4 méthodes éprouvées pour scaler vos campagnes Facebook Ads et exploser vos ventes
Vous avez trouvé la formule magique. Après des semaines, voire des mois de tests, vous tenez enfin des publicités qui tournent, qui convertissent et qui génèrent un retour sur investissement (ROAS) plus que satisfaisant. Votre coût par acquisition (CPA) est sous contrôle, les ventes rentrent de manière stable. Une douce euphorie s’installe, mais elle est rapidement suivie d’une question vertigineuse : et maintenant ? Comment passer à la vitesse supérieure ? Comment transformer ce succès modeste en une véritable machine de croissance pour votre e-commerce ? C’est le mur que de nombreux annonceurs heurtent. La peur de ‘casser’ ce qui fonctionne en augmentant le budget, la crainte de voir les coûts s’envoler et la rentabilité s’effondrer. C’est une problématique que je rencontre tous les jours avec les marques que nous accompagnons chez DHS Digital.
Le passage à l’échelle, ou ‘scaling’, n’est pas simplement une question d’augmenter un curseur de budget. C’est un art et une science qui demandent une stratégie claire et des méthodes éprouvées. Le but n’est pas de dépenser plus, mais d’investir plus, intelligemment, pour acquérir plus de clients de manière rentable. Vous avez validé des concepts créatifs et des audiences, c’est la première étape cruciale. La seconde, tout aussi importante, est de savoir comment déployer ces atouts à plus grande échelle sans perdre en efficacité. C’est précisément ce que nous allons décortiquer ensemble. Dans le monde du digital, comme je le dis souvent,
‘ce qui était vrai aujourd’hui, ne le sera peut-être plus demain’
, mais les principes fondamentaux du scaling, eux, restent robustes.
Dans cet article, je vais vous dévoiler non pas une, mais quatre méthodes de scale qui ont fait leurs preuves chez nos clients, des marques e-commerce à succès. Nous allons plonger dans le concret, le technique, l’opérationnel. Oubliez les théories vagues, je vais vous donner un plan d’action précis pour chaque méthode : la centralisation de vos forces avec les ‘Combinaisons Gagnantes’ en CBO, l’accélération fulgurante grâce à Advantage+ Shopping, la découverte de nouveaux territoires avec les campagnes DABA, et enfin, la maîtrise des coûts à grande échelle avec le Cost Cap. Préparez-vous à prendre des notes, car l’objectif est simple : vous donner les clés pour accélérer la dépense de votre compte publicitaire et faire passer votre business au niveau supérieur.
Méthode 1 : Centralisez vos forces avec la stratégie des combinaisons gagnantes (CBO)
La première méthode, et sans doute la plus fondamentale pour un scaling structuré, est celle que j’appelle la méthode des ‘combinaisons gagnantes’. Son principe est d’une logique implacable : si vous avez identifié des éléments qui surperforment individuellement, pourquoi ne pas les réunir dans une seule et même campagne pour en décupler la puissance ? C’est une approche qui consiste à arrêter de disperser vos forces et à capitaliser sur ce qui fonctionne déjà de manière avérée sur votre compte publicitaire.
Le principe : réunir vos meilleurs atouts dans une seule campagne
Concrètement, cette stratégie s’appuie sur une campagne configurée en CBO (Campaign Budget Optimization). Pour rappel, une campagne CBO signifie que vous définissez le budget au niveau de la campagne, et non au niveau des ensembles de publicités (ad sets). L’algorithme de Meta se charge ensuite de répartir ce budget de manière dynamique entre les différents ad sets, en allouant la majorité de la dépense à ceux qui génèrent les meilleurs résultats. C’est un outil de scaling par excellence, car il automatise une partie de l’optimisation.
La mise en place est la suivante :
‘ça consiste en fait à créer une campagne CBO (…) et dans cette campagne, on va avoir nos deux à trois meilleures audiences et nos deux à trois meilleures créas avec un budget important dès le départ.’
