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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Optimisation des campagnes publicitaires Facebook Ads via quatre tests concrets. »,
« sous_themes »: [
« Expansion géographique pour les e-commerces »,
« Test des formats publicitaires (image, vidéo, GIF) pour la génération de leads »,
« Amélioration des performances par l’optimisation de l’offre publicitaire »,
« Stratégies de test d’audience (Lookalike) pour scaler, même en période creuse »
],
« ton_detecte »: « Expert, didactique, pragmatique et conversationnel. Le ton est celui d’un professionnel partageant des études de cas réelles et des conseils actionnables. »,
« points_cles »: [
« Pour s’étendre à un nouveau marché, dupliquez vos campagnes les plus performantes (ex: DABA) afin de minimiser les risques et d’accélérer la rentabilité. »,
« Ne vous limitez pas à un seul format publicitaire. Si les images fixes s’essoufflent, tester des formats plus dynamiques comme la vidéo ou le GIF peut réduire drastiquement le coût par lead. »,
« Lorsque les optimisations de créatifs ou de ciblage ne suffisent plus, la modification de l’offre (ajout d’un incitatif) peut être le levier le plus puissant pour diviser les coûts de conversion. »,
« Les audiences similaires (lookalike) basées sur des clients à haute valeur (ex: acheteurs multiples) restent extrêmement performantes, même face à la tendance des audiences larges de Meta. »,
« Les périodes creuses (comme le mois d’août) sont des opportunités pour tester de nouvelles audiences et gagner des parts de marché pendant que les concurrents réduisent leurs budgets. »,
« Les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience) sont un format clé pour encaisser de gros budgets et scaler efficacement. »,
« Une offre publicitaire bien pensée a souvent plus d’impact sur les résultats qu’une nouvelle création publicitaire. »
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« keyword_principal »: « tests Facebook Ads »,
« keywords_secondaires »: [
« optimisation Facebook Ads »,
« stratégies publicitaires Meta »,
« scaler Facebook Ads »,
« campagnes publicitaires rentables »
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« keywords_longue_traine »: [
« comment améliorer ses résultats facebook ads »,
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« Meta »: {
« Meta description »: « Découvrez 4 tests Facebook Ads concrets et récents pour améliorer vos résultats. Apprenez à scaler, tester les formats, optimiser l’offre et vos audiences. Copiez nos stratégies ! »
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« Article »: «
Test 1 : Conquérir de nouveaux marchés géographiques avec une méthode sans risque
Si votre objectif est d’ouvrir de nouveaux marchés géographiques, cette optimisation est faite pour vous. Nous nous trouvons chez un e-commerçant dont l’objectif est de scaler, c’est-à-dire d’augmenter significativement son budget publicitaire sur Facebook Ads. Sans grande surprise, l’une des méthodes les plus efficaces que l’on enseigne et dont on a parlé à maintes reprises est d’ouvrir de nouveaux territoires. Mais comment s’y prendre ?
Le défi : une expansion calculée du Québec vers le Canada anglophone
Dans le cas de cet annonceur, il était question de ne prendre aucun risque. La stratégie était donc claire : prendre le meilleur de ce qui fonctionnait dans sa région initiale, le Québec, pour l’appliquer ensuite au Canada anglophone. Pour nos amis en Europe, cela peut paraître étonnant de traiter ces deux régions comme des pays différents, mais c’est bien le cas. Le reste du Canada ne parle pas la même langue, couvre un territoire bien plus vaste et possède une culture tout à fait différente.
La stratégie DABA : dupliquer le succès pour une croissance maîtrisée
Pour mettre en place cette expansion, nous avons utilisé une campagne DABA existante. Pour rappel, DABA est un acronyme pour Dynamic Ads Broad Audience. C’est en théorie le format de publicités catalogue que l’on utilise sur une audience d’acquisition très large. L’idée derrière cette structure est de dédier chaque ensemble de publicités à une seule collection ou catégorie de produits (les vestes, les robes, la collection 2024, etc.). Cela permet d’être le plus pertinent possible, de couper ce qui ne fonctionne pas et d’augmenter le budget sur ce qui performe.
