Au-delà des bases : maîtrisez la complexité des YouTube Ads pour une croissance explosive
Pendant longtemps, YouTube a été perçu comme une plateforme réservée aux grandes marques avec des budgets colossaux, un outil de branding puissant mais difficilement mesurable en termes de retour sur investissement direct. Cette perception est aujourd’hui totalement dépassée. Si vous pensez encore que YouTube Ads se résume à diffuser un spot TV sur internet, vous passez à côté d’une machine de conversion extraordinairement sophistiquée. La vraie difficulté n’est pas de lancer une campagne, mais de comprendre sa logique profonde, qui diffère radicalement de celle de Meta (Facebook, Instagram) ou de TikTok. Appliquer les mêmes recettes mène presque toujours à l’échec et à la frustration, consolidant l’idée fausse que ‘YouTube ne fonctionne pas pour la performance’.
Le défi est de changer de perspective. Il faut cesser de voir YouTube uniquement comme un réseau social et l’appréhender comme un moteur de recherche visuel, un hub de contenu spécialisé et une plateforme publicitaire dotée de signaux d’intention uniques, hérités de tout l’écosystème Google. C’est là que se niche la véritable opportunité. La plateforme publicitaire de YouTube est un univers complexe, avec ses propres codes, ses propres formats et, surtout, ses propres manières de comprendre et de cibler les utilisateurs. Dans la première partie de notre discussion, nous avons effleuré les fondamentaux. Aujourd’hui, nous plongeons dans la salle des machines. Nous allons décortiquer les stratégies techniques qui font la différence entre une campagne qui dépense du budget et une campagne qui génère de la croissance.
Dans cet article, je vais vous guider à travers les aspects les plus techniques et les plus cruciaux des YouTube Ads. Nous allons explorer en profondeur les options de ciblage qui vous permettent de toucher des audiences avec une précision chirurgicale, bien au-delà des simples mots-clés. Nous verrons comment concevoir des créatives vidéo qui non seulement captent l’attention, mais qui sont aussi optimisées pour les objectifs spécifiques de YouTube. Enfin, nous démystifierons le système d’attribution, souvent mal compris, pour que vous puissiez mesurer l’impact réel de vos investissements. Accrochez-vous, car nous allons bien plus loin que la surface pour transformer vos campagnes YouTube en un véritable moteur de performance.
Le ciblage sur YouTube Ads : un univers de possibilités au-delà des mots-clés
La première pierre angulaire d’une campagne YouTube Ads réussie est, sans conteste, le ciblage. C’est souvent ici que les annonceurs habitués à l’écosystème Meta commettent leurs premières erreurs, en sous-estimant la richesse et la spécificité des options offertes par Google. L’erreur commune est de penser que tout repose sur les mots-clés, comme pour le Search. Si les mots-clés sont importants, ils ne sont que la partie émergée de l’iceberg. Pour exceller, il faut maîtriser deux approches complémentaires : le ciblage par emplacements, qui répond à la question ‘Où ma publicité doit-elle apparaître ?’, et le ciblage par audiences, qui répond à la question ‘À qui ma publicité doit-elle s’adresser ?’. Comprendre la nuance entre ces deux logiques est fondamental pour structurer intelligemment vos campagnes et allouer votre budget de la manière la plus efficace possible.
Les emplacements : ciblez directement les chaînes et vidéos de vos concurrents
Le ciblage par emplacement est l’une des armes les plus directes et les plus puissantes de l’arsenal YouTube Ads. Son principe est d’une simplicité redoutable : au lieu de laisser l’algorithme deviner qui pourrait être intéressé par votre produit, vous lui indiquez précisément les contextes dans lesquels votre publicité doit être diffusée. C’est une approche quasi chirurgicale. Imaginez que vous vendez des équipements de fitness. Pourquoi ne pas diffuser votre publicité juste avant les vidéos de la chaîne YouTube la plus populaire sur le sujet, comme celle de Tibo Inshape ? C’est exactement ce que permet ce type de ciblage.
