{
« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Optimisation des campagnes Facebook Ads à travers des tests concrets »,
« sous_themes »: [
« Adaptation des créatifs publicitaires entre campagnes éphémères et evergreen »,
« Gestion de la fatigue publicitaire par le renouvellement de l’audience »,
« Utilisation de la gamification (Wheelio) pour la génération de leads et de ventes »,
« Stratégies d’audience pour les campagnes locales à faible volume »,
« Tests sur les fenêtres d’attribution (1 jour clic vs 7 jours clic) pour une mesure précise de la performance »
],
« ton_detecte »: « Expert, didactique, conversationnel et basé sur des données réelles »,
« points_cles »: [
« Un visuel publicitaire performant peut être adapté pour différentes temporalités de campagnes (éphémère vs evergreen) en modifiant simplement le texte. »,
« Lorsque les performances d’une campagne baissent, la fatigue peut provenir de l’audience et non seulement du créatif. Élargir ou modifier les centres d’intérêt peut relancer la machine. »,
« Intégrer des outils de gamification comme la roue de promotions Wheelio directement dans les publicités peut significativement augmenter les ventes, mais l’attribution doit être suivie en dehors de Meta. »,
« Pour les campagnes locales avec des audiences restreintes, regrouper plusieurs zones géographiques en une seule campagne peut donner plus de volume à l’algorithme et améliorer drastiquement les résultats. »,
« Tester rigoureusement différentes fenêtres d’attribution (ex: 1 jour clic vs 7 jours clic) est crucial. Une campagne optimisée sur 1 jour clic peut surpasser les autres, même sur une analyse à 7 jours. »,
« Il est impératif de comparer les performances des campagnes en utilisant la même fenêtre d’attribution dans le gestionnaire de publicités pour éviter des conclusions erronées. »,
« Les campagnes Advantage+ sont puissantes mais doivent être alimentées avec les meilleurs éléments (publicités, audiences) déjà validés. »
],
« keyword_principal »: « tests Facebook Ads »,
« keywords_secondaires »: [
« optimisation Facebook Ads »,
« stratégie Facebook Ads »,
« campagne Facebook Ads »,
« attribution Facebook Ads »
],
« keywords_longue_traine »: [
« adapter créatif Facebook Ads »,
« réduire coût par lead Facebook »,
« fatigue publicitaire Facebook »,
« améliorer ROAS Facebook Ads »,
« campagne locale Facebook Ads »,
« attribution 1 jour clic vs 7 jours clic »,
« génération de leads Facebook Ads »,
« campagne Advantage+ »,
« Wheelio Facebook Ads »,
« comment tester une audience Facebook »,
« augmenter les ventes e-commerce avec Facebook »,
« coût par installation application Facebook »,
« optimiser une campagne de génération de leads »,
« quand changer une audience Facebook Ads »,
« fenêtre d’attribution Facebook »
]
},
« Meta »: {
« Meta description »: « Découvrez 5 tests Facebook Ads concrets pour optimiser vos campagnes. De l’adaptation des créatifs à l’attribution, améliorez votre ROAS et baissez vos coûts. »
},
« Article »: «
Tests Facebook Ads : adapter un créatif pour un meilleur ROAS
En publicité sur Facebook, il arrive souvent qu’un créatif survive à une promotion, ou inversement, qu’il serve à une promotion grâce à ses excellents résultats passés. Laissez-moi vous expliquer avec deux exemples concrets tirés de nos campagnes chez J7 Media.
D’une promotion éphémère à une campagne Evergreen
Nous étions en phase de démarrage avec un e-commerce, et notre équipe avait conçu des visuels pour la Fête des Mères. Parmi eux, l’un s’est véritablement démarqué par ses performances. Comme je l’explique dans le podcast, \ »puisque la Fête des Mères prenait fin, et bien on a été dans l’obligation de l’arrêter. Mais nous, évidemment, vu qu’on savait que ça fonctionnait bien, ce concept, et bien l’idée a été très simple, ça a juste été de l’adapter.\ »
Nous avons simplement retiré toutes les mentions relatives à la Fête des Mères et avons relancé ce visuel sur une campagne \ »Evergreen\ », c’est-à-dire une campagne active en continu. Les résultats parlent d’eux-mêmes :
- Version Fête des Mères : 460 $ dépensés pour un ROAS (retour sur investissement publicitaire) de 7.93.
