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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « La disparition progressive du ciblage d’audience manuel sur Facebook Ads et la transition vers des stratégies basées sur l’intelligence artificielle, les audiences larges et l’optimisation des créatifs. »,
« sous_themes »: [
« Les causes de l’érosion du ciblage traditionnel (iOS 14, réglementations européennes, changements internes de Meta). »,
« La montée en puissance des solutions automatisées de Meta comme Advantage+. »,
« Les nouvelles technologies de ciblage basées sur l’IA comme Andromeda. »,
« Les nouveaux leviers de contrôle pour les annonceurs : Value Rules, optimisation des placements. »,
« L’évolution du rôle du marketeur : focus sur l’offre, le budget et la création publicitaire. »
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« ton_detecte »: « Expert, didactique, conversationnel et direct. Le ton est celui d’un professionnel d’agence qui partage des informations concrètes et son expérience de terrain. »,
« points_cles »: [
« L’ère du ciblage hyper-segmenté sur Facebook Ads est terminée en raison de contraintes réglementaires et technologiques. »,
« Meta pousse massivement les annonceurs vers des audiences très larges via son écosystème Advantage+, qui s’avère très performant. »,
« La création publicitaire (image, vidéo, texte) devient la principale variable de ciblage grâce à des technologies d’IA comme Andromeda. »,
« Les annonceurs ne perdent pas le contrôle, mais celui-ci se déplace de la sélection d’audience vers la gestion du budget, des offres et des créatifs. »,
« De nouveaux outils comme les ‘Value Rules’ permettent d’influencer l’algorithme et de prioriser certains segments sans restreindre le ciblage global. »,
« L’agence J7 Media alloue déjà plus de la moitié de ses budgets sur des audiences larges, une tendance qui devrait s’accentuer fortement. »,
« S’adapter à ce nouveau paradigme est essentiel pour continuer à performer et à scaler ses campagnes sur la plateforme. »
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« keyword_principal »: « ciblage facebook ads »,
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« audiences facebook ads »,
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« stratégie facebook ads »
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« fin du ciblage facebook »,
« comment cibler sur facebook ads en 2025 »,
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« Meta »: {
« Meta description »: « Les audiences Facebook Ads disparaissent-elles ? Découvrez pourquoi le ciblage Facebook Ads évolue vers l’IA, Advantage+ et comment adapter votre stratégie pour 2025. »
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« Article »: «
Le ciblage Facebook Ads est-il en voie d’extinction totale ?
La question se pose de plus en plus : les audiences Facebook Ads, telles que nous les connaissons, sont-elles sur le point de disparaître ? Et si c’est le cas, comment allons-nous cibler nos clients dans les prochaines campagnes ? Ces derniers temps, tout semble s’aligner pour que l’un des paramètres les plus importants d’une campagne publicitaire sur Meta disparaisse, ou du moins, ne soit plus aussi accessible pour tous les marketeurs. C’est une réalité que nous devons affronter, et c’est ce que nous allons décortiquer ensemble.
Il faut savoir que cette évolution n’est pas nouvelle. La disparition progressive des options de ciblage détaillées a commencé il y a déjà plusieurs années, et plusieurs raisons expliquent cette tendance de fond. Meta évolue aujourd’hui dans un environnement que l’on pourrait qualifier d’hyper hostile, le forçant à repenser entièrement son approche du ciblage publicitaire.
Les signaux qui annoncent la fin des audiences hyper-segmentées
L’âge d’or du ciblage ultra-précis, où l’on pouvait viser des niches démographiques avec une précision chirurgicale, est clairement derrière nous. Plusieurs événements majeurs, externes comme internes à la plateforme, ont sonné le glas de cette pratique et redéfini les règles du jeu pour la publicité sur Meta.
L’impact d’iOS 14 : la première fracture majeure
La première grande fracture, nous l’avons tous vécue, c’était en avril 2021 avec iOS 14. Apple a imposé son fameux App Tracking Transparency (ATT), qui oblige les applications à demander explicitement le consentement des utilisateurs pour les suivre. Le résultat a été une perte massive de signaux pour Meta. La société a elle-même reconnu dans plusieurs communiqués officiels que l’efficacité de son ciblage publicitaire avait été directement et significativement réduite à cause de cette mise à jour. Ce n’était que le début d’une longue série de défis.
