Mon Salaire en Slip – Le SEO BlackHat devenu « long-termiste » | E8

Le syndrome du SEO pauvre : pourquoi votre expertise technique ne paie pas vos factures

Je vais commencer par une image qui va peut-être en froisser certains, mais qui est fondamentale pour comprendre tout le reste. Imaginez un expert SEO, un vrai. Le genre de personne qui peut vous parler des subtilités de l’algorithme de Google pendant des heures, qui connaît chaque balise, chaque technique d’optimisation, qui génère un trafic impressionnant sur ses sites. Sur le papier, c’est un dieu de la technique. Pourtant, à la fin du mois, il peine à joindre les deux bouts. À côté, vous avez un marketeur, peut-être même un de ceux qu’on regarde avec un peu de condescendance, que l’on qualifie de ‘vendeur de tapis’. Son site est techniquement imparfait, son trafic est dix fois inférieur. Mais ses revenus, eux, sont dix fois supérieurs. C’est une situation que j’ai observée des dizaines de fois, et que j’ai moi-même vécue. C’est ce que j’appelle le ‘syndrome du SEO pauvre’.

Cette prise de conscience est souvent brutale. Comme je le disais, il y a un véritable déclic qui se produit.

‘Je pense que un SEO qui a un moment donné est juste sorti de sa bulle et constate dans d’autres sphères, que ce soit dans le média bay ou de manière plus générale des gens qui ont plus orienté un marketing, quand ils constatent avec le peu de trafic qu’ils ont, les chiffres qu’ils font, en règle générale, il y a un déclic qui se produit, tu vois.’

La première réaction, c’est souvent le mépris ou la défense. On se cache derrière notre pureté technique : ‘lui, c’est un arnaqueur, il vend du vent’. Mais si on est vraiment honnête avec soi-même, cette posture défensive cache une vérité difficile à admettre : nous sommes de piètres vendeurs. On sait attirer les gens, mais on ne sait pas leur donner envie, on ne sait pas les convaincre, on ne sait pas conclure. On est comme un restaurateur qui aurait les meilleurs ingrédients du monde mais qui servirait des plats froids et sans saveur. Cet article, c’est l’histoire de mon parcours pour sortir de cette impasse. C’est le récit des déclics, des mentors et des techniques, parfois contre-intuitives pour un technicien, qui m’ont permis de transformer mon expertise SEO en un véritable business en ligne.

De la technique pure au business : les mentors qui ont forgé mon déclic

On ne naît pas entrepreneur, on le devient. Et souvent, cette transformation est catalysée par des rencontres, des formations, des moments clés qui brisent nos certitudes. Pour moi, le chemin entre le technicien SEO obsédé par le ranking et le chef d’entreprise focalisé sur le ROI a été jalonné de deux rencontres majeures, deux électrochocs qui ont radicalement changé ma vision des choses. Chacun, à sa manière, a posé une pierre essentielle à l’édifice. Le premier m’a donné la confiance technique absolue, me montrant que je pouvais dominer l’algorithme. Le second m’a montré que cette domination ne servait à rien si elle n’était pas au service d’une stratégie humaine et commerciale. C’est l’histoire d’un déverrouillage en deux temps, qui m’a fait passer de la question ‘Comment ranker ?’ à la seule question qui vaille : ‘Comment vendre ?’.

Paul Sanchez : le déverrouillage technique et le vertige du ‘quoi faire maintenant ?’

En 2012, le paysage du SEO était différent. C’était l’époque du spam, des techniques ‘Black Hat’ beaucoup plus brutes. J’étais salarié et je sentais que j’avais des connaissances, mais il me manquait un pont entre la théorie et la pratique à grande échelle. C’est là que Paul Sanchez est intervenu. J’ai suivi une formation en tête-à-tête avec lui, et ça a été un véritable détonateur. Ce n’était pas tant les techniques qu’il m’a apprises, car beaucoup de choses étaient déjà accessibles sur des forums comme Coder SEO. Non, son véritable apport a été de me débloquer mentalement.

‘Il a montré qu’en fait j’ai eu un déclic, le mec m’a montré qu’en fait juste en fait si tu appliques, appliques, appliques ce que tu sais, tu verras ça fonctionnera. Et voilà, j’ai je dois énormément à à cette personne-là pour la partie SEO. Il a tout débloqué.’