L’idée est donc de créer une ‘super campagne’ qui contient uniquement la crème de la crème. Imaginez que vous ayez une audience d’intérêts pour les ‘sneakers’ qui fonctionne à merveille, et une audience similaire (lookalike) de vos acheteurs qui cartonne. Parallèlement, vous avez une vidéo de démonstration produit et un carrousel avec un avis client qui ont un excellent taux de conversion. La méthode des combinaisons gagnantes consiste à créer une campagne CBO avec deux ad sets (un pour chaque top audience) dans lesquels vous placerez vos deux meilleures publicités. Vous donnez ainsi à Meta les meilleurs ingrédients possibles et un budget conséquent pour qu’il trouve la combinaison la plus performante.
Le prérequis non négociable : une analyse rigoureuse de vos données
Cette méthode semble simple en théorie, mais son succès repose entièrement sur la qualité de votre analyse en amont. Comme je le souligne, elle
‘demande d’avoir une fine connaissance de ce qui fonctionne bien sur votre compte.’
Vous ne pouvez pas deviner ou supposer. Vous devez vous baser sur des données tangibles. Pour cela, plongez dans votre Gestionnaire de publicités et analysez les performances sur une période significative, idéalement les 6 derniers mois. Filtrez vos campagnes par ROAS ou par CPA pour identifier sans équivoque vos 2 à 3 audiences les plus rentables et vos 2 à 3 publicités les plus efficaces. C’est un travail minutieux mais absolument indispensable.
Mais que faire si vous manquez de données ? Si votre compte est jeune ou si vous n’avez pas encore de ‘gagnants’ clairs ? La réponse est simple : il faut les créer.
‘Si vous n’avez pas suffisamment de données et d’informations sur le compte, il va falloir faire des tests.’
Avant de scaler, il faut valider. Mettez en place des campagnes de test dédiées, en ABO (Ad Set Budget Optimization) cette fois, pour isoler les variables. Pour les audiences, créez une campagne avec un ad set par audience à tester, chacune avec un budget équivalent à votre CPA cible pour lui donner sa chance. Pour les créatifs, le processus est plus complexe et se décline en trois étapes : tester d’abord l’axe (le message), puis le format (image, vidéo, carrousel), et enfin le concept (la déclinaison visuelle). Ce travail de fond est le véritable moteur de votre future campagne de scaling.
Le pilotage de la campagne CBO : comment et quand augmenter le budget
Une fois votre campagne CBO lancée avec vos meilleurs atouts et un budget de départ ambitieux (par exemple, 5 à 10 fois votre CPA cible), le pilotage commence. L’objectif est d’augmenter la dépense tant que la performance reste au rendez-vous. La règle d’or est la prudence pour ne pas déstabiliser l’algorithme.
‘Généralement ce qu’on fait, c’est qu’on fait des augmentations de 20 % et tant qu’on arrive à être au-dessus des objectifs, on continue à augmenter.’
Concrètement, si votre ROAS cible est de 3 et que votre campagne CBO tourne à 3.5, vous pouvez augmenter le budget de 20%. Attendez 24 à 48 heures, analysez les résultats. Si la performance se maintient, vous pouvez réitérer l’opération. C’est une méthode d’escalade progressive qui vous permet de maximiser la dépense tout en protégeant votre rentabilité.
Cette première méthode est la fondation d’un scaling sain. Elle vous force à être data-driven, à structurer vos tests et à capitaliser sur vos succès de manière méthodique. C’est la base sur laquelle des stratégies plus automatisées et agressives peuvent ensuite être construites.
Après avoir consolidé vos acquis avec la méthode des combinaisons gagnantes, vous disposez d’une base solide et rentable. Vous savez ce qui fonctionne. L’étape suivante consiste à passer à une vitesse supérieure en utilisant des outils plus puissants et automatisés que Meta met à notre disposition. Il est temps de libérer la pleine puissance de l’intelligence artificielle pour toucher une audience encore plus large. C’est ici qu’intervient notre deuxième méthode, une véritable machine de guerre pour l’accélération : les campagnes Advantage+ Shopping.
