50 MILLIONS en Facebook Ads : Les 4 leçons qui changent tout

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Analyse des stratégies de dépenses publicitaires sur Facebook Ads basée sur la gestion de 50 millions de dollars, avec des leçons sur les objectifs de campagne, l’attribution, les types de budget (ABO/CBO) et les audiences. »,
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« Diversification des objectifs de campagne (conversion vs notoriété) »,
« Choix du modèle d’attribution (7 jours clic / 1 jour vue vs restrictif) »,
« Répartition des budgets entre ABO et CBO »,
« Efficacité des différents types d’audiences (Broad, Lookalike, Intérêts) »
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« La diversification des objectifs de campagne est réservée aux annonceurs à gros budget (>1000$/jour) ; les débutants doivent se concentrer sur la conversion. »,
« L’attribution standard ‘7 jours clic, 1 jour vue’ est la plus efficace pour la majorité des comptes afin de sortir plus vite de la phase d’apprentissage. »,
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« L’audience ‘Broad’ (large) est la plus utilisée et la plus performante, soulignant la puissance de l’algorithme de Meta. »,
« Les audiences Lookalike sont moins prioritaires pour les e-commerces débutants, qui doivent d’abord accumuler suffisamment de données (500-1000 achats). »,
« Transformer du contenu organique performant (ex: Reels) en publicité est une stratégie très efficace. »
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50 millions de dollars en Facebook Ads : 4 leçons pour optimiser votre budget

En 2024, notre agence a géré pas moins de 50 millions de dollars en Facebook Ads, que ce soit pour des e-commerces, des entreprises en lead gen ou des infopreneurs. Aujourd’hui, je vous explique comment nous les avons dépensés et ce que cela révèle de notre méthode sur Facebook Ads. Cette analyse va nous donner quatre conseils pratiques et détaillés sur l’attribution, le type de campagne, l’objectif et l’audience. On va vraiment rentrer dans le détail, parce que les grandes théories, c’est bien, mais la pratique, c’est quand même beaucoup mieux. Alors, comment allouer son budget Facebook Ads pour un maximum d’efficacité ? Suivez le guide.

Objectifs de campagne : faut-il vraiment diversifier pour bien dépenser son budget Facebook Ads ?

J’observe une tendance grandissante à vouloir dépenser son budget Facebook Ads sur des objectifs de campagne de plus en plus diversifiés. On parle ici d’objectifs de notoriété, de vues de vidéo, ou même de trafic. Mais qu’en est-il réellement chez J7 Media ? Pour répondre à cette question, j’ai analysé la part des dépenses par typologie de client : e-commerce, lead gen et infopreneur.

La réalité des chiffres : la conversion avant tout

Les données sont sans appel. Comme vous pouvez le voir sur le graphique que je vous partage, chez les e-commerces, seulement 5 % du budget total est investi dans des objectifs autres que de la conversion, du lead et des ventes. C’est une moyenne, bien sûr, et chez certains annonceurs de cette catégorie, ce ratio est plus important. Mais qui sont ces annonceurs qui diversifient leurs objectifs ?

On retrouve principalement deux profils :

1. Les très gros annonceurs : Ceux qui dépensent plus d’un million de dollars par an en Facebook Ads, soit plus de 2700 dollars par jour. Ce sont des acteurs qui ont déjà un succès bien établi sur la plateforme.
2. Les annonceurs avec un cycle d’achat long : Nous avons deux annonceurs dans l’événementiel et un dans la location. Pour eux, la logique est différente. On n’achète pas spontanément un ticket pour un événement ou on ne loue pas un bien comme on achèterait un t-shirt. Il faut préparer le terrain.

Notre recommandation : ne vous précipitez pas

Alors, est-ce qu’on vous recommande cette diversification dans l’immédiat ? La réponse est non. À un montant inférieur à 1000 € ou 1000 dollars de budget par jour, la diversification des objectifs n’est pas une pratique que nous recommandons à grande échelle ou tout au long de l’année. Les annonceurs qui utilisent cette pratique avec succès ont déjà largement quadrillé leur marché. Ils ont validé leur offre, leur audience, leur tunnel de vente et leurs publicités.

