Le lancement qui a tout changé : comment le copywriting a généré 36 000€
L’histoire de Leslie Gueggou, aujourd’hui copywriter freelance, commence par un défi de taille. Un véritable « lancement de la dernière chance », comme le décrit Stan, l’hôte du podcast Marketing Mania. Son compagnon gérait un blog dans une niche où il est difficile de vendre. Leurs précédents lancements peinaient à franchir la barre symbolique des 10 000€. Pour assurer l’avenir du projet, il fallait frapper un grand coup : lancer un nouveau produit et pulvériser ce record.
Un défi : passer de 10 000€ à un record inespéré
Face à cet enjeu, Leslie a décidé de ne rien laisser au hasard. Elle s’est plongée corps et âme dans l’apprentissage d’une compétence qui allait tout changer : le copywriting. « Elle a mis donc toutes les chances de son côté, elle s’est formée, elle a étudié son marché, elle a rédigé une page de vente au taquet », explique Stan. Le résultat a dépassé toutes leurs espérances. Le lancement a généré 36 000€.
Passer d’une barrière psychologique de 10 000€ à 36 000€ en une seule semaine, c’est la preuve qu’on a découvert quelque chose de puissant. Pour Leslie, ce fut une révélation. Elle venait de toucher du doigt le potentiel immense du copywriting, une compétence qu’elle décidera par la suite de développer pour en faire son métier et devenir copywriter freelance.
La révélation : la puissance d’une compétence clé
Ce premier succès n’était pas un coup de chance. Il fut la première étape d’un parcours qui l’a menée à multiplier par sept le chiffre d’affaires d’un de ses clients, un blog bien établi dans le domaine de la parentalité. Quand on obtient de tels résultats pour un business déjà mature, on devient une superstar. Mais comment a-t-elle atteint un tel niveau de compétence si rapidement ? La réponse se trouve dans sa méthode, et plus particulièrement dans sa manière de rechercher l’information et de l’appliquer.
Les secrets d’un copywriting qui multiplie les résultats par 7
Le succès fulgurant du lancement à 36 000€ n’est pas dû au hasard, mais à un travail de fond souvent sous-estimé. Interrogée par Paul sur ce qui a fait la différence, Leslie est catégorique : « Je pense que le travail sur l’avatar, euh j’y ai passé beaucoup de temps, j’y ai passé énormément de temps et c’est vraiment ce qui a payé. »
La clé n°1 : la recherche client approfondie
Cette phase de recherche lui a permis de collecter une matière première inestimable : les mots, les expressions, les problèmes réels de sa cible. « J’ai récupéré énormément de verbatims, de choses que les gens, la manière dont les gens parlent », confie-t-elle. Armée de cette compréhension fine, elle a pu construire une communication qui n’était plus perçue comme de la vente, mais comme de l’aide.
Le résultat fut immédiat : des taux d’ouverture en hausse, des retours positifs, et des clients qui remerciaient pour les emails de vente. « Ils avaient l’impression que on les aidait et ils voyaient pas du tout le côté commercial parce que les choses étaient amenées de manière beaucoup plus fine. » C’est là toute la magie d’une recherche client réussie : elle transforme une démarche commerciale en une conversation pertinente et utile.
L’erreur à éviter : croire que l’on connaît déjà sa cible
L’un des plus grands pièges, surtout quand on évolue dans un domaine qui nous passionne, est de penser tout savoir. Leslie le reconnaît elle-même : « ce qui est un peu compliqué dans les business c’est que quand on est soi-même dans la cible, on pense tout savoir. » Elle a donc fait l’effort conscient de mettre de côté ses propres intuitions pour écouter réellement le marché.
« J’ai fait vraiment l’effort de me consacrer à fond sur l’avatar et ça a bien payé parce que j’ai décelé des choses que j’avais pas en tête et que parfois mes intuitions étaient pas les bonnes. » C’est une leçon fondamentale pour quiconque veut vendre un produit ou un service : la clé n’est pas dans votre tête, mais dans celle de vos clients.
De la théorie à la pratique : les techniques de recherche client de Leslie
Pour atteindre ce niveau de compréhension, Leslie a appliqué une méthodologie rigoureuse, apprise notamment via la formation Copywriting Mania. Elle a mis en place des actions concrètes qui ont complètement changé la donne par rapport aux tentatives précédentes.
