4 tests Facebook Ads à copier en décembre 2024

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« Analyse du contenu »: {
« theme_principal »: « Optimisation des campagnes publicitaires Facebook Ads pour les e-commerces à travers quatre tests concrets et leurs résultats. »,
« sous_themes »: [
« Utilisation du contenu organique performant en publicité payante. »,
« Combinaison des campagnes Shopping Advantage+ avec le format Catalogue Ads. »,
« Impact de l’offre de livraison gratuite sur le taux de conversion et le coût par achat. »,
« Stratégie de scaling via les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience) pour les comptes avec de multiples produits. »
],
« ton_detecte »: « Expert, didactique et pragmatique. L’intervenant partage des stratégies concrètes, chiffrées et directement applicables, en adoptant un ton de conseil basé sur l’expérience de son agence. »,
« points_cles »: [
« Transformer les publications organiques les plus performantes (Reels) en publicités de conversion peut générer un retour sur investissement (ROAS) exceptionnel, bien supérieur à la moyenne du compte. »,
« Les campagnes Shopping Advantage+ ne sont pas pour tester, mais pour accélérer ce qui fonctionne déjà. Les combiner avec le format Catalogue Ads peut débloquer un potentiel de scaling significatif. »,
« La livraison gratuite est un levier psychologique puissant. L’offrir, même sans le promouvoir dans les publicités, peut réduire drastiquement le coût par achat (CPA) en levant le principal frein au paiement. »,
« Pour les e-commerces avec de nombreux produits, les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience) sont une méthode de scaling très efficace, à condition d’avoir déjà du succès avec des audiences larges. »,
« Segmenter les campagnes DABA par collection de produits permet d’isoler les performances, de contrôler les budgets plus finement et de maximiser la pertinence pour atteindre des budgets publicitaires très élevés. »,
« L’objectif n’est pas seulement d’acquérir un client, mais de maximiser sa valeur à vie (LTV), surtout pour les produits consommables, ce qui justifie des offres d’acquisition comme la livraison gratuite. »,
« Une analyse constante des performances et l’application de tests structurés sont essentielles pour maintenir une croissance profitable sur Meta Ads. »
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« keyword_principal »: « tests Facebook Ads »,
« keywords_secondaires »: [
« optimisation Facebook Ads »,
« publicité e-commerce »,
« stratégie Facebook Ads »,
« Shopping Advantage+ »
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« keywords_longue_traine »: [
« améliorer résultats Facebook Ads e-commerce »,
« comment utiliser contenu organique en publicité »,
« booster publication Instagram en conversion »,
« configurer campagne Shopping Advantage+ »,
« Catalogue Ads Facebook broad audience »,
« impact livraison gratuite sur les ventes »,
« réduire coût par achat Facebook Ads »,
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« stratégie DABA Facebook Ads »,
« campagne Dynamic Ads Broad Audience »,
« quand utiliser les audiences larges sur Facebook »,
« tests Facebook Ads pour e-commerce »,
« J7 Media tests Facebook Ads »,
« meilleurs tests Facebook Ads 2024 »
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« Meta »: {
« Meta description »: « Découvrez 4 tests Facebook Ads concrets pour e-commerce. Boostez votre ROAS avec le contenu organique, Shopping Advantage+, la livraison gratuite et les DABA. »
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« Article »: « 

Test 1 : transformez votre contenu organique en machine à conversions

Si vous cherchez des tests Facebook Ads pour améliorer vos résultats, vous êtes tombé au bon endroit. Aujourd’hui, je vous partage quatre tests récents qui nous ont permis d’être plus profitable sur la plateforme publicitaire de Meta. Donc si vous êtes un e-commerce, c’est le moment d’être très attentif. Mon nom est Antoine Dalmas et aujourd’hui, comme je vous l’expliquais en introduction, je vais vous présenter des tests, des optimisations qui ont reçu de très très bons résultats sur des comptes existants. Ma promesse est simple : je vous montre des tests et vous nous copiez si c’est pertinent pour vous. On démarre tout de suite avec le tout premier test.

La stratégie : identifier et amplifier la vitalité organique

Avec un e-commerce, nous avons une campagne qui continue d’accélérer petit à petit depuis 2024, et on risque de la garder encore longtemps. Il faut savoir que l’année dernière, on avait l’habitude de procéder à une stratégie ponctuelle. Comme l’explique Antoine, \ »dès que l’annonceur publie organiquement et qu’on observe une certaine vitalité sur ce contenu, on n’hésite pas à l’utiliser en tant que publicité\ ». Par exemple, si on observe plusieurs Reels Instagram, un à 1900 vues, un autre à 742, et un troisième à 2439 vues, l’idée est simple. On sélectionne le Reel le plus pertinent, celui qui convient le mieux pour vendre un produit, et on l’utilise \ »tel quel en publicité sans aucune modification\ ».

