Les secrets de mon meilleur lead magnet – Episode 97

Votre audience est votre plus grand atout, mais où se trouve-t-elle vraiment ?

En tant qu’entrepreneur, vous vous posez sans cesse la même question : comment développer mon activité ? La réponse semble souvent pointer dans une direction : les réseaux sociaux. On nous répète qu’il faut y être, publier, engager. Pourtant, une frustration sourde s’installe. Celle de parler dans le vide, de voir ses publications n’atteindre qu’une fraction de ses abonnés, de devoir payer pour être simplement entendu par sa propre communauté. On me pose souvent la question, notamment lors de mes masterclass : ‘Estelle, c’est quoi exactement un lead magnet ? Comment ça marche ? Est-ce que ça vaut vraiment le coup ?’. Et ma réponse est toujours la même : c’est bien plus qu’un simple ‘truc marketing’, c’est votre police d’assurance pour une croissance saine et pérenne.

L’idée de cet article m’est venue après avoir analysé les chiffres de ma propre stratégie. Un outil, un seul, créé en moins d’une heure, continue de m’apporter des dizaines de nouveaux contacts chaque mois, plus d’un an après sa création. Au total, plus de 2800 personnes ont rejoint ma communauté grâce à lui. Cet outil, c’est mon meilleur lead magnet. Et aujourd’hui, j’ai décidé de ne rien vous cacher. Nous allons le disséquer ensemble, pièce par pièce. Pas seulement pour comprendre ce qui a fonctionné pour moi, mais surtout pour que vous puissiez répliquer ce succès dans votre propre activité. Oubliez les théories complexes et les stratégies inaccessibles. Nous allons parler concret, chiffres à l’appui. Car faire croître son audience est un immense atout, mais le faire de manière intelligente et maîtrisée, c’est ce qui change véritablement la donne.

Alors, justement, pourquoi est-ce que ce sujet des leads magnet est si intéressant ? Et bien c’est tout simplement parce que c’est un outil qui nous permet de faire croître notre audience. Et si vous vous intéressez au marketing, bah je suis sûr que je suis pas la première personne à vous dire que faire croître son audience, c’est un immense atout dans une stratégie digitale.

Préparez-vous à découvrir pourquoi votre base email est un trésor bien plus précieux que votre nombre de followers, comment un simple document PDF peut devenir une machine à générer des prospects, et comment une stratégie de diffusion bien pensée sur LinkedIn peut transformer une heure de votre temps en des milliers d’euros de valeur. C’est parti pour l’autopsie de mon meilleur lead magnet.

Pourquoi votre base email est votre actif le plus précieux (bien plus que vos followers)

Avant même de plonger dans la mécanique du lead magnet, il est fondamental de comprendre pourquoi nous faisons tout ça. Pourquoi cet acharnement à vouloir collecter des adresses email à l’heure où des plateformes comme Instagram, TikTok ou LinkedIn semblent offrir une visibilité sans précédent ? La réponse tient en trois mots : liberté, sécurité et conversion. Construire sa base email, ce n’est pas une simple tactique, c’est un pilier stratégique qui vous affranchit de la précarité du marketing digital moderne.

La liberté face à la tyrannie des algorithmes

Soyons clairs, les réseaux sociaux sont des outils formidables pour l’engagement et la visibilité. Je les utilise tous les jours. Mais il faut voir la réalité en face : vous n’êtes pas chez vous. Vous êtes locataire d’un espace qui ne vous appartient pas et dont les règles peuvent changer du jour au lendemain, sans préavis. Le premier mythe à déconstruire est celui de la gratuité.

Les réseaux sociaux, c’est pas gratuit. Les réseaux sociaux, c’est payant ou en tout cas, c’est payant si vous voulez être en mesure de communiquer à l’ensemble de votre audience hein, vous le savez quand vous publiez un poste, les réseaux sociaux ne le présentent qu’à une partie de votre audience.

