Trouver des angles marketing Facebook Ads en 2025

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Utilisation de frameworks marketing classiques (UPSYD, HAVE/FEEL/DO/KNOW) et de l’IA (ChatGPT) pour générer efficacement des angles publicitaires pour les campagnes Facebook Ads, même sans connaissance préalable d’un produit. »,
« sous_themes »: [
« Présentation du framework marketing UPSYD pour segmenter l’audience selon son niveau de conscience. »,
« Explication de la grille d’analyse HAVE/FEEL/DO/KNOW pour comprendre la transformation du client. »,
« Application pratique de ces deux outils avec ChatGPT sur un produit inconnu (électrolytes Hydrant). »,
« Analyse des résultats fournis par l’IA pour identifier des hooks publicitaires percutants et originaux. »,
« Développement de concepts créatifs basés sur des angles contre-intuitifs comme la déshydratation vs la fatigue. »
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« ton_detecte »: « Pédagogique, expert, conversationnel, enthousiaste et orienté vers l’action. »,
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« Les frameworks marketing traditionnels comme UPSYD et HAVE/FEEL/DO/KNOW restent extrêmement pertinents pour structurer la réflexion créative. »,
« Le modèle UPSYD permet d’adapter les messages publicitaires à chaque étape du parcours client, de la non-conscience du problème à la décision d’achat. »,
« La grille HAVE/FEEL/DO/KNOW est un excellent outil pour cartographier la transformation du client (avant/après) et en extraire des bénéfices concrets. »,
« L’association de ces frameworks avec des IA comme ChatGPT démultiplie la capacité à générer rapidement une grande quantité d’angles marketing pertinents. »,
« L’analyse des suggestions de l’IA peut révéler des angles de communication inattendus et puissants, comme le fait de cibler les ‘signes de déshydratation’ plutôt que la simple fatigue. »,
« Les hooks publicitaires les plus efficaces sont souvent ceux qui défient une croyance populaire ou s’attaquent à un produit concurrent très établi (ex: le café). »,
« Il est possible de créer des campagnes publicitaires efficaces même avec très peu de connaissances sur un produit, en s’appuyant sur une méthode structurée. »
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Comment trouver des angles publicitaires Facebook percutants avec l’IA ?

Cette semaine, je vous propose quelque chose d’un peu spécial. Il s’agit d’un replay, non pas de notre chaîne habituelle Social Scaling, mais de notre seconde chaîne YouTube, No Pay, No Play. Pour ceux qui ne la connaissent pas encore, c’est une chaîne dédiée aux Facebook Ads où je propose des tutoriels et des explications plus simples, destinés à un public un peu plus débutant.

Dans l’un des derniers épisodes, je me suis lancé un défi qui, j’en suis certain, va vous intéresser. L’objectif était de trouver un maximum d’angles publicitaires Facebook Ads en utilisant deux vieux outils marketing et l’aide de ChatGPT. Le tout, pour un produit sur lequel je n’avais absolument aucune connaissance préalable. L’idée est simple : vous montrer qu’avec cette approche, il est très facile de générer une multitude d’angles marketing pour vos publicités, même si vous connaissez mal le produit que vous vendez.

Le framework UPSYD : un classique pour comprendre vos prospects

Mon objectif est de vous présenter deux outils marketing que j’utilise assez régulièrement car ils me donnent à chaque fois de bonnes idées. Je vais d’abord vous expliquer leur fonctionnement, puis nous passerons à un exemple ultra-concret avec ChatGPT, appliqué à un produit que je connais très peu. Vous verrez que les hooks publicitaires proposés pourraient très bien fonctionner.

Qu’est-ce que le modèle UPSYD ?

Commençons par le premier outil : l’UPSYD. C’est un acronyme qui décrit les différents stades de conscience d’un prospect :

• Unaware of problem : Je ne sais même pas que j’ai un problème.
• Problem aware : Je prends conscience que j’ai un problème et je commence à chercher des informations.
• Solution aware : Je sais que des solutions existent pour mon problème.
• Your solution aware : Je sais que votre solution (celle de l’annonceur) existe et je la considère.
• Deal : Je suis prêt à acheter.

