4 tests Facebook Ads à copier en novembre 2024

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Optimisation des campagnes Facebook Ads via des tests concrets pour améliorer la performance et scaler les budgets publicitaires. »,
« sous_themes »: [
« Importance de l’objectif de campagne (Conversion vs Lead) »,
« Stratégie de campagne de réachat pour les produits consommables »,
« Concepts visuels publicitaires innovants (Collage, Éléments familiers, Appel à l’avatar) »,
« Utilisation stratégique des campagnes Advantage+ Shopping »
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« ton_detecte »: « Pédagogique, expert, conversationnel, direct et orienté action. »,
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« L’objectif de campagne choisi sur Meta qualifie directement le type d’audience touché ; privilégiez l’objectif ‘Achat’ pour vendre. »,
« Une campagne de réachat ciblant les clients existants est un levier puissant pour baisser le coût par achat global et augmenter la LTV. »,
« Les concepts créatifs comme le ‘collage’, les ‘éléments familiers’ et ‘l’appel à l’avatar visuel’ sont très efficaces pour capter l’attention dans le flux. »,
« Les campagnes Advantage+ Shopping doivent être utilisées pour scaler des publicités déjà performantes, et non pour tester de nouvelles créatives. »,
« Un lead magnet est plus efficace lorsqu’il est suivi immédiatement d’une offre commerciale sur la page de remerciement. »,
« Le concept de ‘Profit X’ met en lumière que la plus grande rentabilité vient souvent de la fidélisation client plutôt que de la première acquisition. »,
« Analyser les données (ROAS sur Meta vs. CA réel sur Shopify) est crucial pour prendre les bonnes décisions d’optimisation. »
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« keyword_principal »: « Tests Facebook Ads »,
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L’impact de l’objectif de campagne : un test Facebook Ads révélateur pour votre ROAS

Le paramétrage de vos campagnes a une importance capitale. Un test que nous menons chez J7 Media depuis 2022 le prouve constamment. Tout part d’un schéma simple : imaginez un grand cercle représentant une audience, par exemple des personnes intéressées par la photographie. À l’intérieur de ce cercle, Meta va créer des sous-segments. Comme je le dis souvent, ‘Meta va me poser la question suivante : qu’est-ce que tu veux que ces photographes fassent avec ta publicité ?’

Le schéma qui change tout : comprendre la segmentation de Meta

En fonction de votre réponse, Meta ne montrera pas votre publicité aux mêmes personnes. Voulez-vous de l’engagement (likes, commentaires), du trafic vers votre site, ou des conversions (un achat, un lead) ? Chaque objectif correspond à un sous-segment différent de cette même audience. Les gens qui commentent ne sont pas forcément ceux qui achètent.

C’est pour cette raison que je déconseille fortement à un e-commerce qui débute de lancer des campagnes d’ajout au panier. ‘Si vous démarrez sur Facebook Ads, je trouve que ça ne sert strictement à rien de lancer des campagnes en add to cart’. Pourquoi ? Parce que vous obtiendrez exactement ce que vous demandez : des gens qui ajoutent au panier, et c’est tout. Alors que si vous demandez à Meta des acheteurs, il vous trouvera des acheteurs.

Cas pratique e-commerce : passer d’une campagne ‘Lead’ à ‘Achat’

Prenons le cas d’un de nos clients e-commerce. Il utilisait un ‘lead magnet’ très efficace : un diagnostic capillaire gratuit en échange d’une adresse mail. Ce type de funnel fonctionne très bien, surtout pour les marques qui proposent des solutions à des problèmes concrets. Une fois le diagnostic rempli, la page de remerciement proposait une offre agressive sur des produits adaptés. C’est un conseil crucial : ‘si vous offrez un contenu contre une adresse mail, sur la page de remerciement derrière, vous devez avoir une offre tout de suite’.

Initialement, nous promotions ce diagnostic via une campagne en génération de leads. Chose intéressante, elle générait quelques achats. Pour environ 1 600 € dépensés, la campagne rapportait directement 300 € sur Meta, soit un ROAS de 0,19. Très faible, mais cela prouvait que des leads se transformaient en clients. Cependant, en regardant les données sur Shopify, on constatait que ce quiz avait en réalité généré 1 600 € de revenus supplémentaires. Le funnel était donc rentable.

