Le marketing rap : un modèle pour construire un empire entrepreneurial
Le monde du rap me fascine. C’est un univers où un artiste est capable de faire levier sur sa musique pour construire un label, une marque de vodka, une boîte de nuit et une ligne de vêtements. Tout entrepreneur qui cherche à bâtir un véritable empire peut s’inspirer de ce modèle. En se servant d’un premier produit, qui dans le cas du rap est la musique, il est possible de construire tout un tas de business annexes qui se renforcent mutuellement en jouant sur les mêmes leviers marketing. Pour nous, ce produit de base pourrait être une chaîne YouTube, un site e-commerce ou autre chose.
C’est précisément ce qu’a étudié et appliqué mon invité, Chris Kapongo, le fondateur de Iconic. Il a compris comment appliquer ces méthodes à son propre business. Iconic est un site média sur l’univers du hip-hop, et l’an dernier, Chris a lancé une chaîne YouTube qui a explosé grâce à un nouveau format de vidéo d’analyse, dépassant rapidement les 100 000 abonnés. Dans cette conversation, nous explorons ce que les marketeurs et les entrepreneurs peuvent apprendre des stars du rap, et comment Chris a utilisé ces leçons pour semer les graines de son futur empire.
Vendre un lifestyle : le secret des marques à succès
Nous allons parler de comment vendre un lifestyle et comprendre le fonctionnement de ces marques pour lesquelles les gens sont capables de faire la queue pendant des heures, juste pour acheter un t-shirt ou une casquette. Qu’est-ce qui motive cet engouement et comment pouvez-vous l’émuler dans votre propre business ? Comme le souligne Stan, l’animateur du podcast :
« On va parler de comment vendre un lifestyle et comment fonctionnent toutes ces marques où les gens vont être capable de faire la queue pendant des heures et des heures devant un magasin juste pour acheter un t-shirt, juste pour acheter une casquette. Pourquoi est-ce que ces gens font la queue. Qu’est-ce qui les motive à faire ça et comment est-ce que vous pouvez émuler le même engouement dans votre propre business. »
Iconic et le ‘Lifestyle Décodeur’ : la naissance d’un format à succès sur YouTube
Chris Kapongo a commencé à travailler sur son site média, Iconic, en 2014, alors qu’il était encore en école de commerce. L’objectif initial était de créer un média pour se forger une notoriété et s’ouvrir des portes dans le milieu de la musique et de la mode, un pari qui a fonctionné pour son équipe. Mais l’ambition de Chris a toujours été l’entrepreneuriat.
De média en ligne à phénomène YouTube
Le site initial, un magazine en ligne, publiait des news et des articles sur la mode et la musique. Comme il l’explique :
« C’était un média qui tournait assez bien on va dire mais c’était ça restait encore assez petit tu vois. C’était quelque chose qui tournait aux alentours de 50000 visiteurs uniques par mois. »
L’idée derrière Iconic était stratégique :
« L’idée en fait avec ce magazine en ligne là, c’était de se dire on a pas de contact dans le milieu de la musique, dans le milieu de la mode et cetera, j’ai une équipe et moi-même qui avons envie d’évoluer dans ça. Pourquoi pas créer justement un média qui nous permettent déjà de créer une espèce de petite notoriété et aussi de pouvoir nous ouvrir quelques portes en fait. »
Après plusieurs expériences professionnelles, y compris à l’étranger, Chris a senti que le temps était venu de se lancer pleinement. Fin 2016, il poste sa première vidéo et lance le format qui allait tout changer : le ‘Lifestyle Décodeur’.
