{« Analyse du contenu »:{« theme_principal »: »Optimisation des campagnes publicitaires Facebook Ads pour les e-commerces à travers des tests concrets. », »sous_themes »:[« Utilisation du contenu organique en publicité payante », »Optimisation des campagnes Shopping Advantage+ », »Impact de l’offre de livraison gratuite sur les conversions », »Stratégie de scaling avec les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience) »], »ton_detecte »: »Expert, pédagogique, direct et conversationnel. L’intervenant s’adresse directement aux e-commerçants avec des conseils actionnables. », »points_cles »:[« Transformer les publications organiques performantes en publicités de conversion est une stratégie très rentable. », »Les campagnes Shopping Advantage+ sont plus efficaces en tant qu’accélérateurs de publicités déjà validées plutôt que pour des phases de test. », »Combiner les formats Catalogue Ads avec une campagne Shopping Advantage+ peut significativement améliorer les performances et permettre d’augmenter les budgets. », »Offrir la livraison gratuite peut réduire drastiquement le coût par achat (CPA) et augmenter le ROAS, en levant un frein psychologique majeur au paiement. », »Pour les entreprises avec de nombreux produits, les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience) sont un levier de scaling puissant en acquisition froide. », »Le scaling efficace sur Facebook Ads requiert d’avoir déjà des campagnes rentables et du succès sur des audiences larges. », »Segmenter les campagnes DABA par collection de produits permet un contrôle plus fin et une meilleure allocation budgétaire pour dépasser les 1000€ de budget par jour. »], »keyword_principal »: »tests Facebook Ads », »keywords_secondaires »:[« optimisation Facebook Ads », »publicité e-commerce », »stratégie Facebook Ads », »Shopping Advantage+ »], »keywords_longue_traine »:[« comment améliorer ses résultats Facebook Ads », »tests Facebook Ads pour e-commerce », »utiliser contenu organique en publicité », »campagne Shopping Advantage+ catalogue ads », »impact livraison gratuite sur les ventes », »réduire coût par achat Facebook Ads », »stratégie scaling Facebook Ads », »dynamic ads broad audience (DABA) », »augmenter budget publicité Meta », »meilleurs formats publicité Facebook », »booster publication Instagram en conversion », »comment tester des offres en publicité », »audience chaude Facebook Ads », »newsletter Facebook Ads J7 Media », »passer de 1000€ de budget par jour »]}, »Meta »:{« Meta description »: »Découvrez 4 tests Facebook Ads concrets pour e-commerce qui ont boosté notre rentabilité. Copiez nos stratégies sur le contenu organique, Shopping Advantage+ et plus. »}, »Article »: »
Test 1 : transformer votre contenu organique en machine à conversions
Si vous cherchez des tests Facebook Ads pour améliorer vos résultats, vous êtes tombé au bon endroit. Aujourd’hui, je vous partage quatre tests récents qui nous ont permis d’être plus profitable sur la plateforme publicitaire de Meta. Donc si vous êtes un e-commerce, c’est le moment d’être très attentif. Ces tests proviennent directement de notre newsletter gratuite, l’Squad Facebook Ads, où chaque lundi, on vous explique une situation concrète rencontrée avec un client, un test ou une optimisation et les résultats qui en ont découlé. En résumé, on paye pour tester, et on vous envoie les résultats. Ma promesse est simple : je vous montre des tests, et vous nous copiez si c’est pertinent pour vous. On démarre tout de suite avec le tout premier test.
La stratégie ponctuelle qui a tout changé
Avec un e-commerce, nous avons une campagne qui continue d’accélérer petit à petit depuis 2024 et on risque de la garder encore longtemps. Il faut savoir que l’année dernière, on avait l’habitude de procéder à une stratégie ponctuelle. Comme je l’explique : \ »Dès que l’annonceur publie organiquement et qu’on observe une certaine vitalité sur ce contenu, on n’hésite pas à l’utiliser en tant que publicité\ ». L’idée est simple : si un contenu fonctionne bien sans payer, il a de fortes chances de performer en publicité. Par exemple, en regardant plusieurs reels Instagram, on peut en voir un à 1900 vues, un autre à 742 et un dernier à 2439. L’idée est de sélectionner le reel le plus performant, à condition bien sûr qu’il soit pertinent pour vendre un produit ou un service, et de l’utiliser tel quel en publicité, sans aucune modification.
