Les pubs facebook qui marchent avec Danilo Duchesnes – Episode 138

Vous faites des pubs Facebook ? Alors vous faites sûrement cette erreur qui vous coûte des clients

Vous avez passé des heures dans le Gestionnaire de Publicités Facebook. Vous avez peaufiné vos audiences, ajusté votre budget au centime près, choisi les placements les plus pertinents. Vous lancez votre campagne, le cœur battant, pour finalement constater des résultats décevants : quelques likes, des clics qui coûtent cher, mais surtout, zéro conversion. Ce scénario vous est familier ? C’est le quotidien de nombreux entrepreneurs qui, comme le souligne Estelle Ballot dans son podcast, pensent que la clé du succès réside uniquement dans les réglages techniques.

‘J’ai longtemps pensé que la réussite d’une pub résidait dans le paramétrage du Facebook Ads Manager, quelle cible, à quel moment, sur quel format, avec quel budget. Oui. Sauf que non.’

Cette prise de conscience est fondamentale. On a tendance à croire qu’engager un expert en Facebook Ads, c’est acheter une maîtrise technique de l’outil. On imagine qu’il va trouver une audience secrète ou un réglage magique qui va tout débloquer. La réalité est bien plus simple, et en même temps plus complexe : le cœur de votre performance ne se trouve pas dans les méandres de l’Ads Manager, mais bien dans ce que votre cible voit réellement. La publicité elle-même. Votre créa. Vous pouvez avoir le ciblage le plus précis du monde, si votre visuel est fade et votre texte confus, vous ne ferez que dépenser de l’argent pour montrer une mauvaise publicité aux bonnes personnes. C’est inefficace, frustrant, et terriblement coûteux. Dans cet article, nous allons plonger au cœur du réacteur et décortiquer, pas à pas, comment concevoir une créa Facebook Ads qui non seulement capte l’attention, mais qui pousse aussi à l’action. Fini les réglages à l’aveugle, place à la créativité stratégique.

L’art du visuel : Comment concevoir une image qui stoppe le défilement

Le premier contact entre votre prospect et votre marque sur les réseaux sociaux se joue en une fraction de seconde. Dans un flux infini d’informations, de photos de vacances et de vidéos de chats, votre publicité doit agir comme un aimant visuel. C’est son unique mission initiale : arrêter le pouce de l’utilisateur. C’est pourquoi le visuel, qu’il s’agisse d’une image ou d’une vidéo, est le pilier central de votre créa Facebook Ads. Bien avant de lire votre texte ou de comprendre votre offre, l’utilisateur réagit à l’image. Si elle est générique, floue ou dénuée de sens, il continuera son chemin sans même vous accorder une pensée. La puissance d’un bon visuel réside dans sa capacité à communiquer instantanément une émotion, une valeur ou une question. Il doit être clair, esthétiquement plaisant (selon les codes de votre cible) et, surtout, pertinent. Trop d’annonceurs tombent dans le piège de la facilité en utilisant des banques d’images impersonnelles qui crient ‘publicité’ à des kilomètres. Or, les codes ont changé. Les utilisateurs recherchent l’authenticité. Un visuel qui semble ‘natif’, c’est-à-dire qui pourrait avoir été posté par un ami, aura souvent plus d’impact qu’une production ultra-léchée. Cela ne veut pas dire négliger la qualité, mais plutôt viser une qualité qui inspire la confiance et la proximité. Le visuel est la porte d’entrée de votre message ; s’il reste fermé, le meilleur copywriting du monde ne servira à rien.

Faut-il ajouter du texte sur vos images ? La réponse est (presque toujours) oui

C’est une question qui revient constamment : l’image doit-elle se suffire à elle-même ou faut-il y superposer du texte ? Ma réponse est claire : dans la majorité des cas, un texte bien pensé sur votre visuel est un atout considérable. Pourquoi ? Parce que, comme je l’expliquais à Estelle, l’image est la première chose que l’on voit.

‘C’est ce que tu vois en premier. Donc si c’est ce que tu vois en premier, il faut que ça te parle, il faut que ça attire ton œil.’