Depuis mai, nous avons décidé d’augmenter la cadence avec cet annonceur. On a mis en place une campagne d’acquisition dédiée à cette stratégie. On utilise une audience chaude, composée des interactions avec la page Facebook et des vues de vidéo TruePlay sur 365 jours. On cible donc les personnes qui ont vu le plus de nos vidéos récentes pour leur montrer nos meilleurs contenus organiques transformés en publicité. L’objectif est simple : pousser quelque chose qui fonctionne déjà de façon virale ou organique pour l’amplifier avec la publicité.

Les résultats : un retour sur investissement de 6.58

Et voici la situation présentement. Notre campagne, que l’on appelle \ »boost post\ », affiche un retour sur investissement de 6.58, alors que la moyenne du compte est à 4.94. C’est évidemment énorme. Il est crucial de noter que cette campagne est optimisée pour la conversion \ »achat\ ». Nous ne cherchons pas l’engagement pour l’engagement. L’objectif est de capitaliser sur un visuel qui, organiquement, génère déjà des réactions, des partages, des likes. C’est précisément parce que ce contenu est engageant qu’il performe ensuite en conversion. La preuve sociale accumulée organiquement se transfère directement à la publicité. Je vous le répète, ne négligez pas votre contenu organique. Vous pouvez y trouver des pépites et bâtir une nouvelle campagne dédiée qui peut scaler de manière impressionnante.

Test 2 : propulsez vos ventes avec Shopping Advantage+ et les Catalogue Ads

On parle souvent des campagnes de Shopping Advantage+ sur l’Escouade Facebook Ads, mais il existe une version que nous n’avions encore jamais testée, à tort. Avant d’aller plus loin, il est important de comprendre notre vision de cette campagne.

Notre vision de l’Advantage+ : un accélérateur, pas un testeur

Chez J7 Media, nous avons une vision très précise de la campagne Shopping Advantage+. Pour nous, c’est \ »une campagne qui est dédiée à accélérer des résultats\ ». On ne teste quasiment jamais avec une Advantage+. Quand on en lance une, c’est toujours avec nos meilleures publicités. Nous ne sommes pas en phase de test, mais en phase d’accélération. L’Advantage+, comme on va l’appeler, est un propulseur de ce qui fonctionne déjà.

La mise en pratique : combiner Advantage+ et Catalogue Ads pour un ROAS supérieur

Courant 2024, avec un e-commerce qui utilise énormément de publicités de type Instant Experience ou Catalogue Ads, nous avons décidé de sauter le pas. Notre campagne TOF (Top of Funnel) d’Ababa Broad Audience, qui contenait initialement ces Catalogue Ads, était en perte de vitesse. Sur les derniers jours, elle avait dépensé 420 dollars pour un retour sur investissement de 1.80. Nous avons donc lancé une nouvelle campagne Shopping Advantage+ en y intégrant toutes nos meilleures publicités, y compris le format Catalogue Ads.

Les résultats ont été immédiats. La nouvelle campagne Advantage+ a dépensé 1500 dollars avec un retour sur investissement de 2.47. Sur les 15 premiers jours, avec exactement les mêmes publicités et la même configuration d’audience large, nous avons obtenu une diminution du coût par achat de 6 dollars et réussi à augmenter drastiquement le budget. À l’heure où je vous parle, cette campagne a dépensé pas moins de 17 600 dollars et se positionne au sommet des dépenses de tout le compte. C’est une très belle combinaison que nous n’avions pas encore appliquée : le paramétrage efficace de la Shopping Advantage+ pour propulser ce qui fonctionne, associé au format Catalogue Ads que nous réservions initialement à des campagnes standard. C’est une stratégie à répliquer de votre côté, surtout si vous utilisez déjà ce genre de format.

Test 3 : l’impact colossal de la livraison gratuite sur votre taux de conversion

Il y a plusieurs années, nous avions mené un test qui mettait en compétition deux offres : un rabais de 10 % contre une livraison gratuite. Le résultat avait été surprenant. Pour l’annonceur, un e-commerce, cela représentait la même somme économisée en moyenne. Pourtant, la livraison gratuite avait largement gagné. On a compris que c’était une offre à ne pas prendre à la légère.

Le constat : un frein majeur à l’achat identifié sur la page de paiement

Revenons en 2024. Nous accompagnons un e-commerce qui se porte bien, mais nous sentons un frein à l’achat. Ce frein se situe sur la page de paiement. Pour un best-seller coûtant 26 €, la livraison est d’environ 6 € ou 7 €. Comme le souligne Antoine, \ »26 €, 6,90 € de livraison, c’est quasiment un quart du prix qu’on ajoute à votre facture finale et ça ne passe pas inaperçu\ ». On observe ce problème par un grand nombre d’ajouts au panier et de checkouts, mais peu d’achats finalisés. Il y a un vrai problème de conversion au moment de payer. Passer de 26 € à presque 33 € n’est pas très agréable pour le client.