- Version Evergreen : 1400 $ dépensés pour un ROAS de 3.36, nous permettant de capitaliser sur ce succès bien plus longtemps.
De l’Evergreen à la promotion éclair
L’inverse est tout aussi vrai. Pour un autre client e-commerce, nous avions un produit best-seller avec un historique de visuels très performants. Une promotion éclair est annoncée à la dernière minute. Face à l’urgence, notre stratégie a été simple et efficace. \ »On duplique notre meilleure publicité pour ce produit et on va simplement changer la rédaction\ », expliquais-je. La publicité originale disait : \ »Si ton chien s’ennuie et mâchouille tout ce qui traîne, la boîte XXXY sera le bon produit pour toi.\ » Pour la promotion, nous avons juste modifié cette première phrase : \ »Seulement pour une durée limitée : -15% sur notre boîte de mastication.\ »
Ce simple changement a eu un impact significatif :
- Version Evergreen : 873 $ dépensés pour un ROAS de 4.93.
- Version Promotion : 673 $ dépensés pour un ROAS de 5.82.
La leçon de ces tests Facebook Ads est claire : vos visuels peuvent être appliqués à tout moment. Il suffit de savoir comment les adapter, que ce soit en modifiant la rédaction ou en ajustant les éléments graphiques.
Optimisation Facebook Ads : vaincre la fatigue publicitaire en changeant d’audience
Passons maintenant à la génération de leads (Leadgen). Nous gérions une campagne pour un client dans le secteur de la finance, dont l’objectif était de générer des leads via un webinaire. Cette campagne, en place depuis décembre 2023, fonctionnait à merveille. Cependant, après plusieurs mois de succès, nous avons fait face à un problème courant : la fatigue publicitaire.
Le diagnostic : une hausse drastique du coût par lead (CPL)
Initialement, nous générions des leads à un coût très enviable. \ »Après 3 mois à générer des leads en dessous de 10 dollars, puisqu’on était en moyenne à 7 dollars pour 7500 dollars de dépenser, […] ces derniers mois sont beaucoup plus difficiles.\ » En effet, le coût par lead était monté à 9,77 $ en moyenne, avec des pics journaliers complètement hors sol à 33 $. La rentabilité de la campagne était menacée.
Mon analyse était la suivante : \ »Dans cette situation, ça fait plus de 15 000 dollars que l’audience de cette campagne est active. Il est fort probable que […] maintenant ce soit l’audience qui soit en cause, et nous on doit ajuster cela.\ »
La solution : élargir les centres d’intérêt pour réduire le coût par lead
Puisque nos optimisations sur les créatifs ne suffisaient plus, nous avons décidé de modifier directement l’audience active. L’audience de base contenait moins de 10 centres d’intérêt liés à la finance. Nous avons donc créé une nouvelle version en ajoutant de nombreuses autres suggestions de Meta, dépassant ainsi la dizaine d’intérêts. Le volume total de l’audience n’a pas significativement changé, mais sa composition oui.
Les résultats : une baisse de 40 % du CPL
Cette simple modification a eu un effet spectaculaire. \ »On passe sur la dernière période de 13 dollars le lead, ce qui est quand même complètement hors sol par rapport à nos attentes, à 7,69 dollars le lead.\ » Nous avons diminué le coût par lead de 40 %. Après plus de 1,1 million d’impressions, il était temps de rafraîchir l’audience pour continuer à guider Meta vers les bonnes personnes.