Trouver son format : la clé pour percer sur YouTube
La question du ‘format’ est centrale pour réussir sur YouTube. Il ne s’agit pas juste de donner des conseils, mais de créer un concept unique. Stan partage sa propre expérience :
« J’ai toujours été très marqué par de format et de concepts et quand je suis sur YouTube je voulais pas faire des vidéos comme tout le monde le fait où j’allais juste donner des conseils si tu veux je voulais avoir un format. Je voulais avoir un truc qui est qui m’était propre. »
Pour Chris, la création du ‘Lifestyle Décodeur’ était une décision réfléchie. Il voulait un format qui lui corresponde et qui soit suffisamment large pour ne pas être cantonné au rôle de ‘journaliste rap’. Le nom a été choisi pour son aspect large et accueillant, capable de toucher à la fois les fans de musique et ceux intéressés par le business derrière.
« J’ai choisi en fait de de lancer un nom d’émission dans cette chaîne là par choix de branding, c’est à dire que Iconic c’est quelque chose qui va être un peu plus large que ça déjà… et le Lifestyle Décodeur, c’est un format d’émission particulier où moi je me mets en avant… Je voulais avoir un format d’émission qui soit suffisamment large pour que je me sente pas à un moment donné restreint par un sujet. »
Ce format combine analyse musicale et analyse business, offrant une valeur ajoutée unique qui a su captiver une large audience.
La stratégie YouTube qui a généré plus de 100 000 abonnés en moins d’un an
Le succès de la chaîne de Chris n’est pas un hasard. Il repose sur une stratégie précise et une exécution rigoureuse. Lancée fin 2016, la chaîne a connu une croissance fulgurante. Après une deuxième vidéo sur la marque Supreme qui a atteint 30 000 vues et lui a rapporté 2000 abonnés, la machine était lancée.
« De avril à décembre, j’ai gagné près de 80, allez 95000 abonnés. »
Au moment de l’enregistrement, il avait dépassé les 105 000 abonnés, une croissance spectaculaire en une dizaine de mois, prouvant la puissance d’un format bien défini et répété.
La puissance de la régularité et l’algorithme
Un des piliers de cette stratégie est la régularité. Chris s’est imposé une discipline de fer : une vidéo chaque vendredi soir. Cette constance a plusieurs avantages. Pour le créateur, c’est une manière de se discipliner. Pour le public, c’est un rendez-vous fixe qui crée de l’attente.
« Pour le public ça permet vraiment de pouvoir te suivre en fait. À partir du moment où tu donnes des jours où moi dans mon cas c’est une grosse vidéo par semaine… les gens en fait s’attendent à te voir ce jour là donc ils se préparent en fait mentalement. »
Cette régularité a aussi un impact sur l’algorithme de YouTube. Selon Chris, poster au même moment chaque semaine envoie un signal positif à la plateforme.
« L’algorithme en fait est plus va jouer à ton à ton avantage lorsque tu l’y donnes en fait lorsque tu produis tes vidéos et que tu les postes toujours au même moment toutes les semaines. Après ça c’est quelque chose qui reste à prouver mais c’est ce que j’ai lu en fait. »
Le processus de création d’une vidéo d’analyse
La qualité des vidéos du ‘Lifestyle Décodeur’ repose sur un travail de recherche colossal. Chaque vidéo, d’une durée de 12 à 17 minutes, demande un investissement en temps considérable. Le processus de Chris est très structuré.
« Je me donne une première partie de recherche donc c’est en général une à deux journées… je vais vraiment me concentrer que sur la la lecture et sur et sur le visionnage de vidéo sur l’artiste en question ou sur on va dire le sujet global. »
Il visionne des heures de contenu, note les moments clés et les citations pertinentes, et collecte des informations écrites. Une fois cette matière première rassemblée, il définit une problématique et construit un plan détaillé avant de passer à la rédaction.
« Une fois que j’ai tout pris et que et que tu as une problématique aussi parce que souvent c’est comme ça que je travaille. J’ai une problématique et ensuite je cherche aussi le contenu qui correspond à cette problématique là. Et une fois que j’ai fait ça sur une ou deux journées c’est là où le processus et le processus d’écriture commence. »
Vendre un lifestyle : les leçons des stars du rap et des Kardashian
Le podcast explore également des figures qui, comme les rappeurs, ont maîtrisé l’art de construire un empire en vendant un lifestyle. L’exemple le plus surprenant est celui de Kris Jenner et de la famille Kardashian.
