Pinterest Ads en 2024 : Pourquoi cette plateforme est l’océan bleu que votre e-commerce attendait
Bonjour, je suis Luc Bermond, fondateur de l’agence Pin Ads. Depuis quatre ans, je me consacre exclusivement à une plateforme que beaucoup considèrent encore comme un simple tableau d’inspiration pour des recettes de cuisine ou des projets de bricolage. Pourtant, derrière cette façade se cache l’un des leviers d’acquisition les plus puissants et sous-exploités pour l’e-commerce aujourd’hui : Pinterest. Alors que les coûts sur Meta et Google ne cessent de grimper, transformant ces plateformes en véritables ‘océans rouges’ où la concurrence est féroce, Pinterest reste un ‘océan bleu’ plein d’opportunités. Comme le disait Danilo dans notre discussion, ‘Pinterest Ads qui reste malheureusement une plateforme sous-côté mais heureusement Pinterest attire de plus en plus l’attention des marques’. Et il a raison. Chaque jour, des millions d’utilisateurs ne viennent pas sur Pinterest pour se connecter avec des amis, mais pour planifier leur avenir, chercher de l’inspiration et, surtout, pour acheter.
La problématique est simple : de nombreuses marques e-commerce voient leurs coûts d’acquisition exploser et cherchent désespérément de nouveaux canaux rentables. Elles entendent parler de Pinterest, mais sont freinées par des idées reçues ou un manque de connaissance de ses mécanismes uniques. Est-ce vraiment pour mes produits ? Comment toucher la bonne audience ? Faut-il investir des heures en organique avant de voir un résultat ? Mon objectif avec cet article est de balayer ces doutes et de vous fournir un guide concret, une feuille de route issue de notre expérience avec des dizaines de marques, des DNVB agiles aux grands comptes comme les magasins But. Nous allons décortiquer ensemble le fonctionnement de Pinterest, comprendre la psychologie de ses utilisateurs, et surtout, je vous montrerai étape par étape comment structurer vos premières campagnes publicitaires pour aller chercher de la performance. Préparez-vous à changer votre vision de cette plateforme et à débloquer un nouveau moteur de croissance pour votre business.
Déconstruire les mythes : Qu’est-ce que Pinterest en 2024 ?
Avant de plonger dans le gestionnaire de publicités, il est absolument fondamental de comprendre la nature profonde de Pinterest. L’erreur la plus commune est de l’aborder avec un état d’esprit de ‘réseau social’. Or, c’est la voie la plus sûre vers l’échec. Il faut changer de paradigme et voir Pinterest pour ce qu’il est réellement : un moteur de recherche visuel. Cette distinction n’est pas sémantique, elle change absolument tout dans votre approche stratégique, créative et publicitaire.
Plus qu’un réseau social, un moteur de recherche visuel
Lorsque je dis que Pinterest est ‘un Google Image amélioré’, ce n’est pas une simple formule. Sur des plateformes comme Facebook ou Instagram, la publicité est basée sur l’interruption. L’utilisateur ‘scrolle’ son fil d’actualité pour voir les nouvelles de ses amis, et votre publicité vient interrompre ce flux. Vous devez capter son attention en une fraction de seconde. Sur Pinterest, la dynamique est inversée. L’utilisateur est dans une démarche active, proactive. Il ne subit pas le contenu, il le recherche. Il a un projet en tête : redécorer son salon, trouver une tenue pour un mariage, planifier ses prochaines vacances, ou chercher des idées de repas pour la semaine. Sa recherche est intentionnelle. Il vient pour trouver des solutions et des idées.
Prenons un exemple concret que j’évoquais avec Danilo :
‘Une femme veut acheter un nouveau sac à main. Elle ne sait pas exactement sur quel type de sac à main partir. Elle va pas taper sur Google un mot clé très précis avec le mot clé plus de la marque, admettons sac à main Dior. Elle va taper typiquement sac à main noir luxe, admettons. Et on est vraiment sur de la requête un peu plus large.’