Comment nous avons systématisé le succès organique
C’est une chose de le faire ponctuellement, mais depuis mai, avec cet annonceur, on a décidé d’augmenter la cadence. On a systématisé cette approche, notamment en acquisition. Aujourd’hui, nous utilisons une campagne dédiée qui cible une audience chaude, à savoir les personnes ayant interagi avec la page Facebook et les utilisateurs en \ »TruePlay 365 jours\ », c’est-à-dire toutes les personnes qui ont vu la plus grande partie de nos dernières vidéos. On leur montre donc ces meilleurs contenus organiques transformés en publicité. L’objectif est de pousser quelque chose qui fonctionne déjà de façon virale ou organique pour ensuite le monétiser via la publicité. Ce n’est pas juste un \ »boost post\ » pour l’engagement, c’est une véritable stratégie de conversion.
Des résultats qui parlent d’eux-mêmes : un ROAS de 6.58
Et voici la situation actuelle. Notre campagne \ »boost post\ » affiche un retour sur investissement (ROAS) de 6.58, alors que la moyenne du compte est à 4.94. C’est évidemment énorme. Il faut bien comprendre que cette campagne est optimisée pour l’objectif de conversion \ »achat\ ». On ne cherche pas de l’engagement pour de l’engagement. On part du principe que si un visuel fonctionne organiquement, c’est qu’il génère des réactions, des partages, des likes. Cet engagement, on le retrouve ensuite sur la publicité Facebook, et c’est parce que ce contenu est engageant qu’il va fonctionner derrière en conversion. La leçon est claire : ne négligez pas votre contenu organique. Vous pouvez y trouver des pépites, les transformer en publicité et créer une nouvelle campagne dédiée qui peut scaler et devenir l’une de vos plus performantes.
Test 2 : révolutionner vos campagnes avec Shopping Advantage+ et Catalogue Ads
On passe au deuxième de ces tests Facebook Ads. Bien qu’on parle souvent des campagnes de Shopping Advantage+ sur l’Squad Facebook Ads, il existe une version que nous n’avions encore jamais testée, à tort, et qu’on aimerait vous partager aujourd’hui.
Notre vision des campagnes Shopping Advantage+ : un propulseur de performance
Avant d’aller plus loin, il est important de comprendre notre vision chez J7 Media. Pour nous, une campagne Shopping Advantage+ est dédiée à accélérer des résultats. Je le répète : \ »On ne teste quasiment jamais des Advantage Plus, c’est-à-dire que à chaque fois qu’on en lance une, on a les meilleures publicités tout de suite. On n’est pas en phase de test, on est toujours en phase d’accélération de quelque chose qui fonctionne.\ » L’Advantage+, comme on va l’appeler, est un propulseur pour ce qui marche déjà.
Le test inattendu : combiner Advantage+ avec les Catalogue Ads
Courant 2024, avec un e-commerce pour lequel on utilise énormément des publicités de type Instant Experience ou encore Catalogue Ads, on décide de sauter le pas. Notre campagne TOF (Top of Funnel) DABA (Dynamic Ads Broad Audience) qui contient ces formats est en perte de vitesse. Sur les derniers jours, on observe 420 dollars de dépenses pour un retour sur investissement de seulement 1.80. On décide alors de lancer une nouvelle campagne Shopping Advantage+ et d’y ajouter toutes nos meilleures publicités, y compris ces fameux Catalogue Ads. C’est un paramétrage que nous n’avions encore jamais appliqué, réservant les Catalogue Ads à des campagnes standards.