Ce qui est fascinant avec cet outil, c’est qu’il nous rappelle que sur un même marché, tous les prospects ne sont pas au même stade. Certains ignorent leur problème, d’autres le conscientisent, et une partie est prête à acheter, n’attendant que la bonne offre ou la bonne action marketing. C’est un excellent framework marketing pour structurer sa pensée.

Comment appliquer l’UPSYD pour créer des angles publicitaires ?

Pourquoi j’utilise ce modèle ? Parce qu’il me pousse à réfléchir à la manière de m’adresser à chacune de ces personnes, et donc à trouver des angles marketing et des hooks publicitaires adaptés à chaque segment.

Prenons un exemple concret. Imaginons que je vende un produit pour aider les gens stressés, comme une application de yoga ou de l’encens relaxant. Voici comment je pourrais appliquer l’UPSYD :

• Pour les ‘Unaware’ ou ‘Problem Aware’ : Je m’adresserais à des gens qui ne savent pas qu’ils ont un problème ou qui commencent à le réaliser. Mes publicités pourraient appuyer sur le problème : « Vous vous sentez stressé ? Vos journées sont interminables ? ». Ou, à l’inverse, je pourrais montrer le résultat désiré : « Comment voir la vie en rose et être toujours de bonne humeur ? ». L’objectif est d’attirer l’attention de personnes qui sont dans leur ‘brouhaha interne’ et de leur faire réaliser qu’une solution existe.
• Pour les ‘Solution Aware’ : Ces personnes cherchent activement des solutions. Je pourrais leur proposer une publicité sous forme d’article de blog ou de vidéo éducative : « 10 solutions pour ne plus être stressé ». Dans cette liste, j’intégrerais subtilement mon propre produit. Le visuel pourrait être : « Envie de vous sentir relaxé ? Lisez ce texte / Regardez cette vidéo. »
• Pour les ‘Your Solution Aware’ ou ‘Deal’ : Ici, je peux être beaucoup plus direct. « Petit Bambou : l’application parfaite pour les personnes qui cherchent à atteindre tel résultat. » ou « Encens ‘Méditation Zen’ pour vos séances de méditation. ». Mon message est direct car je sais que ces personnes sont plus susceptibles d’acheter immédiatement.

La grille HAVE, FEEL, DO, KNOW : cartographier la transformation client

Maintenant que vous avez compris l’UPSYD, passons à mon deuxième outil. Il s’agit de la grille HAVE, FEEL, DO, et KNOW. L’idée est de la remplir en deux temps : ‘avant’ l’utilisation de mon produit (ou ‘sans’ mon produit) et ‘après’ (ou ‘avec’).

• Have : Ce que la personne a, possède.
• Feel : Ce que la personne ressent.
• Do : Ce que la personne fait.
• Know : Ce que la personne sait ou croit savoir.

Un exemple concret avec un guide de J7 Media

J’ai fait le test pour une de nos publicités chez J7 Media, qui promeut un guide pour optimiser son compte publicitaire Facebook. Voici à quoi ressemble la grille :

AVANT d’avoir lu le guide :

• Have : Un compte Facebook Ads instable, des coûts disproportionnés.
• Feel : De la frustration, de l’incertitude.
• Do : Je lance des campagnes au hasard en suivant des conseils sur YouTube.
• Know : Je pense que mon problème numéro 1 est le CPM (coût par mille impressions).

APRÈS avoir lu le guide :

• Have : Une structure de compte simple, des campagnes rentables.
• Feel : De la clarté, de la confiance envers Facebook Ads.
• Do : Je suis une routine d’analyse précise.
• Know : Je sais qu’une bonne offre est plus efficace que n’importe quel paramétrage technique.

Mise en pratique : utiliser ChatGPT pour générer des angles publicitaires

Maintenant que vous comprenez le fonctionnement de ces deux outils, voyons comment les combiner avec ChatGPT pour obtenir des résultats concrets, même avec un minimum de contexte.

