Arbitrage temps argent : le grand dilemme de l’entrepreneur qui réussit
Une question m’a été posée par Maxime, qui touche au cœur de nombreux entrepreneurs : plus le business grossit, plus on est occupé. Même en déléguant, de nouvelles tâches apparaissent sans cesse. La question qu’il se pose est la suivante : vaut-il mieux bénéficier de son temps ou de son argent ? C’est un excellent point qui mérite une réflexion approfondie.
Le symptôme d’une délégation à améliorer
La première chose qui me vient en tête, c’est que si plus tu délègues, plus tu as de tâches, c’est probablement que tu ne délègues pas encore très bien. Je suis moi-même passé par là. L’idée qu’un business en croissance te demande de plus en plus de temps n’est pas une fatalité. Comme je l’explique : « ça veut dire qu’il y a un plafond à ta croissance de ton business qui va être ton temps. Et tu vois bien que dans les plus grosses boîtes le fondateur n’a pas son temps qui va scaler à l’infini avec l’entreprise. »
Effectivement, la croissance génère de nouvelles tâches, mais tu devrais être capable de les déléguer au même rythme qu’elles apparaissent. Le vrai problème se situe souvent au niveau de l’innovation et de la croissance elle-même. « Tu peux déléguer beaucoup de choses mais c’est très compliqué de déléguer la croissance et c’est très compliqué de déléguer l’innovation. » C’est là que ton temps d’entrepreneur est le plus précieux.
Au-delà de l’argent : quelle est votre véritable motivation ?
La question de Maxime soulève un point essentiel : quel est ton objectif ? Une fois que tu gagnes suffisamment pour vivre confortablement, disons 5000 € par mois, qu’est-ce qui te pousse à travailler plus ? Est-ce simplement pour gagner plus d’argent ?
Je questionnerais cette idée. Une fois tes besoins de base couverts, l’argent supplémentaire te rend-il vraiment plus heureux ? « Tu vas te payer une grosse villa, tu vas te payer une Lamborghini… Mon instinct c’est que non, mon instinct c’est que c’est juste un truc de comparaison et de voir qui a la plus grosse. » Pour ma part, je gagne bien plus que ce que je dépense, et ce n’est pas le chiffre sur mon compte qui me motive. « Si c’est juste pour voir un chiffre grossir et personne d’autre que moi voit ce chiffre ça me motive pas très longtemps. »
La quête de l’impact et de l’accomplissement personnel
Alors, pourquoi continuer à travailler autant ? Pour moi, la réponse se trouve dans deux moteurs puissants : la créativité et l’impact. Le processus de création, comme écrire le script d’une vidéo, est l’une des choses les plus satisfaisantes que je puisse faire. L’autre moteur, c’est l’impact, la mission.
Pendant longtemps, je n’y ai pas cru. « Quand je vois les gens dire ma mission c’est d’aider les gens et cetera et j’y croyais pas. » Mais une fois que tu as dépassé le stade de la survie financière, tes perspectives changent. C’est l’idée de la pyramide de Maslow : après la sécurité vient le besoin d’accomplissement de soi. J’ai envie de créer des choses, d’avoir un impact, d’être utile. C’est ce qui me donne une satisfaction profonde, bien au-delà de ce que l’argent pourrait m’apporter.
Investir dans des collaborateurs responsables pour scalér son business
La solution à ce dilemme de temps passe par une meilleure délégation. Il ne s’agit pas de recruter des assistants qui suivent des procédures à la lettre, mais d’engager des personnes qui prennent la responsabilité de certaines zones du business. « Moi aujourd’hui, j’ai choisi de d’engager des gens chez Marketing Mania qui vont prendre la responsabilité de certaines zones du business. » Quand ils ont une question, la réponse est souvent : « c’est à toi de voir c’est c’est toi qui décide sur ce projet-là. »
Certes, former quelqu’un demande un investissement de temps initial. C’est une douleur à court terme. Mais après quelques mois, cette personne devient autonome, devient un « aide positif » et te libère du temps. C’est cet investissement dans les gens qui permet de faire grossir le business et l’impact, sans que tes propres tâches ne scalent à l’infini.
Vendre dans une niche périodique : comment gérer un business saisonnier ?
Une autre question intéressante concerne la gestion d’un business avec une forte saisonnalité, comme la préparation aux entretiens d’écoles de commerce où tout se joue sur un ou deux mois. Comment appliquer des techniques marketing pensées pour la durée quand on a une fenêtre de vente aussi courte ?