Utiliser des objectifs comme les vues de vidéo, c’est surtout une façon de toucher cette même audience pour beaucoup moins cher afin de la qualifier pour une campagne d’achat ultérieure. Le CPM (coût par mille impressions) d’une campagne de vues de vidéo est évidemment bien plus bas que celui d’une campagne d’achat. Cependant, deux facteurs sont à prendre en compte. Premièrement, votre cycle d’achat. Si votre produit ne s’achète pas sur un coup de tête, une phase de \ »chauffe\ » a du sens. Deuxièmement, la saisonnalité. Pour préparer un événement majeur comme le Black Friday, il est pertinent d’utiliser la vue de vidéo pour toucher un maximum de monde avant le lancement.

Une alternative puissante : le contenu organique

Je peux vous proposer une autre approche qui fonctionne très bien. Très souvent, nous récupérons des contenus organiques qui cartonnent, comme des Reels Instagram, pour les transformer en publicités. L’engagement sur une publicité est un facteur que Meta prend très au sérieux, car c’est un élément déterminant pour les enchères de diffusion. Ne l’oubliez jamais : une bonne publicité, c’est avant tout un bon contenu.

Attribution Facebook Ads : le guide pour choisir le bon modèle

Passons maintenant à l’attribution. En utilisant le même tableau d’analyse, on observe une majorité écrasante de nos campagnes configurées en 7 jours clic, 1 jour vue. C’est l’attribution standard et la plus large proposée par Meta. Son grand intérêt, c’est qu’elle permet à l’algorithme de s’attribuer plus facilement des conversions, ce qui se traduit par des coûts plus bas et une sortie plus rapide de la phase d’apprentissage.

Qui sont les \ »fous\ » qui utilisent des attributions restrictives ?

Mais alors, qui sont ceux qui optent pour des attributions plus restrictives, comme le clic à 1 jour, sans prendre en compte les vues ? On identifie plusieurs cas de figure :

• Les annonceurs multi-canaux : Ceux qui utilisent activement Google Ads, Pinterest, etc. Ils cherchent à mesurer avec certitude la performance incrémentale de Facebook Ads et à éviter les doublons d’attribution entre les plateformes.
• Les cycles d’achat très courts : Je pense notamment à un annonceur qui dépense plus de 2 millions de dollars par an avec une offre tellement simple et agressive que la décision d’achat est quasi-instantanée. Il dépense tout en attribution 1 jour clic, car personne n’a besoin de 7 jours pour se décider.
• Les offres limitées dans le temps : Des e-commerces qui lancent des soldes, des restocks ou des campagnes très courtes.
• Les campagnes de test : Pour isoler la performance d’une campagne par rapport à une autre au sein même de Facebook Ads, une attribution restrictive peut être utile.

Notre conseil pour l’attribution

Qu’est-ce que je vous recommande ici ? C’est évidemment de rester sur le 7 jours clic, 1 jour vue si vous n’avez pas une multitude de canaux d’acquisition, si votre parcours d’achat n’est pas extrêmement court et si vous démarrez. Les attributions restrictives ne sont pas ce que je recommande aux comptes qui sont encore jeunes.

ABO vs CBO : l’analyse surprenante des budgets de campagnes Facebook Ads

Rappelez-vous, sur Facebook Ads, on a le choix : soit le budget est au niveau des audiences (ABO – Ad Set Budget Optimization), soit au niveau de la campagne (CBO – Campaign Budget Optimization). Qu’en est-il chez J7 Media ?

Pour les infopreneurs et le lead gen, la majorité des dépenses passe en CBO. En revanche, surprise : pour les e-commerces, une partie écrasante du budget va sur l’ABO. J’ai moi-même été surpris. Je me suis donc demandé si un ou deux gros annonceurs ne faussaient pas la moyenne.

