Comment trouver des angles publicitaires Facebook percutants en 2025 ?
Cette semaine, je vous propose un contenu un peu spécial, car ce sera un replay. Non pas de Social Scaling, car je vous sais très attentifs à cette chaîne, mais plutôt de No Pay, No Play. Pour ceux qui ne le savent pas, nous avons une deuxième chaîne YouTube qui parle de Facebook Ads et qui s’appelle No Pay, No Play, dans laquelle je fais des tutoriels et des explications un peu plus simples, visant un public plus débutant.
Mais dans un des derniers épisodes, je me suis lancé un défi qui va vous intéresser, c’est certain. Je me suis mis au défi de trouver un maximum d’angles publicitaires Facebook Ads grâce à deux vieux outils marketing et à ChatGPT. Et tout ça, pour un produit dont je n’avais absolument aucune connaissance. L’idée, c’est de vous montrer qu’avec cette approche, il est très facile de générer beaucoup d’angles marketing pour vos publicités Facebook, même avec très peu de connaissances sur ce que vous vendez. On se lance tout de suite.
Le framework UPSYD pour segmenter vos angles publicitaires
Pour cet épisode, mon objectif est de vous présenter deux vieux outils marketing que j’utilise assez régulièrement parce qu’ils me donnent à chaque fois de bonnes idées. Je vais vous les présenter, vous expliquer leur fonctionnement, puis vous donner un exemple ultra-concret avec ChatGPT où je les applique à un produit que je connais très peu. Vous verrez que les hooks publicitaires proposés pourraient très, très bien fonctionner.
On démarre avec le premier outil : l’UPSYD. C’est un acronyme qui décrit les différentes étapes de conscience d’un prospect :
- Unaware of Problem : Je ne sais même pas que j’ai un problème.
- Problem Aware : Je sais que j’ai un problème, j’en prends conscience et je commence à chercher.
- Solution Aware : Je sais que des solutions existent pour mon problème.
- Your Solution Aware : Je sais que votre solution existe et je la considère.
- Deal : Je suis prêt à acheter.
Ce qui est intéressant avec cet outil, c’est de comprendre que sur un même marché, vos prospects ne sont pas tous au même stade. Certains ignorent leur problème, d’autres sont en recherche active, et certains attendent juste la bonne offre pour passer à l’action. Pourquoi j’utilise cet outil ? Parce qu’il me pousse à réfléchir à comment m’adresser à chacune de ces personnes et donc à trouver des angles marketing et des hooks publicitaires adaptés pour faire de bonnes publicités.
Application concrète de l’UPSYD pour un produit anti-stress
Prenons un exemple. Imaginez que je veuille vendre un produit pour aider les gens stressés, comme une application de yoga ou de l’encens relaxant. Comment appliquer l’UPSYD ?
Pour les personnes en phase Unaware of Problem ou Problem Aware, celles qui ne savent pas qu’elles ont un problème ou qui commencent à le réaliser, je pourrais m’adresser à elles avec des publicités très simples. Par exemple, en appuyant sur le problème : « Vous vous sentez stressé ? Vos journées sont interminables parce que vous pensez à plein de choses négatives ? » On met l’accent sur le stress, les émotions négatives, tout en restant dans les clous de ce que Meta accepte pour ne pas avoir son compte publicitaire bloqué.
À l’inverse, on peut aussi montrer le résultat désiré : « Comment voir la vie en rose ? Comment être toujours de bonne humeur, quoi qu’il se passe ? ». Ces publicités peuvent attirer l’attention de personnes qui ne sont pas encore en recherche de solution, mais qui réalisent qu’il y a un problème en voyant la publicité.
Ensuite, pour les gens qui sont Solution Aware, c’est-à-dire qui cherchent activement des solutions, je pourrais proposer une publicité sous forme d’article de blog ou de vidéo éducative : « 10 solutions pour ne plus être stressé ». Et bien sûr, j’intégrerais mon propre produit parmi ces solutions. Le visuel pourrait être : « Vous avez envie de vous sentir relaxé ? Lisez ce texte ou regardez cette vidéo. »
Enfin, pour les étapes Your Solution Aware et Deal, je peux être beaucoup plus direct : « Cette application, Mon Petit Bambou, est l’application parfaite pour toutes les personnes qui cherchent à atteindre tel résultat » ou « Méditation Zen : pour vos séances de méditation, voici l’encens qu’il vous faut ». Ici, je suis direct parce que je sais que ces personnes sont plus susceptibles d’acheter dans l’immédiat.
