[BONUS] Booster sa visibilité grâce aux Facebook Ads : Interview sur J’peux pas J’ai Business

Pub Facebook : Le guide complet pour enfin devenir visible quand on est entrepreneur

Bonjour à tous, ici Danilo. Si vous êtes comme moi, vous passez des heures à créer du contenu de qualité, à peaufiner vos offres, à vous donner corps et âme dans votre projet. Et puis… le silence. Le sentiment frustrant que votre message se perd dans le bruit incessant d’Internet. Vous avez raison, être bon ne suffit plus, il faut aussi être vu. C’est un sujet qui me passionne et sur lequel on m’interroge souvent, notamment Aline Bartoli lorsqu’elle m’a invité sur son excellent podcast ‘J’peux pas J’ai Business’. Nous avons eu une discussion passionnante sur la manière d’utiliser la publicité Facebook pour briser ce plafond de verre de l’invisibilité.

La question n’est pas simplement de ‘faire de la pub’, mais de le faire intelligemment. Comment transformer quelques euros en une visibilité qualifiée ? Comment ne pas jeter son argent par les fenêtres ? Et surtout, par où commencer quand on n’a jamais touché au Gestionnaire de publicités ? L’idée que la publicité est un accélérateur et non un remède miracle est au cœur de ma philosophie. Elle vient amplifier ce qui existe déjà, elle donne un mégaphone à votre voix, mais elle ne crée pas la voix elle-même. C’est pourquoi, avant même de parler de budget ou de technique, nous devons poser les fondations. Dans cet article, je vais vous livrer en détail les stratégies que j’ai partagées avec Aline. Nous allons voir ensemble pourquoi le trafic organique reste votre meilleur allié, quel est le moment parfait pour vous lancer dans la publicité, quelles campagnes concrètes mettre en place pour votre visibilité, et comment enfin comprendre ce fameux bouton ‘Booster’. Préparez-vous, nous allons transformer votre approche de la publicité en ligne.

Pub Facebook vs. Stratégie Organique : Le Duo Gagnant pour votre Visibilité

Avant de plonger tête la première dans le Gestionnaire de publicités, il est crucial de comprendre une vérité fondamentale que je répète sans cesse : la publicité ne remplace pas une stratégie organique solide, elle la sublime. Beaucoup d’entrepreneurs voient la pub Facebook comme une solution magique pour un manque de trafic. Ils pensent qu’en injectant 500 € par mois, ils vont soudainement voir leur site exploser. La réalité est bien plus nuancée.

L’organique, et notamment le SEO (le référencement sur Google), construit votre crédibilité et votre autorité sur le long terme. Comme le faisait remarquer Aline, quand elle cherche une information sur le marketing, elle tombe souvent sur mes articles. Ce n’est pas un hasard, c’est le fruit d’un travail de fond. Et la grande force de Google, c’est l’intention.

‘Sur Google, c’est des gens qui ont une intention parce qu’ils ont un problème et ils veulent le résoudre… alors que quelqu’un qui voit la pub sur Facebook, c’est justement quelqu’un qui est curieux’.

Cette distinction est capitale. Le trafic organique vous apporte des visiteurs qui cherchent activement une solution à un problème que vous résolvez. Ils sont déjà dans une démarche proactive. La confiance est plus facile à établir. Mon blog attire aujourd’hui près de 100 000 visiteurs par mois, et 80 % de ce trafic provient de Google et du trafic direct. La publicité représente une part infime de l’acquisition de nouveaux visiteurs. Alors, à quoi sert-elle ? Elle sert à accélérer la relation avec les personnes qui sont déjà entrées en contact avec mon univers. C’est un amplificateur. Imaginez que votre contenu organique est un aimant qui attire les bonnes personnes. La publicité, elle, est un haut-parleur qui s’assure que ces personnes n’oublient jamais qui vous êtes et ce que vous pouvez leur apporter. C’est là que réside toute la puissance du duo. Vous ne pouvez pas vous baser uniquement sur la publicité pour votre visibilité, car le jour où vous coupez le budget, tout s’arrête.

‘Si tu arrêtes d’appuyer sur le… de mettre l’argent dans la machine, bah tu as plus de trafic’.

Votre stratégie organique, c’est votre actif, votre fonds de commerce digital. La publicité, c’est votre levier de croissance ponctuel ou continu pour atteindre des objectifs précis. Ne les opposez jamais. Construisez votre maison (votre site, votre blog, votre chaîne YouTube) sur des fondations solides (le SEO, le contenu de valeur), puis utilisez la publicité pour y organiser les plus belles fêtes et vous assurer que tout le monde s’en souvienne.