‘En gros, diffuser à n’importe qui, qu’importe l’audience à laquelle il appartient, sur une chaîne YouTube par exemple. […] imaginons, je suis Basic Fit et bien je veux que ma vidéo soit diffusée sur la chaîne YouTube de Tibo Inshape.’
Cette méthode vous garantit une pertinence contextuelle maximale. Le spectateur est déjà dans un état d’esprit réceptif à votre thématique. L’avantage est double : non seulement vous touchez une audience qualifiée, mais vous le faites dans un environnement de confiance, celui de son créateur de contenu préféré. Vous pouvez cibler des chaînes entières, mais aussi des vidéos spécifiques qui performent particulièrement bien ou qui traitent d’un sujet très précis lié à votre offre. Pour un client dans l’investissement immobilier, par exemple, nous avons sélectionné manuellement des chaînes et des vidéos d’experts reconnus pour diffuser nos publicités. Le résultat est une association d’idées quasi immédiate dans l’esprit du prospect. La meilleure pratique consiste à créer un groupe d’annonces dédié aux emplacements et à y regrouper plusieurs chaînes et vidéos pertinentes pour assurer un volume de diffusion suffisant. C’est une tactique redoutable pour capter l’attention de l’audience de vos concurrents ou de vos partenaires thématiques.
Les audiences : décrypter les segments pour toucher la bonne personne au bon moment
Si les emplacements définissent le ‘où’, les audiences définissent le ‘qui’. C’est ici que la puissance des données de Google entre en jeu. La plateforme segmente les utilisateurs en fonction de leurs signaux de comportement à travers tout son écosystème (Search, YouTube, Gmail, Maps, etc.). Il est crucial de comprendre les principales catégories pour choisir la bonne stratégie. D’abord, il y a les données démographiques détaillées, qui vont plus loin que l’âge et le sexe : statut parental, situation maritale, secteur d’activité… C’est une base solide pour affiner votre ciblage. Mais la vraie puissance réside dans la distinction entre les audiences d’affinité (Affinity) et les audiences sur le marché (In-Market).
‘Si tu es plus affinitaire, donc ce qu’ils appellent les audiences affinity, […] tu t’intéresses en fait à l’univers du sport par exemple, mais tu n’es pas dans un processus d’achat. […] Si par contre, Google capte des signaux qui disent que tu vas potentiellement acheter, […] tu vas passer dans la catégorie audience in-market.’
Cette distinction est fondamentale. Les audiences ‘Affinity’ regroupent les passionnés, ceux qui ont un intérêt durable pour un sujet (le sport, la cuisine, la tech). C’est excellent pour la notoriété, mais pas toujours optimal pour la conversion directe. Les audiences ‘In-Market’, en revanche, sont une mine d’or pour les campagnes orientées action. Google y place les utilisateurs qui ont récemment manifesté des signaux d’achat clairs : recherches de comparatifs, visites de sites e-commerce, etc. Cibler une audience ‘In-Market’ pour des ‘barres de musculation’, c’est s’adresser à des personnes qui sont activement en train de chercher à acheter ce produit. Pour des campagnes de type ‘Video Action Campaign’, c’est souvent le segment le plus performant à tester en priorité.
Le Custom Intent : la puissance des signaux d’intention personnalisés
Le ‘Custom Intent’ ou audience d’intention personnalisée est sans doute l’outil le plus flexible et le plus stratégique. Il vous permet de créer votre propre audience sur mesure, basée sur des signaux d’intention que vous définissez. C’est ici que vous pouvez combiner la puissance du Search et de YouTube. Vous pouvez créer une audience de personnes ayant récemment recherché des mots-clés spécifiques sur Google ou YouTube. Imaginez pouvoir montrer votre publicité pour une agence Facebook Ads à quelqu’un qui a tapé ‘meilleure agence publicité Facebook’ il y a trois jours. C’est de l’intention pure. On peut même segmenter ces mots-clés entre ceux qui sont plutôt ‘awareness’ (haut de tunnel) et ceux qui sont transactionnels (bas de tunnel) pour les utiliser dans différentes campagnes.
