Au-delà de Google et Facebook : comment conquérir de nouvelles audiences sur Pinterest, TikTok et Snapchat
Dans notre précédent échange, nous avons exploré en profondeur les vastes possibilités de ciblage offertes par les deux géants de la publicité digitale, Facebook et Google Ads. Vous avez désormais une vision claire de l’arsenal à votre disposition sur ces plateformes incontournables. Mais le paysage du marketing digital est en perpétuelle évolution. Se cantonner à ces deux régies, aussi puissantes soient-elles, c’est prendre le risque de passer à côté d’audiences engagées, de contextes de consommation uniques et d’opportunités de croissance explosives. C’est pourquoi aujourd’hui, nous allons nous aventurer sur des terrains peut-être moins familiers pour vous, mais tout aussi fertiles : Pinterest, TikTok et Snapchat.
Beaucoup d’annonceurs hésitent encore à franchir le pas. Les idées reçues ont la vie dure : ‘Pinterest, c’est juste pour la déco’, ‘TikTok, c’est pour les ados qui dansent’, ‘Snapchat est mort’. Ces croyances limitantes vous privent d’un potentiel immense. Comme je le disais dans le podcast, ‘si je me penche sur leur plateforme publicitaire, ben elles sont clairement moins avancées que Facebook et Google […] Mais cela n’empêche pas qu’il y a beaucoup de choses à dire en terme de ciblage sur ces trois plateformes.’ L’objectif de cet article est de déconstruire ces mythes et de vous fournir un guide stratégique complet. Nous allons décortiquer, pour chaque plateforme, qui s’y trouve réellement, ce que les utilisateurs viennent y chercher, et surtout, comment vous pouvez les atteindre de manière chirurgicale grâce à leurs outils de ciblage spécifiques. Préparez-vous à voir ces plateformes sous un nouveau jour et à débloquer de nouveaux leviers de croissance pour votre activité.
Pinterest : la plateforme de l’inspiration à l’achat, un eldorado pour l’e-commerce
Commençons par Pinterest, une plateforme souvent résumée à un simple tableau d’inspiration. C’est une vision très réductrice. Pinterest est en réalité un puissant moteur de découverte visuelle où l’intention commerciale est omniprésente. Les utilisateurs ne viennent pas pour ‘scroller’ passivement, mais pour planifier activement leurs projets futurs, qu’il s’agisse de refaire leur décoration, de préparer un mariage, de trouver une nouvelle recette ou de renouveler leur garde-robe. Cette mentalité proactive en fait un terrain de jeu exceptionnel pour les marques. Pour bien comprendre comment en tirer parti, il faut d’abord savoir à qui l’on s’adresse.
Qui est vraiment sur Pinterest ? Portrait d’une audience à fort pouvoir d’achat
Le premier cliché à abattre concerne l’audience. Non, Pinterest n’est pas qu’une affaire de jeunes. C’est même tout le contraire. Nathalie de l’eau, experte de ce canal, nous a partagé des chiffres sans équivoque lors de notre échange. L’audience est très majoritairement féminine : ‘il y a quand même plus de 60 % des utilisateurs qui sont des femmes […] c’est même plus de 70 % d’utilisateurs actifs qui sont des femmes.’ Cette caractéristique est déjà un différenciant majeur.
Mais le plus intéressant réside dans la démographie et le pouvoir d’achat. Loin de l’image d’une plateforme pour adolescents, la tranche d’âge la plus représentée est celle des 35-49 ans. Comme le précise Nathalie, ‘on se rapproche un peu plus du public de Facebook mais avec ce côté féminin et pouvoir d’achat aussi.’ C’est un point crucial. Nous parlons ici d’une audience mature, installée dans la vie active, et qui prend les décisions d’achat pour le foyer. L’information la plus parlante qu’elle nous a livrée est la suivante : ‘sur Pinterest on va retrouver 30 % de la génération Y, c’est les 25-40 ans qui ont des revenus supérieurs à 90 000 € par an.’ C’est une statistique qui devrait faire s’illuminer les yeux de n’importe quel annonceur. Vous avez ici accès à une cible premium, qualifiée et surtout, en phase de recherche active pour ses achats.