L’impact sur le budget et le coût par achat
Les résultats ont été immédiats. En comparant les deux campagnes, la DABA Advantage+ a dépensé 1500 dollars avec un retour sur investissement de 2.47. Sur les 15 premiers jours, avec exactement les mêmes publicités et la même configuration d’audience très large, on a obtenu une diminution du coût par achat de 6 dollars. Cela nous a permis d’augmenter drastiquement le budget sur cette nouvelle campagne. À l’heure où je vous parle, elle a dépensé pas moins de 17 600 dollars et est devenue la campagne qui reçoit le plus de budget sur tout le compte en août 2024. C’est une combinaison gagnante : la puissance de propulsion de Shopping Advantage+ appliquée à un format très efficace comme les Catalogue Ads. C’est une stratégie à répliquer de votre côté, surtout si vous utilisez déjà ce genre de format.
Test 3 : l’offre irrésistible qui divise le coût par achat : la livraison gratuite
Passons au troisième test, qui concerne cette fois l’offre. Il y a quelques années, au début de l’Squad Facebook Ads, on avait mené un test qui mettait en compétition un rabais de 10 % contre une livraison gratuite. Le résultat avait été surprenant. Pour l’annonceur, un e-commerce, cela représentait exactement la même somme économisée en moyenne sur l’achat final. Pourtant, le test a été sans appel : \ »On a compris que la livraison gratuite était donc une offre à ne pas prendre à la légère et qu’elle pouvait très bien générer beaucoup de résultats en un claquement de doigts.\ »
Le frein à l’achat identifié en 2024 : des frais de port trop élevés
Revenons en 2024. Nous accompagnons un e-commerce qui se porte bien, mais on sent qu’il y a un frein à l’achat. Ce frein, on le localise sur la page de paiement. Pour un best-seller coûtant 26 €, la livraison est autour de 6 € ou 7 €. Comme je l’explique : \ »26 €, 6,90 € de livraison, c’est quasiment un quart du prix qu’on ajoute à votre facture finale et ça ne passe pas inaperçu.\ » Comment on l’observe ? On voit beaucoup d’ajouts au panier et de checkouts, mais peu d’achats finalisés. Le problème est clair : au moment de payer, les gens abandonnent. Rajouter autant en livraison pour un produit qui ne coûte pas si cher, ce n’est pas agréable.
L’impact colossal d’un simple changement sur le tunnel de vente
On a donc fait un test très simple au niveau du tunnel de vente. On n’a absolument rien changé aux publicités. On a simplement offert la livraison gratuite, en l’indiquant sur la page produit et la page de paiement, uniquement pour le best-seller. Les résultats ont été spectaculaires. En comparant l’avant et l’après, on a perdu en coût par achat 12 €. Je le répète : \ »Ça nous coûtait 12 € de moins en moyenne sur l’intégralité du compte, ce qui représente quasiment 38 % de différence entre le moment où on faisait payer la livraison… et le moment où on l’offrait.\ » Sur les huit premiers jours, le CPA a chuté de 38 %, soit 12,66 € en moins. Le ROAS, lui, a grimpé de 48 % pour atteindre 2.37, passant de 1.59 à 2.37.
Pourquoi offrir la livraison est rentable pour les produits consommables
On pourrait penser que ce ROAS n’est pas énorme vu l’investissement (on offre la livraison). Mais il faut savoir que cet e-commerce vend du consommable, comme de la crème de beauté ou des compotes. Le moment où vous faites le plus d’argent, c’est quand le produit se termine et que le client, satisfait de son expérience, rachète. L’idée est de convertir un maximum de nouveaux clients en levant les freins à l’achat. Grâce à la livraison gratuite, on les transforme en clients. Ensuite, on les fidélise pour qu’ils rachètent encore et encore. C’est là que l’annonceur fait ses bénéfices. La leçon ici est que la livraison gratuite a un impact colossal sur les ventes. On n’a même pas eu besoin de le crier sur nos publicités pour voir des résultats sensationnels.
Test 4 : scaler à plus de 80 000$ par mois avec les campagnes DABA
On termine avec le quatrième et dernier de ces tests Facebook Ads. Nous sommes chez un e-commerce qui possède de très nombreuses catégories de produits différentes. Sur le dernier mois et demi, l’entreprise dépense environ 80 000 dollars et possède à peu près 24 campagnes actives. Suivant notre processus de scaling, on décide de passer à l’étape supérieure, et la courbe des dépenses devient stratosphérique. Comment on en arrive là ? Notamment grâce au lancement de nombreuses campagnes avec des produits dédiés, un processus long mais extrêmement efficace. Mais l’optimisation dont je veux parler est encore plus simple.
