FAQ : Faut-il profiter de son temps ou gagner un max d’argent ?

Temps ou argent : le grand dilemme pour développer son business en ligne

La question qui revient souvent quand un business commence à grossir, c’est le choix entre bénéficier de son temps ou de son argent. Maxime m’a posé cette question cruciale : « plus le business grossit, plus on est occupé. J’arrive à un moment où je me pose la question : vaut-il mieux bénéficier de son temps ou de son argent ? Quel est ton point de vue là-dessus ? »

Ma première réaction, Maxime, c’est que si plus tu délègues, plus tu as de tâches, c’est que tu ne délègues pas encore très bien. Je suis aussi passé par là. L’objectif est d’éviter une situation où la croissance de ton business est plafonnée par ton propre temps. Un fondateur ne peut pas scaler son temps à l’infini. Il faut donc briser ce lien linéaire entre la croissance de la boîte et ton implication horaire.

La clé d’une délégation efficace pour libérer son temps

L’idée, c’est que tu devrais pouvoir déléguer les tâches au même rythme qu’elles se créent. Une boîte qui stagne ne devrait pas demander beaucoup de temps une fois les systèmes en place. C’est l’investissement dans la croissance, l’innovation, la création de nouveaux produits qui demande du temps. Pourquoi ? Parce que si tu peux déléguer beaucoup de choses, il est très compliqué de déléguer l’innovation et la vision stratégique.

Le vrai enjeu ici est de savoir ce que tu veux vraiment tirer de ton business. C’est une question de priorités personnelles. Si tu gagnes déjà, disons, 5 000 € par mois, ce qui est suffisant pour vivre confortablement presque n’importe où, qu’est-ce qui te motive à travailler plus ? Pourquoi ne pas simplement tout automatiser et profiter de ton temps ?

Au-delà de l’argent : trouver sa véritable motivation d’entrepreneur

La réponse évidente serait « pour gagner plus d’argent ». Mais je questionnerais l’idée que plus d’argent te rendra sincèrement plus heureux une fois tes besoins de base couverts. Acheter une Lamborghini ou des montres pour flasher sur Instagram ? Pour moi, c’est souvent un jeu de comparaison qui n’apporte pas de satisfaction profonde.

Personnellement, je gagne bien plus que ce dont j’ai besoin pour vivre et je continue de travailler beaucoup. Ce qui me motive n’est pas l’argent. Ce qui me motive, ce sont deux choses : la créativité et l’impact. Le processus créatif, comme écrire le script d’une vidéo, est l’une des choses les plus satisfaisantes que je puisse faire. Et puis, il y a l’impact. Au début, je ne croyais pas à ces histoires de « mission » et de « vision ». Mais une fois que tu as atteint une certaine sécurité financière, tu te demandes : « OK, je fais quoi maintenant ? »

À 26 ans, j’ai encore des objectifs à accomplir. Une fois tes besoins personnels couverts, tu ressens un besoin d’accomplissement de soi, comme l’explique la pyramide de Maslow. Je continue à développer Marketing Mania pour créer et avoir un impact. C’est ce qui me donne une satisfaction que je n’aurais pas si je passais mes journées à jouer à Super Mario.

La solution : recruter des responsables, pas des assistants

La principale solution à ton problème de temps est de déléguer à de meilleures personnes. Si tu délègues à des assistants qui ne font que suivre des procédures, chaque petit problème te reviendra. J’ai choisi d’engager des gens qui prennent la responsabilité de zones entières du business. Ils ne viennent pas me voir pour chaque question, car c’est à eux de décider. Cela me permet de les voir grandir et de me libérer du temps pour la création.

Au final, la question « temps ou argent » est une fausse dichotomie. Pour moi, le temps passé à être créatif est un bonus. J’essaie de trouver une satisfaction dans la résolution de problèmes et de m’entourer de gens qui ne sont pas un poids sur mon temps. Il y a une courbe d’apprentissage quand tu recrutes, mais après quelques mois, la personne devient un atout net.