Mais la fonctionnalité la plus redoutable du Custom Intent est la possibilité de cibler sur la base des URL visitées. Vous pouvez entrer les adresses des sites web de vos concurrents et demander à Google de cibler les personnes qui naviguent sur ces sites. C’est une manière incroyablement directe de vous positionner auprès d’une audience qui est déjà en phase de comparaison et de considération. De la même manière, vous pouvez cibler les utilisateurs qui ont téléchargé des applications concurrentes, comme l’application Basic Fit mentionnée plus tôt. Ces audiences ne sont pas du remarketing ; ce sont des prospects froids qui ne vous connaissent pas forcément, mais dont le comportement récent indique un intérêt brûlant pour votre secteur. C’est une tactique de prospection ultra-qualifiée qui se rapproche de l’efficacité du remarketing.
La créative vidéo : l’art de captiver et de convertir sur YouTube
Avoir le ciblage le plus précis du monde ne sert à rien si votre message est inadapté. La créative vidéo est le deuxième pilier de la réussite sur YouTube Ads. Ici encore, les réflexes acquis sur d’autres plateformes peuvent être trompeurs. Une vidéo qui cartonne en Reel sur Instagram ou sur TikTok ne fonctionnera pas nécessairement sur YouTube, car le contexte de consommation est radicalement différent. L’utilisateur n’est pas en train de ‘scroller’ frénétiquement un flux infini. Il a cliqué sur une vidéo spécifique pour la regarder. Votre publicité est une interruption, et vous devez gagner son attention en quelques secondes. Pour y parvenir, il faut respecter quelques règles fondamentales propres à la plateforme.
Les fondamentaux d’une créative YouTube qui performe
Le premier élément, souvent sous-estimé, est le son. C’est une différence majeure avec les autres réseaux sociaux. Sur YouTube, plus de 90 % des vidéos sont visionnées avec le son activé. Votre message ne peut donc pas reposer uniquement sur le visuel et les sous-titres. La voix-off, la musique, les effets sonores sont des éléments essentiels pour créer de l’impact et transmettre votre message efficacement. Ignorer le son, c’est se priver de 90 % de votre potentiel de communication.
Ensuite, les premières secondes sont absolument critiques. La règle d’or est de présenter votre marque et votre proposition de valeur dans les cinq premières secondes. Pourquoi ? Parce que même si l’utilisateur ‘skip’ l’annonce, vous aurez au moins généré une impression de marque qualifiée. L’objectif n’est pas de créer un suspense insoutenable, mais d’être direct et percutant. Il faut donner un maximum d’informations clés dès le début. Quel problème résolvez-vous ? Quel est votre produit ? Quel est le bénéfice principal ? Le rythme doit être rapide, dynamique, pour maintenir l’engagement et éviter que l’attention ne décroche. Il faut penser que seule une fraction des spectateurs ira au bout de la vidéo ; le message principal doit donc être délivré au plus tôt.
‘Tu vas devoir bien sûr présenter ta marque dans les 5 premières secondes parce que si la personne n’est pas forcément intéressée, au moins elle aura vu ta marque et du coup, ce n’est pas une impression perdue.’
Adapter vos formats : penser mobile-first et tester sans relâche
Comme sur la plupart des plateformes, le mobile est roi sur YouTube. Près de 70 % des vues se font sur smartphone. Cela a des implications directes sur la conception de vos créatives. Il faut penser ‘mobile-first’ : des textes lisibles sur un petit écran, des visuels clairs et impactants, et des plans rapprochés. Une pratique intéressante à tester est l’utilisation du format carré (1:1). Bien que le format paysage (16:9) soit le standard de YouTube, une publicité carrée sur mobile prend beaucoup plus de place à l’écran, ce qui la rend plus immersive et difficile à ignorer. C’est une astuce simple qui peut considérablement augmenter votre impact visuel.
Au-delà du format visuel, il est crucial de tester différentes longueurs de vidéo. Il n’y a pas de durée magique. Le mieux est de décliner votre message en plusieurs versions : un format très court de 10-15 secondes, un format standard de 30 secondes et, si votre produit le nécessite, un format plus long d’une minute pour de l’explication ou du storytelling. En testant ces différentes durées au sein d’une même campagne ‘Video Action’, l’algorithme de Google identifiera lui-même quelle longueur fonctionne le mieux pour quel type d’utilisateur et de contexte. Le test est la clé : testez les longueurs, les accroches, l’ordre des arguments… Chaque élément est une opportunité d’optimisation.