Cette phase de recherche est une mine d’or. L’utilisatrice est ouverte à la découverte. Elle va épingler plusieurs visuels qui lui plaisent, créer un tableau comparatif, et c’est précisément à ce moment que votre marque, même si elle est inconnue, peut apparaître à côté des géants du secteur et capter son intérêt. Chaque épingle, qu’elle soit organique ou sponsorisée, est une porte d’entrée vers votre site. Il n’y a pas de friction. L’inspiration et l’acte d’achat potentiel sont intimement liés. Comprendre cela, c’est comprendre que sur Pinterest, vous ne vendez pas un produit, vous proposez une solution visuelle à un projet de vie.
Qui sont les 18 millions d’utilisateurs français ?
Maintenant que nous avons saisi le ‘quoi’ et le ‘pourquoi’, intéressons-nous au ‘qui’. Les 18 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France ne sont pas une audience comme les autres. Le cliché de la plateforme uniquement féminine a la vie dure, mais la réalité est plus nuancée et surtout, extrêmement qualitative pour les annonceurs. Oui, l’audience reste majoritairement féminine, ‘on est sur entre 60 et 70 % de femmes encore’, mais la part d’hommes augmente constamment. Surtout, la caractéristique la plus importante est la maturité et le pouvoir d’achat de cette audience.
Sur Pinterest, ‘on a 70 % de l’audience qui a plus de 25 ans’. Nous ne sommes pas sur une audience très jeune comme sur TikTok. Ce sont des adultes qui sont à des étapes clés de leur vie : premier appartement, mariage, naissance d’un enfant, rénovation… Des moments de vie qui sont synonymes de dépenses importantes. C’est une audience CSP+, qualifiée, qui a les moyens de ses ambitions et qui est prête à investir dans des produits de qualité pour améliorer son quotidien. C’est ce qui explique pourquoi ‘on a souvent des paniers moyens qui sont un peu plus importants que sur des plateformes avec une audience plus jeune’. Mais l’atout le plus stratégique, surtout pour les marques émergentes, est le suivant :
‘Il y a 97 % des recherches qui ne contiennent pas de nom de marques. Donc une marque de sac à main peut se positionner aussi bien à côté de très grosses marques comme de luxe sans avoir un positionnement qui ait le calibre d’une grande marque.’
Imaginez l’opportunité. Sur Google, se positionner face à des mastodontes sur des requêtes génériques coûte une fortune. Sur Pinterest, le terrain de jeu est nivelé par la pertinence et la qualité visuelle de votre contenu. Votre produit peut être découvert et préféré à celui d’une marque centenaire simplement parce que votre épingle a mieux su capter l’inspiration du moment. C’est une démocratisation de la visibilité pour les marques qui savent jouer le jeu de la plateforme.
En résumé, lorsque vous lancez une publicité sur Pinterest, vous ne vous adressez pas à une foule anonyme, mais à des individus engagés dans un processus de décision, avec un fort pouvoir d’achat et un esprit ouvert à la découverte de nouvelles marques. C’est un contexte commercial quasi parfait.
Les secteurs qui explosent sur Pinterest et les marques à suivre
Comprendre la plateforme et son audience est la première étape. La seconde est de voir concrètement quels types de produits et de marques y trouvent le succès. Si certains secteurs sont historiquement dominants, la beauté de Pinterest réside dans sa capacité à créer des opportunités pour des niches parfois inattendues, à condition de comprendre les ‘routines’ et les centres d’intérêt de son audience cible.
Les trois piliers : Décoration, Mode et Beauté
Il est indéniable que certaines thématiques constituent le cœur du réacteur de Pinterest. Ce sont des valeurs sûres où l’inspiration visuelle est reine. La décoration est l’ADN même de la plateforme. Comme je l’expliquais, ‘historiquement Pinterest a vraiment été créé de base pour tout ce qui est décoration’. Des marques comme Leroy Merlin, Maisons du Monde ou La Redoute l’ont bien compris. Elles ne se contentent pas de montrer des produits, elles créent des univers, des ambiances. Leurs tableaux sont organisés par pièce (‘tableau salle de bain, tableau cuisine, salon’) ou par style, permettant aux utilisateurs de planifier entièrement leur projet. La performance est au rendez-vous, que ce soit pour des petits objets ou pour des achats très impliquants comme des canapés, où nous obtenons d’excellents résultats pour But. L’audience qualifiée de Pinterest n’a pas peur des produits ‘high ticket’.