La réglementation européenne et les \ »Less Personalized Ads\ »
En Europe, la réglementation est venue ajouter une autre couche de complexité. Sous la pression de Bruxelles, Meta a dû lancer en novembre 2024 une nouvelle option baptisée \ »Less Personalized Ads\ » (LPA). Concrètement, pour une partie des utilisateurs européens, les publicités diffusées sur Facebook et Instagram se basent désormais uniquement sur des critères très simples : l’âge, la localisation approximative et le genre. Fini les données comportementales détaillées ou l’historique de navigation. Le résultat est double : des annonces potentiellement moins pertinentes pour l’utilisateur, mais un plus grand respect des exigences de protection de la vie privée. Une tendance similaire, bien qu’à moindre mesure, s’observe également aux États-Unis.
Les changements internes de Meta : une simplification forcée des audiences Facebook Ads
À ces contraintes externes s’ajoutent les changements internes à la plateforme elle-même. Meta a confirmé que de nombreux critères d’intérêt disparaissent régulièrement, soit parce qu’ils sont peu utilisés, soit pour des raisons de sensibilité. Plus récemment, la société a annoncé la fin des exclusions d’audience basées sur des critères détaillés et procède à une consolidation de certains centres d’intérêt, ce qui explique leur disparition progressive. Tous ces signaux convergent vers une seule et même réalité : l’ère des audiences hyper-segmentées est absolument terminée.
La nouvelle vision de Meta : l’IA au cœur de la stratégie publicitaire
Cette évolution n’est pas un hasard, elle s’inscrit dans une vision stratégique claire de la part de Meta. Marc Zuckerberg lui-même a évoqué sa vision d’un futur où l’annonceur n’aurait même plus à choisir une audience. Dans une interview, il expliquait que dans les prochaines années, l’objectif de Meta est d’être capable de prendre un simple produit, un budget, et de gérer absolument toute la campagne publicitaire grâce à l’intelligence artificielle. Dans ce plan, l’audience en tant que paramètre manuel n’est plus une variable stratégique, ni même une question à se poser.
Advantage+ : la domination du ciblage large
Mais est-ce que la technologie suit cette vision ? La réponse est un grand oui. Depuis 2022, Meta pousse massivement son écosystème Advantage+. Avec une campagne Advantage+, vous ne sélectionnez plus vraiment une audience précise. Vous laissez Meta diffuser vos publicités sur des volumes d’audience ultra larges, et c’est son algorithme qui identifie en temps réel les personnes les plus susceptibles de convertir. Pour notre agence, J7 Media, les campagnes Advantage+ sont quasiment partout, surtout sur les gros comptes qui cherchent à scaler et à augmenter drastiquement leur budget. Par extension, les audiences que nous utilisons sont, sans surprise, aussi larges qu’un pays peut l’être.
Meta a vraiment réussi ce pari. Chaque nouvelle campagne que nous lançons pour un annonceur partant de zéro inclut systématiquement une audience large. Même si nous testons des audiences basées sur des critères d’intérêt liés à son marché, l’argent finit toujours par être alloué à l’audience la plus large. Là-dessus, Meta est imbattable. En début d’année, une étude interne a montré que 55% de notre budget géré sur les 12 derniers mois pour des e-commerçants allait uniquement sur des audiences très larges, sans aucun critère d’intérêt. Je ne serais pas étonné qu’à la fin de 2025, on passe de 55% à 70% ou même 80%.
Le score d’opportunité : une incitation à faire confiance à l’algorithme
Pour nous pousser dans cette direction, Meta a lancé cette année le \ »score d’opportunité\ ». C’est ce fameux score qui atteint 100% par défaut lorsque vous utilisez toutes les recommandations de la plateforme. L’objectif est clair : plus vous laissez Meta décider, plus il vous récompense en théorie. Je dis bien \ »en théorie\ », car j’ai pu démontrer dans une vidéo que plusieurs de nos campagnes les plus performantes étaient loin d’atteindre 100%. Ce score n’est donc en aucun cas un gage de sécurité pour vos résultats, mais il illustre la direction que prend la plateforme.
