Une stratégie de contenu entrepreneur qui part en fumée, ça ressemble exactement à ce qu’Aline de TheBBoost a vécu avant d’atterrir dans une chambre d’hôtel à San Diego. Deux articles de blog par semaine, un podcast, une newsletter, des vidéos YouTube – tous sur des sujets différents. Le résultat ? Elle s’en sortait plus. Et elle a eu le courage de tout repenser en direct, devant sa communauté.
Ce qui est frappant dans cet épisode FAQ du podcast TheBBoost, c’est pas la liste de questions-réponses en elle-même. C’est la décision qu’Aline annonce en ouverture, presque en passant, comme si c’était évident : produire un seul contenu par semaine, décliné sur toutes les plateformes. Un sujet. Un pod, un article, une vidéo. Punto.
Business coach depuis un peu plus d’un an à l’époque de cet enregistrement (octobre 2019), ancienne retoucheuse photo freelance pour L’Oréal, Yves Saint-Laurent et Louis Vuitton, Aline a une trajectoire qui ressemble à celle de plein d’entrepreneurs qui ont lâché la sécurité pour faire quelque chose qui leur ressemble vraiment. Et dans cette FAQ, elle se livre – sur l’énergie, sur les projets abandonnés, sur l’argent, sur le doute. Ou plutôt sur l’absence de doute, ce qui est encore plus intéressant.
Quand la quantité tue la stratégie de contenu entrepreneur
Trois jours à The Entrepreneur Experience, un événement américain avec Jasmine Star, Rachel Hollis et Stu McLaren sur scène. Aline en ressort avec une conviction simple, presque brutale.
« Au jour d’aujourd’hui, j’écris deux articles de blog par semaine, un podcast, une newsletter, il y a des vidéos Youtube et tous sur des sujets différents et je m’en sors plus. J’ai l’impression de devoir sacrifier la qualité de mon travail pour la quantité, ce qui n’est pas du tout du tout une bonne option. »
Dit comme ça, ça a l’air simple. Sauf que c’est exactement le piège dans lequel tombent la plupart des créateurs de contenu en phase de croissance : publier toujours plus pour rester visible, jusqu’au moment où le contenu ne dit plus grand-chose.
La décision qu’elle prend est à contre-courant de ce que beaucoup de gourous du marketing digital conseillent. Un seul sujet par semaine, traité en profondeur, décliné en podcast, article de blog et vidéo YouTube. La newsletter reste à part – l’endroit où elle partage des choses qu’elle ne raconte nulle part ailleurs. (Ce détail-là me semble essentiel : la newsletter comme espace privé, pas comme canal de redistribution.)
Pour une réflexion sur ce qu’on donne gratuitement versus ce qu’on garde pour le payant, la ligne est fine – et Aline la dessine clairement ici. Moins de contenu, mais un contenu qui va en profondeur, qui donne des process étape par étape. C’est une stratégie de contenu entrepreneur qui mise sur la densité plutôt que sur la fréquence.
Est-ce que ça marche systématiquement ? Probablement pas pour tout le monde. Certains secteurs exigent une présence quasi quotidienne pour rester dans le radar. Mais pour une business coach dont la valeur est dans la profondeur des conseils, c’est logique.
2 000 euros et 4 mois pour se lancer – les chiffres qu’on n’entend pas souvent
Là où cet épisode devient vraiment intéressant, c’est quand quelqu’un demande à Aline combien de temps il a fallu pour voir des résultats après le lancement.
« J’arrivais à tirer quasiment un SMIC hors charge au bout de 4 mois. Tout simplement parce que je savais que j’avais que 4 mois pour m’en sortir parce que je n’avais que 4 mois de revenus de côté et que 4 mois de chômage. »
Voilà. Pas de stratégie sophistiquée. Une deadline réelle, 2 000 euros de côté, et l’obligation d’y arriver.