Comment gérer un business saisonnier avec une courte fenêtre de vente ?

Une autre question intéressante porte sur la gestion d’un business où tout le chiffre d’affaires se fait sur un ou deux mois, comme la préparation aux entretiens d’écoles de commerce. « Le souci avec ça c’est que c’est périodique. La persuasion doit se faire sur une dizaine de jours. Quel est ton conseil pour vendre avec une niche périodique ? »

Construire la relation tout au long de l’année

La première solution est de ne pas attendre la dernière minute. Ce n’est pas parce que tu vends sur deux mois que tu ne peux pas acquérir tes clients bien avant. Les étudiants commencent à se renseigner et à préparer leurs dossiers des mois à l’avance. C’est à ce moment-là que tu dois les capturer, construire une liste email et développer une relation.

Cela te donne beaucoup plus de temps pour tester et optimiser tes approches marketing, que ce soit pour le contenu ou les publicités Facebook. Si tu ne fais des tests qu’une fois par an, ça te prendra dix ans pour optimiser ton business. En capturant des prospects toute l’année, tu construis un actif précieux pour le moment clé.

L’avantage psychologique d’une deadline naturelle

Le bon côté d’un business saisonnier, c’est que tu disposes d’une deadline naturelle et puissante. En marketing, on sait qu’un lancement avec une date limite est toujours plus efficace. Les gens passent à l’action quand ils sont face à une échéance. C’est un effet psychologique humain, et j’en suis la preuve : même si je sais que je vais acheter une formation, j’attends souvent le dernier jour.

Le défi est que tu as une seule occasion par an. Cela met beaucoup de pression, mais si tu as un an pour préparer ton lancement, tu peux mettre le paquet. Mathématiquement, faire 60 000 € en un mois ou 5 000 € chaque mois revient au même. La difficulté est de gérer ta trésorerie le reste de l’année. Tu peux lisser tes revenus en proposant d’autres services, comme du coaching à l’année, même si le pic principal restera.

Quelle est ma stratégie de networking en tant qu’entrepreneur ?

Medi m’a demandé si je faisais du networking. La réponse est oui, constamment. Le podcast Marketing Mania est mon principal outil de networking. Chaque semaine, j’ai l’occasion de discuter en profondeur pendant une heure et demie avec des experts, des entrepreneurs, des youtubeurs. C’est une opportunité quasi impossible à obtenir autrement.

Un networking basé sur la valeur réciproque

Le networking, ce n’est pas juste serrer des mains et distribuer des cartes de visite. C’est créer une connexion avec un bénéfice réciproque. Pour mon podcast, j’obtiens du contenu de qualité et je rencontre des gens brillants. Mes invités, eux, ont une plateforme pour partager leurs idées en profondeur et toucher une nouvelle audience. C’est gagnant-gagnant.

Actuellement, je suis dans une phase où je suis très focus sur ce que je fais déjà, qui fonctionne très bien. Je refuse donc quasiment tous les nouveaux projets qu’on me propose. Cependant, le networking reste essentiel pour le futur, pour créer un filet de sécurité et augmenter ma « surface de chance ». Plus de gens te connaissent, plus tu as d’opportunités imprévues.

Où trouver les informations qui ne sont pas sur google ?

À un certain niveau, le contenu pour débutants n’est plus suffisant. Pour avoir des conseils et partager des expériences avec des entrepreneurs de haut niveau, il faut les rencontrer en personne, dans des masterminds ou des conférences ciblées. C’est là que tu découvres les vraies tendances, des informations non publiques. Par exemple, j’ai appris que beaucoup d’entrepreneurs qui ont réussi se repositionnent maintenant en tant qu’investisseurs, en rachetant des business. C’est une information que je n’aurais jamais eue autrement.

Mon organisation et mon rythme de travail

Jeremy a posé des questions plus personnelles sur mon organisation. Actuellement, ma journée de travail est très réglée : je commence vers 8h30-9h et je termine vers 17h, avec une pause sport au milieu. Je travaille cinq jours par semaine. Avant, je travaillais beaucoup plus, souvent 7 jours sur 7 et tard le soir.