Je suis sorti de cette formation avec une confiance absolue. La preuve ? J’ai réussi à positionner un site en première position sur le mot-clé ‘Mutuel’ au singulier. À l’époque, c’était un monstre de concurrence. J’ai compris que je pouvais faire monter n’importe quoi. C’était une sensation de puissance incroyable. Mais très vite, cette euphorie a laissé place à une nouvelle forme de frustration, un mur encore plus haut que le mur technique : je savais tout faire monter, mais je ne savais pas QUOI faire monter pour gagner de l’argent. Je me suis retrouvé comme un con, avec un superpouvoir inutile. C’est une étape cruciale que beaucoup de SEO connaissent : la maîtrise de l’outil est là, mais la vision business est absente. On sait comment construire la plus belle voiture de course du monde, mais on ne sait pas sur quel circuit la faire courir pour gagner un prix.

Olivier Roland : la claque de l’humain et du marketing sur la technique

Le second déclic a été tout aussi puissant, mais venait d’un univers complètement opposé. Après avoir atteint ce que je pensais être un sommet technique, je me suis intéressé aux formations d’Olivier Roland. Pour un SEO pur et dur, c’est presque un sacrilège. Ses techniques étaient basiques, voire inexistantes. Et pourtant, le business tournait à plein régime. C’est là que j’ai pris une véritable claque d’humilité. J’ai vu des gens, dans sa communauté, qui étaient, je le dis sans mépris, ‘bien plus mauvais que moi’ sur le plan technique, mais qui généraient des revenus que je pouvais à peine imaginer.

Leur secret ? Ils ne parlaient pas à un algorithme, ils parlaient à des humains. Ils construisaient des blogs, créaient du contenu qui intéressait les gens, capturaient des adresses e-mail, entretenaient une relation, et lançaient des produits. C’était simple, presque trivial, mais terriblement efficace.

‘En fait ça n’a rien de technique, c’est juste de l’humain, finalement. Et le mec m’a ouvert les yeux par rapport à ça parce que je voyais des chiffres tomber.’

J’ai compris que le SEO n’était qu’un canal d’acquisition. Un canal puissant, certes, mais juste un moyen d’amener des gens devant une boutique. Si la boutique est moche, si le vendeur est désagréable et si personne ne vous explique l’intérêt des produits, les gens repartent. Olivier Roland et sa communauté m’ont appris à devenir ce vendeur. J’ai vu des gens comme Maxence Rigottier démarrer de zéro, sans bagage technique, mais avec une énergie et une envie folles. Et ça fonctionnait. Cette expérience m’a forcé à me recentrer, à comprendre que la technique n’est qu’un serviteur du marketing, et non l’inverse. C’était la pièce manquante du puzzle, celle qui connecte le trafic au chiffre d’affaires.

Les tactiques de ‘vendeur de tapis’ que tout SEO devrait adopter pour enfin monétiser son trafic

Une fois que le déclic mental a eu lieu, que l’on accepte que le marketing n’est pas un gros mot mais une nécessité, il faut passer à la pratique. Et c’est là que beaucoup de SEO, même ceux qui ont compris la leçon, hésitent encore. Nous sommes tellement habitués à l’élégance discrète des optimisations invisibles que les techniques de marketing direct nous semblent agressives, laides, presque vulgaires. On a peur de ‘déranger’ notre audience, de ‘faire vendeur de tapis’. Mais la réalité, c’est que si vous ne demandez rien, vous n’obtenez rien. J’ai dû apprendre à mettre mon ego de technicien de côté et à tester des méthodes qui, sur le papier, me rebutaient. Deux d’entre elles, en particulier, ont eu un impact si spectaculaire qu’elles ont à elles seules changé la trajectoire de mon business. Elles sont la preuve que parfois, les solutions les plus simples et les plus directes sont les plus efficaces pour transformer des visiteurs en clients.

La pop-up et l’e-mail : oser ‘agresser’ son audience pour exister

La pop-up de capture d’e-mail est probablement l’outil le plus détesté et le plus snobé par la communauté SEO. C’est le symbole même du ‘marketing de bourrin’. On se dit que ça dégrade l’expérience utilisateur, que ça fait fuir les gens, que c’est tout ce contre quoi on lutte. C’est une barrière purement idéologique. J’étais le premier à penser comme ça. Jusqu’au jour où j’ai regardé les chiffres.

‘La vérité c’est que tous ceux qui sont en dehors de la communauté des SEO, n’ont pas cette perception et dans tous les cas, si tu mets ta pop-up avec un appel à l’action sympa bah tu es je sais pas entre 10 et 15 % de capture de lead. Si tu ne la mets pas et que tu ne veux pas agresser ton audience, entre guillemets hein, il y a pas d’agression là-dedans, bah tu tombes à je sais pas entre 3 et 5 %.’