Nous sommes donc partis de cette campagne que nous avons dupliquée, en ne lançant que les meilleures catégories qui étaient encore commercialisables — attention aux changements de saison ! Cette méthode permet de capitaliser sur des acquis et d’éviter de naviguer dans l’inconnu sur un nouveau territoire.
Des résultats immédiats et une rentabilité exponentielle
Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Le premier mois, nous avons dépensé 6 800 $ sur cette campagne uniquement, pour un retour sur investissement de 7.03. Face à ce succès, nous avons continué. Le deuxième mois, le budget a grimpé à 19 000 $ de dépensé, avec un retour sur investissement qui s’est même amélioré pour atteindre 7.11.
Vu que la machine était lancée, nous avons ajouté d’autres catégories et collections pour continuer à identifier les gagnants. Depuis son lancement le 5 juillet, cette campagne continue de nous suivre en parallèle de nos efforts sur le Québec. Au moment où je vous parle, nous sommes à 1 780 $ de dépense par jour sur cette seule campagne d’expansion. Si j’ai un conseil à vous donner, c’est d’appliquer cette méthode : maîtrisez un territoire, prenez le meilleur, lancez-le sur un nouveau territoire, puis optimisez. Le format DABA fonctionne à merveille pour cela et peut encaisser de très gros niveaux de budget.
Test 2 : Comment le changement de format publicitaire a réduit notre coût par lead de 20%
En matière de tests Facebook Ads, on pense souvent à de nouveaux concepts publicitaires, mais il existe un autre levier tout aussi important : le format. Le format est un élément très puissant lorsqu’on a un compte qui fonctionne bien de base, c’est-à-dire quand notre offre et notre tunnel de vente ont été prouvés. On entre alors dans une dynamique de multiplication des créatifs dans l’objectif de scaler.
Le problème : un coût par lead en hausse pour un webinaire d’infopreneur
Aujourd’hui, nous sommes chez un infopreneur dont l’objectif est d’envoyer des visiteurs sur son webinaire contre une inscription. L’objectif est donc de générer des leads. Dernièrement, le coût par lead (CPL) a commencé à nous coûter de plus en plus cher. En juin notamment, nous avons atteint les 10 $ par lead, ce qui était trop élevé par rapport à nos objectifs. Même après avoir ajouté de nouvelles publicités, rien n’y faisait, la hausse continuait.
C’est alors qu’on a réalisé quelque chose sur ce compte : nous n’avions utilisé que des images fixes. Pourquoi ? Parce que c’est ce qui avait toujours fonctionné avec ce webinaire. Cependant, la simple déclinaison de nouvelles images fixes ne donnait plus rien.
L’expérimentation : de l’image fixe à la vidéo et au GIF
Il y avait un format que nous avions rarement testé : la vidéo. En juillet, nous avons lancé une première vidéo de 30 secondes face caméra, où l’infopreneur s’adresse directement à l’audience avec un script très simple :
- On démarre avec une question sur la problématique rencontrée pour capter l’audience.
- On appuie sur cette problématique, sur la \ »douleur\ », pour que la personne se dise \ »il faut que je trouve une solution\ ».
- On propose la solution immédiate : le webinaire.
- On ajoute de la preuve sociale (grandes sociétés clientes, nombre de participants, etc.).
- On termine par un appel à l’action clair.
Cette première publicité a parfaitement rempli son rôle. Elle a dépensé 800 $ et nous a donné un coût par lead de quasiment 9 $. C’était déjà un premier pas en avant. Le mois suivant, en août, nous avons lancé deux nouveaux tests : une version longue de la vidéo, qui n’a mené nulle part, et un autre format, le GIF.
L’avantage du GIF, lorsque vous avez déjà du succès avec une image fixe, c’est qu’il permet de passer à un format plus dynamique sans tout réinventer. C’est un peu comme si la vidéo et l’image se rejoignaient en un point central. Sur un GIF, on va simplement animer des éléments graphiques de l’image fixe, comme les taglines. Rien de plus.
