Débloquer des angles publicitaires avec deux frameworks marketing intemporels
Comment trouver un maximum d’angles publicitaires pour Facebook Ads, même pour un produit dont on n’a absolument aucune connaissance ? C’est le défi que je me suis lancé. L’idée est de vous montrer qu’avec la bonne approche, il est très facile de générer une multitude d’idées marketing pour vos publicités, même en partant de zéro. Pour cela, je vais vous présenter deux « vieux » outils marketing que j’utilise régulièrement, car ils me donnent à chaque fois de bonnes idées. Je vais vous expliquer comment ils fonctionnent, puis nous les appliquerons avec ChatGPT sur un exemple ultra concret.
Mon objectif est simple : vous prouver que grâce à ces deux outils, vous pourrez obtenir des hooks Facebook Ads qui, selon moi, pourraient très bien fonctionner, et ce, sans avoir besoin d’une expertise approfondie du produit que vous vendez.
Le framework UPSYD : un premier outil pour comprendre vos prospects
On démarre tout de suite avec le premier outil, le framework UPSYD. C’est un acronyme qui représente les différentes étapes de conscience d’un consommateur. Il est fondamental pour comprendre que sur un même marché, tous vos prospects ne sont pas au même stade et ne sont donc pas réceptifs aux mêmes messages.
Les 5 niveaux de conscience du consommateur
L’UPSYD se décompose en cinq niveaux :
- Unaware of problem : La personne ne sait même pas qu’elle a un problème.
- Problem aware : Elle prend conscience de son problème et commence à chercher des informations.
- Solution aware : Elle sait que des solutions existent pour son problème.
- Your solution aware : Elle sait que votre solution (celle de l’annonceur) existe et la considère parmi d’autres.
- Deal : Elle est prête à acheter et attend juste la bonne offre ou le bon déclencheur.
Ce qui est intéressant avec cet outil, c’est qu’il nous pousse à réfléchir à la manière de nous adresser à chacune de ces personnes. Il nous force à trouver des angles marketing et des hooks publicitaires adaptés à chaque niveau de maturité du prospect.
Application pratique de l’UPSYD pour diversifier vos messages
Pour vous donner un exemple concret, imaginons que je veuille vendre un produit contre le stress, comme une application de yoga ou de l’encens relaxant. Comment appliquer l’UPSYD ?
- Pour les ‘Unaware’ et ‘Problem aware’ : Je peux m’adresser à eux en appuyant sur le problème. Par exemple : « Vous vous sentez stressé ? Vos journées sont interminables ? » L’objectif est de mettre des mots sur leur mal-être. À l’inverse, je peux aussi montrer le résultat désiré : « Comment voir la vie en rose ? Comment être toujours de bonne humeur ? » Ces publicités visent à attirer l’attention de personnes qui ne sont pas encore en recherche active d’une solution.
- Pour les ‘Solution aware’ : Ces personnes cherchent activement des solutions. Je pourrais donc leur proposer une publicité sous forme d’article de blog ou de vidéo éducative, comme « 10 solutions pour ne plus être stressé », en intégrant mon produit comme l’une de ces solutions. Le visuel pourrait être : « Vous avez envie de vous sentir relaxé ? Lisez ce texte ou regardez cette vidéo. »
- Pour les ‘Your solution aware’ et ‘Deal’ : Là, je peux être beaucoup plus direct. « Cette application, c’est l’application parfaite pour toutes les personnes qui cherchent à atteindre tel résultat. » ou « Méditation zen : l’encens idéal pour vos séances de méditation. » Je suis plus direct parce que je sais que ces personnes sont plus susceptibles d’acheter dans l’immédiat.
La grille HAVE/FEEL/DO/KNOW : cartographier la transformation client
Maintenant que vous avez compris l’UPSYD, passons à mon deuxième outil. C’est la grille HAVE, FEEL, DO, et KNOW. En français : ce que j’ai, ce que je ressens, ce que je fais, et ce que je sais. L’idée est de remplir cette grille en deux temps : avant l’utilisation de mon produit (ou sans mon produit) et après son utilisation (ou avec).
Comprendre la matrice « avant/après » pour un message percutant
Cette grille est un excellent moyen de clarifier la transformation que votre produit apporte à vos clients. Elle permet de mettre en lumière non seulement les bénéfices tangibles (HAVE) mais aussi les changements émotionnels (FEEL), comportementaux (DO) et intellectuels (KNOW).
Exemple concret : la grille appliquée au guide de G7 Media
Pour illustrer, j’ai fait le test pour G7 Media, où nous proposons un guide pour optimiser son compte publicitaire Facebook. Voici à quoi ressemble la grille :
Avant d’avoir lu le guide :
- HAVE : J’ai un compte Facebook Ads instable, avec des coûts disproportionnés.
- FEEL : Je ressens de la frustration et de l’incertitude.
- DO : Je lance des campagnes au hasard en me basant sur ce que j’entends sur YouTube.
- KNOW : Je pense que mon problème numéro 1 est le CPM (coût par mille impressions).
Après avoir lu le guide :
- HAVE : J’ai une structure de compte simple et des campagnes rentables.
