50 000€/mois de budget Facebook Ads… ou fin de contrat

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Stratégie pour scaler un budget publicitaire sur Facebook Ads en maintenant la performance (CPA), illustrée par une étude de cas dans le secteur de l’assurance. »,
« sous_themes »: [
« Gestion d’un ultimatum client pour atteindre 50 000€ de dépenses mensuelles »,
« Analyse du parcours client spécifique au secteur de l’assurance »,
« Utilisation d’objectifs de haut de tunnel (vues de vidéo, leads) pour nourrir le retargeting »,
« Allocation d’un budget conséquent au retargeting pour les cycles d’achat longs »,
« Structuration des tests publicitaires via de multiples campagnes Advantage+ Shopping »,
« Concept de verticalisation des créatives pour une acquisition plus pertinente »,
« Corrélation directe entre l’augmentation du volume de créatives testées et la baisse du CPA »
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« ton_detecte »: « Pédagogique, expert, conversationnel, direct et basé sur des données concrètes (étude de cas). »,
« points_cles »: [
« Pour scaler un budget publicitaire, il est crucial d’élargir la stratégie au-delà des campagnes de conversion pure. »,
« Dans les secteurs à cycle d’achat long comme l’assurance, les campagnes d’acquisition (vues de vidéo, leads) et un fort retargeting (35-45% du budget) sont essentiels. »,
« La structuration des tests avec plusieurs campagnes Advantage+ Shopping, chacune dédiée à une verticale créative, permet de découvrir des angles performants. »,
« L’augmentation massive du volume de créatives testées est un levier direct et non-négociable pour réduire le Coût par Acquisition (CPA) tout en augmentant les dépenses. »,
« La verticalisation des approches publicitaires (ex: cibler propriétaires vs. locataires) augmente la pertinence et l’efficacité des campagnes. »,
« L’analyse approfondie du parcours client est le prérequis indispensable pour bâtir une stratégie publicitaire Facebook Ads qui fonctionne à grande échelle. »,
« Le succès du scaling repose sur une combinaison d’actions : diversification des objectifs, structure de test rigoureuse et volume créatif élevé. »
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« keyword_principal »: « budget Facebook Ads »,
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« scaler Facebook Ads »,
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« coût par acquisition Facebook »,
« campagne publicitaire Facebook »
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« Meta »: {
« Meta description »: « Découvrez comment J7 Media a relevé un ultimatum : passer à 50 000€ de budget Facebook Ads par mois. Une étude de cas sur la stratégie pour scaler. »
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« Article »: « 

Le défi : atteindre 50 000 € de budget Facebook Ads ou la fin du contrat

\ »On a un client qui nous a mis un très gros ultimatum. Soit vous atteignez 50 000 euros de dépenses sur Facebook Ads par mois, soit…\ » C’est par ce défi de taille que notre collaboration a pris un tournant décisif. Mon nom est Antoine Damas, et chez J7 Media, une agence entièrement dédiée à Facebook Ads, notre quotidien est d’accompagner les annonceurs à scaler, c’est-à-dire à augmenter leur budget Facebook Ads de manière progressive et rentable. Avec plus de 50 millions d’euros dépensés l’année dernière uniquement sur la plateforme Meta, nous avons développé une expertise pointue, notamment dans les secteurs de l’e-commerce et de la génération de leads.

Laissez-moi vous planter le décor. Notre client est un assureur de renom. Nous avons débuté notre collaboration en octobre 2023. Leur expérience passée avec la publicité Facebook était, pour le dire simplement, \ »un petit peu catastrophique\ ». Leur approche se résumait à lancer des campagnes, constater que ça ne marchait pas, attendre longtemps, relancer, et voir de nouveau l’échec se profiler. En 2023, nous avons repris les choses en main et, grâce à nos méthodes, nous avons rapidement réussi à augmenter le budget et surtout, à stabiliser la situation.

L’année s’est terminée en beauté, nous étions très confiants pour la suite. Mais c’est là que les choses se sont compliquées. Le client, qui avait historiquement des campagnes Google Ads actives, a constaté en 2024 une vraie différence de performance depuis le lancement des campagnes Facebook Ads. Il disposait d’un historique clair sans Facebook, ce qui rendait la comparaison évidente. Sa décision fut donc de transférer au plus vite son budget de Google Ads vers Facebook.

Alors que nous tournions confortablement autour de 25 000 dollars par mois sur Facebook, l’annonceur nous a appelés avec cette demande : doubler le budget pour atteindre 50 000 euros, tout en maintenant le même coût par achat (CPA) en dessous de 90 €. Pour un media buyer, c’est un défi considérable. On ne parle pas d’une petite augmentation, mais bien de doubler le budget publicitaire très rapidement. Voici précisément comment nous nous y sommes pris.