La grille Have/Feel/Do/Know pour cartographier la transformation client
Maintenant que vous avez compris l’UPSYD, passons au deuxième outil. Il est très simple : c’est la grille Have, Feel, Do et Know (Avoir, Ressentir, Faire et Savoir). L’idée est de la remplir en deux colonnes : avant et après l’utilisation de mon produit ou service (ou sans et avec).
L’exemple du guide J7 Media : avant et après
J’ai fait le test pour J7 Media. Actuellement, je fais de la publicité pour un guide qui aide les gens à mieux optimiser leur compte publicitaire. Voici comment j’ai rempli la grille.
AVANT d’avoir lu le guide :
- Have (Ce que j’ai) : J’ai un compte Facebook Ads instable, avec des coûts complètement disproportionnés.
- Feel (Ce que je ressens) : De la frustration, de l’incertitude. Je ne sais jamais ce qui va se passer demain sur mon compte.
- Do (Ce que je fais) : Je lance des campagnes au hasard en me basant sur ce que j’entends sur les réseaux sociaux.
- Know (Ce que je sais) : Je pense que mon problème numéro un, c’est le CPM (coût par mille impressions), et j’essaie juste de le baisser à tout prix.
APRÈS avoir lu le guide :
- Have (Ce que j’ai) : J’ai une structure de compte publicitaire simple et des campagnes rentables.
- Feel (Ce que je ressens) : De la clarté et de la confiance vis-à-vis de Facebook Ads.
- Do (Ce que je fais) : Je suis une routine d’analyse claire, je ne suis plus dans le flou.
- Know (Ce que je sais) : Je sais maintenant qu’une bonne offre est plus efficace que tout le reste sur Facebook Ads. Le paramétrage, face à une bonne offre, ne peut pas gagner.
Une pause pour les annonceurs : Quelle est la solution de reporting que vous utilisez ? Chez J7 Media, on a eu de nombreux problèmes : solutions trop chères, bugs fréquents, utilisation compliquée. C’est pourquoi on a co-créé Data Blaster. Cette solution connecte toutes vos plateformes publicitaires à un Looker Studio ou Google Sheets, deux fois plus vite et 5 à 10 fois moins cher que le marché. L’équipe peut même vous bâtir des rapports sur-mesure. Si ça vous intéresse, Data Blaster vous offre deux reporting gratuits pour essayer. Rendez-vous sur datablaster.io ou dans les notes de l’émission.
Utiliser ChatGPT pour trouver des angles publicitaires sur un produit inconnu
Maintenant que vous comprenez ces deux outils, je vais vous montrer comment les utiliser avec ChatGPT, même avec un minimum de contexte. Mon but est de vous prouver qu’on peut obtenir des résultats intéressants sans des prompts compliqués. Mon prompt était le suivant :
« J’aimerais qu’on fasse un test avec deux outils : la grille Have/Feel/Do/Know et la grille UPSYD. Je vais te partager une page produit et, sans plus de contexte de ma part, tu vas me remplir ces deux outils pour m’aider à trouver des approches Facebook Ads pour vendre ce produit. »
Le produit en question est vendu par un annonceur nommé Hydrant, qui propose des électrolytes à ajouter dans l’eau pour une meilleure hydratation. Je n’ai fait qu’envoyer l’URL du produit et j’ai laissé ChatGPT travailler.
Analyse des résultats de la grille Have/Feel/Do/Know
D’abord, ChatGPT m’a sorti la grille Have/Feel/Do/Know. Les premières réponses étaient basiques : avant, on a une « fatigue persistante », après une « énergie renouvelée » (Feel : « lenteur », « irritabilité » vs « vitalité »). C’est le niveau 1 du marketing, le b.a.-ba.
Mais ensuite, ça devient plus intéressant. Dans la section Do (Ce qu’ils font), ChatGPT a noté : « consomme du café ou des boissons sucrées ». C’est une excellente piste ! Le problème n’est peut-être pas juste la fatigue, mais une addiction au café ou au soda. Les gens cherchent peut-être à consommer moins de ces produits mauvais pour leur santé.
Le plus intéressant est dans la section Know (Ce qu’ils savent) : avant, « ils ignorent les signes de déshydratation ». Ils ignorent que leur corps réclame de l’eau et que c’est pour ça qu’ils ne se sentent pas bien. Ça, c’est une information beaucoup plus profonde que le reste.
