Comment devenir un bon Media Buyer Facebook Ads en 2025

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« La transition des compétences techniques (hard skills) vers les compétences humaines (soft skills) et stratégiques. »,
« L’importance croissante de la compréhension financière et business pour un media buyer. »,
« La nouvelle symbiose entre les équipes créatives et les stratèges (media buyers). »,
« Le rôle de l’Intelligence Artificielle (IA) comme catalyseur de cette transformation. »,
« La définition des trois compétences non-négociables pour exceller en tant que media buyer à l’avenir. »,
« La transformation du media buyer en \ »Direct Response Marketer\ ». »
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« Une collaboration étroite (symbiose) entre le stratège (media buyer) et le créateur est essentielle ; le créateur doit comprendre la data et le stratège doit comprendre le business. »,
« L’IA n’est pas une menace mais un outil qui permet au media buyer de s’élever, en libérant du temps pour se concentrer sur des tâches à plus haute valeur ajoutée. »,
« Le futur du métier est celui de \ »Direct Response Marketer\ », un expert en marketing direct qui maîtrise l’ensemble de la chaîne de commercialisation. »,
« Les trois \ »envies\ » non-négociables pour un media buyer sont : comprendre les chiffres (finance), comprendre la stratégie marketing et maîtriser l’IA. »,
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Quel est le rôle d’un media buyer sur Facebook Ads en 2025 ?

C’est quoi le rôle d’un media buyer sur Facebook Ads ? Quelles compétences devez-vous développer aujourd’hui pour être le meilleur ? Ce rôle a drastiquement changé et va continuer d’évoluer. Comme le dit Antoine Gagné, CEO de J7 Media, l’agence qui gère 50 millions de dollars par an sur la plateforme : « Le rôle du média buyer en 2025 n’est plus le même qu’en 2024 ou en 2023 et je pourrais te dire, je te fais une grande prédiction, il va être différent en 2026 aussi. »

Dans cet article, basé sur l’échange entre Antoine Dalmas et Antoine Gagné de J7 Media, nous allons décortiquer la vision de ce rôle, comment il va changer, et sur quelles aptitudes miser pour l’avenir. Une analyse indispensable pour tout freelance, agence ou annonceur qui souhaite rester compétitif.

L’évolution du rôle de media buyer : de la technique à la stratégie

Pour bien comprendre le présent, il faut regarder le passé. Le métier de media buyer Facebook Ads a connu une transformation profonde, s’éloignant de la pure technicité pour embrasser une dimension beaucoup plus stratégique et humaine.

Le déclin des \ »hard skills\ » techniques au profit des \ »soft skills\ »

Antoine Gagné, qui a remis récemment les mains dans le Ads Manager pour sentir la réalité du terrain, est formel. Il y a 4 ou 5 ans, l’aptitude la plus recherchée était purement technique. « L’aptitude numéro 1 qu’on recherchait était beaucoup plus l’attitude technique, tactique, la compréhension du Ads Manager. »

Cependant, avec l’évolution de la plateforme et la mise en place de systèmes de formation internes robustes comme la J7 Academy, qui forme plus de 200 acheteurs média, ce besoin a diminué. L’agence est désormais capable de former n’importe quel profil sur les aspects techniques. « On a moins besoin d’engager pour le volet tactique technique. Donc tout ce qui est hard skills, on pourrait dire comme ça, est un peu moins important. Ce qu’on regarde beaucoup plus maintenant, c’est le volet personnalité, charisme, soft skills, la présentation devant un client qui est très très important pour nous parce que ça, c’est plus difficile à enseigner. »

Cette transition marque un tournant majeur : la machine (Meta) gère la technique, l’humain doit gérer la stratégie et la relation client.

La pyramide du PACTE revisitée : pourquoi le paramétrage n’est plus roi

La fameuse pyramide du PACTE (Paramétrage, Audience, Créatif, Tunnel de vente, Offre) est en train de s’effondrer, ou du moins de se reconfigurer. Le paramétrage et les audiences, qui constituaient la base du travail d’un media buyer, sont de plus en plus pris en charge par Meta.

Antoine Gagné pose une question rhétorique qui illustre parfaitement ce changement : « Qui ici utilise encore des audiences en 2025 ? Qui ici passe encore beaucoup de temps dans son paramétrage en 2025 ? Soyons honnêtes, la pyramide du PACTE est en train de tomber tranquillement. […] Si on suit juste les bonnes pratiques, notre paramétrage et nos audiences, c’est réglé en l’espace de 15 minutes. C’est Broad, Advantage+ et basta, quoi, c’est fini. »

Le focus se déplace donc inévitablement vers les étages supérieurs de la pyramide : le Créatif (C), le Tunnel de vente (T) et l’Offre (O). C’est là que la valeur ajoutée humaine réside désormais.