La solution simple : offrir la livraison pour faire chuter le coût par achat de 38 %

Nous avons donc fait un test simple au niveau du tunnel de vente. Sans rien changer aux publicités, nous avons simplement offert la livraison gratuite, en l’affichant sur la page produit et la page de paiement, uniquement pour le best-seller. Les résultats n’ont pas été une déception. Nous avons perdu 12 € sur le coût par achat, soit une baisse de quasiment 38 %. Le CPA est tombé de 31,86 € à 19 €. Côté ROAS, il a grimpé de 48 %, passant de 1.59 à 2.37.

Vous pourriez penser que ce retour sur investissement n’est pas énorme, mais il faut comprendre le modèle économique de cet e-commerce. Il vend du consommable (crème beauté, compote, etc.). Le plus d’argent se fait quand le produit se termine et que le client, satisfait, en rachète. L’objectif est donc de convertir un maximum de nouveaux clients en levant les freins à l’achat. La livraison gratuite permet de les faire entrer dans l’écosystème. Ensuite, ils rachèteront, et c’est là que le bénéfice se réalise. Cela justifie complètement d’offrir la livraison. La leçon à tirer est que la livraison gratuite a un impact colossal sur les ventes. Le simple fait de l’ajouter au tunnel de vente, sans même le crier sur tous les toits dans les publicités, fonctionne à merveille.

Test 4 : scaler efficacement avec les campagnes DABA (Dynamic Ads Broad Audience)

Pour ce dernier test, nous sommes chez un e-commerce qui possède de nombreuses catégories de produits différentes. Sur le dernier mois et demi, l’entreprise dépense environ 80 000 dollars avec 24 campagnes actives. Suivant notre processus de scaling, nous avons décidé de passer à l’étape supérieure, et la courbe des dépenses est devenue stratosphérique, passant de 1000 dollars par mois à plus de 3000 quelques mois plus tard, notamment grâce au lancement de nombreuses campagnes dédiées par produit.

Les prérequis pour réussir une campagne DABA

L’optimisation dont je veux vous parler est encore plus simple. Il y a plusieurs critères qui, lorsqu’ils sont respectés, doivent déclencher le lancement d’une campagne bien spécifique. Premièrement, vous devez avoir de nombreux produits ou catégories différentes. Deuxièmement, vous devez atteindre vos objectifs. Ce n’est pas une campagne pour un compte jeune ou en difficulté. Vous devez avoir du volume et des performances stables (ROAS, CPA). Troisièmement, vous devez avoir du succès sur les audiences larges, c’est-à-dire des audiences d’au moins 1 à 2 millions de personnes. Si vous remplissez ces conditions, vous avez toutes les chances de réussir avec une campagne DABA.

La mise en place et les résultats : une campagne pilier pour la croissance

DABA est un acronyme pour Dynamic Ads Broad Audience. Aujourd’hui, les Dynamic Ads s’appellent Catalogue Ads. Ce sont ces publicités qui se peuplent automatiquement avec le meilleur produit selon Meta. On confronte ce catalogue à une audience froide et très large, d’où l’importance d’avoir déjà du succès avec ce type de ciblage. Lancée mi-juillet, cette campagne nous suit depuis plus de deux mois, avec 2200 dollars dépensés pour un retour sur investissement de 3.68, alors que la moyenne du compte est à 3.53. Nous sommes donc au-dessus.

Pour l’instant, le budget est encore modeste, mais nous avons déjà prévu la suite. La prochaine étape consiste à segmenter cette campagne en créant des adsets où chaque audience correspond à une seule collection de produits : une audience pour la collection t-shirts, une pour la collection chaussures, etc. \ »De cette manière, on est pertinent à 100 %\ », explique Antoine. Si une collection n’est pas efficace, on la coupe directement, sans laisser Meta dépenser du budget dessus. On garde ce qui fonctionne, on augmente le budget, et petit à petit, on dépasse la barre des 1000 € par jour. C’est le genre de campagne qui peut atteindre des budgets sensationnels et qui est facile à gérer. Repérez ce genre de situation : plusieurs produits, des objectifs atteints et du succès en audience large. Si c’est votre cas, la DABA est faite pour vous.

Prêt à appliquer ces tests ?

C’est tout pour cet épisode. J’espère que ça vous a plu. N’hésitez pas à vous inscrire à l’Escouade Facebook Ads, c’est complètement gratuit. Chaque lundi, on vous offre un test, une optimisation. Nous payons pour tester afin que vous connaissiez les résultats, ce qui est assez sympa. C’est parfait pour se tenir au courant de ce qui fonctionne, trouver des idées ou même copier tout simplement les tests que nous proposons. Rendez-vous sur j7media.com/l-squad. J’espère que l’émission vous a plu et je vous donne rendez-vous au prochain épisode de Social Scaling.

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