Ce qui est rare ici, c’est la précision des chiffres. Huit mois comme caissière à Monoprix pour économiser. Quatre mois de chômage en sortie. Deux mille euros. Ces données-là, la plupart des business coaches les gardent pour eux – parce qu’elles cassent un peu le mythe de la réussite facile, rapide, glamour. Aline les balance sans filtre, et c’est probablement pour ça que sa communauté la suit.
Ce rapport à la contrainte financière comme moteur, c’est quelque chose qu’on retrouve chez beaucoup d’entrepreneurs qui ont vraiment réussi leur reconversion professionnelle – la deadline qui force à performer, pas les conditions idéales.
Et sur la confiance en son projet ? Elle répond quelque chose qui va à l’encontre de tout le discours ambiant sur la gestion du doute.
« Il y a un moment au fond de vous, vous savez que vous allez le faire. Vous savez pas quand, vous savez pas comment, vous avez aucune idée de comment vous allez vous y prendre, mais vous savez que ce n’est qu’une question de temps et de stratégies mais que vous allez y arriver. »
C’est soit inspirant, soit légèrement angoissant selon où tu en es. Parce que si tu n’as pas cette certitude-là, ça ne te dit pas grand-chose sur ce que tu dois faire concrètement.
Le projet qu’elle a tué – et pourquoi c’est la meilleure décision qu’elle ait prise
Pixel Biz. Voilà le nom du projet qu’elle avait documenté quasi au jour le jour sur YouTube – un side business de formations en retouche photo pour entrepreneuses créatives. Et qu’elle a mis en pause indéfinie en juin 2019, un mois avant le lancement prévu.
Ce passage de l’épisode est le plus honnête. Et le plus utile pour n’importe quel entrepreneur qui s’est retrouvé coincé entre tenir sa parole publiquement et admettre qu’un projet ne lui correspond plus.
Aline avait investi plusieurs centaines d’euros dans le projet. Elle s’était engagée publiquement. Et elle procrastinait de façon massive – ce qui, dit-elle, était un signal clair.
Ce qui m’a frappé dans cette partie : l’énergie qu’on dépense à forcer dans la mauvaise direction coûte beaucoup plus cher que l’argent déjà engagé. C’est le coût d’opportunité que personne ne calcule vraiment. Chaque heure sur Pixel Biz était une heure de moins sur TheBBoost, le projet qui la faisait vraiment vibrer.
La question qu’elle pose – est-ce qu’on continue pour tenir sa parole ou est-ce qu’on arrête de forcer dans le mauvais sens – est exactement celle que décrit le syndrome de l’objet brillant chez les entrepreneurs. Ce projet qui semble génial au départ, qui mobilise de l’énergie et des ressources, et qui au bout d’un moment ne ressemble plus du tout à ce qu’on a envie de faire.
Elle conclut que quand on n’est pas aligné, il faut pas perdre son énergie à faire un truc qui n’est pas le truc qui nous passionne. Facile à dire. Beaucoup moins facile quand tu as annoncé le lancement à ta communauté.
Freelance vs coaching : la vraie raison du changement
Aline a été retoucheuse photo freelance pour des clients comme L’Oréal, Yves Saint-Laurent, Louis Vuitton, Yves Rocher. Techniquement, c’était son truc. Et pourtant elle a tout lâché pour se consacrer au coaching.
Deux raisons, qu’elle articule clairement. D’abord, la relation client dans le freelancing : même indépendante, elle se retrouvait dans les locaux de ses clients pendant des missions de deux mois, avec des horaires de bureau, des collègues, du café. Tout ce qu’elle cherchait à éviter.
Ensuite – et c’est là que ça devient intéressant – le message éthique derrière son travail.
« On vend des corps qui sont parfaits, on vend des produits qui soi-disant transforment votre visage alors que pas du tout. La technique, le métier me plaisait mais le message pour lequel on utilisait mon travail me plaisait moins. »
C’est exactement le problème. On peut être techniquement excellent dans quelque chose et refuser de mettre cette excellence au service d’un message qui ne te ressemble pas. C’est une décision que peu d’entrepreneurs formulent aussi clairement – parce qu’elle implique de renoncer à des revenus confortables.