Méthode 2 : Libérez la puissance de l’IA avec les campagnes Advantage+ Shopping
Si la méthode CBO des combinaisons gagnantes est l’équivalent d’un moteur V8 puissant et fiable que vous maîtrisez, la campagne Advantage+ Shopping (ASC) est le passage au moteur de fusée. C’est un type de campagne massivement automatisé, conçu par Meta pour une seule chose : trouver des clients et générer des ventes, en s’appuyant quasi exclusivement sur la puissance de son algorithme et la qualité de vos créatifs. Mais attention, un grand pouvoir implique de grandes responsabilités, et surtout, des règles d’utilisation très précises.
Advantage+ Shopping : une machine à scaler, pas un laboratoire de test
L’erreur la plus commune et la plus coûteuse que je vois sur les comptes publicitaires est de traiter Advantage+ Shopping comme une campagne de test classique. C’est un contresens total. Comme je l’explique souvent,
‘c’est une campagne d’accélération. Donc c’est pas une campagne de test.’
Pourquoi cette distinction est-elle si cruciale ? Parce que les campagnes ASC n’offrent quasiment aucune option de ciblage manuel. Vous ne choisissez pas les audiences, les intérêts, les données démographiques. Vous donnez à Meta votre catalogue, vos publicités, un budget, et c’est tout. Par conséquent,
‘le levier de performance principal, c’est la créa. Donc si vous lui donnez des mauvaises créas, ben cette campagne, elle peut pas marcher.’
Utiliser ASC pour tester de nouvelles publicités, c’est comme demander à un pilote de Formule 1 de faire des tours de piste avec des pneus non testés : vous allez droit dans le mur et vous en conclurez à tort que la voiture est mauvaise. Si vous fournissez à l’algorithme des créatifs dont le potentiel est incertain, il n’aura aucune base solide pour travailler et optimiser la diffusion. Vous gaspillerez votre budget et vous n’obtiendrez pas de résultats, ce qui vous amènera à penser que ‘l’Advantage+ ne fonctionne pas pour mon compte’. En réalité, vous ne l’aurez pas utilisé pour ce pour quoi il a été conçu : l’accélération de ce qui a déjà été validé.
Les règles d’or pour réussir avec Advantage+ Shopping
Pour exploiter pleinement le potentiel de l’ASC, il faut suivre un protocole strict. Voici les recommandations que nous appliquons systématiquement chez nos clients et qui font toute la différence :
1. Sélectionnez vos champions : Ne mettez dans votre campagne que des publicités qui ont déjà prouvé leur valeur. Mon conseil est de
‘récupérer vos meilleures publicités les 6 derniers mois et de les inclure dans l’Advantage+ shopping’
. Il s’agit de vos ‘bankers’, les créatifs sur lesquels vous pouvez parier sans hésiter.
2. Ne submergez pas l’algorithme : Même si vous avez identifié 15 publicités exceptionnelles, ne les lancez pas toutes en même temps. Il faut
‘diffuser quatre à six publicités maximum à la fois dans la campagne’
. Cela permet à Meta de se concentrer, d’apprendre plus vite ce qui résonne auprès de l’audience qu’il identifie et de ne pas diluer le budget sur trop d’options.
3. Investissez un budget significatif : Une campagne d’accélération a besoin de carburant pour décoller. La règle est simple :
‘investir quatre fois votre CPA par jour au moins.’
Si votre coût d’acquisition cible est de 20€, démarrez avec un budget quotidien minimum de 80€. Cela donne à l’algorithme suffisamment de données pour sortir rapidement de sa phase d’apprentissage.
4. Faites preuve de patience : L’erreur serait de couper la campagne après 2 ou 3 jours de performances moyennes. L’algorithme a besoin de temps et de données. Mon seuil de patience est élevé :
‘si la campagne n’a pas dépensé au moins 35 à 50 fois mon CPA, je préfère attendre et vraiment lui laisser le temps de s’optimiser.’
Que faire quand votre campagne ASC s’essouffle ?
