TikTok pour les marques : le guide complet pour maîtriser l’algorithme et créer du contenu qui cartonne
TikTok a littéralement explosé. Ce n’est plus un secret pour personne. Mais derrière le phénomène de société, les danses virales et les chiffres de croissance qui donnent le vertige, se cache une réalité complexe pour les marques. Beaucoup se posent encore la question : ‘Est-ce que TikTok est vraiment fait pour moi ?’. La peur de ne pas maîtriser les codes, de paraître décalé, ou simplement de gaspiller du temps et des ressources pour des résultats incertains paralyse de nombreuses entreprises. Pourtant, l’opportunité est immense. Avec plus de 17 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, majoritairement dans la tranche 18-34 ans, ignorer TikTok, c’est se couper d’une part significative de ses futurs clients.
La véritable problématique n’est donc plus de savoir s’il faut y aller, mais comment y aller intelligemment. Comment transformer cette plateforme, souvent perçue comme un simple lieu de divertissement, en un puissant levier de croissance ? C’est une question que je me suis posée très tôt, d’abord en tant que créateur. J’ai lancé mon propre compte en octobre 2020 et en l’espace de deux mois, j’ai dépassé les 100 000 abonnés. Cette expérience m’a permis de comprendre la plateforme de l’intérieur, de sentir son pouls, de décoder son algorithme. Mais ma véritable ambition n’était pas de devenir influenceur. Comme je l’expliquais à Danilo, ‘ce que j’ai envie de monétiser, c’est pas le contenu que je crée ou c’est pas ma personne. Je voulais vraiment construire une entreprise’. C’est de cette volonté qu’est née Sleeq, mon agence, fondée avec deux autres créateurs TikTok. Notre mission : aider les marques à naviguer dans cet écosystème unique.
Dans cet article, je vais vous partager les leçons apprises sur le terrain, à la fois comme créateur et comme stratège pour plus de 70 marques. Nous allons déconstruire les mythes, analyser en profondeur le fonctionnement de l’algorithme et vous donner une feuille de route claire pour lancer votre marque sur TikTok. Oubliez les idées reçues. Nous allons parler de ‘Content Graph’, de taux de complétion, de stratégie d’influence et de la manière de créer du contenu qui apporte une réelle valeur, qu’il soit éducatif ou divertissant. Préparez-vous à changer radicalement votre vision de TikTok.
Chapitre 1 : Redéfinir TikTok : Oubliez le réseau social, pensez plateforme de contenu
La première erreur, et la plus fondamentale, que commettent les marques est d’aborder TikTok avec un prisme hérité de Facebook ou d’Instagram. Elles pensent en termes de communauté, de followers, de ‘social’. Or, TikTok a opéré une révolution silencieuse mais radicale dans notre manière de consommer du contenu. Pour vraiment comprendre comment réussir sur cette plateforme, il faut intégrer une distinction essentielle : la différence entre un ‘Social Graph’ et un ‘Content Graph’.
Un ‘Social Graph’, c’est le modèle de Facebook, Instagram ou LinkedIn. Votre fil d’actualité est principalement déterminé par les personnes que vous suivez. Le réseau est construit autour de vos connexions sociales. Si vous voulez toucher une audience, vous devez d’abord construire une communauté d’abonnés. C’est un processus lent, qui dépend de votre capacité à inciter les gens à cliquer sur le bouton ‘S’abonner’. Sur TikTok, ce modèle est inversé. Comme le disaient les équipes de la plateforme, ‘ils considèrent pas TikTok comme un réseau social mais comme une plateforme de création de contenu’. TikTok est un ‘Content Graph’. Cela signifie que le réseau n’est pas construit autour des personnes, mais autour des contenus eux-mêmes. Le contenu est roi, et l’algorithme est son prophète.