La mode est le deuxième pilier. Des marques de luxe comme Ralph Lauren ou Tiffany & Co. y trouvent un écrin parfait pour leurs produits. Les utilisateurs viennent y chercher des inspirations de tenues pour des ‘moments de vie’ spécifiques comme un mariage, un entretien ou des vacances. Mais les marques plus grand public comme H&M ou Lacoste cartonnent également en montrant comment assembler des looks, en jouant sur les tendances et en créant des ‘moodboards’ vivants. Enfin, la beauté est le troisième pilier majeur. Sephora est un cas d’école avec l’un des comptes les plus aboutis. Le format vidéo y est roi : tutoriels makeup, routines de soin, démonstrations de produits… tout ce qui permet d’éduquer et de montrer le bénéfice produit de manière visuelle fonctionne à merveille.
Au-delà des clichés : les niches rentables qui surfent sur les ‘routines’
Le véritable potentiel de Pinterest pour de nombreuses DNVB se situe souvent en dehors de ces trois mastodontes. Le secret est de ne pas penser ‘catégorie de produit’ mais ‘audience’ et ‘moment de consommation’. C’est là que des marques a priori moins ‘visuelles’ peuvent tirer leur épingle du jeu. Prenons l’exemple de Spring, une marque de lessive en capsules livrée à domicile. À première vue, de la lessive, ce n’est pas très glamour. Mais leur cible, c’est ‘la jeune mère de famille, les jeunes parents et c’est l’audience de Pinterest’. En se positionnant sur des thématiques de ‘routine’, d’organisation de la maison, de vie de famille et d’éco-responsabilité, Spring touche son cœur de cible dans un contexte où elle est réceptive. On ne vend pas de la lessive, on vend une solution pour simplifier le quotidien.
Le même principe s’applique à DiJo ou Nutripure dans les compléments alimentaires.
‘Il y a beaucoup de personnes qui recherchent des idées de recettes et cetera. Donc c’est des mots clés sur lesquels on se positionne quand une personne qui qui tape certains mots clés, on peut les recibler sur des compléments alimentaires.’
L’approche est brillante. On ne cible pas frontalement des gens qui cherchent ‘complément alimentaire’, mais on s’insère dans leur recherche d’un mode de vie plus sain via les recettes de cuisine. On apporte de la valeur avec une idée de recette, et on y intègre le produit comme un ingrédient clé pour atteindre un objectif de bien-être. Tout ce qui touche au ‘Do It Yourself’ (DIY), au jardinage, aux objets personnalisables, aux voyages, à la parentalité… sont des niches extrêmement profondes et rentables. La question à vous poser n’est pas ‘est-ce que mon produit est assez beau pour Pinterest ?’ mais plutôt ‘dans quel projet de vie de l’utilisateur Pinterest mon produit peut-il s’intégrer ?’. La réponse à cette question est la clé de votre succès.
La fondation indispensable : Faut-il une présence organique avant de lancer des publicités ?
C’est une question que l’on me pose systématiquement. Des marques, impatientes de tester la plateforme, veulent se lancer directement en publicité sans avoir de présence organique. Ma réponse est toujours la même : c’est une erreur stratégique qui peut coûter cher. Non pas qu’il faille devenir un influenceur organique, mais il est vital de construire une ‘vitrine’ de marque crédible. Ne pas le faire, c’est comme inviter des clients dans une boutique dont les rayons sont vides. L’expérience est déceptive et anéantit la confiance.
Pourquoi un compte vide est un ‘tue-l’amour’ pour vos prospects
Imaginez le parcours client. Un utilisateur navigue sur Pinterest, il découvre votre publicité. Le visuel est superbe, le produit l’intéresse. Son réflexe naturel, avant même de cliquer vers votre site, sera souvent de cliquer sur le nom de votre profil pour voir qui vous êtes. C’est un geste de curiosité et de réassurance. S’il atterrit sur un profil avec un logo, deux tableaux vides et trois épingles qui se battent en duel, quel message envoyez-vous ? Celui d’une marque amateur, peu investie, voire potentiellement suspecte. Toute la crédibilité construite par votre belle publicité s’effondre instantanément. L’utilisateur se méfie et passe son chemin. Vous avez payé pour une impression, suscité l’intérêt, mais perdu la conversion par manque de préparation.