Le prompt : la simplicité avant tout

Je me suis rendu sur ChatGPT avec une idée simple : lui donner le moins de contexte possible pour voir ce qu’il pouvait générer. Mon prompt était le suivant : « J’aimerais qu’on fasse un test avec deux outils : la grille HAVE/FEEL/DO/KNOW et la grille UPSYD. Je vais te partager une page produit et, sans plus de contexte de ma part, tu vas me remplir ces deux outils pour m’aider à trouver des approches Facebook Ads pour vendre ce produit. »

Le produit en question était vendu par un annonceur nommé Hydrant, qui propose des électrolytes à ajouter à l’eau pour une meilleure hydratation. C’est tout ce que j’ai donné à l’IA.

Analyse des résultats de ChatGPT : de l’évidence à la pépite

ChatGPT a d’abord rempli la grille HAVE, FEEL, DO, KNOW. Certains éléments étaient basiques (‘fatigue persistante’ avant, ‘énergie renouvelée’ après), mais d’autres étaient bien plus intéressants. Dans la section ‘DO’ (avant), il a noté : « Consomme du café ou des boissons sucrées » et « Oublie de boire de l’eau régulièrement ». C’était déjà une piste.

Mais la véritable pépite se trouvait dans la section ‘KNOW’ (avant) : « Ignore les signes de déshydratation ». Il a compris que le problème sous-jacent n’était pas la fatigue, mais le fait que le corps réclame de l’eau sans que la personne ne le réalise.

Ensuite, l’IA a analysé le produit avec le framework UPSYD. Là encore, une idée a retenu mon attention dans la catégorie ‘Solution Aware’ : « Consommateur cherchant des alternatives aux boissons sucrées ». Sans aucun contexte de ma part, ChatGPT a identifié une audience et un angle marketing potentiels auxquels je n’avais pas pensé, croyant que le produit visait surtout les sportifs.

La révélation : deux hooks publicitaires sensationnels

Grâce à ces analyses, j’ai observé que le thème des ‘signes de déshydratation’ revenait sans cesse. C’est un angle que je n’avais jamais vu exploité sur ce marché. J’ai donc demandé à ChatGPT de me proposer des hooks et concepts publicitaires autour de cette idée. Les deux propositions qu’il m’a faites sont, à mon sens, sensationnelles.

Hook 1 : « Tu n’es pas fatigué, tu es juste déshydraté. »

Ce hook m’a frappé. Pourquoi ? Parce qu’il prend à contre-pied tout un écosystème de produits qui promettent d’être plus en forme : matelas, bouchons d’oreilles, cafés alternatifs (matcha, Lion’s Mane…). Tous ces produits traitent les symptômes, mais si le problème de base est que vous ne buvez pas assez d’eau, ils ne changeront rien. Cet angle crée un choc frontal avec les croyances établies et capte immédiatement l’attention.

Hook 2 : « Ce n’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque. »

Celui-ci est terrible, car il s’attaque directement à un produit massivement consommé, le café, qui est la première chose à laquelle on pense quand on est fatigué. J’imagine déjà les publicités : une image de tasse de café avec le texte « Ceci ne vous réveille pas plus que de l’eau », ou même une cafetière jetée à la poubelle avec le slogan « Vous n’aurez plus besoin de café demain ». Il y a une grosse idée derrière, quelque chose qui va à l’encontre de la pensée générale et qui est donc parfait pour attirer l’attention.

Conclusion : à vous de jouer pour challenger vos campagnes

En résumé, avec deux outils marketing très simples et sans aucun contexte sur le produit ou sa cible, nous avons pu, grâce à un peu de logique et à l’aide de ChatGPT, trouver des angles publicitaires pertinents et originaux. Bien sûr, il faudrait ensuite tester ces angles pour valider leur efficacité, mais le potentiel est là.

J’espère que cette démonstration vous a plu. Je vous encourage vivement à mettre ces deux outils en pratique. Commencez par les utiliser vous-même pour bien les maîtriser, puis passez à ChatGPT ou une autre IA pour démultiplier vos idées. Ce que je vous ai montré n’est qu’un exemple ultra-simple ; vous pouvez aller bien plus loin en challengeant l’IA davantage.

FAQ : Vos questions sur la recherche d’angles publicitaires

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