Concrètement, qu’est-ce que cela change ? Tout. Vous pouvez créer un compte, n’avoir aucun abonné, et votre toute première vidéo peut faire des millions de vues si l’algorithme la juge pertinente. Pourquoi ? Parce que chaque vidéo est évaluée pour sa qualité intrinsèque, indépendamment de la notoriété de son créateur. C’est une méritocratie purement algorithmique. Pour l’utilisateur, l’expérience est radicalement différente et incroyablement addictive. ‘Tu crées ton compte TikTok, tu t’abonnes à personne, au bout de 2 heures, tu as du contenu qui te plaît.’ Cette hyper-personnalisation crée une consommation passive : l’utilisateur n’a qu’à scroller, l’algorithme fait tout le travail de curation. Il ne cherche pas activement des marques ou des créateurs, il consomme un flux de vidéos parfaitement adaptées à ses goûts.
L’algorithme de TikTok : Votre meilleur allié ou votre pire juge ?
Si l’algorithme est au cœur du système, il est crucial de comprendre ce qu’il valorise. Encore une fois, les réflexes acquis sur Instagram peuvent être trompeurs. Les likes, les commentaires, les partages ? Ils comptent, mais ils sont secondaires. Les deux métriques qui dictent la loi sur TikTok sont beaucoup plus subtiles et bien plus révélatrices de l’intérêt réel d’un utilisateur.
La première, et la plus importante, est le taux de complétion. C’est-à-dire, le pourcentage de la vidéo que les utilisateurs regardent en moyenne. Si votre vidéo dure 30 secondes et que les gens la quittent au bout de 5 secondes, c’est un signal désastreux envoyé à l’algorithme. Il interprète cela comme un contenu de faible qualité qui ne retient pas l’attention. La seconde métrique, tout aussi cruciale, est le taux de re-visionnage (ou ‘rewatch’). ‘Le plus important c’est le taux de de rewatch. […] et le taux de complétion […]. C’est les deux métriques les plus importantes.’ Si un utilisateur regarde votre vidéo plusieurs fois d’affilée, c’est le signal ultime de sa valeur. L’algorithme se dit : ‘Ce contenu est tellement bon que les gens veulent le revoir’. C’est ce qui déclenche la diffusion à plus grande échelle.
Le processus de viralité est donc une série de tests. Votre vidéo est d’abord montrée à un petit échantillon d’utilisateurs. S’ils la regardent jusqu’au bout, la likent, et surtout la re-regardent, l’algorithme l’élargit à un cercle plus grand. Ce processus se répète, créant une croissance exponentielle. C’est pourquoi une vidéo peut ‘dormir’ pendant quelques heures, voire quelques jours, avant d’exploser soudainement. Comprendre cela change complètement la façon dont on doit concevoir le contenu : chaque seconde compte, le début doit être percutant pour accrocher, et la fin doit idéalement inciter à revoir la vidéo pour en saisir tous les détails. C’est un art subtil, bien loin de la simple publication d’une belle photo sur Instagram.
Chapitre 2 : L’évolution de TikTok : Mythes et réalités de la viralité aujourd’hui
L’un des freins majeurs pour les marques est l’image encore tenace d’un TikTok réservé aux adolescents qui dansent dans leur chambre. Cette perception est aujourd’hui totalement dépassée. La plateforme a connu une maturation fulgurante. En France, nous parlons de plus de 17 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Et la démographie a radicalement changé. ‘La majorité des utilisateurs à plus de 40 %, on est sur du 18-25 et la seconde audience majoritaire, on est sur du 25-34.’ Les adolescents sont toujours présents, mais leur part relative diminue à mesure que des audiences plus âgées et matures rejoignent la plateforme. C’est un signal fort : TikTok n’est plus une niche, c’est une plateforme de masse qui touche désormais le cœur de la cible de nombreuses marques.
Cette maturation de l’audience s’accompagne logiquement d’une évolution des contenus. Si les débuts de la plateforme étaient dominés par le ‘lipsync’ et la danse, héritage de Musical.ly, le paysage est aujourd’hui infiniment plus riche et diversifié. Cette transformation ouvre des portes incroyables pour les marques qui ont des choses à raconter, bien au-delà du simple divertissement. L’époque où il suffisait de suivre une tendance pour percer est révolue. Le jeu s’est complexifié, et la barre de la qualité s’est considérablement élevée.
