Le Guide Facebook Ads Éternel (pour débutant et expert)

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Un guide complet et durable pour maîtriser la publicité sur Facebook Ads, axé sur la structure des campagnes, les stratégies de test et le scaling, destiné aux utilisateurs de tous niveaux, du débutant à l’expert. »,
« sous_themes »: [
« Le concept de maturité de compte (Jeune, Intermédiaire, Mature) pour adapter sa stratégie. »,
« Les deux structures de campagnes essentielles : Evergreen (CBO) pour la stabilité et Testing (ABO) pour la croissance. »,
« La méthodologie de scaling horizontale par la multiplication de campagnes testées et validées. »,
« La hiérarchie des tests en 3 stades : 1. Concepts créatifs, produits et offres, 2. Déclinaisons de publicités gagnantes, 3. Recherche de nouvelles audiences. »,
« L’importance d’isoler les variables pour obtenir des certitudes lors des tests. »,
« Des études de cas concrets illustrant le scaling pour l’e-commerce et le SaaS. »,
« La démystification de l’idée d’une seule campagne à très gros budget. »
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« ton_detecte »: « Pédagogique, expert, confiant et direct. Le ton est celui d’un formateur qui partage une méthode éprouvée, utilisant un langage accessible tout en introduisant des concepts techniques spécifiques (CBO, ABO, Evergreen). »,
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« La stratégie Facebook Ads doit être adaptée au niveau de maturité du compte publicitaire. »,
« Commencez avec une structure de campagne ‘Evergreen’ (CBO) pour trouver vos premiers éléments gagnants de manière stable. »,
« Pour scaler, ajoutez une campagne de ‘Testing’ (ABO) pour isoler les variables et obtenir des certitudes. »,
« Le scaling efficace n’est pas l’augmentation verticale du budget sur une campagne, mais la multiplication horizontale de campagnes performantes. »,
« La priorité absolue en testing est de trouver un concept créatif, une offre ou un produit gagnant avant de décliner ou de chercher de nouvelles audiences. »,
« Le mythe de la campagne unique à gros budget est dangereux ; une approche diversifiée offre sécurité et croissance durable. »,
« Isoler une seule variable par test est la clé pour comprendre ce qui fonctionne réellement et construire une base solide. »
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« Meta description »: « Découvrez le guide Facebook Ads éternel pour débutants et experts. Maîtrisez la structure de campagne, la méthode de testing et les stratégies pour scaler votre compte. »
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Facebook Ads : le guide éternel pour des résultats durables

Vous avez toujours rêvé d’avoir de bons résultats sur Facebook Ads, de vous reposer sur des études, des tests et des optimisations concrètes qui ont réellement fonctionné ? Par contre, vous en avez marre des techniques qui ne durent que quelques mois ? Aujourd’hui, je vous propose le guide Facebook Ads éternel. Le terme ‘éternel’ peut faire sourire, mais l’idée est surtout de vous donner des conseils qui, en théorie, resteront valables année après année sur la plateforme publicitaire de Meta.

Dans cet article, qui retranscrit mon intervention sur le podcast Social Scaling, vous aurez droit à des concepts, des processus et même des tests concrets. Lire ce guide jusqu’au bout, c’est s’assurer de devenir bon à long terme sur Facebook Ads.

Avant d’aller plus loin, permettez-moi de me présenter. Je m’appelle Antoine Dalmas et je travaille chez G7 Media, une agence spécialisée dans le scaling des e-commerces sur Facebook Ads. Notre mission est de faire passer nos clients de 500 € à plus de 1000 € de budget par jour, avec les résultats qui vont avec. Chez G7 Media, nous savons de quoi nous parlons, mais surtout, nous savons le transmettre.

Comprendre la maturité de votre compte : le point de départ de toute stratégie Facebook Ads

Sur Facebook Ads, vous vous battez contre d’autres annonceurs, mais aussi contre le temps. Le temps de trouver une bonne publicité, d’obtenir un retour sur investissement… Comme le dit l’adage, le temps, c’est de l’argent. La première erreur est donc de gaspiller cet argent, et donc votre temps. Chez G7 Media, nous avons une technique unique pour piloter les comptes, et elle commence par un concept fondamental : la maturité des comptes.

La maturité indique le niveau de développement de votre compte. Je ne pilote pas un compte qui dépense 1000 € par jour de la même façon qu’un compte à 100 €. Il y a trois niveaux de maturité.

Niveau 1 : le compte jeune

Un compte est considéré comme ‘jeune’ lorsqu’il présente les caractéristiques suivantes :

• KPI non établis : Vous ne savez pas quel est votre coût par achat cible ou le coût par lead à ne pas dépasser.
• Pas d’éléments gagnants : Vous n’avez pas encore identifié une audience ou une publicité qui fonctionne de manière répétée et sur laquelle vous pouvez vous reposer.
• Conversions instables : Vous lancez une campagne, obtenez quelques conversions au début, puis plus rien. C’est un schéma classique.
• Peu ou pas d’historique : Le compte vient d’être lancé ou n’a que quelques mois d’activité.
• Budget quotidien équivalent à 100 € : Cela peut être un peu plus ou un peu moins, mais c’est l’ordre de grandeur.