Les 3 critères pour savoir si vous êtes prêt pour le scaling avancé
Il y a plusieurs critères qui, lorsqu’ils sont respectés, doivent automatiquement vous inciter à lancer un certain type de campagne. Premièrement, vous devez avoir de nombreux produits ou catégories différentes. Deuxièmement, vous devez atteindre vos objectifs. Ce n’est pas un test pour sauver le navire, c’est pour améliorer ce qui fonctionne déjà. Comme je le précise : \ »Quand je parle d’objectifs, je parle de retour sur investissement, je parle de coût par acquisition, achat et cetera.\ » Troisièmement, vous devez avoir du succès sur les audiences larges (1 à 2 millions de personnes minimum).
Qu’est-ce qu’une campagne DABA (Dynamic Ads Broad Audience) ?
Si vous cochez ces trois cases, vous avez toutes les chances de réussir avec une campagne qu’on adore : une DABA. C’est un acronyme pour Dynamic Ads Broad Audience. \ »Dynamic Ads\ », ce sont les Catalogue Ads, ces publicités qui se peuplent automatiquement avec le meilleur produit selon Meta. \ »Broad Audience\ », c’est une audience très très large pour laisser beaucoup de liberté à Meta. C’est simplement une campagne où votre catalogue produit est confronté directement à une audience froide. Très souvent, les Catalogue Ads sont utilisés en retargeting, mais nous, ce qu’on adore, c’est les mettre en acquisition froide.
Les résultats et la prochaine étape : la segmentation par collection
Lancée mi-juillet, cette campagne DABA nous suit depuis plus de deux mois, avec 2200 dollars de dépensés pour un retour sur investissement de 3.68, quand la moyenne du compte est à 3.53. On est donc au-dessus. Pour l’instant, c’est un petit budget, mais on a déjà prévu la suite : une version encore plus pertinente où chaque audience ciblera une seule collection. Par exemple, une audience pour la collection \ »t-shirt\ », une autre pour la collection \ »chaussure\ », etc. De cette manière, on est pertinent à 100 %. Si une collection n’est pas efficace, on coupe directement l’audience correspondante, sans que Meta ne dépense un centime dessus. C’est ce genre de campagne qui nous permet de dépasser la barrière des 1000 € de budget par jour. Repérez ce genre de situation : de nombreux produits, des objectifs atteints et du succès en audience large. Si c’est votre cas, la DABA est faite pour vous.
FAQ sur les tests et optimisations Facebook Ads
Quels sont les meilleurs tests Facebook Ads à faire pour un e-commerce ?
Les tests les plus efficaces pour un e-commerce incluent l’utilisation de contenu organique performant en publicité, l’optimisation des campagnes Shopping Advantage+ avec des Catalogue Ads, l’offre de la livraison gratuite pour réduire les frictions à l’achat, et le lancement de campagnes DABA pour le scaling. Ce sont des stratégies éprouvées pour améliorer la rentabilité.
\ »Aujourd’hui, je vous partage quatre tests récents qui nous ont permis d’être plus profitable sur la plateforme publicitaire de Meta. Donc si vous êtes un e-commerce, c’est le moment d’être très attentif.\ »
Comment utiliser le contenu organique pour des publicités Facebook rentables ?
La méthode consiste à identifier vos publications organiques, comme les Reels Instagram, qui génèrent le plus d’engagement. Ensuite, vous les utilisez telles quelles dans une campagne publicitaire optimisée pour les conversions, en ciblant une audience chaude. Cela permet de capitaliser sur une popularité déjà existante pour générer un excellent retour sur investissement.
\ »L’idée, en fait, c’est de sélectionner ce reel… et de l’utiliser tel quel en publicité sans aucune modification… En encadré, on voit justement notre campagne boost post qui a un retour sur investissement de 6.58 quand la moyenne du compte est à 4.94, ce qui est évidemment énorme.\ »
Quand faut-il utiliser une campagne Shopping Advantage+ ?