Les thématiques qui cartonnent : bien au-delà de la décoration
Si la décoration est historiquement le pilier de Pinterest, avec près de 70% de l’audience intéressée, il est essentiel de ne pas s’arrêter à cette seule thématique. La plateforme est un véritable kaléidoscope d’intérêts où de nombreuses niches prospèrent. Nathalie a listé plusieurs verticales extrêmement porteuses. La cuisine et les recettes, par exemple, sont un univers à part entière. La beauté attire la moitié des utilisateurs, ce qui est colossal. On retrouve également la mode, avec une subtilité importante : ‘plutôt la mode femme que la mode homme étant donné le public.’ Mais même ici, il y a des nuances. Le succès dépend de l’angle d’approche, car les utilisateurs sont de plus en plus sensibles aux ‘thématiques éco-responsables sur les thématiques body positives’.
D’autres secteurs inattendus performent également, comme le divertissement (y compris les applications de jeux), le bricolage (DIY), les sujets liés à la parentalité (‘comment occuper les enfants’), le voyage, et enfin le sport et le bien-être. Sur ce dernier point, il est intéressant de noter que le format vidéo est particulièrement adapté pour ‘montrer le produit en action’. Un chiffre fascinant partagé par Nathalie est que ‘le taux de complétion des vidéos […] il est deux fois supérieur aux autres réseaux sociaux.’ Cela signifie que l’audience est plus attentive et plus engagée, ce qui est une aubaine pour les marques qui savent créer du contenu de qualité. La clé est de comprendre que Pinterest est une plateforme de projets personnels. Comme le dit Nathalie, un utilisateur va oser chercher ‘détox sur Pinterest alors que c’est pas forcément un sujet qu’il va taper sur Facebook.’ Cette démarche personnelle et intime crée une opportunité unique de répondre à des besoins profonds et sincères.
Maîtriser le ciblage sur Pinterest Ads : l’art de combiner recherche et découverte
Maintenant que le décor est planté, comment atteindre cette audience qualifiée ? La régie publicitaire de Pinterest est fascinante car elle se situe à mi-chemin entre celle de Facebook et celle de Google. On retrouve plusieurs couches de ciblage que l’on peut combiner.
D’abord, le ciblage par intérêts. Il fonctionne de manière similaire à Facebook, mais avec moins de granularité. Nathalie mentionne ‘une vingtaine de gros intérêts avec des sous-intérêts et des sous-sous intérêts.’ La stratégie ici n’est pas de choisir un seul gros intérêt, mais de sélectionner plusieurs sous-intérêts pertinents. Cela permet, lors de l’analyse, de ‘splitter un petit peu tout ça et de voir ce qui a mieux fonctionné’.
Ensuite, et c’est là que réside la puissance de Pinterest, le ciblage par mots-clés. C’est l’aspect ‘Google’ de la plateforme. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction des termes qu’ils recherchent activement. La meilleure approche, surtout dans des niches compétitives comme la décoration, est souvent d’affiner un ciblage par intérêt avec des mots-clés spécifiques. Cela permet de toucher une audience qui a non seulement un intérêt général pour un sujet, mais qui exprime aussi une intention précise à un instant T.
Pinterest propose également des audiences personnalisées et similaires, comme sur Facebook. Ils les appellent les ‘Act Alike’. Vous pouvez créer ces audiences à partir de vos visiteurs, de vos acheteurs (via la balise Pinterest) ou d’un fichier client. Le conseil de Nathalie pour les marchés francophones est de ne pas être trop subtil dans les pourcentages : ‘il vaut mieux partir sur 1 %, 5 %, 10 % pour qu’il y ait vraiment des différences’. Une fonctionnalité unique et très puissante est la possibilité de créer une audience similaire à partir des personnes qui ont interagi avec une épingle spécifique. C’est un niveau de précision dont on rêve sur d’autres plateformes.
