5 étapes pour itérer et décliner des créas Facebook Ads performantes

Pourquoi vos créas Facebook Ads s’épuisent-elles si vite ? La méthode pour construire une machine à performance

Vous connaissez ce sentiment ? Vous lancez une nouvelle publicité Facebook, les premiers jours sont prometteurs, les coûts d’acquisition sont bas, les ventes affluent. Vous pensez avoir trouvé la perle rare. Et puis, inexorablement, la performance commence à décliner. La ‘fatigue publicitaire’ s’installe, vos coûts grimpent, et vous voilà de retour à la case départ, face à une page blanche, vous demandant quel nouveau miracle créatif vous allez devoir inventer. C’est un cycle épuisant et coûteux que de nombreux annonceurs subissent comme une fatalité. Mais si je vous disais que ce n’est pas une fatalité ? Si je vous disais qu’il existe une méthode pour transformer ce processus aléatoire en un système prévisible et scalable ?

Dans le monde du marketing digital, et plus particulièrement sur des plateformes comme Meta, l’adage ‘ce qui était vrai aujourd’hui ne le sera peut-être plus demain’ n’a jamais été aussi pertinent. Les algorithmes changent, les tendances évoluent, et l’attention des utilisateurs est plus volatile que jamais. Dans ce contexte, compter uniquement sur des coups de génie créatifs isolés est la recette parfaite pour l’échec. La véritable clé du succès durable ne réside pas dans la recherche constante de la ‘créa parfaite’ qui réinvente la roue, mais dans la mise en place d’un processus rigoureux pour identifier ce qui fonctionne, le démultiplier et l’améliorer en continu.

C’est précisément cette approche que nous avons développée et affinée au sein de mon agence, DHS Digital. Loin d’être une formule magique, c’est une méthodologie pragmatique en cinq étapes qui nous permet d’accompagner des marques comme Merci Andy ou 900.care à accélérer leur croissance. Comme je le dis souvent, sur Facebook Ads, ‘il ne faut pas essayer de réinventer la roue’. Cela ne signifie pas qu’il faut cesser d’innover, mais qu’il faut capitaliser intelligemment sur ses succès. Aujourd’hui, je vais vous dévoiler cette méthode interne, étape par étape. Nous allons voir comment passer de la recherche d’un message qui résonne avec votre audience à la construction d’un véritable système de production de créas Facebook Ads performantes, en passant par la déclinaison, le testing, l’itération et, enfin, le scaling. Préparez-vous à ne plus jamais regarder vos campagnes de la même manière.

Étape 1 : La quête de l’or noir, trouver votre axe publicitaire gagnant

Tout commence ici. C’est l’étape la plus fondamentale, celle qui demande le plus de réflexion stratégique et de créativité. Un design magnifique ne sauvera jamais un message médiocre. À l’inverse, un message puissant peut fonctionner même avec un visuel très simple. L’axe publicitaire, c’est le ‘pourquoi’. C’est le message central, l’angle d’attaque qui va faire écho à une douleur, un désir ou une croyance profonde de votre client idéal. Tenter de créer des publicités sans avoir défini et validé vos axes, c’est comme construire une maison sans fondations : l’effondrement est inévitable.

Adoptez une approche ‘Customer Centric’ : vos clients ont déjà les réponses

Oubliez les brainstormings interminables en salle de réunion. Les meilleurs axes publicitaires ne se trouvent pas dans votre tête, mais dans celle de vos clients. Pour les découvrir, il faut devenir un détective. Votre mission : analyser toutes les sources de feedback à votre disposition. Plongez dans les avis sur votre site, les commentaires sur vos réseaux sociaux, les e-mails reçus par le service client, les forums spécialisés, les groupes Facebook, et même les avis laissés sur les produits de vos concurrents. Votre objectif est clair : ‘identifier les raisons qui donnent envie à un client d’acheter votre produit ou votre service, mais également les raisons qui l’empêchent d’acheter’. Classez ces informations en deux catégories : les ‘déclencheurs d’achat’ et les ‘freins à l’achat’. Vous verrez rapidement des schémas émerger. Peut-être que le déclencheur principal est l’efficacité redoutable de votre produit, son aspect naturel, son prix abordable, ou encore un usage détourné que vous n’aviez pas anticipé. Chaque schéma est un axe potentiel à tester.