Même la meilleure campagne finit par fatiguer. Les créatifs s’usent, les audiences se saturent. Lorsque vous constatez une baisse de performance durable sur votre campagne Advantage+ Shopping, ne vous acharnez pas à la modifier. La meilleure stratégie est souvent la plus radicale :
‘la couper et de changer radicalement votre approche. C’est dire que vous allez dupliquer la campagne et vous allez la relancer avec d’autres visuels que vous avez pas testé avant mais d’autres visuels qui ont généré les meilleures performances sur les trois derniers mois cette fois-ci.’
Cette technique de ‘reset’ est incroyablement efficace. En dupliquant la campagne et en l’alimentant avec des créatifs performants plus récents, vous donnez un nouveau départ à l’algorithme, avec des signaux frais. Les résultats peuvent être spectaculaires. Pour un de nos clients, cette simple manipulation nous a permis de
‘diminuer le CPA de 128 % et augmenter le ROS de 131 %’
. C’est la preuve qu’il faut savoir être agile et ne pas s’accrocher à une campagne en déclin.
Alors que les campagnes CBO et Advantage+ Shopping se concentrent sur l’optimisation de la diffusion vers les audiences les plus larges et pertinentes, il existe une autre facette du scaling, plus axée sur le produit lui-même. Il s’agit de s’appuyer sur l’intelligence de votre catalogue pour toucher des prospects qualifiés. C’est là qu’intervient notre troisième méthode, une approche puissante et souvent sous-exploitée : les campagnes Dynamic Ads for Broad Audiences (DABA).
Méthode 3 : Touchez de nouvelles audiences avec la pertinence produit des campagnes DABA
Après avoir structuré votre scaling avec les campagnes CBO et l’avoir accéléré avec Advantage+ Shopping, il est temps d’explorer une troisième voie, celle qui met votre catalogue produits au cœur de la stratégie d’acquisition. Il s’agit des campagnes DABA, pour Dynamic Ads for Broad Audiences. Leur particularité est de s’appuyer sur le machine learning de Meta pour trouver des prospects en se basant sur leur comportement d’achat vis-à-vis de produits similaires aux vôtres, même s’ils n’ont jamais interagi avec votre marque.
Comprendre le DABA : la puissance de votre catalogue produit
Le concept du DABA est à la fois simple et puissant. Plutôt que de dire à Meta ‘cherche des gens qui aiment telle page ou qui ont tel intérêt’, vous lui dites ‘voici mes produits, trouve des gens qui sont susceptibles de les acheter’. L’algorithme analyse votre catalogue et le met en corrélation avec les signaux d’achat de millions d’utilisateurs.
‘Meta va chercher des personnes ayant eu des comportements d’achat pour des produits similaires à ceux dans votre campagne.’
Si vous vendez des chaussures de randonnée, Meta va diffuser vos publicités dynamiques non seulement à des personnes intéressées par la randonnée, mais aussi à celles qui ont récemment acheté ou consulté des tentes, des sacs à dos ou des vêtements techniques sur d’autres sites. C’est une manière incroyablement efficace
‘d’aller chercher d’autres poches de votre audience qu’avec la campagne CBO ou Advantage+ shopping.’
Trois approches pour exploiter le potentiel du DABA
Le DABA n’est pas une stratégie monolithique. Il existe plusieurs façons de l’implémenter, de la plus simple à la plus sophistiquée. En voici trois que nous utilisons avec succès.
1. Le DABA Classique : C’est le point d’entrée. Vous créez une campagne de ventes en sélectionnant l’option ‘utiliser un catalogue’. Vous ciblez une audience très large (‘broad’) et vous utilisez vos meilleurs créatifs (images ou vidéos) que vous transformez en publicités au format ‘Collection’. Ce format immersif permet à l’utilisateur de découvrir plusieurs produits de votre catalogue directement depuis la publicité. Le scaling se fait ensuite de manière classique, en augmentant le budget tant que votre ROAS cible est atteint.
2. La DPA Bestseller : C’est une de nos stratégies ‘secrètes’ qui donne d’excellents résultats. L’idée est de créer une campagne dynamique (DPA) avec un seul ensemble de publicités ciblant une audience large. La magie opère au niveau de la publicité :
‘vous devez créer un ensemble de produits dans votre catalogue Facebook et vous allez uniquement sélectionner vos produits qui se vendent le mieux.’
