De 0 à 28 000€ par mois sur Amazon : La méthode complète pour transformer des livres en une machine à cash
Le parcours de l’entrepreneur digital est souvent semé d’embûches, de doutes et d’échecs. Beaucoup se perdent dans le ‘syndrome de l’objet brillant’, sautant d’un business model à l’autre sans jamais vraiment construire quelque chose de solide. Dropshipping, affiliation, SEO… les opportunités semblent infinies, mais la réussite, elle, reste souvent insaisissable. Et si le secret ne résidait pas dans le ‘quoi’, mais dans le ‘comment’ ? Si la compétence la plus précieuse n’était pas de trouver le bon produit, mais de savoir construire le bon système ? C’est le chemin que j’ai parcouru. Après avoir essuyé les plâtres avec l’affiliation et le dropshipping, j’ai découvert un univers où mes véritables forces pouvaient enfin s’exprimer : le publishing sur Amazon. Ce n’est pas juste une histoire de vente de livres ; c’est l’histoire de la construction d’une véritable machine opérationnelle, capable de générer jusqu’à 28 000 dollars de profit mensuel. J’ai compris que le véritable actif que je développais depuis le début n’était pas un business en particulier, mais ma capacité à embaucher, manager, créer des process et automatiser. Dans cet article, je vais vous dévoiler non seulement les rouages du business de l’édition de livres sur Amazon, mais surtout, je vais vous partager la méthode exacte que j’ai mise en place pour systématiser et scaler mes opérations. Oubliez les solutions miracles ; préparez-vous à plonger dans les stratégies concrètes de recrutement, de création de processus et de management qui m’ont permis de bâtir une entreprise rentable et résiliente, loin du chaos des débuts.
Mon parcours : comment les échecs en dropshipping ont forgé mon succès en publishing
Avant d’atteindre une certaine stabilité financière et de construire un système qui fonctionne, mon aventure entrepreneuriale a commencé comme beaucoup d’autres : par une série d’expérimentations et, pour être honnête, d’échecs. Mon premier contact avec le monde du nomadisme digital s’est fait à Chiang Mai, en Thaïlande, où j’ai plongé dans le marketing d’affiliation avec de la publicité payante. J’y ai passé près de six mois, mais les résultats n’ont jamais vraiment décollé. Avec le recul, je pense que c’était un mélange de mauvais timing et d’un manque de contacts clés dans ce domaine.
‘J’ai essayé ce business model pendant, on va dire environ 6 mois et ça a pas vraiment pris. Euh parce que j’ai pas réussi en fait à à à faire fructifier ce business.’
Cet échec initial, bien que frustrant, m’a appris l’importance de l’écosystème et du timing dans un business. Ensuite, comme beaucoup à l’époque en 2018, je me suis lancé dans le dropshipping. C’est d’ailleurs à ce moment-là que j’ai rencontré l’équipe du podcast et tout un groupe d’entrepreneurs. J’y ai consacré à nouveau quatre à six mois, mais une fois de plus, le projet n’a pas abouti. La raison principale n’était pas seulement la complexité croissante du marché, mais un profond désintérêt personnel. L’idée de vendre des produits sans âme, comme des coques de téléphone, juste pour le profit, ne me motivait absolument pas.
‘C’est vrai que vendre des des coques de téléphones ou des ça m’excitait pas trop en fait, même si j’aime bien le branding. […] tout le business est basé sur faire de l’argent et il y a pas vraiment de de but à la fin.’
C’est une réalisation fondamentale : sans un minimum de passion ou d’intérêt pour le produit ou le service, il est extrêmement difficile de maintenir la motivation sur le long terme. Ces deux expériences, loin d’être des pertes de temps, ont été des leçons fondamentales. Elles m’ont appris ce que je ne voulais pas faire et, plus important encore, elles m’ont forcé à développer, sans même m’en rendre compte, des compétences transversales. C’est en fin 2018 que tout a changé, lorsque j’ai découvert le monde du publishing. Ce modèle économique a immédiatement résonné en moi, car il me permettait de créer de vrais produits, tangibles et à valeur ajoutée, tout en exploitant une compétence que j’avais commencé à développer : l’organisation et la systématisation. C’est là que j’ai vraiment commencé à appliquer mes compétences en automatisation, en recrutement et en scaling, et les résultats ont été spectaculaires.