Testez vos axes avec des concepts créatifs éprouvés

Une fois que vous avez une liste d’hypothèses d’axes (par exemple : l’axe du ‘prix’, de l »efficacité’, de la ‘naturalité’, de la ‘preuve sociale’), il faut les mettre à l’épreuve. Pour cela, utilisez une variété de concepts créatifs. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Voici quelques concepts que j’adore et que je vous recommande pour cette phase de test :

• L’interview Fondateur : Le fondateur incarne la vision et la passion. Une vidéo où il explique pourquoi il a créé le produit, en se basant sur un axe précis (ex: ‘J’ai créé ce produit car je ne trouvais rien d’efficace sur le marché’), apporte une authenticité et une confiance inégalables.
• Le ‘Nous vs Eux’ : Comparez subtilement votre solution aux alternatives du marché (sans nommer les concurrents) sur un axe donné. Par exemple, si votre axe est le prix, montrez comment votre produit offre les mêmes bénéfices pour un coût bien inférieur.
• La Démo UGC (User Generated Content) : Une vidéo brute filmée par un client montrant l’efficacité du produit est souvent plus crédible que n’importe quelle production professionnelle. C’est l’arme ultime pour l’axe de l’efficacité ou de la facilité d’utilisation.
• La Statistique Choc : Si votre produit résout un problème répandu, utilisez une statistique pour créer une prise de conscience. ‘Saviez-vous que 8 Français sur 10 affirment mal dormir ?’. Cela positionne immédiatement votre matelas comme une solution pertinente.
• La Note iPhone : Un format simple, natif et terriblement efficace. Utilisez-le pour lister des bénéfices, présenter une offre ou raconter une courte histoire. Il fonctionne à merveille pour l’axe du prix ou des fonctionnalités.

La nomenclature : votre GPS pour l’analyse

Cette phase de test génère beaucoup de données. Sans une organisation rigoureuse, vous serez noyé sous l’information et incapable de tirer des conclusions fiables. C’est pourquoi une nomenclature claire de vos créas est non négociable. Je vous conseille une structure simple mais efficace : Format - Concept - Axe - Déclinaison. Par exemple : Statique - NoteiPhone - AxePrix - V1. Pourquoi est-ce si crucial ? Parce que dans quelques semaines, lorsque vous exporterez vos données, vous pourrez trier et filtrer par ‘AxePrix’ pour agréger les résultats de toutes les publicités utilisant cet angle, peu importe la campagne ou le visuel. Vous saurez exactement combien vous avez dépensé sur cet axe et quel CPA vous avez obtenu. Sans cela, toute analyse sérieuse est impossible. Vous naviguez à vue, et vous finirez par vous échouer.

Étape 2 : L’art de la déclinaison, transformer un succès en une armée de gagnants

Après plusieurs semaines de tests rigoureux et d’analyses basées sur votre nomenclature parfaite, un ou deux axes vont se détacher très nettement du lot. Vous avez trouvé votre filon d’or ! L’erreur la plus commune à ce stade est de se contenter de laisser tourner la ou les deux créas qui ont fonctionné. C’est une stratégie à court terme qui vous expose directement à la fatigue publicitaire. L’approche intelligente, c’est de passer en mode ‘déclinaison’. L’objectif est de prendre l’essence de votre message gagnant et de le reformuler à travers une multitude de concepts et de formats différents. Vous ne changez pas le ‘pourquoi’ (votre axe), mais vous variez le ‘comment’ (la manière de le présenter).