Cette portée organique, qui diminue d’année en année, vous force à entrer dans un système ‘pay-to-play’. Pour toucher ceux qui ont pourtant choisi de vous suivre, il faut sortir le portefeuille. Votre communication est donc conditionnée par votre budget publicitaire, et non plus seulement par la qualité de votre message. C’est une perte de liberté fondamentale. Pire encore, le risque de tout perdre est bien réel. Un compte peut être suspendu ou fermé sur la base d’une erreur d’un algorithme, sans possibilité de recours rapide. J’ai vu des entrepreneurs perdre des années de travail en une nuit. C’est une épée de Damoclès que personne ne devrait avoir au-dessus de sa tête.

Sécurité et contrôle : le duo gagnant de l’emailing

À l’inverse, votre base email vous appartient. Chaque contact est une personne qui vous a donné son consentement explicite pour recevoir vos communications. C’est un canal direct, sans intermédiaire, sans algorithme pour décider à votre place qui verra votre message. Quand vous envoyez un email, vous avez la quasi-certitude qu’il arrivera dans la boîte de réception de votre destinataire. Que vous ayez 100 ou 100 000 abonnés, votre capacité à leur parler reste la même. Vous contrôlez la fréquence, le format, le contenu. Vous n’êtes pas soumis aux caprices d’une plateforme.

Avec des emails donc et bien vous pouvez communiquer quand vous voulez, aussi souvent que vous le voulez et aussi librement que vous le voulez avec votre audience.

Cette sécurité est inestimable. On l’a vu récemment avec les pannes géantes qui ont touché les services de Meta. Pendant des heures, des milliers d’entreprises qui basaient toute leur communication sur Instagram ou Facebook étaient totalement coupées du monde, incapables de joindre leurs clients ou de réaliser des ventes. Pendant ce temps, ceux qui avaient une base email solide pouvaient continuer à communiquer, à rassurer, à vendre. Votre liste email, c’est votre plan B, votre assurance-vie digitale.

Le verdict des chiffres : l’email, champion incontesté de la conversion

Au-delà de la liberté et de la sécurité, il y a un argument pragmatique et irréfutable : la performance. Si l’objectif final de votre marketing est de développer votre chiffre d’affaires, alors l’email est votre meilleur allié. Les chiffres sont sans appel. Une étude de l’entreprise Cubit, qui a analysé des données de grands sites marchands, a révélé une vérité frappante.

L’email c’est le média qui convertit le mieux. Ben oui, le taux de conversion de l’email est 50 % supérieur à la moyenne des principaux médias. c’est-à-dire supérieur au SEO, supérieur à la publicité et très largement supérieur aux réseaux sociaux qui en fait convertissent assez peu.

Pourquoi une telle différence ? C’est une question d’intention et de contexte. Une personne qui vous donne son email effectue une démarche active. Elle vous dit : ‘Oui, ce que tu proposes m’intéresse, je veux en savoir plus’. Elle vous ouvre la porte de son espace personnel, sa boîte de réception. La relation est plus intime, plus directe. Sur les réseaux sociaux, vous interrompez un flux de divertissement. Dans un email, vous êtes l’objet de l’attention. C’est cette qualité de relation qui explique pourquoi l’email est, et reste, le levier le plus puissant pour transformer un prospect en client. Ignorer la construction de sa base email, c’est donc volontairement se priver de son canal de vente le plus efficace.

Le lead magnet, votre machine à générer des prospects en continu

Maintenant que nous sommes convaincus de l’importance capitale de la base email, la question suivante est : comment la construire ? Comment convaincre des inconnus de nous confier cette précieuse information qu’est leur adresse email ? La réponse est simple : en leur offrant quelque chose de valeur en échange. C’est précisément le rôle du lead magnet, ou ‘aimant à prospects’ en français. C’est le point de départ de la relation, la poignée de main digitale qui transforme un simple visiteur en un contact qualifié.

Qu’est-ce qu’un lead magnet, concrètement ?

Un lead magnet est une ressource gratuite et à forte valeur ajoutée que vous proposez en échange de l’adresse email d’un visiteur. L’idée est de résoudre un problème spécifique et urgent pour votre audience cible. Il ne s’agit pas de donner tout votre savoir, mais d’offrir une solution rapide, facile à consommer, qui démontre immédiatement votre expertise et apporte un bénéfice tangible. C’est un avant-goût de la valeur que vous pouvez leur apporter.

