De la découverte à la conversion : comment scaler vos campagnes Pinterest Ads jusqu’à 1000€ par jour
Vous avez lancé vos premières campagnes sur Pinterest. Les résultats sont mitigés, loin des promesses de cette plateforme si visuelle et inspirante. Vous vous demandez peut-être si votre entreprise a vraiment sa place ici, ou si vous devriez simplement concentrer tous vos efforts sur Meta, le terrain de jeu que vous connaissez si bien. Cette frustration est courante. Beaucoup d’annonceurs abordent Pinterest avec un manuel d’utilisation conçu pour Facebook ou Instagram et se heurtent à un mur. Ils augmentent les budgets de manière agressive, copient-collent leurs meilleures créas Meta et s’étonnent de ne pas voir le retour sur investissement décoller. Le secret, c’est que Pinterest n’est pas un ‘petit Meta’. C’est un écosystème unique, avec ses propres codes, un algorithme qui pense différemment et, surtout, un utilisateur dans un état d’esprit totalement différent. Il ne vient pas pour voir les nouvelles de ses amis, il vient pour planifier son avenir : sa prochaine tenue, sa future décoration, son prochain repas. Pour réussir et véritablement scaler sur Pinterest Ads, il faut abandonner ses réflexes et adopter une nouvelle approche. Dans cet article, nous allons plonger au cœur des stratégies avancées qui permettent de passer de quelques dizaines à plusieurs centaines, voire 1000€ de dépenses publicitaires par jour. Nous décortiquerons ensemble les formats créatifs qui captivent l’audience, les méthodes de scaling qui respectent l’algorithme sensible de la plateforme et les subtilités du tracking qui font toute la différence. Préparez-vous à repenser votre stratégie publicitaire, car le potentiel de Pinterest ne demande qu’à être débloqué avec la bonne clé.
La créa : le pilier fondamental pour scaler sur Pinterest Ads
Avant même de parler de budget, de structure de compte ou d’algorithme, il faut parler de l’élément qui conditionne 80% du succès sur Pinterest : la création publicitaire. Sur une plateforme où l’image est reine et où l’inspiration est la monnaie d’échange, une créa inadaptée est une créa invisible. L’erreur la plus fréquente est de considérer Pinterest comme un simple canal de diffusion supplémentaire pour ses publicités Meta. Or, ce qui fonctionne sur un fil d’actualité social ne fonctionne pas forcément sur un tableau de curation et de découverte. Comprendre les nuances créatives de Pinterest, c’est se donner les moyens de non seulement survivre, mais de prospérer et de scaler durablement.
Au-delà du packshot : le pouvoir des visuels d’ambiance et d’inspiration
La première règle d’or sur Pinterest est de comprendre l’état d’esprit de l’utilisateur. Il est en quête d’idées, de solutions, d’inspiration. Un simple produit sur fond blanc, aussi esthétique soit-il, rompt cette dynamique. Il crie ‘publicité’ là où l’utilisateur cherche l’authenticité et la projection. C’est pourquoi les visuels d’ambiance sont si puissants. Ils ne montrent pas seulement un produit, ils montrent le produit en situation, dans un contexte de vie désirable. Une table n’est plus un simple meuble, c’est le centre d’un dîner convivial entre amis. Une robe n’est plus un vêtement, c’est le souvenir d’une soirée d’été réussie. Comme je l’explique souvent, la différence de performance est abyssale.
‘On a une grosse différence en terme de perf entre les créas shopping fond blanc, ce qui est la majorité finalement des produits packshot fond blanc, et typiquement de switcher ça avec des visuels plus d’ambiance… pour que la personne puisse se projeter. Et en terme de perf c’est le jour et la nuit entre les deux.’
Cette approche contextuelle permet à votre publicité de se fondre naturellement dans le flux de l’utilisateur. Elle n’interrompt pas son expérience, elle l’enrichit. Pour un annonceur dans la décoration, cela signifie montrer un canapé dans un salon joliment agencé plutôt que seul sur un fond neutre. Pour une marque de mode, c’est privilégier un look porté dans la rue plutôt qu’un mannequin en studio. Ne pas faire cet effort, c’est prendre le risque que votre publicité soit immédiatement identifiée comme telle et ignorée, entraînant des taux de clics (CTR) faméliques et des coûts par clic (CPC) élevés qui rendront tout scaling impossible.
