Tout changer sur sa stratégie de lancement avec Nina Ramen – Episode 181

Vous avez fini votre produit ? Le vrai travail ne fait que commencer

L’instant est presque sacré. Après des mois, voire des années, de labeur acharné, de doutes, de nuits blanches et de litres de café, votre projet voit enfin le jour. Qu’il s’agisse d’un livre, d’une formation, d’un logiciel ou de tout autre produit, le sentiment est universel : un immense soulagement teinté d’une fierté légitime. On a envie de souffler, de se dire : ‘Ça y est, c’est terminé’. Mais c’est précisément là que se niche le plus grand piège de l’entrepreneuriat. Car si la création est un marathon épuisant, elle n’est que la première étape. Le second marathon, celui de la diffusion, est non seulement plus long, mais aussi absolument crucial. Sans lui, le meilleur produit du monde restera une pépite inconnue, un trésor enfoui. C’est une vérité que j’ai apprise et que je vois tous les jours : le succès ne dépend pas seulement de la qualité de ce que vous créez, mais de votre capacité à le faire connaître.

Cette prise de conscience peut être brutale. On se sent vidé, on a l’impression d’avoir tout donné dans la phase de création, et l’idée de devoir déplacer une nouvelle montagne pour la promotion peut sembler insurmontable. Comme je le confiais à Estelle :

C’est une réalité implacable. Le mythe du ‘si tu le construis, ils viendront’ est une douce illusion. Le marché est bruyant, l’attention est une ressource rare, et votre produit a besoin d’une stratégie de lancement réfléchie pour percer. Dans cet article, je vais vous partager les coulisses de la stratégie que j’ai mise en place pour le lancement de mon livre, ‘Copywriting pour entrepreneur et indépendant’. Non pas pour vous donner une formule magique, mais pour vous montrer comment transformer cette phase potentiellement angoissante en une aventure créative, humaine et extraordinairement efficace. Nous verrons comment changer de perspective, comment utiliser votre lancement comme un prétexte pour créer des expériences uniques et comment combiner des actions intimes et des contenus à large portée pour un impact maximal.

Le changement de paradigme : 20 % de création, 80 % de diffusion

La première étape de toute stratégie de lancement réussie n’est pas une action, mais un changement de mentalité. Il faut intégrer une règle simple mais fondamentale qui va à l’encontre de notre intuition de créateur : la règle des 20/80. Je ne parle pas ici du principe de Pareto classique, mais d’une répartition de l’effort.

Cette phrase peut faire peur, mais elle est libératrice. Elle nous force à budgétiser notre énergie et notre temps de manière réaliste. Trop d’entrepreneurs s’effondrent sur la ligne d’arrivée de la création, sans avoir gardé la moindre ressource pour la course suivante, celle de la promotion.

Pour illustrer cette transition, l’exemple du documentaire d’Orelsan, ‘Montre jamais ça à personne’, est incroyablement parlant. On le voit pendant des épisodes entiers lutter pour finaliser son album, surmonter des obstacles techniques et créatifs. On ressent sa fatigue, sa tension. Et au moment où les bandes sont enfin envoyées, à la minute près, on pense que c’est la fin. Mais une nouvelle phrase tombe, simple et directe : ‘Bon bah voilà, maintenant il y a plus qu’à diffuser et à faire le marketing.’ Et il repart en tournée. La tournée, c’est le marathon de la diffusion. C’est l’effort conscient, répété, pour aller à la rencontre du public et faire vivre l’album. Pour nous, entrepreneurs, c’est la même chose. Notre ‘tournée’, ce sont nos actions de lancement. C’est le moment où il faut redoubler d’énergie, alors même qu’on a l’impression que le réservoir est vide. C’est là qu’il ne faut surtout pas lâcher.

Accepter cette règle des 20/80 change tout. Cela signifie que dès le début de la phase de création, vous devez penser à la diffusion. Vous n’attendez pas d’avoir le produit fini pour vous demander ‘et maintenant, comment je le vends ?’. Vous anticipez. Vous préparez le terrain. Vous identifiez les canaux, les partenaires potentiels, les types de contenus que vous allez créer. Cette préparation mentale et stratégique permet d’éviter le ‘syndrome de la page blanche promotionnelle’ et de voir la diffusion non pas comme une corvée post-création, mais comme une partie intégrante et excitante du projet lui-même.

Transformer le lancement en prétexte : la stratégie de l’enthousiasme

Face à la montagne de la promotion, l’approche traditionnelle peut être décourageante : faire une liste de tâches, cocher des cases, appliquer des ‘hacks’. J’ai décidé de prendre le problème à l’envers. Au lieu de me demander ce que je *devais* faire, je me suis demandé ce que j’avais *envie* de faire. C’est le cœur de ma stratégie, une idée qui a tout débloqué.

