[BONUS] Comment réaliser une publicité Facebook qui performe (visuel et copywriting) : Interview sur Le Podcast du Marketing

Au-delà du ciblage : pourquoi votre créa est la véritable clé d’une publicité Facebook performante

Vous avez passé des heures à peaufiner vos audiences, à ajuster méticuleusement votre budget et à décortiquer chaque option du Facebook Ads Manager. Pourtant, les résultats stagnent. Les coûts d’acquisition grimpent, le retour sur investissement s’amenuise, et une frustration s’installe : malgré une mécanique bien huilée, la machine ne décolle pas. Et si le problème ne venait pas de votre paramétrage, mais de ce que vos clients potentiels voient réellement ? Si la clé ne se trouvait pas dans les algorithmes, mais dans la psychologie humaine, l’émotion et la créativité ? C’est le constat que de nombreux marketeurs font, parfois après des mois de tests infructueux. On nous a longtemps répété que le succès d’une campagne Facebook résidait dans la finesse du ciblage. Mais comme je l’expliquais à Estelle Ballo lors de mon passage sur son ‘Podcast du Marketing’, cette époque est révolue.

Aujourd’hui, avec l’automatisation croissante des audiences et des placements par Meta, le véritable champ de bataille, le levier qui fait toute la différence, c’est la créa. C’est votre visuel, votre vidéo, votre texte. C’est la première et souvent la seule chose que votre audience verra de vous. C’est votre capacité à arrêter le défilement incessant de leur fil d’actualité en une fraction de seconde. Les chiffres de Meta le confirment sans détour. Une de leurs études internes, menée sur 41 marques américaines, a révélé que les campagnes dotées de créatifs jugés ‘supérieurs à la moyenne’ affichaient une efficacité 35% supérieure. Une autre étude a montré que la diversification des créas pouvait rendre les publicités 32% plus efficaces. Ces chiffres ne sont pas anecdotiques ; ils signalent un changement de paradigme fondamental.

Comme le disait Estelle avant d’enregistrer, elle a ‘longtemps pensé que la réussite d’une pub Facebook résidait dans le paramétrage du Facebook Ads Manager. Sauf que vous le savez, la réussite d’une campagne est un ensemble dans lequel on doit optimiser le paramétrage, les audiences, mais aussi la créa.’

Dans cet article, nous allons donc mettre de côté le jargon technique du Business Manager pour nous plonger au cœur du réacteur : la création publicitaire. Oubliez les audiences et les enchères pour un instant. Nous allons décortiquer ensemble les éléments qui constituent une publicité Facebook réellement performante. Comment concevoir un visuel qui captive l’attention ? Faut-il systématiquement y ajouter du texte ? Quelle est la structure infaillible pour un copywriting qui persuade sans agresser ? Quel format choisir entre l’image, la vidéo et le carrousel ? Et enfin, comment savoir si vos efforts ont payé ? Préparez-vous à transformer votre approche de la publicité sur les réseaux sociaux.

Le visuel, votre premier argument de vente

Avant même de lire la première ligne de votre texte, votre audience juge votre publicité sur son visuel. Dans le flux rapide et surchargé de Facebook ou Instagram, l’image n’est pas qu’une illustration, c’est un filtre. Soit elle réussit à capter l’attention en moins d’une seconde, soit votre publicité est condamnée à l’invisibilité, quel que soit le budget que vous y consacrez. C’est une réalité brutale mais essentielle à intégrer. Le visuel doit accomplir trois missions critiques : attirer l’œil, communiquer l’idée principale de votre offre et susciter une émotion. C’est pourquoi négliger cette étape et se contenter d’une simple photo de produit est souvent une erreur coûteuse. Il faut concevoir le visuel comme une mini-landing page, un message condensé qui doit être compris instantanément. C’est votre porte d’entrée vers l’esprit du consommateur, et cette porte doit être à la fois attrayante et facile à franchir. Sans un visuel percutant, votre copywriting, aussi brillant soit-il, n’aura jamais la chance d’être lu.