Comment survivre et performer dans un monde sans audiences ? Les nouvelles variables de ciblage
Alors, dans un monde où le ciblage d’audience traditionnel s’efface, comment Meta peut-il encore nous aider à atteindre nos clients ? La réponse tient en plusieurs innovations technologiques qui redéfinissent les leviers de contrôle de l’annonceur.
Andromeda : quand votre publicité devient le ciblage
Le nom à retenir est Andromeda. On en a beaucoup entendu parler récemment, bien que l’annonce date de décembre 2024. Cette technologie repose sur une IA de nouvelle génération capable d’exploiter le contenu même de vos publicités : l’image, la vidéo, et tout le texte qui l’accompagne. En d’autres termes, ce n’est plus l’audience que vous déclarez qui compte le plus, mais la publicité elle-même qui devient la principale variable de ciblage. Pour nous chez J7 Media, cela ne change rien à notre philosophie, car nous avons toujours considéré qu’une publicité était la dernière pierre de votre ciblage. Votre visuel et votre rédaction doivent servir à qualifier l’audience à qui vous vous adressez. L’exemple est simple : si on veut chercher des propriétaires de chiens, on va montrer quelqu’un qui promène un chien dans le visuel et écrire \ »Pour les propriétaires de chiens\ » dans la première phrase de notre texte.
Les \ »Value Rules\ » : comment reprendre la main sans brider l’IA
Mais la nouveauté qui va le plus dans le sens de la disparition des audiences est, à mon sens, celle qui est tombée au troisième trimestre 2025 et qui a fait peu de bruit : les \ »Value Rules\ », ou règles de valeurs. Le principe est simple : sur une audience large, vous pouvez demander à Meta d’augmenter temporairement l’enchère pour gagner une diffusion si et seulement si certaines conditions sont respectées. Par exemple, vous savez que les femmes de 25 à 35 ans sont votre cœur de cible. Plutôt que de créer une audience restreinte, vous pouvez simplement dire à Meta d’augmenter votre enchère lorsqu’il cible ce segment. Ainsi, vous évitez de le brider tout en l’incitant à vous envoyer le meilleur du meilleur, tout en lui gardant de la marge pour optimiser le reste de votre campagne.
L’optimisation des emplacements : la nouvelle flexibilité de Meta
Dans une approche similaire, annoncée très récemment, vous allez pouvoir faire la même chose avec vos emplacements publicitaires. Meta sait très bien que de nombreux annonceurs excluent certains emplacements pour se concentrer sur le feed Facebook, les stories ou les Reels. La plateforme va donc vous proposer automatiquement de dépenser jusqu’à 5% de votre budget quotidien sur des emplacements que vous avez exclus, si et seulement si elle pense être en mesure d’y réaliser une conversion performante. Pour une approche de retour sur investissement direct, comme en e-commerce, c’est clairement un paramétrage à tester.
Conclusion : le futur de la publicité Facebook, c’est maintenant
Alors, pour répondre à la question initiale : est-ce que les audiences Facebook Ads disparaissent ? J’ai tendance à dire que oui. Mais est-ce que c’est grave ? J’ai tendance à penser que non. Meta n’est plus la plateforme qu’elle était il y a deux ans. Aujourd’hui, son plus grand point fort est justement sa capacité à travailler avec des audiences ultra larges grâce à des modèles d’intelligence artificielle de plus en plus puissants. La bonne nouvelle, c’est que si vous comprenez cette logique et que vous adaptez vos campagnes, vous ne perdez pas tant de contrôle que ça. En fait, vous l’exercez simplement ailleurs : sur votre budget, sur vos offres et, évidemment, sur vos publicités. C’est ça, le futur de Facebook Ads, et c’est exactement ce que nous allons continuer de décrypter ensemble.
Questions fréquentes sur l’évolution du ciblage Facebook Ads
Les audiences de ciblage sur Facebook Ads sont-elles vraiment en train de disparaître ?
Oui, l’ère des audiences hyper-segmentées est révolue. Des facteurs comme iOS 14, les régulations européennes et les changements internes de Meta poussent vers un ciblage beaucoup plus large et automatisé.