Enfin, un dernier conseil stratégique : ne négligez pas la case ‘ciblage élargi’. Bien qu’elle puisse faire peur aux habitués de Facebook, Nathalie est formelle : ‘Moi je le fais tout le temps parce qu’en fait ça permet si vraiment on s’est planté de récupérer quand même des ventes, des achats sur des catégories auxquelles on aurait pas pensé.’ C’est une sorte de filet de sécurité qui laisse l’algorithme de Pinterest travailler pour vous et découvrir des poches d’audience inattendues.
L’intégration avec Shopify : un atout majeur pour les e-commerçants
Un point technique mais absolument fondamental pour les marques e-commerce est l’intégration parfaite entre Pinterest et des plateformes comme Shopify. Nathalie l’a confirmé : ‘c’est complètement intégré donc le catalogue va être mis à jour en permanence.’ En installant l’application Pinterest sur votre boutique Shopify, vous déployez en une seule fois la balise de suivi (le pixel) et vous synchronisez votre catalogue produits. Cela crée un onglet ‘Shopping’ sur votre profil Pinterest, transformant votre présence en une véritable vitrine dynamique. Cette facilité technique lève une barrière majeure à l’entrée et permet aux marques de se lancer rapidement et efficacement, en s’assurant que le suivi des conversions et le retargeting fonctionnent sans accroc.
Maintenant que nous avons décortiqué l’écosystème Pinterest, tournons-nous vers un univers radicalement différent en termes de format et de consommation, mais tout aussi puissant pour les annonceurs : TikTok.
TikTok : comment conquérir la nouvelle génération de consommateurs au-delà des clichés
Passons à TikTok. Si je vous avais dit il y a trois ans que des marques très sérieuses généreraient des millions d’euros de chiffre d’affaires grâce à des vidéos de 15 secondes, vous m’auriez probablement ri au nez. Pourtant, c’est la réalité d’aujourd’hui. La croyance populaire selon laquelle ‘TikTok c’est un réseau social pour adolescent, vous n’allez jamais pouvoir vendre vos produits sur ce réseau’ est totalement obsolète. La plateforme a dépassé le milliard d’utilisateurs et a connu une maturation fulgurante. Ignorer TikTok aujourd’hui, c’est se couper d’une part massive et de plus en plus solvable du marché.
L’évolution de l’audience TikTok : adieu les idées reçues
La première chose à intégrer est que l’audience de TikTok a considérablement vieilli, ou plutôt, s’est élargie. Antoine Godefroy, fondateur de l’agence Slick, a partagé des données très claires pour la France : plus de 17 millions d’utilisateurs mensuels actifs. Et la surprise vient de la répartition par âge. Si la tranche 18-25 ans reste majoritaire (plus de 40%), la seconde audience la plus importante est celle des 25-34 ans. Antoine explique très bien ce phénomène : ‘au fur et à mesure que l’audience grandit […] on a des gens qui sont des 18-25 et des 25-35 qui arrivent sur l’application, ce qui fait que la part de d’adolescents de moins de 18 réduit considérablement.’ On assiste donc à un véritable gain en maturité de la plateforme. Pour les marques, cela signifie une chose : votre client idéal, celui qui a un emploi, des revenus et des besoins de consommation, est très probablement sur TikTok en ce moment même.
Ciblage d’intérêts vs comportemental : la sauce secrète de TikTok
La régie publicitaire de TikTok s’est beaucoup inspirée de celle de Facebook, mais elle possède ses propres spécificités, notamment une qui est redoutablement efficace. Comme sur Facebook, vous pouvez cibler par centres d’intérêt (‘tu aimes les voitures’, ‘tu aimes la mode’). C’est la base, et c’est un bon point de départ. Mais la véritable puissance de TikTok réside dans son ciblage comportemental. Antoine l’a parfaitement résumé : ‘tu as aussi les contenus avec lesquels tu as engagé. Donc c’est un peu différent, c’est en gros sur les sept derniers jours, je regardais beaucoup de vidéos de gens qui dansaient’.