Ce texte agit comme un titre ou une accroche ultra-condensée. Il donne un contexte immédiat à votre visuel. Prenons un exemple simple : si vous vendez une paire de chaussures au design exceptionnel, l’image peut suffire. Le produit est visuellement attractif et se vend ‘par lui-même’. Mais imaginons maintenant que vous vendiez un guide pour lancer un podcast. Une simple image de la couverture de votre guide ne dira pas grand-chose. En revanche, si vous ajoutez en superposition le texte ‘Lancez votre podcast à succès en 90 jours’, vous communiquez instantanément la proposition de valeur. Le prospect comprend en une seconde de quoi il s’agit et quel bénéfice il peut en tirer. Ce texte peut servir plusieurs objectifs stratégiques : mettre en avant votre proposition de valeur principale, lister 2 ou 3 bénéfices clés (‘Faible en glucides, sans lactose’), afficher un élément de réassurance puissant comme une note (‘4.8/5 étoiles sur 500 avis’) ou encore créer un sentiment d’urgence (‘-20% jusqu’à ce soir’). Pensez-y comme à des sous-titres pour votre image, qui guident l’œil et l’esprit du spectateur avant même qu’il ne décide de lire le texte principal qui accompagne la publicité.

Humanisez vos pubs : Le pouvoir de montrer un visage

Dans le monde digital, la confiance est une monnaie précieuse. Et qu’est-ce qui inspire davantage la confiance qu’un visage humain ? Pour les consultants, coachs, formateurs et créateurs de contenu, se montrer dans ses publicités est une stratégie extrêmement puissante. Comme le dit très justement Estelle,

‘c’est l’émotion qui fait vendre et l’émotion tu la vois par le visage’.

Un visage crée une connexion instantanée. Il transforme une publicité d’entreprise anonyme en une conversation personnelle. Votre audience ne voit plus une ‘marque’, mais une personne, un expert qui s’adresse à elle. Cela rend votre message plus authentique, plus mémorable et plus crédible. Mes propres tests le confirment : pour mon agence et mes formations, les créas où j’apparais, que ce soit en photo ou en vidéo, ont presque toujours surperformé les autres. Cependant, est-ce une règle absolue ? Non. Il ne faut pas se forcer si l’exercice est une véritable torture. Si vous êtes mal à l’aise, cela se ressentira et l’effet sera contre-productif. De plus, il existe d’excellentes créas sans visage qui fonctionnent très bien, comme des captures d’écran annotées, des schémas explicatifs ou des visuels graphiques très percutants. La clé, encore une fois, est de tester. Mais si vous vendez votre expertise, votre personne, je vous encourage vivement à essayer. Assurez-vous simplement que la photo soit de qualité professionnelle et cohérente avec votre image de marque. Personne ne vous demande d’être un mannequin, mais simplement d’être vous, de manière professionnelle et engageante.

Le copywriting qui convertit : Comment structurer votre texte publicitaire

Si le visuel est l’hameçon qui arrête le scroll, le texte est le fil qui ramène le poisson. Un visuel peut intriguer, mais c’est le texte qui doit convaincre. Le copywriting de votre publicité est l’étape où vous transformez l’attention captée en intérêt, puis en désir, et enfin en action. Beaucoup d’annonceurs négligent cette partie, se contentant de quelques lignes descriptives sur leur produit. C’est une erreur monumentale. Votre texte n’est pas une simple légende, c’est votre argumentaire de vente condensé. Il doit être pensé stratégiquement pour répondre aux questions que se pose votre prospect, lever ses freins et lui donner une raison irrésistible de cliquer. Chaque mot compte. Le ton doit être en adéquation avec votre marque et parler directement à votre client idéal. Utilisez le ‘vous’ pour l’impliquer. Parlez de ses problèmes, de ses aspirations. Montrez-lui que vous le comprenez. Un bon texte de pub n’est pas centré sur vous ou votre produit, mais sur le client et la transformation que votre produit va lui apporter. C’est ce changement de perspective qui fait toute la différence entre un texte qui informe et un texte qui vend.