Plongée dans le publishing sur Amazon : le guide pour devenir une maison d’édition numérique
Après les expériences mitigées du dropshipping et de l’affiliation, le publishing sur Amazon s’est révélé être un modèle économique beaucoup plus aligné avec mes aspirations. Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Imaginez une maison d’édition traditionnelle, mais entièrement dématérialisée et optimisée pour l’écosystème Amazon. C’est un business qui combine la créativité de la création de contenu avec la rigueur analytique du SEO. L’idée n’est pas d’écrire les livres soi-même, mais d’agir en tant qu’éditeur : on identifie une opportunité de marché, on engage des talents (écrivains, designers) pour créer le produit, et on gère ensuite toute la partie marketing et distribution sur les plateformes. C’est un modèle puissant car il permet de créer de véritables actifs numériques qui génèrent des revenus passifs sur le long terme.
Le principe : un modèle économique proche de l’édition de site
Pour ceux qui connaissent le SEO et l’édition de sites, le parallèle est frappant. Dans l’édition de site, vous identifiez une niche, recherchez des mots-clés, créez du contenu de qualité pour vous positionner sur Google et monétisez le trafic. Le publishing sur Amazon suit une logique très similaire.
‘C’est un business model qui est, on va dire moi je trouve qu’il est très proche du SEO. […] Là l’idée c’est un peu de de créer des contenu où il y a une énorme demande derrière, où la compétition est pas trop élevée et au final tu vas réussir à à remonter en première page sur Amazon.’
La plateforme Amazon devient votre moteur de recherche. Votre objectif est d’analyser la demande (ce que les gens recherchent), d’évaluer la compétition (les livres déjà présents) et de créer un produit (un livre) qui répond mieux aux attentes des clients pour vous classer en première page. Une fois que votre livre est bien positionné sur des mots-clés pertinents comme ‘comment dresser son chien’, il génère des ventes de manière organique, créant ainsi un revenu récurrent. C’est cette dimension de revenu ‘passif’ qui rend le modèle si attractif : un livre bien lancé peut continuer à se vendre pendant des années avec un minimum de maintenance.
Les différents formats : Kindle, broché et la puissance de l’audiobook
Le publishing ne se limite pas aux ebooks. La beauté du modèle réside dans la diversification des formats pour toucher différentes audiences. On retrouve principalement trois types de produits :
1. Le Kindle : Le format numérique classique d’Amazon, idéal pour une lecture nomade sur liseuse ou tablette.
2. Le livre broché (Paperback) ou relié (Hardcover) : C’est le format physique, le livre que vous tenez dans vos mains. Il y a une satisfaction immense à créer un produit tangible. Amazon gère l’impression à la demande (Print on Demand), ce qui signifie que vous n’avez aucun stock à gérer. Le livre n’est imprimé que lorsqu’un client passe commande.
3. L’Audiobook : C’est un format en pleine explosion, distribué principalement via Audible, qui appartient à Amazon. Les gens consomment du contenu audio en voiture, à la salle de sport, etc. C’est un marché très lucratif. Au début de mon aventure, j’ai connu un succès fulgurant avec les audiobooks car il y avait une demande énorme pour très peu d’offre. Mon livre sur le stoïcisme a généré des dizaines de milliers d’euros de revenus pour un coût de production initial de seulement 500 dollars.
‘J’étais premier pendant pendant quasiment 1 an sur Stoïcisme. Et ce book là, il a fait plusieurs dizaines de milliers de de d’euros en fait de de revenus.’
La stratégie consiste à publier votre contenu sur ces trois formats pour maximiser votre portée et vos sources de revenus. Amazon reverse environ 70% de royalties sur la plupart des ventes, ce qui en fait un partenaire de distribution extrêmement puissant.