Cette distinction est fondamentale. Le ciblage par intérêt se base sur un profil général, une affinité déclarée ou déduite sur le long terme. Le ciblage comportemental, lui, se base sur l’action récente, sur l’état d’esprit de l’utilisateur *maintenant*. C’est la différence entre quelqu’un qui est globalement intéressé par le fitness et quelqu’un qui, cette semaine, a binge-watché des vidéos de ‘recettes saines et rapides’. L’intention d’achat ou d’action est beaucoup plus forte dans le second cas. Cette capacité à cibler des comportements très récents, basée sur la consommation de contenu vidéo, est l’arme secrète de l’algorithme de TikTok et une opportunité incroyable pour les annonceurs agiles.
La stratégie de campagne en entonnoir : une méthode unique pour réussir sur TikTok Ads
Voici sans doute l’enseignement le plus important et le plus contre-intuitif pour quiconque vient de l’univers Facebook Ads. Sur Facebook, le conseil quasi unanime est de lancer des campagnes avec un objectif de conversion ‘Achat’ dès le départ pour que l’algorithme trouve directement les acheteurs. Tenter cette approche sur TikTok est le meilleur moyen d’échouer. Antoine Godefroy a insisté sur un mécanisme d’optimisation totalement différent, que l’on peut qualifier de ‘stratégie en entonnoir’.
Il faut éduquer l’algorithme pas à pas. Voici la séquence à respecter :
1. Commencez avec un objectif de campagne large, comme le Trafic. Le but est de générer un volume de données important à faible coût pour que le pixel commence à apprendre.
2. Ensuite, optimisez pour un événement de milieu de funnel, comme l’Ajout au panier (Add to Cart). Vous demandez à l’algorithme de trouver des gens un peu plus qualifiés, ceux qui ne se contentent pas de cliquer mais qui montrent un intérêt pour un produit.
3. Enfin, terminez par l’objectif final : l’Achat. À ce stade, le pixel a accumulé suffisamment de données sur les cliqueurs et les ‘ajouteurs au panier’ pour identifier avec plus de précision les acheteurs potentiels.
Comme l’explique Antoine, ‘Si tu commences directement […] à directement cibler sur de la conversion Achat […] tu auras pas de data qui va remonter, ça va se planter du budget, il va pas réussir à trouver en fait.’ Il est crucial de comprendre que ce processus se fait au sein d’une même campagne pour ne pas perdre les apprentissages. C’est une approche qui demande un peu plus de patience et une gestion de budget par étapes, mais elle est la clé pour scaler efficacement sur TikTok Ads.
Après avoir exploré la dynamique ultra-rapide de TikTok, il est temps de se pencher sur un autre acteur majeur, souvent perçu à tort comme étant sur le déclin, mais dont la puissance en France est phénoménale : Snapchat.
Snapchat : le géant sous-estimé de l’attention quotidienne
Je dois l’avouer, j’ai moi-même cru pendant un temps que Snapchat était un réseau social qui n’évoluait plus vraiment. Mais les chiffres récents et les retours de plus en plus d’annonceurs m’ont forcé à revoir mon jugement. La plateforme est non seulement bien vivante, mais elle est devenue un pilier de la consommation de contenu en France, bien au-delà de sa base d’utilisateurs historique.
Snapchat en France : des chiffres qui bousculent les certitudes
Les données sont tout simplement stupéfiantes. Snapchat a atteint les 25 millions d’utilisateurs mensuels en France. C’est un chiffre colossal qui le place parmi les applications les plus utilisées du pays. Mais le plus impressionnant est le niveau d’engagement : Snapchat est désormais la première application mobile la plus visitée au quotidien chez les 15-49 ans. Lisez bien cette statistique : pas seulement chez les ados, mais jusqu’à 49 ans. C’est la preuve irréfutable que la plateforme a su conserver et faire vieillir sa base d’utilisateurs initiale tout en continuant à séduire les plus jeunes.