La viralité a-t-elle changé de visage ?
Oui, sans aucun doute. Le potentiel de viralité est toujours là, et il reste bien supérieur à celui de n’importe quel autre réseau. Mais il ne faut pas se leurrer : l’âge d’or de la viralité ‘facile’ est terminé. ‘Il a diminué, il a pas mal diminué. Vraiment la période folle c’était début 2020.’ Je me souviens d’un ami créateur qui me racontait qu’à l’époque, on pouvait littéralement filmer ses pieds, les bouger, et faire 50 000 vues. Il y avait un tel appétit pour le contenu et si peu de créateurs que presque tout pouvait fonctionner. Ce n’est plus le cas aujourd’hui.
La saturation du contenu a rendu l’algorithme plus exigeant, et les utilisateurs aussi. Percer aujourd’hui demande plus de stratégie, plus de créativité et une meilleure compréhension des codes. Cependant, il ne faut pas voir cela comme une mauvaise nouvelle. Cela signifie simplement que la plateforme récompense désormais la qualité et l’originalité plutôt que l’opportunisme. Le potentiel reste fabuleux pour ceux qui sont prêts à faire l’effort. Une vidéo bien pensée peut toujours propulser un compte de l’anonymat à la célébrité en quelques jours. La différence, c’est que cette vidéo doit apporter une réelle valeur.
Du divertissement à l’éducation : Les nouveaux codes du contenu qui performent
La plus grande évolution concerne la nature même du contenu. Alors qu’on associe encore souvent TikTok à l’humour et au divertissement pur, une vague de fond a transformé la plateforme : celle du contenu éducatif, ou ‘edutainment’. ‘Le contenu danse, il a tendance à diminuer vraiment. […] maintenant on a beaucoup plus de diversité dans le contenu.’ Quand j’ai lancé mon compte, j’étais parmi les premiers en France à explorer ce format : partager en 30 secondes une astuce de psychologie, un concept marketing, une leçon sur la persuasion.
Cette tendance a explosé. Aujourd’hui, on trouve sur TikTok des experts qui vulgarisent l’économie, la bourse, les cryptomonnaies, le marketing, le droit, la médecine… Le format court et vertical se prête étonnamment bien à la transmission de savoirs, à condition de le faire de manière dynamique et engageante. Une musique de fond, des textes qui apparaissent à l’écran, un montage rythmé : ce sont les codes à respecter. Mais le fond peut être extrêmement sérieux et à forte valeur ajoutée. Pour les marques, c’est une opportunité en or de démontrer leur expertise, de partager les coulisses de leur savoir-faire et d’éduquer leur marché de manière ludique et moderne. Cependant, cela soulève une question importante : quel est le coût de production de ce type de contenu ?
Chapitre 3 : Le guide pratique du créateur : De l’idée à la publication
Lancer un compte TikTok peut sembler simple en apparence : on sort son téléphone, on filme, on publie. La réalité, surtout lorsqu’on vise un contenu de qualité, est bien plus complexe et exigeante. C’est une discipline qui demande de la rigueur, de la créativité et une organisation quasi industrielle si l’on veut maintenir une fréquence de publication élevée. L’erreur serait de sous-estimer l’investissement en temps et en énergie nécessaire pour produire des vidéos qui non seulement respectent les codes de la plateforme, mais se démarquent aussi dans un flux de contenu infini.
Trouver son ‘unicité’ : La première étape avant même d’allumer la caméra
Avant même de penser à la technique, à la musique tendance ou au montage, la question fondamentale est : ‘Qu’est-ce qui va faire que les gens s’arrêtent sur ma vidéo plutôt que sur les milliers d’autres disponibles ?’. Simplement reproduire des tendances ne suffit plus. Il faut trouver son angle, son unicité. ‘C’est juste se dire OK qu’est-ce qu’il y a d’unique que j’ai envie de montrer aux autres et quelle valeur je vais leur apporter.’ Cette valeur peut être émotionnelle (faire rire, émouvoir, surprendre) ou éducative (apprendre quelque chose, résoudre un problème).