La structure infaillible pour un texte percutant

Face à la page blanche, il peut être intimidant de rédiger un texte publicitaire. Heureusement, il existe des structures éprouvées qui fonctionnent. Celle que j’utilise et recommande le plus souvent est simple, logique et terriblement efficace. Elle se décompose en quatre étapes clés.

‘Tu vas toujours avoir pour répéter : accroche, solution, bénéfice, appel à l’action.’

1. L’Accroche (Hook) : Ce sont les toutes premières lignes. Elles doivent capter l’attention et donner envie de lire la suite. Le meilleur moyen est de toucher directement une corde sensible de votre lecteur : un problème, une frustration, une peur, un désir profond. Une question est souvent un excellent moyen d’y parvenir : ‘Vous avez du mal à lancer des campagnes sur Facebook Ads ?’ ou ‘Le gestionnaire de pub vous prend la tête ?’. Vous pouvez aussi utiliser une affirmation forte qui brise une croyance commune.
2. La Solution : Une fois que vous avez mis le doigt sur le problème, présentez votre produit ou service comme la solution évidente. Faites une transition logique. ‘C’est exactement pour cette raison que nous avons créé notre formation gratuite sur les Facebook Ads.’ Soyez clair et concis.
3. Les Bénéfices (Benefits) : C’est le cœur de votre argumentaire. Ne listez pas simplement les caractéristiques de votre produit. Traduisez-les en bénéfices concrets pour l’utilisateur. Qu’est-ce que la personne va apprendre, obtenir, ressentir ? Utilisez des listes à puces pour une lecture facile : ‘Dans cette formation, vous allez apprendre à : structurer vos campagnes, écrire des textes qui convertissent, analyser vos résultats…’
4. L’Appel à l’Action (Call to Action – CTA) : Terminez toujours par une instruction claire et directe. Dites exactement à l’utilisateur ce que vous attendez de lui. ‘Cliquez ici pour rejoindre la formation dès maintenant’ ou ‘Recevez la première vidéo en cliquant sur le lien ci-dessous’. Soyez spécifique et créez un sentiment d’urgence ou d’exclusivité si possible. Cette structure guide le lecteur de manière fluide du problème à la solution, le laissant avec une seule envie : cliquer.

Texte long ou texte court ? Le débat enfin tranché

La question de la longueur idéale du texte est un débat sans fin. Certains prônent la concision extrême, d’autres les textes fleuves qui racontent une histoire. La vérité se situe, comme souvent, entre les deux et dépend entièrement de votre produit et de votre audience. Commençons par la recommandation de la plateforme elle-même.

‘Facebook va vous mettre un petit point d’exclamation et dire attention vous dépassez les 280 caractères, vous pouvez le faire mais attention, vous allez perdre en performance.’

A priori, Facebook favorise les textes courts. Pour une raison simple : ils sont plus rapides à consommer et plus adaptés à un usage mobile. Pour de nombreux produits, notamment dans l’e-commerce (mode, accessoires), où l’achat est impulsif et très visuel, un texte de 5-6 lignes est amplement suffisant. Le visuel fait 80% du travail, le texte est là pour donner une information clé (promotion, matière, etc.) et pousser au clic. Cependant, cette règle n’est pas universelle. Plus votre produit est complexe, cher, ou plus il nécessite d’éduquer votre prospect, plus un texte long se justifie. Si vous vendez des compléments alimentaires, vous devez rassurer sur la composition, expliquer les bienfaits, citer des études. Si vous vendez un programme de coaching à 2000€, vous devez construire la confiance, raconter une histoire, détailler la transformation. Dans ces cas, un texte long sert de filtre.

‘Tu vas avoir très peu de gens qui vont lire le texte, ça c’est sûr et certain, mais ceux qui vont le lire et qui vont ensuite arriver sur ta page, ils auront plus de chance de convertir.’

Un texte long qualifie vos prospects. Seuls les plus intéressés iront jusqu’au bout, mais ils arriveront sur votre page de vente beaucoup plus ‘chauds’ et convaincus. La règle est donc simple : la longueur de votre texte doit être proportionnelle au niveau d’information et de réassurance dont votre prospect a besoin pour cliquer en toute confiance.

