Votre plus grand atout business, ce n’est pas votre produit, c’est vous
Vous est-il déjà arrivé de regarder votre carrière, même une carrière brillante sur le papier, et de sentir un vide ? D’avoir coché toutes les cases du succès – le poste, le salaire, la reconnaissance – mais de sentir que la flamme n’y était plus ? C’est une situation que je connais intimement. J’étais cadre à 25 ans, tout ce qu’on m’avait promis pour être heureux. Pourtant, je me sentais moins vivant qu’avec 400 euros par mois en poche lors de mon Erasmus. Cette prise de conscience a été le point de départ de tout : un tour du monde, une carrière d’influenceur voyage, et finalement, ma véritable vocation : aider les autres à bâtir la vie et le métier de leurs rêves grâce au personal branding.
Aujourd’hui, le mot ‘personal branding’ est sur toutes les lèvres. On l’associe souvent à l’image, à la célébrité, à une sorte de culte de la personnalité. Mais c’est une vision tellement réductrice. Le personal branding, le vrai, n’a rien à voir avec le fait de se mettre en avant de manière superficielle. C’est une stratégie profonde et incroyablement puissante pour humaniser votre activité. Dans un monde où les offres se ressemblent toutes et où l’information est partout, la seule chose qui vous différencie véritablement, c’est vous. Votre histoire, vos valeurs, votre personnalité. C’est ce qui transforme un simple ‘fournisseur de services’ en une personne à qui l’on a envie de faire confiance, avec qui l’on a envie de travailler.
Dans cet article, je veux vous partager ma vision, celle qui m’a permis de pivoter d’une carrière à une autre sans jamais repartir de zéro. Nous allons plonger au cœur de ce qu’est réellement le personal branding, loin des clichés. Vous découvrirez pourquoi c’est un catalyseur immense pour n’importe quelle activité, comment devenir crédible même quand on débute, et comment bâtir une communauté si solide qu’elle vous suivra, peu importe les virages que prendra votre parcours. Oubliez les techniques de vente agressives et les funnels compliqués. Préparez-vous à découvrir une approche plus humaine, plus authentique et, finalement, beaucoup plus efficace pour attirer les clients qui vous ressemblent.
Mon voyage inattendu : de l’influenceur voyage au coach en personal branding
Pour bien comprendre la puissance d’une marque personnelle, rien ne vaut une histoire vécue. Mon parcours est la meilleure preuve que lorsque les gens s’attachent à vous, à votre vision et à vos valeurs, votre domaine d’activité devient secondaire. Pendant dix ans, j’ai eu la chance de vivre de ma passion pour le voyage. J’ai exploré le monde, partagé mes aventures et inspiré des milliers de personnes à faire de même. C’était un rêve éveillé. Mais un rêve, même le plus beau, peut devenir une zone de confort.
La prise de conscience : quand le rêve devient une cage dorée
Le déclic n’a pas été une lassitude du voyage en lui-même. J’ai toujours gardé cet œil d’enfant, cet émerveillement constant. Le problème était plus profond. Comme je l’expliquais à Danilo :
‘Je me sentais plus évoluer. Je me sentais stagner dans le kiff et moi j’ai besoin de sentir que j’avance, j’ai besoin de sentir qu’il fallait que je passe à un autre chapitre.’
J’avais l’impression d’être le héros d’un film dont l’intrigue était devenue trop confortable. Tout se passait bien, mais il n’y avait plus de challenge, plus d’aventure véritable dans ma propre croissance personnelle. Cette sensation de stagnation était un signal d’alarme. Mes valeurs fondamentales – l’évolution, le dépassement de soi – n’étaient plus nourries. De plus, une dissonance écologique grandissait en moi. Promouvoir le voyage à grande échelle, avec son lot de vols long-courriers, entrait en conflit avec ma conscience environnementale grandissante. Je n’avais pas la solution parfaite, et je ne voulais pas être un mauvais exemple. Il était temps d’être humble, de me retirer et de chercher ma prochaine grande aventure.