Ce changement de perspective est radical. Le lancement n’est plus une obligation, c’est une opportunité. C’est le moment idéal pour oser, pour expérimenter, pour créer des moments qui vous ressemblent et qui, par conséquent, résonneront de manière beaucoup plus authentique auprès de votre audience. Cette approche transforme une contrainte en un terrain de jeu créatif.

L’événementiel exclusif : créer un microcosme d’influenceurs

La première chose que j’ai eu envie de faire, c’était de célébrer. Célébrer avec les personnes qui ont compté dans mon parcours. J’ai donc organisé une grande soirée avec 150 personnes. Mais attention, ce n’était pas un événement de vente déguisé. L’objectif n’était pas de vendre 150 livres. L’objectif était de créer une expérience, de remercier et de générer une énergie positive. J’ai invité des amis, des partenaires business, des personnes qui, de près ou de loin, ont contribué à ce projet, même sans le savoir. Des gens comme Shubham Sharma ou Caroline Mignot, qui sont des piliers de mon écosystème.

La stratégie derrière cet événement ‘non-scalable’ est subtile mais puissante. En créant un moment mémorable et exclusif, vous ne vendez pas un produit, vous créez des ambassadeurs. Chaque personne présente est elle-même un média. En partageant une story, une photo, une anecdote de la soirée, elle diffuse le message de manière organique et crédible. L’impact de ces 150 personnes est bien plus grand que leur simple présence. C’est une stratégie de l’influence authentique : on ne paie pas des influenceurs, on transforme son réseau en une force de frappe volontaire et enthousiaste. C’est la première brique : créer un noyau dur d’énergie et de relais d’opinion.

L’expérience communautaire : le ‘Ramène tes baskets’ géant

L’autre projet qui me tenait à cœur était de faire grandir un concept que j’adore : ‘Ramène tes baskets’. À l’origine, c’est un format très intime. J’invite deux personnes de ma communauté à Paris pour une marche d’une heure. C’est un format de ‘flash co-développement’. Chacun expose une problématique business, et les deux autres l’aident à trouver des solutions. C’est 100% gratuit et c’est un outil marketing incroyable pour une raison simple, comme l’a souligné Estelle :

C’est une source inépuisable d’informations sur mon persona. Je reste connectée à leurs vrais problèmes, ce qui nourrit ensuite tout mon contenu.

Pour le lancement, le prétexte était parfait pour passer à l’échelle supérieure : organiser un ‘Ramène tes baskets géant’. L’idée est de réunir 50, 100, voire 200 entrepreneurs pour une grande marche, organisée en petits groupes de trois ou quatre. Chaque groupe applique le principe du co-développement en marchant. C’est une expérience unique qui combine le networking, la résolution de problèmes, le bien-être et le sport. Et bien sûr, à la fin du parcours, je suis là pour dédicacer le livre et échanger. Encore une fois, l’objectif premier n’est pas la vente. C’est d’offrir une valeur immense à ma communauté. En retour, l’engagement est décuplé. Les gens ne partagent pas parce que je leur demande, mais parce qu’ils ont vécu un moment fort, utile et différent. Ils deviennent les meilleurs porte-paroles du lancement.

La puissance du contenu scalable : toucher des milliers de personnes

Les événements physiques créent de la profondeur, de la connexion et des souvenirs. Ils sont la fondation de votre lancement. Mais pour atteindre une audience large, il faut passer à des actions ‘scalables’, c’est-à-dire des actions dont l’effort de production est fixe, mais dont la portée peut être quasi illimitée. La deuxième partie de ma stratégie de lancement repose donc sur la création et la diffusion de contenu à grande échelle. Il s’agit de prendre le message et de l’amplifier à travers des canaux qui peuvent toucher des milliers de personnes. C’est l’équilibre entre le ‘high touch’ des événements et le ‘high reach’ des médias numériques qui crée une campagne de lancement complète et percutante.

Le Média Tour Ciblé : l’art de pitcher les podcasts

Le podcast est un média que j’adore et qui est particulièrement consommé par ma cible : les entrepreneurs. C’était donc un canal prioritaire. Mais plutôt que d’attendre d’être contactée, j’ai adopté une approche de ‘sniper’. J’ai listé les podcasts que j’aime et que je respecte, comme celui d’Estelle, et je les ai contactés. La clé du succès ici n’est pas votre notoriété, mais la pertinence de votre proposition. Comme nous l’avons discuté avec Estelle, un créateur de contenu est toujours à la recherche de sujets pertinents pour son audience. La pire approche est de dire ‘Salut, j’aimerais passer sur ton podcast’. La meilleure est de dire ‘Salut, j’ai identifié que ton audience s’intéresse à X et Y. Je te propose d’aborder le sujet Z sous cet angle précis, ce qui leur apportera telle valeur’.

