Comment trouver des dizaines d’idées de publicités Facebook ? 6 méthodes

Vous manquez d’inspiration pour vos publicités ? La solution n’est pas la créativité, mais la méthode

Le syndrome de la page blanche. Tout créateur, tout entrepreneur, tout marketeur le connaît. Ce sentiment frustrant de fixer un écran vide, sachant que la performance de votre entreprise dépend de la prochaine bonne idée, mais que cette idée refuse obstinément de venir. Pour un gestionnaire de campagnes publicitaires, cette angoisse est décuplée. Chaque jour sans nouvelle créa performante est un jour où les coûts d’acquisition peuvent grimper et la croissance stagner. C’est particulièrement vrai lors des périodes charnières comme la rentrée, le Black Friday ou le début d’une nouvelle année, des moments où il faut absolument se renouveler pour capter l’attention.

Je le vois tous les jours : des marques qui ont l’impression d’avoir fait le tour de leur sujet. Après des mois, voire des années, à promouvoir les mêmes produits, on peut légitimement penser avoir ‘usé tout le jus créatif’. On se dit qu’on a tout testé : les vidéos, les carrousels, les témoignages, les promotions… Et pourtant, la performance s’érode, la fameuse ‘fatigue publicitaire’ s’installe, et l’inspiration s’est fait la malle. C’est une situation normale, et je veux vous rassurer : vous n’êtes pas seul. Mais je peux aussi vous l’assurer : ce n’est pas une fatalité. La solution ne réside pas dans une étincelle de génie aléatoire, mais dans l’application de méthodes structurées pour générer des idées en continu.

C’est certain que parfois, on pense qu’on a déjà tout essayé et que on va pas réussir à se renouveler et c’est normal. même quand on crée du contenu, on finit par se dire qu’on a déjà tout dit. mais ce que je peux vous assurer, c’est que ce n’est pas toujours le cas.

Dans cet article, je vais vous livrer non pas une, mais six approches concrètes que nous utilisons au quotidien chez DHS Digital pour ne jamais être à court d’idées de publicités Facebook. Oubliez l’attente passive de l’inspiration. Nous allons mettre en place des systèmes qui transforment la recherche d’idées en un processus fiable et reproductible. Vous découvrirez comment capitaliser sur vos succès passés, comment vous mettre à la place de votre client à différents stades de sa réflexion, comment explorer les désirs profonds de votre audience et comment structurer vos tests pour des résultats optimaux. Préparez-vous à remplir votre calendrier de production créative pour les mois à venir.

Méthode 1 : L’art de recycler intelligemment les succès existants

Avant de chercher à réinventer la roue, la première source d’inspiration, et souvent la plus rentable, se trouve juste sous vos yeux : dans vos propres comptes publicitaires ou ceux que vous gérez. Comme le dit l’adage, ‘c’est souvent dans les vieilles marmites qu’on fait la meilleure soupe’. En publicité digitale, cela se traduit par l’analyse et l’adaptation de concepts qui ont déjà prouvé leur efficacité. Cette méthode est particulièrement puissante pour les agences, les consultants ou les media buyers qui ont accès à plusieurs comptes, mais elle reste tout à fait applicable pour une marque gérant uniquement son propre compte.

Analyser et transposer les concepts gagnants

L’idée est simple : si vous gérez plusieurs comptes publicitaires, vous avez un avantage considérable. Vous possédez un laboratoire d’idées à grande échelle. Prenez le temps d’analyser les performances sur l’ensemble de votre portefeuille. Repérez les schémas récurrents. Est-ce qu’un type de format, comme l’unboxing, surperforme systématiquement, peu importe le secteur ? Est-ce qu’une structure de visuel, par exemple un packshot produit sur un fond texturé coloré, génère un meilleur taux de clic ? Une fois que vous avez identifié un concept qui fonctionne sur plusieurs comptes, la prochaine étape est logique.