La stratégie clé : construire une relation sur la durée
L’erreur serait de ne penser qu’à cette courte période de vente. La solution est de construire la relation bien en amont. « C’est pas parce que tu vas vendre sur 1 ou deux mois que tu peux pas acquérir ton client avant. » Les étudiants commencent leurs recherches et leurs démarches bien avant les entretiens. C’est à ce moment-là que tu dois les capturer, les ajouter à ta liste email et commencer à développer une relation de confiance.
Cette approche change tout. Au lieu d’un sprint de 10 jours, tu construis une audience sur plusieurs mois. C’est essentiel pour tout, y compris la publicité. Lancer des Facebook Ads sur une courte période est très risqué et coûteux, car tu n’as pas le temps de tester et d’optimiser. En étalant ton budget et tes efforts, tu peux construire une machine marketing bien plus efficace et rentable.
Transformer la deadline naturelle en puissant levier de vente
L’avantage d’un business saisonnier, c’est que tu disposes d’une deadline naturelle et extrêmement puissante. C’est un fait psychologique : les gens passent à l’action au dernier moment. « La réalité factuelle et psychologique c’est que si les gens n’ont pas une deadline, ils ont du mal à passer à l’action. »
Même moi, je suis victime de ce biais. Je peux savoir dès le premier jour que je vais acheter une formation, mais j’attendrai souvent le dernier jour pour sortir ma carte bleue. Ta deadline, c’est le jour des entretiens. C’est un atout formidable que beaucoup d’entrepreneurs tentent de créer artificiellement. Toi, tu l’as naturellement.
Gérer la pression d’un lancement annuel
Le principal inconvénient est la pression. Tout ton chiffre d’affaires annuel repose sur cette courte période. C’est stressant. Mais si tu te prépares bien toute l’année, tu peux maximiser tes chances. Mathématiquement, faire 60 000 € en un mois ou 5 000 € par mois pendant un an revient au même, hormis les questions de trésorerie.
Pour lisser tes revenus, tu peux envisager des services complémentaires : coaching à l’année, aide à la préparation des dossiers, accompagnement pour les étudiants déjà en école, etc. Cela ne supprimera pas le pic saisonnier, mais cela peut t’apporter une stabilité financière et psychologique le reste de l’année.
Ma stratégie de networking pour créer des connexions de valeur
Medy m’a demandé si je faisais du networking. La réponse est un grand oui, en permanence. C’est une activité constante et stratégique pour moi, et mon podcast en est la meilleure illustration.
Le podcast, un puissant outil de networking stratégique
Le podcast Marketing Mania est un formidable prétexte pour rencontrer des gens fascinants. « J’ai eu sur le podcast Marketing Mania un youtubeur important… J’ai eu ce mec-là au téléphone pendant 1h et demi juste pour discuter et pour lui poser toutes mes questions. » Comment aurais-je pu obtenir un accès aussi privilégié autrement ? C’est presque impossible.
Le networking efficace repose sur la réciprocité. Le podcast apporte de la valeur à mon invité (visibilité, occasion de partager son message) et à moi (contenu de qualité, apprentissage, relation). C’est bien plus puissant que de simplement « serrer des paluches et filer des cartes de visite ». Il faut penser le networking comme la création d’une connexion où il y a un bénéfice mutuel.
Les bénéfices cachés du networking : sécurité et informations non publiques
Actuellement, je suis dans une phase de focus intense sur mon business. Je refuse quasiment tous les nouveaux projets. Alors, pourquoi continuer à networker ? Pour plusieurs raisons. D’abord, c’est un filet de sécurité pour le futur. Les personnes que je rencontre aujourd’hui pourraient être des partenaires ou des collaborateurs précieux dans quelques années. C’est ce qu’on appelle augmenter sa « surface de chance ».
Ensuite, le networking permet d’accéder à des informations non publiques. Dans des cercles d’entrepreneurs de haut niveau, on discute des vraies tendances, de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. « Actuellement dans ma communauté notamment en Asie une grande tendance, c’est les gens qui… se repositionner en tant qu’investisseur. » Ce sont des insights que vous ne trouverez jamais dans un article de blog.
Rencontrer des pairs pour continuer à progresser
Enfin, à un certain niveau, il n’y a plus de contenu créé pour toi. La majorité du contenu s’adresse aux débutants. Si tu veux échanger sur des problématiques avancées, partager des challenges avec des gens qui les comprennent, la meilleure façon est de rencontrer tes pairs en personne. C’est dans ces discussions directes que tu obtiens les conseils les plus pertinents pour continuer à progresser.
Foire aux questions (FAQ)
Vaut-il mieux bénéficier de son temps ou de son argent en tant qu’entrepreneur ?
