Amazon Ads : Le guide ultime pour transformer la marketplace en votre principal canal d’acquisition
Amazon n’est plus simplement une plateforme de vente en ligne. C’est devenu le premier moteur de recherche pour des millions de consommateurs lorsqu’ils cherchent un produit. Ignorer le potentiel publicitaire de ce géant, c’est comme avoir une boutique dans la rue la plus passante du monde et refuser d’allumer son enseigne. La question n’est plus de savoir s’il faut être présent sur Amazon, mais comment y dominer son marché. La réponse, sans équivoque, réside dans la maîtrise d’Amazon Ads. Pourtant, pour beaucoup de marques, cette plateforme publicitaire reste une boîte noire intimidante. Par où commencer ? Comment éviter de gaspiller son budget dans des clics sans conversion ? Comment structurer ses campagnes pour une croissance durable ?
Ces interrogations sont légitimes. Le paysage publicitaire digital est déjà complexe avec des acteurs comme Meta et Google. Ajouter Amazon à l’équation peut sembler décourageant. Mais c’est aussi là que se trouve la plus grande opportunité. Comme je l’ai exploré avec Thomas Sagnier, cofondateur de l’agence spécialisée WOW, l’écosystème Amazon Ads a atteint une maturité qui permet aux marques, même les plus jeunes, de rivaliser avec les plus grands noms. C’est une plateforme où la pertinence et la stratégie priment souvent sur la taille du budget. Cet article est conçu comme une feuille de route complète, une retranscription enrichie de notre échange, pour vous guider pas à pas. Nous allons démystifier les prérequis, décortiquer les formats publicitaires, vous apprendre à structurer vos premières campagnes et, enfin, vous donner les clés pour optimiser et scaler vos ventes. Préparez-vous à transformer votre vision d’Amazon, pour ne plus le voir comme un simple canal de distribution, mais comme le cœur battant de votre stratégie d’acquisition.
Les fondations d’une stratégie Amazon Ads rentable : bien plus qu’une question technique
Avant même de penser à créer une campagne, à choisir un mot-clé ou à définir une enchère, il y a une étape fondamentale que trop de marques survolent : la préparation stratégique. Lancer des publicités sur Amazon sans cette base, c’est comme construire une maison sans fondations solides. Tôt ou tard, la structure s’effondre. Beaucoup pensent que le succès sur Amazon Ads se résume à une expertise technique de la console publicitaire. C’est une erreur. La véritable performance naît d’une compréhension profonde de son propre business et du marché dans lequel on évolue.
Au-delà de la console : les prérequis stratégiques essentiels
La première chose à comprendre est que les prérequis stratégiques pour Amazon Ads sont très similaires à ceux des autres plateformes comme Meta. Il faut bien comprendre son univers, son marché, et surtout, ses objectifs marketing. Comme le souligne Thomas, il faut sortir de l’idée reçue qu’Amazon n’est qu’un outil de vente directe. Il déclare : ‘on pense qu’Amazon c’est vraiment que de la pub transactionnelle mais en fait non, il y a de la visibilité donc dans son funnel de vente. On peut aller faire de l’awareness en tu vois top of the funnel pour pour aller chercher de la visibilité.’. Cela signifie qu’avant de lancer quoi que ce soit, vous devez décider : cherchez-vous à générer des ventes immédiates, à défendre votre marque contre les concurrents, ou à faire découvrir vos produits à une nouvelle audience ? Chaque objectif appellera une stratégie, un format et un budget différents.
Le deuxième pilier, et peut-être le plus crucial, est la maîtrise de vos chiffres. Vous devez connaître votre structure de coûts sur le bout des doigts. Quel est votre coût de revient ? Votre marge nette après avoir pris en compte les frais Amazon (commission, FBA, etc.) ? Sans cette information, vous naviguez à l’aveugle. C’est cette marge qui déterminera votre ACoS (Advertising Cost of Sale) ou TACoS (Total Advertising Cost of Sale) cible, c’est-à-dire le pourcentage du chiffre d’affaires généré que vous pouvez vous permettre de réinvestir en publicité tout en restant profitable. Fixer un budget sans connaître ce seuil de rentabilité est le chemin le plus court pour perdre de l’argent. Heureusement, Amazon simplifie une partie de l’équation. Contrairement aux défis posés par iOS 14 sur les plateformes sociales, le tracking est ici natif et parfaitement intégré. ‘Sauf le tracking parce que on a disons accès à la à la console directement via son compte seller. donc on a des produits en ligne donc tout est évidemment déjà déjà lié. il y a pas spécialement de tracking à à mettre en place’, explique Thomas. C’est un avantage considérable qui garantit la fiabilité des données de performance et vous permet de prendre des décisions éclairées.