Vous allez reprendre ce concept qui fonctionne sur d’autres comptes et vous allez ensuite l’adapter sur le compte où vous manquez d’inspiration. Donc c’est vraiment très simple comme méthode, c’est que vous allez par exemple regarder que des formats unboxing, des formats bénéfices fonctionnent bien sur la majeure partie de vos comptes, amenez ces formats, amenez ces concepts sur le compte où vous manquez d’inspiration.

L’adaptation est la clé. Il ne s’agit pas d’un simple copier-coller, mais d’une transposition intelligente. Vous conservez la structure qui fonctionne, mais vous l’habillez avec l’identité de la marque concernée. Cela implique de changer les couleurs, les polices, les produits mis en avant, et surtout, d’intégrer l’USP (Unique Selling Proposition) propre à cette marque. Prenez l’exemple des publicités Nike : ils utilisent souvent un format packshot très épuré avec la chaussure et un fond de couleur. Ils déclinent cette structure pour des dizaines de modèles. Vous pouvez faire de même : un concept visuel fort peut devenir une signature et être réutilisé à l’infini en changeant simplement le produit et l’accroche.

Comment faire si vous n’avez qu’un seul compte ?

Si vous êtes une marque et ne gérez que votre propre compte, cette méthode reste pertinente. Votre source d’inspiration est votre historique et celui de vos concurrents. Plongez dans la bibliothèque publicitaire de Facebook et analysez les publicités de vos compétiteurs les plus proches. Ne vous contentez pas de regarder ce qu’ils ont lancé hier. L’information la plus précieuse réside dans la longévité d’une publicité. Une créa qui tourne depuis plusieurs semaines, voire plusieurs mois, est très probablement rentable. C’est un signal fort que le concept et le message résonnent avec votre audience cible commune. Identifiez ces publicités ‘longue durée’, décortiquez leur structure, leur message, leur format, et réfléchissez à comment vous pourriez vous en inspirer pour créer votre propre version, alignée avec votre identité de marque.

Méthode 2 : Itérer pour prolonger la vie de vos meilleures publicités

Cette deuxième méthode est le prolongement direct de la première, mais elle se concentre exclusivement sur votre propre compte publicitaire. Une fois qu’une publicité a démontré une performance exceptionnelle, que nous appelons une ‘winning ad’, l’erreur serait de la laisser tourner jusqu’à épuisement sans rien faire. La bonne stratégie est de la considérer comme une recette de base que l’on peut améliorer et varier pour en prolonger la durée de vie et en maximiser le potentiel. C’est ce que nous appelons l’itération : créer des variations intelligentes d’un succès prouvé.

Identifier vos véritables ‘Winning Ads’

La première étape est une analyse rigoureuse de vos données. Ne vous contentez pas de regarder les 30 derniers jours. Élargissez la plage de dates à 6 mois, voire un an, pour avoir une vue d’ensemble. Triez vos publicités non seulement par ROAS (Retour sur Investissement Publicitaire), mais aussi et surtout par chiffre d’affaires généré. Une publicité avec un ROAS de 10 qui a dépensé 50€ est intéressante, mais une publicité avec un ROAS de 4 qui a dépensé 5000€ est une véritable pépite. Cette dernière a prouvé qu’elle pouvait ‘scaler’, c’est-à-dire maintenir sa rentabilité avec un budget conséquent. Ce sont ces publicités-là que vous devez identifier. Sélectionnez les 3 à 10 meilleures, celles qui sont à la fois rentables et capables d’absorber du budget.

Nous on appelle ça des itérations. c’est ce qu’on fait généralement sur les clients pour lesquels on a déjà ce qu’on appelle des winning ads. donc c’est-à-dire des publicités qui ont bien marché sur le compte. On sait qu’elles performent, on sait qu’on peut scaler avec ces publicités-là. Donc qu’est-ce qu’on a besoin ? c’est de les réadapter et de faire des changements mineurs pour prolonger leur durée de vie.