L’UGC réinventé pour un environnement silencieux
Le User Generated Content (UGC) est un levier puissant sur toutes les plateformes, mais sur Pinterest, il doit être adapté. La grande spécificité, c’est que l’expérience est majoritairement silencieuse. Les utilisateurs ‘scrollent’ et consomment le contenu visuellement, sans activer le son. Une vidéo UGC qui repose sur un témoignage audio ou une voix off percutante perdra tout son impact. La clé est donc simple, mais non négociable : le sous-titrage.
‘Sur Pinterest, le son il est quasiment jamais lancé… donc là-dessus sous-titre obligatoire. Donc ça c’est c’est vraiment ultra important.’
Mais au-delà de cet aspect technique, le type d’UGC qui performe le mieux s’aligne aussi sur la quête d’inspiration de la plateforme. L’angle de la ‘routine’ est particulièrement efficace, notamment dans des secteurs comme la beauté, le bien-être ou même les produits ménagers. Montrer une personne intégrer un produit dans sa routine matinale ou hebdomadaire est bien plus puissant qu’un simple unboxing. Par exemple, pour une marque de cosmétiques, une vidéo montrant les étapes d’une routine de soin avec les produits est un format phare. Pour une marque de produits d’entretien, voir le lave-vaisselle s’ouvrir sur une vaisselle étincelante grâce à leur produit, dans le cadre d’une routine de rangement, fonctionne à merveille. C’est ce que nous avons observé :
‘On joue sur l’aspect routine, ça marche bien.’
Cet angle permet de démontrer le bénéfice du produit de manière authentique et aspirationnelle, ce qui correspond parfaitement aux attentes de l’audience Pinterest.
La stratégie hybride : faut-il partir de Meta ou tout réinventer ?
Face à ces spécificités, la question se pose : faut-il repartir de zéro ou peut-on capitaliser sur le travail déjà effectué sur d’autres plateformes comme Meta ? La réponse est nuancée et pragmatique. Il serait inefficace de tout jeter. Vos créations les plus performantes sur Meta contiennent des informations précieuses sur les angles et les visuels qui plaisent à votre cible. Elles constituent un excellent point de départ. La stratégie la plus saine est donc de commencer par tester vos ‘top performers’ Meta sur Pinterest.
‘Au démarrage on part là-dessus mais après on on voit un split à force de tester que les créas finalement gagnantes sont plus inspirationnelles sur Pinterest.’
C’est une phase de test initiale qui permet de tâter le terrain à moindre coût. Cependant, il faut rapidement analyser les premiers résultats et itérer. Vous remarquerez souvent que même si certaines créas Meta fonctionnent, ce sont les formats plus natifs, plus inspirationnels, qui obtiennent les meilleurs taux de clics et les meilleurs coûts d’acquisition à terme. Le processus est donc itératif :
1. Lancez vos meilleures créas Meta.
2. En parallèle, produisez et testez des visuels d’ambiance et des UGC pensés pour Pinterest.
3. Analysez les performances après une à deux semaines (en tenant compte de la phase d’apprentissage).
4. Allouez progressivement plus de budget aux créations spécifiquement conçues pour Pinterest qui montrent les meilleurs signaux. Cette approche hybride permet de ne pas partir à l’aveugle tout en s’adaptant progressivement aux codes de la plateforme pour préparer un scaling efficace.
Après avoir posé les fondations créatives indispensables, il est temps de s’intéresser aux concepts et formats spécifiques qui permettent de capter l’attention dans un flux visuel dense. Car une bonne créa, c’est aussi une créa qui utilise le bon format pour transmettre son message de la manière la plus percutante possible. Passons en revue les recettes qui fonctionnent le mieux pour faire passer vos campagnes au niveau supérieur.
Les concepts et formats gagnants pour passer à l’échelle supérieure
Maîtriser les principes de la créa inspirationnelle est la première étape. La seconde est de les décliner dans des formats et des concepts publicitaires qui maximisent l’engagement et la conversion. Sur Pinterest, la subtilité est de mise. Il faut trouver le juste équilibre entre une publicité qui se démarque suffisamment pour être vue, et une épingle qui s’intègre assez naturellement pour ne pas être rejetée. Explorons les approches qui ont fait leurs preuves pour atteindre cet équilibre et préparer le terrain pour un scaling réussi.