- FEEL : Je ressens de la clarté et de la confiance vis-à-vis de Facebook Ads.
- DO : Je suis une routine d’analyse claire, je ne suis plus dans le flou.
- KNOW : Je sais maintenant qu’une bonne offre est plus efficace que n’importe quel paramétrage technique.
Cette grille met en évidence la valeur réelle du guide et me fournit une mine d’or pour mes angles publicitaires.
Une pause s’impose : Optimisez votre reporting !
Quelle est la solution de reporting que vous utilisez ? Chez G7 Media, après des années de solutions trop chères, buggées et complexes, nous avons co-créé notre propre outil : Data Blaster. Il connecte toutes vos plateformes publicitaires à Looker Studio ou Google Sheets, 2 fois plus vite et 5 à 10 fois moins cher que la concurrence. L’équipe peut même vous créer des rapports sur mesure. Testez-le avec deux reporting gratuits sur DataBlaster.io.
Utiliser ChatGPT pour la publicité : le test grandeur nature
Maintenant que vous comprenez ces deux frameworks marketing, voyons comment les combiner avec l’intelligence artificielle. Je vais vous montrer l’exemple que j’ai réalisé avec ChatGPT, en lui donnant le moins de contexte possible pour prouver l’efficacité de la méthode.
Un prompt simple pour générer des idées de publicité Facebook
Mon prompt était très simple : « J’aimerais qu’on fasse un test avec deux outils, la grille HAVE/FEEL/DO/KNOW et le framework UPSYD. Je vais te partager une page produit et sans plus de contexte de ma part, tu vas me remplir ces deux outils pour m’aider à trouver des approches Facebook Ads pour vendre ce produit. »
Le produit en question est vendu par une marque nommée Hydrant, qui propose des électrolytes à ajouter dans l’eau pour une meilleure hydratation. C’est un domaine que je connais un peu, mais je n’ai volontairement donné aucun contexte supplémentaire à l’IA.
L’analyse des réponses de l’IA : identifier les pépites marketing
ChatGPT a commencé par me remplir la grille HAVE/FEEL/DO/KNOW. Certaines réponses étaient basiques (« Avant : fatigue persistante / Après : énergie renouvelée »), mais d’autres étaient beaucoup plus intéressantes. Dans la section « DO » (ce que je fais), il a sorti : « Consomme du café ou des boissons sucrées ». C’est une piste très intéressante : le produit n’est pas seulement pour s’hydrater, c’est aussi une alternative à d’autres habitudes. Dans la section « KNOW », il a noté : « Ignore les signes de déshydratation ». C’est une pépite !
Ensuite, avec le framework UPSYD, une autre idée a émergé : « Solution aware : consommateur cherchant des alternatives aux boissons sucrées ». Encore une fois, cette idée d’alternative revient. Mais surtout, le concept des « signes de déshydratation » est revenu sous une autre forme : « Problem aware : individu reconnaissant des signes de déshydratation ». C’est un signal fort. Quand une idée revient via deux frameworks différents, c’est qu’il y a probablement un angle puissant à creuser.
Des concepts à la création : transformer les insights en hooks Facebook Ads
Sur la base de cette analyse, j’ai demandé à ChatGPT de me proposer des hooks Facebook Ads et des concepts publicitaires spécifiquement autour des signes de déshydratation. C’est un angle que je n’avais jamais vu sur ce marché, qui se concentre souvent sur le contournement des sodas. Les propositions de l’IA étaient sensationnelles.
« Tu n’es pas fatigué, tu es juste déshydraté » : un hook publicitaire qui détonne
Ce premier hook est excellent, car il percute. Il entre en collision directe avec un marché saturé de solutions contre la fatigue : matelas, bouchons d’oreilles, cafés alternatifs au matcha ou au Lion’s Mane… Tous ces produits traitent les symptômes, mais si le problème de fond est simplement un manque d’eau ? Ce hook dit : « Vous avez beau avoir le meilleur matelas, si vous ne buvez pas assez d’eau, ça ne changera rien. » Il y a une confrontation directe avec tout un écosystème de produits, ce qui le rend très puissant.
Le choc frontal : s’attaquer au café pour capter l’attention
Le deuxième hook proposé était encore plus terrible : « Ce n’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque. » Pourquoi est-ce si fort ? Parce qu’il permet de rentrer en choc frontal avec un produit consommé massivement et associé instinctivement à la fatigue. Quand on est fatigué, on pense « café ». Cette phrase retourne complètement cette croyance. J’imagine déjà des publicités avec une tasse de café et le texte : « Ceci ne vous réveille pas plus que de l’eau. » ou une cafetière jetée à la poubelle. On va à l’encontre de ce que tout le monde pense, et c’est ce qui permet de capter l’attention.
En conclusion, avec ces deux outils très simples et sans aucun contexte, j’ai pu trouver des angles publicitaires très pertinents et qui changent de tout ce qu’on peut voir habituellement. D’ailleurs, l’angle des « personnes qui oublient de boire beaucoup d’eau » est un hook que nous avons déjà testé avec un client dans ce domaine et qui a très bien fonctionné.