Exploitez votre axe gagnant sous tous les angles

Imaginez que votre analyse a révélé que l »axe prix’ est de loin le plus performant pour votre marque. Votre première créa à succès était une ‘Note iPhone’ statique. Voici comment vous pouvez décliner cet axe pour démultiplier son impact :

• Concept ‘Conversation’ : Créez un visuel qui imite un échange de messages (type iMessage ou WhatsApp) où une personne recommande votre produit à un ami en insistant sur son excellent rapport qualité-prix. C’est de la preuve sociale déguisée, extrêmement native et engageante.
• Concept ‘Post Twitter’ : Réalisez un visuel qui ressemble à un tweet devenu viral, du style : ‘Je viens de trouver [votre produit] et je n’arrive pas à croire que je payais le double pour moins bien avant. 🤯’. Ce format capte l’attention car il brise les codes de la publicité traditionnelle.
• Concept ‘Problème/Solution’ vidéo : Commencez la vidéo en montrant la frustration de payer trop cher pour des produits de mauvaise qualité (le problème). Puis, présentez votre produit comme la solution évidente, en mettant en avant son prix juste et sa qualité supérieure.
• Concept ‘Call Out’ statique : Créez une image simple avec votre produit et des flèches qui pointent vers ses caractéristiques, avec un focus particulier sur celles qui justifient son prix avantageux (ex: ‘Ingrédients de qualité’, ‘Fabriqué en France’, ‘Sans intermédiaire’).

L’idée est de construire un catalogue de créatifs qui communiquent tous le même message de fond (votre axe gagnant), mais qui s’adressent à différentes sensibilités et se démarquent à différents moments dans le feed. Vous créez ainsi une redondance de message sans lasser votre audience, et vous augmentez drastiquement la durée de vie de votre angle performant.

Quand un produit devient l’axe

La même logique s’applique si votre analyse révèle non pas un axe de communication, mais un produit star qui surpasse tous les autres. Ne vous contentez pas de diffuser en boucle la même photo de ce produit. Déclinez ! Testez ce produit avec le concept ‘Call Out’, puis en vidéo ‘Démo UGC’, puis dans un carrousel montrant ses différentes couleurs ou cas d’usage. L’inverse est aussi vrai : si vous avez un concept qui cartonne (par exemple, le format ‘3 raisons de…’), déclinez-le en l’appliquant à différents produits de votre catalogue. C’est en croisant systématiquement vos messages, vos produits et vos concepts gagnants que vous construisez un compte publicitaire robuste et résilient.

Étape 3 : Le test systématique, de l’hypothèse à la certitude

Vous avez maintenant un axe gagnant et une série de déclinaisons créatives prêtes à être lancées. L’enthousiasme est à son comble, mais il faut garder la tête froide. Lancer toutes ces nouvelles créas sans une méthode de test claire est le meilleur moyen de gaspiller du budget et de ne rien apprendre. Le but de cette étape est de valider scientifiquement quels concepts, parmi vos déclinaisons, sont les plus efficaces pour véhiculer votre axe gagnant. Pour cela, deux grandes approches s’offrent à vous, avec leurs avantages et leurs inconvénients.

Approche 1 : Le testing poussé en campagne dédiée (la méthode scientifique)

Cette méthode est la plus rigoureuse et celle qui vous donnera les données les plus propres. Elle est idéale si vous avez un budget de test conséquent et que vous voulez des réponses claires et définitives.

• La structure : Créez une nouvelle campagne en CBO (Campaign Budget Optimization) ou ABO (Ad Set Budget Optimization). À l’intérieur, créez un ensemble de publicités (ad set) distinct pour CHAQUE concept que vous souhaitez tester. Par exemple : 1 ad set pour ‘Note iPhone’, 1 ad set pour ‘Conversation’, 1 ad set pour ‘Call Out’, etc.
• L’audience : Utilisez dans chaque ad set votre meilleure audience, et surtout, une audience la plus large possible (broad). Pourquoi ? Parce que si un concept performe sur une audience large, vous savez qu’il est scalable et qu’il pourra être diffusé plus largement par la suite.
• Le budget : C’est le point crucial. Allouez à chaque ensemble de publicités un budget journalier équivalent à au moins une fois votre Coût Par Acquisition (CPA) cible. Si votre CPA cible est de 30 €, chaque ad set doit avoir un budget minimum de 30 €/jour. Cela donne à l’algorithme suffisamment de marge pour trouver des acheteurs et sortir de la phase d’apprentissage.
• L’analyse : La règle de décision est simple. Si un ensemble de publicités a dépensé 2 à 3 fois votre CPA cible (soit 60 à 90 € dans notre exemple) sans générer une seule vente ou un résultat concluant (comme un ajout au panier de grande valeur), coupez-le sans pitié. Il ne fonctionne pas. Conservez et augmentez le budget sur ceux qui performent.