Ce que le framework UPSYD nous apprend en complément
Ensuite, j’ai regardé les résultats pour le framework UPSYD. Pour Unaware of Problem, ChatGPT a écrit : « Les personnes sont fatiguées sans raison apparente ». Elles dorment bien, mangent bien, mais sont quand même fatiguées.
Et là, une information cruciale revient pour Problem Aware : « Individu reconnaissant les signes de déshydratation ». Ce thème des signes de déshydratation est apparu dans les deux outils. C’est potentiellement quelque chose à creuser.
Enfin, pour Solution Aware, il a mentionné : « Consommateur cherchant des alternatives aux boissons sucrées ». C’est un angle auquel je n’avais même pas pensé. Je pensais aux sportifs, mais c’est une audience évidente. Pour vous dire, je n’avais même pas lu la page produit, et pourtant l’IA me le sort. C’est un angle marketing et une audience à aller chercher.
Comment générer des hooks publicitaires percutants avec ces données
Avec ces informations, j’ai demandé à ChatGPT : « Parfait. Maintenant, propose-moi des hooks et concepts publicitaires autour des signes de déshydratation ». Je me suis concentré là-dessus car, même si on a un client dans ce domaine, c’est un angle que je n’ai jamais vu. On voit souvent des publicités sur le thème de « contourner le problème du soda », mais jamais sur celui des signes de déshydratation.
Et là, ChatGPT m’a proposé deux hooks que je trouve sensationnels.
Hook n°1 : « Tu n’es pas fatigué, tu es juste déshydraté. »
Pour moi, ça, ça a cogné dans ma tête. Pourquoi ? Parce qu’en ce moment, on voit plein de publicités pour des bouchons d’oreilles, des matelas, des coussins pour mieux dormir, des cafés alternatifs avec du matcha, du Lion’s Mane… Tous ces produits règlent le problème en apparence. Mais si vous buvez du matcha, vous serez peut-être un peu plus énergisé, mais le problème de fond reste le même : vous ne buvez juste pas assez d’eau. Et vous aurez beau avoir le meilleur matelas du monde, ça ne changera rien.
Ce hook est puissant car il y a tout un écosystème autour de « comment être plus en forme », mais personne ne parle de la solution la plus simple : buvez plus d’eau. On peut créer un choc frontal avec cette idée.
Hook n°2 : « Ce n’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque. »
Je trouve ce hook absolument terrible. Pourquoi ? Parce qu’il s’attaque frontalement à un produit consommé massivement, le réflexe numéro un quand on est fatigué. Tu es fatigué ? Tu bois un café. J’imagine directement des publicités avec une image de tasse de café et le texte : « Ceci ne vous réveille pas plus que de l’eau ». Ou même l’image d’une cafetière à la poubelle avec le message : « Vous n’aurez plus besoin de café demain si vous buvez de l’eau comme on vous le montre ». Il y a là une grosse idée qui va à l’encontre de tout ce qu’on pense, et c’est parfait pour attirer l’attention.
Conclusion : comment mettre ces outils en pratique pour vos campagnes
Globalement, avec ces deux outils très simples et sans aucun contexte, juste avec un peu de logique marketing, je peux trouver pas mal d’angles publicitaires Facebook. Certains sont plus pertinents que d’autres, mais ils changent de tout ce qu’on voit habituellement. D’ailleurs, je vous le confirme, avec l’annonceur avec qui nous travaillons dans les électrolytes, l’angle sur les « personnes qui oublient de boire de l’eau » est un hook que nous avons testé et qui a déjà très bien fonctionné.
J’espère que ça vous a plu. Je vous ai montré ces deux outils pour que vous commenciez à les mettre en pratique. Utilisez-les d’abord vous-même pour bien les comprendre. Ensuite, quand vous les maîtrisez, passez à ChatGPT ou une autre IA. Ça vous donnera plein de bonnes idées et vous pourrez même challenger l’outil pour aller plus loin. Je vous ai vraiment montré quelque chose d’ultra simple pour commencer.
N’hésitez pas à mettre cela en pratique pour challenger votre compte publicitaire. Et je le répète, si vous cherchez une agence pour gérer vos campagnes et atteindre un certain budget, c’est littéralement la mission de J7 Media. Pour en savoir plus et rentrer en contact avec nous, rendez-vous sur j7media.com ou via les notes de l’émission. Bon media buying à tous !
Foire aux questions (FAQ)
Comment trouver de nouveaux angles marketing pour mes publicités Facebook ?