Un lead magnet hein, donc on est d’accord hein, lead magnet, très rapidement qu’est-ce que c’est, c’est un élément d’intérêt pour votre audience que vous allez proposer en fait à votre audience. En général, ça va être un document PDF que vous allez pouvoir tout simplement envoyer par email à votre audience, c’est le classique du lead magnet.

Si le PDF (checklist, guide, résumé) est le format le plus courant, les possibilités sont infinies : un modèle de document (template), une mini-formation vidéo, un quiz, une calculatrice en ligne, l’accès à un webinaire… Le format importe moins que la pertinence. Un bon lead magnet doit être ultra-spécifique, promettre un résultat clair (‘Comment faire le buzz sur LinkedIn’) et être immédiatement accessible. Personne ne veut attendre pour obtenir la solution à son problème.

L’équation magique : un investissement minimal pour un retour maximal

L’un des plus grands avantages du lead magnet est son incroyable retour sur investissement. D’abord, il peut être entièrement gratuit à produire. Vous n’avez pas besoin de logiciels coûteux ou de compétences techniques avancées. Un simple traitement de texte et la fonction ‘Enregistrer en PDF’ suffisent pour démarrer.

Fondamentalement, bah ça ne vous coûte rien de faire ce lead magnet hein, il suffit d’avoir un ordinateur, on considère que vous en avez un, un document Word ou Google Doc ou ce que vous voulez et puis vous enregistrez en PDF et c’est réglé.

Comparez cela au coût de l’acquisition de leads via la publicité. Sur Facebook, par exemple, obtenir une seule adresse email peut vous coûter entre 1 et 5 euros, parfois plus selon votre marché. Si votre lead magnet vous rapporte 1000 emails, cela représente une valeur publicitaire de 1000 à 5000 euros, pour un coût de production proche de zéro. De plus, une fois mis en place, il travaille pour vous 24h/24, 7j/7. C’est un commercial infatigable qui capture des prospects pendant que vous dormez, que vous êtes en vacances ou que vous vous concentrez sur d’autres aspects de votre activité. C’est la définition même d’un actif qui génère des revenus passifs.

L’erreur commune à éviter : ne visez pas la perfection, visez l’utilité

Face à l’idée de créer un lead magnet, beaucoup d’entrepreneurs tombent dans le piège du perfectionnisme. Ils imaginent devoir produire un livre blanc de 50 pages avec un design professionnel. C’est la meilleure façon de ne jamais rien lancer. La réalité est tout autre, et mon propre cas en est la preuve éclatante. La valeur perçue par votre audience ne dépend pas du nombre d’heures que vous y avez consacrées, mais de sa capacité à résoudre leur problème rapidement.

C’est l’erreur de beaucoup beaucoup de gens. On a l’impression que pour que ce soit efficace, il faut qu’on ait passé des heures et des heures à le construire. Je vous prouve le contraire, 2800 personnes sur ma base email avec un document que j’ai construit en maximum 1 heure.

Votre objectif n’est pas de créer une œuvre d’art, mais un outil utile. Un résumé concis, une checklist claire, un modèle simple peuvent avoir infiniment plus d’impact qu’un document long et indigeste. Pensez ‘quick win’. Quelle petite victoire pouvez-vous offrir à votre prospect en moins de 15 minutes ? C’est là que réside le secret d’un lead magnet irrésistible. Libérez-vous de la pression de la perfection et concentrez-vous sur l’apport de valeur immédiate. C’est ce qui déclenchera la confiance et vous donnera la permission de poursuivre la conversation par email.