Faut-il ajouter du texte sur les images ? La réponse est (presque toujours) oui

C’est une question qui revient constamment : l’image doit-elle parler d’elle-même ou faut-il la renforcer avec du texte ? Mon expérience, après avoir géré des millions d’euros de budget publicitaire, est sans appel : dans la grande majorité des cas, un texte bien pensé sur votre visuel va considérablement augmenter sa performance. Pourquoi ? Parce que le texte apporte ce que l’image seule ne peut pas toujours communiquer : le contexte, la proposition de valeur, l’urgence ou la réassurance.

Comme je l’expliquais, ‘c’est ce que tu vois en premier. Donc si c’est ce que tu vois en premier, il faut que ça te parle, faut que ça attire ton œil.’ Le texte superposé agit comme un phare. Il guide l’interprétation de l’image et transmet votre message clé de manière immédiate.

Prenons un exemple concret. Si vous vendez un guide pour ‘lancer un podcast à succès’, une simple image de micro ou d’une personne avec un casque est trop vague. Elle ne communique pas le bénéfice. En revanche, si sur cette même image, vous ajoutez le titre ‘Lancez votre podcast à succès en 3 mois’, la proposition de valeur devient limpide. Le prospect sait immédiatement de quoi il s’agit et quel résultat il peut espérer. Ce texte transforme une image générique en une promesse spécifique. C’est valable pour tous les secteurs. Pour un produit e-commerce, ce peut être ‘Livraison offerte’, ‘Fabriqué en France’ ou un bénéfice clé comme ‘-35% de glucides’. Pour un service, ce sera la promesse principale. L’exception concerne les produits très visuels et désirables, comme une paire de chaussures de luxe, où l’esthétique prime. Mais même dans ce cas, un petit texte discret comme ‘Nouvelle collection’ peut faire la différence. Le texte sur l’image n’est pas un simple ajout, c’est un accélérateur de compréhension.

Le pouvoir du visage : pourquoi l’humain connecte et convertit

Une autre question stratégique concerne la présence humaine sur vos visuels. Faut-il se montrer ? Pour les entrepreneurs, coachs, consultants et créateurs de contenu, la réponse est un oui franc et massif. Lorsque vous vendez un service ou une expertise, les gens n’achètent pas seulement une méthode, ils vous achètent ‘vous’. Votre personnalité, votre crédibilité, votre énergie. Mettre votre visage sur vos publicités est le moyen le plus rapide et le plus efficace de bâtir ce lien de confiance.

L’émotion est le moteur de la décision, et rien ne transmet mieux l’émotion qu’un visage humain. Un regard confiant, un sourire authentique, une expression qui dénote l’expertise… tout cela communique bien plus qu’un long paragraphe de texte. Pour mon propre compte, les résultats sont clairs et nets.

‘Souvent les créas qui ont été les plus performantes que ça soit envers un public chaud ou froid, c’est des créas où tu me vois. Donc soit en vidéo, soit en image, ça va souvent très bien performer.’

Cela ne signifie pas que les publicités sans visage ne fonctionnent pas. Une créa bien conçue montrant un écran d’ordinateur avec un résultat tangible peut être efficace. Cependant, elle ne créera jamais le même niveau de connexion personnelle. Si vous êtes à l’aise avec l’exercice, n’hésitez pas. Assurez-vous simplement que la photo est de qualité professionnelle et cohérente avec votre image de marque. Si vous vendez du conseil en finance, une photo en tenue de sport serait contre-productive. La cohérence est essentielle. Pour ceux qui sont moins à l’aise, l’important est de ne pas se forcer. Une photo où l’on sent votre malaise sera pire que pas de photo du tout. Dans ce cas, optez pour des visuels qui évoquent le résultat et la transformation que vous apportez à vos clients.

Après avoir optimisé votre visuel pour qu’il soit un véritable aimant à attention, il est temps de s’attaquer à son partenaire indispensable : le texte qui l’accompagne. Un visuel puissant sans un copywriting persuasif, c’est comme un moteur de Formule 1 dans une voiture sans roues. Il a le potentiel, mais il ne vous mènera nulle part. Passons maintenant à l’art de rédiger des mots qui incitent à l’action.