Le pivot : écouter sa boussole intérieure pour trouver la suite
La question qui a tout changé fut : ‘Qu’est-ce qui me fait vraiment vibrer dans mon job actuel, et quelles compétences uniques ai-je développées ?’ La réponse était claire : ce que j’aimais par-dessus tout, ce n’était pas tant le voyage en lui-même, mais le fait d’aider les gens à réaliser leurs rêves. Le voyage n’était que l’outil. Et la compétence que j’avais maîtrisée sans même m’en rendre compte pendant dix ans, c’était précisément le personal branding.
‘J’ai nourri pendant 10 ans ce métier là sans m’en rendre compte. J’étais mon personal brand et parce que je créais justement beaucoup de contenu, ça me rendait visible, ça me rendait un des référents, ça me faisait rayonner, ben les clients ils venaient à moi en fait.’
J’avais bâti une marque si forte que les opportunités venaient à moi. J’avais transformé ma passion en une activité pérenne en partageant mon histoire, mes valeurs et mon expertise. Je tenais là mon nouvel outil pour continuer ma mission : le personal branding et la création de contenu. C’était une évidence. Je n’allais pas enseigner une théorie lue dans un livre, mais une pratique que j’avais incarnée et éprouvée pendant une décennie.
La transition et la loyauté de ma communauté
La plus grande peur lors d’un tel changement est de tout perdre. De se retrouver face à une audience qui vous dit : ‘Désolé, on t’a suivi pour les voyages, pas pour le marketing’. Et c’est là que la magie d’un personal branding bien construit opère. Bien sûr, une partie de ma communauté est partie, et c’est tout à fait normal. Mais une grande majorité est restée, et beaucoup d’anciens abonnés sont même revenus. Pourquoi ?
‘Un bon personal branding c’est un capital à intérêt composé qui fait que grandir avec le temps et qui ne te permet de ne jamais repartir à zéro parce que les gens se sont attachés à toi, ta vision des choses, tes valeurs et ta façon de délivrer de l’information.’
Des gens m’ont écrit des messages incroyables, du type : ‘Alex, grâce à toi je suis parti voyager. En revenant, je suis devenu entrepreneur pour continuer ce style de vie. Ta nouvelle thématique tombe à pic !’ Ma communauté ne suivait pas ‘Alex l’influenceur voyage’, elle suivait ‘Alex Vizeo’, avec sa vision, son énergie et sa manière de raconter les choses. Le sujet avait changé, mais la personne et les valeurs restaient les mêmes. C’est la preuve ultime que votre marque personnelle est votre actif le plus précieux et le plus durable.
Qu’est-ce que le personal branding, au-delà du buzzword ?
Après avoir entendu mon histoire, vous comprenez que le personal branding est bien plus qu’une simple stratégie marketing. C’est le cœur de votre réacteur. C’est ce qui vous permet de créer une connexion authentique et durable avec votre audience. Mais pour l’appliquer à votre propre activité, il est crucial de bien en saisir la définition et les mécanismes. Débarrassons-nous des idées reçues pour aller à l’essentiel : l’humanisation de votre business.
Ma définition : humaniser pour mieux connecter
Pour moi, la définition la plus simple et la plus puissante est la suivante : le personal branding, c’est l’art de personnifier et d’humaniser son business. Il s’agit de faire en sorte que les gens n’achètent plus simplement un produit ou un service, mais qu’ils adhèrent à une vision, des valeurs, une personnalité. C’est ce qui fait toute la différence dans un marché saturé.
‘Comment tu fais pour choisir 10 graphistes ? Bon OK, ils ont l’air tous bons… Ben, tu vas essayer de choisir celui ou celle avec qui ben ça matche le plus.’