L’art des changements mineurs à fort impact

Une fois vos ‘winning ads’ identifiées, l’objectif n’est pas de tout changer, mais d’apporter des modifications ciblées pour créer de la nouveauté sans perdre l’essence de ce qui a fonctionné. Voici une liste concrète de variations à tester :

• Le fond (background) : Si c’est une image statique, changez simplement la couleur de l’arrière-plan ou utilisez une texture différente. Des outils d’IA permettent aujourd’hui de le faire en quelques clics.
• L’angle de vue : Gardez le même concept, mais utilisez une autre photo du produit, prise sous un angle différent. Cela peut suffire à renouveler l’intérêt.
• Le ‘Scroll Stopper’ : Pour une vidéo, les trois premières secondes sont cruciales. Si votre vidéo de 15 secondes performe, gardez les 12 secondes du milieu et ne changez que l’accroche de départ. Testez une question, un chiffre choc, un mouvement surprenant.
• La ‘Tagline’ (phrase d’accroche) : C’est votre USP sur le visuel. Si l’axe est la protection contre la pluie avec style, vous pouvez tester des variations comme ‘La pluie a enfin trouvé son maître’, ‘Restez au sec, pas votre style’, ou ‘L’élégance imperméable’. Le message de fond reste le même, mais la formulation change.
• La disposition des éléments : Sur une créa statique, si le texte est en haut, essayez de le mettre sur le côté. Si les éléments de réassurance (livraison gratuite, avis clients) sont en bas, testez-les en haut. Ces micro-changements peuvent avoir un impact sur la lecture et la perception de l’offre.
• Le Call To Action (CTA) : C’est un test plus simple, mais parfois efficace. Variez le texte du bouton ou le CTA dans votre visuel (‘Shopper maintenant’ vs ‘Découvrir la collection’).

En créant un lot de 3 à 5 itérations pour chaque ‘winning ad’, vous construisez un réservoir de créatives fiables, basées sur des performances avérées, prêtes à être lancées pour combattre la fatigue publicitaire et maintenir la dynamique de vos campagnes.

Méthode 3 : La pyramide UPSYD, pour parler le langage de votre client

Nous entrons maintenant dans les méthodes qui permettent de générer des idées de publicités totalement nouvelles. Et pour moi, la plus fondamentale et la plus puissante est celle que j’appelle la méthode UPSYD. Elle se base sur les cinq niveaux de conscience de votre client, un concept popularisé par le légendaire publicitaire Eugene Schwartz. L’idée est simple : tous vos clients potentiels ne sont pas au même stade de réflexion. Certains ne savent même pas qu’ils ont un problème, tandis que d’autres sont sur le point de cliquer sur ‘Acheter’. Adapter votre message à chaque niveau est le secret pour créer des publicités ultra-pertinentes qui touchent leur cible en plein cœur.

Les 5 niveaux de conscience expliqués

Imaginez une pyramide. À la base, la plus large, se trouve la majorité de votre audience potentielle. Au sommet, la plus étroite, ceux qui sont prêts à acheter. Voici les 5 niveaux, du plus large au plus étroit :

1. U – Unaware (Inconscient) : La personne n’a même pas conscience d’avoir un problème. Elle ne cherche rien, elle ne se plaint de rien. C’est l’audience la plus difficile à atteindre, car il faut d’abord lui faire réaliser qu’un problème existe.
2. P – Problem Aware (Conscient du problème) : L’avatar sait qu’il a un problème, il ressent une douleur ou une frustration, mais il ne connaît pas encore les solutions qui existent pour le résoudre.
3. S – Solution Aware (Conscient de la solution) : La personne sait que des solutions existent pour son problème et commence à les chercher activement. Elle ne connaît pas encore votre marque ou votre produit spécifique.
4. Y – Your Solution Aware (Conscient de VOTRE solution) : Le prospect connaît votre produit. Il est sur votre site, vous suit sur les réseaux, et vous compare à vos concurrents. Il évalue si votre solution est la bonne pour lui.
5. D – Deal (Prêt pour l’offre) : La personne est convaincue. Elle a juste besoin du dernier petit coup de pouce pour passer à l’action : une offre, une garantie, un témoignage rassurant.

Créer des publicités pour chaque niveau

La puissance de cette méthode réside dans sa capacité à générer des angles marketing radicalement différents. Prenons l’exemple de couches pour bébé réutilisables.