La méthode du « lancement inversé » pour valider le produit
Avant même d’écrire la moindre ligne de la formation sur l’escalade, ils ont décidé de la mettre en prévente. Cette stratégie, appelée « lancement inversé », permet de tester une idée sans prendre le risque de créer un produit dont personne ne veut. Les règles étaient claires et transparentes pour l’audience. « On s’était dit en dessous de 10 000€ c’est sûr, on ne fait pas la formation, on rembourse tout le monde… Et au-dessus de 20 000€ pour nous c’était bon ben banco, on y va. »
Cette approche a non seulement sécurisé le projet, mais elle a aussi créé une dynamique d’attente et d’engagement. L’anecdote de l’ardoise dans la cuisine est parlante : « On avait mis en gros l’objectif 20 000 qui nous semblait mais tellement impossible… Et au final l’ardoise, elle a complètement débordée, on a fait tout le tour de l’ardoise sur le mur et cetera parce que bah on arrive à 36 000€, ce qui était impensable pour nous. »
Le pouvoir des questions ouvertes dans les sondages
La différence majeure dans son approche de la recherche client a été la manière de concevoir les sondages. Fini les questions fermées qui orientent les réponses pour faciliter l’analyse. Leslie a appris à « poser des questions très ouvertes. Et de laisser les gens libres de leur réponse et de ne jamais les influencer. »
Certes, cela demande un travail de dépouillement plus conséquent, mais le gain est immense. C’est ce qui permet de « vraiment toucher ce que veut vraiment la cible », d’entendre leur voix sans filtre et de découvrir des pépites d’information que des cases à cocher n’auraient jamais révélées.
La transition : comment devenir copywriter freelance
Le succès de ce lancement a été le catalyseur. Leslie, qui venait d’un tout autre univers, a compris qu’elle tenait une compétence précieuse et a décidé de se lancer pour devenir copywriter à son compte.
De l’ingénierie au copywriting : un parcours de reconversion
Rien ne prédestinait Leslie à ce métier. « Moi je viens de l’ingénierie à la base. J’ai fait une école d’ingénieur. Et du coup, je me suis vite retrouvée dans un bureau sans savoir trop ce que je faisais là. » Après un tour du monde et un grand besoin de liberté, elle cherchait un métier qui allie écriture et flexibilité. Initialement rebutée par le copywriting à cause de ses connotations négatives sur la vente, elle s’est laissée convaincre en découvrant la psychologie humaine qui se cache derrière.
Ce parcours illustre parfaitement une idée chère à Stan : « Sur le web, si vous avez des compétences, la barrière pour pouvoir démontrer ses compétences est beaucoup plus courte… Si ça cartonne, ça cartonne, personne peut aller vous dire que vous avez pas eu le bon diplôme. »
Se former pour accélérer sa carrière
Pour passer de ce premier succès à une véritable carrière de freelance, Leslie a compris qu’elle devait structurer ses connaissances et apprendre les codes du métier. Elle a investi dans des formations ciblées : Copywriting Mania pour la compétence technique, et La Solution pour apprendre à se lancer en tant que freelance. Cela lui a donné un cadre pour construire son offre et démarrer sereinement.
Comment trouver ses premiers clients : le pouvoir du réseau
La prospection était un grand point d’interrogation. Grâce à la formation La Solution, elle a découvert l’importance du réseau. « Ce qui m’a vraiment interpellé c’est la notion de réseau parce que j’y avais jamais vraiment pensé », admet-elle. Le déclic a été de réaliser qu’elle avait déjà un réseau, même sans expérience préalable dans ce domaine.
« J’ai assez simplement activé mon réseau actuel… notamment via mon coworking. » En parlant plus ouvertement de ses nouvelles compétences, les opportunités se sont présentées naturellement. C’est ainsi qu’elle a trouvé son tout premier client, une étape décisive pour se lancer.
Au-delà de l’écriture : la démarche du copywriter à succès
L’une des leçons les plus importantes partagées dans l’épisode concerne la posture du copywriter freelance. Pour gagner des contrats importants et fidéliser ses clients, il ne suffit pas de bien écrire.
L’erreur fréquente : ne parler que de taux de conversion
Stan le souligne dans son introduction : « C’est une erreur quand vous êtes un copywriter freelance de ne parler que de taux de conversion et de faire plus de ventes. » Si les résultats chiffrés sont importants, la vraie valeur se situe ailleurs. Leslie l’a rapidement compris.
Devenir un partenaire stratégique et non un simple exécutant
L’objectif est de passer du statut de simple « exécutant » à qui on commande une page, à celui de « partenaire de confiance ». Un partenaire qui apporte une vision, un input stratégique, et dont les recommandations sont écoutées. Ce changement de posture permet non seulement de signer de meilleurs contrats, mais aussi d’avoir un impact bien plus grand sur le business de ses clients et de trouver plus de sens dans son travail. C’est en adoptant cette approche que Leslie a pu, en quelques mois, devenir un interlocuteur clé pour ses clients, influençant directement leur stratégie marketing.