Ce ‘match’ n’a rien de rationnel. Il est basé sur une affinité, sur des atomes crochus. Est-ce que cette personne partage mes valeurs ? Est-ce que j’aime sa façon de communiquer ? Est-ce que son énergie me parle ? En montrant qui vous êtes vraiment, vous permettez à vos clients potentiels de répondre à ces questions. Vous cessez d’être une ligne sur une facture pour devenir un partenaire, un guide, une personne de confiance. C’est le fameux principe de Simon Sinek que j’adore :
‘Les gens ils achètent pas ce que tu fais, ils achètent pourquoi tu le fais.’
Votre ‘pourquoi’, c’est votre histoire, votre mission, les valeurs qui vous animent. C’est le moteur de votre activité, et c’est ce qui va créer une connexion émotionnelle bien plus forte que n’importe quelle caractéristique technique de votre offre.
Le personal branding comme filtre : attirer les bons et repousser les mauvais
L’un des bénéfices les plus sous-estimés du personal branding est son incroyable pouvoir de filtration. En osant affirmer qui vous êtes, ce en quoi vous croyez et, tout aussi important, ce en quoi vous ne croyez pas, vous envoyez des signaux très clairs au marché. Ces signaux vont naturellement attirer les personnes qui sont en phase avec vous et, à l’inverse, repousser celles qui ne le sont pas. Et c’est une excellente nouvelle !
‘Est-ce que ce mec là il adore les armes à feu, il adore la chasse et toi tu es plutôt dans la protection de l’environnement ? OK, bah tous ces paramètres là, ça te permet d’envoyer des signaux pour repousser les mauvais clients et attirer les bons en fait.’
Finies les heures perdues à essayer de convaincre des prospects qui ne partagent pas votre vision du monde ou votre manière de travailler. Finis les clients qui négocient chaque centime et ne respectent pas votre expertise. En affirmant votre personnalité, vous créez un champ magnétique qui attire vos clients idéaux. Ce sont des personnes avec qui le travail devient fluide, agréable, et où la confiance est déjà pré-établie. Vous passez moins de temps à vendre et plus de temps à créer de la valeur, car vos clients vous ont choisi pour qui vous êtes, pas seulement pour ce que vous faites.
L’émotion, le véritable déclencheur de la décision
On aime à penser que nos décisions d’achat sont logiques et rationnelles. C’est faux. La quasi-totalité de nos décisions sont d’abord émotionnelles. Le rationnel ne vient qu’après, pour justifier le choix que notre cœur a déjà fait. Le personal branding est l’outil le plus efficace pour parler directement au cœur de votre audience.
‘Le vrai déclencheur d’un achat c’est pas la rationalité. c’est l’émotion qui est ensuite je dirais confirmée [par la raison].’
Comment créer cette émotion ? En partageant votre parcours avec ses hauts et ses bas. En parlant de vos doutes et de vos victoires. En défendant vos convictions avec passion. En montrant les coulisses de votre travail. Chaque bribe de votre personnalité, chaque histoire que vous racontez, chaque valeur que vous incarnez tisse un lien émotionnel avec ceux qui vous écoutent. C’est ce lien qui fera qu’à offre égale, un client vous choisira vous, et pas un de vos concurrents. Parce qu’il aura l’impression de vous connaître, de vous faire confiance, et de partager quelque chose de commun avec vous.
Les piliers d’une marque personnelle authentique et puissante
Construire sa marque personnelle peut sembler intimidant. On se demande par où commencer, comment être crédible, ou comment partager son histoire sans paraître arrogant. La bonne nouvelle, c’est que cela repose sur des principes simples et accessibles à tous. Il ne s’agit pas de s’inventer un personnage, mais au contraire de révéler qui l’on est déjà. Explorons ensemble les fondations qui vous permettront de bâtir une marque solide, qui vous ressemble et qui résonne auprès de votre public.
Devenir crédible, même quand on débute
La question de la légitimité est souvent le premier frein. ‘Je n’ai pas 10 ans d’expérience, qui suis-je pour prendre la parole ?’ C’est une croyance limitante que j’ai dû moi-même dépasser. Ma propre carrière a commencé dans un service client, bien loin du monde de l’entrepreneuriat. Ce qui m’a permis de gravir les échelons rapidement, ce n’est pas un diplôme prestigieux, mais une attitude.