Décoder l’arsenal Amazon Ads : formats et ciblages pour chaque objectif
Une fois les fondations stratégiques posées, il est temps de plonger dans le cœur du réacteur : les différents outils publicitaires qu’Amazon met à notre disposition. L’une des plus grandes forces de la plateforme est d’avoir su créer un écosystème qui fusionne le meilleur de Google Ads, basé sur l’intention de recherche directe, et le meilleur de Meta Ads, axé sur le ciblage d’audiences et de comportements. Cette polyvalence permet de construire un funnel marketing complet, de la découverte de la marque jusqu’à l’achat et la fidélisation, le tout au sein d’un seul et même environnement. Comprendre les nuances de chaque format publicitaire est la clé pour allouer son budget intelligemment et maximiser son retour sur investissement.
Sponsored Products : le pilier de votre conversion
Si vous ne deviez commencer qu’avec un seul format, ce serait celui-ci. Les Sponsored Products sont les annonces que vous voyez apparaître directement dans les résultats de recherche, se fondant presque parfaitement avec les résultats organiques. Leur apparence native est leur plus grande force. Comme le dit Thomas, ‘le sponsored products, on va dire ça c’est le classique, c’est la première chose à faire.’ Leur objectif est simple et direct : la conversion. Ils ciblent les clients au moment précis où leur intention d’achat est la plus forte.
Un point essentiel à comprendre est qu’il n’y a pas de ‘créatif’ à produire pour ce format. L’annonce, c’est votre fiche produit. L’image principale, le titre, le prix, le nombre d’avis… tout est tiré directement de votre page produit. La conséquence est majeure : une fiche produit mal optimisée est un frein direct à la performance de vos publicités. Avant même de lancer une campagne Sponsored Products, assurez-vous que vos titres contiennent les mots-clés principaux, que vos images sont de haute qualité et que vous avez déjà collecté quelques avis clients positifs. C’est le travail en amont sur le SEO organique et la qualité de la page qui décuplera l’efficacité de vos investissements publicitaires.
Sponsored Brands : bâtir votre territoire de marque
Les Sponsored Brands sont le format de la notoriété et de la défense de marque. Ce sont ces bannières ou vidéos qui apparaissent tout en haut des résultats de recherche, au-dessus de tous les autres résultats, qu’ils soient sponsorisés ou organiques. Leur mission est de capter l’attention et d’imposer votre marque dans l’esprit du consommateur. ‘Pour faire de la visibilité de l’awareness, on va plutôt travailler du sponsor brand’, confirme Thomas. Ce format permet de présenter non pas un, mais plusieurs produits de votre gamme, ou de diriger l’utilisateur vers votre ‘Brand Store’, une sorte de mini-site personnalisé au sein d’Amazon.
Les usages sont multiples. Le premier est défensif : en enchérissant sur vos propres termes de marque, vous vous assurez de posséder l’immobilier le plus précieux de la page et d’empêcher les concurrents de s’y installer. Le second est offensif : vous pouvez cibler les mots-clés de vos concurrents pour détourner leur trafic. Imaginez un client cherchant ‘Marque X’ et voyant une bannière proéminente pour votre marque avec un slogan accrocheur et une gamme de produits attrayante. C’est une tactique redoutable. De plus, l’intégration de la vidéo dans ce format est un atout puissant, permettant de raconter une histoire et de se différencier. ‘On peut notamment mettre de la vidéo en sponsored brands en en ciblant par exemple un un concurrent spécifique’, précise Thomas, soulignant la puissance de cette approche.
Sponsored Display : la précision du retargeting et de la conquête d’audience
Le troisième format majeur est le Sponsored Display. Ce sont des annonces visuelles (images ou vidéos) qui peuvent apparaître à de multiples endroits : sur les pages produits concurrentes, sur la vôtre (pour du cross-sell), sur la page panier, et même en dehors d’Amazon sur des sites partenaires. Leur grande force réside dans leurs capacités de ciblage avancées, qui se rapprochent de ce que l’on connaît sur les réseaux sociaux. C’est l’outil par excellence pour le retargeting et la conquête de nouvelles audiences.