La domination inattendue de l’ABO en e-commerce

J’ai donc segmenté les données par niveau de dépense. Le résultat est étonnant : seuls les annonceurs dépensant plus d’un million de dollars par an ont une part majoritaire en CBO. Tout le reste penche massivement vers l’ABO. En creusant, j’ai trouvé l’inverse de ce que je pensais : un seul très gros annonceur, qui n’utilise que du CBO, tirait la moyenne vers le haut. Quand je le sors de la balance, le ratio de dépenses en ABO pour ce groupe passe de 47 % à 95 %, ce qui est énorme !

Deux facteurs expliquent cette omniprésence de l’ABO :

1. Notre méthode de testing : Comme je l’explique dans mon guide sur l’état de l’art de Facebook Ads, notre méthode consiste à avoir une campagne centrale en CBO qui concentre le budget, et à côté, un maximum de campagnes de testing en ABO. Depuis deux ans, nous lançons un très grand nombre de campagnes en ABO pour tester.
2. Shopping Advantage+ : C’est une certitude, la présence des campagnes Shopping Advantage+ joue un rôle majeur. Ce format, qui a fait ses preuves depuis 2022, fonctionne uniquement en ABO.

Le choix des audiences : la puissance insoupçonnée de l’audience Broad

Terminons avec les audiences. Comment le budget est-il dépensé en fonction du type de client ? Le premier chiffre qui saute aux yeux concerne les e-commerces : les audiences Lookalike (ou similaires) ne représentent que 6 % des dépenses. C’est peu, mais logique.

Pourquoi les Lookalike ne sont pas la priorité en e-commerce ?

Chez J7 Media, nous considérons qu’une bonne audience Lookalike repose sur une source d’au moins 500 à 1000 personnes. Pour une entreprise en lead gen, obtenir 500 leads est bien plus simple et rapide que pour un e-commerce de réaliser 500 achats. C’est pour cette raison que nous recommandons aux e-commerces qui débutent de partir sur deux audiences simples :

• Une audience large (Broad), sans ciblage d’intérêt.
• Une audience à intérêt en rapport avec leur marché.

Une fois que le compte a fait ses preuves avec ces audiences, rien n’empêche de tester des audiences Lookalike par la suite.

Le Broad, roi incontesté

Finalement, où va l’argent ? Pour les infopreneurs, on retrouve beaucoup d’audiences à intérêt, car ils peuvent cibler des tranches précises comme les entrepreneurs. Pour les lead gen (souvent des assureurs dans notre cas), ce sont à nouveau des audiences larges. L’audience Broad est l’audience la plus utilisée sur Facebook Ads. Cela marque, il faut le dire, la puissance de la plateforme à nous mettre en face des bonnes personnes uniquement en fonction de la qualité de notre contenu.

Synthèse des 4 leçons pour dépenser votre budget Facebook Ads

Faisons un point sur tout ce que nous avons vu :

1. Objectifs : Les annonceurs qui dépensent beaucoup peuvent se permettre de diversifier leurs objectifs de campagne. Pour les autres, la concentration sur la conversion est la clé.
2. Attribution : Les annonceurs débutants doivent privilégier l’attribution ‘7 jours clic, 1 jour vue’ pour construire une base solide. Les attributions restreintes sont pour les comptes plus matures et multi-canaux.
3. Budget : L’ABO est un modèle omniprésent, notamment pour le testing et à cause de Shopping Advantage+, même si nous recommandons de démarrer avec une campagne CBO centrale.
4. Audience : L’audience Broad est la plus utilisée et prouve la force de l’algorithme de Meta. C’est le point de départ recommandé pour la plupart des annonceurs.

Si vous souhaitez devenir meilleur sur Facebook Ads et surtout le rester, je ne peux que vous encourager à vous orienter vers la J7 Academy. C’est notre écosystème complet pour former n’importe quel média buyer au plus haut niveau. Merci de m’avoir suivi et à très vite !

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