La méthode qui a généré 28 000€/mois : mon système de production de livres
Le succès dans le publishing sur Amazon ne vient pas du hasard. Il repose sur un processus méthodique et reproductible, de la recherche de l’idée initiale jusqu’au lancement du livre. C’est cette systématisation qui m’a permis de passer de quelques centaines d’euros de revenus à près de 30 000 dollars de profit par mois. Mon objectif est devenu clair : créer une machine de production capable de sortir un nouveau livre de haute qualité tous les dix jours. Pour y arriver, chaque étape doit être maîtrisée, optimisée et, pour la plupart, déléguée. Voici comment je procède, étape par étape, pour transformer une simple idée en un best-seller potentiel sur Amazon.
Étape 1 : La recherche de niche, une phase stratégique non-délégable
Tout commence par l’identification d’une niche rentable. C’est l’étape la plus cruciale et, à mon sens, l’une des rares qui ne peut pas être entièrement déléguée. C’est là que réside la stratégie. L’objectif est de trouver des sujets où la demande des lecteurs est forte, mais où la concurrence n’est pas encore saturée ou peut être surpassée.
‘C’est toute la phase où on doit tu vas regarder le marché, tu vas essayer de trouver un angle stratégique dans une niche qui a une compétition on va dire moyenne ou élevée mais où la demande est très est très forte. […] Ça peut être un angle un peu particulier, donner des bonus par exemple ou une certaine valeur ajoutée.’
Cette phase de Recherche et Développement (R&D) implique une analyse approfondie du marché sur Amazon. Je passe des heures à étudier les best-sellers, les commentaires des lecteurs pour identifier leurs frustrations et leurs besoins non satisfaits, et à analyser les mots-clés. Je cherche un ‘angle’ unique qui permettra à mon livre de se démarquer. Cette partie est ‘high level’ et demande une connaissance fine du marché ; c’est pourquoi je la conserve sous ma supervision directe.
Étape 2 : De la structure à la rédaction, la création du contenu
Une fois la niche et l’angle validés, il faut créer le contenu. Le processus commence par la définition d’une structure de livre détaillée. Pour cela, j’analyse les meilleurs livres concurrents et je parcours des plateformes comme Quora et Reddit pour comprendre en profondeur les questions et les problèmes du persona que je vise. Cette recherche me permet de créer un plan de livre extrêmement précis, chapitre par chapitre, que je fournis ensuite à un écrivain freelance. Je ne rédige pas les livres moi-même. Je recrute des écrivains (ghostwriters) spécialisés dans la thématique. La qualité est ici primordiale. J’ai évolué d’une stratégie de volume avec des contenus courts et peu coûteux à la création de livres dits ‘high content’, qui font en général entre 130 et 160 pages. Ce sont de vrais ouvrages de qualité, bien documentés et bien écrits.
Étape 3 : La production et l’habillage, des éléments cruciaux pour la vente
Un bon texte ne suffit pas. L’emballage est tout aussi important. Cette phase inclut plusieurs étapes techniques qui, elles, sont entièrement déléguées. Il y a d’abord l’édition et la relecture (‘proofreading’) pour s’assurer que le manuscrit est impeccable, sans fautes de grammaire ou de syntaxe. Ensuite vient le formatage, c’est-à-dire la mise en page du manuscrit pour qu’il soit parfaitement lisible aux formats Kindle et broché. Mais l’élément le plus déterminant est sans doute la couverture. C’est la première chose que le client voit, c’est votre vitrine. Une couverture médiocre peut tuer les ventes d’un excellent livre.
‘Comme la cover c’est un élément qui est très important, c’est important de de beaucoup investir dedans. […] pour les designers, ça va être plutôt vers du 100 dollars, 150 dollars pour une cover.’
J’investis donc un budget conséquent dans le design des couvertures en faisant appel à des graphistes professionnels sur des plateformes comme 99designs. Une fois le livre écrit, édité, formaté et doté d’une superbe couverture, il est prêt pour la dernière étape : la publication et le lancement, une phase critique pour activer l’algorithme d’Amazon et commencer à générer des ventes.