Nathan El Maleh, fondateur de l’agence Needz, a confirmé cette tendance. Si le cœur de cible en termes de temps passé reste les 15-24 ans, il observe dans les statistiques de ses propres campagnes qu’il y a ‘beaucoup de gens qui ont entre 25 et 35 ans.’ Son analyse est très juste : ‘Snapchat c’est une application qui a été lancée je crois en 2011 […] il y a forcément une population moins jeune qui avait l’habitude d’avoir cette appli.’ Ces utilisateurs de la première heure ont maintenant la trentaine, un pouvoir d’achat, et ils ont gardé le réflexe Snapchat dans leur quotidien. Pour un annonceur, cela ouvre un champ des possibles bien plus large que l’image stéréotypée de l’application.
Comprendre l’utilisateur de Snapchat : la clé d’un futur ciblage efficace
Le podcast n’a pas détaillé les options de ciblage spécifiques de Snapchat Ads, mais la compréhension de son audience est le prérequis indispensable à toute stratégie publicitaire. L’utilisateur de Snapchat n’est pas dans le même état d’esprit que sur les autres plateformes. Il vient pour communiquer avec son cercle d’amis proches de manière authentique et éphémère. Le contenu qu’il consulte, notamment dans la partie ‘Discover’, est consommé de manière très rapide et verticale.
Pour une marque, cela implique que la créativité publicitaire doit être brute, directe, et imiter les codes natifs de la plateforme (UGC – User Generated Content, filtres, lenses). Le ciblage, lorsque vous le mettrez en place, devra tenir compte de cette dualité de l’audience : une très jeune génération très sensible aux tendances, et une génération de ‘millennials’ qui utilisent l’application comme un outil de communication intime. Adapter son message et son ciblage à ces deux grandes populations sera la clé du succès. Ne pas le faire, c’est le risque de proposer un message décalé qui sera instantanément ‘swipé’. La puissance de Snapchat réside dans son intégration profonde dans le quotidien. En comprenant qui sont ces 25 millions d’utilisateurs et pourquoi ils ouvrent l’application plus de 20 fois par jour, vous aurez déjà fait la moitié du chemin pour construire une stratégie de ciblage publicitaire pertinente.
Conclusion : Osez l’expérimentation pour diversifier votre acquisition
Au terme de ce voyage à travers Pinterest, TikTok et Snapchat, une conclusion s’impose : le monde de la publicité digitale est bien plus vaste et nuancé que le duopole Google-Facebook. Chacune de ces trois plateformes offre un écosystème unique avec une audience spécifique, des intentions distinctes et des logiques de ciblage qui lui sont propres.
Pinterest s’est révélé être un moteur de recherche visuel où l’intention d’achat est à son paroxysme, peuplé d’une audience mature au fort pouvoir d’achat. Sa force réside dans sa capacité à combiner le ciblage par intérêt et par mots-clés, capturant à la fois l’inspiration et l’intention.
TikTok, loin des clichés, est une plateforme de divertissement de masse où une audience de plus en plus mature vient se divertir. Son avantage concurrentiel est son ciblage comportemental ultra-réactif et sa méthodologie de campagne en entonnoir, qui récompense une approche progressive.
Snapchat, enfin, est le géant discret de l’attention quotidienne en France, touchant une part massive de la population des 15 à 49 ans. La clé y est de comprendre l’état d’esprit de communication intime pour y insérer des messages publicitaires pertinents.
La plus grande erreur serait de considérer ces plateformes comme de simples alternatives ou de copier-coller vos stratégies existantes. Chacune exige une approche sur mesure, tant dans le ciblage que dans la création. Mon conseil final est simple : lancez-vous. Allouez un budget de test, même modeste, à la plateforme qui vous semble la plus pertinente pour votre cible. Expérimentez, analysez, et apprenez. C’est en osant sortir des sentiers battus que vous découvrirez les relais de croissance que vos concurrents n’ont pas encore identifiés.