Faisons le calcul. Sur un site qui fait 10 000 visiteurs par mois, la différence est colossale. Sans pop-up, vous capturez au mieux 500 e-mails. Avec une pop-up bien faite, vous en capturez 1500. C’est 1000 prospects de plus chaque mois, 12 000 par an. Ce sont 12 000 personnes à qui vous pouvez reparler, à qui vous pouvez proposer vos produits, à qui vous pouvez ‘vous rappeler à leur bon souvenir’. Le SEO vous amène un visiteur une fois. L’e-mail vous permet de le faire revenir dix fois, cent fois. Refuser d’utiliser une pop-up par purisme technique, c’est comme avoir un magasin avec une porte ouverte mais refuser de dire bonjour aux gens qui entrent. C’est un suicide commercial. Il faut accepter que ce qui nous semble ‘agressif’ en tant que technicien est en fait une pratique normale et acceptée par la majorité des internautes, et surtout, un levier de croissance indispensable.

Le chronomètre : la psychologie de l’urgence pour vaincre l’inaction

Ma première tentative de vente de formation a été un échec cuisant. J’avais une petite communauté sur ma chaîne YouTube ‘Mon Salaire en Slip’, les gens appréciaient mon contenu, ils étaient enthousiastes à l’idée d’une formation. J’ai donc créé une page de vente, simple, honnête, expliquant le contenu, et j’ai ouvert les portes. Le résultat ? Une seule vente. La déception a été immense. J’étais à deux doigts de tout abandonner, me disant que ce n’était pas fait pour moi. Je me disais : ‘autant de travail pour ça, c’est ridicule’.

Puis, en désespoir de cause, j’ai tenté une dernière chose, une astuce de marketeur que j’avais vue ailleurs. J’ai renvoyé un simple e-mail à ma liste en disant : ‘Bon bah écoutez, il vous reste 48h pour commander. Puis après je ferme les portes.’ Je n’ai rien changé d’autre. Pas un mot sur la page de vente, pas une nouvelle vidéo. Juste un deadline.

‘Et là je suis passé de une vente à 30 ventes. Et tu vois, je me suis dit c’est fou l’effet que peut avoir un chronomètre sur le passage à l’action.’

Cette expérience a été une révélation. J’ai compris que le principal ennemi de la vente n’est pas le refus, mais la procrastination. Les gens sont intéressés, ils se disent ‘je verrai ça plus tard’, et ‘plus tard’ n’arrive jamais. Le chronomètre, le sentiment d’urgence ou de rareté, ne force pas la main. Il force simplement la décision. Il oblige les gens à se demander : ‘Est-ce que je le veux vraiment, oui ou non ?’. Sans cette pression, l’inertie l’emporte toujours. Pour un SEO habitué à penser en termes de pertinence et de qualité de contenu sur le long terme, cette idée de temporalité est un changement de paradigme. Mais c’est un changement qui peut littéralement sauver un business et transformer un lancement raté en succès.

Au-delà de la vente : construire un business résilient et accepter ses ‘imperfections’

Lancer des produits et maîtriser les techniques de vente, c’est une chose. Construire un business qui dure et qui ne vous consume pas, c’en est une autre. Le parcours d’entrepreneur en ligne est rempli de défis qui ne sont pas dans les manuels de SEO. Ce sont des problèmes humains, financiers et logistiques. Comment gérer les clients qui n’ont pas les moyens ? Comment réagir face au piratage de son travail ? Comment maintenir une relation saine avec sa communauté sans y laisser toute son énergie ? Sur ces sujets, il n’y a pas de ‘hack’ technique. La solution réside dans un mélange de pragmatisme, d’acceptation et de concentration sur ce qui compte vraiment. J’ai appris à faire le deuil de la perfection et du contrôle total, pour me concentrer sur la construction d’un système flexible et humain, capable d’encaisser les coups et de prospérer sur le long terme.

Flexibilité et accessibilité : pourquoi le paiement en 10 fois n’est pas une ‘mauvaise’ idée

Dans le monde du coaching et de la formation en ligne, on entend souvent le discours du ‘high ticket’. L’idée est de vendre très cher pour filtrer les clients, n’attirer que les plus motivés et éviter les ‘problèmes’. C’est une vision qui peut sembler logique d’un point de vue business pur, mais elle m’a toujours dérangé. Elle exclut une grande partie des gens qui ont le plus besoin d’aide et qui sont souvent les plus déterminés : ceux qui ont ‘la dalle’. C’est pourquoi j’ai toujours proposé des facilités de paiement, comme des mensualités sur 10 fois.