Vous devez résoudre une douleur pour le podcasteur.

C’est un échange de valeur. Vous apportez une expertise, un contenu de qualité, et en retour, vous bénéficiez de la visibilité auprès d’une audience qualifiée. Pour faciliter encore plus la vie des hôtes, j’ai créé un petit kit média avec une bio, des photos professionnelles, des suggestions de questions et des liens importants. Cela réduit la friction et montre votre professionnalisme. En ciblant quelques podcasts clés, vous pouvez toucher des dizaines de milliers d’auditeurs pertinents en quelques semaines.

Le ‘Ramène ton Podcast’ : une approche média innovante

Pour aller plus loin, et toujours dans cette logique de ‘prétexte’, j’ai créé un autre événement : ‘Ramène ton podcast’. Le concept est simple : j’ai loué deux studios d’enregistrement à Paris pendant deux jours et j’ai invité dix podcasteurs, souvent avec des audiences plus modestes mais très engagées, à venir enregistrer un épisode avec moi. C’est une inversion du rapport de force classique. Au lieu de demander à être invitée, j’offre une opportunité : un studio professionnel gratuit et un invité prêt à délivrer de la valeur. C’est une opération gagnant-gagnant. Les podcasteurs bénéficient d’une infrastructure et d’un contenu clé en main, et de mon côté, je concentre dix interviews en deux jours, ce qui maximise mon temps et démultiplie la portée de mon message sur des niches très ciblées.

Les lives LinkedIn : recycler et amplifier le message

Enfin, pour animer la semaine du lancement et toucher directement ma propre audience sur les réseaux, j’ai mis en place une semaine de lives quotidiens sur LinkedIn. La structure est simple et efficace : un chapitre de mon livre égale un live de 30 minutes. Chaque jour, de 9h à 9h30, j’aborde un thème précis : comment écrire un bon post LinkedIn, comment optimiser sa newsletter, etc. C’est une manière intelligente de donner un avant-goût du contenu du livre, de démontrer son utilité et de répondre en direct aux questions. Cela crée un rendez-vous quotidien, un sentiment d’urgence et d’événement. Le format live est interactif et permet de créer un lien direct avec la communauté. C’est du contenu à forte valeur ajoutée, facile à consommer, qui sert à la fois d’outil de promotion et de service à mon audience.

Conclusion : Votre lancement est ce que vous en faites

Au terme de ce parcours, il est clair qu’une stratégie de lancement n’est pas une simple checklist à cocher. C’est une construction créative, un écosystème d’actions qui se nourrissent les unes les autres. La véritable clé est de refuser de voir cette étape comme une corvée marketing, mais plutôt comme le chapitre le plus excitant de votre aventure entrepreneuriale. En utilisant votre produit comme un ‘prétexte’, vous vous donnez la permission de créer, de connecter et d’innover bien au-delà du produit lui-même. La stratégie que j’ai partagée repose sur trois piliers : un changement de mentalité radical (passer de ‘je dois’ à ‘j’ai envie’), la création d’expériences communautaires profondes et non-scalables, et le déploiement de contenus scalables pour une portée maximale.

Que vous lanciez un livre, une formation ou une application, ces principes sont transposables. N’ayez pas peur de mixer l’intime et le public, le physique et le digital, le planifié et le spontané. Le lancement le plus réussi sera celui qui vous ressemble, celui où vous prenez autant de plaisir à le promouvoir qu’à le créer. Alors, la prochaine fois que vous serez sur le point de finaliser un projet, posez-vous cette question : quel prétexte incroyable ce lancement va-t-il me donner pour faire quelque chose de fou, d’utile et de mémorable pour ma communauté ? La réponse à cette question sera le véritable moteur de votre succès.

Questions fréquentes sur la stratégie de lancement

Quelle est la règle des 80/20 pour un lancement de produit ?

La règle des 80/20, appliquée à un lancement de produit par des experts comme Nina Ramen, stipule que la phase de création ne représente que 20 % de l’effort total. Les 80 % restants doivent être consacrés à la diffusion, la promotion et le marketing. Beaucoup d’entrepreneurs sous-estiment cette seconde phase et s’épuisent après la création, alors que le travail le plus important pour assurer le succès du produit ne fait que commencer. Il est donc essentiel de planifier et de conserver son énergie pour ce marathon de la diffusion.

‘Moi j’ai pour habitude de dire 20 % de création, 80 % de diffusion, ça veut bien dire que si tu as passé 9 mois à écrire un livre, il faut en passer quatre fois plus à le diffuser. Donc c’est pour te dire ce que ça représente.’

Comment transformer un lancement en une expérience positive plutôt qu’une corvée ?