Réponse directe : C’est une fausse dichotomie. Une fois vos besoins financiers couverts, la véritable question est de savoir ce qui vous apporte de la satisfaction. Pour beaucoup, c’est la créativité et l’impact, qui nécessitent d’investir son temps dans des projets qui ont du sens, plutôt que de simplement accumuler de l’argent.
Citation de l’épisode : « Je pense que c’est là la vraie essence de la question, c’est-à-dire c’est plus une question personnelle sur les priorités que toi tu veux avoir. Est-ce que tu privilégies la croissance ? … ou est-ce que tu en attends une espèce de satisfaction personnelle et un truc qui va te driver chaque matin ? »
Comment savoir si on délègue mal ses tâches ?
Réponse directe : Un signe clair d’une mauvaise délégation est que chaque nouvelle personne recrutée vous ajoute plus de tâches au lieu de vous en enlever. Cela signifie que vous n’avez pas engagé des personnes suffisamment responsables pour prendre en charge une zone du business de manière autonome.
Citation de l’épisode : « Tu vas pas être dans une situation où plus tu grossis plus tu as de tâches et plus tu délègues plus tu as de tâches. Pourquoi ? Parce que ça veut dire qu’il y a un plafond à ta croissance de ton business qui va être ton temps. »
Quelle est la motivation des entrepreneurs qui gagnent déjà bien leur vie ?
Réponse directe : Au-delà d’un certain seuil financier, la motivation n’est plus l’argent mais l’accomplissement de soi, la créativité et l’impact. Il s’agit d’utiliser son business comme un véhicule pour créer, être utile et laisser une trace, ce qui apporte une satisfaction bien plus profonde.
Citation de l’épisode : « Une fois que tu as atteint un niveau où tes besoins personnels sont couverts, tu dis bah ouais, j’ai envie de créer des trucs et j’ai envie d’avoir un impact et j’ai envie d’aider des gens. J’ai envie d’être utile. »
Comment gérer un business dont le chiffre d’affaires est concentré sur un ou deux mois ?
Réponse directe : La stratégie principale est de ne pas se concentrer uniquement sur la période de vente. Il faut construire une audience et une relation de confiance avec vos prospects tout au long de l’année pour être prêt à convertir massivement lorsque la fenêtre de vente s’ouvre.
Citation de l’épisode : « La première solution c’est de construire la relation sur la durée. C’est pas parce que tu vas vendre sur 1 ou deux mois que tu peux pas acquérir ton client avant. »
Faut-il construire sa liste email toute l’année pour un business saisonnier ?
Réponse directe : Absolument. Construire votre liste email en continu vous permet de développer une relation, de tester vos messages et d’avoir une audience captive prête à acheter au moment du pic saisonnier. Cela réduit les risques et les coûts par rapport à une acquisition de dernière minute.
Citation de l’épisode : « C’est à ce moment-là que tu peux commencer à capturer les gens et commencer à construire une liste et commencer à développer une relation. Ce qui fait que là tout d’un coup ça change ton business. »
Comment un podcast peut-il aider au networking ?
Réponse directe : Un podcast est un excellent prétexte pour inviter des personnes de haut niveau que vous n’auriez jamais pu contacter autrement. Il offre un cadre pour une conversation approfondie et crée une relation de bénéfice mutuel, ce qui est la base d’un networking efficace.
Citation de l’épisode : « Le podcast Marketing Mania, c’est quelque chose qui va permettre de rencontrer de nouvelles personnes… c’est une manière extrêmement efficace pour moi de développer mon réseau. »
Pourquoi est-il difficile de déléguer le travail créatif ?
Réponse directe : Le travail créatif est difficile à déléguer car il est souvent lié à la vision, à l’intuition et à la marque personnelle du fondateur. Il n’existe pas de procédure simple pour le répliquer, et former quelqu’un peut parfois prendre plus de temps que de le faire soi-même, du moins au début.
Citation de l’épisode : « Le travail créatif c’est plus dur que sur d’autres tâches parce que s’il y avait une formule simple de comment créer des vidéos, j’en serais pas là où je suis aujourd’hui. Il y a une partie qui est compliquée à vraiment capturer. »
Quel est l’intérêt du networking quand on n’a pas le temps pour de nouveaux projets ?
Réponse directe : Même sans chercher de nouveaux projets, le networking est crucial. Il sert de filet de sécurité pour l’avenir, augmente votre ‘surface de chance’, et surtout, vous donne accès à des informations non publiques et à des conseils de pairs qui sont essentiels pour continuer à progresser à un haut niveau.
Citation de l’épisode : « À un certain niveau de développement dans ton business, il y a plus personne qui crée du contenu pour toi… la meilleure manière de le faire, c’est de les rencontrer en personne et d’avoir une relation directe avec eux. »
