Trouver des angles marketing Facebook Ads en 2025

Comment trouver des angles publicitaires Facebook percutants, même sans connaître votre produit ?

Vous êtes-vous déjà retrouvé face à votre gestionnaire de publicités, en panne d’inspiration pour vos nouvelles campagnes ? Trouver constamment de nouvelles approches, de nouveaux hooks, de nouveaux angles publicitaires Facebook est un défi permanent. Et si je vous disais qu’il est possible de générer une multitude d’idées pertinentes, même pour un produit que vous ne connaissez absolument pas ?

C’est précisément le défi que je me suis lancé : trouver un maximum d’angles publicitaires Facebook Ads grâce à deux vieux outils marketing et à ChatGPT, et tout ça pour un produit dont je n’avais absolument aucune connaissance. L’idée, c’est de vous montrer qu’avec cette approche, il est très facile de générer beaucoup d’angles marketing pour vos publicités Facebook, même avec très peu de connaissances sur ce que vous vendez.

Le défi : générer une multitude d’idées de publicités Facebook avec des outils simples

Pour cet exercice, mon objectif est de vous présenter deux outils marketing que j’utilise assez régulièrement parce qu’ils me donnent à chaque fois de bonnes idées. Je vais d’abord vous les présenter et vous faire comprendre comment ils fonctionnent. Ensuite, je vous donnerai un exemple ultra concret avec ChatGPT où je vais appliquer cette méthode à un produit que je connais très peu. Vous verrez que les hooks publicitaires proposés pourraient très, très bien fonctionner. C’est parti !

UPSYD : le premier framework marketing pour adapter votre message

On démarre tout de suite avec le premier outil : l’UPSYD. L’UPSYD est un acronyme qui décrit les différents stades de conscience d’un prospect face à un problème et à une solution.

Comprendre les 5 niveaux de conscience de vos prospects

L’acronyme se décompose comme suit :

• U – Unaware of problem : La personne ne sait même pas qu’elle a un problème.
• P – Problem aware : Elle prend conscience d’avoir un problème et commence à chercher des informations.
• S – Solution aware : Elle sait que des solutions existent pour son problème.
• Y – Your solution aware : Elle sait que votre solution spécifique existe et la considère.
• D – Deal : Elle est prête à acheter, il ne manque plus que le déclencheur.

Ce qui est intéressant avec cet outil, c’est de comprendre que sur un même marché, vous avez des prospects qui ne sont pas du tout au même stade. Certains ne savent même pas qu’ils ont un problème, d’autres sont en pleine recherche, et d’autres encore attendent juste la bonne offre. Pourquoi j’utilise ce framework ? Parce qu’il me pousse à réfléchir à la manière de m’adresser à chacune de ces personnes et, par conséquent, à trouver des angles marketing et des hooks publicitaires variés et adaptés.

Application pratique du framework UPSYD pour une campagne publicitaire

Prenons un exemple concret. Imaginons que je veuille vendre un produit qui aide les gens à être moins stressés, comme une application de yoga ou de l’encens relaxant. Comment appliquer le framework UPSYD ?

• Pour les ‘Unaware of problem’ ou ‘Problem aware’ : Je peux m’adresser à eux en appuyant sur le problème. Une publicité pourrait commencer par : « Vous vous sentez stressé ? Vos journées sont interminables parce que vous pensez à plein de choses négatives ? » On appuie sur le côté stress, l’émotion négative. À l’inverse, on peut aussi montrer le résultat désiré : « Comment voir la vie en rose ? Comment être toujours de bonne humeur ? » Ces publicités visent à attirer l’attention de personnes qui sont dans leur ‘brouhaha interne’ mais qui n’ont pas encore commencé à chercher activement une solution.
• Pour les ‘Solution aware’ : Ces personnes cherchent activement des solutions. Je pourrais leur proposer un article de blog ou une vidéo éducative : « 10 solutions qui vous permettent de ne plus être stressé ». Dans cette liste, j’intégrerais bien sûr mon propre produit. Le visuel pourrait être : « Vous avez envie de vous sentir relaxé ? Lisez ce texte ou regardez cette vidéo ». Ici, je présente ma solution parmi d’autres.
• Pour les ‘Your solution aware’ et ‘Deal’ : Là, je peux être beaucoup plus direct. « Cette application, c’est l’application parfaite pour toutes les personnes qui cherchent à atteindre tel résultat » ou « Méditation Zen : l’encens idéal pour vos séances de méditation ». Je suis direct parce que je sais que ces personnes sont plus susceptibles d’acheter dans l’immédiat.