Le Timing Parfait : Quand Faut-il Vraiment Se Lancer dans la Pub Facebook ?

C’est la question à un million d’euros : ‘Danilo, je débute, est-ce que je dois faire de la pub maintenant ?’. Ma réponse est souvent plus nuancée qu’un simple ‘oui’ ou ‘non’. Se lancer trop tôt, c’est le meilleur moyen de perdre de l’argent et de la motivation. Attendre trop longtemps, c’est passer à côté d’opportunités d’accélération. Il y a selon moi deux critères principaux à valider avant d’investir votre premier euro : la maturité de votre offre et votre niveau de revenus.

La maturité de votre offre : une fondation indispensable

Faire de la publicité pour une offre qui n’a pas encore fait ses preuves est un pari extrêmement risqué. Avant même de penser à payer pour être visible, vous devez vous assurer que votre produit ou service répond à un vrai besoin et qu’il a déjà séduit des clients ‘naturellement’. C’est ce qu’on appelle la validation de marché. Avez-vous déjà réalisé des ventes ? Avez-vous des témoignages positifs ? Savez-vous précisément à qui vous vous adressez et quel problème vous résolvez ?

Si vous répondez non à ces questions, la publicité ne sera qu’un pansement sur une jambe de bois. Elle amènera peut-être du trafic, mais ce trafic ne convertira pas, car l’offre n’est pas encore assez claire, désirable ou éprouvée.

‘Je pense évidemment si tu as aucune offre faire la pub Facebook, c’est peut-être pas une bonne idée. Si tu as déjà une offre, tu l’as déjà validée et confrontée au marché, là ça peut être intéressant de faire la pub Facebook’.

Commencez par vendre à votre premier cercle, puis à votre réseau, puis via votre contenu organique. Chaque vente, chaque feedback est une brique qui solidifie votre offre. Une fois que vous avez la certitude que votre offre tient la route et que vous connaissez votre client idéal sur le bout des doigts, alors la publicité devient une arme redoutable pour la présenter à une audience plus large, une audience qui vous ressemble.

Le seuil de revenus : un indicateur clé pour investir sereinement

Le deuxième critère est purement financier et pragmatique. Gérer une entreprise, c’est aussi gérer sa trésorerie. Investir dans la publicité ne doit pas vous mettre dans le rouge ou vous empêcher de dormir la nuit. C’est un investissement, et comme tout investissement, il comporte une part de risque et demande un certain temps avant de porter ses fruits.

Je donne souvent un chiffre repère, basé sur mon expérience personnelle et celle de mes clients.

‘Je dirais que tu commences à gagner 4-5000 € par mois… ça commence à être intéressant de mettre une partie de tes revenus dans la pub. Moi c’est ce que j’ai commencé à faire quand j’ai commencé à générer 5-6000, 7000 € par mois de manière récurrente, j’ai commencé à mettre 100, 200 € 300 € dans la pub’.

Pourquoi ce seuil ? Parce qu’à ce niveau de revenus, vous avez probablement une activité qui tourne, une trésorerie un peu plus confortable, et vous pouvez allouer une petite partie (5 à 10%) à l’expérimentation publicitaire sans mettre en péril votre business. Si vous gagnez 1500 € par mois, investir 200 € représente une part énorme de vos revenus et la pression du résultat immédiat sera trop forte. Vous n’aurez pas le droit à l’erreur. En commençant à investir lorsque votre activité est plus stable, vous vous donnez la permission de tester, d’apprendre et d’optimiser sans stress. La publicité est un marathon, pas un sprint. Il faut du temps pour trouver les bonnes audiences, les bons visuels, les bons messages. Accordez-vous ce temps en ne commençant que lorsque vous en avez les moyens financiers.

Les Stratégies Concrètes pour Booster votre Visibilité avec les Facebook Ads

Une fois que vous avez validé votre offre et que vos finances vous le permettent, la question devient : ‘OK, mais je fais quoi comme pub ?’. L’erreur classique est de se lancer directement dans une publicité agressive du type ‘Achetez mon produit !’. Pour de la visibilité, c’est rarement la meilleure approche. L’objectif est de créer une connexion, d’asseoir son expertise et d’entrer dans l’univers de votre prospect en douceur. Voici les méthodes les plus efficaces que je recommande.