• Pour l’audience ‘Unaware’ : On ne parle pas de couches. On parle des conséquences du problème qu’ils ignorent. Une publicité pourrait titrer : ‘Votre enfant vous coûte plus cher qu’il ne le devrait. Découvrez pourquoi.’ Le but est de créer la curiosité et d’éduquer sur un coût caché.
• Pour l’audience ‘Problem Aware’ : Les parents savent que les dépenses pour bébé sont élevées. On peut leur proposer un ‘Guide pour réduire vos dépenses de jeunes parents’. Dans ce guide, on introduira subtilement la solution des couches réutilisables.
• Pour l’audience ‘Solution Aware’ : C’est ici que la plupart des publicités e-commerce se situent. On présente directement le produit et son bénéfice principal. ‘Économisez 150€ chaque mois grâce à ces couches’. C’est direct, clair et centré sur la solution.
• Pour l’audience ‘Your Solution Aware’ : Le prospect connaît nos couches. On va donc insister sur nos différenciateurs : ‘Nos couches sont les seules avec un triple insert en bambou pour 12h d’absorption’. On parle caractéristiques, bénéfices uniques, réassurance.
• Pour l’audience ‘Deal’ : Ce sont des personnes qui ont visité la page produit, ajouté au panier. On leur montre des publicités de retargeting avec des témoignages vidéo de parents conquis, ou une offre spéciale : ‘Finalisez votre commande et recevez un sac de transport offert’.

Plus on remonte dans la pyramide, moins il y a de personnes et plus nos messages vont être commerciaux et ils vont être reliés directement au produit qu’on vend et à ce qu’il apporte au consommateur.

En utilisant la grille UPSYD, vous ne vous demandez plus ‘Quelle pub faire ?’ mais ‘Pour quel niveau de conscience est-ce que je crée cette pub ?’. Cela débloque instantanément cinq angles majeurs pour n’importe quel produit ou service.

Méthode 4 : La Grille du Hook, pour toucher aux motivations profondes

Si la méthode UPSYD structure votre message en fonction du parcours client, la Grille du Hook, développée par Digital Marketer, vous aide à trouver l’accroche (‘hook’) parfaite en explorant différentes motivations humaines. Elle vous force à penser au-delà des simples caractéristiques de votre produit pour vous connecter aux désirs et frustrations réels de votre audience. Cette grille se base sur cinq leviers psychologiques : Avoir, Ressentir, Journée Type, Statut et Preuve (Have, Feel, Average Day, Status, Proof).

Décortiquer les 5 leviers du Hook

Appliquons cette grille à un exemple : une formation en ligne pour aider les créateurs de contenu à percer sur les réseaux sociaux.