D’une part, vous pouvez recibler les visiteurs qui ont consulté votre fiche produit sans acheter. D’autre part, et c’est là que ça devient fascinant, vous pouvez utiliser le ciblage d’audience. Thomas explique : ‘on retrouve maintenant des audiences, on peut les cibler des gens je sais pas, il y a une une cinquantaine d’audience maintenant des jeunes mariés ou des gens qui ont récemment déménagé ou des gens propriétaires de chats ou de chiens.’ Mais la tactique la plus chirurgicale est sans doute le ciblage par produit, ou ‘ASIN targeting’. Cela vous permet de choisir la référence exacte (ASIN) du produit d’un concurrent et de placer votre publicité directement sur sa page. C’est une manière incroyablement directe d’aller chercher des parts de marché en proposant une alternative au client au moment crucial de sa décision.
De la théorie à la pratique : structurer et gérer vos campagnes comme un pro
Connaître les différents formats publicitaires est une chose, mais savoir les orchestrer dans une structure de campagne cohérente et efficace en est une autre. C’est ici que la stratégie prend vie. La manière dont vous organisez vos campagnes, dont vous gérez vos enchères et dont vous analysez vos données déterminera en grande partie votre succès. Il n’y a pas une seule bonne façon de faire, mais il existe des principes et des approches qui ont fait leurs preuves, que vous soyez un débutant complet ou un annonceur plus expérimenté cherchant à scaler ses opérations.
L’approche initiale : la puissance insoupçonnée des campagnes automatiques
Pour quiconque se lance sur Amazon Ads, la tentation peut être grande de vouloir tout contrôler manuellement dès le départ. C’est souvent une erreur. La plateforme offre un outil d’une puissance remarquable pour démarrer : les campagnes automatiques. Le principe est simple : vous fournissez les produits que vous souhaitez promouvoir, et Amazon s’occupe du reste. ‘Amazon a une fonctionnalité aussi de de campagne automatique qui est une bonne manière de commencer’, conseille vivement Thomas.
Comment ça marche ? L’algorithme d’Amazon scanne en profondeur votre fiche produit – le titre, les descriptions, les bullet points – pour comprendre de quoi il s’agit. Ensuite, il commence à tester vos produits sur une multitude de termes de recherche qu’il juge pertinents. C’est une véritable machine à explorer le marché pour vous. Vous découvrirez des mots-clés auxquels vous n’auriez jamais pensé, mais qui convertissent. Cependant, il ne faut pas voir la campagne automatique comme une solution magique. Son rôle est de défricher le terrain. Votre travail consiste ensuite à analyser régulièrement le ‘rapport sur les termes de recherche’. C’est une mine d’or qui vous montre exactement ce que les clients ont tapé avant de cliquer (et d’acheter). Vous pourrez alors identifier les pépites à exploiter et les termes non pertinents à exclure pour ne plus dépenser de budget inutilement.
Vers la granularité : l’art de structurer les campagnes manuelles
Une fois que vos campagnes automatiques vous ont fourni une liste de mots-clés performants et validés par de vraies ventes, il est temps de passer à la vitesse supérieure avec les campagnes manuelles. L’objectif est de reprendre le contrôle pour optimiser plus finement. Vous allez extraire ces mots-clés ‘stars’ de la campagne automatique pour les placer dans leur propre campagne manuelle. Cela vous permet de définir une enchère spécifique pour chaque mot-clé, d’allouer un budget précis et de suivre leur performance de manière isolée.
Une structure de compte saine pourrait ressembler à ceci : une campagne de ‘Marque’ pour protéger votre nom, une campagne ‘Concurrents’ pour cibler vos rivaux directs, et plusieurs campagnes ‘Génériques’ pour l’acquisition de nouveaux clients, potentiellement segmentées par type de produit ou de mots-clés. Pour les annonceurs les plus avancés, la granularité peut être poussée à l’extrême. Thomas évoque cette possibilité : ‘on peut arriver à dans certains cas […] d’avoir une campagne pour un mot clé et un produit.’ Cette approche, bien que complexe à gérer, offre un contrôle absolu sur la performance et permet une optimisation chirurgicale. C’est le niveau ultime de maîtrise, où chaque euro dépensé est traçable et justifiable.