L’essor de l’UGC : l’authenticité comme levier de conversion
L’User-Generated Content (UGC), ce contenu créé par les utilisateurs eux-mêmes, est la star des plateformes comme TikTok et Instagram depuis des années. Sur YouTube, son adoption en publicité est plus récente mais tout aussi prometteuse. L’UGC apporte une dose d’authenticité et de preuve sociale qui tranche avec les publicités très produites et léchées. Il s’intègre plus naturellement dans le flux de contenu et génère un capital confiance immédiat. Pour le e-commerce, c’est un levier extrêmement puissant.
‘Sur du e-commerce ça marche plutôt très bien. Donc que ce soit des témoignages ou des avant/après typiquement sur du cosmétique ou sur de la coiffure et cetera, ça peut très très bien marcher.’
Les formats UGC qui fonctionnent le mieux sont les témoignages clients, les unboxings de produits, les démonstrations d’utilisation ou encore les fameux ‘avant/après’. Ces vidéos, souvent filmées avec un smartphone, ont un aspect ‘vrai’ qui résonne particulièrement bien auprès des audiences, notamment en remarketing. Quand un prospect hésite, voir un autre client satisfait utiliser et vanter les mérites du produit peut être l’élément déclencheur de l’achat. Bien que ce ne soit pas encore la norme sur YouTube, intégrer l’UGC dans votre stratégie créative est une opportunité de vous différencier et de capitaliser sur une tendance de fond qui privilégie l’authenticité à la perfection publicitaire.
Le remarketing et l’attribution : comprendre l’impact réel de vos campagnes
Vous avez défini un ciblage précis et créé des vidéos percutantes. L’étape suivante consiste à orchestrer la rencontre entre ces deux éléments, notamment en remarketing, et surtout, à mesurer correctement les résultats. C’est là que YouTube Ads révèle une nouvelle couche de complexité, avec des stratégies et un modèle d’attribution qui lui sont propres. Comprendre comment recibler efficacement et comment interpréter les données de conversion est essentiel pour évaluer la rentabilité de vos campagnes et les optimiser sur la durée. C’est l’ultime étape pour passer d’une gestion intuitive à un pilotage stratégique de vos investissements sur la plateforme.
Stratégies de remarketing avancées sur YouTube
Le remarketing sur YouTube peut parfois sembler moins performant que sur Facebook. La raison est souvent simple : les annonceurs commettent l’erreur de réutiliser les mêmes créatives qu’en prospection. Or, l’audience que vous ciblez en remarketing vous connaît déjà. Elle a visité votre site, vu une de vos vidéos, peut-être même ajouté un produit au panier. Lui remontrer la même publicité de découverte est au mieux inefficace, au pire agaçant. La clé du succès en remarketing est d’adapter le message pour lever les derniers freins à l’achat.
‘Généralement, et c’est ce que font les annonceurs, ils ont le même message pour de la prospection et du remarketing. Et ce n’est pas du tout la bonne pratique, mieux vaut avoir un élément de réassurance, potentiellement pousser des témoignages sur du remarketing pour aller générer un achat futur.’
Votre stratégie de remarketing doit être axée sur la réassurance et la conviction. C’est le moment idéal pour utiliser des vidéos de témoignages clients (UGC), des avis, ou de mettre en avant des éléments de preuve sociale comme des mentions dans la presse. Vous pouvez aussi rappeler les avantages uniques de votre produit, votre politique de retour, ou les garanties que vous offrez. Pour les abandons de panier, une vidéo courte (type Bumper Ad de 6 secondes) rappelant une promotion en cours peut être très efficace. Pensez également à segmenter vos audiences de remarketing : les visiteurs du site, les viewers de vos vidéos de branding, les abandonnistes. Chacun de ces segments mérite un message légèrement différent pour maximiser la pertinence et les chances de conversion.