Comme je l’ai souligné,
‘Ce qui est vraiment dangereux, c’est juste de faire de la publicité sans avoir aucun tableau de créer, sans avoir d’épingles à l’intérieur de tes tableaux et une image de marque propre de l’extérieur sur Pinterest. Ça c’est pas forcément optimal.’
Le but n’est pas d’atteindre des millions de vues en organique. Le but est de prouver que vous êtes une marque légitime, établie, et que vous comprenez l’univers de vos clients. Votre profil Pinterest est le prolongement de votre image de marque. Il doit refléter votre univers, vos valeurs et l’étendue de votre offre. C’est un point de contact essentiel dans le parcours de décision.
Votre plan d’action 80/20 pour un profil crédible en un temps record
La bonne nouvelle, c’est que construire cette fondation ne demande pas des semaines de travail. Avec une approche ’80/20′, vous pouvez avoir un profil professionnel et prêt pour la publicité en quelques heures. Voici le plan d’action que nous appliquons chez Pin Ads avant de lancer la moindre campagne :
1. Créez 6 à 8 tableaux thématiques. Ne vous contentez pas d’un tableau ‘Nos Produits’. Pensez comme vos clients. Si vous vendez des vêtements, créez des tableaux par style (‘Look de bureau’, ‘Tenues de soirée’), par saison ou par tendance. Si vous êtes dans la décoration, organisez-vous par pièce, comme nous l’avons vu avec l’exemple de But. L’idée est de montrer que vous comprenez les différents contextes d’utilisation de vos produits.
2. Remplissez chaque tableau avec 10 à 15 épingles minimum. C’est le seuil de crédibilité. Un tableau avec 3 épingles paraît vide. Pour aller vite, recyclez ! Vos photos produits, les visuels de vos articles de blog, vos plus belles publications Instagram (reformatées au format vertical de Pinterest), des contenus UGC… Tout est bon à prendre. L’objectif au démarrage est de ‘meubler’ votre profil pour qu’il paraisse riche et inspirant.
3. Maintenez une activité minimale. Une fois ce travail initial fait, il suffit de publier une ou deux nouvelles épingles par semaine pour montrer que le compte est actif. C’est largement suffisant pour des budgets publicitaires modérés. Cela rassure l’utilisateur qui voit que votre marque est vivante.
De plus, ce travail organique n’est pas à fonds perdus. Il va générer du trafic gratuit sur le long terme et, surtout, il va vous servir de terrain de test. ‘Les épingles organiques qu’on voit qu’elles prennent bien, souvent c’est des bons bangers en Ads donc il faut pas hésiter à les utiliser’. C’est une synergie puissante : l’organique nourrit le payant, et le payant donne de la visibilité à votre profil organique. Ne négligez jamais cette fondation.
Guide pratique : Créer votre première campagne Pinterest Ads de A à Z
Une fois votre profil bien établi et votre tracking en place, notamment via l’application Shopify ou un GTM server-side, vous êtes prêt à entrer dans le cœur du sujet : la création de campagnes publicitaires. Si l’interface du gestionnaire de publicités de Pinterest peut sembler familière aux habitués de Meta, ses mécanismes de ciblage uniques en font un outil à part entière, qu’il faut apprendre à maîtriser pour en tirer toute la quintessence.
L’anatomie d’une campagne Pinterest : Objectifs et structure
La structure d’une campagne sur Pinterest est classique : Campagne > Groupe d’annonces > Publicités (Épingles). Au niveau de la campagne, vous définissez votre objectif. Pour 95% des e-commerçants, deux objectifs nous intéressent principalement : ‘Ventes’ (anciennement ‘Conversions’) et ‘Ventes par catalogue’. Les objectifs de ‘Notoriété’ ou de ‘Considération’ (trafic) sont pertinents pour de très grandes marques ou des lancements, mais si vous cherchez de la performance et un ROAS positif, concentrez-vous sur les objectifs transactionnels. La plateforme a fait d’énormes progrès pour optimiser la diffusion vers les acheteurs.
Un point technique crucial est le suivi des conversions. L’intégration avec Shopify est devenue très simple et robuste.
‘Il y a toute cette partie serveur site du coup qui est qui est installé automatiquement. il y a tout le catalogue produit qui se plug… ça évite donc les problèmes de tracking, les problèmes sur le flux shopping et cetera.’