L’arbitrage moderne : gestion manuelle vs. logiciels AdTech
La gestion des campagnes Amazon Ads peut vite devenir chronophage, surtout avec un grand nombre de produits et de mots-clés. C’est là qu’intervient l’écosystème des AdTech, ces logiciels tiers qui se connectent à votre compte pour automatiser une partie du travail. ‘Il y a tout un écosystème d’Adtech qui est arrivé autour d’Amazon qui sont en fait des des softwares que tu peux plugguer à ton compte Amazon’, explique Thomas. Ces outils utilisent le machine learning pour ajuster les enchères en temps réel, optimiser les budgets entre les campagnes et vous faire gagner un temps précieux.
Cependant, il est crucial de ne pas leur donner les clés du camion sans surveillance. Le consensus actuel dans l’industrie est clair, comme le résume Thomas : ‘tout le monde est d’accord pour dire que les Adtech c’est bien mais ça fait pas tout.’ L’outil est un exécutant, pas un stratège. Il optimisera en fonction des objectifs que vous lui fixez. Votre rôle reste central : définir la stratégie globale, structurer les campagnes intelligemment, fixer les bons objectifs de ROI ou d’ACoS, et analyser les résultats pour prendre des décisions stratégiques. L’AdTech est un copilote puissant, mais c’est vous qui restez aux commandes.
Budget, coûts et apprentissage : les clés pour un investissement rentable et durable
Aborder la publicité sur Amazon soulève inévitablement des questions très pratiques : combien faut-il investir pour commencer ? La plateforme est-elle accessible aux petites entreprises ? Est-ce que la courbe d’apprentissage est si raide qu’il faille des mois avant de voir des résultats ? Ces préoccupations sont au cœur de la décision de se lancer ou non. Une bonne compréhension des aspects financiers et de l’effort requis est essentielle pour établir des attentes réalistes et construire une stratégie publicitaire pérenne.
Quel est le budget réaliste pour démarrer sur Amazon Ads ?
Techniquement, Amazon vous permet de lancer des campagnes avec des budgets très faibles. ‘La plateforme te laisse mettre des budgets à 5 € par jour mais ça tu vas pas aller bien loin’, prévient Thomas. Cette flexibilité est trompeuse. Avec un budget aussi limité, vous ne collecterez jamais assez de données (clics, impressions, conversions) dans un laps de temps raisonnable pour que l’algorithme apprenne ou pour que vous puissiez prendre des décisions d’optimisation éclairées. C’est comme essayer de juger de la qualité d’un restaurant en ne goûtant qu’une seule miette de pain.
Alors, quel est le seuil réaliste ? Selon l’expérience de Thomas, un investissement significatif est nécessaire pour amorcer la pompe. ‘On va dire que en dessous de ouais, 1500 2000 € par par mois, c’est c’est un peu compliqué.’ Ce budget mensuel n’est pas arbitraire. Il permet de financer suffisamment de clics pour tester différents mots-clés, produits et formats publicitaires. Il donne à l’algorithme la matière nécessaire pour comprendre ce qui fonctionne et commencer à optimiser la diffusion. C’est un investissement initial dans la data qui portera ses fruits plus tard. Voir cela comme une dépense plutôt qu’un investissement est une erreur courante. Sans données, pas d’optimisation possible.
La courbe d’apprentissage : un marathon, pas un sprint
La console publicitaire d’Amazon est-elle plus ou moins complexe que celle de Meta ou Google ? La réponse est nuancée. Globalement, la prise en main est relativement accessible, surtout avec les campagnes automatiques. Cependant, la maîtrise de ses subtilités demande du temps et de la pratique. Thomas fait le parallèle : ‘on est sur à peu près une courbe d’apprentissage peut-être similaire à Meta.’
Ce qui différencie vraiment les experts des débutants, c’est l’expérience accumulée. C’est la capacité à interpréter les données, à reconnaître des schémas, et à savoir quand scaler une campagne ou quand la couper. Contrairement à Google, Amazon est très secret sur le fonctionnement exact de son algorithme. Il n’y a pas de documentation officielle expliquant tous les rouages. L’apprentissage se fait donc en grande partie par le ‘test and learn’ et par le partage de connaissances au sein de la communauté. Pour accélérer sa montée en compétence, il est crucial de se former continuellement. Il conseille de se tourner vers des sources fiables : ‘d’aller éplucher, on va dire les postes LinkedIn des des comptes Ads aux US, c’est une bonne manière aussi d’aller de de monter en compétence quoi.’ En revanche, il met en garde contre certaines ressources, notamment sur YouTube, qui peuvent être trompeuses : ‘YouTube à éviter en fait… tu as beaucoup en fait de contenu sur YouTube qui sont plutôt axés sur ce genre de disons ou ce genre de stratégies où c’est un peu tu sais deviens millionnaire en 6 mois avec avec Amazon FBA.’ La clé est de privilégier des stratégies de construction de marque à long terme plutôt que des tactiques de gains rapides et souvent éphémères.