Stratégie Facebook Ads E-commerce : booster les ventes avec Wheelio
Revenons à l’e-commerce avec une stratégie qui refait surface année après année : l’utilisation de l’application Shopify Wheelio. Cette application affiche une roue de promotions aux visiteurs d’un site web en échange de leur adresse e-mail. Si 90 % des e-commerçants l’utilisent passivement, chez J7 Media, nous aimons l’intégrer activement dans nos campagnes publicitaires.
Notre approche : intégrer la roue directement dans vos publicités
Plutôt que d’attendre que les visiteurs découvrent la roue par hasard, nous la mettons en avant directement dans nos visuels Facebook Ads. Cette stratégie fonctionne sur deux niveaux :
- Génération de leads qualifiés : Nous attirons des prospects déjà intéressés par des promotions, ce qui crée une base de contacts engagés pour le long terme.
- Génération de ventes directes : Nous lançons des campagnes en objectif de conversion Achat, dirigeant le trafic vers la page d’accueil où la roue apparaît.
Analyse des résultats : au-delà des chiffres de Meta
Pour une campagne lancée en mai, les chiffres de Meta n’étaient pas encourageants. \ »On observe qu’après 1800 dollars de dépensés, on a un retour sur investissement de 0,81. […] Ça nous a rapporté, selon Meta, 1400 dollars.\ » À première vue, c’est un échec. Mais c’est là que l’analyse approfondie devient cruciale. En regardant les données de Wheelio, qui traque les achats réalisés avec les codes promo générés par la roue, le tableau est tout autre. \ »On voit qu’on a un revenu additionnel généré de 5400, 5500 €.\ » En ajoutant ce revenu aux 1400 $ attribués par Meta, la campagne devient extrêmement rentable. La leçon ici est de ne pas attendre : faites savoir à vos prospects que des offres les attendent, directement dans vos publicités.
Campagne locale Facebook Ads : l’astuce pour réduire le coût par installation
Abordons maintenant le cas d’une application mobile canadienne dont le but est de réduire le gaspillage alimentaire. L’application fonctionnant autour de magasins physiques, nos campagnes ont des audiences locales très ciblées, et donc, très petites.
Le défi des audiences locales et segmentées
Nous ciblons des rayons de quelques kilomètres autour de commerces, ce qui nous donne des audiences de 150 000 à 200 000 personnes. Ces audiences sont encore plus réduites par la segmentation obligatoire d’OS (Apple vs Android) pour les campagnes d’installation d’application. Le problème ? \ »On peut observer des pics à 6,83 $ l’installation, alors que nous on ne cherche à ne pas dépasser les 5 dollars.\ » De nombreuses audiences devenaient non rentables.
Notre approche : consolider pour plus de volume
Dans cette situation, une idée qui fonctionne souvent est de tout rassembler. \ »L’idée, c’est plus de faire plein de petites campagnes qui ciblent […], ça va être de rassembler justement toutes ces adresses dans une seule campagne.\ » En créant une seule audience gigantesque regroupant toutes les zones, nous donnons beaucoup plus de volume à Meta. Ce volume plus important nous permet même de tester des audiences similaires (Lookalike) ou des centres d’intérêt, ce qui serait inefficace sur de petites audiences.
Des résultats spectaculaires : un coût par installation divisé par deux
Nous avons donc lancé une nouvelle campagne consolidée, tout en conservant les anciennes qui fonctionnaient encore. Le résultat a été sans appel. \ »Après 3079 dollars de dépensés, on a un coût par installation, tenez-vous bien, de 2,88 dollars.\ » C’est une réduction massive. Pour obtenir le même nombre d’installations (1071) avec notre ancien coût, il nous aurait fallu dépenser plus de 5000 $. La conclusion est simple : bien que le ciblage local soit pertinent, donner plus de volume à Meta peut souvent vous sortir d’une mauvaise passe.