Promouvoir votre contenu pour asseoir votre expertise

La manière la plus simple et la plus authentique de gagner en visibilité est de promouvoir le contenu que vous créez déjà : un article de blog pertinent, un extrait percutant de votre podcast, une vidéo YouTube instructive. L’idée est d’offrir de la valeur avant de demander quoi que ce soit. Vous payez pour éduquer une audience plus large. C’est une stratégie long terme qui construit la confiance. Certes, le retour sur investissement n’est pas direct, mais vous attirez des personnes qualifiées et curieuses, qui vous découvrent en tant qu’expert. Attention cependant, cela peut coûter cher si ce n’est pas bien optimisé. J’ai personnellement testé cette approche et je l’utilise avec parcimonie aujourd’hui, car je préfère me concentrer sur des actions qui génèrent des contacts plus directs.

Utiliser les Lead Magnets pour construire votre audience

C’est de loin ma stratégie préférée et la plus rentable. Un ‘lead magnet’ (ou aimant à prospects) est un contenu gratuit à forte valeur ajoutée que vous offrez en échange d’une adresse email. Cela peut être un guide PDF, une checklist, un challenge, une série de vidéos, un webinaire… C’est la méthode que j’utilise quasi exclusivement aujourd’hui.

‘Aujourd’hui, je ne fais que des pubs vers mes… prospects. Donc… mon challenge pour attirer des leads pour mes services et le guide de la pub Facebook pour attirer des leads vers mes formations en ligne’.

L’avantage est double : non seulement vous vous rendez visible auprès d’une nouvelle audience, mais vous capturez aussi leur contact. Vous pouvez alors continuer à construire la relation par email, de manière beaucoup plus personnelle et efficace. Vous ne dépendez plus de l’algorithme de Facebook pour leur reparler. C’est la stratégie la plus puissante pour transformer des inconnus en prospects qualifiés, puis en clients.

Les campagnes vidéo : capter l’attention à moindre coût

La vidéo est un format extrêmement puissant sur les réseaux sociaux. Elle permet de créer un lien plus fort et de transmettre une émotion. Une stratégie efficace pour la visibilité est de créer de courtes vidéos (snack content) où vous partagez un conseil, votre histoire, ou présentez votre univers. Vous pouvez ensuite utiliser l’objectif de campagne ‘Vues de vidéo’. Facebook va alors chercher les personnes les plus susceptibles de regarder votre vidéo. Le coût est souvent très bas.

‘Une vue de vidéo, ça coûte généralement 1 à 2 centimes et voir même moins. Donc admettons que vous voulez avoir 1000 vues de vidéo… ça fait 10 € je pense pour avoir 1000 personnes qui regardent votre vidéo 10 secondes ou 15 secondes c’est quand même déjà bien’.

L’intérêt ? Vous pouvez ensuite créer une audience personnalisée des personnes qui ont vu, par exemple, 50 % de votre vidéo, et leur proposer une publicité plus ciblée, comme votre lead magnet. Vous ‘préchauffez’ l’audience avant de lui demander une action.

Le remarketing : l’art de rester inoubliable

Le remarketing (ou retargeting) est la clé pour rester ‘top-of-mind’. Le principe est simple : cibler avec vos publicités des personnes qui ont déjà interagi avec vous (visiteurs de votre site web, abonnés Instagram, personnes ayant vu vos vidéos…). Ce sont les publicités les plus rentables car vous vous adressez à une audience chaude, qui vous connaît déjà. C’est grâce au remarketing que mes contacts me disent : ‘Danilo, je te vois partout !’. Ils voient la publicité pour mon guide, une autre pour un challenge, parfois même une pub humoristique comme ma fameuse campagne de ‘likes’. C’est une stratégie indispensable pour accompagner vos prospects dans leur parcours de décision et maximiser chaque visite sur votre site.

Démystifier le Bouton ‘Booster’ : Ami ou Ennemi de votre Visibilité ?

Ah, ce fameux bouton bleu ‘Booster la publication’ que Facebook et Instagram nous agitent sous le nez en permanence ! C’est tentant : en un clic, la promesse de toucher des milliers de personnes. Mais est-ce vraiment une bonne idée ? La réponse est… ça dépend. Utilisé sans stratégie, c’est le meilleur moyen de gaspiller son budget. Mais avec un peu de méthode, il peut être un outil intéressant.

La règle d’or : ne booster que vos meilleurs contenus

La première erreur à ne jamais commettre est de vouloir ‘sauver’ un post qui n’a pas fonctionné organiquement en y mettant de l’argent. Si votre propre audience n’a pas réagi à votre contenu, il y a peu de chances qu’une audience d’inconnus l’apprécie. L’argent n’achète pas la pertinence. La règle est simple et immuable : on n’amplifie que ce qui a déjà prouvé son succès.

‘Boostez vos meilleurs postes, ceux qui ont des meilleurs taux d’engagement… C’est vrai que ça… c’est du bon sens, mais si déjà notre audience n’a pas kiffé un contenu, qu’est-ce qui va nous laisser penser que le reste du monde va le kiffer quoi’.