Le dilemme : se fondre dans la masse ou se démarquer ?
Contrairement à Meta, où l’on cherche souvent à créer une rupture dans le scroll avec des couleurs vives et des titres accrocheurs (‘pattern interrupt’), la meilleure stratégie sur Pinterest est souvent l’opposé. L’objectif est de créer une épingle qui ne ressemble pas à une publicité.
‘Créer justement une épingle qui ne ressemble pas du tout à une publicité qui se fond dans le feed et ça donne des taux de clics qui peuvent être vraiment dingues si on joue sur cet aspect couleur.’
Cette approche ‘caméléon’ est redoutablement efficace. Pourquoi ? Parce qu’elle respecte l’expérience utilisateur. L’utilisateur est en mode ‘curation’, il enregistre des épingles sur ses tableaux. Si votre publicité ressemble à une épingle qu’il aurait pu trouver organiquement, il sera beaucoup plus enclin à cliquer dessus ou à l’enregistrer. Cela ne veut pas dire être invisible, mais plutôt être pertinent et esthétiquement cohérent avec le reste de la plateforme. Les formats de type ‘Top 4 de mes produits préférés’ ou les infographies utiles sont d’excellents exemples. Ils apportent de la valeur avant de demander une action, ce qui est la clé de la publicité native sur Pinterest.
La psychologie des couleurs et l’importance du ‘zoom’
Dans un flux composé de quatre à six épingles côte à côte sur mobile, chaque détail compte pour attirer l’œil. La couleur est un levier psychologique surpuissant. Une couleur vive ou inattendue peut servir de ‘hook’ visuel pour arrêter le scroll. Nous l’avons constaté avec un client qui vend des sacs banane :
‘La porte d’entrée c’est une couleur spécifique sur une créa, une couleur justement qui dénote… et après bah les les personnes achètent une banane différente. Mais en fait le hook qu’on crée avec la couleur est souvent différent du produit final acheté.’
C’est fascinant : la couleur attire l’attention vers la marque, et une fois sur le site, l’utilisateur explore et choisit le produit qui lui correspond vraiment. Un autre aspect technique mais crucial est la lisibilité. Le format multi-colonnes réduit la taille de chaque épingle. Il faut donc penser ‘zoomé’.
‘Pinterest, on est sur un feed à quatre épingles les unes à côté des autres… Du coup, il faut vraiment penser à avoir un contenu qui soit quand même assez explicite et assez assez zoomé… si le produit est trop petit sur la créa, il faut vraiment penser à avoir de la visibilité.’
Une erreur classique est de montrer une scène d’intérieur large où l’on vend une petite table basse. L’utilisateur ne saura pas quel produit est mis en avant. Il faut cadrer serré, mettre le produit au premier plan, tout en conservant le contexte d’ambiance. C’est un exercice d’équilibriste, mais il est essentiel pour la performance.
Le copywriting minimaliste : tout dire en 50 caractères
Si l’image est la star sur Pinterest, le texte qui l’accompagne joue un rôle de soutien crucial, bien que discret. La contrainte est forte : environ 50 caractères pour le titre. Oubliez les longs argumentaires de vente de Facebook. Ici, le copywriting doit être concis, percutant et complémentaire au visuel.
‘Sur Pinterest en terme de texte, tu peux pas mettre grand-chose hein, tu peux mettre 50 caractères max. Du coup tu dois vraiment te démarquer au niveau de la créa et tu peux pas faire un lien entre le enfin côté texte tu es tellement limité que vraiment tu es obligé de mettre le paquet sur sur la créa.’
Le texte sert principalement à donner un contexte ou un appel à l’action très direct. Si votre visuel est un ‘Top 4’, le titre sera simplement ‘Notre Top 4 pour…’. Si c’est un visuel inspirationnel pour Noël, le titre pourra être ‘Offrez-lui le cadeau parfait’ ou ‘Idées cadeaux pour elle’. On est sur des mots-clés qui évoquent l’inspiration, la découverte et la solution. Le texte ne vend pas, il invite à explorer. Toute la charge persuasive repose sur la qualité et la pertinence de votre créatif.