1. Have (Avoir) : Qu’est-ce que votre avatar a (ou n’a pas) avant et après votre solution ? C’est le levier le plus tangible.
   • Avant : Il a peu de vues, un engagement faible, une croissance qui stagne. Il a des dizaines de vidéos qui n’ont jamais décollé.
   • Après : Il a des milliers de vues, une communauté engagée, un nom qui commence à être reconnu.
   • Idée de pub : Un montage ‘avant/après’ montrant un graphique de vues qui explose, ou une vidéo montrant un créateur découragé devant son écran, puis submergé de notifications positives.
2. Feel (Ressentir) : Comment se sent-il avant et après ? C’est le levier émotionnel.
   • Avant : Il se sent frustré, invisible, esclave de l’algorithme. Il ressent le doute et la peur de l’échec. Sa passion se transforme en corvée.
   • Après : Il se sent confiant, reconnu, libéré. Il a retrouvé le plaisir de créer car il a une méthode qui fonctionne.
   • Idée de pub : Une vidéo UGC (User Generated Content) où un créateur raconte sa frustration passée et sa joie actuelle. Le texte pourrait être : ‘Fatigué de créer du contenu dans le vide ?’.
3. Average Day (Journée Type) : À quoi ressemble une journée typique pour lui avant et après ? C’est le levier du quotidien.
   • Avant : Sa journée est un chaos. Il passe des heures à chercher des idées, à tourner, à monter, pour un résultat décevant.
   • Après : Sa journée est structurée. Il consacre une matinée par semaine à la création de contenu de qualité, car il a un système. Il a délégué le montage.
   • Idée de pub : Une vidéo en accéléré montrant les deux ‘journées type’ en écran partagé. D’un côté le chaos, de l’autre l’efficacité sereine.
4. Status (Statut) : Comment son statut social perçu change-t-il avant et après ? C’est le levier de l’ego et de la reconnaissance.
   • Avant : Il se sent comme un amateur, pas pris au sérieux. Il voit d’autres créateurs moins experts que lui réussir et se sent sous-estimé.
   • Après : Il est perçu comme un expert dans sa niche. D’autres créateurs le citent, des marques le contactent pour des partenariats. Il se sent légitime.
   • Idée de pub : Une publicité carrousel montrant des captures d’écran de commentaires élogieux, de messages de confrères, d’invitations à des podcasts. Le titre : ‘Passez de créateur inconnu à référence de votre secteur’.
5. Proof (Preuve) : Quelle preuve pouvez-vous lui apporter pour surmonter son scepticisme ? C’est le levier de la rationalisation.
   • Avant : Il est méfiant. Il a déjà acheté des formations qui n’ont pas fonctionné. Il doute que la vôtre soit différente.
   • Après : Il est rassuré par des études de cas détaillées, des témoignages chiffrés, une garantie de satisfaction.
   • Idée de pub : Un format ‘étude de cas’ qui détaille le parcours d’un client, avec ses chiffres de départ et ses résultats finaux.

Le statut c’est quelque chose qui marche assez bien en publicité parce que les gens achètent des produits pour augmenter leur statut perçu au sein de la société.

En passant votre produit au crible de ces cinq questions, vous générez une multitude d’angles publicitaires, des plus rationnels (Have, Proof) aux plus émotionnels (Feel, Status), vous assurant de couvrir tout le spectre des motivations d’achat.

Méthode 5 : La déclinaison systématique de votre message gagnant

Une fois que vous avez identifié un message, un ‘axe’ marketing qui résonne particulièrement bien avec votre audience (grâce aux méthodes précédentes ou à vos tests), le travail n’est pas terminé. Au contraire, c’est là que le vrai potentiel de ‘scaling’ commence. Cette cinquième méthode consiste à prendre cet axe gagnant et à le décliner de manière systématique dans une multitude de formats et de concepts créatifs. L’objectif est de marteler le même message de fond, mais de le présenter de manières si différentes que votre audience ne s’en lasse pas.

Identifier son axe marketing star

La première étape est de savoir quel message fonctionne le mieux. Cela demande une nomenclature rigoureuse de vos campagnes et de vos publicités. Chez DHS, nous nommons nos créas en incluant l’axe testé (ex: ‘Axe_MalDeDos’, ‘Axe_Confort’, ‘Axe_Design’). Après quelques semaines de diffusion, une analyse simple nous permet de voir quel axe génère les meilleures performances. Prenons l’exemple d’un siège ballon ergonomique. On pourrait tester trois axes :

1. Axe 1 (Santé) : ‘En finir avec le mal de dos en télétravail.’
2. Axe 2 (Confort) : ‘Le siège le plus confortable pour vos longues journées de travail.’
3. Axe 3 (Design) : ‘Un objet design qui décore votre intérieur.’

Après analyse, on constate que l’axe ‘En finir avec le mal de dos’ est de loin le plus performant en termes de ventes et de rentabilité. C’est notre axe gagnant. Maintenant, le jeu commence.

Une fois qu’on a identifié un bon message, bah vous avez compris, on va le décliner dans différents formats. donc par exemple des images, des vidéos, des carrousels, des UGC et dans différents concepts.