Les résultats : +800% de revenus générés grâce à l’optimisation Facebook Ads

Le mois suivant, nous avons décidé de lancer un test. Nous avons dupliqué la campagne à l’identique : mêmes audiences, mêmes publicités, même offre. La seule différence ? Nous avons changé l’objectif pour ‘Achat’. Nous avons dit à Meta : ‘ne me trouve plus des gens qui remplissent un formulaire, trouve-moi des gens qui achètent après avoir rempli ce formulaire’.

Les résultats ont été spectaculaires. Cette nouvelle campagne a dépensé 755 € et a généré 2 338 € de ventes attribuées par Meta, soit un retour sur investissement de 3,16. Mais le plus fou, c’est ce qu’on a vu sur Shopify : sur la même période, le chiffre d’affaires généré par ce quiz est passé à 14 000 €. C’est énorme. ‘Non seulement le ROAS attribué à Meta est nettement supérieur, mais surtout, avec un budget deux fois plus élevé que le mois précédent, ça a permis à l’annonceur de générer un revenu 800 % plus important’.

La leçon à retenir est simple mais fondamentale : l’objectif que vous utilisez sur Facebook Ads qualifie l’audience que vous obtenez. Arrêtez les campagnes de trafic si votre but est de vendre.

La campagne de réachat : votre arme secrète pour les produits consommables

Il y a une campagne que vous devez absolument lancer si vous vendez des produits consommables, c’est-à-dire des produits qui se terminent et nécessitent un rachat, comme un dentifrice ou des cosmétiques. Cette campagne est si importante qu’elle est l’une des raisons d’un de nos derniers scales. Pour la comprendre, il faut d’abord aborder le concept du Profit X.

Le concept du Profit X et la Lifetime Value

Le Profit X, c’est le moment où une entreprise génère le plus de bénéfices. Pour un e-commerce vendant du consommable, quand est-ce que cela arrive ? ‘Est-ce que c’est lors de la première transaction ? […] Bien sûr que non.’ Acquérir un nouveau client coûte cher, et les marges sur la première vente sont souvent faibles.

La valeur d’un client ne s’arrête pas à son premier achat. C’est là qu’intervient la métrique de Lifetime Value (LTV), la valeur de votre client sur toute sa durée de vie. Pour un e-commerce de cosmétiques, le profit devient vraiment intéressant ‘lorsque le client existant vient racheter des produits une première, une seconde fois’.

Mettre en place une campagne de réachat efficace

C’est pourquoi il est essentiel de lancer une campagne de réachat. La stratégie est simple : vous ciblez tous vos clients existants et vous leur proposez de racheter le produit qu’ils consomment le plus. Techniquement, c’est très facile à mettre en place. ‘On a extirpé tous les acheteurs qui étaient dans notre liste Klaviyo […] on les a mis directement dans Facebook Ads pour en faire une audience custom’.

Cette approche permet de fidéliser, de générer des ventes très facilement et, par conséquent, de diminuer votre coût par achat (CPA) global sur votre compte publicitaire.

L’effet immédiat sur le coût par achat Facebook

Les résultats sont directs. Avant de lancer cette campagne, le coût par achat moyen sur le compte était de 16,27 €. ‘Quand on l’a lancée, le coût moyen sur le compte est passé à 14,87 €, soit 1,40 € de moins grâce à une simple campagne.’ On a juste ajouté une campagne, et donc du budget, et pourtant le CPA global a baissé.

Un mois et demi après son lancement, cette campagne de réachat est devenue la première campagne de retargeting du compte et la quatrième en termes de budget dépensé. Pourquoi ? ‘Parce que si ça fonctionne et qu’on a de bons résultats, eh ben on va commencer à augmenter le budget sur cette campagne.’ Si vous vendez des produits consommables et que vous avez déjà une base de clients, cette campagne vous suivra très longtemps.

3 concepts publicitaires créatifs à copier pour capter l’attention

La performance sur Facebook Ads repose aussi sur la créativité. Antonia Racoto, notre directrice de la création, a récemment partagé plusieurs concepts. J’en ai retenu trois qui me paraissent extrêmement intéressants et simples à mettre en place.