Avec une stratégie créative solide et des formats adaptés, vous avez les bons ingrédients. Mais pour que la recette fonctionne, il faut comprendre le chef d’orchestre : l’algorithme de Pinterest. C’est un métronome bien plus lent et sensible que celui de Meta. Ignorer ses spécificités est la voie la plus sûre vers l’échec. Plongeons maintenant dans les coulisses de la machine pour apprendre à travailler avec elle, et non contre elle.
Maîtriser l’algorithme de Pinterest : patience et précision sont vos meilleurs alliés
Vous pouvez avoir les meilleures créations du monde, si vous ne comprenez pas comment l’algorithme de Pinterest fonctionne, vos efforts seront vains. Beaucoup d’annonceurs, habitués à la réactivité quasi instantanée de Meta, sont déroutés par le rythme de Pinterest. Ils interprètent la lenteur initiale comme un manque de performance, coupent leurs campagnes trop tôt et concluent à tort que ‘Pinterest ne marche pas’. Pour scaler, il faut adopter un nouveau paradigme : celui de la patience stratégique, de la lecture attentive des données et d’une compréhension fine du parcours utilisateur, qui est intrinsèquement plus long sur cette plateforme.
La phase d’apprentissage : pourquoi 5 jours ne suffiront jamais
C’est le point le plus contre-intuitif pour un habitué de Meta. Sur Pinterest, la phase d’apprentissage est significativement plus longue. L’algorithme a besoin de temps pour tester vos créations auprès de différentes audiences, comprendre quels mots-clés déclenchent l’engagement et identifier les utilisateurs les plus susceptibles de convertir. Cette phase peut durer de 5 à 7 jours, voire plus pour un compte totalement nouveau.
‘On a 5-7 jours voir plus au démarrage qui qui sont qui sont vraiment mauvais parce que l’algo va vraiment tester différentes poches d’audience, différentes créas. Donc la première phase si on met un Pinterest versus Meta sur 7 jours Meta sera toujours meilleur.’
C’est une vérité indéniable. Durant cette période, les CPA peuvent être élevés, le ROAS négatif. C’est normal. Le plus grand danger est de paniquer et de tout arrêter. L’astuce est de démarrer avec des budgets que vous êtes prêt à ‘investir’ pendant cette phase, sans attendre de retour immédiat. Il n’est pas nécessaire de commencer avec des centaines d’euros.
‘On préfère nous démarrer avec nos clients sur des petits budgets… même des grosses marques ça nous est arrivé de démarrer sur du 50-70€ par jour. juste pour être sûr de passer cette phase là sans trop de soucis.’
Considérez les 10 premiers jours comme un investissement en data. L’objectif n’est pas la rentabilité, mais de permettre à l’algorithme de sortir de sa phase d’apprentissage. Ce n’est qu’après cette période que vous pourrez commencer à juger de la performance réelle de vos campagnes.
Fenêtres d’attribution et cycle d’achat : lire les données correctement
Le parcours d’achat sur Pinterest est rarement impulsif. Un utilisateur voit une épingle, s’inspire, l’enregistre sur un tableau, puis y revient quelques jours, voire quelques semaines plus tard, avant de se décider à acheter. Analyser les performances avec une fenêtre d’attribution d’un jour clic, comme on le fait souvent sur Meta, serait une grave erreur. Cela reviendrait à ignorer la majorité des conversions. Il est crucial d’adopter des fenêtres plus longues, typiquement 7 jours clic et 1 jour vue, et de regarder l’évolution.
‘Le un jour il est un peu court pour Pinterest dans le sens où on est sur de l’inspiration et du coup ben les les personnes s’inspirent et souvent il y a besoin un peu un peu de temps. Donc en terme de fenêtres de conversion, on peut manager ça… globalement on est entre un jour et 7 jours.’
Pour des produits à panier moyen élevé (mobilier, luxe), il peut même être pertinent de regarder des fenêtres de 30 jours. Le plus important est de comprendre ce ‘delta’ entre les différentes fenêtres. Si vous constatez un grand écart entre vos conversions à 1 jour et à 7 jours, cela confirme que votre cycle de décision est long et que la plateforme joue son rôle d’inspirateur en amont. Piloter vos campagnes sur une base hebdomadaire plutôt que quotidienne est donc une approche bien plus saine et représentative de la réalité.