Le génie business inattendu de Kris Jenner
Chris a consacré une vidéo à Kris Jenner, la matriarche de la famille Kardashian. Un choix audacieux pour une chaîne principalement axée sur le hip-hop. Il explique sa fascination pour les personnages que tout le monde croit stupides, mais qui ont bâti des fortunes colossales.
« J’ai une fascination pour tous les gens où tout le monde croit qu’ils sont juste débiles et qu’ils font du contenu de merde et derrière ils ont fait un milliard, tu vois. Je me dis s’ils étaient débiles, est-ce qu’ils auraient vraiment fait un milliard ? »
La réaction de son public a été majoritairement positive. Les abonnés ont compris que Chris allait décortiquer le sujet pour en extraire une valeur ajoutée, montrant que Kris Jenner est bien plus qu’une simple star de télé-réalité.
« Je crois qu’ils ont compris que l’idée c’est que si je leur avance un sujet, c’est que je vais le décortiquer et que je vais leur apporter une valeur ajoutée en fait derrière… C’est que je t’explique en fait que c’est pas si enfin que Kris Jenner en soi n’est pas juste une une femme qui se faisait qui s’ennuyait et qui a décidé donc de de de faire une télé réalité, c’est beaucoup plus complexe que ça et beaucoup plus intéressant aussi. »
Cette vidéo a également permis d’attirer un public plus large, prouvant que l’analyse de business model peut transcender les niches.
Kanye West : Génie du marketing ou simple folie ?
La conversation se termine sur une question fascinante qui lie le monde du rap, du business et de la personnalité : Kanye West est-il un génie ou simplement quelqu’un qui est devenu fou ? Bien que la réponse reste ouverte, elle illustre parfaitement le type de sujet que Chris et Stan aiment décortiquer : des personnages complexes dont les actions, qu’elles relèvent du génie ou de la folie, sont de puissantes leçons de marketing et de branding. Le business hip-hop, à travers ses figures les plus emblématiques, continue d’offrir une source inépuisable d’inspiration pour tout entrepreneur cherchant à construire un empire.
Foire aux questions sur le marketing rap et les stratégies YouTube
Quelles leçons de marketing peut-on apprendre des stars du rap ?
La principale leçon est la capacité à utiliser un produit de base, comme la musique, pour créer un écosystème de marques diversifiées (vêtements, boissons, labels). Les artistes de rap sont maîtres dans l’art de construire une marque personnelle forte et de la transformer en un véritable empire commercial.
« Vous avez un monde ou un artiste est capable de faire levier sur sa musique pour construire un label, pour construire une marque de vodka, une boîte de nuit et une ligne de vêtements. et tout entrepreneur qui cherche à construire comme ça un vrai empire, en se servant d’un premier produit… peut s’inspirer de ce modèle. »
Comment créer un format vidéo qui cartonne sur YouTube ?
Pour créer un format à succès, il faut développer un concept unique et reconnaissable qui vous est propre, plutôt que de simplement suivre les tendances. Ce format doit correspondre à votre personnalité et être suffisamment large pour ne pas vous sentir limité sur le long terme, tout en ayant un angle clair, comme l’analyse business et culturelle.
« Pour que ça fonctionne sur YouTube pour toi, il faut que le format te correspondra vraiment et que ça sorte de tes tripes entre guillemets… Je voulais avoir un un format d’émission déjà le Lifestyle c’est c’est très large au final… pour que je me sente pas à un moment donné restreint par un sujet. »
Est-il important de publier des vidéos de manière régulière sur YouTube ?