Niveau 2 : le compte intermédiaire

Le compte intermédiaire a déjà franchi quelques étapes :

• KPI instables : Vous connaissez votre coût par achat cible (par exemple, 25 €), mais vous avez du mal à le maintenir. Un jour vous êtes à 50 €, le lendemain à 25 €, ça fait le yoyo.
• 1 à 3 éléments gagnants : Vous avez identifié au moins une audience ou une publicité qui a montré des signes de succès répétés.
• Conversions stables : Vous enregistrez des conversions chaque jour, mais le coût varie trop.
• Historique présent : Le compte dépense depuis au moins 6 mois, voire un an.
• Budget quotidien équivalent à 500 €.

Niveau 3 : le compte mature

Enfin, le compte mature est celui qui performe de manière solide :

• KPI stables : Vous atteignez régulièrement votre objectif de coût par achat ou de ROAS.
• Plus de 5 éléments gagnants : Vous disposez d’un véritable ’empire’ d’audiences et de publicités qui fonctionnent à chaque lancement.
• Conversions en hausse : C’est ce qui justifie l’augmentation du budget.
• Budget quotidien autour de 1000 € et plus.
• Top produit ou offre identifiée : Vous savez précisément quel produit ou service se vend le mieux et constitue votre fer de lance.

Les structures de campagne fondamentales pour chaque niveau de maturité

Peu importe votre niveau, il existe deux structures de campagne à connaître par cœur. Elles sont la base de tout ce que nous allons construire.

La campagne Evergreen : votre socle pour démarrer (comptes jeunes)

Pour un compte jeune, l’erreur classique est de vouloir tout tester, n’importe comment et sans processus. Votre objectif est pourtant simple : trouver des éléments gagnants. Pour cela, nous appliquons la structure de la campagne Evergreen.

Une campagne Evergreen est conçue pour durer le plus longtemps possible. C’est votre campagne qui ‘roule toute l’année’. Plus elle dure, plus elle engrange d’expérience, ce qui est crucial. C’est un énorme paquebot qui ne chavirera pas à la moindre vague.

Voici sa configuration :

• Budget : En CBO (Campaign Budget Optimization), ou ‘Advantage+ Budget’. Le budget est géré au niveau de la campagne.
• Structure : La règle du 2×3. Deux audiences maximum et deux à trois publicités maximum actives en même temps. Si vous en mettez plus, votre budget ne suivra pas et ’80 % de votre budget journalier va partir sur une pub, 15 % sur la deuxième, et il ne restera pas grand-chose pour le reste’.
• Audiences : Testez une audience large (Broad) sans critère d’intérêt et une audience basée sur les intérêts. N’utilisez pas encore les audiences similaires (Lookalike), car votre base de données est probablement trop faible.
• Optimisation : Pour les conversions (achat ou lead). Je refuse que vous fassiez du trafic ou des vues de vidéo à ce stade. C’est interdit.
• Placements : Tous les placements. Laissez Meta gérer, il est très bon pour ça quand il a du volume.

L’objectif de cette structure est simple : répondre à la question ‘Où va le budget ?’. Sur l’audience 1 ou 2 ? Sur la pub 1 ou 2 ? Cela vous permet de trouver vos premiers éléments gagnants sans vous fatiguer et sans gaspiller votre argent.

La campagne de Testing : l’accélérateur de croissance (comptes intermédiaires et matures)

Une fois que vous avez des certitudes (une audience et une publicité qui fonctionnent), il est temps de passer à la campagne de Testing. Contrairement à la campagne Evergreen, ici, on va isoler des variables pour obtenir des certitudes. ‘Si vous faites un test où il y a deux variables différentes, vous ne saurez pas quel est l’élément qui a réellement fonctionné.’

Cette campagne fonctionne comme un centre de sélection, un crash test, avant d’envoyer les ‘joueurs’ dans votre équipe type, la campagne Evergreen.

Voici sa configuration :

• Budget : En ABO (Ad Set Budget Optimization). Chaque audience (ad set) a son propre budget dédié.
• Structure : Une audience = une publicité. On utilise toujours la même audience (votre meilleure) et on teste une seule variable à la fois, par exemple différentes publicités.
• Exclusion : On exclut les audiences chaudes (visiteurs, clients) pour être certain que le test fonctionne sur des gens qui ne vous connaissent pas.
• Audiences : Votre meilleure audience, découverte précédemment.
• Optimisation et Placements : Identiques à la campagne Evergreen, sauf si vous souhaitez spécifiquement tester un placement.

Cette structure s’utilise toujours en plus de votre campagne Evergreen. ‘Rien ne doit être arrêté tant que ça fonctionne. On sait toujours ce qu’on coupe, on sait jamais ce qu’on gagne quand on lance une nouvelle campagne.’

La véritable méthode pour scaler sur Facebook Ads : le testing stratégique

Vous vous demandez peut-être pourquoi je parle autant de testing alors que vous voulez de la croissance. La réponse est simple : tester, c’est scaler. Laissez-moi vous expliquer.