Les dédales du tracking : naviguer entre le navigateur natif et le server-side
C’est un des aspects techniques les plus critiques et souvent sous-estimés. Le navigateur intégré à l’application Pinterest n’est pas aussi performant que ceux de Meta ou que les navigateurs standards comme Chrome ou Safari. De nombreux utilisateurs, par réflexe ou pour une meilleure expérience, cliquent sur une publicité, puis choisissent ‘Ouvrir dans Chrome/Safari’ pour finaliser leur achat.
‘Beaucoup de personnes sortent du navigateur Pinterest, ça il faut le savoir parce que le navigateur de Pinterest natif est pas forcément très bon… Du coup il y a beaucoup de personnes qui se barrent et vu que ces personnes-là partent ben en terme de de tracking, ça nous pose pas mal de problèmes aussi.’
Lorsque cette rupture se produit, le tracking basé sur le pixel (côté client) peut se perdre. Pinterest ne verra pas la conversion, l’attribuera à une autre source (souvent le trafic direct ou Google) et ne pourra donc pas optimiser correctement vos campagnes. La solution est la même que pour les autres plateformes depuis iOS 14 : le tracking server-side via l’API de conversion. Il est absolument obligatoire de le mettre en place pour envoyer les données de conversion directement de votre serveur à celui de Pinterest, contournant ainsi les problèmes liés au navigateur. Sans un tracking fiable, toute tentative de scaling est vouée à l’échec car vous piloterez à l’aveugle.
Une fois que vous avez intégré le rythme de l’algorithme et sécurisé votre tracking, vous êtes enfin prêt à parler d’augmentation de budget. Mais là encore, les méthodes qui fonctionnent sur Meta peuvent être destructrices sur Pinterest. Il faut adopter une approche chirurgicale, basée sur la duplication et la patience, pour faire grandir vos investissements sans casser la machine. Voyons comment procéder concrètement.
Les méthodes de scaling concrètes pour atteindre 1000€/jour
Le scaling sur Pinterest est un art qui requiert plus de finesse que de force brute. La tentation est grande, lorsqu’une campagne performe, de doubler son budget en espérant doubler les résultats. C’est une erreur qui peut ‘casser’ votre campagne et vous ramener à la case départ. L’algorithme de Pinterest est plus sensible aux changements brusques. Pour scaler durablement, il faut privilégier une croissance horizontale, progressive, et accepter que le rôle du média-buyer est plus central et ‘manuel’ que sur d’autres plateformes plus automatisées.
Le scaling horizontal par duplication : la clé de la stabilité
La méthode de scaling la plus sûre et la plus efficace sur Pinterest est la duplication. Plutôt que d’augmenter significativement le budget d’une campagne ou d’un adset existant, la stratégie consiste à identifier ce qui fonctionne (une créa, un ciblage, un ensemble de mots-clés) et à le dupliquer pour lui allouer un nouveau budget.
‘C’est super important de de faire un scaling qui est beaucoup plus lentement et plus avec de la duplication finalement. On voit des créas qui marche bien. On va scaler avec de la duplication, aller chercher de nouvelles créas, de nouveaux angles marketing, nouveaux mots clés, nouveaux ciblages pour justement ben varier et avancer par escalier.’
Cette ‘stratégie de l’escalier’ permet de faire grandir vos dépenses par paliers, sans perturber l’apprentissage des campagnes qui tournent déjà bien. Chaque duplication est une nouvelle campagne qui entre dans sa propre phase d’apprentissage, mais en partant d’éléments qui ont déjà fait leurs preuves. Cela permet de multiplier les poches d’audience et de stabiliser les performances globales de votre compte. L’augmentation de budget sur une campagne existante doit, elle, être très progressive (pas plus de 20-30% tous les quelques jours) pour ne pas réinitialiser l’algorithme.
L’art du média buying ‘à l’ancienne’ : pourquoi la granularité paie
Alors que Meta pousse de plus en plus vers des structures de compte simplifiées et une automatisation maximale (Advantage+), Pinterest récompense encore une approche plus granulaire et une gestion active de la part du média-buyer. La plateforme ressemble à certains égards au ‘Facebook de 2017’, où le savoir-faire humain fait encore une grande différence.
‘Il y a plus de de part de média buying sur sur Pinterest que sur Meta dans le sens où faut vraiment avoir une bonne granularité et l’algo de Meta est tellement puissant qu’il va tellement vite que sur Pinterest c’est encore un peu plus à l’ancienne, on est plus un peu sur le Facebook de 2017 où il y a un peu plus de de bidouille.’