Questions fréquentes sur comment devenir copywriter
Comment devenir bon en copywriting rapidement ?
Pour progresser rapidement, il est essentiel de se former sérieusement et d’appliquer immédiatement les concepts sur un projet concret avec un enjeu réel. La clé est de maîtriser la recherche client et l’analyse approfondie de l’avatar pour obtenir des résultats tangibles dès le début.
Citation de l’épisode : « Elle a mis donc toutes les chances de son côté, elle s’est formée, elle a étudié son marché, elle a rédigé une page de vente au taquet, je dirais. Et le résultat c’est que ce lancement a fait 36000€. »
Comment trouver ses premiers clients en tant que copywriter freelance ?
Activer son réseau existant est une méthode simple et efficace. Parler de ses nouvelles compétences dans son entourage professionnel ou personnel, comme dans un espace de coworking, peut rapidement déboucher sur les premières missions.
Citation de l’épisode : « J’ai assez simplement activé mon réseau actuel parce que je me suis rendu compte que j’en avais un au final… via mon coworking. Euh donc j’ai commencé à plus parler de mes services. »
Quelle est l’erreur à éviter quand on pense bien connaître son marché ?
L’erreur principale est de se fier uniquement à ses propres intuitions, même en faisant partie de la cible. Il est crucial de mener une recherche client objective et approfondie pour déceler des besoins et des formulations que l’on n’aurait pas anticipés.
Citation de l’épisode : « Quand on est soi-même dans la cible, on pense tout savoir. Et là j’ai fait vraiment l’effort de me consacrer à fond sur l’avatar et ça a bien payé parce que j’ai décelé des choses que j’avais pas en tête et que parfois mes intuitions étaient pas les bonnes. »
Pourquoi une recherche client est-elle si importante en copywriting ?
La recherche client permet de comprendre en profondeur les problèmes, les désirs et le langage de la cible. Cela est fondamental pour rédiger des textes qui résonnent authentiquement avec les lecteurs, leur donnant de la valeur avant même de vendre, ce qui décuple les résultats.
Citation de l’épisode : « J’ai récupéré énormément de verbatims, de choses que les gens, la manière dont les gens parlent. Et en fait j’ai axé énormément sur tout ça, sur leurs problèmes, et au final j’étais vraiment dans une dynamique non pas de vente, mais de donner de la valeur. »
Comment convaincre un client quand on est copywriter freelance ?
Il est crucial de ne pas se limiter à parler d’augmentation du taux de conversion. La vraie valeur ajoutée réside dans la capacité à devenir un partenaire stratégique qui apporte une compréhension profonde du marché et influence positivement les décisions marketing du client.
Citation de l’épisode : « C’est une erreur quand vous êtes un copywriter freelance de ne parler que de taux de conversion et de faire plus de ventes. Il y a une chose que vous devez absolument communiquer à votre client pour gagner des contrats et Leslie l’a compris très vite. »
Qu’est-ce qu’un lancement inversé ?
Un lancement inversé est une stratégie de prévente. Au lieu de créer le produit puis de le vendre, on crée d’abord une page de vente pour tester l’intérêt du marché. Le produit n’est développé que si un nombre suffisant de précommandes est atteint, minimisant ainsi les risques.
Citation de l’épisode : « Sans avoir créé la formation, on a lancé, on a été très très clair sur l’objectif, c’est à dire que on n’avait pas créé la formation… en dessous de 10000€ c’est sûr, on ne fait pas la formation, on rembourse tout le monde. »
Comment faire un bon sondage client pour le copywriting ?
Pour obtenir des informations riches et authentiques, il faut poser des questions très ouvertes qui n’orientent pas les réponses des participants. Bien que plus long à analyser, ce processus permet de découvrir le vrai langage et les véritables préoccupations de votre cible.
Citation de l’épisode : « Dans la construction du sondage, j’ai vraiment fait attention et j’ai vraiment appris à poser des questions très ouvertes. Et de laisser les gens libres de leur réponse et de ne jamais les influencer. »
Peut-on vivre du copywriting sans diplôme en marketing ?
Absolument. Le secteur du web valorise les compétences démontrables plus que les diplômes. Si vous pouvez écrire une page de vente qui génère des résultats concrets, votre compétence est validée, peu importe votre parcours académique initial, comme le montre le parcours de Leslie, une ancienne ingénieure.
Citation de l’épisode : « Sur le web, si vous avez des compétences, la barrière pour pouvoir démontrer ses compétences est beaucoup plus courte, vous écrivez une page de vente, on calcule le nombre de ventes. Si ça cartonne, ça cartonne, personne peut aller vous dire que vous avez pas eu le bon diplôme. »