HAVE/FEEL/DO/NOW : la grille pour cartographier la transformation de votre client

Maintenant que vous avez compris l’UPSYD, passons à mon deuxième outil. C’est la grille HAVE, FEEL, DO, et KNOW. L’idée est de la remplir en décrivant l’état de votre client ‘avant’ d’utiliser votre produit (ou ‘sans’ votre produit) et ‘après’ (ou ‘avec’).

• HAVE : Qu’est-ce que la personne possède ou a ?
• FEEL : Comment se sent-elle ? Quelles sont ses émotions ?
• DO : Qu’est-ce qu’elle fait au quotidien ?
• KNOW : Qu’est-ce qu’elle sait ou croit savoir ?

Analyser la situation « avant » : frustrations et problèmes

J’ai fait le test pour J7 Media, où nous proposons un guide pour optimiser les comptes publicitaires. Voici à quoi ressemble la grille ‘avant’ :

• HAVE : Un compte Facebook Ads instable, des coûts disproportionnés.
• FEEL : De la frustration, de l’incertitude. Je ne sais jamais ce qui va se passer demain sur mon compte.
• DO : Je lance des publicités ou des campagnes au hasard en me basant sur ce que j’entends sur les réseaux sociaux.
• KNOW : Je pense que mon problème numéro 1, c’est le CPM (coût par mille impressions) et j’essaie juste de le baisser.

Visualiser le résultat « après » : bénéfices et clarté

Maintenant, remplissons la grille pour la situation ‘après’ avoir lu notre guide :

• HAVE : Une structure de compte publicitaire simple, des campagnes rentables.
• FEEL : De la clarté, de la confiance vis-à-vis de Facebook Ads.
• DO : Je suis une routine d’analyse, je ne suis plus dans le flou à lancer n’importe quoi.
• KNOW : Je sais maintenant qu’une bonne offre est plus efficace que tout le reste sur Facebook Ads. Le paramétrage est secondaire face à une offre irrésistible.

Cette grille permet de mettre en lumière la transformation complète que votre produit apporte, ce qui est une mine d’or pour trouver des angles publicitaires Facebook.

Utiliser ChatGPT pour trouver des angles publicitaires Facebook : le cas pratique

Maintenant que vous comprenez le fonctionnement de ces deux outils, voyons comment les combiner avec ChatGPT pour générer des idées, même avec un minimum de contexte.

Le prompt : simple, direct et efficace

J’ai voulu montrer qu’on peut obtenir des résultats intéressants sans prompts compliqués. Voici ce que j’ai demandé à ChatGPT :

« J’aimerais qu’on fasse un test avec deux outils, la grille [HAVE/FEEL/DO/KNOW] et la grille UPSYD. L’idée, je vais te partager une page produit et sans plus de contexte de ma part, tu vas me remplir ces deux outils pour m’aider à trouver des approches Facebook Ads pour vendre ce produit. »

Le produit en question était une page de la marque Hydrant, qui vend des électrolytes à ajouter dans l’eau pour une meilleure hydratation. Je précise que nous ne travaillons pas avec cet annonceur. Je l’ai simplement trouvé lors d’une veille concurrentielle.