\ »tous ces signaux convergent vers une même réalité, l’air des audiences hyper segmentées est absolument fini, elle est terminée.\ »
Comment fonctionne le ciblage Advantage+ sur Meta Ads ?
Advantage+ utilise l’intelligence artificielle pour diffuser vos publicités sur des audiences très larges. L’algorithme identifie lui-même en temps réel les utilisateurs les plus susceptibles de convertir, sans que vous ayez à définir une audience précise.
\ »Advantage Plus, vous ne sélectionnez plus vraiment une audience précise. Vous laissez Meta diffuser vos publicités sur des volumes ultra larges d’audience et c’est l’algorithme qui va identifier en temps réel les personnes les plus susceptibles de convertir.\ »
Quel est l’impact d’iOS 14 sur les publicités Facebook ?
La mise à jour iOS 14, avec son App Tracking Transparency, a causé une perte massive de signaux pour Meta. Cela a directement réduit l’efficacité du ciblage publicitaire en limitant le suivi des utilisateurs entre les applications.
\ »La première fracture majeure, on l’a tous vécu, c’était iOS 14. […] Résultat, une perte massive des signaux pour Meta qui a reconnu […] que l’efficacité de son ciblage publicitaire avait été réduite à cause de cette mise à jour à l’époque.\ »
Qu’est-ce que la technologie Andromeda de Meta ?
Andromeda est une IA de nouvelle génération qui analyse le contenu de vos publicités (image, vidéo, texte) pour déterminer qui cibler. Votre création publicitaire devient ainsi le principal levier de ciblage.
\ »Cette technologie, elle repose sur évidemment de l’IA de nouvelle génération capable d’exploiter le contenu même de vos publicités […] En d’autres termes, ce n’est plus l’audience déclarée qui compte, mais plutôt la publicité elle-même qui devient la variable de ciblage.\ »
Comment peut-on encore optimiser le ciblage si les audiences sont larges ?
Le contrôle se déplace des audiences vers d’autres leviers. Vous pouvez utiliser les \ »Value Rules\ » pour augmenter les enchères sur vos segments de cœur de cible, et surtout, vous concentrer sur la qualité de vos créations publicitaires, de vos offres et de votre budget.
\ »vous ne perdez pas tant de contrôle. En fait, vous l’exercez ailleurs, sur votre budget, sur vos offres et évidemment sur vos publicités. C’est ça le futur de Facebook Ads\ ».
Les audiences larges sont-elles efficaces pour tous les annonceurs ?
Oui, elles sont devenues la norme, même pour les annonceurs qui démarrent de zéro. L’expérience de l’agence J7 Media montre que le budget finit toujours par être majoritairement alloué aux audiences les plus larges car c’est là que Meta est le plus performant.
\ »chaque nouvelle campagne qu’on lance pour un annonceur qui démarre de zéro sera forcément une audience large […] Mais l’argent finit toujours par partir sur l’audience la plus large. Là-dessus, Meta est imbattable.\ »
Que sont les \ »Value Rules\ » sur Facebook Ads ?
Les \ »Value Rules\ » ou \ »règles de valeurs\ » vous permettent de demander à Meta d’augmenter temporairement votre enchère sur des segments spécifiques de votre audience (ex: femmes 25-35 ans) sans restreindre le ciblage global. C’est un moyen d’influencer l’algorithme tout en lui laissant de la flexibilité.
\ »Sur une audience, vous pouvez demander à Meta d’augmenter temporairement l’enchère pour gagner une diffusion […] si seulement si certaines conditions sont respectées.\ »
Est-ce une mauvaise chose que le ciblage manuel disparaisse ?
Non, ce n’est pas nécessairement grave. Meta a considérablement amélioré son IA, qui est désormais très performante avec des audiences larges. Le travail de l’annonceur évolue pour se concentrer davantage sur la stratégie créative et les offres.
\ »J’ai tendance à dire que oui, mais est-ce que c’est grave ? J’ai tendance à penser que non. Parce que Meta n’est plus la plateforme qu’elle était il y a 2 ans. Aujourd’hui, son point fort, c’est justement sa capacité à travailler avec des audiences ultra larges\ ».
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