J’espère que cette démonstration vous a plu. Je vous encourage à mettre ces outils en pratique. Commencez par les utiliser vous-même pour bien les comprendre, puis passez sur ChatGPT ou une autre IA pour démultiplier les idées. C’est tout pour cette fois, n’hésitez pas à challenger votre propre compte publicitaire avec cette méthode !
FAQ sur la création d’angles publicitaires
Comment trouver de nouveaux angles publicitaires pour Facebook Ads ?
Pour trouver de nouveaux angles, il est efficace d’utiliser des frameworks marketing classiques comme UPSYD et la grille HAVE/FEEL/DO/KNOW. En les appliquant avec un outil d’IA comme ChatGPT, vous pouvez générer rapidement de nombreuses idées créatives et originales, même pour des produits que vous connaissez peu.
« …vous présenter deux vieux outils marketing que j’utilise assez régulièrement parce qu’ils me donnent à chaque fois de bonnes idées. »
Qu’est-ce que le framework marketing UPSYD ?
UPSYD est un acronyme qui décrit les 5 niveaux de conscience d’un prospect face à un problème et ses solutions : Unaware (ignore le problème), Problem Aware (conscient du problème), Solution Aware (sait que des solutions existent), Your Solution Aware (connaît votre solution), et Deal (prêt à acheter). Il permet d’adapter les messages à la maturité du prospect.
« l’upside, c’est un acronyme pour dire unaware of problem, c’est-à-dire je ne sais pas que j’ai un problème. Problem aware, je sais que j’ai un problème… »
Comment la grille HAVE, FEEL, DO, KNOW aide-t-elle à créer des publicités ?
Cette grille permet de définir la transformation vécue par le client en décrivant ce qu’il a, ressent, fait et sait avant et après l’utilisation du produit. Cela fournit une matière riche pour créer des messages publicitaires basés sur la résolution d’un problème ou l’atteinte d’un résultat désiré.
« l’idée en fait, c’est de le séparer en avant ou après, c’est-à-dire avant l’utilisation de mon produit ou de mon service… après l’utilisation de mon service… »
Peut-on utiliser ChatGPT pour la publicité et obtenir de bons résultats ?
Oui, ChatGPT est très efficace pour la publicité lorsqu’on lui fournit un cadre structuré. En lui demandant de remplir des frameworks comme UPSYD avec les informations d’une page produit, il peut générer des angles et des hooks pertinents, même avec très peu de contexte initial.
« je vais vous donner un exemple ultra concret avec chat GPT justement où je vais l’appliquer avec un produit que je connais très peu et pourtant qui m’a proposé grâce à ces deux outils des hooks publicitaires qui ont vraiment… pourraient très très bien fonctionner. »
Comment générer des angles marketing pour un produit que l’on ne connaît pas ?
La méthode consiste à s’appuyer sur des frameworks d’analyse marketing et un outil d’IA. Il suffit de fournir une page produit à ChatGPT et de lui demander de remplir les grilles UPSYD et HAVE/FEEL/DO/KNOW pour extraire des insights et des idées d’angles sans avoir besoin d’une connaissance approfondie du produit.
« L’idée c’est de vous montrer qu’avec cette approche, c’est très facile de générer beaucoup d’angles marketing pour vos publicités Facebook même avec très peu de connaissance sur ce que vous vendez à la fin. »
Qu’est-ce qui rend un hook publicitaire percutant sur Facebook ?
Un hook percutant est souvent celui qui va à l’encontre d’une croyance populaire ou qui révèle une vérité cachée. Il crée un « choc frontal » qui capte immédiatement l’attention en remettant en question une habitude ou une certitude de l’audience.
« il y a quelque chose qui va à l’encontre de tout ce qu’on pense de manière générale. Donc il y a une grosse idée et forcément vous allez pouvoir attirer l’attention avec ça. »
Pourquoi l’angle des « signes de déshydratation » est-il un bon concept publicitaire ?
C’est un excellent concept car il est original et aborde le problème sous un angle rarement exploité par les concurrents. Au lieu de parler de performance, il se concentre sur une cause profonde et méconnue de la fatigue (la déshydratation), ce qui permet de se différencier et de créer un message marquant.
« les signes de déshydratation, c’est quelque chose que je n’ai jamais vu. Je n’ai jamais vu. À chaque fois c’est plutôt pour contourner un problème de soda… mais à aucun moment, c’est un problème de vous avez des signes de déshydratation. »
Comment s’attaquer à un produit concurrent (comme le café) dans une publicité ?
On peut créer un « choc frontal » en positionnant son produit non pas comme un complément, mais comme une solution supérieure qui rend l’autre produit obsolète. Par exemple, en affirmant que l’hydratation est plus efficace que la caféine pour se réveiller, on remet en cause une habitude ancrée et on suscite la curiosité.
« C’est pas ton café du matin qui te réveille, c’est ton eau qui te manque. Pourquoi je trouve ça terrible ? Parce que là je peux rentrer en choc frontal sur un produit qui est consommé massivement… »