Première étape : décortiquer le parcours client dans le secteur de l’assurance

Avant même de toucher aux campagnes, la première action a été une étude approfondie du parcours client. Il est fondamental de comprendre qu’un assureur n’a pas du tout le même parcours d’achat qu’un e-commerce. Cinq événements principaux peuvent pousser un prospect à passer chez lui :

1. Un nouvel achat (maison, voiture…).
2. Un changement de situation personnelle (mariage, enfant…).
3. Une insatisfaction avec son assureur actuel.
4. Un renouvellement de contrat imminent.
5. Une offre promotionnelle ou un rabais sur une période donnée.

Nous sommes clairement sur un achat qui est réfléchi. C’est pour cette raison, et je vais être très transparent avec vous, que \ »l’attribution en vue sur nos campagnes est importante parce que le cycle d’achat est bien plus long que seulement 7 jours\ ». Nous sommes parfaitement à l’aise avec ce constat, car c’est une caractéristique propre à cette industrie. Il n’y avait aucune raison de vouloir changer cela.

La stratégie pour scaler : diversifier les objectifs pour nourrir l’écosystème

Ce constat établi, notre stratégie Facebook Ads s’est articulée autour de deux axes majeurs. Le premier fut d’augmenter drastiquement l’acquisition sur des objectifs beaucoup plus simples en amont du tunnel de conversion, comme la vue de vidéo et la génération de leads, et non plus seulement l’achat.

Le pouvoir des campagnes de vues de vidéo pour qualifier l’audience

Pour le premier objectif, nous avions par exemple une campagne de vues de vidéo qui est passée de 20 € par jour à 150 €. L’objectif était simple : utiliser nos meilleures audiences et nos meilleures publicités vidéo pour faire de l’acquisition de masse. Cette action allait forcément aider notre retargeting en aval. Un petit conseil : pourquoi choisir un objectif vue de vidéo Facebook Ads plutôt que la portée ou l’engagement ?

Il faut bien comprendre que la portée, c’est simplement la vue d’un post, ce qui \ »n’a aucune utilité pour nous, ce n’est pas qualifiant\ ». L’engagement, quant à lui, peut être comptabilisé après seulement 2 secondes de visionnage, ce qui représente une sacrée perte de temps. \ »Avec un objectif de vidéo, en fait, on va pousser Meta à nous sortir des vues de vidéos de 15 secondes en moyenne, ce qui est largement plus qualifiant que tout le reste.\ »

Quand faut-il utiliser ce genre d’objectif ? Nous le recommandons aux annonceurs qui sont déjà dans une bonne situation et, surtout, dans une phase de forte croissance de budget, ce qui était notre cas. C’est aussi très pertinent pour ceux qui ont un cycle d’achat long. Autrement, il est probable que vous soyez trop tôt dans votre croissance pour l’utiliser.

La génération de leads pour alimenter le retargeting en continu

Ensuite, nous nous sommes penchés sur la campagne de leads. Existante depuis mi-décembre, nous avons commencé à augmenter son budget progressivement à partir de février, passant de 40 € à 100 € par jour en mars. L’objectif était identique : \ »remplir le site de trafic qualifié pour le retargeting\ ». En attirant des prospects intéressés qui laissaient leurs coordonnées, nous construisions une audience de retargeting de très haute qualité.

Un retargeting surpuissant pour rester présent à l’esprit

Et ce retargeting, justement, comment a-t-il évolué ? L’augmentation du trafic qualifié nous a permis de nourrir nos campagnes de remarketing de manière significative. La campagne principale de retargeting a ainsi pu absorber 200 € par jour de budget supplémentaire en mars. C’est une particularité de cette industrie : sur les trois premiers mois de l’année, le retargeting oscillait entre 35 % et 45 % du budget Facebook Ads mensuel. Je vous le rappelle, \ »ça se joue surtout sur le long terme les conversions. Donc on doit rester dans la tête des gens.\ » Investir massivement en retargeting était donc une décision logique et nécessaire pour convertir sur la durée.

Une structure de testing avancée pour trouver les poches de performance

La synthèse jusqu’ici est simple : plus d’acquisition hors-conversion et un budget de retargeting qui augmente en conséquence. L’action suivante repose sur une refonte de notre structure de testing. J’ai souvent dit qu’il fallait faire attention avec les campagnes Shopping Advantage+, mais que si elles devenaient la norme, il faudrait continuer de tester avec plusieurs campagnes de ce type. C’est exactement ce que nous avons fait pour cet annonceur.

Multiplier les campagnes Advantage+ Shopping : une approche de test segmentée

Nous avons mis en place plusieurs campagnes Advantage+ Shopping. Chacune avait pour mission de tester des lots de créatifs, des concepts et des verticales spécifiques que je vais vous détailler. Cette structure nous permet de mieux gérer les budgets et d’identifier clairement quelles approches fonctionnent le mieux sans que les budgets ne se cannibalisent au sein d’une seule et même campagne.