L’impact : une baisse significative et durable du coût d’acquisition
Rapidement, ce format GIF a atteint plus de 30 % du budget total. Sur 2 700 $ dépensés sur la période, 885 $ ont été alloués au GIF. La vidéo a continué d’exceller, et au final, le coût par lead moyen est tombé à 8,20 $, avec des CPL à 7 $ pour le GIF. Grâce à cette optimisation, avec le même budget qu’en juin, nous sommes parvenus à diminuer de 20 % le coût par lead. Si vous avez tendance à n’utiliser qu’un seul format, pensez à décliner ou à créer d’autres formats (vidéo, image, carrousel, etc.) car cela peut avoir un impact majeur sur vos résultats à long terme.
Test 3 : La puissance d’une offre irrésistible pour diviser par 3 le coût de conversion
Cette fois, parlons de la puissance de l’offre dans une campagne Facebook Ads. Avant d’expliquer ce test, je dois vous parler un peu de l’annonceur. Il est dans le domaine des véhicules pour particuliers et propose des modèles usagés, des voitures de seconde main. Bien que moins chères à l’achat, cela vient avec une contrainte : l’annonceur n’a pas toujours en stock les modèles que ses clients recherchent.
Le contexte : générer des alertes pour un vendeur de véhicules d’occasion
Pour cette raison, il est crucial de faire en sorte que les prospects soient tenus au courant des nouveaux arrivages et reçoivent une notification quand le modèle qu’ils cherchent est disponible. Sur Facebook Ads, cet objectif est une conversion personnalisée que nous appelons \ »Alerte M\ ». C’est lorsqu’une personne crée un compte et met en place ce système d’alerte. Notre mission était de générer un maximum d’\ »Alerte M\ » au meilleur coût.
L’impasse : des publicités conventionnelles aux résultats déstabilisants
Pendant plusieurs semaines, de juillet à août, notre coût par \ »Alerte M\ » stagnait autour de 10 $. Nos publicités étaient très conventionnelles : on présentait des véhicules prisés par la clientèle et on invitait les gens à se créer une alerte sur le site. Nous avions testé plusieurs formats (vidéo, image fixe) et plusieurs audiences, mais les résultats étaient de plus en plus chers. Malgré nos optimisations, c’était même compliqué, avec des pics qui déstabilisaient nos campagnes. Le 29 juillet, par exemple, nous avons atteint un coût de 22 $, ce qui était juste impensable.
Début août, nous avons même changé d’objectif de campagne pour tester des nouveautés, comme l’objectif de portée (Reach). On payait beaucoup moins cher l’impression (1,20 $ le CPM contre près de 10 $ en conversion), mais finalement, il n’y avait tout simplement pas de résultats.
Le changement de paradigme : si la créa ne marche pas, changez l’offre !
À ce stade, nous avons compris que si ni les créatifs ni le paramétrage ne fonctionnaient, il fallait revenir à la base : l’offre. Nous avons décidé de proposer un incitatif à l’inscription. Nous étions certains qu’une fois l’alerte générée, le taux de conversion final serait bien plus fort. L’idée était d’offrir un cadeau qui ne coûtait pas excessivement cher à l’annonceur.
Concrètement, nous avons mis en avant la possibilité de gagner l’une des 10 cartes-cadeaux de 100 $, sous forme de coupons de réduction utilisables chez l’annonceur. En théorie, l’annonceur ne perdait donc pas grand-chose. Nous avons intégré cette offre directement dans nos publicités pour inciter les gens à créer une alerte.
Des résultats spectaculaires : une chute de 72% du coût par alerte
La différence a été absolument flagrante. Nous avons diminué notre coût par alerte de 72 %, passant de 10 $ à seulement 3 $, et on a même presque touché les 2 $ par alerte. Ce n’était pas si loin du CPM que nous avions sur les campagnes de portée ! Simplement en changeant l’offre, nous avons réussi à faire trois fois plus de conversions. Cela prouve que l’offre est d’une importance capitale dans vos tests Facebook Ads, tâchez de vous en souvenir.