Image, Vidéo, Carrousel : Quel format choisir pour vos campagnes ?

Une fois le message et le visuel définis, une question pratique se pose : sous quel format le présenter ? Facebook et Instagram offrent une palette de possibilités : image simple, carrousel, vidéo, collection, stories… Le choix peut sembler écrasant, mais chaque format a ses forces et ses faiblesses. Il n’y a pas de ‘meilleur format’ dans l’absolu, seulement un format plus adapté à votre objectif, votre produit et vos ressources. L’erreur serait de tout miser sur un seul format parce qu’il est ‘à la mode’. La diversification et le test sont vos meilleurs atouts. Un format qui cartonne pour un concurrent peut faire un flop pour vous, et inversement. Votre audience a ses propres habitudes de consommation de contenu. Certains préfèrent la rapidité d’une image, d’autres l’immersion d’une vidéo. Le seul moyen de savoir est de leur proposer différents formats et d’analyser les résultats. L’objectif est de trouver la combinaison de formats qui vous apporte les meilleurs résultats au coût le plus bas, et cette combinaison est unique à chaque annonceur.

La vidéo : Le format roi (mais pas le seul)

On ne peut pas le nier, la vidéo est le format star des plateformes Meta.

‘Franchement le format qui est le plus populaire aujourd’hui sur Facebook et Instagram, on va pas se cacher, c’est la vidéo parce que c’est celui que que Meta aime bien sur ses plateformes.’

L’algorithme a tendance à lui donner plus de portée, et les utilisateurs sont de plus en plus habitués à ce format dynamique. La force de la vidéo est sa capacité à raconter une histoire et à montrer un produit en action de manière beaucoup plus immersive qu’une simple image. Mais attention, ‘vidéo’ est un terme très large. Il existe de multiples typologies de vidéos publicitaires, et vous devriez en tester plusieurs :
– La vidéo de démonstration : Montrez votre produit sous tous les angles, en cours d’utilisation. Idéal pour les produits physiques ou les logiciels.
– La vidéo face caméra : C’est vous, l’expert ou le fondateur, qui parlez directement à votre audience. Parfait pour les services, le coaching, les formations afin de créer un lien de confiance.
– Le témoignage client (UGC) : Faites parler vos clients satisfaits. C’est la forme de preuve sociale la plus puissante qui soit. Brut, authentique, et ultra-convaincant.
– L’unboxing : Montrez l’expérience du déballage de votre produit. Cela crée de l’anticipation et met en valeur votre packaging.
La vidéo peut sembler intimidante et coûteuse à produire, mais ce n’est plus le cas. Un smartphone de bonne qualité, un bon éclairage et un son correct suffisent souvent à créer des vidéos authentiques et performantes.

L’image statique : Votre meilleur allié pour tester rapidement

Face à la déferlante de la vidéo, faut-il abandonner l’image statique ? Surtout pas ! L’image reste un format extrêmement performant et présente un avantage stratégique majeur sur la vidéo : la vitesse d’exécution.

‘Ce qui est bien, c’est que c’est un format qui est très versatile et idéal pour faire du testing et des itérations rapides.’

En quelques heures, vous pouvez produire une dizaine de variations d’images, alors qu’il vous faudrait beaucoup plus de temps pour une seule vidéo. Cette agilité est cruciale en publicité. Elle vous permet de tester massivement et à moindre coût différentes hypothèses :
– Tester les propositions de valeur : Utilisez la même image de fond, mais changez uniquement le texte superposé pour voir quel message résonne le plus.
– Tester les visuels : Présentez le même produit sous différents angles ou dans différents contextes.
– Tester les angles marketing : Une image peut mettre en avant le bénéfice ‘gain de temps’, une autre le bénéfice ‘économies d’argent’.
Commencer par une phase de test intensive avec des images est une excellente stratégie. Vous identifiez rapidement les angles et les messages qui fonctionnent, puis vous pouvez capitaliser sur ces apprentissages pour créer une vidéo qui aura beaucoup plus de chances de performer. L’image n’est pas l’ennemie de la vidéo, elle est souvent sa meilleure alliée en amont. Ne la sous-estimez jamais ; sur de nombreux comptes que nous gérons, des images simples continuent de surpasser des productions vidéo complexes.