Le secret de la scalabilité : recrutement, process et management à distance
Avoir une bonne idée de livre et un processus de création est une chose. Mais pour transformer cette activité en une entreprise générant des revenus à cinq chiffres par mois, il est impossible de tout faire seul. La véritable clé de la croissance exponentielle réside dans la capacité à construire un système humain et technique qui fonctionne sans votre intervention constante. C’est là que la délégation, la création de process (SOPs – Standard Operating Procedures) et le management deviennent les compétences les plus importantes. C’est ce qui m’a permis de passer de la production d’un livre de temps en temps à un rythme de croisière de deux à trois livres par mois. C’est un changement de mentalité : on ne construit plus un produit, on construit une machine qui construit des produits.
Ma stratégie de recrutement pour trouver des talents sur Upwork et Fiverr
La première étape pour déléguer est de trouver les bonnes personnes. Mon terrain de chasse principal se compose de plateformes de freelancing comme Upwork, Fiverr et 99designs. Chaque plateforme a son utilité.
‘On recrute beaucoup sur Upwork et Fiverr. On va dire pour toutes les tâches qui sont vraiment très basiques comme le formatting du manuscrit, […] ça va être sur Fiverr. […] Pour tout ce qui est design, ça va être des graphistes qui sont sur Upwork ou qui sont sur 99 Design.’
J’ai une approche très structurée. Pour chaque poste, je dispose d’un modèle d’annonce (‘job post’) déjà préparé. Mais je ne me contente pas d’attendre les candidatures. L’une de mes stratégies les plus efficaces est l’outreach proactif. Je recherche manuellement des profils qui correspondent à mes critères (expérience, revenus sur la plateforme, etc.) et je les contacte directement. C’est plus fastidieux, mais c’est comme ça que j’ai trouvé mes meilleurs collaborateurs, comme mon éditrice actuelle. Les meilleurs talents sont souvent déjà très occupés et ne postulent pas activement aux annonces.
La création de process (SOPs) : la colonne vertébrale de mon business
Une fois que vous avez recruté quelqu’un, comment vous assurer que le travail sera fait correctement, de manière constante et sans que vous ayez à tout réexpliquer à chaque fois ? La réponse est simple : des process clairs et documentés. Ma méthode pour créer une SOP est très pragmatique.
‘Ce que je fais, c’est qu’en fait, je fais le le travail moi-même deux ou trois fois. […] et je vais m’enregistrer pendant que je vais le faire. C’est-à-dire je vais enregistrer mon mon écran et je vais expliquer en même pendant que je le fais chaque étape.’
Je complète cette vidéo par une checklist écrite. Ce système a un double avantage. Premièrement, il permet une formation rapide et efficace. Le nouveau collaborateur a tout ce qu’il faut pour être autonome. Deuxièmement, et c’est crucial, il rend mon entreprise résiliente. Si une personne quitte mon équipe, je ne suis pas pris au dépourvu. Je peux recruter quelqu’un d’autre et le former en un temps record en lui donnant simplement accès à ces ressources. Cela évite que la chaîne de production ne soit rompue, car dans le publishing, chaque étape dépend de la précédente. Avoir des SOPs, c’est comme avoir une police d’assurance pour la continuité de votre business.
Bâtir une équipe solide : l’importance d’avoir des remplaçants
Le départ d’un freelance peut paralyser une partie de votre activité. Pour contrer ce risque, je ne m’arrête jamais de recruter, même lorsque tous mes postes sont pourvus. Lors de chaque processus de recrutement, je ne sélectionne pas un seul candidat, mais plusieurs. Le meilleur obtient le poste, mais je garde les profils des autres candidats très prometteurs dans un fichier.
‘Je vais les garder en fait en en réserve avec leurs contacts au cas où la personne que j’ai recrutée […] va ensuite pour X raisons arrêter de travailler pour moi. Et bah derrière, j’ai déjà on va dire une liste de deux ou trois autres profils qui sont intéressants.’
C’est comme avoir une équipe type et des remplaçants sur le banc, prêts à entrer en jeu. Cette base de données de talents pré-qualifiés est un atout stratégique inestimable. Elle me permet de remplacer n’importe quel membre de mon équipe en quelques jours seulement, assurant ainsi une fluidité parfaite dans ma production de livres. C’est cette combinaison de recrutement intelligent, de process robustes et de planification des risques qui constitue le véritable moteur de mon succès.