Une campagne Shopping Advantage+ ne doit pas être utilisée pour tester de nouvelles publicités. Elle est conçue comme un \ »propulseur\ » pour accélérer les résultats de vos meilleures publicités, celles qui ont déjà prouvé leur efficacité dans d’autres campagnes. C’est une phase d’accélération, pas de test.
\ »On a une vision très précise sur la campagne de Shopping Advantage Plus, qui est la suivante, c’est une campagne qui est dédiée à accélérer des résultats. OK. On ne teste quasiment jamais des Advantage Plus… on est toujours en phase d’accélération de quelque chose qui fonctionne.\ »
La livraison gratuite est-elle plus efficace qu’un code promo ?
Oui, des tests montrent que la livraison gratuite est souvent perçue comme une offre plus attractive qu’un pourcentage de réduction, même si la valeur monétaire est la même. Elle élimine un obstacle psychologique majeur au moment du paiement, surtout si les frais de port sont élevés par rapport au prix du produit.
\ »On a compris que la livraison gratuite était donc une offre à ne pas prendre à la légère et qu’elle pouvait très bien générer beaucoup de résultats en un claquement de doigts… On a perdu en coût par achat 12 €. C’est-à-dire que ça nous coûtait 12 € de moins en moyenne sur l’intégralité du compte.\ »
Comment réduire mon coût par achat (CPA) sur Facebook Ads ?
Pour réduire votre CPA, analysez votre tunnel de vente à la recherche de freins, comme des frais de livraison élevés. Le simple fait d’offrir la livraison gratuite, même uniquement sur vos produits les plus populaires, peut considérablement diminuer votre coût par achat, avec des baisses observées allant jusqu’à 38%.
\ »Sur les huit premiers jours donc, le CPA tombe de 38 % soit 12,66 € en moins. Côté ROAS… il grimpe de 48 % pour atteindre 2.37.\ »
C’est quoi une campagne DABA (Dynamic Ads Broad Audience) ?
Une campagne DABA est une stratégie publicitaire sur Meta qui associe des publicités dynamiques (Catalogue Ads), montrant automatiquement les produits les plus pertinents de votre catalogue, à une audience très large (Broad Audience). C’est une technique puissante pour l’acquisition de nouveaux clients et pour augmenter les budgets publicitaires.
\ »La DABA c’est un acronyme pour dire Dynamic Ads Broad Audience… C’est simplement une campagne où votre catalogue produit est confronté directement à une audience froide parce que très souvent ce genre de campagne, les Catalogue Ads, on va le tester en retargeting. Ça fonctionne très bien. Mais nous ce qu’on adore faire, c’est le mettre en acquisition froide.\ »
Comment savoir si mon compte publicitaire est prêt pour le scaling ?
Votre compte est prêt pour une phase de scaling si vous remplissez trois conditions clés : vous disposez d’un large catalogue de produits ou de catégories, vous atteignez déjà vos objectifs de CPA et de ROAS de manière constante, et vous avez déjà obtenu de bons résultats avec des audiences larges (plus d’un million de personnes).
\ »Il y a plusieurs critères qui, lorsqu’ils sont respectés, doivent lancer automatiquement une certaine campagne. Premièrement, vous devez avoir de nombreux produits différents… Ensuite, vous devez atteindre vos objectifs… Et dernièrement, vous devez avoir du succès sur les audiences larges.\ »
Comment dépasser la barre des 1000€ de budget par jour sur Meta ?
Pour atteindre ce niveau de dépense de manière rentable, il faut implémenter des stratégies de scaling robustes comme les campagnes DABA, en les segmentant par collection de produits. Cette approche permet un contrôle précis, en coupant rapidement ce qui ne fonctionne pas et en allouant le budget uniquement sur les campagnes les plus performantes pour maximiser les résultats.
\ »Tout ce qui fonctionne, on le garde, on augmente son budget et petit à petit, on dépasse la barrière des 1000 € de budget par jour sur Meta. C’est le genre de campagne qui parvient à atteindre des budgets sensationnels.\ »
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