Devenir Copywriter professionnel – avec Leslie Gegout

Devenir copywriter : le lancement à 36 000 € qui a tout changé

Le copywriting est une compétence qui peut littéralement transformer un business. C’est l’histoire de Leslie Jégou, aujourd’hui copywriter freelance. Elle a débuté avec ce qu’on pourrait appeler un « lancement de la dernière chance ». Le compagnon de Leslie avait un blog dans une niche où il était difficile de vendre. Leurs lancements n’avaient jamais franchi la barre des 10 000 €. Pour que le projet survive, il fallait absolument faire mieux, lancer un nouveau produit qui serait un blockbuster.

Leslie a alors mis toutes les chances de son côté. Elle s’est formée, a étudié son marché en profondeur et a rédigé une page de vente explosive. Le résultat ? Ce lancement a généré 36 000 €. Passer d’une difficulté à dépasser les 10 000 € à un tel succès en une seule semaine, c’est le signe qu’on a découvert quelque chose de puissant. C’est ainsi que Leslie a misé à fond sur cette compétence pour en faire sa carrière. Son histoire est la preuve qu’avec la bonne méthode, il est possible de devenir copywriter et d’obtenir des résultats spectaculaires, même en partant de zéro.

De l’ingénierie au tour du monde : la quête de liberté

Le parcours de Leslie n’était pas prédestiné au marketing. Comme elle l’explique : « Moi, je viens de l’ingénierie, j’ai fait une école d’ingénieur. Je me suis vite retrouvée dans un bureau sans savoir trop ce que je faisais là. » Après trois ans, l’ennui et le manque de sens l’ont poussée à tout quitter pour un tour du monde, avec une seule certitude : ne pas retourner dans le même bureau. Pourtant, le retour à la réalité fut brutal, la ramenant à la case départ.

Ce besoin de liberté a été le moteur de sa reconversion. Elle cherchait un métier qui lui permettrait de travailler de n’importe où, avec une composante d’écriture. L’idée de devenir rédacteur web ne l’attirait pas, un milieu qu’elle percevait comme bouché. C’est en aidant son compagnon sur son blog qu’elle a entendu parler pour la première fois du copywriting. Sa réaction initiale fut le rejet : « Pour moi, la vente, je le connotais à quelque chose de mal, de négatif et donc j’ai fermé tout de suite la porte. »

La découverte du copywriting grâce à Marketing Mania

Malgré ses réticences, la curiosité l’a emporté. Elle a commencé à écouter les podcasts de Stan Leloup (Marketing Mania) et a eu une révélation. « Le tout premier podcast que j’ai écouté m’a beaucoup marqué parce que c’était celui sur les biais cognitifs. J’avais été bluffée par la qualité et la vérité des choses qui avaient été dites. Je me suis pris une petite claque. »

Petit à petit, en cuisinant pour un coworking et en écoutant les épisodes, l’idée a germé. Elle a compris que le copywriting était avant tout une affaire de psychologie humaine, un sujet qui la passionnait. Réalisant les limites de l’auto-formation avec des livres, elle a décidé de sauter le pas et de s’inscrire à la formation Copywriting Mania. L’objectif était clair : acquérir une vision globale et les outils pour réussir le lancement crucial sur le blog d’escalade de son compagnon.

La méthode derrière le succès : comment réussir un lancement de produit

Le contexte était tendu. Le blog de son compagnon, actif depuis 3 ou 4 ans, s’essoufflait. Les revenus n’étaient pas suffisants pour en vivre, et les chiffres d’affaires de chaque lancement diminuaient. Leslie décrit la situation comme « la formation de la dernière chance ». Soit ce nouveau lancement fonctionnait, soit le projet risquait de s’arrêter.

Le lancement inversé : une stratégie gagnante

Pour maximiser leurs chances, ils ont opté pour une stratégie de lancement inversé. Le principe est simple : vendre le produit avant de l’avoir créé. Cela permet de tester l’intérêt du marché sans investir des mois dans la création d’un produit que personne ne veut. « On a été très très clairs sur l’objectif, c’est-à-dire qu’on n’avait pas créé la formation si ça ne valait pas le coup. », explique Leslie.

Ils ont défini des paliers clairs :

• En dessous de 10 000 € : Le projet est abandonné, tout le monde est remboursé.
• Entre 10 000 € et 20 000 € : Réflexion pour savoir si la création vaut le coup.
• Au-dessus de 20 000 € : Banco, la formation est créée.

L’objectif de 20 000 € leur paraissait déjà extrêmement optimiste, le record précédent étant de 10 000 €. Le résultat final de 36 000 € a dépassé toutes leurs attentes. « On avait mis en gros l’objectif 20 000 qui nous semblait mais tellement impossible. Et au final, l’ardoise, elle a complètement débordé. »

L’avatar client : la clé d’un copywriting qui convertit

Quel a été l’élément qui a fait toute la différence ? Pour Leslie, la réponse est sans équivoque : la recherche sur l’avatar client. « Je pense que le travail sur l’avatar, j’y ai passé beaucoup de temps, j’y ai passé énormément de temps. Et c’est vraiment ce qui a payé. »

C’est un piège courant, surtout quand on fait partie de la cible : on pense tout savoir. Leslie a fait l’effort de mettre ses intuitions de côté pour écouter réellement son audience. Elle a analysé les sondages en profondeur, en utilisant des questions ouvertes pour ne pas influencer les réponses. Cela lui a permis de déceler des besoins et des frustrations qu’elle n’avait pas anticipés.