Cette application est un excellent point de départ. Pour les marques qui veulent aller plus loin et avoir une mesure plus fine, une configuration via Google Tag Manager en server-side est idéale. Assurez-vous que votre pixel (la ‘balise’ Pinterest) est correctement installé et que les événements clés (vue de page, ajout au panier, achat) remontent bien avant de dépenser le moindre euro.
Le double-ciblage : La puissance des mots-clés et des centres d’intérêt
C’est ici que réside la plus grande force et la spécificité de Pinterest Ads. Vous pouvez combiner deux logiques de ciblage radicalement différentes : l’intention et la découverte. Le ciblage par mots-clés s’apparente au Search sur Google. Vous ciblez des utilisateurs qui recherchent activement des termes spécifiques. C’est un ciblage d’intentionnistes, extrêmement puissant pour capter une demande existante. Pour une marque de compléments alimentaires, on ciblera ‘recette healthy’, ‘smoothie protéiné’, ‘réduire le stress naturellement’. Vous répondez directement à un besoin exprimé. C’est souvent par là que nous obtenons les meilleurs retours sur investissement au démarrage.
Le ciblage par centres d’intérêt, lui, se rapproche de ce que l’on connaît sur Meta. Vous ciblez des profils en fonction de leurs affinités passées, des tableaux qu’ils ont créés et des épingles avec lesquelles ils ont interagi. C’est un ciblage plus large, idéal pour la découverte et pour faire connaître votre marque à des audiences qui ne vous cherchent pas encore activement mais dont le profil correspond à votre client idéal. Une bonne stratégie consiste souvent à commencer avec des campagnes de mots-clés pour valider le produit et la rentabilité, puis à ‘scaler’ avec des campagnes de centres d’intérêt et des audiences similaires (lookalike) une fois que la balise a collecté suffisamment de données.
Enfin, n’oublions pas les campagnes Shopping.
‘C’est vraiment top pour des acteurs qui ont un catalogue produit assez large, plus de 50 produits de manière générale… on est encore une fois sur de l’intention qui est très très importante avec de la recherche visuelle.’
Ces campagnes, alimentées par votre flux de produits, affichent vos articles directement dans les résultats de recherche et les fils d’actualité de manière très intégrée. C’est un format à très haute performance, indispensable pour tout e-commerçant avec un catalogue conséquent.
Les formats créatifs qui convertissent : Statique, Carrousel et Vidéo
La meilleure stratégie de ciblage ne sert à rien sans une création publicitaire percutante. Sur Pinterest, l’esthétique est primordiale, mais ‘esthétique’ ne veut pas dire ‘publicité lisse de studio’. Au contraire, l’authenticité prime. Vos créations doivent s’intégrer le plus naturellement possible dans le flux de l’utilisateur. Le format statique (image verticale) reste une valeur sûre, surtout dans la décoration et la mode, où un beau visuel suffit à créer le coup de cœur. Le carrousel est également intéressant pour montrer différentes facettes d’un produit ou plusieurs produits d’une même collection.
Mais c’est la vidéo qui connaît la plus forte progression. Attention, pas n’importe quelle vidéo. Le format qui cartonne est la vidéo courte, de type tutoriel ou inspirationnel, souvent recyclée de TikTok ou Reels. Elle doit être rapide, engageante et apporter de la valeur. Dans le secteur de la beauté, les tutoriels makeup ou les routines de soin sont incontournables. Un format que nous adorons chez Pin Ads et qui surperforme est celui du ‘Top X’.
‘On glisse le produit dans un top 4. Top 4 des produits qui ont amélioré ma routine et à l’intérieur on glisse le produit du client. Nous ça marche super bien ce type de format parce que c’est très inspirationnel et on crée vraiment des publicités qui ne ressemblent pas à des pubs.’
Ce type de contenu, souvent en UGC (User Generated Content), est perçu comme une recommandation authentique plutôt qu’une publicité intrusive. Il brise les barrières de la méfiance et génère des taux de clics et de conversion bien supérieurs. La clé est de toujours penser ‘inspiration’ et ‘solution’ avant de penser ‘promotion’.