Le plan de déclinaison créative

Avec notre axe ‘Fini le mal de dos’, nous allons maintenant créer un plan de production. L’idée est de lister tous les formats et concepts possibles pour communiquer ce message :

• Format Image Statique :
  • Concept ‘Bénéfices’ : Une photo du produit avec des flèches pointant vers les zones clés et expliquant comment il soulage le dos.
  • Concept ‘Statistique Choc’ : Un visuel avec en gros titre ‘80% des Français souffrent du dos à cause de leur chaise de bureau’.
  • Concept ‘USP’ : Une image simple avec une seule phrase forte : ‘La seule assise qui renforce votre dos pendant que vous travaillez’.
• Format Vidéo :
  • Concept ‘Témoignage’ : Une interview d’un kinésithérapeute expliquant les bienfaits du siège ballon.
  • Concept ‘Démonstration’ : Une vidéo montrant la bonne posture à adopter sur le siège et comment il active les muscles du dos.
  • Concept ‘Problème/Solution’ : Une courte scénette montrant une personne se plaignant de son dos sur une chaise classique, puis souriant et travaillant confortablement sur le siège ballon.
• Format Carrousel :
  • Concept ‘3 Raisons’ : Chaque slide du carrousel explique une raison pour laquelle le siège ballon est efficace contre le mal de dos (1. Mobilité du bassin, 2. Engagement des abdominaux, 3. Alignement de la colonne).
  • Concept ‘Avant/Après’ : Slide 1 : la mauvaise posture. Slide 2 : la bonne posture. Slide 3 : les bénéfices à long terme.

Cette approche méthodique garantit que vous exploitez pleinement le potentiel de votre meilleur argument de vente. Vous ne dépendez plus d’une seule ‘winning ad’, mais d’un écosystème de créatives variées qui véhiculent toutes le message le plus convaincant pour votre audience.

Méthode 6 : S’appuyer sur une grille de concepts éprouvés

Pour systématiser encore davantage la recherche d’idées, la dernière méthode consiste à utiliser une grille de concepts publicitaires pré-établis. C’est une sorte de catalogue d’idées, une ‘checklist’ de la créativité. Chez DHS, nous avons développé notre propre grille au fil des années, en classant les concepts en fonction de leur pertinence pour chaque étape de la pyramide UPSYD. Avoir une telle grille à disposition transforme le brainstorming. Au lieu de partir d’une feuille blanche, vous parcourez une liste de formats éprouvés et vous vous demandez : ‘Comment puis-je appliquer ce concept à mon produit ?’.

Quelques concepts de notre grille

Même sans avoir notre document complet, vous pouvez commencer à construire votre propre grille en vous inspirant de ces quelques exemples que nous utilisons constamment :

• Concept ‘Problème/Solution’ : Idéal pour les niveaux de conscience ‘Unaware’ et ‘Problem Aware’. Il s’agit de montrer de manière très visuelle la douleur du problème, puis la satisfaction apportée par la solution. C’est un classique intemporel du marketing.
• Concept ‘Éducation Produit’ : Parfait pour les niveaux ‘Problem Aware’ et ‘Solution Aware’. Le but est d’éduquer le prospect sur un aspect de votre produit, son histoire, un ingrédient clé, un processus de fabrication unique. Cela construit la confiance et la valeur perçue.
• Concept ‘Statistique’ : Très efficace pour capter l’attention et donner de la crédibilité. Vous pouvez utiliser des statistiques sur l’ampleur du problème que votre produit résout (‘Saviez-vous que…’) ou sur les résultats obtenus par vos clients (‘95% de nos utilisateurs ont constaté…’).
• Concept ‘Démonstration / Tutoriel’ : Incontournable pour les audiences ‘Solution Aware’ et ‘Your Solution Aware’. Montrez votre produit en action. Comment l’utiliser ? Quelles sont les étapes ? Une vidéo de démonstration claire et concise peut lever de nombreuses hésitations.
• Concept ‘Unboxing’ (Déballage) : Idéal pour le niveau ‘Deal’. L’unboxing crée de l’anticipation et montre l’expérience que le client va vivre en recevant son produit. C’est un puissant déclencheur d’achat pour les personnes déjà convaincues.
• Concept ‘Offre Promotionnelle’ : Clairement destiné au niveau ‘Deal’. La créative est entièrement focalisée sur l’offre : pourcentage de réduction, bonus, livraison offerte, avec une notion d’urgence (temps ou stock limité).

