4 tests Facebook Ads à copier en décembre 2024

Test 1 : Transformer votre meilleur contenu organique en publicité rentable

Si vous cherchez des tests Facebook Ads pour améliorer vos résultats, vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, je vous partage quatre tests récents qui nous ont permis d’être plus profitables sur la plateforme publicitaire de Meta. Ma promesse est simple : je vous montre des tests et vous nous copiez si c’est pertinent pour vous. On démarre tout de suite avec le premier.

Avec un e-commerce, nous avons une campagne qui continue d’exceller petit à petit depuis 2024, et on risque de la garder encore longtemps. Il faut savoir que l’année dernière, on avait l’habitude de procéder à une stratégie ponctuelle : dès que l’annonceur publie organiquement et qu’on observe une certaine vitalité sur ce contenu, on n’hésite pas à l’utiliser en tant que publicité.

La stratégie du « Boost Post » intelligent

L’idée est simple. Prenez par exemple plusieurs Reels Instagram : un à 1900 vues, un autre à 742 et un dernier à 2439. L’idée, c’est de sélectionner le Reel le plus performant, si évidemment il est pertinent pour vendre un produit, et de l’utiliser tel quel en publicité, sans aucune modification. On cherche à utiliser le contenu organique en publicité pour capitaliser sur une traction déjà existante.

Depuis mai, avec cet annonceur, on a décidé d’augmenter la cadence. On a dédié une campagne d’acquisition à cette stratégie. Aujourd’hui, on cible une audience chaude, à savoir les interactions avec la page Facebook et les vues de vidéo (ThruPlay) sur 365 jours. On leur montre donc ces meilleurs contenus organiques transformés en publicité. L’objectif est simple : pousser quelque chose qui fonctionne de façon virale ou organique pour ensuite le monétiser via la publicité.

Des résultats qui parlent d’eux-mêmes

Voici la situation actuelle. Notre campagne « boost post » affiche un retour sur investissement (ROAS) de 6.58, alors que la moyenne du compte est à 4.94, ce qui est évidemment énorme. Il est crucial de noter que la campagne est optimisée pour la conversion « Achat ». On ne cherche pas l’engagement pour l’engagement. L’objectif est de voir si ce visuel, qui fonctionne organiquement (réactions, partages, likes), peut convertir. C’est parce que ce contenu est engageant qu’il va fonctionner derrière en conversion.

La leçon à retenir est claire : ne négligez pas votre contenu organique. Vous pouvez y trouver des pépites, les scaler et créer une nouvelle campagne dédiée qui deviendra l’une de vos plus performantes.

Test 2 : La puissance cachée des campagnes Shopping Advantage+ avec Catalogue Ads

On parle souvent des campagnes de shopping advantage+, mais il existe une version que nous n’avions encore jamais testée, à tort. Avant d’aller plus loin, il est important de comprendre notre vision chez J7 Media : la campagne Shopping Advantage+ est dédiée à accélérer des résultats. On ne teste quasiment jamais de nouvelles créations avec. À chaque fois qu’on en lance une, on y met nos meilleures publicités. L’Advantage+, c’est un propulseur de ce qui fonctionne déjà.

Le contexte : une campagne en perte de vitesse

Courant 2024, avec un e-commerce pour lequel on utilise énormément des publicités de type Instant Experience ou Catalogue Ads, on décide de sauter le pas. Notre campagne principale qui contenait ces formats était en perte de vitesse. On avait une campagne TOF (Top of Funnel) DABA (Dynamic Ads Broad Audience) avec une audience large, qui dépensait 420$ pour un ROAS de 1.80. Ce n’était pas suffisant.

La solution : Shopping Advantage+ et Catalogue Ads

Nous avons donc décidé d’ajouter toutes nos meilleures publicités, notamment les Catalogue Ads, dans une toute nouvelle campagne Shopping Advantage+. Le résultat a été immédiat. On a lancé ce qu’on a appelé une « DABA Advantage Plus ». Sur les 15 premiers jours, avec exactement les mêmes publicités et la même configuration d’audience large, on observe les chiffres suivants :

• Dépense : 1500$
• Retour sur investissement : 2,47 (contre 1,80 auparavant)
• Diminution du coût par achat de 6$

Cela nous a permis d’augmenter drastiquement le budget sur cette nouvelle campagne. À l’heure où je vous parle, elle a dépensé pas moins de 17 600$ et se positionne au top des dépenses de tout le compte. C’est une très belle combinaison que nous n’avions pas encore appliquée : le paramétrage Shopping Advantage+ pour propulser ce qui fonctionne, et le format Catalogue Ads qu’on réservait à des campagnes standards. C’est un de nos tests Facebook Ads e-commerce les plus concluants, à répliquer si vous utilisez ce genre de format.

Test 3 : L’impact colossal de la livraison gratuite sur vos conversions

Il y a plusieurs années, on avait mis en compétition deux offres : un rabais de 10% contre une livraison gratuite. Pour l’annonceur, cela représentait la même somme économisée. Le résultat avait été surprenant : la livraison gratuite avait largement gagné. C’est une offre à ne jamais prendre à la légère.