Test 4 : L’art de tester les audiences pour scaler même en période creuse
Alors que Meta nous envoie des signaux très explicites sur sa volonté de généraliser les audiences extra-larges, il faut parfois mettre un peu de distance avec cette réalité. Ce dernier test le prouve. Nous sommes chez un e-commerçant qui connaît un vrai succès avec une publicité spécifique : une vidéo UGC (User Generated Content) très simple montrant l’utilisation du produit.
Le point de départ : une publicité gagnante sur une audience ultra-qualifiée
Cette publicité est une vraie star : elle a dépensé 9 400 € et génère un coût par achat de 14,52 €. Depuis le début de l’année, elle fait partie du top 10 des visuels ayant reçu le plus de dépenses. Elle était diffusée sur l’une de nos meilleures audiences à date : une audience similaire (lookalike). Mais nous l’avions un peu \ »twistée\ ». Au lieu de créer une audience similaire basée sur tous les acheteurs des 180 derniers jours, nous avons chargé uniquement les personnes ayant fait au moins deux achats ces 12 derniers mois. Pourquoi ? Parce que nous ne voulions pas chercher des gens ayant fait un seul achat, mais bien des clients susceptibles de racheter, avec une LTV (Lifetime Value) plus importante. L’idée était de profiter du volume de données pour qualifier encore mieux notre audience.
Le challenge : diversifier les audiences pour accélérer l’acquisition
Mais chez J7 Media, on aime se challenger. Nous avons décidé de nous écarter de cette audience pour éviter d’en être trop dépendants et d’aller tester de nouvelles audiences. Nous avons lancé une nouvelle campagne qui nous a permis d’accélérer l’acquisition froide dans une période pourtant creuse : le mois d’août. L’objectif était simple : tester de nouvelles audiences en utilisant uniquement notre publicité vidéo UGC gagnante.
La découverte : identifier de nouvelles poches de croissance en plein été
La campagne a démarré fin juillet et s’est poursuivie jusqu’à fin août, avec un budget qui est passé de 25 € à 150 € par jour. Au total, nous avons dépensé 3 500 € supplémentaires pour découvrir de nouvelles audiences performantes. Parmi toutes celles que nous avons testées, trois se sont vraiment démarquées :
- Une audience similaire (lookalike) des acheteurs à 3%.
- Une audience similaire (lookalike) des acheteurs à 5%.
- Une audience à intérêt assez large sur les \ »soins capillaires\ » (le domaine de l’annonceur).
En coupant progressivement ce qui ne fonctionnait pas, nous avons réussi à dépenser 3 500 € de plus et à identifier de nouvelles sources de performance, sur un mois où il se passe habituellement très peu de choses. Je vous conseille donc de continuer à jouer sur les audiences et notamment sur vos sources de lookalike. N’hésitez pas non plus à lancer des tests Facebook Ads dans des périodes creuses. C’est peut-être le meilleur moment pour aller grappiller des parts de marché pendant que vos concurrents baissent leur budget.
Prêt à copier ces tests Facebook Ads ?
Voilà pour ces quatre tests réels. J’espère que ça vous a plu et que vous allez pouvoir vous en inspirer, voire même les copier pour obtenir de meilleurs résultats. Si vous voulez garder le rythme et savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur Facebook Ads, n’hésitez pas à vous connecter à l’Squad Facebook Ads sur j7media.com/squad. Vous recevrez chaque lundi une nouvelle optimisation ou un nouveau test directement dans votre boîte mail.
Foire Aux Questions (FAQ) sur les tests Facebook Ads
Voici les réponses aux questions les plus fréquentes concernant l’optimisation de campagnes publicitaires sur Meta.
1. Quelle est la meilleure stratégie pour se lancer sur un nouveau marché avec Facebook Ads ?
La méthode la plus sûre est de maîtriser un premier territoire, d’identifier vos meilleures campagnes et créatifs, puis de les dupliquer sur le nouveau marché. Cela minimise les risques et l’incertitude.