Pensez à ce qui vous rend différent. C’est peut-être votre personnalité, votre humour, votre expertise pointue dans un domaine, ou même votre environnement. J’ai vu des comptes incroyables percer avec des concepts très simples mais uniques. Je me souviens de ce bûcheron qui filmait simplement son quotidien, cassant des bûches au fond de la forêt. C’était authentique, visuellement satisfaisant et totalement unique. Pour une marque, l’unicité peut résider dans ses valeurs, son processus de fabrication, l’expertise de ses fondateurs ou sa capacité à détourner les codes de son secteur. C’est un travail de positionnement essentiel à faire en amont, car il dictera toute votre ligne éditoriale.
Les coulisses de la création : Pourquoi un TikTok d’une minute demande des heures de travail
C’est un point que je tiens à souligner, car il est souvent source de frustration. Créer du contenu de qualité prend du temps. Beaucoup de temps. Quand j’étais actif sur mon compte, je publiais six contenus par semaine, principalement éducatifs. ‘Pour tourner ces six contenus là, ça me prenait entre 10 et 15 heures.’ Ce chiffre peut surprendre, mais il reflète la réalité du processus.
Ce temps se décompose en plusieurs étapes critiques. D’abord, l’idéation : trouver des sujets pertinents, qui vont intéresser l’audience et bien fonctionner avec l’algorithme. Parfois, on peut bloquer des heures sur une seule idée. Ensuite, vient la rédaction ou le script, même s’il est succinct. Pour un contenu éducatif, il faut structurer son propos pour qu’il soit clair et percutant en moins de 60 secondes. Puis la production : tourner les différentes prises, s’assurer que la lumière et le son sont bons. Enfin, le montage, qui est souvent l’étape la plus longue : choisir les meilleurs rushs, couper, ajouter des textes, des sous-titres, des effets, synchroniser avec la musique. Le but est d’être bon sur chaque vidéo, car chaque publication est un test face à l’algorithme. Une série de vidéos peu performantes peut envoyer un mauvais signal et réduire votre portée future. Il faut donc viser l’excellence à chaque fois, et cela demande un véritable investissement.
Chapitre 4 : Stratégies de marque sur TikTok : L’approche 360 pour un lancement réussi
Maintenant que nous avons posé les bases de la plateforme, de son algorithme et de la création de contenu, la question qui se pose pour une marque est : ‘Par où commencer ?’. Chez Sleeq, nous avons développé une approche ‘high level’, à 360 degrés, car nous sommes convaincus qu’une stratégie TikTok efficace ne se résume pas à la simple création d’un compte. Il faut orchestrer plusieurs leviers de manière cohérente : le contenu organique, l’influence marketing et la publicité (TikTok Ads).
L’erreur classique est de se lancer tête baissée dans la production de contenu pour son propre compte, sans stratégie préalable. On publie quelques vidéos, on obtient peu de vues, on se décourage et on conclut hâtivement que ‘TikTok ne marche pas pour nous’. C’est pour éviter cet écueil que nous proposons souvent une approche en plusieurs temps, qui peut même paraître contre-intuitive au premier abord. En effet, la première étape n’est pas toujours de créer son propre compte.
Faut-il absolument lancer un compte organique ? Le contre-pied stratégique
C’est l’un des plus grands ‘hacks’ stratégiques sur TikTok. Contrairement à Instagram, vous n’avez pas forcément besoin d’un compte de marque pour commencer à exister et à obtenir des résultats. C’est particulièrement vrai pour les marques DNVB ou celles qui évoluent dans des marchés très concurrentiels, comme les cosmétiques. Lancer un compte de zéro peut être un processus long et frustrant. Nous préconisons souvent une autre voie : commencer par une campagne.