‘J’ai compris assez rapidement que bah quand tu dis bonjour à tout le monde, que tu essaies vraiment d’être souriant, d’apporter toujours des solutions, de toujours faire un peu l’extra mile… et ben ça paye.’
La crédibilité ne se mesure pas seulement en années d’expérience. Elle se construit au quotidien par votre professionnalisme, votre générosité, et votre volonté sincère d’aider les autres. Si vous débutez, concentrez-vous sur ce que vous pouvez apporter aujourd’hui. Partagez ce que vous apprenez, documentez votre parcours, offrez des solutions aux problèmes que vous avez vous-même résolus. Votre crédibilité naîtra de la valeur que vous apportez, bien avant que vous ne vous sentiez ‘expert’. L’enthousiasme et la capacité à faire ce petit effort supplémentaire (‘l’extra mile’) sont des atouts incroyablement puissants pour inspirer confiance.
Raconter son histoire pour marquer les esprits
Votre histoire est l’un des piliers les plus importants de votre personal branding. Les faits et les chiffres sont oubliés, mais les histoires restent. Votre parcours, avec ses défis, ses échecs et ses réussites, est ce qui vous rend unique et humain. Il ne s’agit pas de lister les lignes de votre CV, mais de créer un récit qui explique votre ‘pourquoi’. Pourquoi faites-vous ce métier ? Quelle est la mission qui vous anime ?
Mon histoire, ce n’est pas ‘j’ai fait un bac+3 puis j’ai travaillé dans la pub’. C’est ‘j’avais un job de cadre promis au succès mais je ne me sentais pas heureux, alors j’ai tout plaqué pour réaliser mon plus grand rêve : faire le tour du monde’. Cette deuxième version crée une connexion émotionnelle instantanée. Elle parle de courage, de quête de sens, de dépassement de soi. Identifiez les moments charnières de votre vie, les décisions difficiles que vous avez prises, les leçons que vous en avez tirées. Structurez ces éléments en un récit cohérent qui mène à ce que vous faites aujourd’hui. C’est ce storytelling qui permettra aux gens de s’identifier à vous et de comprendre l’origine de votre engagement.
Injecter sa personnalité sans fausse modestie
Beaucoup de gens ont peur de montrer leur personnalité, de peur d’être jugés ou de paraître arrogants. C’est une erreur. Votre personnalité est votre principal avantage concurrentiel. C’est l’ensemble de vos traits de caractère, de vos centres d’intérêt, de votre humour, de votre façon de voir le monde. C’est ce qui va créer de l’affinité. N’ayez pas peur de partager vos passions, même si elles n’ont rien à voir avec votre métier. Vous aimez le surf ? Parlez-en. Vous êtes passionné de cuisine ? Montrez-le.
Comme je l’expliquais, ces détails agissent comme des points de connexion.
‘Finalement bah toi tu aimes le surf et cette personne aime le surf ? du coup vous avez des atomes crochu.’
Il ne s’agit pas de ‘se la raconter’, mais d’être soi-même. Votre ton de voix, les expressions que vous utilisez, votre façon de structurer vos idées… tout cela fait partie de votre marque. Plus vous serez authentique et transparent, plus vous attirerez des gens qui apprécient votre vraie nature. Et c’est avec ces personnes que vous construirez les relations professionnelles les plus solides et les plus épanouissantes. L’authenticité n’est pas un risque, c’est un investissement.
De la visibilité à la communauté : transformer l’attention en relation
Avoir une marque personnelle forte et authentique vous rend visible. C’est la première étape. Mais la véritable magie opère lorsque vous transformez cette attention en une véritable communauté. Une audience vous écoute, une communauté interagit avec vous, se soutient et grandit avec vous. C’est l’actif le plus puissant que vous puissiez construire. Cela demande une approche basée sur la générosité, la confiance et la création d’un espace d’échange sincère. C’est ce que j’appelle le marketing bienveillant.