Pourquoi le mythe de la campagne unique est un danger

J’aimerais casser un mythe tenace : celui du compte avec une seule campagne qui dépense 2000 € par jour. C’est ultra dangereux. Imaginez que cette campagne se porte moins bien d’un coup. Que faites-vous ? Vous baissez le budget, vous changez les pubs en panique… et si rien ne fonctionne, vous devez la couper. ‘Et je peux vous assurer que couper votre plus grosse campagne lorsque vous n’avez rien autour, c’est très dangereux.’

La bonne approche, c’est le scaling horizontal. Au lieu d’avoir une seule campagne, vous en aurez plusieurs : une Evergreen, une de retargeting, plusieurs campagnes de test… À chaque fois qu’une campagne fonctionne, on la garde et on augmente son budget. ‘Au lieu d’avoir une seule campagne qui prend du 20 % de budget tous les 4 jours, vous en avez 5, 6 voire même 10.’

Les 3 stades du testing pour une croissance maîtrisée

Chez G7 Media, notre approche du testing suit la loi de Pareto : 20 % des actions mènent à 80 % des résultats. Tous les tests ne se valent pas. Voici les trois stades par lesquels passer, dans l’ordre.

• Stade 1 : Créer une publicité gagnante (pour les comptes jeunes). C’est l’étape la plus impactante. Il s’agit de tester les éléments fondamentaux : le concept créatif (l’idée derrière la pub), le produit (lequel se vend le mieux ?) et l’offre (la proposition de valeur, les garanties, les bonus).
• Stade 2 : Décliner une publicité gagnante (pour les comptes intermédiaires). Une fois que vous avez une publicité qui fonctionne, le rêve pour un média buyer, il faut la décliner pour prolonger son succès et éviter la fatigue publicitaire. On teste alors la rédaction (copywriting), les taglines (accroches visuelles), le design et le format (vidéo, carrousel, image).
• Stade 3 : Trouver des audiences gagnantes (pour les comptes intermédiaires et matures). Une fois que vous avez une publicité en béton, pourquoi ne pas inverser la logique de la campagne de testing ? Gardez la même publicité et testez-la sur de nouvelles audiences. Cela vous ouvrira de tout nouveaux segments de clients.

Un compte mature travaille sur les trois stades en permanence, revenant toujours à la base pour trouver de nouveaux concepts créatifs.

Exemples concrets de tests qui génèrent de la croissance

Passons maintenant à des exemples réels qui illustrent cette méthode.

Stade 1 : trouver un nouveau produit gagnant (cas e-commerce)

Pour un client e-commerce vendant des produits pour animaux, nous avions un bestseller qui monopolisait le budget. Pour scaler, nous avons lancé une campagne de testing pour trouver d’autres produits gagnants. La structure était simple : notre meilleure audience (Broad) et un ad set par produit à tester. Le résultat ? Nous avons identifié plusieurs nouveaux produits performants. Une campagne a dépensé 1900 $ pour un ROAS de 7.36, une autre 2100 $… Au final, cette campagne de test a représenté 68 % du budget total du compte sur un mois, soit 23 000 $ de dépenses supplémentaires qui n’existaient pas avant.

Stade 2 : décliner une publicité existante (cas de la rédaction)

Pour un autre client, nous avions une vidéo très performante. Pour la faire durer, nous avons lancé une campagne où nous testions uniquement la rédaction (le texte de la publicité). Même vidéo, même audience, mais 5 textes différents : un long, un court, un avec des emojis, etc. Résultat : une des rédactions a dépensé à elle seule plus de 8800 $. Cette campagne a permis de passer les dépenses mensuelles de 500 $ à 5000 $, représentant 35 % du budget total du compte.

Stade 3 : conquérir de nouvelles audiences (cas SaaS)

Enfin, pour un client SaaS en génération de leads, nous avions trouvé une publicité qui cartonnait, avec un coût par inscription de 30 $. Nous avons donc appliqué notre méthode : garder cette super publicité et la tester sur une multitude de nouvelles audiences (intérêts liés aux PME, etc.). Le coût par inscription moyen sur toutes ces nouvelles audiences est resté à 29 $, nous ouvrant ainsi un volume de diffusion bien plus important. Tester, c’est scaler !

Conclusion : votre feuille de route pour le succès sur Facebook Ads

Pour résumer, la clé du succès à long terme sur Facebook Ads repose sur quelques principes fondamentaux. D’abord, comprenez le niveau de maturité de votre compte pour savoir quoi tester et à quel moment. Ensuite, utilisez les structures de campagne appropriées pour sortir le meilleur de votre budget sans le gaspiller. Enfin, et c’est le plus important, isolez vos variables lors des tests. ‘Si vous avez une variable et un succès, vous avez une certitude. Si vous avez deux variables et un succès, vous avez un doute.’ C’est cette quête de certitudes qui vous permettra de construire une croissance stable et sécuritaire.

J’espère que ce guide vous suivra année après année et vous aidera à atteindre vos objectifs. C’était un plaisir de vous partager notre méthode.

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