L’idée est simple : au lieu de construire votre propre audience, vous allez d’abord emprunter celle des autres. ‘On va plutôt dire OK, on va lancer une campagne, essayer de raconter une histoire avec des influenceurs, amplifier ce contenu avec TikTok Ads et ensuite éventuellement dans un second temps lancer un compte.’ Concrètement, cela signifie collaborer avec des créateurs de contenu qui vont produire des vidéos authentiques mettant en scène votre produit. Ces vidéos sont publiées sur leurs comptes, touchant immédiatement leur audience qualifiée. Ensuite, via la régie publicitaire de TikTok, vous pouvez ‘amplifier’ ces contenus pour toucher une audience encore plus large. Le plus fou ? ‘Tu as pas forcément le compte, il y a pas de lien et c’est pas forcément nécessaire.’ L’utilisateur voit une vidéo d’un créateur qu’il apprécie, le contenu est natif, non intrusif, et la marque bénéficie d’une visibilité massive et d’une preuve sociale immédiate, sans même avoir publié une seule vidéo sur son propre profil.
Les piliers d’un accompagnement réussi : De la stratégie à l’exécution
Notre rôle en tant qu’agence est de construire cette stratégie sur-mesure. Cela commence par comprendre les enjeux marketing de la marque : notoriété, acquisition, engagement ? Ensuite, nous définissons l’axe créatif et la ligne éditoriale. Puis nous sélectionnons les bons leviers. La plupart du temps, ce que nos clients nous demandent, ce sont des campagnes mixant influence et TikTok Ads. C’est le duo le plus puissant pour un impact rapide et mesurable. ‘Nous ce qu’on nous demande le plus c’est vraiment des campagnes. Des campagnes TikTok Ads et influence. Nous c’est un mix des deux.’
Le lancement d’un compte en organique vient souvent dans un second temps, une fois que la marque a validé son concept, collecté des retours et créé un premier élan grâce aux campagnes. L’un de nos plus grands défis, surtout au début, était d’éduquer le marché. ‘L’une des difficultés, c’est vraiment d’éduquer le marché. En effet, on est arrivé à un moment où il y avait personne mais le marché était peu éduqué.’ Aujourd’hui, les marques sont plus conscientes du potentiel, mais la nécessité de comprendre la plateforme en profondeur reste la clé du succès. C’est cette expertise, née de notre propre expérience en tant que créateurs, qui nous permet de guider les marques à travers les complexités de cet écosystème fascinant et de transformer l’essai en un succès durable.
Conclusion : Votre feuille de route pour conquérir TikTok
Nous avons parcouru un long chemin, des fondements de l’algorithme de TikTok jusqu’aux stratégies de lancement les plus pointues. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, ce serait celle-ci : TikTok n’est pas une simple tendance ou un gadget marketing, c’est une mutation profonde de la manière dont le contenu est créé, distribué et consommé. L’aborder avec les vieux schémas de pensée des réseaux sociaux traditionnels est le chemin le plus sûr vers l’échec. La clé est d’embrasser sa nature de ‘Content Graph’, où la créativité et la valeur intrinsèque de votre contenu sont vos seuls véritables atouts.
Les points essentiels à garder en tête sont clairs. Premièrement, comprenez que le taux de complétion et le re-visionnage sont vos boussoles. Chaque vidéo doit être pensée pour captiver dès la première seconde et retenir l’attention jusqu’à la dernière. Deuxièmement, la viralité a changé. Elle est moins fréquente, plus exigeante, mais toujours possible pour ceux qui proposent un angle unique et une réelle valeur, qu’elle soit éducative ou divertissante. Enfin, n’ayez pas peur de penser différemment votre stratégie de lancement. Commencer par des campagnes d’influence et de la publicité avant même de créer votre compte est une approche puissante pour tester, apprendre et construire une dynamique positive.