L’art de la persuasion : la structure d’un texte publicitaire qui convertit

Une fois que votre visuel a fait son travail et a stoppé l’utilisateur dans son défilement, le relais est passé au texte publicitaire, ou ‘copy’. Son rôle n’est pas de vendre immédiatement le produit, mais de susciter suffisamment d’intérêt et de désir pour provoquer l’action la plus importante à ce stade : le clic. C’est votre landing page qui se chargera de la vente finale. Le copywriting de votre publicité est donc un pont entre la curiosité initiale et l’engagement plus profond. Il doit être clair, concis et terriblement persuasif. Beaucoup de gens écrivent leur texte à la va-vite, pensant que l’image suffit. C’est une erreur fondamentale. Le texte est l’endroit où vous répondez aux questions silencieuses de votre prospect, où vous levez ses doutes et où vous lui donnez une raison irrésistible de vouloir en savoir plus. Heureusement, il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Il existe des structures éprouvées qui fonctionnent encore et toujours.

La formule en 4 étapes pour un texte qui fait mouche

Chez DHS Digital, nous utilisons une structure simple mais redoutablement efficace, un classique du marketing direct adapté aux réseaux sociaux. Elle se décompose en quatre parties logiques qui accompagnent le lecteur dans son processus de décision.

1. **L’Accroche (Hook) :** Ce sont les deux premières lignes. Elles sont capitales car souvent, le reste du texte est masqué par un ‘…voir plus’. L’accroche doit interpeller directement votre cible en touchant un point de douleur, une frustration, un désir ou un besoin profond. Elle prend souvent la forme d’une question percutante (‘Le gestionnaire de publicité Facebook vous prend la tête ?’) ou d’une affirmation audacieuse (‘Lancer des campagnes rentables post-iOS 14 est possible.’). L’objectif est que la personne se dise : ‘Oui, ça me concerne’.

2. **La Solution :** Juste après avoir capté l’attention en pointant le problème ou le désir, vous introduisez votre offre comme la solution évidente et logique. ‘C’est pourquoi nous avons créé [Votre Produit/Service]’ ou ‘Découvrez notre formation gratuite sur les Facebook Ads’. Soyez direct et clair. C’est la transition entre le problème et la promesse.

3. **Les Bénéfices (Benefits) :** Ici, vous ne décrivez pas ce qu’est votre produit, mais ce qu’il *fait* pour le client. C’est une nuance cruciale. Ne listez pas les caractéristiques, mais les résultats et les transformations. Au lieu de ’10 heures de vidéo’, dites ‘Devenez autonome sur vos campagnes en moins d’une semaine’. Utilisez des listes à puces pour rendre ces bénéfices digestes et percutants : ‘Dans cette formation, vous allez apprendre à : Structurer vos campagnes, Écrire des textes qui convertissent, Analyser vos résultats…’.

4. **L’Appel à l’Action (Call to Action – CTA) :** Vous terminez en disant clairement à l’utilisateur ce que vous attendez de lui. Ne soyez pas timide. Utilisez un verbe d’action et soyez spécifique. ‘Cliquez ici pour recevoir la première vidéo’, ‘Rejoignez la formation dès maintenant’, ‘Découvrez la collection sur notre site’.

Cette structure, que je résume par

‘accroche, solution, bénéfices, appel à l’action’

, est une feuille de route qui guide votre prospect de la reconnaissance d’un besoin à l’action concrète. Elle fonctionne parce qu’elle suit une logique psychologique naturelle.

Texte long ou texte court : le débat tranché

Le débat sur la longueur idéale du texte est éternel. Faut-il un pavé détaillé ou quelques lignes percutantes ? La plateforme elle-même nous donne un indice de taille.

‘Facebook mettre un petit point d’exclamation et dire attention vous dépassez les 280 caractères. Vous pouvez le faire mais attention vous allez perdre en performance.’