Le problème : un frein à l’achat sur la page de paiement

Revenons en 2024. Nous accompagnons un e-commerce qui se porte bien, mais on sent un frein à l’achat. Le problème se situe sur la page de paiement. Pour un best-seller à 26€, la livraison coûte près de 7€. C’est quasiment un quart du prix du produit qui s’ajoute à la facture finale. Ça ne passe pas inaperçu. Comment on l’observe ? On voit beaucoup d’ajouts au panier, de checkouts initiés, mais peu d’achats finalisés. Le taux de conversion chute à la dernière étape.

Le test : activer la livraison gratuite sans le crier sur les toits

Nous avons donc fait un test simple au niveau du tunnel de vente. Nous n’avons absolument rien changé aux publicités. Nous avons simplement offert la livraison gratuite, en l’affichant sur la page produit et la page de paiement du best-seller uniquement. L’objectif était de mesurer l’impact de la livraison gratuite sur les performances globales. Le résultat n’a pas été une déception.

Sur les huit premiers jours, les chiffres sont sans appel :

• Le coût par achat (CPA) a chuté de 38%, soit 12,66€ de moins.
• Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a grimpé de 48%, passant de 1,59 à 2,37.

On pourrait penser que le ROAS n’est pas si énorme, mais il faut comprendre le modèle économique : c’est un e-commerce qui vend du consommable. Le plus gros bénéfice se fait sur les achats répétés. L’idée est de convertir un maximum de nouveaux clients en levant les freins à l’achat, puis de les fidéliser. Offrir la livraison justifie complètement cette stratégie d’acquisition. La leçon ici est que la livraison gratuite a un impact colossal, même sans en faire une offre flash dans une campagne.

Test 4 : Scaler efficacement avec les campagnes Dynamic Ads Broad Audience (DABA)

Ce dernier test concerne un e-commerce avec de très nombreuses catégories de produits différentes. Sur le dernier mois et demi, l’entreprise a dépensé environ 80 000$ avec 24 campagnes actives. Suivant notre processus, on a décidé de passer à l’étape supérieure pour faire décoller la courbe des dépenses. Comment ? Notamment grâce au lancement de campagnes avec des produits dédiés, mais aussi avec une optimisation encore plus simple.

Les prérequis pour lancer une campagne DABA

Il y a plusieurs critères qui, lorsqu’ils sont respectés, doivent automatiquement vous faire penser à lancer une campagne DABA. La campagne DABA Facebook Ads est une de nos favorites. Voici les conditions :

1. Avoir de nombreux produits ou catégories : C’est essentiel pour que l’algorithme ait de la matière à travailler.
2. Atteindre vos objectifs : Ce n’est pas un test pour sauver un compte. C’est une stratégie pour améliorer ce qui fonctionne déjà. Vos CPA et ROAS doivent être bons.
3. Avoir du succès sur les audiences larges : Vous devez déjà performer sur des audiences de 1 à 2 millions de personnes minimum.

Qu’est-ce qu’une campagne DABA ?

DABA est un acronyme pour Dynamic Ads Broad Audience. En clair, ce sont des publicités dynamiques qui se peuplent automatiquement avec les produits de votre catalogue (Catalogue Ads), diffusées à une audience très large (Broad Audience). C’est une confrontation directe de votre catalogue à une audience froide, une stratégie d’acquisition très puissante que nous adorons, alors que beaucoup la réservent au retargeting.

Résultats et prochaines étapes

Lancée mi-juillet, cette campagne nous suit depuis plus de deux mois. Elle a dépensé 2200$ pour un ROAS de 3,68, quand la moyenne du compte est à 3,53. On est donc au-dessus. Pour l’instant, le budget est encore modeste, mais nous avons prévu la suite : lancer une version où chaque ad set ciblera une seule collection de produits (une audience pour les t-shirts, une pour les chaussures, etc.).

De cette manière, on atteint une pertinence de 100%. Si une collection n’est pas efficace, on coupe l’ad set directement. C’est ce genre de campagne qui nous permet de gérer le plus de budget et de dépasser la barre des 1000€ par jour sur Meta. C’est une stratégie qui permet d’atteindre des budgets sensationnels, tout en étant facile à isoler et à travailler.

Conclusion : Testez, copiez et progressez

J’espère que ces quatre tests Facebook Ads vous ont plu et vous donneront des idées. Le plus important est de ne jamais cesser de tester. Pour recevoir encore plus d’analyses comme celles-ci, n’hésitez pas à vous inscrire à l’Squad Facebook Ads. C’est notre newsletter gratuite où, chaque lundi, on vous offre un test, une optimisation. On paye pour tester, et on vous envoie les résultats. C’est parfait pour se tenir au courant de ce qui fonctionne ou même pour copier tout simplement les stratégies qu’on propose.

Foire aux questions sur les tests Facebook Ads