Les nouvelles compétences indispensables du media buyer Facebook Ads en 2025

Si la technique n’est plus le critère numéro un, sur quoi un media buyer doit-il se concentrer ? Deux domaines émergent comme étant absolument primordiaux : la finance et la stratégie globale de l’entreprise.

La maîtrise de la finance d’entreprise : le nouveau champ de bataille

La compétence qui prend une place prépondérante est la compréhension financière. Un bon media buyer ne peut plus se contenter de regarder le ROAS ou le coût par acquisition. Il doit comprendre le modèle économique de son client dans sa globalité.

« Le volet financier, la compréhension stratégique. Qu’est-ce qui va réellement avoir un impact sur une entreprise ? » s’interroge Antoine Gagné. Il insiste sur la nécessité de maîtriser des concepts comme le business case, la dynamique financière, et le ProfitX. « Le financier stratégique, c’est là où est-ce qu’on met beaucoup de temps avec nos équipes. Est-ce que vous comprenez les business avec lesquels on travaille ? Est-ce que vous comprenez comment ces entreprises font de l’argent ? Est-ce que vous savez sur quel levier impacter pour que ces entreprises fassent encore plus de croissance ? »

Cette approche change tout. Le media buyer n’est plus un simple exécutant, mais un véritable partenaire stratégique qui prend des décisions basées sur leur impact financier réel pour le client.

La vision stratégique : au-delà du Ads Manager

En parallèle de la finance, le media buyer doit développer une vision stratégique qui dépasse largement le cadre du Ads Manager. Il doit se poser des questions fondamentales sur le marketing de son client.

Antoine Dalmas résume cette évolution : « Tu as une transition entre quelqu’un qui était très technique, très technicien sur la plateforme […] à quelqu’un qui va sortir de toute cette approche là, qui va plutôt être là pour surveiller les campagnes. » Ce temps libéré doit être réinvesti dans la stratégie. Cela inclut de réfléchir à la séquence de commercialisation, à l’activation des clients existants, ou encore à la manière d’acquérir de nouveaux clients de la façon la plus rentable possible.

La symbiose incontournable entre création et stratégie

L’autre grande révolution concerne la relation entre l’équipe qui gère les campagnes (stratégie) et celle qui produit les publicités (création). Le dialogue de sourds doit laisser place à une collaboration parfaite, une véritable symbiose.

Le \ »Creative Strategist\ » : un media buyer en devenir ?

Le terme à la mode est \ »Creative Strategist\ », mais au-delà du mot, c’est une philosophie. Antoine Gagné est convaincu que ces deux rôles, le créateur et le stratège, fusionnent en partie. « J’ai littéralement l’impression que de plus en plus s’installe une symbiose entre ce creative strategist […] et le rôle du stratège. Les deux, de manière différente, deviennent selon moi un peu des media buyers. »

Pourquoi ? Parce que le créateur, qui était autrefois éloigné des résultats, doit maintenant être intimement lié à la performance. Il ne peut plus créer dans le vide. « Le créateur est intimement relié dans la stratégie, chose qui peut-être autrefois ne faisait pas. Le créateur a accès au data. Le créateur peut prendre des décisions basées sur le data. On veut que le créateur prenne cette responsabilité. »

Responsabiliser l’équipe créative avec la data

Historiquement, le media buyer analysait les créas et faisait des retours à l’équipe créative. J7 Media inverse cette dynamique. C’est désormais la responsabilité du créateur de comprendre la data et de proposer des optimisations.

« Pour moi, le media buyer doit sortir l’essentiel, sortir les fondamentaux, les hooks, les messages, comprendre ce qui se déroule. Mais ça doit être dans la responsabilité du créateur de penser à ça et de réfléchir, de faire des propositions autour de ça. » explique Antoine Gagné. « Moi, je ne viens pas de l’école de pensée qu’un media buyer est un créateur. Je crois que le media buyer doit concentrer ses énergies sur le volet finance, sur le volet business. »

Si un créateur n’a pas d’intérêt pour la data, ou si un media buyer n’a pas d’intérêt pour la finance, « on a un problème », conclut-il. Ce sont les deux aptitudes primordiales en 2025.

L’intelligence artificielle : l’alliée du media buyer pour s’élever

L’IA est au cœur de cette transformation. Loin d’être une menace qui remplacera le media buyer, elle est l’outil qui lui permet d’évoluer vers ce nouveau rôle stratégique.