Décoder le modèle d’attribution de YouTube : au-delà du clic
C’est l’un des points les plus techniques et les plus importants à maîtriser. Le modèle d’attribution de Google est fondamentalement différent de celui de Meta, car il accorde une grande importance à la vue, et pas seulement au clic. Ne pas comprendre ces nuances, c’est risquer de sous-évaluer totalement la performance de vos campagnes. Il existe trois principaux types de conversions à connaître.
La première est la conversion post-clic, la plus classique : un utilisateur clique sur votre annonce et convertit sur votre site. Par défaut, la fenêtre d’attribution est de 30 jours. La deuxième, et c’est là que réside la spécificité de YouTube, est la ‘Engaged-view conversion’ (EVC) ou conversion après vue engagée. Google comptabilise une conversion si un utilisateur regarde au moins 10 secondes de votre vidéo (sans cliquer) et convertit dans les 3 jours qui suivent. Cette métrique est cruciale car elle mesure l’impact persuasif de votre vidéo, même en l’absence d’interaction directe. C’est la preuve que votre message a marqué les esprits.
‘Ils vont s’attribuer une conversion si dans les 3 jours qui suivent la vue d’une vidéo de plus de 10 secondes, […] il faut que la vue soit de plus de 10 secondes pour que Google se comptabilise une conversion. C’est ce qu’ils appellent une vue engagée.’
Enfin, il y a la ‘View-through conversion’ (VTC), qui correspond à une conversion dans les 24 heures après une simple impression publicitaire (vue de moins de 10 secondes). Attention, contrairement aux deux premières, cette dernière n’est pas comptabilisée par défaut dans votre colonne ‘Conversions’ et n’est pas utilisée par l’algorithme pour optimiser les enchères. Elle reste cependant une donnée intéressante à analyser. Pour piloter vos campagnes, il est indispensable de segmenter votre colonne de conversions dans l’interface Google Ads pour voir la répartition entre les conversions post-clic et les conversions post-vue engagée. Cela vous donnera une vision juste et complète de la performance de vos créatives.
Conclusion : passez de la théorie à la pratique et dominez YouTube Ads
Nous avons parcouru ensemble les rouages les plus techniques des YouTube Ads, du ciblage chirurgical à l’analyse pointue de l’attribution, en passant par l’art de la créative vidéo. Le message principal à retenir est le suivant : le succès sur YouTube ne s’obtient pas en appliquant les recettes des autres plateformes. Il exige une compréhension profonde de sa logique unique, de ses audiences basées sur l’intention et de son modèle d’attribution qui valorise l’impact de la vue. C’est une plateforme qui récompense la stratégie, la rigueur et le test permanent.
Les concepts que nous avons abordés – les audiences In-Market, le Custom Intent basé sur les URL concurrentes, l’importance du son, l’efficacité de l’UGC en remarketing ou encore les ‘Engaged-view conversions’ – ne sont pas de simples options. Ce sont les leviers fondamentaux qui permettent de transformer YouTube en un canal d’acquisition rentable et prédictible. Maîtriser ces outils, c’est se donner les moyens de toucher des prospects à chaque étape de leur parcours, de la découverte à la décision d’achat, avec une précision inégalée.
N’ayez pas peur de cette complexité. Embrassez-la. Commencez modestement : lancez une campagne ‘Video Action’ en testant une audience In-Market très ciblée et une audience Custom Intent basée sur vos principaux concurrents. Créez deux ou trois variantes de créatives, en testant les longueurs et les accroches. Et surtout, analysez vos résultats en segmentant vos conversions. Observez la part des vues engagées dans vos résultats. C’est en mettant les mains dans le cambouis, en testant, en analysant et en itérant que vous développerez votre propre intuition et que vous ferez de YouTube Ads non plus un mystère, mais l’un des piliers les plus solides de votre croissance.
FAQ : Vos questions sur les stratégies avancées de YouTube Ads
Quelle est la plus grande différence entre le ciblage sur YouTube Ads et Facebook Ads ?