Nous on a créé une sorte de grille de format et comme je vous le disais selon le niveau de conscience du prospect, donc rappelez-vous la méthode upside, on va avoir des concepts différents.

L’idée est de ne jamais être à court d’options. Quand vous lancez une nouvelle campagne de test, vous pouvez piocher 3 ou 4 concepts de votre grille, les appliquer à votre axe marketing principal, et voir ce qui fonctionne le mieux. Cela structure vos efforts, facilite la production et assure que vous explorez en permanence de nouvelles façons de présenter votre offre.

Conclusion : Devenez une usine à idées publicitaires

Nous avons parcouru six méthodes concrètes pour ne plus jamais être paralysé par le manque d’inspiration. Le message clé à retenir est le suivant : la créativité publicitaire, surtout dans un contexte de performance, est moins une question de génie artistique qu’un processus scientifique. Il s’agit d’analyser, de structurer, de tester et d’itérer. En combinant ces différentes approches, vous créez un système robuste qui alimente en continu vos campagnes avec des idées pertinentes et potentiellement très performantes.

Récapitulons ce que nous avons vu. Commencez par ce que vous avez déjà : analysez et adaptez les concepts qui fonctionnent, que ce soit chez vous ou ailleurs (Méthode 1), et itérez sur vos propres succès pour en maximiser la durée de vie (Méthode 2). Ensuite, générez des angles radicalement nouveaux en vous mettant à la place de votre client avec la pyramide UPSYD (Méthode 3) et en explorant ses motivations profondes avec la Grille du Hook (Méthode 4). Enfin, industrialisez votre production en déclinant systématiquement vos messages gagnants (Méthode 5) et en vous appuyant sur une grille de concepts éprouvés (Méthode 6).

N’oubliez pas les bonus : gardez toujours un œil sur la bibliothèque publicitaire de vos concurrents, non pas pour copier, mais pour comprendre ce qui fonctionne sur votre marché. Puisez également dans la mine d’or que représente le contenu organique, le vôtre comme celui des autres. Les posts qui deviennent viraux sont des indicateurs clairs des sujets et des formats qui captivent votre audience.

Votre mission, si vous l’acceptez, est de mettre en pratique au moins une de ces méthodes dès aujourd’hui. Ne laissez plus la pression de la performance étouffer votre créativité. Utilisez ces cadres comme des tremplins pour lancer des publicités plus intelligentes, plus pertinentes et, au final, plus rentables. La prochaine ‘winning ad’ n’attend pas l’inspiration, elle attend que vous appliquiez la bonne méthode.

Foire aux questions (FAQ)

Comment savoir si une idée de publicité Facebook est bonne avant de dépenser un budget important ?

Il est impossible d’être sûr à 100%, mais la meilleure approche est de lancer une campagne de test structurée avec un budget limité. Créez plusieurs publicités basées sur des axes ou des concepts différents (par exemple, un axe sur le statut, un autre sur les bénéfices concrets). Diffusez-les sur une audience assez large pendant quelques jours. Les premiers indicateurs comme le taux de clic (CTR), le coût par clic (CPC) et surtout le coût par ajout au panier vous donneront une idée rapide des concepts qui suscitent le plus d’intérêt, vous permettant de couper rapidement ce qui ne fonctionne pas et d’allouer plus de budget aux idées les plus prometteuses.

On peut créer également une campagne de test où je vous le dis du point de vue pratique, vous allez tester des axes assez différents des uns des autres comme je vous le disais et une fois que vous avez diffuser suffisamment sur chacun des des axes et des messages, vous allez couper ce qui marche pas, vous allez garder ce qui fonctionne bien et vous allez ensuite décliner dans d’autres formats.

Quelle est la principale erreur à éviter en cherchant de nouvelles idées de publicités ?