Étude de cas : autopsie de mon meilleur lead magnet (2800 leads et ça continue)

La théorie c’est bien, mais rien ne vaut un exemple concret et chiffré. Je vais donc ouvrir mes coulisses et vous montrer exactement comment un contenu, créé en une heure, est devenu mon plus puissant outil de génération de leads. Ce n’est pas de la magie, mais une succession de décisions stratégiques que vous pouvez totalement vous approprier. Ce lead magnet, c’est le résumé de l’épisode 40 de mon podcast, une interview avec Grégoire Gambato, le CEO de Germinal, sur le thème ‘Comment faire le buzz sur LinkedIn’.

Le point de départ : un contenu à très forte valeur ajoutée

Tout a commencé avec un choix de sujet. Pourquoi celui-ci a-t-il si bien fonctionné ? Parce qu’il répondait à un besoin brûlant de ma cible. Mon audience est composée d’entrepreneurs qui cherchent à développer leur business. Pour eux, LinkedIn n’est pas un simple réseau social, c’est un outil de travail essentiel. La promesse de ‘faire le buzz sur LinkedIn’ est donc extrêmement attractive. De plus, j’ai fait appel à un expert reconnu sur le sujet.

Grégoire c’est le CEO d’une entreprise qui s’appelle Germinal […] et il masterise totalement LinkedIn, et je l’ai invité sur le podcast du marketing pour venir nous donner ben en fait ses meilleurs conseils pour comprendre comment faire le buzz sur LinkedIn.

L’association de mon audience, d’un sujet ultra-pertinent et de la crédibilité d’un invité comme Grégoire Gambato créait un cocktail à très fort potentiel. La valeur n’était pas seulement dans le contenu lui-même, mais aussi dans la caution apportée par une figure d’autorité respectée. Le lead magnet n’était donc pas juste ‘les conseils d’Estelle’, mais ‘le résumé des meilleurs conseils de l’expert n°1 du sujet’. C’est un positionnement beaucoup plus puissant.

La création : une heure pour synthétiser l’or en barre

Une fois l’épisode enregistré, le travail de création du lead magnet a été d’une simplicité désarmante. Il ne s’agissait pas de créer du contenu à partir de rien, mais de recycler et de synthétiser un contenu existant et déjà validé. J’ai simplement réécouté l’interview et j’ai extrait les points clés, les conseils les plus actionnables, les stratégies les plus importantes. Je les ai organisés de manière claire et concise dans un document texte.

J’ai fait un résumé de l’épisode avec l’accord de Grégoire bien sûr hein. J’ai fait un résumé de l’épisode donc c’est je crois trois pages PDF. Donc véritablement, ça m’a pris je sais pas peut-être une demi-heure de travail allez 1 heure grand max de travail de de synthétisation pour construire ce document. Donc c’est vraiment rien du tout.

Ce point est crucial. Beaucoup pensent qu’il faut créer quelque chose d’entièrement nouveau. Or, vos meilleurs lead magnets se cachent souvent dans le contenu que vous avez déjà créé : un article de blog populaire, une vidéo qui a bien fonctionné, un épisode de podcast très écouté. Le travail consiste alors à le reconditionner sous une forme plus pratique et plus facile à consommer. Une checklist, une ‘cheat sheet’, un résumé… C’est ce gain de temps et cette clarté que vous offrez à votre audience.

Les chiffres qui parlent d’eux-mêmes : une croissance passive et continue

Le résultat de cette heure de travail a dépassé toutes mes attentes. Au moment où j’analyse les statistiques, ce simple document PDF a généré un nombre impressionnant de nouveaux contacts. Il est, de très loin, mon lead magnet le plus performant.

Ce lead magnet, donc qui m’a pris peut-être 1 heure maximum de travail, je viens d’aller vérifier les stats. Ce lead magnet m’a apporté 2800 personnes. 2800 personnes sur ma base email. […] Et je viens de regarder le mois dernier […] il y en a encore 40. 40 tous les mois.

Faisons un calcul simple. Sur la base d’un coût par lead de 3€ en publicité, ces 2800 personnes représentent une valeur de 8400€. Et la machine continue de tourner, m’apportant environ 40 nouveaux leads chaque mois, soit 120€ de valeur ‘publicitaire’ mensuelle, sans que je n’aie plus rien à faire. C’est la puissance d’un actif digital qui travaille pour vous. Cet exemple démontre qu’il n’y a pas de corrélation entre le temps passé et les résultats obtenus. L’important est l’alignement entre le besoin de votre cible et la solution que vous proposez.