Pour trouver de nouveaux angles, combinez des frameworks marketing éprouvés comme UPSYD et la grille Have/Feel/Do/Know avec des outils d’IA comme ChatGPT. Cette méthode permet de structurer votre pensée et de générer rapidement des idées créatives, même pour des produits que vous connaissez peu.
« L’idée c’est de vous montrer qu’avec cette approche, c’est très facile de générer beaucoup d’angles marketing pour vos publicités Facebook même avec très peu de connaissances sur ce que vous vendez à la fin. »
Qu’est-ce que le framework UPSYD en marketing ?
L’UPSYD est un acronyme (Unaware, Problem Aware, Solution Aware, Your Solution Aware, Deal) qui segmente votre audience selon son niveau de conscience. Il vous aide à adapter votre message publicitaire, en éduquant ceux qui ignorent leur problème et en étant plus direct avec ceux qui sont prêts à acheter.
« Ce qui est intéressant avec cet outil, c’est que sur un même marché, vous avez des prospects qui ne sont pas du tout au même stade pour acheter. »
Comment utiliser la grille Have/Feel/Do/Know pour la publicité ?
Cette grille analyse la transformation de votre client en quatre dimensions (ce qu’il a, ressent, fait et sait) avant et après l’utilisation de votre produit. Elle est très efficace pour identifier des arguments de vente émotionnels (Feel) et factuels (Have) qui résonneront avec votre cible.
« L’idée, en fait, c’est de le séparer en avant ou après. C’est-à-dire avant l’utilisation de mon produit ou de mon service, peu importe, après l’utilisation de mon service, et cetera. Ou ça peut être sans et avec. »
Peut-on utiliser ChatGPT pour générer des idées de publicités ?
Oui, absolument. En fournissant à ChatGPT des frameworks marketing clairs et un contexte (comme une page produit), il peut analyser l’information et proposer des angles, des hooks et des concepts publicitaires très pertinents, agissant comme un véritable assistant créatif.
« Je vais te partager une page produit et sans plus de contexte de ma part, tu vas me remplir ces deux outils pour m’aider à trouver des approches Facebook Ads pour vendre ce produit. »
Quel est un bon exemple de hook publicitaire percutant ?
Un hook publicitaire percutant est une phrase d’accroche qui capte immédiatement l’attention en défiant une croyance commune ou en présentant un problème sous un angle inattendu. Par exemple : « Tu n’es pas fatigué, tu es juste déshydraté » est efficace car il remet en question la cause perçue de la fatigue.
« Le deuxième hook qu’il me donne, je trouve est absolument terrible. C’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque. Pourquoi je trouve ça terrible ? Parce que là je peux rentrer en choc frontal sur un produit qui est consommé massivement. »
Comment cibler des clients qui ne connaissent pas encore leur problème ?
Pour cibler des clients en phase ‘Unaware of Problem’, utilisez des publicités qui mettent en lumière les symptômes du problème de manière subtile ou qui présentent un état désiré. L’objectif est de susciter une prise de conscience en leur faisant dire « Ah, c’est exactement ce que je ressens ! ».
« Ça, ça pourrait être des publicités pour attirer l’attention sur des gens qui ne sont pas encore en recherche d’une solution, mais qui sont juste dans leur brouhaha interne et se rendent compte que finalement, il y a un problème. »
Comment vendre un produit sur Facebook sans avoir de connaissance approfondie ?
En utilisant des outils d’analyse structurés comme ceux présentés, vous pouvez rapidement décomposer l’offre d’un produit et le profil de son client idéal. L’IA comme ChatGPT peut ensuite accélérer cette analyse, vous permettant de trouver des angles de vente pertinents sans être un expert du domaine.
« Après ça sera nous tester, on verra si ça fonctionne ou pas. Mais j’en trouve qui sont très pertinents et qui changeraient de tout ce qu’on peut voir de manière générale. »
Pourquoi est-il important de challenger les croyances communes dans la publicité ?
Challenger une croyance commune (comme le fait que le café est la seule solution à la fatigue) crée un effet de surprise et de disruption. Cela force le prospect à s’arrêter et à réévaluer ses habitudes, rendant votre message beaucoup plus mémorable et persuasif que les publicités traditionnelles.
« Il y a quelque chose qui va à l’encontre de tout ce qu’on pense de manière générale. Donc il y a une grosse idée et forcément vous allez pouvoir attirer l’attention avec ça. »