Cela signifie qu’une structure de compte bien pensée, avec des campagnes séparées pour les mots-clés, les centres d’intérêt, le retargeting, et des tests constants de nouvelles créations, est souvent plus performante qu’une seule campagne ‘fourre-tout’. Le média-buyer doit être attentif, analyser les données, couper ce qui ne fonctionne pas et dupliquer ce qui fonctionne. Cette dualité entre ciblage par mots-clés (intentionniste) et par centres d’intérêt (découverte) offre de nombreuses possibilités de segmentation et d’optimisation. C’est un travail plus méticuleux, mais c’est cette attention aux détails qui permet de construire un compte solide, capable de scaler de manière rentable et prévisible.
Conclusion : Penser différemment pour gagner sur Pinterest
Scaler ses campagnes sur Pinterest Ads jusqu’à 1000€ par jour n’est pas une question de budget, mais de méthodologie. Le parcours que nous avons exploré révèle un principe fondamental : pour réussir sur Pinterest, il faut cesser de le voir comme une alternative à Meta et l’adopter pour ce qu’il est : une plateforme unique d’inspiration et de planification. Cela implique un changement de mentalité à tous les niveaux. Sur le plan créatif, il faut privilégier l’ambiance et l’intégration naturelle plutôt que l’interruption publicitaire. Sur le plan algorithmique, la patience n’est pas une vertu mais une nécessité ; la phase d’apprentissage doit être respectée et le cycle d’achat plus long doit être intégré dans votre analyse. Enfin, sur le plan stratégique, le scaling doit être horizontal et réfléchi, une croissance par duplication plutôt qu’une injection massive de budget. Le rôle du média-buyer redevient central, non pas comme un simple gestionnaire de budget, mais comme un véritable architecte de campagnes granulaires et précises. En adoptant ces principes, vous ne vous contenterez pas de dépenser plus, vous investirez plus intelligemment dans un canal où l’audience est engagée, qualifiée et prête à préparer ses futurs achats. Le potentiel est immense pour les marques qui sont prêtes à jouer le jeu selon les règles de Pinterest.
FAQ : Vos questions sur le scaling Pinterest Ads
Quelle est la plus grande erreur à éviter en débutant sur Pinterest Ads ?
La plus grande erreur, et de loin, est de couper les campagnes prématurément. Les annonceurs habitués à la rapidité de Meta s’attendent à des résultats en 2 ou 3 jours. Sur Pinterest, l’algorithme a besoin de 5 à 7 jours, voire plus, pour apprendre et s’optimiser. Juger une campagne avant ce délai est une erreur qui conduit à conclure à tort que la plateforme ne fonctionne pas, alors qu’elle était simplement en phase de rodage.
‘Il y a beaucoup d’annonceurs qui s’arrête au bout de 5 jours alors qu’ils sont juste en pleine phase d’apprentissage et c’est totalement naturel d’avoir des résultats revus à la baisse au démarrage parce que l’algo est taillé comme ça et il met plus de temps.’
Les créas qui performent sur Meta vont-elles forcément marcher sur Pinterest ?
Pas nécessairement. Elles constituent un excellent point de départ pour vos premiers tests car elles ont déjà fait leurs preuves auprès de votre audience. Cependant, la mentalité des utilisateurs est différente. Sur Pinterest, ils cherchent l’inspiration. Les créations qui fonctionnent le mieux à long terme sont celles qui sont plus natives, plus esthétiques, et qui ressemblent moins à des publicités frontales, comme les visuels d’ambiance ou les formats ‘Top produits’.
‘On aime bien tâter le terrain en regardant déjà en appliquant les bonnes créas de méta sur Pinterest voir comment elle performe… mais après on voit un split à force de tester que les créas finalement gagnantes sont plus inspirationnelles sur Pinterest.’
Faut-il privilégier les images ou les vidéos pour la performance sur Pinterest ?
Les deux formats peuvent être très performants. Il n’y a pas de règle absolue. L’important est d’adapter le contenu au format. Les images doivent être de haute qualité, verticales (format 2/3) et très inspirationnelles. Pour les vidéos, les formats courts (moins de 15 secondes) qui tournent en boucle fonctionnent très bien, notamment dans la mode pour montrer rapidement une collection. L’essentiel est que le message visuel soit clair et percutant, même sans le son.