Bien sûr, cela comporte un risque. Il faut être lucide. Une partie des gens ne paiera pas jusqu’au bout. J’ai fini par intégrer cette réalité dans mon modèle économique.

‘Je parle du principe que 30 % de ce que j’ai vendu de toute façon, ça sera jamais encaissé.’

Plutôt que de voir cela comme une perte, je le vois comme un investissement. Cet ‘manque à gagner’ permet à des dizaines, des centaines de personnes de se lancer, d’essayer, et potentiellement de changer leur vie. Et le nombre de personnes qui ont démarré avec peu de moyens et qui ont réussi à vivre de leur activité grâce à cette flexibilité est immense. C’est un choix. On peut choisir de se barricader derrière un prix élevé pour avoir la ‘paix’, ou on peut choisir d’ouvrir la porte au plus grand nombre et d’accepter le chaos relatif qui va avec. Pour moi, la deuxième option a toujours été plus enrichissante, tant sur le plan humain que financier au final.

Le paradoxe du piratage : quand ta formation devient un ‘top téléchargement’

L’un des chocs les plus violents quand on vend un produit digital, c’est le piratage. Au début, ça rend fou. On passe des heures à créer du contenu, on y met son cœur, son expertise, et une semaine après le lancement, on le retrouve sur des sites de téléchargement illégal. Ma première réaction a été la colère, l’envie de tout verrouiller, de traquer les adresses IP, de faire la guerre. C’est une bataille épuisante et, je l’ai vite compris, perdue d’avance. On ne peut pas lutter contre ça.

Alors, j’ai fait mon deuil. J’ai accepté que ma formation soit dans la nature. Et puis, quelque chose d’amusant s’est produit. J’ai appris que l’un de mes cours était devenu un ‘top téléchargement’ sur un célèbre site pirate.

‘Et j’ai une petite fierté c’est pendant un moment (…) sur YggTorrent, le site de téléchargement là (…) et bien j’avais une de mes formations qui était en en top téléchargement, tu vois. Et en plus les mecs ils commentaient en dessous, ils disaient c’est une bonne formation.’

Cette anecdote m’a fait réaliser deux choses. Premièrement, si votre produit est piraté, c’est probablement un signe qu’il a de la valeur. Deuxièmement, la vraie valeur pour les clients qui paient ne réside pas uniquement dans le contenu brut, mais dans tout ce qu’il y a autour : le support, l’accès à la communauté, la possibilité de poser des questions directement au formateur. Celui qui télécharge illégalement n’aura jamais ça. Au lieu de dépenser mon énergie à combattre les pirates, j’ai décidé de la concentrer sur le service apporté à mes vrais clients. C’est une approche beaucoup plus saine et, au final, plus rentable.

Conclusion : Devenez le marketeur que votre SEO mérite

Le parcours que je viens de partager, c’est celui d’une transformation. La transformation d’un technicien, amoureux de l’algorithme, en un entrepreneur, au service de ses clients et de son chiffre d’affaires. Le fil rouge de ce voyage est simple : le SEO, aussi puissant soit-il, n’est qu’un début. C’est la première brique. Il vous amène le passant devant la vitrine, mais il ne le fera jamais entrer, et encore moins acheter. Pour cela, il faut enfiler une autre casquette, celle du marketeur, du vendeur, du psychologue parfois.

Cela signifie accepter de sortir de sa zone de confort technique. Oser mettre une pop-up. Oser créer un sentiment d’urgence avec un compte à rebours. Oser parler de paiement et proposer des facilités. Oser construire une relation humaine avec son audience par e-mail. Ce sont ces actions, souvent jugées trop ‘commerciales’ par les puristes, qui font la différence entre un site qui stagne avec un beau trafic et un business qui prospère. N’ayez pas peur de devenir ce ‘vendeur de tapis’. Un bon vendeur, ce n’est pas quelqu’un qui manipule, c’est quelqu’un qui a un bon produit et qui sait le mettre en valeur pour aider la bonne personne. Votre expertise SEO vous donne déjà un produit incroyable : une visibilité ciblée. Il est temps de lui donner la stratégie commerciale qu’elle mérite pour enfin récolter les fruits de votre travail.