Comment l’IA libère du temps pour la stratégie

La réponse d’Antoine Gagné est limpide : « L’IA permet au media buyer de s’élever. Aussi simple que ça. » En automatisant les tâches répétitives et techniques comme la gestion des audiences et le paramétrage, l’IA libère un temps précieux. « Si pendant la journée complète tu es dans tes audiences, dans tes pubs, dans ton paramétrage comme tu pouvais l’être en 2017, c’est très difficile de s’élever et de prendre un pas de recul sur les bonnes décisions financières. »

Ce temps gagné est le carburant de la transformation. Il permet au media buyer de se concentrer sur l’analyse financière, la stratégie de commercialisation, et la compréhension profonde du business de son client.

Vers le \ »Direct Response Marketer\ » : l’avenir du métier

Cette évolution pousse à redéfinir le nom même du métier. « Peut-être que l’année prochaine, on va juste plus l’appeler le media buyer et on va lui donner le vrai terme qu’il doit avoir : le direct response marketer. »

Un \ »direct response marketer\ » est un expert du marketing direct, qui ne se contente pas d’acheter de l’espace publicitaire, mais qui maîtrise toute la chaîne de valeur pour provoquer une action immédiate et mesurable. C’est exactement la direction que prend le rôle. « L’acheteur média qui achète du média sans une grande compréhension stratégique, c’est une job en voie d’extinction », prévient Antoine Gagné. Cette transformation vers une vision plus stratégique du marketing n’est pas nouvelle, mais elle devient une évidence absolue en 2025.

Les 3 \ »envies\ » non-négociables pour devenir un media buyer d’excellence

Si Antoine Gagné devait embaucher un media buyer demain, quelles seraient les trois compétences non-négociables ? Il ne parle pas de compétences acquises, mais \ »d’envies\ », car il est convaincu que la formation peut apporter le reste.

1. Une envie de comprendre les chiffres : La curiosité et l’appétence pour la finance d’entreprise sont le point de départ. Il faut vouloir creuser au-delà des métriques de surface pour comprendre le modèle économique.
2. Une envie de comprendre une stratégie marketing : Il faut avoir le désir de voir la vue d’ensemble, de comprendre comment les campagnes s’intègrent dans un plan de commercialisation global.
3. Une envie impressionnante de comprendre l’intelligence artificielle : C’est le troisième pilier. L’IA est l’outil qui va décupler l’efficacité. Il faut être passionné par son intégration au quotidien pour gagner en vélocité et se libérer du temps pour la stratégie.

« C’est ça qu’on cherche en 2025 et c’est ça qui va t’amener à un autre niveau, parce que l’intelligence artificielle, je crois qu’on le sous-estime. On le surestime beaucoup à court terme et on le sous-estime beaucoup à long terme. »

Data Blaster : l’outil qui fait le pont entre créa, stratégie et finance

Pour concrétiser cette symbiose entre les équipes, J7 Media a co-développé un outil interne, Data Blaster. Il s’agit d’une plateforme de reporting conçue pour automatiser la collecte et la présentation des données, mais avec une vision intégrée.

« C’est une plateforme de reporting qui fait un peu le même travail qu’un Supermetrics, mais créé à la sauce J7 », explique Antoine Gagné. L’outil intègre nativement les concepts financiers chers à l’agence, comme le ProfitX. Surtout, il a été conçu pour faire le lien avec la création. « Ce que vous avez un peu avec les Motion de ce monde qui vous coûte 500 dollars par mois pour savoir c’est quoi vos meilleures publicités, vous l’avez pour 5 dollars par mois dans Data Blaster. »

L’outil permet de savoir quelles publicités fonctionnent, à quel coût, et devient ainsi « le pont entre notre équipe de stratégie et notre équipe de création », et même l’équipe finance. C’est la matérialisation technologique de la nouvelle philosophie du media buying.

Conclusion : le media buyer est mort, vive le direct response marketer !

Pour résumer, le media buyer Facebook Ads de 2025 doit incarner une triple envie :
1. Devenir un expert de la finance d’entreprise pour prendre des décisions qui ont un impact réel sur la croissance.
2. Devenir un meilleur marketeur, avec une vision stratégique qui englobe tout le parcours client.
3. Maîtriser l’IA comme un levier pour s’élever et se concentrer sur les tâches à haute valeur ajoutée.

Le technicien du Ads Manager laisse place à un stratège complet, un véritable partenaire de croissance pour ses clients. Si ce profil vous parle, J7 Media recrute activement au Canada et à Barcelone. C’est une opportunité unique de rejoindre une agence à l’avant-garde de cette transformation passionnante du métier.

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