Foire aux questions sur le ciblage publicitaire
Quelle est l’audience type sur Pinterest et pourquoi est-elle intéressante pour les annonceurs ?
L’audience type sur Pinterest est majoritairement féminine, à plus de 70%. Contrairement aux idées reçues, elle n’est pas particulièrement jeune. La tranche d’âge la plus représentée est celle des 35-49 ans. C’est une audience mature, souvent décisionnaire des achats du foyer. Le plus grand atout de cette audience est son pouvoir d’achat élevé. Des données montrent qu’une part significative des 25-40 ans sur la plateforme a des revenus annuels supérieurs à 90 000€. Pour les annonceurs, c’est une opportunité en or de toucher des consommateurs solvables dans une phase active de planification et d’inspiration pour leurs futurs achats.
‘La plus grande part démographique c’est les 45 euh 45 35 49 ans donc quand même une une génération qui est pas la même que sur TikTok ou Snapchat […] On se rapproche un peu plus du public de Facebook mais avec ce côté euh féminin et pouvoir d’achat aussi.’
Comment fonctionne le ciblage par mots-clés sur Pinterest Ads ?
Le ciblage par mots-clés sur Pinterest Ads fonctionne de manière similaire à un moteur de recherche comme Google. Il vous permet de diffuser vos publicités auprès des utilisateurs qui recherchent activement des termes spécifiques sur la plateforme. C’est une forme de ciblage basée sur l’intention très puissante. Vous pouvez l’utiliser de deux manières : soit créer un groupe d’annonces basé uniquement sur une liste de mots-clés pertinents, soit l’utiliser pour affiner un ciblage par centres d’intérêt. Cette seconde option est particulièrement recommandée dans les secteurs très larges comme la décoration, pour s’assurer de ne toucher que les personnes ayant un projet précis en tête.
‘On va avoir aussi la possibilité de cibler par mots clés. Alors soit juste les mots clés, donc on va se faire un groupe d’annonce uniquement basé sur des mots clés soit les deux, c’est-à-dire intérêt plus mots clés.’
Quelle est la principale différence entre le ciblage sur TikTok et sur Facebook ?
La principale différence réside dans l’ajout du ciblage comportemental sur TikTok, qui est bien plus puissant et réactif que sur Facebook. Tandis que Facebook se base principalement sur des intérêts et des données démographiques sur le long terme, TikTok vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des types de vidéos avec lesquels ils ont interagi très récemment (sur les 7 derniers jours). Cette capacité à capter un intérêt ‘chaud’ et immédiat est un avantage majeur. Un utilisateur qui regarde des vidéos de recettes cette semaine est une cible plus qualifiée pour un ustensile de cuisine que quelqu’un qui a simplement ‘aimé’ une page de cuisine il y a deux ans.
‘Tu as des des intérêts […] ou tu aimes la mode et ensuite tu as aussi les contenus avec lesquels tu as engagé. Donc c’est un peu différent, c’est en gros sur les sept derniers jours, je regardais beaucoup de vidéos de gens qui dansaient donc tu vois ça ça va être un un intérêt euh du comportemental plutôt.’
Pourquoi faut-il commencer par des objectifs de trafic sur TikTok Ads ?
Il est crucial de commencer par des objectifs larges comme le trafic sur TikTok Ads car l’algorithme a besoin d’un volume important de données pour apprendre et s’optimiser. Si vous ciblez directement l’objectif ‘Achat’ avec un pixel neuf, le coût par action sera très élevé et l’algorithme peinera à trouver suffisamment d’événements de conversion pour sortir de sa phase d’apprentissage. En commençant par le trafic, puis en passant à l’ajout au panier, et enfin à l’achat, vous ‘éduquez’ progressivement votre pixel. Chaque étape nourrit l’algorithme avec des données de moins en moins chères, lui permettant d’identifier de mieux en mieux le profil de vos futurs clients.
‘Si tu commences directement […] à directement cibler sur de la conversion Achat et ben en fait tu tu auras pas de data qui va remonter, ça va se planter du budget, il va pas réussir à trouver en fait. Donc tu dois l’aider là-dessus.’