Attribution Facebook Ads : le test qui a tout changé (1 jour clic vs 7 jours clic)
Pour finir, revenons sur un sujet fondamental : l’attribution. En 2021, après le choc d’iOS 14, nous avions testé l’idée selon laquelle une attribution à \ »1 jour clic\ » forcerait Facebook à trouver des acheteurs plus rapidement. \ »Ça s’était soldé par un échec\ », me souviens-je. Mais en 2024, avec un Meta transformé par l’IA et les campagnes Advantage+, nous avons décidé de retenter l’expérience.
Le protocole de test : trois campagnes Advantage+ identiques
Pour un e-commerce cherchant à acquérir de nouveaux clients, nous avons lancé trois campagnes Advantage+ rigoureusement identiques (mêmes publicités, même audience), avec une seule variable : la fenêtre d’attribution.
- Campagne 1 : 7 jours clic
- Campagne 2 : 1 jour clic
- Campagne 3 : 7 jours clic, 1 jour vue (la configuration standard)
L’analyse approfondie des résultats : la vérité est dans la comparaison
À la fin du mois, les coûts par achat (CPA) affichés par Meta étaient les suivants :
- 7 jours clic : 58 $
- 1 jour clic : 43 $
- 7 jours clic, 1 jour vue : 8,27 $
On pourrait croire que la troisième campagne est la grande gagnante, mais c’est une illusion due à l’attribution des vues. Le secret est d’appliquer la même règle à tout le monde. Dans le gestionnaire de publicités, nous avons comparé les CPA de chaque campagne en regardant uniquement l’attribution \ »1 jour clic\ » :
- Campagne \ »7 jours clic\ » : CPA de 91 $ sur le 1er jour
- Campagne \ »1 jour clic\ » : CPA de 43 $ sur le 1er jour
- Campagne \ »7 jours clic, 1 jour vue\ » : CPA de 87 $ sur le 1er jour
La campagne optimisée sur \ »1 jour clic\ » est de loin la plus performante. L’analyse se confirme en comparant sur \ »7 jours clic\ » : la campagne \ »1 jour clic\ » a un CPA de 35 $, contre 58 $ pour la campagne \ »7 jours clic\ ». C’est juste gigantesque.
Ce test Facebook Ads nous a montré que ce qui était un échec en 2021 est aujourd’hui une stratégie gagnante. Nous avons coupé la campagne la moins performante (\ »7 jours clic\ » seule) et avons pu scaler les deux autres. Faites donc très attention à l’attribution et assurez-vous de comparer des données comparables pour prendre les bonnes décisions.
FAQ : Vos questions sur les tests Facebook Ads
Comment adapter un créatif publicitaire pour une promotion ?
Pour adapter un visuel performant à une promotion, la méthode la plus simple est de dupliquer la publicité existante et de modifier uniquement la rédaction. Ajoutez une accroche mentionnant l’offre limitée dans le temps, comme un pourcentage de réduction, pour créer un sentiment d’urgence.
Citation de l’expert : \ »On duplique notre meilleure publicité pour ce produit et on va simplement changer la rédaction. […] Pour la promotion, on a simplement dupliqué et on a changé cette première phrase, seulement pour une durée limitée, deux points, -15 % sur notre boîte de mastication.\ »
Que faire en cas de fatigue publicitaire sur une campagne Facebook Ads ?
Si vos coûts augmentent malgré le renouvellement des créatifs, le problème vient probablement de l’audience. Après une longue période d’activité et un budget conséquent dépensé, il est conseillé de modifier la structure de l’audience, par exemple en ajoutant de nouveaux centres d’intérêt pour rafraîchir le ciblage.
Citation de l’expert : \ »Il est fort probable que maintenant ce soit l’audience qui soit en cause, et nous on doit ajuster cela. […] On a définitivement dépassé la dizaine d’intérêts dans la seconde version, où on en a ajouté plein d’autres qui nous étaient proposés par Meta.\ »
Est-ce que l’attribution 1 jour clic est efficace sur Facebook Ads ?
