4 tests Facebook Ads à copier en avril 2025

4 tests Facebook Ads à copier pour de meilleurs résultats

Vous utilisez Facebook Ads pour votre e-commerce, avec des objectifs de conversion ? Alors écoutez bien ce qui suit. Dans cet article, je vous présente quatre tests à copier au plus vite pour avoir de meilleurs résultats sur Facebook Ads. Au programme, on va parler de preuve sociale sur les publicités, d’offres pour les e-commerces, d’offres aussi pour les infopreneurs, et pour terminer, un concept publicitaire exceptionnel lorsque vous souhaitez faire de la génération de leads avec un contenu du style lead magnet.

Avant d’aller plus loin, je me présente : mon nom est Antoine Dalmas, et je travaille chez J7 Media, une agence dédiée à Facebook Ads dont le seul objectif est de scaler le budget des comptes. On commence tout de suite avec le tout premier test.

Test 1 : Utiliser la preuve sociale pour décupler la performance de vos publicités

Sur Facebook Ads, la preuve sociale est un élément qui peut absolument tout changer, et nous avons de nombreux exemples qui nous le prouvent. Il faut comprendre que la preuve sociale peut jouer un rôle majeur sur vos campagnes.

Le cas de la publicité « tank » indétrônable

Il y a quelque temps, nous travaillions avec un e-commerce qui avait une publicité que l’on surnommait un véritable « tank ». Un tank, parce que tout le budget partait dessus, et il était impossible de la déloger au niveau des dépenses sur sa campagne. C’était simple, à chaque fois qu’elle se retrouvait face à d’autres publicités, elle prenait constamment le budget. C’était normal : elle tournait depuis si longtemps que son espace commentaires était devenu un vrai livre d’or.

Lorsqu’on tentait de la concurrencer avec une nouvelle création, celle-ci parvenait péniblement à prendre 2% du budget journalier. Autant vous dire, rien. En lisant les commentaires sur la publicité « tank », on a réalisé que beaucoup provenaient de clients existants, très satisfaits de leur achat. De là, nous avons eu une idée : prendre notre nouvelle publicité et commencer par cibler nos anciens clients.

L’idée était simple : pendant quelques jours, nous avons diffusé cette publicité uniquement auprès de clients existants. Rapidement, ils ont commencé à remplir l’espace commentaires, en disant que l’expérience était top, qu’ils étaient très contents du produit et qu’ils le recommandaient. Lorsqu’on a jugé que c’était suffisant pour un match retour, avec une vingtaine de commentaires et des dizaines de likes et partages, voici ce qui s’est passé.

Pour rappel, sur la première version, la nouvelle publicité avait atteint péniblement 2% du budget. Eh bien, notre nouvelle publicité, désormais gonflée aux stéroïdes de la preuve sociale, est parvenue à capter quasiment 30% du budget. Ses performances n’étaient pas encore au même niveau que le « tank », mais Meta considérait qu’elle pouvait prendre plus de budget. Pour un compte totalement dépendant d’une seule publicité, je peux vous assurer que ça rassure pas mal.

Intégrer les avis clients directement dans la vidéo

J’ai un autre exemple plus récent. En 2024, chez un tout autre e-commerce, nous avons remarqué que les clientes étaient très actives sous nos publicités. On pouvait lire des commentaires comme :

• Geneviève : « Waouh, j’adore, je suis déjà à ma troisième commande. »
• Véronique : « J’adore vos produits, le nettoyant. »
• Myriam : « J’adore tous les produits, ils sont bons. »

Connaissant l’importance de ce genre de retours, nous avons décidé de les copier et de les coller sur une publicité vidéo montrant le produit en utilisation. Pendant qu’on voyait comment le produit fonctionnait, des captures d’écran de commentaires de clientes satisfaites apparaissaient. Nous avons flouté les photos et les prénoms, mais nous les avons laissés tels quels pour que les gens comprennent qu’il s’agissait de vrais clients. Sur les deux premières semaines, cette publicité est passée top 1 dans les dépenses du compte, toutes campagnes confondues. Son CPA moyen était de 39 dollars, bien en dessous de la moyenne du compte en acquisition qui était à 56 dollars. Bref, la preuve sociale a beaucoup à vous apporter sur Facebook Ads.

Test 2 : Créer une offre e-commerce irrésistible sans réduction

Il est essentiel de se rappeler un point crucial : une bonne campagne commence toujours par une bonne offre. Prenons un exemple concret. Nous travaillions avec un e-commerce dont les ventes étaient légèrement en déclin en octobre 2024. Les consommateurs, sachant que le Black Friday approchait, reportaient leurs achats en attendant les promotions. C’est logique et difficilement évitable, mais nous avions une idée.

Identifier un levier de valeur : la rareté

Il existe de nombreux leviers pour augmenter la valeur perçue d’une offre sur Facebook Ads. Nous avons décidé d’explorer les stocks de l’annonceur pour identifier un produit qui pourrait faire la différence pendant cette période creuse. Et coup de chance, nous avons trouvé ce produit. Dans la collection très fournie de ce distributeur, une marque se démarquait car l’annonceur en détenait l’exclusivité. C’est un point clé d’une bonne offre : la rareté. Si vous êtes le seul à pouvoir fournir un produit, c’est une information essentielle à mettre en avant.