Conclusion : votre avenir sur Amazon commence maintenant
Nous avons parcouru ensemble les étapes essentielles pour transformer Amazon Ads en un puissant moteur de croissance pour votre marque. Des fondations stratégiques, centrées sur la connaissance de vos marges et de vos objectifs, à la maîtrise des différents formats publicitaires comme les Sponsored Products pour la conversion et les Sponsored Brands pour la notoriété. Nous avons vu comment structurer intelligemment vos campagnes, en commençant par la puissance exploratoire des campagnes automatiques avant de viser la granularité des campagnes manuelles, et comment les outils AdTech peuvent devenir de précieux alliés. Enfin, nous avons abordé les questions pragmatiques de budget et de courbe d’apprentissage, en soulignant que le succès sur cette plateforme est le fruit d’une méthode rigoureuse et d’un investissement réfléchi.
Le message clé à retenir est le suivant : réussir sur Amazon Ads n’est ni une question de chance, ni réservé aux entreprises disposant de budgets colossaux. C’est avant tout une affaire de méthode, de tests rigoureux, d’analyse fine des données et de persévérance. Chaque euro dépensé doit être un investissement dans l’apprentissage. Chaque campagne lancée est une opportunité de mieux comprendre vos clients et votre marché. L’opportunité est immense, mais elle ne sourit qu’à ceux qui abordent la plateforme avec le sérieux et la stratégie qu’elle mérite. N’attendez plus. La connaissance que vous avez acquise aujourd’hui n’a de valeur que si elle est mise en pratique. Lancez votre première campagne, analysez vos premiers résultats, et faites le premier pas pour conquérir votre place sur la plus grande marketplace du monde.
Foire aux questions (FAQ) sur Amazon Ads
Quels sont les véritables prérequis avant de se lancer dans la publicité sur Amazon ?
Avant même de penser à la technique, les prérequis essentiels sont stratégiques. Il est impératif d’avoir une connaissance parfaite de votre structure de coûts, notamment votre marge bénéficiaire nette après déduction de tous les frais Amazon. C’est ce chiffre qui vous permettra de définir un objectif de rentabilité publicitaire (ACoS ou TACoS) viable. Parallèlement, vous devez clarifier vos objectifs marketing : cherchez-vous la conversion immédiate, la notoriété de marque ou la défense contre les concurrents ? Enfin, assurez-vous que vos fiches produits sont impeccablement optimisées (titres, images, descriptions, avis clients), car elles constituent la base créative de la plupart de vos annonces, en particulier pour les Sponsored Products.
‘Il faut connaître évidemment bien son sa marge hein, c’est c’est c’est son coût de revient son prix son coût de fabrication son son globalement ses coûts Amazon avoir une idée pour pouvoir on va dire savoir où est-ce qu’on met le curseur à la fois en terme de budget et en terme de profitabilité.’
Quelle est la principale différence entre Amazon Ads, Google Ads et Meta Ads ?
La force unique d’Amazon Ads réside dans sa capacité à fusionner les atouts de ses deux principaux concurrents. Comme sur Google Ads, la plateforme capitalise sur une très forte intention d’achat, en ciblant les utilisateurs via les mots-clés qu’ils recherchent activement. C’est la publicité basée sur l’intention. Mais à l’instar de Meta Ads, Amazon a développé des capacités de ciblage d’audience de plus en plus sophistiquées. Il est possible de toucher des segments de clients basés sur leurs historiques d’achat, leurs comportements de navigation sur la plateforme, ou même des critères démographiques comme ‘jeunes mariés’ ou ‘propriétaires d’animaux’. Cette double compétence en fait un écosystème publicitaire particulièrement complet et efficace.
‘Sur Meta tu es plus avec Amazon l’avantage c’est que on peut faire les deux maintenant.’
Sponsored Products, Brands, Display : quel format choisir pour commencer ?
Pour tout vendeur qui débute avec la publicité sur Amazon, le consensus est unanime : commencez par les Sponsored Products. C’est le format le plus direct et le plus orienté vers la conversion. Il est également le plus simple à mettre en œuvre, car il se base directement sur vos fiches produits existantes, sans nécessiter de créatifs publicitaires supplémentaires. Ce format vous permet de capitaliser immédiatement sur l’intention d’achat des clients qui recherchent activement des produits comme les vôtres. Une fois que vous maîtrisez ce pilier et qu’il est devenu rentable, vous pourrez alors étendre votre stratégie aux Sponsored Brands pour développer la notoriété et aux Sponsored Display pour le retargeting.