Conclusion : Arrêtez de chercher le business parfait, construisez le système parfait
Mon parcours, des rues de Chiang Mai aux sommets des classements Amazon, m’a enseigné une leçon fondamentale : le succès durable en ligne ne dépend pas de la découverte du dernier ‘hack’ à la mode ou du business model le plus tendance. Il dépend de votre capacité à construire un système. Mes premières tentatives en affiliation et en dropshipping n’ont pas été des échecs, mais des formations intensives qui m’ont appris, à mes dépens, l’importance de la passion et, surtout, la puissance des processus. Le publishing sur Amazon n’a été que le véhicule qui m’a permis d’appliquer cette compétence maîtresse : l’art de la systématisation. Les 28 000 dollars de profit mensuel ne sont pas le fruit d’un livre miracle, mais le résultat d’une machine bien huilée, composée de personnes talentueuses, guidées par des processus clairs et efficaces. La véritable clé est de passer d’un état d’esprit d’artisan, qui fait tout lui-même, à celui d’un architecte, qui conçoit et supervise la construction d’un système. Alors, la prochaine fois que vous vous sentirez attiré par un nouvel ‘objet brillant’, posez-vous la question : ‘Au-delà de l’opportunité de revenus, quelle compétence fondamentale ce business va-t-il m’apprendre ?’. Car c’est cette compétence, et non le business lui-même, qui sera votre plus grand atout sur le long terme. Commencez dès aujourd’hui à documenter ce que vous faites, à penser en termes de processus et à identifier les tâches que vous pourriez déléguer. C’est le premier pas pour transformer votre activité en une véritable entreprise scalable et résiliente.
Questions fréquentes sur le publishing sur Amazon
Quel est le véritable modèle économique du publishing sur Amazon ?
Le publishing sur Amazon est un modèle d’affaires où vous agissez comme un éditeur numérique. Plutôt que d’écrire vous-même les livres, vous identifiez des niches de marché rentables, puis vous engagez des freelances (écrivains, designers, narrateurs) pour créer des produits de haute qualité (ebooks, livres brochés, audiobooks). Votre rôle principal est celui d’un chef de projet et d’un stratège marketing. Vous supervisez la production et vous vous occupez ensuite de la publication et de la promotion sur les plateformes d’Amazon. Le but est de positionner vos livres en haut des résultats de recherche pour générer des ventes organiques et des revenus passifs. C’est très similaire au SEO, mais appliqué à l’écosystème d’Amazon.
‘En fait le publishing c’est un peu le le même principe. C’est un peu comme une une maison d’édition en fait où tu trouves des écrivains et tu t’occupes du marketing et tu publies ensuite les contenu en ligne sur différents formats.’
Combien coûte la création d’un livre pour le publier sur Amazon ?
Le coût de création d’un livre peut varier considérablement en fonction de la qualité visée. Au début de mon parcours, je créais des livres pour environ 500 à 600 dollars l’unité, incluant la rédaction, la narration pour l’audiobook et le marketing. C’était une stratégie axée sur le volume pour capitaliser sur l’explosion du marché des audiobooks. Aujourd’hui, ma stratégie est axée sur la haute qualité, ce qui implique un investissement plus important. Pour un livre ‘high content’ d’environ 150 pages, il faut compter l’écrivain, l’éditeur, le relecteur et surtout un designer de qualité pour la couverture, ce qui peut coûter entre 100 et 150 dollars rien que pour le design. L’investissement total est plus élevé, mais la rentabilité à long terme et la satisfaction de créer un produit de valeur sont bien supérieures.
‘J’ai créé entre 12 et 15 books qui m’ont coûté à l’unité 500 600 dollars chacun. Donc c’était un investissement d’environ 10000 dollars.’
Comment créer des process (SOPs) efficaces pour déléguer des tâches ?
La méthode la plus efficace pour créer un processus est de le faire soi-même en premier. Je réalise la tâche que je souhaite déléguer deux ou trois fois pour bien la maîtriser. Pendant l’une de ces réalisations, j’enregistre mon écran tout en expliquant à voix haute chaque clic et chaque décision que je prends. Cette vidéo devient la ressource de formation principale. Je la complète ensuite avec une checklist écrite qui récapitule les étapes clés. Cela permet à la personne que je recrute de suivre la vidéo pour comprendre la logique, puis d’utiliser la checklist au quotidien pour ne rien oublier. Ce système permet une formation rapide, garantit la cohérence et me donne une estimation précise du temps nécessaire pour accomplir la tâche, ce qui est essentiel pour la budgétisation.