Conclusion : Votre prochaine étape vers la croissance sur Pinterest
Nous avons parcouru ensemble les fondamentaux pour percer en e-commerce grâce à Pinterest Ads. Retenez ces trois piliers : premièrement, changez votre état d’esprit. Pinterest n’est pas un réseau social, mais un moteur de recherche visuel où vos futurs clients planifient activement leurs achats. Deuxièmement, ne négligez jamais votre fondation. Un profil organique soigné et crédible est la condition sine qua non pour transformer l’intérêt en confiance, et la confiance en ventes. C’est un investissement minime pour un retour maximal. Enfin, maîtrisez l’art du double-ciblage. Capturez l’intention brûlante avec les mots-clés pour une rentabilité immédiate, et développez votre notoriété auprès de votre cœur de cible avec les centres d’intérêt pour assurer votre croissance à long terme.
Pinterest n’est plus une option ou une plateforme ‘à tester un jour’. C’est un canal d’acquisition stratégique, mature et rentable, capable de vous apporter une audience qualifiée que vous ne toucherez peut-être nulle part ailleurs. Les barrières à l’entrée sont encore faibles, la concurrence moins intense que sur les plateformes historiques, et l’état d’esprit des utilisateurs est résolument tourné vers l’achat. L’opportunité est là, devant vous. N’attendez pas que cet océan bleu se teinte de rouge. Commencez dès aujourd’hui à appliquer ces conseils, à construire votre vitrine, à tester vos premières campagnes. La croissance de votre e-commerce se trouve peut-être à une épingle de distance.
Questions fréquentes sur Pinterest Ads (FAQ)
1. Quel budget faut-il prévoir pour se lancer sur Pinterest Ads ?
Il n’y a pas de budget minimum imposé par la plateforme, ce qui la rend très accessible. Pour un test significatif, je recommande de commencer avec un budget d’au moins 20 à 30 euros par jour. Cela permet à l’algorithme d’avoir suffisamment de données pour sortir de sa phase d’apprentissage et d’optimiser la diffusion. L’important n’est pas tant le montant de départ que la régularité. Il vaut mieux investir 20€/jour pendant un mois que 600€ sur deux jours. Cela laisse le temps de tester différents ciblages, différentes créations et d’identifier ce qui fonctionne pour votre marque avant d’augmenter les investissements.
‘Tout dépend des volumes de dépenses après si on dépense moins de de 100 € par jour, c’est pas forcément obligatoire [d’avoir une grosse activité organique], quelques publications par semaine, ça suffit. Mais dès qu’après il y a une notion de scaling, ça devient assez important.’
2. Pinterest Ads est-il vraiment moins cher que Facebook Ads ?
En général, oui. Les coûts par clic (CPC) et les coûts pour mille impressions (CPM) sur Pinterest sont souvent inférieurs à ceux de Meta (Facebook/Instagram), car la concurrence y est moins dense. Cependant, il faut analyser le coût d’acquisition client (CAC) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) global. Grâce à la nature intentionniste de la plateforme, les taux de conversion peuvent être plus élevés, ce qui, combiné à des coûts de diffusion plus faibles, mène souvent à un CAC plus bas et un ROAS plus attractif. C’est particulièrement vrai pour les secteurs comme la décoration, la mode ou la beauté, qui sont en parfaite adéquation avec l’audience.
‘La publicité ne coûte pas cher tandis que les autres plateformes sociales comme Meta ben justement sont beaucoup plus saturées et donc chères. Voilà pourquoi j’ai invité Luc pour m’en parler.’
3. Comment fonctionne le tracking des conversions sur Pinterest ?
Le suivi des conversions se fait via la balise Pinterest (l’équivalent du pixel Facebook), un morceau de code à installer sur votre site. Pour les utilisateurs de Shopify, l’intégration est grandement simplifiée grâce à une application dédiée qui installe la balise et configure automatiquement le suivi server-side, ce qui améliore la fiabilité des données post-iOS 14. Pour les autres plateformes ou pour un suivi plus avancé, une configuration via Google Tag Manager (GTM), idéalement en server-side, est la meilleure pratique. La balise permet de suivre tout le parcours client : vues de produit, ajouts au panier, et surtout, les achats, afin d’optimiser vos campagnes pour la performance réelle.