L’audience de TikTok est-elle encore majoritairement composée d’adolescents ?
Non, c’est une idée reçue totalement dépassée. Si les adolescents ont été les premiers adopteurs, l’audience de TikTok a considérablement mûri. En France, la majorité des utilisateurs (plus de 40%) se situe dans la tranche d’âge 18-25 ans, et la seconde tranche la plus importante est celle des 25-34 ans. La part des moins de 18 ans se réduit proportionnellement à mesure que la plateforme attire des utilisateurs plus âgés. On assiste à un phénomène de maturation similaire à celui qu’a connu Facebook en son temps, rendant la plateforme pertinente pour un très grand nombre de marques ciblant des adultes avec un pouvoir d’achat.
‘La majorité des utilisateurs à plus de 40 %, on est sur du 18-25 et la seconde audience majoritaire, on est sur du 25-34. Donc là on peut se dire OK mais du coup ces ces adolescents, ils sont où ? Bah en réalité […] ils sont pas tant que ça en fait et ils sont de moins en moins.’
Les audiences similaires (Lookalike) sont-elles efficaces sur Pinterest ?
Oui, les audiences similaires, appelées ‘Act Alike’ sur Pinterest, sont tout à fait efficaces. Elles fonctionnent sur le même principe que sur Facebook : vous fournissez une audience source (visiteurs de votre site, acheteurs, liste de clients, ou personnes ayant interagi avec vos épingles) et Pinterest se charge de trouver des utilisateurs aux profils similaires. Pour les marchés francophones où les audiences sont plus restreintes qu’aux États-Unis, il est conseillé de créer des audiences Act Alike à 1%, 5% et 10% pour avoir des tailles d’audience suffisantes et des niveaux de similarité bien distincts à tester.
‘Sur Pinterest, ils appellent ça les Act Like, audience Act Like. Bon c’est la même chose […] On va pouvoir uploader cette fois-ci le fichier client et à partir de là créer des audience similaires […] de 1 à 10 %.’
Quelles sont les thématiques les plus populaires sur Pinterest pour la publicité ?
Si la décoration intérieure reste la thématique historique et la plus importante (près de 70% de l’audience), de nombreuses autres verticales sont extrêmement populaires et rentables pour la publicité. Parmi les plus porteuses, on trouve la cuisine et les recettes, la beauté (la moitié des utilisateurs), la mode féminine, le bricolage (DIY), la parentalité et les activités pour enfants, le voyage, ainsi que le sport, la santé et le bien-être. Le succès ne dépend pas seulement de la thématique mais aussi de l’angle choisi, avec une sensibilité croissante pour des sujets comme l’éco-responsabilité ou le ‘body positive’ dans la mode.
‘C’est vrai que la décoration ça reste une thématique historique de Pinterest […] Après […] une qui fonctionne très très bien aussi sur la plateforme, c’est tout ce qui est lié à la cuisine, recettes […] il y a la beauté bien sûr […] Le divertissement […] La mode bien sûr.’
Snapchat est-il pertinent pour toucher une audience de plus de 25 ans en France ?
Absolument. C’est l’une des plus grandes idées reçues sur la plateforme. Bien que son image soit associée à un public très jeune, Snapchat compte 25 millions d’utilisateurs mensuels en France et est l’application la plus visitée quotidiennement par les 15-49 ans. Une part importante de son audience se situe désormais dans la tranche 25-35 ans. Il s’agit des utilisateurs de la première heure qui ont grandi avec l’application et l’ont conservée comme principal outil de communication. Pour les annonceurs, c’est donc une plateforme très pertinente pour toucher non seulement la Gen Z, mais aussi une part significative des millennials.
‘On note quand même qu’il y a encore beaucoup de gens qui ont entre 25 et 35. Donc c’est quand même une cible jeune et à la fois pas jeune. […] il y a forcément une population moins jeune qui qui avait l’habitude d’avoir cette appli.’