‘Après on va avoir le sponsored products, on va dire ça c’est le classique, c’est la première chose à faire. donc là c’est les résultats de recherche classiques qui sont sponsorisés.’
Comment organiser ses premières campagnes sur Amazon ? Faut-il tout faire en manuel ?
L’approche la plus judicieuse et la moins risquée pour débuter est de s’appuyer sur les campagnes automatiques. Le principe est simple : vous sélectionnez les produits que vous souhaitez promouvoir, vous définissez un budget quotidien, et vous laissez l’algorithme d’Amazon faire le travail d’exploration. Il testera vos produits sur une large gamme de mots-clés et d’emplacements. C’est une méthode extrêmement efficace pour découvrir, sans effort de recherche préalable, les termes de recherche qui génèrent réellement des ventes. Votre rôle sera ensuite d’analyser les rapports, d’isoler les mots-clés les plus performants dans des campagnes manuelles pour mieux les contrôler, et d’ajouter les termes non pertinents en exclusion pour optimiser votre budget.
‘Amazon a une fonctionnalité une fonctionnalité aussi de de campagne automatique qui est une bonne manière de commencer. … en fonction de ce qui ressort on peut en fait on disons on tirer des tirer des conclusions les mots clés qui marchent.’
Est-il possible de cibler directement ses concurrents avec Amazon Ads ?
Oui, et c’est l’une des tactiques les plus puissantes de l’arsenal Amazon Ads. Il existe plusieurs méthodes pour le faire. La plus courante est d’enchérir sur les mots-clés correspondant aux noms de marque de vos concurrents. Plus chirurgical encore, le ciblage par produit (connu sous le nom de ‘ASIN targeting’) vous permet d’afficher vos annonces Sponsored Products ou Sponsored Display directement sur les pages produits de vos rivaux. Enfin, avec les Sponsored Brands, vous pouvez même faire apparaître une bannière de votre marque en haut des résultats de recherche lorsqu’un client tape le nom d’un concurrent. C’est une stratégie offensive très efficace pour capter une part de leur trafic qualifié.
‘Ce qui est hyper intéressant, c’est qu’on peut aller targeter aussi des références. Donc on peut les faire remonter la référence de son concurrent et aller targeter son concurrent à la référence près.’
Quel est le budget minimum réaliste pour obtenir des résultats avec la publicité Amazon ?
Même si la plateforme vous autorise à créer des campagnes avec seulement quelques euros par jour, ce n’est pas une approche viable pour obtenir des résultats concrets. Un budget aussi faible ne générera pas suffisamment de données (impressions, clics) pour permettre à l’algorithme d’apprendre et pour que vous puissiez prendre des décisions d’optimisation fiables. Pour travailler sérieusement et tirer des enseignements exploitables, un budget mensuel minimum se situe entre 1 500 € et 2 000 €. Cet investissement est nécessaire pour financer la phase de test et d’apprentissage, et pour atteindre une vitesse de croisière qui rendra vos efforts d’optimisation réellement efficaces.
‘La plateforme te laisse mettre des budgets à 5 € par jour mais ça tu vas pas aller bien loin. … on va dire que en dessous de ouais, 1500 2000 € par par mois, c’est c’est un peu compliqué.’
Comment puis-je monter en compétence sur Amazon Ads et éviter les erreurs de débutant ?
La compétence sur Amazon Ads s’acquiert par une combinaison de formation théorique, de pratique intensive et de veille continue. Pour les bases, les ressources officielles d’Amazon University sont un bon point de départ. Ensuite, la source la plus précieuse d’informations avancées provient souvent de la communauté d’experts, notamment les spécialistes américains très actifs sur LinkedIn, qui partagent généreusement leurs tests et leurs stratégies. Il est conseillé d’être prudent avec les contenus sensationnalistes sur YouTube, qui prônent souvent des tactiques de court terme. La véritable clé est d’adopter une mentalité de ‘test and learn’, d’analyser vos propres données et de construire votre propre expérience au fil du temps.
‘D’aller éplucher, on va dire les postes LinkedIn des des comptes Ads aux US, c’est une bonne manière aussi d’aller de de monter en compétence quoi.’