‘Cette application [Shopify] elle est vraiment cool parce que il y a toute cette partie serveur site du coup qui est qui est installé automatiquement. il y a tout le catalogue produit qui se plug. […] Donc ils ont fait des bonnes avancées là-dessus.’
4. Peut-on réutiliser ses publicités créées pour TikTok ou Instagram sur Pinterest ?
Oui, absolument ! C’est même une excellente stratégie pour démarrer rapidement et à moindre coût. Les formats vidéo courts, verticaux, dynamiques et authentiques de TikTok et Reels performent très bien sur Pinterest car ils s’intègrent nativement dans le flux. Les tutoriels rapides, les ‘unboxing’, les démonstrations de produits ou les vidéos de type UGC sont particulièrement efficaces. Il suffit de s’assurer que la vidéo est de bonne qualité, sans le watermark de la plateforme d’origine, et qu’elle a du sens même sans le son, car de nombreux utilisateurs naviguent en mode silencieux. C’est une façon intelligente de maximiser le retour sur investissement de votre production de contenu.
‘Le format TikTok de manière générale hein, très rapide avec de l’accélération et cetera. de basculer du contenu de TikTok vers Pinterest, ça marche ça marche pas mal.’
5. Quels sont les principaux types d’audience à cibler sur Pinterest ?
La plateforme offre une palette de ciblage très complète. On peut distinguer trois grandes approches : 1/ Le ciblage par mots-clés, qui permet de toucher les utilisateurs en fonction de ce qu’ils recherchent activement (ciblage d’intentionnistes). 2/ Le ciblage par centres d’intérêt, qui cible des profils en fonction de leurs affinités et de leur comportement passé sur la plateforme (ciblage de découverte). 3/ Les audiences personnalisées, qui incluent le retargeting de vos visiteurs, l’import de listes clients, et la création d’audiences similaires (‘lookalike’) pour trouver de nouveaux clients ressemblant à vos meilleurs acheteurs. La stratégie la plus efficace combine souvent ces différentes approches dans des campagnes distinctes.
‘On a le ciblage par mots clés. […] On a un ciblage par centre d’intérêt un peu comme Meta […] Et on a les campagnes shopping. donc ça c’est vraiment top pour des acteurs qui ont un catalogue produit assez large.’
6. Quelle est la durée de vie d’une publicité (épingle) sur Pinterest ?
C’est l’un des avantages majeurs de Pinterest par rapport aux autres plateformes. Alors qu’une publicité sur Instagram a une durée de vie de quelques heures à quelques jours, une épingle sur Pinterest, même sponsorisée, peut continuer à générer des vues et du trafic organique pendant des semaines, voire des mois après la fin de la campagne. C’est dû à sa nature de moteur de recherche : si votre épingle est pertinente pour une requête, elle continuera d’être montrée. Une bonne publicité peut être enregistrée dans les tableaux des utilisateurs, ce qui lui donne une seconde vie et amplifie sa portée gratuitement. C’est un investissement publicitaire qui se transforme en actif de contenu durable.
‘On a une durée de vie des épingles qui est assez importante. On est encore une fois sur un moteur de recherche où […] c’est comme du SEO ou ça met du temps à se référencer et c’est c’est des courbes qui sont assez croissantes.’
7. Comment trouver les publicités de ses concurrents sur Pinterest ?
Contrairement à Facebook, Pinterest ne dispose pas d’une bibliothèque publicitaire publique. C’est un inconvénient, mais il existe des astuces pour contourner cela. La première méthode est manuelle : tapez des mots-clés pertinents pour votre secteur et analysez les épingles qui apparaissent avec la mention ‘Sponsorisé’. La seconde méthode passe par des outils tiers spécialisés comme Pin Inspector, qui permettent d’identifier les épingles les plus populaires et les plus enregistrées, qui sont souvent celles qui sont promues en publicité. Enfin, n’hésitez pas à demander des exemples à votre ‘account manager’ chez Pinterest si vous en avez un ; ils peuvent partager des ‘best practices’ de votre secteur.
‘On va sur sur des outils tierce comme comme Mina et cetera. […] Nous on utilise Pin Inspector, c’est un logiciel qui permet justement de d’identifier les épingles qui ont été le plus épinglées dans les tableaux des utilisateurs. Donc ça veut dire que souvent que c’est les épingles qui sont sponsorisées en Ads.’