Approche 2 : Le testing groupé en un seul ad set (la méthode agile)

Cette approche est plus rapide à mettre en place et moins coûteuse. Elle est parfaite pour les annonceurs avec des budgets plus serrés ou qui veulent tester des idées rapidement. Elle est cependant un peu moins scientifique.

• La structure : Créez une seule campagne de test avec un seul ensemble de publicités. À l’intérieur de cet ad set unique, placez toutes vos nouvelles créas à tester.
• L’audience et le budget : Utilisez votre meilleure audience large et allouez un budget global à l’ensemble de publicités. L’algorithme de Meta se chargera de distribuer le budget entre les différentes créas, en privilégiant rapidement celles qui montrent les meilleurs signaux de performance.
• L’avantage : Vous économisez du budget car vous ne forcez pas la dépense sur des créas qui ne fonctionnent pas. L’algorithme fait le tri pour vous.
• L’inconvénient : C’est un peu moins précis. L’algorithme peut parfois s’emballer sur une créa qui a eu un peu de chance au début et ne pas donner sa chance aux autres. Cependant, c’est une méthode très efficace pour obtenir des résultats rapides et identifier les grands gagnants.

Quelle que soit la méthode choisie, la discipline est la clé. Définissez vos règles de test à l’avance et tenez-vous-y. C’est ainsi que vous transformerez vos intuitions créatives en données exploitables.

Étape 4 : L’itération intelligente pour prolonger la durée de vie de vos pépites

Grâce à votre testing systématique, vous avez non seulement validé un axe gagnant, mais vous avez aussi identifié un ou plusieurs concepts créatifs qui le véhiculent avec une efficacité redoutable. C’est une excellente nouvelle. Maintenant, l’enjeu est de faire durer ce succès le plus longtemps possible et de lutter contre l’inévitable fatigue publicitaire. C’est ici qu’intervient l’itération, une cousine proche de la déclinaison, mais plus subtile. Si la déclinaison consiste à appliquer un même message à des concepts très différents, l’itération consiste à prendre un concept gagnant et à y apporter des variations mineures pour le rafraîchir et en optimiser chaque détail.

Des variations mineures pour un impact majeur

L’itération est un jeu de détails. Vous ne changez pas les fondations de votre créa, vous en améliorez la décoration. L’objectif est de créer de la nouveauté sans perdre ce qui a fait le succès de l’original. Prenons l’exemple d’un de nos clients pour qui le format ‘Note iPhone’ était un véritable best-seller. Au lieu de le laisser mourir, nous l’avons fait évoluer :

• Itération 1 (Visuelle) : La version originale était très brute, juste du texte sur fond blanc. Nous avons créé une nouvelle version où le texte était inséré dans une maquette de smartphone. Ce simple ajout a rendu le concept plus reconnaissable et a amélioré les performances.
• Itération 2 (Animation) : Nous avons transformé la version statique en un court GIF où chaque ligne de la note apparaissait l’une après l’autre. Ce mouvement a permis de mieux capter l’attention dans le feed et de donner un second souffle au format.
• Itération 3 (Structure) : Au lieu d’une simple liste à puces, nous avons structuré le texte en étapes numérotées ‘1, 2, 3’. Cela a apporté un sentiment de simplicité et de processus clair, ce qui a de nouveau amélioré les taux de clics.

Chacune de ces itérations est une nouvelle créa à tester. On garde l’essence du concept gagnant, mais on le rafraîchit. On peut ainsi prolonger la vie d’un concept performant pendant des mois.