La différence fondamentale réside dans la nature des données utilisées. Facebook excelle dans le ciblage basé sur les intérêts déclarés et les comportements au sein de son écosystème social (pages aimées, groupes rejoints). YouTube, étant intégré à l’écosystème Google, se base principalement sur des signaux d’intention beaucoup plus forts et récents. Le ciblage ‘In-Market’ ou ‘Custom Intent’ basé sur les recherches Google récentes ou les sites concurrents visités permet de toucher des utilisateurs qui sont activement dans une démarche d’achat, ce qui est souvent plus puissant pour la conversion directe que les intérêts plus passifs de Facebook.
‘La puissance en fait de l’audience Google avec toutes les données qu’ils peuvent avoir. […] C’est limite mieux que Facebook parce que voilà on est pas trop rentré dans les détails dessus mais sur les mots clés, j’adore parce que si tu as cherché dans les 30 derniers jours un mot clé agence Facebook, […] on te montre une publicité.’
Comment savoir si je dois utiliser une audience ‘Affinity’ ou ‘In-Market’ ?
Le choix dépend entièrement de votre objectif de campagne. Si votre but est la notoriété, le branding ou l’éducation d’un marché sur le long terme, les audiences ‘Affinity’ (d’affinité) sont un excellent choix. Elles vous permettent de toucher un public large et passionné par une thématique. En revanche, si votre objectif est la conversion directe (ventes, leads), comme avec une campagne ‘Video Action’, il est presque toujours préférable de commencer par les audiences ‘In-Market’ (sur le marché). Celles-ci regroupent des utilisateurs que Google a identifiés comme étant activement à la recherche de produits ou services comme les vôtres, leur intention d’achat est donc bien plus élevée.
‘Si par contre, tu […] enfin Google capte des signaux qui disent que tu vas potentiellement acheter […] et bien tu vas passer dans la catégorie audience in market donc audience de marché. Où là tu as vraiment des intentions d’achat qui sont répertoriées. D’accord. Donc ça typiquement pour des campagnes d’action, c’est ultra pertinent.’
L’UGC est-il vraiment aussi efficace sur YouTube que sur TikTok ou Instagram ?
L’UGC est une tendance montante sur YouTube et son efficacité est prouvée, notamment dans les secteurs du e-commerce (cosmétique, mode) et pour les campagnes de remarketing. Son pouvoir réside dans son authenticité, qui crée un lien de confiance immédiat. Même s’il n’est pas encore aussi omniprésent que sur TikTok, son impact peut être encore plus fort sur YouTube car il tranche avec des publicités souvent plus produites. Un témoignage client authentique en remarketing peut être l’élément décisif pour convaincre un prospect hésitant. C’est une stratégie à tester absolument, car elle va devenir de plus en plus importante.
‘Il y a quelque chose aussi à tester, c’est toute la partie UGC aussi qui marche plutôt bien quoi. […] sur du e-commerce ça marche plutôt très bien. Donc que ce soit des témoignages ou des avant après typiquement […] ça peut très très bien marcher. Sur du B2B beaucoup plus compliqué. Mais tester l’UGC c’est ce qui va aussi très bien marcher dans les prochains mois, dans les prochaines années.’
C’est quoi exactement une ‘Engaged-view conversion’ et pourquoi est-ce si important ?
Une ‘Engaged-view conversion’ (EVC) est une conversion attribuée à votre campagne lorsqu’un utilisateur a regardé au moins 10 secondes de votre publicité vidéo, n’a pas cliqué dessus, mais a effectué une conversion sur votre site dans un délai de 3 jours. C’est une métrique capitale car elle mesure l’impact persuasif et la mémorisation de votre message vidéo, au-delà de l’action immédiate du clic. Beaucoup d’utilisateurs voient une publicité, sont convaincus, puis vont sur Google pour rechercher la marque et convertir plus tard. Sans l’EVC, vous sous-estimeriez massivement l’efficacité de vos campagnes YouTube.
‘Récemment Google a lancé ce qu’on appelle les engaged view conversions où en fait, ils vont s’attribuer une conversion si dans les 3 jours qui suivent la vue d’une vidéo de plus de 10 secondes, pardon. Il faut que la vue soit de plus de 10 secondes pour que Google se comptabilise une conversion.’
Est-il toujours préférable de séparer les campagnes de prospection et de remarketing sur YouTube ?