TikTok demande un investissement, non seulement en ressources, mais aussi en curiosité et en humilité pour apprendre ses codes. Mais l’opportunité de toucher une audience engagée, de construire une image de marque moderne et de générer un impact business réel est sans précédent. Alors, n’attendez plus. Plongez, expérimentez, analysez, et surtout, trouvez cette étincelle d’unicité qui fera de votre marque une voix incontournable sur la plateforme de contenu la plus excitante de notre époque.
FAQ : Vos questions sur le marketing TikTok
Est-il encore possible de devenir viral sur TikTok en partant de zéro ?
Oui, absolument. C’est même l’une des forces majeures de TikTok par rapport à d’autres plateformes. Bien que ce soit devenu plus difficile qu’en 2020 en raison de l’augmentation du nombre de créateurs et de la saturation du contenu, le principe du ‘Content Graph’ reste valable. L’algorithme évalue chaque vidéo sur sa performance intrinsèque (taux de complétion, rewatch) plutôt que sur la popularité du compte. Un nouveau compte peut donc tout à fait voir sa première ou deuxième vidéo exploser et atteindre des millions de vues si elle est jugée pertinente et engageante par l’algorithme. La clé est de produire un contenu de très haute qualité dès le départ pour envoyer les bons signaux.
‘On peut devenir viral du jour au lendemain. Parce que si on fait une bonne vidéo qui plaît à l’algorithme, dans ce cas, on fera des millions de vues, on pourra toucher la terre entière.’
Quel type de contenu fonctionne le mieux sur TikTok aujourd’hui, au-delà de la danse ?
Le contenu de danse, bien que toujours présent, n’est plus du tout dominant. La plateforme s’est incroyablement diversifiée. Le contenu éducatif (‘edutainment’) connaît une croissance explosive : des experts partagent des astuces en finance, marketing, psychologie, cuisine, bricolage, etc. Le storytelling, les vidéos ‘satisfaisantes’ (comme le bûcheron qui fend du bois), l’humour sous forme de sketchs, les micro-trottoirs et les formats ‘coulisses’ pour les marques sont également très populaires. Il n’y a plus un seul type de contenu qui fonctionne, mais une multitude de niches. L’essentiel est d’apporter une valeur claire, qu’elle soit éducative, divertissante ou émotionnelle.
‘Le contenu danse, il a tendance à diminuer vraiment. […] maintenant on a beaucoup plus de diversité dans le contenu. Tu parlais du contenu éducatif. Quand je me suis lancé justement, j’étais un peu en France au début de ce type de contenu.’
L’algorithme de TikTok favorise-t-il uniquement les vidéos courtes de 15 secondes ?
Non, c’est une idée reçue. Si le format court est l’ADN de TikTok (‘snack content’), la plateforme permet désormais de publier des vidéos jusqu’à 3 ou même 10 minutes. L’algorithme ne favorise pas une durée spécifique, il favorise le taux de complétion. Une vidéo de 3 minutes qui est regardée en entier par une majorité d’utilisateurs sera beaucoup plus poussée qu’une vidéo de 15 secondes que les gens quittent après 3 secondes. Le défi des formats plus longs est de réussir à maintenir l’attention de l’utilisateur. Pour du contenu éducatif ou du storytelling complexe, des formats d’une minute ou plus peuvent être très pertinents et performants.
‘Le cœur de TikTok, ça reste du contenu court du snack content. […] les contenus de 3 minutes j’en vois de temps en temps. Maintenant c’est vraiment pas la majorité ou c’est pas forcément le contenu qui engage le plus.’
Une marque doit-elle obligatoirement créer son propre compte TikTok pour réussir ?
Non, et c’est une nuance stratégique cruciale. Il est tout à fait possible, et même souvent recommandé pour les débuts, de se lancer sur TikTok sans avoir son propre compte. La stratégie consiste à collaborer avec des influenceurs qui créent du contenu pour la marque et le publient sur leurs propres comptes. Ces publications peuvent ensuite être amplifiées via TikTok Ads. Cela permet de tester le marché, de bénéficier de la crédibilité des créateurs et de toucher une large audience sans avoir à affronter la phase initiale, souvent frustrante, de la construction d’un compte organique à partir de zéro.