A priori, le format court est donc à privilégier pour une consommation rapide sur mobile.

Cependant, la règle n’est pas absolue. Ma propre philosophie est la suivante : la longueur de votre texte doit être proportionnelle à la complexité et au prix de votre offre. Si vous vendez un t-shirt, quelques lignes axées sur le style et l’émotion suffisent. Le visuel fait 90% du travail. En revanche, si vous vendez un programme de coaching à 2000€ ou des compléments alimentaires qui nécessitent des explications sur leur composition et leurs bienfaits, un texte plus long est non seulement justifié, mais nécessaire. Comme je le disais,

‘plus ton produit est complexe et il est cher, plus tu dois passer du temps à éduquer le prospect sur ce produit et donc à en parler.’

Un texte long agit comme un filtre. Très peu de gens le liront en entier, mais ceux qui le feront arriveront sur votre page de vente beaucoup plus qualifiés, éduqués et prêts à acheter. Le texte court vise le clic de masse, le texte long vise le clic qualifié. Testez les deux approches pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience et votre offre.

Le duo visuel-texte est désormais prêt. Mais dans quel écrin allez-vous le présenter ? Le choix du format publicitaire est la dernière pièce du puzzle créatif, une décision qui peut amplifier ou, au contraire, affaiblir l’impact de votre message.

Image, vidéo, carrousel : choisir le bon format pour votre publicité Facebook

Le choix du format est une décision stratégique. Facebook et Instagram nous proposent une palette variée : l’image statique, la vidéo, le carrousel, la collection… Chacun a ses forces, ses faiblesses et son contexte d’utilisation idéal. La tendance actuelle, poussée par Meta, est clairement à la vidéo. Les Reels, les Stories, le format vidéo est partout et il est indéniable qu’il capte l’attention. Cependant, déclarer la vidéo comme le vainqueur absolu et abandonner les autres formats serait une grave erreur stratégique. La réalité est plus nuancée, et le meilleur format dépend de vos objectifs, de vos ressources et de ce que vous souhaitez tester. L’approche la plus intelligente consiste à diversifier et à comprendre quand utiliser chaque format pour maximiser son potentiel.

L’image : votre meilleure alliée pour tester rapidement et à moindre coût

Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’une simple image bien conçue. Alors que tout le monde se rue sur la vidéo, l’image statique conserve des avantages concurrentiels majeurs, surtout dans une optique de test et d’optimisation. Son principal atout est l’agilité. Produire une vidéo de qualité demande du temps et des ressources. En revanche, vous pouvez créer des dizaines de variations d’une image en quelques heures, voire quelques minutes, avec des outils comme Canva.

Comme je le souligne, le ‘format image ce qui est bien c’est que c’est un format qui est très versatile et idéal pour faire du testing et des ittération rapide.’

Concrètement, cela signifie que vous pouvez prendre une seule photo de produit et tester cinq accroches textuelles différentes, trois propositions de valeur, deux designs, et même des éléments graphiques comme des flèches ou des badges de réassurance. En un après-midi, vous disposez d’une quinzaine de créas à lancer en A/B test. Cette méthode vous permet d’identifier très rapidement les messages et les angles qui résonnent le plus avec votre audience. Une fois que vous avez identifié une image et un message gagnants, vous pouvez alors décider d’investir dans une version vidéo de ce concept éprouvé, minimisant ainsi les risques. Dans tous les comptes que nous gérons, il y a toujours au moins un format image qui cartonne. L’ignorer, c’est se priver d’une source précieuse de performance et de données.

La vidéo : l’outil ultime pour l’émotion et la démonstration

Si l’image est l’outil du testeur agile, la vidéo est celui du conteur d’histoires. C’est le format qui permet le plus facilement de créer une connexion émotionnelle et de bâtir la confiance. Me voir parler de mon expertise en vidéo aura toujours plus d’impact qu’une simple photo de moi. La vidéo permet de transmettre des nuances, de l’enthousiasme, de la sincérité. Pour mon propre compte, c’est un fait :

‘souvent ces vidéos surperform les images.’