Le marketing bienveillant : donner, donner, donner… pour recevoir
Dans notre monde saturé d’informations et de publicités, les techniques de vente agressives ne fonctionnent plus. Les gens sont devenus experts pour les détecter et les fuir. L’approche qui gagne est celle de la générosité. Le principe est simple : apporter un maximum de valeur à votre audience, gratuitement et sans rien attendre en retour.
‘Je te donne, je te donne, je te donne pour bah t’apporter de la valeur, t’aider, te faire avancer plus vite, te prouver que moi je suis bon.’
Cette stratégie a un triple effet. Premièrement, vous aidez réellement les gens, ce qui est gratifiant en soi. Deuxièmement, vous démontrez votre expertise de la manière la plus concrète qui soit : par la preuve. Vous ne dites pas ‘je suis bon’, vous le montrez. Troisièmement, vous créez un lien de confiance et de réciprocité. Quand viendra le moment de proposer une offre payante, la vente ne sera plus une friction, mais une suite logique. Les gens auront déjà reçu tellement de vous qu’ils seront naturellement enclins à investir pour aller plus loin. N’ayez jamais peur de trop en donner. Comme le dit une phrase que j’adore :
‘Dans un monde où l’information est à profusion, celui qui gagne, c’est celui qui donne un maximum de contenu de qualité gratuitement.’
La puissance de l’effet de groupe : créer un écosystème d’entraide
On sous-estime souvent la force du collectif. Lorsque j’ai lancé ma formation, j’aurais pu me contenter de faire du coaching individuel. Mais j’ai vite compris que c’était frustrant et moins efficace. La véritable transformation vient de l’effet de groupe. C’est pour cela que j’ai mis en place des sessions de coaching groupé en direct chaque semaine pour chaque promotion.
‘L’effet de groupe il est ultra puissant. tu vois les autres bosser, ça te donne envie de bosser. Quand tu vois les autres avancer, tu dis, il a fait ça et tout et surtout quand tu peux… ils s’entraident en fait et ça je trouve ça ultra puissant.’
Une communauté active crée une dynamique incroyable. Les questions des uns bénéficient à tous. Les succès des autres inspirent et motivent. Un membre qui traverse un doute peut être soutenu par dix autres qui sont passés par là. De plus, la diversité des profils crée des synergies inattendues. Un photographe peut collaborer avec un écrivain, un analyste de données peut aider un sound designer. Cet écosystème d’entraide rend les gens autonomes et accélère leur progression bien plus qu’un simple accompagnement en tête-à-tête. Cherchez à connecter les gens entre eux, pas seulement à vous.
Dépasser le blocage de la vente : la transition naturelle du don à l’offre
L’un de mes plus grands blocages personnels a été de demander de l’argent. Pendant 10 ans, j’avais tout offert gratuitement à ma communauté. Le passage à un modèle payant était psychologiquement difficile.
‘Je devais switcher genre, en fait, j’ai vraiment un truc qui peut changer ton activité pro, ta vie même… et du coup il faut que tu l’achètes et ça c’était très compliqué pour moi psychologiquement.’
La clé pour surmonter ce blocage est de comprendre que vous ne ‘prenez’ pas de l’argent, vous ‘offrez’ une solution structurée. Votre contenu gratuit est excellent, mais il est dispersé. Votre offre payante, que ce soit une formation, un coaching ou un service, est un accélérateur. C’est une méthode, un chemin balisé qui fait gagner du temps et de l’énergie. Comme l’a très bien dit Danilo, on achète un raccourci d’un point A à un point B. Quand vous avez passé des semaines ou des mois à apporter de la valeur, la présentation de votre offre n’est plus une demande, c’est une proposition d’aller plus loin, ensemble. La confiance est déjà là. La vente devient alors une conversation honnête et transparente, loin des schémas manipulateurs.
Conclusion : votre marque personnelle, c’est votre liberté
Nous avons parcouru un long chemin, de ma reconversion inattendue aux piliers fondamentaux d’une marque personnelle puissante. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, ce serait celle-ci : le personal branding n’est pas une question d’ego, c’est une question d’impact et de liberté. C’est le moyen le plus authentique et le plus durable de bâtir une activité qui non seulement vous fait vivre, mais vous fait vibrer.