Le concept du collage : la simplicité qui attire l’œil

Le premier concept est le collage. ‘Le collage consiste simplement à faire paraître un élément central de votre visuel, donc votre produit, comme si vous l’aviez découpé d’un journal pour le coller sur un fond complètement neutre.’ Cela crée un rendu inhabituel qui se démarque des photos classiques et des UGC. Le but premier sur une plateforme de divertissement est d’attirer l’attention, et cette technique y parvient très bien.

L’avantage est que cela élimine les distractions. En ne gardant que l’élément central, comme une main tenant un verre, on évite que le regard se perde dans le décor. C’est très simple à réaliser avec des outils comme Canva, pas besoin de Photoshop.

Les éléments familiers : jouer sur la nostalgie et la reconnaissance

Ce deuxième concept, je l’adore et il traverse les âges. Il s’agit d’utiliser ‘une interface, un objet qui est connu de tous et qui n’a rien à faire sur une publicité sur Facebook.’ Pensez à un screenshot de l’application Note d’iPhone, d’une conversation Messenger ou, comme dans l’exemple d’Antonia, d’une interface Windows 98.

Ces éléments familiers créent une rupture dans le scroll et captent immédiatement l’attention. Utiliser une interface rétro comme celle de Windows 98 permet aussi de parler à une audience spécifique, celle qui a connu cette époque, créant un sentiment de nostalgie et de connivence.

L’appel à l’avatar visuel : qualifier votre audience dès l’image

Le troisième concept est une technique de copywriting appliquée au visuel : l’appel à l’avatar. Le ‘hook’, la première phrase d’une publicité, sert souvent à interpeller une audience précise (‘Pour tous les propriétaires de chiens’, ‘Pour les habitants de Paris’). Ici, on fait la même chose, mais avec l’image.

L’exemple est une publicité avec un vieil iMac coloré des premières générations, avec le titre : ‘Vous avez grandi avec ça ? Ça veut dire que vous êtes officiellement un adulte et qu’il est temps de prendre une assurance vie.’ L’objet agit comme un filtre. ‘Ça va facilement capter notre attention parce que c’est un objet qu’on ne voit plus.’ Pour ma génération, ce serait peut-être une Game Boy Color. On attire l’attention et on qualifie l’audience en même temps. Une pierre, deux coups.

Scaler intelligemment avec les campagnes Advantage+ Shopping

Pour notre dernier test, nous sommes chez un e-commerce qui vend de la lingerie. Notre méthode est simple : on lance de nombreux visuels pour tester différents concepts sur les meilleurs produits. Très vite, on identifie des gagnants, des publicités qui surperforment.

La méthode J7 Media : tester avant de scaler

Dans ce cas, une simple image de produit, le modèle ‘Aphrodite’, s’est démarquée. Après avoir dépensé 2 200 dollars, elle affichait un retour sur investissement de 3,90, bien au-dessus des autres tests. Il est crucial de donner un budget significatif pour valider une publicité. ‘Sur 2 000 dollars, je peux vous assurer que votre coût par achat sera pas du tout le même’ que sur 60 dollars.

Une fois que nous avons ces publicités gagnantes, que faisons-nous ? Nous lançons une campagne Advantage+ Shopping.

Cas pratique : intégrer une publicité gagnante en Advantage+

Une campagne Advantage+ existait déjà sur le compte. Nous y avons simplement ajouté notre publicité gagnante. Le résultat ? Sur la période analysée, cette publicité a dépensé 891 dollars supplémentaires dans la campagne Advantage+ et a obtenu un ROAS de 4,14. Elle est devenue la deuxième publicité avec le plus de budget sur le compte.

Pourquoi cette approche maximise la performance ?

Le plus intéressant, c’est que ‘une immense partie des autres publicités dans cette Advantage+ sont issues seulement de tests.’ Notre manière d’utiliser les campagnes Shopping Advantage+, que Meta vous recommande sans cesse de lancer, est de les voir comme un centralisateur de ce qui a déjà fonctionné pour nous permettre de scaler.

Pourquoi ? Parce que les campagnes Advantage+ sont conçues pour encaisser de gros budgets. Il est donc bien plus intelligent et rentable de mettre de gros budgets sur des créatives qui ont déjà fait leurs preuves plutôt que de tester à l’aveugle. On teste à côté, et dès qu’on a des gagnants, on les intègre dans l’Advantage+ pour leur donner plus de volume.

FAQ : Vos questions sur les tests Facebook Ads

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