Vous créez un set contenant votre top 10 des bestsellers. La publicité, généralement un carrousel, va alors automatiquement faire défiler vos produits phares. Vous pouvez même adapter le texte publicitaire pour annoncer ‘Découvrez nos incontournables !’.
‘C’est une campagne qu’on a commencé à exploiter sur certains comptes en fin d’année dernière et qui performe super bien.’
Elle démarre avec un petit budget et monte en puissance progressivement.
3. Le DABA Multifide : C’est l’approche la plus avancée et la plus puissante pour les e-commerces avec plusieurs catégories de produits. Le principe est de segmenter votre catalogue en différents ensembles de produits qui correspondent à vos catégories de site (ex: sneakers, boots, sacs, portefeuilles). Ensuite, vous créez une campagne avec autant d’ensembles de publicités qu’il y a d’ensembles de produits, chacun avec un budget dédié. L’avantage est double : vous évitez de gaspiller du budget sur des catégories qui ne performent pas et vous pouvez scaler très facilement une catégorie qui fonctionne bien, car tout est automatisé. Pour une cliente dans la lingerie, cette stratégie a été un tournant. Nous avons créé des ad sets pour chaque gamme : bas couture, collants fantaisie, etc. La campagne
‘a battu toutes nos campagnes d’acquisition précédentes, incluant Advantage+ shopping’
avec un CPA global à 17,48€ pour un ROAS de 3,30. Sur huit gammes testées, seules trois ont vraiment fonctionné, et c’est sur celles-ci que nous avons pu concentrer et augmenter les budgets agressivement.
Ces différentes approches du DABA montrent à quel point le catalogue produit peut devenir un levier de scaling à part entière. Elles permettent une pertinence et une granularité que d’autres types de campagnes n’offrent pas. En maîtrisant ces trois premières méthodes, vous disposez d’un arsenal complet pour augmenter votre budget de manière rentable. Cependant, il existe des situations où la priorité absolue n’est pas le volume de dépense, mais le contrôle strict du coût d’acquisition. C’est le domaine de notre quatrième et dernière méthode : le Cost Cap.
Méthode 4 : Maîtrisez vos coûts à grande échelle avec la stratégie du Cost Cap
Nous avons exploré des stratégies pour consolider, accélérer et diversifier votre scaling. Abordons maintenant une méthode plus avancée, conçue pour les annonceurs qui doivent impérativement garder le contrôle sur leur coût par acquisition, même avec des budgets très élevés. Il s’agit de la stratégie d’enchère ‘Cost Cap’ ou ‘Coût Plafond’. C’est un outil puissant mais qui demande une certaine finesse dans son maniement, car il change la manière dont Meta va chercher vos conversions.
Le Cost Cap, qu’est-ce que c’est ?
Le Cost Cap est fondamentalement différent de la stratégie d’enchère par défaut (‘Coût le plus bas’). Avec le coût le plus bas, vous donnez un budget à Meta et vous lui demandez de vous obtenir le plus de conversions possible avec ce budget, quitte à ce que le CPA fluctue. Avec le Cost Cap, vous changez les règles du jeu.
‘C’est une limite de coût que vous allez donner à Meta for aller chercher des achats sans toutefois dépasser un certain coût que vous allez lui fixer.’
Si vous savez que votre seuil de rentabilité est à 30€ par vente, vous pouvez définir un Cost Cap de 30€. L’algorithme va alors se concentrer uniquement sur les enchères où il est très confiant de pouvoir obtenir une conversion en dessous de ce seuil. En d’autres termes,
‘Meta s’assure de vous obtenir un CPA proche du CPA maximum que vous avez fixé à la campagne.’
C’est une véritable assurance pour votre rentabilité à grande échelle.
Les défis et avantages du Cost Cap en pratique
Cette sécurité a cependant un prix : la prévisibilité de la dépense. C’est le principal défi de cette stratégie. Parce que Meta est contraint par votre limite de coût, il ne participera pas à certaines enchères qu’il juge trop chères. Par conséquent,
‘il se peut qu’elle ne dépense pas tout votre budget’
. C’est une situation fréquente : vous allouez 500€ à votre campagne, mais elle n’en dépense que 250€ certains jours. Pourquoi ? Parce qu’elle n’a pas trouvé suffisamment d’opportunités de conversion sous le plafond que vous avez fixé. C’est le fameux ‘bémol’ de cette approche.