Repérez les publications qui ont naturellement généré le plus de commentaires, de partages, de sauvegardes. Celles-là ont une ‘preuve sociale’ et un potentiel viral. En les boostant, vous donnez simplement un coup de pouce à un contenu qui a déjà tout pour plaire. Facebook vous dira souvent que votre post est ‘plus performant que 80% de vos autres posts’, mais fiez-vous à votre propre analyse et à votre instinct.

Le ciblage : la clé pour ne pas jeter votre argent par les fenêtres

Le plus grand piège du bouton ‘Booster’ réside dans ses options de ciblage simplifiées. Par défaut, il peut vous proposer de cibler des audiences larges et peu qualifiées. Le résultat ? Vous payez pour des likes de personnes qui ne deviendront jamais vos clients, ce que j’appelle affectueusement le ‘syndrome Marie-Thérèse qui like tout’. Mon conseil est catégorique sur ce point.

‘Franchement mon conseil, si vous faites des boost, c’est de recibler uniquement les gens qui vous connaissent. Je trouve que… cibler des inconnus avec ça, ça sert à rien’.

Lorsque vous boostez un post, privilégiez toujours les audiences personnalisées : les personnes qui sont abonnées à votre page, vos abonnés Instagram, les visiteurs de votre site web des 30 ou 90 derniers jours. En faisant cela, vous utilisez le boost non pas pour atteindre des inconnus, mais pour vous assurer que votre propre communauté, qui est souvent limitée par la portée organique des algorithmes, voit bien votre meilleur contenu. C’est une forme de remarketing simple et efficace pour nourrir la relation avec ceux qui vous suivent déjà.

Conclusion : Prenez le contrôle de votre visibilité avec intention

Nous avons parcouru beaucoup de terrain, des fondations stratégiques aux tactiques concrètes. S’il y a une chose à retenir, c’est que la publicité Facebook n’est pas une loterie, mais un outil puissant qui demande de la stratégie et de l’intention. Ce n’est pas en appuyant sur des boutons au hasard que vous obtiendrez des résultats durables, mais en comprenant la psychologie de votre audience et le rôle de chaque action dans votre écosystème marketing.

La visibilité ne s’achète pas, elle se construit. Elle se construit d’abord sur la base solide d’une offre validée et d’un contenu organique de qualité qui prouve votre expertise. Ensuite, et seulement ensuite, la publicité intervient comme un formidable accélérateur. Elle vous permet de toucher les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message. Que ce soit en promouvant un lead magnet pour construire votre liste email, en utilisant la vidéo pour créer du lien, ou en faisant du remarketing pour rester inoubliable, chaque euro dépensé doit servir un objectif clair.

Alors, ne voyez plus la publicité comme une dépense, mais comme un investissement dans votre croissance. Commencez petit, lorsque vous vous sentez prêt financièrement et stratégiquement. Mesurez, analysez, apprenez. Et n’oubliez jamais que derrière les chiffres et les statistiques, il y a des humains. Votre authenticité, votre personnalité, et même votre humour, sont vos meilleurs atouts. C’est ce qui fera la différence et transformera une simple vue en une véritable connexion. Maintenant, c’est à vous de jouer.

Questions fréquentes sur la visibilité et la publicité Facebook

La pub Facebook peut-elle remplacer le SEO pour être visible ?

Absolument pas. Il faut voir ces deux canaux comme complémentaires et non comme des concurrents. Le SEO (référencement sur Google) vous apporte un trafic durable et qualifié basé sur l’intention de recherche de l’utilisateur, ce qui est extrêmement puissant pour construire votre autorité. La publicité Facebook, quant à elle, est un levier pour accélérer votre visibilité, toucher des audiences spécifiques et rester présent dans l’esprit de vos prospects. L’un construit l’actif, l’autre l’exploite et l’amplifie.

‘La pub complète très bien l’organique mais ne le remplace pas en aucun cas. Pour moi, tu peux pas juste te baser sur la pub Facebook pour ta visibilité.’

Quel budget faut-il prévoir pour débuter avec la publicité Facebook ?

Il n’y a pas de budget magique, mais il est crucial de commencer lorsque vous avez une certaine stabilité financière. Je recommande d’attendre d’avoir un revenu récurrent d’environ 4000 à 5000 euros par mois. À ce stade, vous pouvez allouer un petit budget de 100, 200 ou 300 euros par mois pour commencer à tester sans mettre votre entreprise en danger. L’important est d’investir une somme que vous êtes prêt à ‘perdre’ le temps d’apprendre et de trouver ce qui fonctionne pour vous.