Le pouvoir des titres et des bénéfices

Un autre exemple concret vient de notre travail avec la marque Blow. Nous avions une créa statique qui fonctionnait bien : trois sièges de couleurs différentes sur un fond neutre, avec un titre et trois bénéfices. Pour l’itérer, nous avons gardé le même visuel mais nous avons testé différentes combinaisons de titres et de bénéfices :

• Version A (Titre émotionnel) : ‘Le bonheur d’un dos en dollars’ avec des bénéfices axés sur le soulagement.
• Version B (Titre bien-être) : ‘Votre dos choyé comme jamais’ avec des bénéfices orientés vers le confort quotidien.
• Version C (Titre action) : ‘Votre bien-être est à un clic’ avec une mise en avant du prix (‘à partir de 129 €’).

En testant ces variantes, nous avons pu identifier la formulation la plus percutante et optimiser encore davantage une créa qui était déjà performante. Cela peut sembler être du détail, mais sur des milliers d’impressions, une amélioration de quelques pourcents du taux de clic peut radicalement changer la rentabilité d’une campagne. L’itération, c’est l’art de ne jamais se satisfaire d’un premier succès et de toujours chercher à l’améliorer.

Étape 5 : Le scaling, passer à la vitesse supérieure en toute sérénité

C’est l’étape finale, celle où l’on récolte les fruits de tout le travail accompli. Vous avez identifié un axe, validé des concepts, et optimisé les meilleures créas via l’itération. Vous disposez maintenant de ‘best performers’, des publicités dont vous savez qu’elles sont capables de générer des résultats de manière constante. Le but du jeu est maintenant de leur donner le plus de budget possible pour maximiser votre retour sur investissement. Mais attention, le scaling est une phase délicate. Une augmentation de budget trop brutale ou mal orchestrée peut détruire la performance d’une créa qui fonctionnait à merveille à plus petite échelle.

L’erreur classique : la duplication systématique

Face à une créa gagnante dans une campagne de test, le réflexe de nombreux annonceurs est de la dupliquer immédiatement dans leur campagne principale de scaling, souvent une campagne en CBO. Comme je le précise dans le podcast, ‘en soi ce n’est pas une erreur’, mais ce n’est pas la seule option, et parfois pas la meilleure. Dupliquer une publicité réinitialise tout l’apprentissage et l’historique que l’algorithme a accumulés sur elle. Il existe des manières plus subtiles et souvent plus efficaces de scaler.

Trois méthodes de scaling à maîtriser

Pour scaler intelligemment, je vous recommande de jongler avec ces trois stratégies :

1. Le Scaling Vertical : Augmenter le budget de votre test. Cela peut sembler contre-intuitif, mais si un ensemble de publicités dans votre campagne de test performe exceptionnellement bien, pourquoi le toucher ? La manière la plus simple de scaler est d’augmenter progressivement son budget. La règle d’or est de ne pas augmenter de plus de 20-30% toutes les 24 à 48 heures pour ne pas perturber l’algorithme. Cette méthode préserve l’optimisation déjà acquise par l’ad set et est souvent la plus stable.

2. Le Scaling Horizontal : Dupliquer dans une campagne CBO. C’est la méthode la plus connue. Une fois que vous avez 3 à 5 créas ‘best performers’ validées, vous les regroupez dans une nouvelle campagne CBO avec vos meilleures audiences (ou des audiences larges). Vous laissez ensuite l’algorithme de Meta piloter le budget et le répartir entre les audiences et les créas les plus prometteuses. C’est une excellente façon de toucher de nouvelles poches d’audience avec vos meilleurs atouts.

3. La Campagne ‘All-Stars’ en Advantage+. C’est une de mes méthodes préférées actuellement. Prenez vos 5 à 10 meilleures créas de tous les temps (celles qui ont prouvé leur valeur sur la durée) et mettez-les dans une campagne Advantage+ Shopping dédiée. Vous donnez ainsi à l’algorithme le meilleur de votre arsenal créatif et vous le laissez faire son travail avec une liberté maximale. C’est une approche puissante pour maximiser l’efficacité de vos créas les plus robustes.