‘Une créa courte, moins de 10 secondes ou même moins encore, elle va se jouer en boucle. Donc ça c’est quelque chose à savoir, c’est que il y a pas d’arrêt de la vidéo. Donc il y a des top créas qui qui tournent sur Pinterest qui sont vraiment très courtes.’
Comment savoir si ma campagne est en phase d’apprentissage et quand en sort-elle ?
Pendant la phase d’apprentissage, qui dure au minimum 5 à 7 jours, les performances de votre campagne (CPA, CTR, ROAS) seront très volatiles et souvent décevantes. C’est le signe que l’algorithme teste activement différentes choses. Vous savez que vous en sortez lorsque les résultats commencent à se stabiliser et à s’améliorer de jour en jour. Le CPA baisse, le CTR augmente. Il ne faut donc pas optimiser agressivement durant la première semaine, mais plutôt laisser l’algorithme travailler.
‘Une fois qu’on a un algo chaud donc dès qu’on la dépasse, on va vite voir ces taux de clic, ces CTR augmenter, les CPA baisser, le ROAS augmenter et cetera. Ça ça se passe souvent sur la fin de la première semaine.’
Pourquoi le scaling vertical (augmentation de budget) est-il si risqué sur Pinterest ?
Le scaling vertical, qui consiste à augmenter fortement le budget d’une campagne existante, est risqué car l’algorithme de Pinterest y est très sensible. Une augmentation trop brutale (plus de 30-50% d’un coup) peut le déstabiliser, le forcer à ré-entrer en phase d’apprentissage et faire chuter vos performances. C’est comme si vous repartiez de zéro. Le scaling horizontal par duplication est bien plus sûr.
‘En terme de scaling de passer une campagne de 50 à 100 € par jour sur Meta ben peut-être on a plus de facilité… sur Pinterest si on fait ça les perfs chutent, limite on repart à zéro quoi.’
L’UGC est-il aussi important sur Pinterest que sur Instagram ou TikTok ?
Oui, l’UGC est un format très puissant sur Pinterest, particulièrement dans des thématiques comme la beauté, la mode ou le bien-être. Cependant, il doit être adapté. L’angle ‘routine’ est souvent plus performant qu’un simple unboxing. La contrainte principale est que le son est presque toujours désactivé. Il est donc impératif de concevoir des UGC avec des sous-titres clairs et visibles pour que le message passe. Un UGC sans sous-titre perdra 90% de son efficacité.
‘La créa UGC marche bien dans typiquement la thématique de la beauté c’est top… Mais ce qu’il faut c’est vraiment vraiment les sous-titres.’
Quel budget minimum recommanderiez-vous pour tester Pinterest Ads sérieusement ?
La question est moins celle du budget quotidien que de la durée de l’investissement. Il vaut mieux dépenser 20€ par jour pendant 15 jours que 100€ par jour pendant 3 jours. L’important est de prévoir un budget total qui vous permet de survivre à la phase d’apprentissage de 7-10 jours sans stresser sur le retour sur investissement. Démarrez avec un montant quotidien que vous êtes confortable de ‘perdre’ pendant cette période pour collecter de la donnée.
‘Ce que je recommande c’est souvent démarrer sur des budgets où on est prêt justement à dépenser 10 jours sans sans trop de soucis. Donc ça tout dépend de la taille de la marque et cetera.’
En quoi l’inclusivité est-elle une opportunité sur Pinterest ?
Pinterest a fait de l’inclusivité un axe majeur de développement de sa plateforme. L’algorithme est conçu pour mettre en avant des contenus qui représentent une diversité de corpulences, de teintes de peau, etc. Pour un annonceur, c’est une véritable opportunité. Utiliser des mannequins diversifiés n’est pas seulement un acte éthique, c’est aussi une stratégie performante. Le contenu inclusif est souvent moins concurrentiel et peut bénéficier d’une meilleure portée organique et payante, car la plateforme cherche activement à le proposer aux utilisateurs concernés.
‘Avant il y avait des marques justement qui essayaient de pas trop pousser ce type de de contenu qui performait moins et là c’est plus du tout le cas, c’est même l’inverse. C’est des contenus qui sont très peu présents sur la plateforme et les seuls qu’il y a ils performent super bien.’