Pour contourner ce problème, il y a deux leviers. Premièrement, vous devez définir une limite de coût réaliste et proche de votre CPA moyen actuel. Si vous êtes trop agressif, Meta ne dépensera quasiment rien. Deuxièmement, il faut lui donner un budget de départ très important.
‘Vous devez mettre (…) un budget assez important dès le départ. Donc par exemple 500 € par jour.’
Cela peut sembler contre-intuitif, mais en donnant un budget élevé, vous permettez à l’algorithme d’explorer un plus grand volume d’enchères et d’avoir plus de chances de trouver celles qui respectent votre contrainte de coût. Même si la totalité n’est pas dépensée, vous assurez une dépense minimale significative.
Quand et comment utiliser le Cost Cap pour le scaling ?
Le Cost Cap n’est pas une stratégie à utiliser dès le départ. Elle est particulièrement pertinente dans des contextes spécifiques. Par exemple, si vous vendez des produits avec des marges très serrées où chaque euro de CPA compte. C’est aussi un excellent outil pour stabiliser les performances après une phase de scaling agressive avec les méthodes précédentes. Une fois que vous avez atteint un certain volume, vous pouvez basculer une partie de votre budget sur une campagne en Cost Cap pour ‘verrouiller’ votre rentabilité.
La mise en place se fait généralement au sein d’une campagne CBO pour laisser Meta optimiser la diffusion entre les ad sets. Il faut accepter que cette campagne soit ‘un peu plus difficile à gérer que les autres’ et que la dépense fluctue. Mais le gain en termes de maîtrise du CPA en vaut souvent la chandelle. Malgré ses défauts,
‘je vous conseille clairement de tester cette campagne, surtout si vous avez des contraintes à respecter pour la vente de certains produits de votre catalogue.’
C’est un ajout stratégique à votre arsenal de scaling, vous offrant un levier de contrôle ultime sur votre performance.
Conclusion : Le scaling est un marathon, pas un sprint
Nous venons de parcourir quatre méthodes distinctes et complémentaires pour faire passer vos campagnes Facebook Ads à un niveau supérieur. De la consolidation de vos meilleurs atouts avec la CBO ‘Combinaisons Gagnantes’, à l’accélération fulgurante permise par Advantage+ Shopping, en passant par l’exploration de nouvelles audiences grâce au DABA et la maîtrise chirurgicale de votre CPA avec le Cost Cap, vous disposez maintenant d’une véritable boîte à outils stratégique.
Retenez que le scaling n’est jamais une action unique, mais un processus continu. Il ne s’agit pas de trouver LA méthode miracle, mais de savoir orchestrer ces différentes stratégies en fonction de vos objectifs, de la maturité de votre compte et de la performance de vos campagnes. Le fil rouge reste le même : une analyse rigoureuse de vos données, des tests créatifs et d’audience incessants, et une volonté d’adapter votre approche dès que les performances l’exigent. La peur de dépenser plus doit se transformer en une ambition d’investir mieux. Chaque euro dépensé doit être un pas de plus vers une croissance rentable et durable pour votre marque.
Si vous êtes arrivé à ce stade où le scaling est votre principal enjeu, c’est que vous avez déjà accompli le plus dur. Maintenant, il est temps de structurer votre croissance. Si
‘vous êtes dans une logique de scale sur Meta et que vous cherchez à vous faire accompagner pour dépenser plus de 1000 € par jour sur la plateforme, contactez-moi pour un diagnostic gratuit de votre compte.’
Nous pourrons analyser ensemble vos campagnes et identifier les opportunités pour mettre en place ces stratégies et accélérer votre croissance. Le prochain palier de performance est à votre portée.
FAQ : Vos questions sur le scaling Facebook Ads
Quelle est la toute première étape avant de tenter de scaler ses campagnes Facebook Ads ?