En humanisant votre business, vous ne faites pas que vendre un produit ; vous partagez une mission. En racontant votre histoire, vous ne faites pas que vous présenter ; vous inspirez. En créant une communauté, vous ne faites pas que rassembler des clients ; vous bâtissez un écosystème d’entraide et de croissance. C’est un investissement sur le long terme, un capital à intérêt composé qui vous rendra plus résilient face aux changements du marché et plus libre dans vos choix de carrière. Vous n’êtes plus dépendant d’une seule offre ou d’un seul secteur, car votre véritable actif, c’est la confiance que les gens placent en vous.
Alors, n’attendez pas d’être ‘prêt’ ou d’être un ‘expert’ pour commencer. Votre histoire a de la valeur dès aujourd’hui. Votre personnalité est unique. Commencez petit. Partagez une leçon que vous avez apprise. Racontez une anecdote qui révèle vos valeurs. Posez une question à votre audience. Chaque pas, aussi modeste soit-il, est une brique que vous posez pour construire la marque qui vous permettra de réaliser vos plus grandes ambitions. La plus belle des aventures, c’est de bâtir une vie et un métier qui vous ressemblent. Et votre personal branding en est la carte et la boussole.
Questions fréquentes sur le personal branding
Quelle est la différence entre le personal branding et l’e-réputation ?
C’est une excellente question car les deux sont souvent confondus. L’e-réputation est plutôt passive : c’est ce que les gens disent de vous en ligne, l’image que vous subissez. Le personal branding, au contraire, est une démarche active et intentionnelle. C’est vous qui décidez de l’image que vous voulez projeter, des messages que vous voulez faire passer et des valeurs que vous souhaitez incarner. Vous ne laissez pas les autres définir qui vous êtes ; vous prenez le contrôle du récit. Le personal branding est la cause, l’e-réputation en est la conséquence. En travaillant activement votre marque personnelle, vous construisez une e-réputation positive et maîtrisée. C’est la différence entre être le sujet de la conversation et être celui qui l’initie.
Comment commencer à construire sa marque personnelle quand on a peu d’expérience ?
Le manque d’expérience n’est pas un obstacle, mais une opportunité de se positionner différemment. Au lieu de vous présenter comme un expert, positionnez-vous comme un explorateur passionné. Documentez votre parcours d’apprentissage en temps réel. Partagez vos découvertes, vos doutes, et les petites victoires. Les gens s’attachent aux parcours et à la progression. La clé est l’attitude. Comme je l’ai vécu au début de ma carrière, la crédibilité vient de votre volonté d’aider et de votre engagement.
‘J’ai compris assez rapidement que bah quand tu dis bonjour à tout le monde, que tu essaies vraiment d’être souriant, d’apporter toujours des solutions, de toujours faire un peu l’extra mile… et ben ça paye.’
Appliquez ce principe à votre contenu : apportez des solutions, même simples, et faites toujours ce petit effort supplémentaire pour votre audience. Votre crédibilité grandira avec votre expertise.
Est-ce que le personal branding est réservé aux entrepreneurs et aux freelances ?
Absolument pas ! C’est une idée reçue. Le personal branding est un atout majeur pour tout professionnel, y compris les salariés. Dans une grande entreprise, avoir une marque personnelle forte peut vous aider à être identifié pour des projets intéressants, à obtenir des promotions ou à devenir un référent sur un sujet spécifique. Cela vous rend plus visible et démontre votre valeur au-delà de votre simple fiche de poste. C’est aussi une sécurité de carrière : si vous perdez votre emploi, votre réseau et votre réputation vous suivront et faciliteront grandement votre recherche. Le principe reste le même : il s’agit de communiquer votre valeur, votre expertise et votre personnalité pour créer des opportunités.
Comment trouver son ‘pourquoi’ pour le communiquer efficacement ?