Nous avons donc lancé une campagne de test avec une audience dédiée à cette collection exclusive. Le résultat a été simple : en octobre 2024, cette audience s’est classée parmi les meilleures en termes de retour sur investissement sur l’ensemble du compte. Elle nous a même permis d’augmenter significativement le budget par rapport à septembre, passant de 2 900 $ à 3 500 $ dépensés, avec un retour sur investissement de 3.93. Et ce n’est pas tout : sur cette campagne de test, toutes offres confondues, c’est cette offre qui a reçu le plus de budget depuis sa création, sans proposer aucun, aucun, aucun rabais. Un excellent rappel que la valeur perçue peut transformer une offre sans nécessiter de réduction de prix.

Test 3 : Dominer le marché infopreneur avec une offre agressive

Cette fois, penchons-nous sur les offres pour les infopreneurs, ces personnes qui vendent des formations en ligne. L’annonceur du jour est un infopreneur qui propose des formations sur l’investissement immobilier.

La stratégie du bundle pour contrer la concurrence

Depuis deux ans, chaque mois de novembre, alors que la plupart des infopreneurs réduisent drastiquement leur budget publicitaire sur Facebook Ads en raison des CPM exorbitants, celui-ci fait tout le contraire. Il continue de dépenser et augmente même ses investissements. Pourquoi un annonceur de ce type choisirait-il d’investir davantage alors que la fin de l’année favorise plutôt les e-commerces ? La réponse est simple : son offre est tellement agressive qu’elle le lui permet.

Quand on est un annonceur bien établi avec plusieurs formations, une bonne offre peut toujours faire la différence. Dans son cas, cette offre, c’est un bundle. Un bundle, c’est simplement l’association de plusieurs offres habituellement vendues séparément, regroupées pour une occasion spéciale comme un anniversaire ou le Black Friday. C’est une méthode redoutablement efficace car la valeur perçue de l’offre dépasse largement son coût pour l’acheteur.

Pour cet annonceur, l’objectif était clair : proposer cinq cours, habituellement vendus à 600 $ au total, pour seulement 88 $, soit 14% du prix initial. Depuis deux ans, cette offre permet à l’annonceur de rester présent même lorsque ses concurrents abandonnent le terrain. Cela me rappelle cette citation : « celui qui gagne sur un marché, c’est celui qui est capable de payer le plus cher. »

Structure de campagne simple et efficace

En termes de structure publicitaire, nous avons simplement utilisé quatre audiences en ABO (budget au niveau des audiences). C’est une méthode qui a toujours fait ses preuves. Nous avions une audience « stack » (un ensemble d’audiences similaires), une audience « broad » très large, une audience avec l’intérêt « investissement » et une autre avec l’intérêt « immobilier ». En résumé, si vous voulez performer durant les périodes clés de l’année, assurez-vous de travailler votre offre en conséquence.

Test 4 : Un concept créatif redoutable pour vos lead magnets

L’un des tunnels les plus emblématiques sur Facebook Ads reste le lead magnet. Le principe est simple : on échange un contenu gratuit que votre prospect désire contre son adresse mail. C’est un moyen gagnant-gagnant. L’objectif ici n’est pas de vous apprendre à créer un lead magnet, mais plutôt de vous proposer un concept publicitaire efficace pour en assurer la promotion.

La puissance de l’organique et de la transparence

Depuis plus d’un an chez J7 Media, il y a une approche que j’adore utiliser, très simple mais diablement efficace. Il s’agit simplement de montrer visuellement votre document PDF ou votre présentation. Inutile de chercher une publicité trop jolie ou trop soignée ; l’objectif est d’avoir un rendu organique.

Sur l’exemple que je vous montre, j’ai simplement pris une vidéo Loom où je parcours le guide PDF que je promeus. Je fais défiler les pages une à une en expliquant pourquoi la personne doit absolument le télécharger. En termes de résultats, sur cette campagne qui tourne depuis plusieurs mois, le coût par lead moyen était de 4 $. Cette publicité, en l’occurrence, est à 2.63 $ le coût par lead. C’est excessivement génial.

Une seconde version de ce concept consiste à filmer votre écran d’ordinateur avec votre téléphone mobile. Vous passez les slides de votre présentation, comme je l’ai fait pour un challenge. Je montrais tout le PDF prévu pour les inscrits et j’expliquais : « si vous avez envie de voir ce contenu en live et d’apprendre tout ce que je vais vous apprendre, vous avez juste à vous rendre sur cette page. » Sur cette campagne, le coût par lead moyen était de 10 $, et cette publicité a atteint 7.27 $. C’est donc quelque chose que je recommande : filmer son écran, se filmer avec le document, ou faire défiler les pages du PDF devant la caméra est un excellent moyen d’attirer l’attention et de convertir. Ça fait quasiment deux ans que j’utilise cette technique en variant quelques éléments, et ça fonctionne toujours très bien.

Foire aux questions sur les tests Facebook Ads