L’autre force de la vidéo est sa capacité à éduquer et à démontrer. Vous pouvez montrer votre produit sous tous ses angles, en action, dans son contexte d’utilisation. Vous pouvez réaliser une démonstration de votre logiciel, un ‘unboxing’ de votre produit, ou partager des témoignages de clients face caméra (le fameux UGC – User Generated Content). Ces formats sont incroyablement puissants car ils répondent aux questions des prospects avant même qu’ils ne se les posent. Il existe une multitude de typologies de vidéos : face caméra, témoignages, démonstrations, vidéos animées… Chacune répond à un objectif différent. Ne vous limitez pas à la simple vidéo ‘corporate’. Les vidéos les plus performantes sont souvent les plus authentiques, celles qui ne ressemblent pas à une publicité traditionnelle. Un simple témoignage filmé avec un smartphone peut avoir beaucoup plus d’impact qu’une production léchée mais sans âme.

L’inspiration à portée de clic : utilisez la Bibliothèque Publicitaire à votre avantage

L’une des plus grandes sources d’inspiration est souvent sous nos yeux, mais peu de marketeurs l’exploitent à son plein potentiel : les publicités de vos concurrents et des leaders de votre marché. Meta offre un outil d’une puissance redoutable et totalement gratuit : la Bibliothèque Publicitaire Facebook (Facebook Ads Library). C’est une base de données qui recense toutes les publicités actives sur les plateformes Meta.

En quelques clics, vous pouvez littéralement ‘espionner’ ce que font les autres. Comme je l’expliquais à Estelle, surprise par cette possibilité :

‘Oui, c’est ça, tu peux vraiment oui, c’est on peut dire espionner, observer et donc en fait tu tapes vraiment la la page que tu veux’.

En tapant le nom d’une marque, vous accédez à l’ensemble de ses créas en cours. C’est une mine d’or d’informations. Ne vous contentez pas de regarder les images. Analysez en profondeur :

• Quels formats utilisent-ils majoritairement ? Un ratio élevé de vidéos indique probablement que ce format performe bien dans votre secteur.
• Quels sont les angles d’attaque dans leur copywriting ? Ciblent-ils des points de douleur spécifiques ? Des bénéfices ? Des promotions ?
• Quel est leur style visuel ? Est-il très produit, très lifestyle, authentique (UGC) ou très travaillé ?
• Quels appels à l’action emploient-ils ?
• Depuis quand leurs publicités tournent-elles ? Une publicité active depuis plusieurs semaines ou mois est très certainement une publicité rentable.

L’objectif n’est pas de copier bêtement, mais de comprendre les codes du marché, d’identifier les tendances et de trouver l’inspiration pour vos propres tests. Si tous vos concurrents utilisent des témoignages vidéo, c’est peut-être un signal fort que vous devriez en tester également. S’ils mettent tous en avant la ‘livraison rapide’, c’est que c’est un argument de vente crucial pour votre cible. Utilisez cet outil non pas pour imiter, mais pour innover en vous basant sur une analyse concurrentielle solide.

Conclusion : Devenez l’architecte de votre succès publicitaire

Nous avons parcouru ensemble les piliers d’une publicité Facebook performante, en délaissant volontairement la complexité technique du gestionnaire de publicités pour nous concentrer sur l’essence même de la communication : la créa. Le message est clair : à l’ère de l’automatisation, votre créativité est devenue votre plus grand avantage concurrentiel. La réussite ne se trouve plus seulement dans la maîtrise des algorithmes, mais dans la compréhension profonde de la psychologie humaine.