‘Tu as pas forcément le compte, il y a pas de lien et c’est pas forcément nécessaire. […] On n’est pas là à chercher le compte des marques, tu vois, c’est c’est pas comme sur Instagram.’
Quelles sont les métriques les plus importantes pour l’algorithme TikTok ?
Les métriques d’engagement classiques comme les likes, les commentaires et les partages sont importantes, mais elles sont secondaires. Les deux indicateurs les plus déterminants pour l’algorithme sont le taux de complétion (le pourcentage moyen de la vidéo visionné par les utilisateurs) et le taux de re-visionnage (le nombre de fois où la vidéo est regardée plusieurs fois par le même utilisateur). Un taux de complétion élevé indique que votre contenu est captivant, et un fort taux de re-visionnage est le signal ultime que votre vidéo a une grande valeur. C’est sur ces deux métriques qu’il faut se concentrer lors de la création de contenu.
‘Le plus important c’est le taux de de rewatch. Donc c’est-à-dire vraiment le nombre de fois que tu vas regarder la vidéo. Et le taux de complétion […]. C’est les deux métriques les plus importantes. Like, commentaires, partage, c’est secondaire.’
Combien de temps faut-il réellement pour créer une vidéo TikTok de qualité ?
Cela dépend énormément du type de contenu, mais il faut tordre le cou à l’idée que tout est spontané et rapide. Pour un contenu travaillé, notamment éducatif, le temps investi est considérable. Le processus complet inclut la recherche d’idées, la rédaction d’un script, le tournage, et surtout le montage qui peut être très chronophage. Pour vous donner un ordre d’idée, produire six vidéos éducatives par semaine pouvait me prendre entre 10 et 15 heures. Une marque doit donc planifier et allouer des ressources suffisantes si elle vise une production de contenu régulière et qualitative.
‘Pour tourner ces six contenus là, ça me prenait entre 10 et 15 heures. Je parle de rédaction, production et publication, montage, enfin donc ça me prenait quand même pas mal de temps.’
Qui est vraiment l’audience de TikTok en France aujourd’hui ?
L’audience de TikTok a considérablement mûri et s’est élargie. Oubliez le cliché de la plateforme pour adolescents. En France, on compte plus de 17 millions d’utilisateurs actifs mensuels. La tranche d’âge la plus représentée est celle des 18-25 ans (plus de 40 %), suivie de près par les 25-34 ans. La part des moins de 18 ans diminue proportionnellement à mesure que la plateforme attire des utilisateurs plus âgés. C’est donc une audience jeune adulte, au cœur du pouvoir d’achat et des tendances de consommation, qui est aujourd’hui majoritaire sur TikTok en France.
‘En France, on est sur plus de 17 millions d’utilisateurs mensuels actifs. La majorité des utilisateurs à plus de 40 %, on est sur du 18-25 et la seconde audience majoritaire, on est sur du 25-34.’
En quoi TikTok est-il différent d’Instagram pour une marque ?
La différence est fondamentale et se situe à plusieurs niveaux. Premièrement, TikTok est une plateforme de divertissement et de découverte (‘Content Graph’) où l’on consomme passivement du contenu suggéré, tandis qu’Instagram est un réseau social (‘Social Graph’) où l’on suit activement des comptes et où la veille est plus importante. Deuxièmement, la portée organique est potentiellement bien plus élevée sur TikTok grâce à la viralité. Troisièmement, les codes créatifs sont très différents : TikTok privilégie l’authenticité, le son, le montage rapide et le contenu ‘brut’, là où Instagram valorise encore souvent une esthétique plus léchée et photographique.
‘On n’est pas là à chercher le compte des marques, tu vois, c’est pas comme sur Instagram, on fait de la recherche. Sur TikTok, c’est juste on scrolle son feed et on voit ce qu’on nous propose.’