La clé réside dans un changement de mentalité fondamental. Au lieu de voir le lancement comme une liste de tâches promotionnelles obligatoires, il faut le considérer comme un prétexte pour réaliser des projets qui vous animent depuis longtemps. Cette approche, défendue par Nina Ramen, transforme le processus en une aventure créative et agréable. Que ce soit organiser un événement unique pour votre communauté ou collaborer avec des créateurs que vous admirez, le lancement devient une opportunité de construire et de s’amuser.

‘Je me suis dit ton livre n’est qu’un prétexte à faire ce que tu veux faire depuis toujours. […] Bah voilà, dis-toi que tout ce que tu veux faire, tu peux le faire.’

Qu’est-ce qu’un événement ‘non scalable’ et pourquoi est-ce utile pour un lancement ?

Un événement ‘non scalable’ est une action, souvent en personne, dont le nombre de participants est limité (une soirée, un atelier, une marche en petit groupe). Bien que l’événement lui-même ne puisse pas accueillir des milliers de personnes, son impact est, lui, très scalable. Il crée des liens profonds avec votre cœur de communauté, génère une forte charge émotionnelle et encourage la création de contenu authentique par les participants (stories, posts, bouche-à-oreille). Ces actions nourrissent votre lancement en transformant les participants en ambassadeurs passionnés.

‘Le seul investissement ça va être la table. […] C’est vraiment cette idée de faire avec ce qu’on a et la puissance de notre communauté. Donc ça c’est sur les événements un peu non scalable. Dont l’objectif n’est pas de vendre mais dont l’objectif est la création de contenu.’

Comment réussir à se faire inviter sur des podcasts pour promouvoir son produit ?

Pour être invité sur un podcast, il faut cesser de penser à soi et se concentrer sur l’audience du podcast. Votre approche doit résoudre le problème du créateur, qui est de trouver du contenu de valeur. Au lieu de simplement demander à passer, proposez des sujets spécifiques, pertinents et actionnables qui apporteront une réelle plus-value aux auditeurs. Montrez que vous comprenez leur ligne éditoriale et que votre intervention sera bénéfique pour tout le monde. C’est en offrant de la valeur que vous obtiendrez de la visibilité.

‘Ton enjeu à toi quand tu contactes un podcasteur, une podcasteuse, c’est de lui montrer en quoi ce que tu as à dire va l’intéresser elle ou intéresser son audience. […] Quel douleur tu résous pour cette personne là et et même les les médias ont des douleurs quoi, c’est ça ?’

Pourquoi est-il crucial de continuer à écouter son persona, même après le lancement ?

Votre audience et ses besoins évoluent constamment. Un lancement n’est pas une fin en soi, mais une étape dans une relation. Des initiatives comme ‘Ramène tes baskets’ permettent de garder un contact direct et authentique avec son persona. En écoutant activement leurs problématiques actuelles, vous collectez une matière première inestimable qui nourrira votre future création de contenu (newsletters, posts, prochains produits) et vous assurera de rester toujours pertinent sur votre marché.

‘Et ben moi je suis là pour écouter les douleurs. […] je repars avec des problématiques que j’ai noté et derrière ben ça me fait des idées de newsletter, des idées de post LinkedIn, ça me fait des idées de plein de choses parce que je récupère de la matière première de ma communauté.’

Comment combiner des actions pour sa communauté proche et des actions à large portée ?

Une stratégie de lancement équilibrée allie profondeur et portée. D’un côté, organisez des événements expérientiels et intimes (non-scalables) pour souder votre communauté principale et en faire des ambassadeurs. De l’autre, déployez une stratégie de contenu sur des médias scalables (podcasts, lives sur les réseaux sociaux, articles de blog) pour toucher un public beaucoup plus large. Les premiers créent l’engagement et la preuve sociale, tandis que les seconds apportent le volume et la visibilité de masse. C’est cette combinaison qui crée un effet boule de neige.

‘Une partie qui va être rencontrer ma communauté […] Et la deuxième partie […] c’est la partie live LinkedIn donc et podcast qui sont finalement des contenus que tu vas créer et qui vont être diffusés à des centaines voire des milliers de personnes.’

En quoi un lancement de livre est-il un bon prétexte pour faire du personal branding ?

La sortie d’un livre confère instantanément un statut d’expert et une crédibilité forte. Le lancement qui l’accompagne est une plateforme idéale pour renforcer votre marque personnelle (personal branding). C’est une occasion de prendre la parole, de partager votre vision, d’organiser des événements qui incarnent vos valeurs et de créer du contenu qui démontre votre expertise. Le livre devient le point de départ d’une conversation plus large autour de vous et de votre message, augmentant ainsi considérablement votre notoriété et votre autorité.

‘Écrire un livre, c’est un gage de crédibilité […] Et puis sortir un livre et ben ça veut dire faire un lancement et idéalement un lancement qui va faire beaucoup parler de vous. En fait, c’est presque un prétexte pour faire du personal branding.’