La principale erreur est de chercher l’inspiration sans cadre, en partant d’une page blanche et en espérant une idée de génie. Cela mène souvent à la frustration et à des concepts déconnectés de la psychologie du client. Une autre erreur courante est de trop se concentrer sur l’esthétique de la publicité au détriment de la clarté du message. Une publicité ‘jolie’ qui ne communique pas clairement une proposition de valeur ou un bénéfice pour le client est vouée à l’échec. Il faut toujours commencer par le message et la cible avant de penser au format ou au design.

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Combien de temps faut-il laisser tourner une publicité avant de juger de sa performance ?

Cela dépend du budget et du coût de votre produit. En règle générale, il faut laisser la publicité sortir de la phase d’apprentissage de l’algorithme de Meta, ce qui se produit après environ 50 conversions par ensemble de publicités sur une période de 7 jours. Cependant, vous pouvez avoir des indicateurs plus rapides. Si après avoir dépensé l’équivalent du prix de votre produit, vous n’avez enregistré aucun achat ni même d’ajout au panier, c’est souvent un mauvais signe. Ne soyez pas trop patient avec une publicité qui ne montre aucun signe de vie dès le départ. Analysez les indicateurs avancés (CTR, CPC) pour prendre des décisions rapides.

Si la pub est active depuis 2 jours, faites attention parce que ça tombe et marche pas du tout. Par contre si elle est active depuis un mois voire 2 mois, là il y a des chances que ce soit un format qui soit assez performant.

Comment adapter ces méthodes si je vends un service plutôt qu’un produit physique ?

Toutes ces méthodes s’appliquent parfaitement aux services. Pour la méthode UPSYD, le parcours est identique. Pour la Grille du Hook, les leviers sont encore plus puissants : ‘Feel’ (le soulagement d’un problème complexe résolu), ‘Average Day’ (le temps gagné grâce à votre service), ‘Status’ (être perçu comme un dirigeant plus stratégique en déléguant). Les concepts comme la ‘Démonstration’ deviennent une démo de votre logiciel ou une explication de votre processus. La ‘Preuve’ devient cruciale, avec des études de cas et des témoignages clients qui sont souvent plus importants pour un service que pour un produit.

On pourrait imaginer qu’il avait déjà testé plein de formations pour sortir de sa situation et donc aujourd’hui, il a des doutes par rapport aux formations que nous on propose et il va falloir qu’on lui présente vraiment des résultats et des preuves que la méthode elle fonctionne.

La vidéo est-elle toujours le meilleur format pour les publicités Facebook ?

Non, pas nécessairement. Bien que la vidéo soit un format très puissant pour raconter une histoire, éduquer et démontrer un produit, elle n’est pas toujours supérieure. Des images statiques ou des carrousels très bien conçus peuvent être extrêmement performants, et souvent moins coûteux et plus rapides à produire. Le ‘meilleur’ format dépend de votre message, de votre audience et de l’étape du parcours client. Pour capter l’attention rapidement (haut du funnel), une image choc ou un GIF peut être excellent. Pour convaincre un prospect hésitant (milieu/bas du funnel), une vidéo de démonstration ou un témoignage peut être plus efficace. La clé est de tester différents formats pour un même message.

Si un un secteur où les produits sont complexes ou les produits sont chers, généralement le format vidéo se retrouve un peu plus parce que il permet de d’éduquer beaucoup plus par rapport aux produits et de raconter plus plus de choses et raconter des histoires plus captivantes.

Comment utiliser l’IA pour trouver des idées de publicités Facebook ?

L’IA peut être un formidable assistant créatif. Vous pouvez l’utiliser pour brainstormer des accroches publicitaires en lui donnant le contexte de la méthode UPSYD ou de la Grille du Hook. Par exemple, demandez-lui : ‘Donne-moi 10 idées d’accroches pour une formation de contenu basées sur le levier du Statut’. L’IA est aussi très forte pour générer des variations de textes (taglines) ou de scripts vidéo. De plus, les outils d’IA intégrés aux plateformes publicitaires ou à des logiciels tiers peuvent vous aider à créer des variations visuelles rapidement, comme changer l’arrière-plan d’une image produit, ce qui est parfait pour la méthode d’itération.

Vous utiliser des justement l’intelligence artificielle pour changer l’arrière-plan.