Citation du podcast : \ »Si j’ai un conseil à vous donner, déjà c’est d’appliquer cette cette méthode, maîtriser un territoire, prendre le meilleur, lancer un nouveau un nouveau territoire et derrière optimiser.\ »
2. Qu’est-ce qu’une campagne DABA sur Facebook Ads ?
DABA est l’acronyme de \ »Dynamic Ads Broad Audience\ ». C’est un type de campagne qui utilise votre catalogue de produits pour montrer dynamiquement les articles les plus pertinents à une audience d’acquisition très large. C’est un format très efficace pour scaler son budget.
Citation du podcast : \ »C’est un acronyme pour dire Dynamic Ads Broad Audience, c’est en théorie le format catalogue Ads qu’on va utiliser sur de l’audience d’acquisition et sur une audience très très large.\ »
3. Mon coût par lead augmente, que dois-je tester en premier ?
Si vous utilisez majoritairement un seul format publicitaire (par exemple, des images fixes), la première chose à tester est de diversifier les formats. Essayez des vidéos courtes ou des GIFs, car ils peuvent capter l’attention différemment et réduire significativement vos coûts.
Citation du podcast : \ »Si vous avez tendance à n’utiliser qu’un seul format publicitaire, pensez à décliner ou à créer d’autres formats du style vidéo, image, carrousel et cetera, parce que ça peut avoir un impact à long terme sur vos résultats.\ »
4. Comment améliorer une campagne publicitaire quand les nouveaux créatifs ne fonctionnent plus ?
Si les optimisations de créatifs et de ciblage ne donnent plus de résultats, il faut revenir à la base : votre offre. Proposer un incitatif, même simple comme un concours ou une réduction, peut radicalement changer la performance de votre campagne.
Citation du podcast : \ »Si les créatifs fonctionnent pas, si le paramétrage fonctionne pas, il faut qu’on revienne à la base, c’est-à-dire l’offre. On décide plutôt de proposer un incitatif à l’inscription…\ »
5. Les audiences larges sont-elles toujours meilleures que les audiences lookalike ?
Non, pas nécessairement. Bien que Meta pousse vers des audiences larges, les audiences similaires (lookalike) créées à partir de sources de données très qualifiées (comme les clients ayant acheté plusieurs fois) restent extrêmement performantes et permettent de trouver des clients à haute valeur.
Citation du podcast : \ »Au lieu de faire une audience similaire sur les acheteurs dans les 180 derniers jours, on est allé charger toutes les personnes qui avaient fait au moins deux achats ces 12 derniers mois.\ »
6. Quel est l’intérêt de faire de la publicité pendant les périodes creuses comme l’été ?
Les périodes creuses sont une excellente opportunité pour tester de nouvelles stratégies et audiences à moindre coût. Pendant que vos concurrents réduisent leurs budgets en raison d’une baisse d’activité, vous pouvez en profiter pour gagner des parts de marché et découvrir de nouvelles poches de croissance.
Citation du podcast : \ »N’hésitez pas à tester dans des périodes creuses parce que ça peut être un bon moment justement pour aller grappiller un peu plus de parts de marché par rapport à tous vos concurrents qui eux vont baisser leur budget.\ »
7. Quel script utiliser pour une vidéo publicitaire visant à générer des leads ?
Un script simple et efficace en 5 étapes : 1. Posez une question sur la problématique de votre cible. 2. Appuyez sur cette douleur pour créer un besoin. 3. Présentez votre solution (ex: webinaire). 4. Ajoutez de la preuve sociale (témoignages, logos). 5. Terminez par un appel à l’action clair.
Citation du podcast : \ »On démarre avec une question sur la problématique… Ensuite, on appuie sur cette problématique… On propose justement la solution immédiate… On met de la preuve sociale… et ensuite un appel à l’action.\ »
8. Comment créer une audience lookalike performante pour un e-commerce ?
Pour aller au-delà des audiences lookalike classiques, utilisez une source de données plus qualifiée. Au lieu de cibler tous les acheteurs, créez une audience à partir de vos clients les plus fidèles, ceux qui ont effectué plusieurs achats. Cela permet à Facebook de trouver des profils avec une plus grande Lifetime Value (LTV).
Citation du podcast : \ »On veut aller chercher des gens qui sont susceptibles de refaire un achat, donc d’avoir une LTV beaucoup plus importante à long terme.\ »
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