Récapitulons les clés que vous détenez désormais :

1. Le visuel est votre porte d’entrée : Il doit être conçu pour stopper le scroll, avec un texte clair qui communique instantanément votre proposition de valeur.
2. Le copywriting est votre pont vers l’action : Suivez la structure éprouvée ‘Accroche – Solution – Bénéfices – CTA’ pour guider votre prospect logiquement vers le clic.
3. Le format est votre véhicule : Utilisez l’agilité des images pour tester massivement vos messages et la puissance de la vidéo pour créer de l’émotion et de la confiance.
4. L’analyse est votre boussole : Ne naviguez pas à l’aveugle. Inspirez-vous des meilleures pratiques de votre marché en utilisant la Bibliothèque Publicitaire.

Arrêtez de considérer la créa comme une simple illustration ou une tâche secondaire. C’est le cœur de votre réacteur publicitaire. C’est le dialogue que vous engagez avec votre futur client. Chaque image, chaque mot, chaque format est une opportunité de tester, d’apprendre et d’optimiser. Ne blâmez plus l’algorithme pour des résultats décevants. Prenez le contrôle. Devenez l’architecte, le psychologue et l’artiste de vos propres campagnes. Commencez petit. Testez une nouvelle accroche. Essayez un visuel avec votre visage. Lancez une courte vidéo témoignage. La data vous montrera le chemin, et vous verrez que le pouvoir de faire décoller vos campagnes a toujours été entre vos mains.

FAQ : Vos questions sur la création de publicités Facebook performantes

Quelle est la structure idéale pour le texte d’une publicité Facebook ?

La structure la plus fiable et efficace pour un texte publicitaire se décompose en quatre étapes clés. D’abord, une accroche percutante, souvent sous forme de question ou d’affirmation forte, pour capter l’attention en interpellant un problème ou un désir de votre cible. Ensuite, la présentation de votre produit ou service comme la solution logique à ce problème. Troisièmement, la mise en avant des bénéfices concrets pour le client, en expliquant ce que votre offre va changer pour lui. Enfin, un appel à l’action clair et direct qui incite au clic. Cette méthode guide le lecteur de manière intuitive.

‘Tu vas toujours avoir, je pour répéter, accroche, solution, bénéfices, appel à l’action.’

Faut-il obligatoirement mettre du texte sur les images de ses publicités ?

Dans la grande majorité des cas, oui. Le texte superposé sur le visuel est crucial car il apporte un contexte immédiat et une proposition de valeur claire que l’image seule ne peut pas toujours transmettre. C’est la première chose que l’utilisateur voit et lit, avant même le texte principal de la publicité. Il permet de communiquer un bénéfice clé, une promotion, ou la nature de l’offre en une fraction de seconde. Les seules exceptions concernent les produits extrêmement connus ou esthétiques (comme la mode de luxe), où l’image peut se suffire à elle-même, mais même dans ces cas, un texte discret peut améliorer la performance.

‘Je pense que tu vois avoir du texte sur l’image c’est ça reste quand même important dans la grande majorité des cas pour parler de ton produit, donner une proposition de valeur.’

Pour une publicité Facebook, vaut-il mieux utiliser une image ou une vidéo ?

Il n’y a pas de vainqueur absolu ; les deux formats sont complémentaires. La vidéo est actuellement très populaire et favorisée par les algorithmes, excellente pour transmettre de l’émotion, créer de la confiance et faire des démonstrations de produit. Cependant, l’image reste un outil extrêmement puissant et agile, idéal pour réaliser des tests rapides et à moindre coût. Vous pouvez créer de nombreuses variations d’images pour tester différents messages et angles marketing bien plus vite qu’avec la vidéo. Une stratégie efficace consiste à utiliser les images pour identifier les concepts gagnants, puis à les décliner en vidéo.

‘Tu peux avoir des très bonnes performances avec des images et si je prends vraiment tous les comptes qu’on a, j’ai pour chacun de ses comptes, on a au moins un format image qui cartonne.’

Est-ce que montrer un visage sur une publicité est plus efficace ?

Oui, en particulier pour les services, le coaching, ou les marques personnelles. Mettre un visage humain sur une publicité crée une connexion instantanée et un sentiment de confiance que des visuels de produits ou des illustrations peuvent difficilement égaler. Les gens achètent des gens, et voir la personne derrière l’offre la rend plus tangible et crédible. L’émotion est un puissant levier de vente, et un visage est le meilleur moyen de la véhiculer. Mon expérience personnelle confirme que les publicités où j’apparais, en photo ou en vidéo, sont presque toujours les plus performantes.