La clé du scaling réussi est de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. En combinant ces trois approches, vous créez un système résilient où vos créas performantes sont exploitées à leur plein potentiel, assurant une croissance stable et prévisible pour votre entreprise.

Conclusion : De l’artisanat à l’industrialisation de la performance

Nous venons de parcourir un long chemin, des premières analyses de vos avis clients jusqu’aux stratégies avancées de scaling. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, ce serait celle-ci : la performance durable sur Facebook Ads n’est pas le fruit du hasard ou d’un éclair de génie, mais le résultat d’un processus méthodique et rigoureux. C’est un cycle vertueux : trouver un axe, le décliner en plusieurs concepts, tester ces concepts, itérer sur les gagnants pour les améliorer, et enfin, scaler ce qui performe le mieux. Chaque étape nourrit la suivante, transformant l’incertitude en un flux prévisible de résultats.

Cette approche demande de la discipline, notamment dans la nomenclature de vos créas et dans l’analyse régulière de vos données. Mais l’investissement en temps et en rigueur est largement récompensé. Vous ne vous demanderez plus ‘quelle créa lancer cette semaine ?’, mais vous saurez exactement quels axes exploiter, quels concepts décliner et quelles itérations tester. Vous passerez d’un mode réactif, où vous subissez la fatigue publicitaire, à un mode proactif, où vous l’anticipez et la maîtrisez. C’est toute la différence entre un artisan qui crée de belles pièces uniques et un industriel qui met en place une chaîne de production d’excellence. Alors, n’attendez plus. Mettez en application cette méthode et commencez dès aujourd’hui à construire votre propre machine à créas performantes.

Questions fréquentes (FAQ) sur l’itération et la déclinaison des créas Facebook Ads

Quelle est la première étape essentielle avant de créer une publicité Facebook ?

La première étape, et la plus cruciale, est de trouver un ‘axe publicitaire gagnant’. Cela signifie identifier le message central qui va réellement résonner avec votre audience. Plutôt que de deviner, il faut adopter une approche centrée sur le client. Cela implique de plonger dans les avis clients, les commentaires et les retours du service client pour comprendre les véritables raisons qui poussent à l’achat (les bénéfices perçus, les problèmes résolus) et celles qui freinent l’achat (les doutes, les objections). C’est en identifiant ces schémas que vous découvrirez des axes de communication authentiques et puissants à tester.

‘Le but est d’identifier les raisons qui donnent envie à un client d’acheter votre produit ou votre service, mais également les raisons qui l’empêchent d’acheter votre produit ou votre service. Et en fonction de ces raisons, vous allez pouvoir identifier des patterns et donc des axes de communication.’

Quelle est la différence entre ‘décliner’ et ‘itérer’ une créa ?

Bien que similaires, ces deux termes désignent deux actions distinctes. La ‘déclinaison’ consiste à prendre un axe publicitaire qui a prouvé son efficacité (par exemple, ‘le meilleur rapport qualité-prix’) et à le transposer sur de nombreux concepts créatifs différents (une vidéo témoignage, une image ‘Note iPhone’, un carrousel, etc.). L »itération’, quant à elle, consiste à prendre un concept créatif spécifique qui fonctionne déjà bien (par exemple, une image statique avec un titre précis) et à y apporter des variations mineures pour l’améliorer ou le rafraîchir : changer le titre, la couleur de fond, le produit mis en avant, ou transformer l’image statique en un court GIF animé.

‘Quand je parle d’itération et de déclinaison, je parle vraiment de prendre quelque chose qui a bien marché ou qui a du potentiel et d’itérer pour le faire mieux fonctionner ou de le décliner pour prolonger sa durée de vie.’

Pourquoi la nomenclature des créas est-elle si importante ?