Grâce à cette analyse, elle a récupéré les mots exacts de sa cible, leurs verbatims. Ses emails de vente n’étaient plus perçus comme commerciaux, mais comme une aide précieuse. « Les gens avaient l’impression d’avancer dans leur problématique. On a eu de très très bons retours avec des gens qui nous remerciaient juste des emails de vente parce qu’ils avaient l’impression qu’on les aidait. » Le résultat a été non seulement un chiffre d’affaires record, mais aussi des taux d’ouverture bien meilleurs et un taux de désinscription minuscule (150 sur une base de 15 000 personnes).

Devenir copywriter freelance : la transition vers une nouvelle carrière

Après ce premier succès retentissant, l’étape suivante était de se lancer en tant que copywriter freelance. Une étape qui n’est pas sans difficultés. « C’était une étape assez difficile, je te l’avoue, puisque c’est bien de pouvoir appliquer des trucs sur un business qu’on connaît, mais il y avait moins d’enjeux que de travailler sur un business complètement différent et de me vendre à 100 %. »

Trouver ses premiers clients en copywriting

Pour structurer sa démarche, Leslie a suivi une autre formation de Marketing Mania, La Solution, dédiée aux freelances. L’un des concepts qui l’a le plus marquée fut la notion de réseau. Elle a réalisé qu’elle en avait déjà un, notamment via son espace de coworking.

Elle a alors commencé à parler plus ouvertement de ses services. C’est ainsi qu’elle a trouvé son tout premier client, en s’asseyant à la table d’un ami d’amis. Cette première expérience, bien qu’imparfaite, fut un grand pas. « J’ai fait énormément d’erreurs sur cette première qualification de client. J’ai parlé beaucoup de moi, j’ai mal qualifié mon client. »

La leçon a été vite apprise. Pour les clients suivants, elle a complètement changé d’approche :

• Se recentrer sur le besoin du client.
• Écouter activement pour comprendre ses objectifs et ses objections.
• Apporter de la valeur dès le premier appel.

Cette méthode s’est avérée payante : « Ça a fonctionné tout de suite parce que j’ai eu, il me semble, trois clients sur les cinq qui ont pris contact avec moi. »

Multiplier le chiffre d’affaires par 7 : l’étude de cas du blog parentalité

L’un des mandats les plus impressionnants de Leslie a été pour un gros blog sur la parentalité positive. Un challenge de taille, car elle n’était pas du tout dans la cible : « Sachant que je ne suis moi-même pas maman, donc je ne suis absolument pas dans la cible. »

Le business était déjà bien établi, avec une base de 75 000 personnes et des années d’existence. Leslie s’est alors plongée dans un travail de recherche colossal. Pendant deux mois, elle s’est immergée dans cet univers, épluchant des sondages de 3000 réponses.

L’objectif était de pouvoir « se mettre dans la peau de Mélanie, notre avatar. Mélanie, cette maman de 35 ans qui sent la colère monter en elle dès que son enfant ne met pas ses chaussures. » Ce travail d’empathie profonde lui a permis de comprendre intimement les problèmes de l’audience. Quand le moment est venu d’écrire, le processus était presque facile, car elle savait exactement quoi dire et comment le dire.

Un mois après un lancement précédent sur le même produit, Leslie et son client ont relancé avec le nouvel argumentaire. Les conditions étaient identiques. Le résultat ? Le chiffre d’affaires a été multiplié par 7. Au-delà du chiffre, la plus grande victoire fut la réaction de sa cliente, qui s’est sentie enfin alignée avec son message de vente. « Quel que soit le résultat, je suis contente, parce que je suis 100 % alignée avec ce que tu racontes. »

Passer de freelance exécutant à partenaire stratégique

Ce succès a transformé la relation de Leslie avec sa cliente. Elle n’était plus une simple « exécutante » engagée pour rédiger une page de vente. Elle est devenue une partenaire de confiance, impliquée dans les décisions stratégiques.

« Là, je passe vraiment du niveau exécutante à plutôt dans le consulting », explique-t-elle. « On travaille, on met toutes les choses sur la table et ça va beaucoup plus loin que d’écrire une page de vente. On décide de l’avenir du site. »

Cette évolution est la conséquence directe de la valeur qu’elle a apportée. En maîtrisant le copywriting, elle a acquis une compréhension profonde du business, du marché et des clients. Le copywriting n’est pas juste une compétence d’écriture ; c’est une compétence fondamentale en marketing et en stratégie. Elle permet de penser aux produits, aux clients, au message, et d’aligner toutes les facettes d’un business. Comme le souligne Paul, l’intervieweur : « Une fois qu’on a développé cette compétence de copywriting, c’est vraiment la compétence qui va permettre d’avoir la meilleure compréhension de manière générale du business et du marketing. »

Le positionnement sur le marketing authentique

Aujourd’hui, Leslie a affiné son propre positionnement. Forte de son parcours et de ses expériences, elle sait avec qui elle veut travailler. Elle se concentre sur des clients passionnés, avec qui elle peut construire une relation de confiance. Son créneau est devenu le marketing authentique.

« Mon positionnement, il est sur du marketing beaucoup plus authentique. […] C’est de remettre de l’authenticité dans les messages de vente et vraiment réaligner le client avec ses valeurs, mettre en avant sa personnalité. »

Elle a compris que la vente n’est pas une agression, mais un service. Il s’agit de se centrer sur l’autre, de comprendre ses problèmes et de lui proposer la meilleure solution. Quand cela est fait avec sincérité et passion, les conversions suivent naturellement. Le parcours de Leslie Jégou est une source d’inspiration pour quiconque souhaite devenir copywriter et prouve que cette compétence, lorsqu’elle est bien maîtrisée, est un levier de croissance extraordinaire.