‘Quand j’ai commencé à générer 5, 6000, 7000 € par mois de manière récurrente, j’ai commencé à mettre 100, 200 € 300 € dans la pub. Tu vois donc ça dépend vraiment de de tes revenus aussi.’

Est-ce une bonne idée de faire de la pub vers ses articles de blog ?

Oui, c’est une stratégie possible pour asseoir votre expertise et offrir de la valeur, mais elle doit être utilisée avec précaution. Promouvoir un article de blog peut être un bon moyen de vous faire connaître auprès d’une nouvelle audience. Cependant, j’ai constaté que le coût par clic peut parfois être élevé et le retour sur investissement difficile à mesurer directement. Aujourd’hui, je privilégie les publicités qui mènent vers un lead magnet (guide, checklist, etc.) car elles permettent de capturer un contact et de construire une relation sur le long terme via l’emailing.

‘J’ai testé des pubs vers mes articles, j’ai pas toujours été satisfait des résultats, je trouve que parfois les clics coûtaient cher. Aujourd’hui, je ne fais que des pubs vers mes [lead] prospects.’

Comment savoir quel post Instagram ou Facebook booster ?

La règle d’or est de n’amplifier que ce qui fonctionne déjà. Ne boostez jamais une publication qui a eu peu d’interactions en espérant la sauver. Analysez vos statistiques et identifiez les posts qui ont naturellement obtenu le plus d’engagement (likes, commentaires, partages, enregistrements). Ce sont ces publications qui ont le plus de potentiel pour plaire à une audience plus large. Mettre de l’argent sur un contenu déjà validé par votre communauté est la manière la plus sûre d’obtenir un bon retour sur votre investissement.

‘Boostez vos meilleurs postes, ceux qui ont des meilleurs taux d’engagement… si déjà notre audience n’a pas kiffé un contenu, qu’est-ce qui va nous laisser penser que le reste du monde va le kiffer quoi.’

Qu’est-ce que le remarketing et pourquoi est-ce si puissant ?

Le remarketing (ou reciblage publicitaire) consiste à montrer vos publicités spécifiquement aux personnes qui ont déjà interagi avec votre marque. Par exemple, les visiteurs de votre site web, les personnes qui ont vu vos vidéos ou vos abonnés sur les réseaux sociaux. C’est une stratégie extrêmement puissante car vous vous adressez à une audience ‘chaude’, qui vous connaît déjà et est donc plus réceptive à vos messages. C’est le meilleur moyen de rester présent dans leur esprit et de les accompagner jusqu’à la décision d’achat.

‘Tu dois utiliser ce qu’on appelle le remarketing et donc recibler des gens qui t’ont déjà vu sur ton sur ton sur Facebook ou Instagram ou sur ton propre site web parce que tu as installé ce qu’on appelle un pixel Facebook.’

Quelle est la meilleure pub Facebook pour un entrepreneur qui débute ?

Pour un entrepreneur qui a une offre validée et qui débute en publicité, la stratégie la plus efficace est de créer une campagne visant à promouvoir un lead magnet (un guide PDF, une checklist, un mini-cours vidéo…). L’objectif est de collecter des adresses email qualifiées. Cela permet de construire un actif précieux (votre liste email) et de développer une relation de confiance avec vos prospects avant de leur proposer une offre payante. C’est un investissement plus rentable sur le long terme qu’une simple campagne de trafic ou de visibilité pure.

‘Aujourd’hui, je ne fais que des pubs vers mes… prospects. Donc les… prospects, c’est généralement mon challenge pour attirer des des lead pour mes services et le guide de la pub Facebook pour attirer des lead vers mes formations en ligne.’

Les campagnes de ‘likes’ sont-elles vraiment utiles ?

Les campagnes de ‘likes’ peuvent avoir une utilité, mais elle est souvent plus liée à l’image de marque et à l’ego qu’à un retour sur investissement direct. J’en fais parfois pour le plaisir, avec un ton humoristique, pour inciter mes abonnés sur d’autres plateformes à aimer ma page. Cela peut contribuer à votre branding et attirer l’attention, mais ce n’est absolument pas une priorité. Le coût par ‘like’ peut être assez élevé et il est préférable de concentrer son budget sur des campagnes qui génèrent des prospects ou des clients.

‘Parfois je m’amuse un peu, je fais des pubs des des campagnes de like… C’est un gros délire que je suis fait tout seul… pour mon ego ça me fait plaisir d’avoir de plus en plus de gens sur ma page. Mais je mets vraiment un tout petit budget.’