Avant même d’envisager d’augmenter significativement vos budgets, la première étape cruciale est l’analyse et la validation. Vous devez avoir une connaissance parfaite de ce qui fonctionne sur votre compte. Cela signifie identifier avec certitude vos audiences les plus rentables et vos publicités les plus performantes. Le scaling à l’aveugle est la recette garantie pour perdre de l’argent. Il faut d’abord construire des fondations solides en testant méthodiquement pour savoir quels éléments méritent un investissement plus important. Sans cette base de données fiables, toute tentative de scaling est prématurée.
‘En théorie, cette méthode, elle est assez simple mais elle demande d’avoir une fine connaissance de ce qui fonctionne bien sur votre compte. Donc pour ça, je vous conseille ben tout d’abord d’aller dans votre compte et de rechercher vos meilleures audiences sur les 6 derniers mois, donc celles qui ont reçu le meilleur ROS.’
Comment savoir quelles audiences et créas utiliser dans une campagne de scaling CBO ?
La sélection doit être purement basée sur la donnée, sans affect ni intuition. Plongez dans votre Gestionnaire de publicités et utilisez les filtres pour analyser les performances sur une longue période, comme les 6 derniers mois. Triez vos audiences et vos publicités par les indicateurs clés les plus importants pour vous : le ROAS (Retour sur les Dépenses Publicitaires) ou le CPA (Coût Par Acquisition). Sélectionnez les 2 à 3 audiences et les 2 à 3 publicités qui affichent de manière incontestable les meilleurs résultats. Ce sont ces ‘champions’ que vous réunirez dans votre campagne CBO ‘Combinaisons Gagnantes’.
‘Vous faites exactement la même chose pour les créas, donc vous faites une grosse analyse et puis après ensuite, vous allez pouvoir créer votre campagne CBO avec vos combinaisons gagnantes. Si vous n’avez pas suffisamment de données et d’informations sur le compte, il va falloir faire des tests.’
Peut-on utiliser une campagne Advantage+ Shopping pour tester de nouvelles publicités ?
Absolument pas. C’est l’erreur la plus fréquente et la plus coûteuse. Une campagne Advantage+ Shopping (ASC) est un outil d’accélération, pas un laboratoire de test. Elle ne dispose quasiment d’aucun réglage de ciblage, ce qui signifie que sa performance repose quasi entièrement sur la qualité des créatifs que vous lui fournissez. Si vous lui donnez des publicités dont le potentiel est incertain, l’algorithme n’aura aucune base solide pour s’optimiser et les résultats seront très probablement décevants. Vous devez nourrir l’ASC uniquement avec vos publicités qui ont déjà prouvé leur efficacité dans d’autres campagnes.
‘On a justement découvert sur beaucoup de comptes que l’annonceur ou même l’agence l’utilisait pour tester des créatifs alors que c’est pas du tout le but parce que Advantage+ shopping, c’est une campagne qui n’a aucune notion de ciblage. (…) Si vous lui donnez des mauvaises créas, ben cette campagne, elle peut pas marcher.’
Ma campagne Advantage+ Shopping ne performe plus, que dois-je faire ?
Lorsqu’une campagne ASC s’essouffle, la meilleure stratégie est souvent de ne pas s’acharner à la modifier. La solution la plus efficace est de la couper et d’en créer une nouvelle en la dupliquant. Dans cette nouvelle version, vous n’allez pas réutiliser les mêmes publicités. Vous allez l’alimenter avec un nouveau lot de créatifs, en sélectionnant ceux qui ont le mieux performé sur votre compte au cours des 3 derniers mois. Cette approche ‘reset’ donne un nouveau souffle à l’algorithme avec des signaux plus frais et peut drastiquement améliorer les performances, comme nous l’avons constaté sur plusieurs comptes clients.
‘Si votre campagne Advantage+ shopping commence à moins bien fonctionner, c’est de la couper et de changer radicalement votre approche. C’est dire que vous allez dupliquer la campagne et vous allez la relancer avec d’autres visuels (…) qui ont généré les meilleures performances sur les trois derniers mois cette fois-ci.’