‘De mon expérience avec les créas que enfin avec mon compte à moi, souvent les créas qui ont été les plus performantes que ça soit envers un public chaud ou froid, c’est des créas où tu me vois.’

Doit-on écrire un texte long ou court pour une publicité Facebook ?

Facebook recommande généralement des textes courts, de moins de 280 caractères, pour une meilleure performance, notamment sur mobile. C’est un bon point de départ pour la plupart des offres simples, comme les produits e-commerce. Cependant, un texte plus long peut être très efficace pour des produits ou services complexes, chers, ou qui nécessitent d’éduquer le prospect. Dans ce cas, le texte long agit comme un filtre : il qualifie mieux les lecteurs qui cliqueront, car ils auront déjà reçu beaucoup d’informations et manifesté un intérêt plus fort. La règle est donc : plus votre offre est complexe, plus votre texte peut être long.

‘Plus ton produit est complexe et il est cher, plus tu dois passer du temps à éduquer le prospect sur ce produit et donc à en parler.’

Comment trouver des idées de créas publicitaires qui fonctionnent ?

Une des meilleures méthodes est d’utiliser la Bibliothèque Publicitaire de Facebook (Facebook Ads Library). Cet outil gratuit vous permet de voir toutes les publicités actives de n’importe quelle page Facebook. Vous pouvez ainsi analyser ce que font vos concurrents directs, mais aussi les leaders d’autres marchés. Observez les formats qu’ils utilisent, les angles de leur copywriting, leur style visuel et les publicités qui tournent depuis le plus longtemps (un signe de performance). L’objectif n’est pas de copier, mais de s’inspirer, de comprendre les codes de votre secteur et d’identifier des tendances pour nourrir vos propres tests.

‘Tu vas dans la bibliothèque publicitaire de leur de leur page donc tu vas sur facebook.com/ads/librairie, tu mets la page que tu veux… tu verras que la majorité des formats, c’est des des vidéos.’

Pourquoi mes publicités Facebook ne fonctionnent-elles pas malgré un bon ciblage ?

C’est une frustration courante qui vient souvent d’une sur-focalisation sur les aspects techniques au détriment de la créa. Aujourd’hui, avec les algorithmes de Meta qui optimisent de plus en plus les audiences, la créa (visuel + texte) est devenue le principal levier de différenciation et de performance. Un ciblage parfait ne sauvera jamais une publicité ennuyeuse, peu claire ou qui ne capte pas l’attention. Si vos campagnes stagnent, il est probable que vos visuels ne sont pas assez percutants ou que votre message ne résonne pas avec votre audience. La solution est de passer plus de temps à tester et itérer sur vos créas.

‘La réussite d’une campagne est un ensemble dans lequel on doit optimiser le paramétrage, les audiences, mais aussi la créa.’

Quel est l’élément le plus important pour une publicité Facebook réussie ?

S’il ne fallait choisir qu’un seul élément, ce serait la capacité de la créa à ‘stopper le scroll’ et à attirer l’œil dans les 2 premières secondes. C’est le point de départ de tout. Votre publicité peut avoir le meilleur copywriting du monde et cibler l’audience parfaite, si personne ne s’arrête pour la regarder, tous vos efforts sont vains. Cet impact initial est généralement créé par le visuel : une image forte, une vidéo qui démarre avec un crochet puissant, une couleur vive, un visage expressif ou un texte percutant sur l’image. Tout le reste découle de cette première victoire sur l’attention de l’utilisateur.

‘L’image quand tu vois une publicité passer dans ton fil d’actualité Facebook ou Instagram ou même mes stories, en fait, c’est ce que tu vois en premier. Donc si c’est ce que tu vois en premier, il faut que ça te parle, faut que ça attire ton œil.’