Comme sur Facebook, séparer la prospection et le remarketing est souvent une bonne pratique, surtout si vous souhaitez avoir un contrôle total sur le budget alloué à chaque audience. Cela vous permet de piloter plus finement votre stratégie et d’analyser les performances de manière distincte. Cependant, avec les campagnes intelligentes comme ‘Video Action Campaign’ qui optimisent pour un CPA ou un ROAS cible, vous pouvez aussi laisser l’algorithme gérer le remarketing au sein de la même campagne. Si Google détecte que le remarketing est très performant, il lui allouera naturellement plus de budget. Le choix dépend de votre budget, du volume de conversions et de votre besoin de contrôle.
‘Si tu veux gérer ton budget remarketing, à ce moment-là, il faut la sortir en effet et faire uniquement une audience de remarketing. […] Parce que je dis ça parce que sur Facebook c’est limite une bonne pratique de séparer les deux. Complètement, complètement. sur Facebook, ça l’est et sur YouTube, c’est clairement possible.’
Comment puis-je cibler les personnes qui visitent les sites de mes concurrents sur YouTube ?
C’est l’une des fonctionnalités les plus puissantes de YouTube Ads, réalisable grâce aux audiences d’intention personnalisée (‘Custom Intent’). Lors de la création de ce type d’audience, au lieu de fournir des mots-clés, vous pouvez simplement entrer une liste d’URL, notamment celles des sites web de vos concurrents directs. Google va alors créer une audience composée de personnes qui ont récemment visité ces sites. C’est une méthode de prospection extrêmement qualifiée car vous vous adressez à des personnes qui sont déjà dans une phase de recherche active et de comparaison dans votre secteur.
‘Ce qui est intéressant, c’est de rentrer l’URL de tes concurrents. […] Et donc là c’est tous les gens qui ont visité leur leur site, c’est ça ? Ouais, tous les gens qui ont visité leur site et puis tu peux avoir aussi sur les sur l’app toutes les personnes qui ont téléchargé l’application.’
Quel est le budget minimum pour voir des résultats avec les campagnes YouTube Ads ?
Il n’y a pas de budget minimum strict imposé par la plateforme, mais pour que les algorithmes d’apprentissage automatique fonctionnent correctement, il faut leur fournir suffisamment de données. Une règle empirique, similaire à celle de Facebook, est de viser un volume d’au moins 30 conversions par semaine au niveau de la campagne. Donc, si votre coût par acquisition (CPA) cible est de 20€, il faudrait prévoir un budget hebdomadaire d’environ 600€ (30 x 20€) pour donner à la campagne une chance réelle d’apprendre et de s’optimiser. En dessous de ce seuil, l’apprentissage sera plus lent et les performances moins stables.
‘Il faut aussi se rendre compte qu’il faut un certain nombre de conversions au niveau de la campagne pour qu’elle apprenne, pour que le machine learning se fasse. […] On est un peu sur les mêmes ordres que Facebook, 30 à 50 conversions par semaine. C’est à peu près ça ouais. C’est un petit peu plus bas, plus aux alentours de 30 que 50.’
Peut-on réutiliser directement ses publicités vidéo Facebook sur YouTube ?
Techniquement, oui, vous pouvez uploader la même vidéo. Stratégiquement, ce n’est pas recommandé sans adaptation. Bien qu’il y ait des points communs (rythme rapide, message clair au début), il y a des différences clés. Sur YouTube, le son est primordial (+90% de vues avec son), ce qui n’est pas le cas sur Facebook où le visionnage est souvent silencieux. Le format standard est le 16:9 (paysage) alors que sur Facebook/Instagram, les formats verticaux ou carrés dominent. Vous pouvez tester un format carré sur mobile, mais une adaptation est souvent nécessaire pour optimiser la performance et respecter les codes de chaque plateforme.
‘Reprendre pas forcément reprendre les vidéos Facebook pardon et les mettre sur YouTube, il y a quand même quelques points communs à ce niveau-là quand même. […] Tu peux essayer en effet complètement. En fait, c’est vraiment il faut voir aussi YouTube comme un réseau social.’