La stratégie de diffusion en 2 temps qui a tout changé

Créer un excellent lead magnet, c’est 50% du travail. Les 50% restants, et peut-être les plus importants, résident dans sa diffusion. Comment mettre cette ressource sous les yeux des bonnes personnes, au bon moment ? Pour ce cas précis, j’ai utilisé une stratégie en deux phases : un pic de visibilité massif pour lancer la machine, suivi d’un système de distribution automatisé pour assurer la longévité. C’est cette combinaison qui explique comment on passe de ‘un bon lead magnet’ à ‘une machine à leads’.

Phase 1 – L’effet ‘boule de neige’ : le post LinkedIn viral (600 000 vues)

Le jour de la sortie de l’épisode de podcast, j’ai mis en place une tactique bien connue sur LinkedIn : le ‘Hac aux commentaires’. Le principe est simple : j’ai rédigé un post long, de type storytelling, qui résumait l’histoire de l’interview et la valeur du contenu. À la fin, j’invitais les personnes intéressées par le résumé PDF à laisser un commentaire pour que je leur envoie le lien en message privé.

Ce poste, je l’ai construit bien sûr en suivant tous les conseils que m’avait donné Grégoire dans l’épisode, évidemment. Ce poste a fait 600 000 vues.

Cette technique est diaboliquement efficace car elle ‘joue’ avec l’algorithme de LinkedIn. Chaque commentaire est un signal fort envoyé à la plateforme, qui se dit : ‘Ce post génère de l’interaction, il doit être intéressant, je vais le montrer à plus de monde’. C’est un cercle vertueux. De plus, le fait de répondre à chaque commentaire et d’engager des conversations en privé envoie encore plus de signaux positifs. Mais le véritable accélérateur a été l’intervention de Grégoire lui-même, qui a commenté mon post en validant la qualité du document. Sa crédibilité a agi comme un détonateur, apportant sa propre audience et créant une véritable boule de neige. En quelques jours, ce seul post m’a apporté plus de 1000 inscrits à ma base email.

Phase 2 – L’automatisation intelligente : la génération de leads en pilote automatique

Un post viral, c’est formidable, mais sa durée de vie est limitée. Après quelques semaines, l’effervescence retombe. Pour que le lead magnet continue de travailler sur le long terme, j’ai mis en place une deuxième stratégie, entièrement automatisée. J’ai intégré l’offre de ce PDF dans mon message de bienvenue sur LinkedIn.

En l’occurrence, je l’utilise et je l’utilise tous les jours, je l’utilise dans mon message de bienvenue pour les personnes qui me demandent en contact sur LinkedIn et ça fonctionne extrêmement bien puisque ben comme je vous le disais, j’ai à peu près 1800 personnes depuis 1 an qui se sont abonnés à ma newsletter via ce message.

Le processus est simple : une personne m’envoie une demande de connexion. Un petit robot (j’utilise l’outil Phantom Buster) accepte automatiquement l’invitation et envoie un message de bienvenue personnalisé. Dans ce message, après m’être présentée, je propose ce fameux résumé en cadeau. Pourquoi est-ce que ça marche si bien ? Le timing, le lieu et l’intention sont parfaits. La personne est sur LinkedIn, donc intéressée par le sujet. Elle vient de manifester un intérêt pour mon profil, elle est donc réceptive. Recevoir un cadeau utile à ce moment précis est perçu comme un geste généreux et non comme de la prospection. Cette simple automatisation est responsable de près de 1800 leads sur un an, soit la majorité des résultats, et elle continue de m’apporter 40 à 60 nouveaux contacts chaque mois, sans aucune intervention de ma part.