Pour ceux qui réfléchissent à la question de comment se vendre quand on change de positionnement, ce passage de l’épisode est une bonne base de réflexion. Passer de « je retouche des photos pour des grandes marques » à « je coache des entrepreneurs » – c’est pas juste une reconversion, c’est un changement d’identité professionnelle complète.
Et elle ajoute un troisième facteur : le coaching lui donnait la liberté géographique. En 2019, elle a voyagé dans six pays différents. Ça, le freelancing en agence ne le permettait pas.
L’affiliation à 30% et ce qu’elle dit sur la stratégie de contenu entrepreneur
Question pratique dans le lot : est-ce qu’Aline propose de l’affiliation sur ses formations ? Oui. Trente pourcent par vente. Condition unique : avoir acheté au moins une des formations (blogging, Pinterest, ou organisation pour entrepreneurs).
Ce taux d’affiliation – 30% – est dans la fourchette haute pour du contenu digital francophone. Et le process est volontairement simple : un mail à [email protected], une conversation, et c’est parti. Pas de plateforme d’affiliation complexe, pas de validation automatisée.
(Ce qui est rare dans le secteur, où la plupart des créateurs soit ne font pas d’affiliation du tout, soit mettent en place des systèmes ultra-compliqués qui découragent les affiliés potentiels.)
Ce modèle d’affiliation s’inscrit dans une stratégie de contenu entrepreneur cohérente : construire une communauté engagée, la faire participer à la distribution, et garder le contrôle de la relation. La condition d’avoir acheté une formation avant de devenir affilié est aussi un filtre de qualité – on ne vend pas ce qu’on n’a pas testé.
Pour aller plus loin sur comment définir son client idéal avant de construire une offre d’affiliation, c’est une étape que beaucoup sautent – et qui coûte cher en termes de conversion.
L’énergie comme conséquence, pas comme cause
Dernière chose qui mérite qu’on s’y arrête. On lui demande comment elle fait pour avoir autant d’énergie. Et sa réponse contredit complètement le discours habituel sur la routine matinale, les habitudes des gagnants, le sommeil optimisé.
Elle dit clairement qu’elle n’a pas toujours été comme ça. Introvertie, timide, boutonneuse au lycée – ses mots, pas les miens. L’énergie est apparue en même temps que TheBBoost. Pas avant.
Autrement dit : l’énergie est une conséquence de l’alignement, pas une compétence qu’on développe. C’est une nuance qui change tout. On peut consommer tous les podcasts de développement personnel du monde et se lever à 5h du matin – si le travail ne correspond pas à ce qu’on est vraiment, l’énergie ne suivra pas.
Et ça rejoint directement la question de la stratégie de contenu entrepreneur qu’elle a décidé de refondre après San Diego. Produire moins mais mieux, sur des sujets qui l’intéressent vraiment, avec la profondeur qu’elle n’avait plus le temps de mettre. C’est pas une décision purement stratégique. C’est une décision d’alignement.
Elle ajoute les tips quotidiens – bien dormir, musique à fond le matin, sport, danser sous la douche. Mais elle précise, honnêtement : « comme tout le monde, j’ai aussi des périodes un peu plus down, mais ça ça reste entre nous. » Ce genre d’aparté change tout dans la relation avec une communauté.
Pour des réflexions similaires sur ce que révèle la prise de parole en public sur l’alignement d’un entrepreneur, c’est souvent dans ces moments-là qu’on voit si quelqu’un est vraiment à sa place.
Ce que j’aurais voulu qu’on me dise il y a quelques années – enfin, ce que j’aurais voulu entendre – c’est exactement ça : l’énergie arrive quand tu fais le bon truc. Pas avant. Et si tu l’attends pour te lancer, tu attends longtemps.