‘Je vais m’enregistrer pendant que je vais le faire. C’est-à-dire je vais enregistrer mon mon écran et je vais expliquer en même pendant que je le fais euh le chaque étape. […] potentiellement si c’est un élément important, je vais aussi créer écrire en fait les étapes une sorte de récapitulatif, une sorte de tout doux list en fait, de checklist.’
Quelle est la différence entre le publishing et le dropshipping ?
La principale différence réside dans la nature du produit et l’implication personnelle. Dans le dropshipping, vous vendez souvent des produits de faible qualité, sans marque forte, avec pour seul objectif le profit à court terme. Il y a peu de connexion avec le produit. C’est un modèle qui peut être frustrant car il manque souvent de sens. Le publishing, au contraire, consiste à créer un véritable produit, un actif intellectuel. Même si vous ne l’écrivez pas, vous êtes à l’origine de sa création. Il y a un aspect tangible et gratifiant, surtout lorsque vous recevez la version physique du livre. Le publishing se concentre sur la création de valeur à long terme et la construction d’un catalogue d’actifs qui génèrent des revenus sur la durée, tandis que le dropshipping est souvent plus éphémère et basé sur la recherche constante du prochain produit gagnant.
‘C’est vendre des produits auxquels tu ne crois pas, vendre des produits de mauvaise qualité et en fait tout le business est basé sur faire de l’argent et il y a pas vraiment de de but à la fin. […] Dans le publishing, tu crées en fait un produit physique où ensuite tu peux tu peux commander, tu peux tu peux le lire directement, c’est dans tes mains.’
Comment trouver des freelances de qualité sur des plateformes comme Upwork ?
Pour trouver les meilleurs talents, il ne faut pas se contenter de poster une annonce et d’attendre. Ma stratégie la plus efficace est l’approche proactive, ou ‘outreach’. Après avoir posté mon annonce, je passe du temps à rechercher manuellement des profils qui correspondent à mes critères : ceux qui ont déjà gagné un certain montant sur la plateforme, qui ont d’excellents avis, et dont le portfolio correspond à mes attentes. Je les contacte ensuite directement pour les inviter à postuler. Le taux de réponse est plus faible car les meilleurs sont souvent très demandés, mais la qualité des candidats est infiniment supérieure. C’est de cette manière que j’ai trouvé les piliers de mon équipe, comme mon éditrice. Les meilleurs profils ne sont pas toujours ceux qui cherchent activement du travail ; il faut aller les chercher.
‘Moi c’est comme ça que j’ai trouvé en général les meilleures les meilleures personnes avec qui travailler. […] C’est très dur de trouver un un bon éditeur et les éditeurs qui postulaient pour mon annonce étaient en général on va dire avait pas le niveau que que que je recherchais. Donc voilà, je pense que l’outrich c’est assez important.’
Quelle est l’importance de la couverture d’un livre pour les ventes sur Amazon ?
La couverture est absolument capitale. C’est l’élément marketing numéro un de votre livre. Sur Amazon, les clients font défiler des dizaines de résultats. Votre couverture est la première, et parfois la seule, chose qu’ils verront. Elle doit capter l’attention en une fraction de seconde, communiquer clairement le sujet et le ton du livre, et avoir l’air professionnelle. Une couverture mal conçue ou amateur peut détruire les ventes d’un livre au contenu excellent, car elle inspire un manque de confiance. C’est pourquoi j’ai considérablement augmenté mon budget pour cet élément. J’investis entre 100 et 150 dollars par couverture en travaillant avec des designers professionnels. C’est un investissement non négociable car il a un impact direct et massif sur le taux de clics et, in fine, sur les ventes.
‘La cover c’est un élément qui est très important, c’est important de de beaucoup investir dedans. […] Donc là tu vas vraiment avoir un travail de qualité.’