N’attendez plus, construisez votre machine à leads dès aujourd’hui

Nous venons de décortiquer ensemble l’anatomie d’un succès. Ce qui semblait être un simple ‘cadeau bonus’ s’est révélé être un puissant moteur de croissance pour mon activité. Mais le plus important dans cette histoire n’est pas mes 2800 leads. Le plus important, c’est la méthode et les principes que vous pouvez dès maintenant appliquer à votre propre stratégie. Récapitulons les leçons clés. Premièrement, votre base email est un trésor. C’est le seul canal qui vous offre liberté, sécurité et un taux de conversion imbattable. Cessez de le considérer comme une option et faites-en une priorité. Deuxièmement, la création d’un lead magnet efficace n’est pas une montagne à gravir. Oubliez la perfection, visez l’utilité. Une heure de travail concentré sur la résolution d’un problème précis de votre audience peut avoir plus d’impact que des semaines de travail sur un projet trop ambitieux.

Enfin, un bon produit ne suffit pas ; il faut une bonne stratégie de diffusion. Pensez en deux temps : un coup d’éclat pour créer un élan initial, puis un système automatisé pour assurer une croissance continue et passive. Recyclez votre meilleur contenu, mettez-le au service de votre croissance et laissez la magie de l’automatisation opérer. J’espère sincèrement que cette étude de cas vous a convaincu et, plus encore, qu’elle vous a donné l’impulsion nécessaire pour passer à l’action. N’hésitez plus. La question n’est plus de savoir si vous devez créer un lead magnet, mais lequel vous allez lancer la semaine prochaine. Votre futur meilleur commercial travaille peut-être déjà dans votre tête, il ne demande qu’à prendre la forme d’un simple PDF.

Foire aux questions (FAQ) sur le lead magnet

Qu’est-ce qu’un lead magnet et à quoi ça sert concrètement ?

Un lead magnet, ou ‘aimant à prospects’, est une ressource de valeur que vous offrez gratuitement à votre audience en échange de leur adresse email. Son objectif principal est de faire croître votre base de contacts qualifiés. Il ne s’agit pas de n’importe quel contenu, mais d’une solution ciblée à un problème spécifique que rencontre votre client idéal. Cela peut prendre la forme d’un PDF, d’une checklist, d’un guide, d’une vidéo de formation ou d’un modèle. Concrètement, c’est le point de départ d’une relation de confiance avec un futur client, en démontrant votre expertise et votre capacité à apporter des solutions dès le premier contact.

Un lead magnet, très rapidement qu’est-ce que c’est, c’est un élément d’intérêt pour votre audience que vous allez proposer en fait à votre audience. En général, ça va être un document PDF que vous allez pouvoir tout simplement envoyer par email à votre audience, c’est le classique du lead magnet.

Pourquoi est-il si important de construire sa propre base email ?

Construire sa base email est crucial pour trois raisons fondamentales : l’indépendance, la sécurité et la performance. Contrairement aux réseaux sociaux, votre liste d’emails vous appartient. Vous n’êtes pas soumis aux changements d’algorithmes, aux coûts publicitaires croissants ou au risque de voir votre compte fermé du jour au lendemain. Vous avez un canal de communication direct et contrôlé avec votre audience. De plus, de nombreuses études montrent que l’email marketing est le canal qui offre le meilleur taux de conversion, bien supérieur à celui des réseaux sociaux ou même du SEO. C’est l’actif le plus fiable et le plus rentable de votre stratégie digitale.

La véritable première raison pour laquelle vous avez tout intérêt à travailler votre base d’emails, et bien c’est pour ne pas être dépendante des réseaux sociaux.

Combien de temps faut-il consacrer à la création d’un lead magnet ?

C’est une erreur commune de penser qu’un lead magnet doit être long et complexe à créer pour être efficace. La réalité est tout le contraire. La valeur d’un lead magnet réside dans sa capacité à fournir une solution rapide et utile, pas dans le nombre d’heures passées à le concevoir. Mon exemple le plus performant, qui a généré près de 2800 leads, a été créé en une heure maximum. Il s’agissait de synthétiser le contenu d’un podcast existant. Visez l’utilité plutôt que la perfection. Une checklist d’une page ou un résumé de trois pages peut avoir beaucoup plus d’impact qu’un ebook de 50 pages.