Analyse des résultats de la grille HAVE/FEEL/DO/NOW par l’IA

ChatGPT a commencé par remplir la grille. Certains éléments étaient basiques, mais d’autres étaient très intéressants :

• HAVE (avant) : Fatigue persistante, difficulté à se concentrer, sensation de déshydratation.
• FEEL (avant) : Lenteur, irritabilité, stress. (Ça, c’est le marketing de niveau 1, le B.A.-BA).
• DO (avant) : Consomme du café ou des boissons sucrées. Ça, c’est plus intéressant. La personne est peut-être fatiguée et se tourne vers le café, ou elle a une addiction aux sodas. Le problème n’est pas juste l’énergie, mais la consommation d’autres produits. Autre point : ‘Oublie de boire de l’eau régulièrement’.
• KNOW (avant) : Et là, c’est le top. ‘Ignore les signes de déshydratation’. La personne ne sait même pas que son corps lui réclame de l’eau et que c’est la source de son mal-être. C’est beaucoup plus puissant que les autres points.

Les insights révélés par le framework UPSYD via ChatGPT

Ensuite, l’IA a analysé le produit via le prisme UPSYD. Encore une fois, des pépites sont apparues :

• Unaware of problem : ‘Les personnes sont fatiguées sans raison apparente’. Elles dorment bien, mangent bien, mais la fatigue est toujours là.
• Problem aware : ‘Individu reconnaissant les signes de déshydratation’. C’est marrant, les signes de déshydratation reviennent une deuxième fois. C’est potentiellement une piste à creuser.
• Solution aware : ‘Consommateur cherchant des alternatives aux boissons sucrées’. Je n’y avais même pas pensé ! Je pensais aux sportifs, mais c’est une audience et un angle marketing totalement valides.

Des hooks publicitaires inattendus et à fort potentiel

Avec toutes ces informations, j’ai demandé à ChatGPT de me proposer des hooks et concepts publicitaires autour des ‘signes de déshydratation’, une piste que je n’avais jamais vue sur ce marché. Et là, les propositions étaient sensationnelles.

Hook 1 : « Tu n’es pas fatigué, tu es juste déshydraté »

Pour moi, ça a cogné dans ma tête. Pourquoi ? Parce que nous sommes bombardés de publicités pour des solutions contre la fatigue : des bouchons d’oreille pour mieux dormir, des matelas, des coussins, des cafés alternatifs (matcha, Lion’s Mane…). Tous ces produits règlent le problème en apparence. Mais si la cause profonde est que vous ne buvez tout simplement pas assez d’eau, rien de tout ça ne fonctionnera sur le long terme. Comme je le dis dans l’épisode : « Vous buvez juste pas assez d’eau. C’est juste ça le problème. Et vous auriez beau avoir un meilleur matelas et cetera, ça va rien changer à ce problème. » Ce hook crée un choc frontal avec tout l’écosystème de la ‘performance’ et du ‘bien-être’ en proposant une vérité simple et souvent ignorée.

Hook 2 : « Ce n’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque »

Celui-là, je le trouve absolument terrible. Pourquoi ? Parce qu’il s’attaque frontalement à un produit consommé massivement, une habitude ancrée : dès qu’on est fatigué, on pense ‘café’. Je vois directement des publicités avec une tasse de café barrée, ou une cafetière à la poubelle, avec un message du type : « Ceci ne vous réveille pas plus que de l’eau » ou « Vous n’aurez plus besoin de café demain si vous buvez de l’eau comme on vous le montre ». Il y a une grosse idée qui va à l’encontre de ce que tout le monde pense, et c’est exactement ce qui permet d’attirer l’attention.

Conclusion : à vous de jouer pour challenger vos campagnes

Globalement, avec ces deux outils très simples et sans aucun contexte sur la marque, nous avons pu trouver plusieurs angles publicitaires Facebook qui sont très pertinents et qui changent de ce qu’on voit habituellement. D’ailleurs, l’angle des ‘personnes qui oublient de boire beaucoup d’eau’ est un hook que nous avons déjà testé avec un client dans le domaine des électrolytes, et qui a très bien fonctionné.

J’espère que cette démonstration vous a plu. Je vous ai montré ces deux outils pour que vous commenciez à les mettre en pratique. Utilisez-les d’abord vous-même pour bien comprendre leur mécanique, et une fois que vous les maîtrisez, passez sur ChatGPT ou une autre IA pour décupler votre créativité. C’est une méthode ultra simple pour challenger vos comptes publicitaires et trouver des pépites.