Oui, en 2024, une campagne optimisée avec une fenêtre d’attribution de 1 jour clic peut être extrêmement efficace. Nos tests ont montré qu’elle pouvait générer un coût par achat inférieur à des campagnes avec des fenêtres plus larges, même en analysant les résultats sur une période de 7 jours.
Citation de l’expert : \ »Sur la 1 jour clic, on est à 35 dollars [de CPA à 7 jours]. Donc à nouveau, on est encore moins cher que la campagne en 7 day click, qui est beaucoup plus large. […] C’est juste gigantesque.\ »
Comment améliorer les résultats d’une campagne locale sur Facebook ?
Si vous gérez des campagnes locales avec de nombreuses petites audiences segmentées et que les coûts sont élevés, essayez de les regrouper. Créez une seule grande campagne ciblant toutes vos zones géographiques pour donner plus de volume et de données à l’algorithme de Meta, ce qui peut considérablement réduire vos coûts.
Citation de l’expert : \ »Le fait de donner plus de volume à Meta peut souvent vous sortir d’une mauvaise passe. […] Après 3079 dollars de dépensés, on a un coût par installation […] de 2,88 dollars.\ »
Comment utiliser Wheelio dans une publicité Facebook pour augmenter les ventes ?
Au lieu de simplement l’utiliser comme un pop-up sur votre site, intégrez la roue de promotions Wheelio directement dans vos visuels publicitaires. Créez des vidéos ou des images montrant la roue tourner et les cadeaux à gagner pour inciter les utilisateurs à cliquer et à s’inscrire, ce qui booste à la fois les leads et les ventes directes.
Citation de l’expert : \ »On est très fan d’utiliser cette même roue directement dans nos campagnes, directement sur nos visuels Facebook Ads. […] Utilisez cette roue dans votre offre est un excellent moyen de stimuler vos ventes plutôt que d’attendre que les visiteurs tombent dessus par hasard.\ »
Pourquoi mon coût par lead (CPL) augmente soudainement sur Facebook ?
Une augmentation soudaine du CPL, surtout sur une campagne qui a longtemps bien fonctionné, est souvent un signe de fatigue publicitaire. Si vous avez déjà testé de nouveaux créatifs, l’audience est la prochaine coupable. Elle a probablement été trop sollicitée et il est temps de la modifier.
Citation de l’expert : \ »Certaines semaines, le CPL augmente de façon drastique sans raison apparente, c’est-à-dire que certaines semaines, certains jours, plutôt, on va même être à 33 dollars le coût par lead, ce qui est complètement hors sol, malgré nos optimisations publicitaires.\ »
Quelle est la meilleure fenêtre d’attribution à choisir sur Facebook Ads ?
Il n’y a pas de réponse unique ; la meilleure fenêtre d’attribution dépend de vos objectifs et de votre tunnel de vente. La seule façon de le savoir est de tester. Mettez en concurrence des campagnes identiques avec des attributions différentes (ex: 1 jour clic, 7 jours clic, et 7 jours clic/1 jour vue) et analysez les résultats avec une métrique de comparaison commune.
Citation de l’expert : \ »On lance trois fois la même campagne, les mêmes Ads et la même audience avec une attribution qui est différente. […] Faites très attention à l’attribution de vos conversions […] parce que vous pourriez prendre de mauvaises décisions.\ »
Faut-il utiliser les campagnes Advantage+ sur Facebook ?
Oui, les campagnes Advantage+ sont très puissantes, mais elles doivent être utilisées judicieusement. Elles performent le mieux lorsque vous leur fournissez des éléments qui ont déjà fait leurs preuves : vos meilleures publicités, vos audiences les plus efficaces, et une offre solide. Ce n’est pas un outil pour tester de nouveaux créatifs à partir de zéro.
Citation de l’expert : \ »C’est un type de campagne qu’on ne lance qu’avec nos meilleures publicités. OK ? On est en train juste de tester une attribution. On teste pas des campagnes, on teste pas des audiences. On sait déjà tout ce qui fonctionne.\ »
»
}