Quelle est la différence entre une campagne DABA et une campagne de retargeting DPA classique ?
La différence fondamentale réside dans l’audience ciblée. Une campagne DPA (Dynamic Product Ads) classique fait du retargeting : elle montre des produits spécifiques aux personnes qui ont déjà visité votre site ou interagi avec ces produits. Une campagne DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences) fait de la prospection : elle utilise votre catalogue produits pour trouver de NOUVEAUX clients. Meta va chercher des personnes qui n’ont jamais interagi avec votre marque mais qui ont montré un intérêt ou un comportement d’achat pour des produits similaires aux vôtres ailleurs sur le web. C’est donc une stratégie d’acquisition pure.
‘Avec cette campagne là, Meta va chercher des personnes ayant eu des comportements d’achat pour des produits similaires à ceux dans votre campagne. Donc si par exemple vous vendez des sneakers, et bien Meta va chercher à montrer vos produits aux personnes qui ont l’habitude d’interagir avec justement des sneakers sur Facebook ou en dehors.’
Pourquoi ma campagne Cost Cap ne dépense-t-elle pas tout son budget quotidien ?
C’est le principal inconvénient de la stratégie Cost Cap. En lui fixant une limite de coût par acquisition, vous contraignez l’algorithme à ne participer qu’aux enchères où il est très confiant de pouvoir obtenir une conversion sous ce seuil. Si, sur une journée donnée, il y a moins d’opportunités de ce type ou si la concurrence est trop forte, Meta préférera ne pas dépenser plutôt que de dépasser votre limite. C’est pourquoi il est crucial de définir un budget de départ élevé pour lui donner plus de ‘terrain de jeu’ et maximiser les chances de dépenser une part significative de l’enveloppe.
‘Il se peut qu’elle ne dépense pas tout votre budget et pour éviter ce problème, vous devez mettre une limite de coût suffisamment proche de votre CPA cible et puis mettre un budget assez important dès le départ. (…) il est possible que certains jours Meta ne dépense pas tout le budget parce que comme je vous le disais, il y a la limite de coût.’
Quel budget minimum faut-il pour commencer à scaler sérieusement avec Advantage+ Shopping ?
Pour donner suffisamment de ‘carburant’ à l’algorithme d’une campagne Advantage+ Shopping, il est recommandé d’investir un budget quotidien minimum conséquent. Une bonne règle de base est de démarrer avec un budget journalier équivalent à au moins quatre fois votre coût par acquisition (CPA) cible. Si votre CPA cible est de 25€, vous devriez commencer avec un budget d’au moins 100€ par jour pour cette campagne. Cela permet à l’algorithme de sortir plus rapidement de la phase d’apprentissage et d’obtenir des données statistiquement significatives pour optimiser la diffusion efficacement.
‘Troisième conseil, c’est d’investir quatre fois votre CPA par jour au moins. Donc si votre CPA cible c’est 20 €, et bien vous investissez 80 € par jour minimum dans la campagne Advantage+ shopping.’
La méthode DABA Multifide est-elle adaptée à toutes les boutiques e-commerce ?
La méthode DABA Multifide est particulièrement puissante pour les boutiques e-commerce qui possèdent un catalogue avec plusieurs catégories de produits distinctes. Si vous vendez à la fois des chaussures, des vêtements et des accessoires, cette stratégie est idéale car elle vous permet d’allouer des budgets spécifiques et de piloter la performance de chaque catégorie indépendamment. Pour une boutique avec très peu de produits ou une seule catégorie, l’intérêt est moindre. Son véritable avantage réside dans la granularité et le contrôle qu’elle offre sur un catalogue diversifié, permettant de scaler uniquement les gammes les plus rentables.
‘Avec la campagne d’ABA multifide, on va créer autant de publicité qu’il existe de catégories de produits dans notre e-commerce. (…) l’avantage (…) est double, c’est que d’un côté vous allez éviter de gaspiller du budget sur des catégories qui ne marchent pas et 2ème avantage, c’est que dès que vous avez une audience (…) qui fonctionne bien, vous allez pouvoir facilement le scaler.’