Oui, la régularité est cruciale. Publier à un rythme constant (par exemple, chaque vendredi soir) crée une discipline pour le créateur, établit un rendez-vous avec l’audience et enverrait des signaux positifs à l’algorithme de YouTube, qui favoriserait les chaînes fiables et constantes.
« Dans un deuxième temps aussi pour le public ça permet vraiment de pouvoir te suivre en fait… les gens en fait s’attendent à te à te à te voir ce jour là… Et de ce que j’ai lu aussi de de YouTube, l’algorithme en fait est plus va jouer à ton à ton avantage lorsque tu produis tes vidéos et que tu les postes toujours au même moment toutes les semaines. »
Comment vendre un ‘lifestyle’ et pas seulement un produit ?
Vendre un lifestyle consiste à créer un univers et une identité autour de votre marque, auxquels les gens veulent appartenir. Cela génère un engouement si fort que les consommateurs sont prêts à faire des efforts considérables, comme faire la queue, pour obtenir un produit qui symbolise cette appartenance.
« On va parler de comment vendre un lifestyle et comment fonctionnent toutes ces marques où les gens vont être capable de faire la queue pendant des heures et des heures devant un magasin juste pour acheter un t-shirt, juste pour acheter une casquette. Pourquoi est-ce que ces gens font la queue. Qu’est-ce qui les motive à faire ça… »
Comment une chaîne YouTube peut-elle dépasser les 100 000 abonnés rapidement ?
Une croissance rapide repose sur la combinaison d’un format de contenu fort et répétable, une publication régulière, et la capacité à créer des vidéos qui génèrent un pic d’intérêt (un ‘break’). Une seule vidéo à succès peut apporter des milliers d’abonnés, mais c’est la constance dans la qualité et la fréquence qui permet de construire une audience massive en moins d’un an.
« Sur la deuxième vidéo j’ai eu beaucoup de chances donc j’ai eu un break et j’ai réussi à avoir 30000 30000 vues sur cette vidéo là… et à partir de là j’ai eu j’ai gagné plus de 2000 abonnés… de avril à décembre, j’ai gagné près de 95000 abonnés. »
Quel est le secret du succès commercial de la famille Kardashian ?
Le succès des Kardashian réside dans un plan d’affaires (‘playbook’) extrêmement bien pensé et exécuté par Kris Jenner. Loin d’être de simples stars de télé-réalité, elles ont appliqué une méthodologie business rigoureuse, similaire à celle observée dans le milieu du rap, pour construire un empire multimilliardaire.
« La famille Kardashian, c’est une famille qui font de la télé réalité, c’est aussi des génies du business et qui ont vraiment appliqué un playbook, un système, une méthodologie qui est assez proche de ce qu’on a pu voir dans le milieu du rap. »
Comment les rappeurs utilisent-ils leur musique pour construire un empire ?
Ils utilisent leur musique comme un produit d’appel pour attirer une audience et construire une marque personnelle. Cette notoriété est ensuite utilisée comme un levier (‘leverage’) pour lancer et promouvoir d’autres entreprises (mode, alcool, technologie) qui bénéficient de la crédibilité et de la base de fans de l’artiste.
« Un artiste est capable de faire levier sur sa musique pour construire un label, pour construire une marque de vodka, une boîte de nuit et une ligne de vêtements… construire tout un tas de business annexes qui se renforcent les uns les autres. »
Quel est le processus pour créer une vidéo d’analyse approfondie ?
Le processus est rigoureux et commence par une phase de recherche intensive d’un à deux jours, où l’on visionne et lit un maximum de contenu sur le sujet. Ensuite, on définit une problématique, on crée un plan détaillé, puis on rédige le script en intégrant les sources, les analyses et les éléments narratifs.
« Je me donne une première partie de recherche donc c’est en général une à deux journées… je vais visionner un maximum de vidéos… une fois que tu as tout pris et que tu as une problématique aussi… c’est là où le processus d’écriture commence. »