La verticalisation : comment tester des approches ciblées pour une acquisition pertinente

Imaginons que je sois un assureur habitation. Comment pourrais-je \ »verticaliser\ » ma création publicitaire pour être plus pertinent ? Voici une méthode concrète :

• Campagne 1 (Généraliste) : Je teste des images d’immeubles, une approche large pour l’assurance habitation. Je pourrais y mettre quatre, cinq, ou six publicités différentes.
• Campagne 2 (Type de bien) : Ici, je segmente. Une campagne teste uniquement des visuels de maisons, une autre uniquement des visuels d’appartements.
• Campagne 3 (Type de contrat) : Je cible les profils. Je pourrais montrer des personnes qui reçoivent des clés, en distinguant les propriétaires des locataires.
• Campagne 4 (Questions de l’audience) : Je m’attaque aux interrogations des prospects. Je crée des visuels basés sur des questions comme \ »Puis-je avoir des subventions ?\ », \ »Suis-je protégé en cas d’incendie ?\ », en utilisant par exemple des captures d’écran de recherches Google.

\ »L’idée finale, c’est de voir qu’est-ce qui marche vraiment ? Qu’est-ce qui est le plus pertinent ?\ » Et là, je ne parle même pas des formats (carrousels, vidéos, images, UGC…), mais uniquement de l’approche, de la verticale. Pour notre client assureur, nous avons identifié des éléments qui fonctionnaient en permanence, que nous avons ensuite déclinés à l’infini.

Le volume de créas : le moteur indispensable pour scaler son budget Facebook Ads

Avoir autant de campagnes de test a une conséquence directe : une explosion du volume de créatifs. Comparé à l’année précédente, nous avons massivement augmenté notre production.

La preuve par les chiffres : plus de créas, un meilleur coût par acquisition Facebook

Pour que vous compreniez bien l’impact, voici un tableau qui compare le nombre de publicités d’acquisition ayant reçu du budget et le CPA obtenu, entre le début d’année et la même période un an plus tard :

• Janvier : Nous sommes passés de 37 créas testées avec un CPA d’acquisition de 151 € à 68 créas avec un CPA de 110 €.
• Février : De 38 créas à 184 € de CPA, nous sommes passés à 57 créas pour un CPA de 89 €.
• Mars : De 29 créas à 218 € de CPA, nous avons bondi à 90 créas pour un CPA de seulement 74 €.

Je parle ici uniquement des campagnes de pure acquisition. La conclusion est sans appel. \ »L’augmentation du volume de créas Facebook Ads est une constante observée lorsqu’on veut sincèrement augmenter son budget. Parce que plus on teste, plus on trouve des éléments qui font mieux que les précédents. C’est simple.\ »

Augmenter le budget des campagnes les plus performantes

Évidemment, tout ce qui fonctionne est conservé et son budget est augmenté. C’est le cas d’une de nos campagnes Advantage+ Shopping qui, après avoir prouvé sa performance, est passée sous la barre des 100 € de CPA et a vu son budget quotidien grimper rapidement à 300 €, avec même des pics à 400 € par jour.

Bilan de l’opération : un budget doublé et un CPA maîtrisé

Faisons un petit récapitulatif de ce qu’on a vu. Premièrement, nous avons testé énormément de publicités avec une structure par campagne pour une meilleure gestion du budget. Deuxièmement, nous avons triplé le volume des créas testées. Et troisièmement, nous avons appliqué des verticales à notre approche pour trouver des niches plus exploitables, toujours dans l’optique de dépenser plus.

Qu’est-ce que tous ces efforts combinés ont donné ? En mars, nous affichons un budget Facebook Ads dépensé de 53 000 € pour un CPA à moins de 80 €. Et au moment où je vous parle, le 24 avril, nous sommes sur le point de dépasser ce niveau de dépense puisque nous tournons à 2 000 € par jour. Si l’on compare mars de cette année à l’année précédente, c’est plus de 150 % de budget dépensé en plus. C’est un vrai score, et la tendance n’est pas près de s’inverser.

Pour aller plus loin dans votre maîtrise de Facebook Ads

Avant de conclure, j’ai une question pour vous : avez-vous envie de devenir meilleur sur Facebook Ads ? Si c’est le cas, je vous encourage à rejoindre la J7 Academy. C’est notre écosystème pour former n’importe quel media buyer, qu’il soit débutant, intermédiaire ou expert. Nous nous appuyons sur trois leviers :

1. Un canal Slack : Pour échanger toute la semaine avec l’équipe de J7 Media et nous poser toutes vos questions.
2. Une plateforme de formation : Plus de 150 heures de cours, incluant notre formation ultime \ »Devenir Media Buyer sur Facebook Ads\ » qui vous prend par la main de zéro jusqu’à un niveau d’audit professionnel.
3. Deux workshops par mois : Des rencontres en direct d’une heure où nous vous présentons nos meilleures stratégies et optimisations des 30 derniers jours.

Si cela vous intéresse, rendez-vous sur j7academie.com. Et si vous cherchez à faire gérer vos campagnes, vous pouvez nous trouver sur j7media.com. J’espère que cette étude de cas vous a plu, n’hésitez pas à laisser des commentaires ou des questions, j’y répondrai avec plaisir !

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