Je vous prouve le contraire, 2800 personnes sur ma base email avec un document que j’ai construit en maximum 1 heure.

Un lead magnet doit-il obligatoirement être gratuit à obtenir ?

Oui, le principe même du lead magnet repose sur un échange non monétaire : une ressource de valeur contre une information de contact (l’adresse email). Le mot ‘gratuit’ est au cœur de son attractivité. Cela ne signifie pas qu’il n’a pas de valeur, bien au contraire. Sa valeur réside dans l’information qu’il contient. Le coût de production pour vous est souvent très faible (principalement du temps), ce qui en fait un outil au retour sur investissement potentiellement infini. Le but est de lever toutes les barrières à l’entrée pour initier une relation avec un maximum de prospects qualifiés.

Autre avantage du lead magnet, bah c’est que potentiellement, c’est gratuit. ça coûte pas grand chose de faire un lead magnet. […] Pour obtenir l’adresse email de quelqu’un, vous allez proposer ce lead magnet et ça ne vous aura coûté rien du tout.

Comment diffuser efficacement son lead magnet pour obtenir des inscrits ?

La diffusion est aussi importante que la création. Une stratégie efficace combine souvent deux approches. La première est de créer un ‘buzz’ initial via un canal à fort potentiel viral, comme un post sur LinkedIn utilisant la technique du ‘Hac aux commentaires’. Cela permet de générer un volume important d’inscrits en peu de temps. La seconde approche, complémentaire, est de mettre en place une diffusion automatisée et pérenne. Par exemple, intégrer votre lead magnet dans votre message de bienvenue automatisé sur LinkedIn, le proposer en signature de vos emails ou sur les pages les plus visitées de votre site web. Cette double stratégie assure à la fois un pic de croissance et un flux constant de nouveaux leads.

J’ai un petit peu recyclé ce lead magnet, c’est-à-dire que je l’ai proposé ou je le propose à deux endroits différents. Premier endroit sur lequel j’ai proposé ce lead magnet, c’est sur LinkedIn. […] L’autre endroit, c’est dans mon message de bienvenue pour les personnes qui me demandent en contact sur LinkedIn.

Comment un simple post sur LinkedIn peut-il générer autant de leads ?

Un post LinkedIn peut devenir viral et générer des centaines, voire des milliers de leads, en exploitant intelligemment le fonctionnement de son algorithme. La technique du ‘Hac aux commentaires’ consiste à inciter les lecteurs à commenter pour recevoir une ressource. Chaque commentaire est perçu par l’algorithme comme un signal d’engagement fort, ce qui l’encourage à montrer le post à une audience de plus en plus large. Si le contenu du post est pertinent et que la ressource promise est attractive, cela crée un effet boule de neige. De plus, si une personne influente commente votre post, cela expose votre contenu à toute sa communauté, démultipliant la portée de manière exponentielle.

Ce type de poste, le HAC aux commentaires, il se joue un petit peu de l’algorithme de LinkedIn puisque dès lors que vous demandez aux gens de poster un commentaire, vous envoyez un signal à l’algorithme de LinkedIn qui dit ‘Hmm, poste intéressant’.

Peut-on réutiliser ou recycler un lead magnet ?

Absolument ! C’est même fortement recommandé. Un lead magnet est un actif de contenu que vous devez exploiter au maximum. Une fois créé, rien ne vous empêche de le promouvoir de différentes manières et à différents moments. Vous pouvez le promouvoir via un post viral sur les réseaux sociaux, puis l’intégrer dans une séquence d’accueil automatisée, le mentionner dans vos newsletters, le transformer en article de blog, ou encore l’utiliser comme bonus dans une publicité. Le recyclage est la clé pour maximiser le retour sur investissement de votre temps de création. Mon meilleur lead magnet a eu deux vies principales : un post LinkedIn puis une automatisation, générant des leads dans les deux cas.

Rien ne vous dit que un lead magnet ne doit avoir qu’une seule vie. L’idée c’est que vous pouvez le présenter à votre audience ou à une audience large de plein de façons différentes.