Une nomenclature rigoureuse (par exemple : Format – Concept – Axe – Version) est le pilier d’une analyse de performance efficace. Sans un nommage clair, il est impossible de regrouper les données et de comprendre ce qui fonctionne à grande échelle. Une bonne nomenclature vous permet de filtrer vos publicités par axe, par concept ou par format, et d’agréger leurs performances (dépense, CPA, ROAS) sur plusieurs semaines ou mois. Cela vous aide à identifier des tendances de fond, comme ‘l’axe du prix performe toujours mieux’ ou ‘le concept Note iPhone est le plus rentable’, transformant des impressions en décisions stratégiques basées sur des données fiables.

‘Je vous conseille d’avoir une nomenclature qui est claire dans laquelle on va retrouver le nom du format, le nom du concept, le nom de l’axe ou du message et le nom de la déclinaison… comme ça vous allez pouvoir faire des analyses sur base de toutes les créas qui contiennent le mot clé prix ou qui contiennent le mot clé note iPhone.’

Comment savoir quand arrêter une publicité qui ne performe pas en phase de test ?

Il faut définir une règle claire avant même de lancer le test pour éviter les décisions émotionnelles. Une règle de base efficace est de couper tout ensemble de publicités ou créa qui a dépensé 2 à 3 fois votre coût par acquisition (CPA) cible sans générer de vente ou de conversion significative (comme un ajout au panier à forte valeur). Par exemple, si votre CPA cible est de 30 €, et qu’une créa a dépensé 90 € sans résultat concluant, il est temps de l’arrêter. Cela assure que vous donnez une chance suffisante à la créa de trouver sa performance tout en protégeant votre budget des ‘mauvais élèves’.

‘Généralement, si vous avez dépensé deux à trois fois le CPA cible sans faire une seule vente ou a minima un résultat concluant, vous allez pouvoir couper l’ensemble de pubs.’

Quels sont les différents moyens de ‘scaler’ une créa Facebook Ads gagnante ?

Il existe trois principales stratégies pour augmenter la diffusion d’une créa performante. La première, le ‘scaling vertical’, consiste à augmenter progressivement (par paliers de 20-30%) le budget de l’ensemble de publicités de test qui fonctionne déjà bien. La deuxième, le ‘scaling horizontal’, implique de dupliquer vos meilleures créas dans une nouvelle campagne CBO (Campaign Budget Optimization) pour toucher de nouvelles audiences. Enfin, une troisième méthode très efficace est de créer une campagne Advantage+ Shopping dédiée, dans laquelle vous ne mettez que vos 5 à 10 meilleures créas ‘all-stars’ pour laisser l’algorithme de Meta les exploiter au maximum de leur potentiel.

‘Ce que vous pouvez également faire, c’est augmenter simplement le budget de l’ensemble de pubs de votre campagne de test qui fonctionne mieux… Et enfin la dernière méthode que je vous conseille… c’est simplement de prendre vos meilleures créa… et de les mettre dans une campagne Advantage+ dédiée.’

Quels sont les concepts créatifs indispensables à tester sur Facebook Ads ?

Pour tester efficacement un axe publicitaire, il est recommandé de le décliner à travers plusieurs concepts éprouvés. Parmi les plus efficaces, on retrouve l’interview du fondateur pour l’authenticité, le format ‘Nous vs Eux’ pour se différencier de la concurrence, la démonstration produit en UGC (User Generated Content) pour la preuve sociale, le format ‘Problème/Solution’ qui est un classique du marketing direct, et le format ‘Note iPhone’ pour son apparence native et sa facilité de lecture. Utiliser une variété de ces concepts permet de voir sous quel angle votre message résonne le plus fortement auprès de votre audience cible.

‘J’avais déjà fait un podcast là-dessus sur les 10 concepts créatifs indispensables. Donc je vais vous en donner quelques-uns que je vous conseille. Il y a bien sûr le format Founder Interview… Vous pouvez avoir également le la la publicité call out… Vous allez aussi avoir le format nous VS eux… le format démo UGC, le format témoignage statique, le format statistique… Le format note iPhone que clairement, je vous recommande.’