Moins d’heures, plus de créativité

Ce qui a changé, c’est que j’ai délégué toutes les tâches techniques et répétitives (gestion des emails, montage de base, mise en ligne). Il ne me reste que les tâches créatives, qui demandent une grande énergie mentale. Je ne peux pas être créatif 10 heures par jour. Mon objectif est de maximiser ma bande passante créative, et pour ça, travailler plus d’heures serait contre-productif.

Je vois mon temps sous deux angles : le Stan « PDG » qui gère la boîte, et le Stan « exécutant » qui produit le contenu. Le Stan PDG doit protéger l’énergie du Stan exécutant, qui est ma « poule aux œufs d’or ». Faire des journées à rallonge l’épuiserait et réduirait la qualité de sa production.

L’échec du projet AdZ Co-pilot et les leçons apprises

Concernant mon projet de logiciel, AdZ Co-pilot, il a été fermé. L’idée était de simplifier l’optimisation des pubs Facebook. On a eu un bon lancement, mais sur le moyen terme, les gens n’utilisaient pas le produit. L’interface n’était pas parfaite, et surtout, Facebook évoluait si vite que notre outil perdait de sa pertinence.

C’est un véritable échec, car nous n’avons pas réussi à atteindre notre objectif principal : apporter une vraie valeur aux utilisateurs. J’ai aussi appris qu’il est très difficile de monter plusieurs business dans des domaines différents en même temps. Créer un logiciel demande une focalisation fanatique que je ne pouvais pas avoir tout en gérant Marketing Mania.

La différence fondamentale entre contenu gratuit et payant

Lucas a posé une excellente question : « Comment fais-tu la différence entre le contenu gratuit et le payant pour que la personne ne soit pas rassasiée et veuille aller plus loin ? »

Cette question vient d’une incompréhension fondamentale. On ne vend pas de l’information, on vend une solution à un problème. L’information, en soi, est presque toujours trouvable gratuitement sur Google.

Ce que vous vendez vraiment dans une formation

Ce que tu vends dans une formation payante, ce n’est pas juste du contenu. C’est un système organisé, une progression étape par étape qui retire le doute et la perte de temps. C’est un accompagnement, du feedback, une communauté pour te maintenir sur les rails et t’aider à passer à l’action. Après avoir écouté ce podcast, auras-tu un business à succès ? Bien sûr que non. Il te manque la stratégie globale, le feedback personnalisé, et le passage à l’action.

Le contenu gratuit est optimisé pour le clic et l’attention. Il est là pour donner des idées, inspirer, apporter des conseils ponctuels. Une formation, elle, est optimisée pour l’action et le résultat. Elle est conçue pour t’amener d’un point A à un point B de la manière la plus efficace possible.

Si tu penses ton business en termes de « résoudre un problème » plutôt que de « vendre de l’information », tu comprends pourquoi les gens paieront toujours pour une solution complète, même si tu donnes énormément de valeur gratuitement. C’est pour ça que j’ai autant misé sur la communauté et l’accompagnement : c’est ce qui donne les meilleurs résultats à mes clients, bien plus que l’information seule.

Conclusion : concentrez-vous sur l’essentiel

Pour terminer, je veux insister sur une méthode qui a transformé ma productivité : les plans de 90 jours. C’est un système de planification très léger qui m’aide à me concentrer sur ce qui est le plus important, à éliminer les distractions et la procrastination. Si ça vous intéresse, j’ai créé une formation vidéo gratuite à ce sujet. Vous pouvez la trouver sur marketingmania.fr/productif.

Et n’oubliez pas la nouvelle chaîne YouTube « podcast Marketing Mania » où vous retrouverez chaque jour un extrait des meilleurs épisodes passés. C’est un excellent moyen de revisiter des pépites de valeur sans avoir à réécouter des heures de contenu.