Trouver son ‘pourquoi’ est un travail d’introspection. C’est la première étape cruciale. Posez-vous des questions profondes : Qu’est-ce qui me révolte dans mon secteur ? Quel changement positif est-ce que je veux apporter ? Pour qui est-ce que je veux faire une différence ? Quelle est l’histoire personnelle qui m’a mené là où je suis aujourd’hui ? Votre ‘pourquoi’ se trouve souvent à l’intersection de vos compétences, de vos passions et d’un problème que vous souhaitez résoudre. Pour moi, c’était le désir d’aider les autres à réaliser leurs rêves, un fil rouge qui a connecté le voyage et le coaching.
‘J’ai compris que c’était des gens à réaliser leur rêve et mon outil c’était le voyage et aujourd’hui… mon outil c’est le personal branding et la stratégie de création de contenu.’
Une fois que vous l’avez identifié, intégrez-le dans toute votre communication. C’est le cœur de votre histoire.
J’ai peur de m’exposer, comment surmonter cette croyance limitante ?
La peur de s’exposer et le syndrome de l’imposteur sont très courants. La meilleure façon de les surmonter est de changer de perspective. Ne pensez pas à ‘vous exposer’, mais à ‘contribuer’ ou ‘aider’. Votre objectif n’est pas de parler de vous pour le plaisir, mais de partager quelque chose qui a de la valeur pour les autres. Concentrez-vous sur votre audience et ses problèmes. En vous focalisant sur l’aide que vous pouvez apporter, vous mettez votre ego de côté. Commencez petit, avec un format qui vous met à l’aise (l’écrit si vous n’aimez pas la vidéo, par exemple). Chaque interaction positive, chaque message de remerciement renforcera votre confiance et votre légitimité. Rappelez-vous que votre expérience, même si elle vous semble limitée, est toujours plus avancée que celle de quelqu’un qui débute.
Comment créer du contenu qui attire les bons clients ?
Le secret est de créer du contenu qui agit comme un filtre. Pour cela, vous devez y injecter vos valeurs et votre personnalité. Ne cherchez pas à plaire à tout le monde. Abordez les sujets avec votre angle unique, votre ton, votre vision du monde. Si vous êtes pour un marketing bienveillant, critiquez ouvertement les techniques agressives. Si vous valorisez l’équilibre vie pro/vie perso, partagez des contenus qui vont dans ce sens.
‘Tu vas personnifier, humaniser. Et on dit souvent les gens ils achètent pas ce que tu fais, ils achètent pourquoi tu le fais.’
Les personnes qui ne partagent pas vos valeurs se désintéresseront naturellement, et c’est parfait. Celles qui y adhèrent se sentiront comprises et connectées. Votre contenu doit être un miroir dans lequel vos clients idéaux se reconnaissent. C’est ainsi que vous passerez du statut de ‘prestataire’ à celui de ‘seul choix évident’.
Comment gérer la transition si je change de domaine d’activité comme Alex Vizeo ?
La clé d’une transition réussie réside dans la force de votre marque personnelle avant le changement. Si votre audience est attachée à vous en tant que personne – vos valeurs, votre énergie, votre manière de communiquer – la transition sera beaucoup plus douce. Ne faites pas le changement du jour au lendemain. Préparez votre audience en expliquant votre cheminement, les raisons de ce changement, votre ‘pourquoi’. Soyez transparent sur vos doutes et votre enthousiasme.
‘Les gens se sont attachés à toi, ta vision des choses, tes valeurs et ta façon de délivrer de l’information. Donc si tu changes de business… il y a une grande partie qui va rester.’
Mettez en avant le fil rouge, la mission qui relie votre ancienne et votre nouvelle activité. Dans mon cas, c’était ‘aider les gens à réaliser leurs rêves’. Le voyage et le personal branding n’étaient que des outils différents au service de la même mission. C’est cette cohérence qui rassurera votre communauté et l’incitera à vous suivre dans votre nouvelle aventure.