L’arme secrète des pros : Analyser et s’inspirer (légalement)

La créativité ne naît pas du vide. Même les publicitaires les plus chevronnés ne réinventent pas la roue à chaque campagne. Ils observent, analysent, et s’inspirent de ce qui fonctionne. Et la bonne nouvelle, c’est que vous avez accès à l’outil exact qu’ils utilisent pour le faire. C’est un outil gratuit, fourni par Meta, et incroyablement puissant : la Bibliothèque publicitaire Facebook. C’est sans doute l’un des secrets les mieux gardés des annonceurs performants. Elle vous permet de voir toutes les publicités actives de n’importe quelle page Facebook. Oui, vous avez bien lu. Vous pouvez ‘espionner’ vos concurrents en toute légalité.

‘Tu vas dans la bibliothèque publicitaire de leur de leur page, donc tu vas sur facebook.com/ads/library, tu mets la page que tu veux… et tu verras que la majorité des formats, c’est des images des vidéos.’

Pour l’utiliser, c’est très simple. Tapez ‘Facebook Ads Library’ dans Google, ou allez directement à l’URL. Une fois sur la page, sélectionnez le pays, la catégorie ‘Toutes les publicités’, puis entrez le nom de la page de votre concurrent ou d’un acteur de votre marché que vous admirez. En quelques secondes, vous verrez s’afficher toutes leurs créas en cours. C’est une mine d’or d’informations. Ne vous contentez pas de regarder les images. Analysez tout : quels sont leurs angles d’attaque ? Quels problèmes mettent-ils en avant ? Quelle est la structure de leur texte ? Quels formats utilisent-ils le plus ? Quel est leur appel à l’action ? L’objectif n’est pas de copier bêtement, ce qui ne fonctionnerait pas, mais de comprendre les stratégies qui marchent dans votre secteur. Repérez les tendances, identifiez les arguments qui reviennent souvent, et utilisez ces informations pour nourrir votre propre créativité. C’est un exercice que vous devriez faire régulièrement pour rester à jour et ne jamais être à court d’idées.

Conclusion : Devenez le maître de vos créas

Nous avons parcouru ensemble les piliers d’une créa Facebook Ads réussie. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, ce serait celle-ci : arrêtez de vous focaliser uniquement sur la technique et commencez à penser comme un véritable marketeur. Le succès de vos campagnes ne dépend pas d’un obscur réglage dans l’Ads Manager, mais de votre capacité à créer un message et un visuel qui entrent en résonance avec les émotions et les besoins de votre audience. Votre créa est votre vendeur silencieux, travaillant pour vous 24h/24. Il est temps de lui donner les meilleurs arguments. Récapitulons les clés : privilégiez un visuel qui arrête le pouce et y ajoute du contexte avec du texte ; structurez votre message autour de la formule Accroche-Solution-Bénéfices-CTA ; adaptez la longueur de votre texte à la complexité de votre offre ; et n’ayez pas peur de tester massivement les formats, en commençant par la flexibilité de l’image pour ensuite capitaliser sur la puissance de la vidéo. Enfin, n’oubliez pas que l’inspiration est partout. Utilisez la Bibliothèque publicitaire pour apprendre des meilleurs. Créer des publicités qui convertissent n’est pas une science exacte, mais un art qui s’appuie sur une méthode rigoureuse. Alors, lancez-vous. Testez, analysez, itérez. C’est en forgeant que l’on devient forgeron, et c’est en créant que l’on devient un annonceur profitable.

Questions fréquentes sur la création de publicités Facebook

Quelle est la première chose à optimiser dans une pub Facebook qui ne performe pas ?

Avant même de toucher à vos audiences ou à votre budget, la toute première chose à examiner est votre créa. C’est l’élément qui a le plus d’impact sur le coût par clic (CPC) et le taux de clic (CTR). Une mauvaise créa montrée à la bonne audience ne donnera jamais de bons résultats. Analysez votre visuel : est-il suffisamment accrocheur ? Le message est-il clair en une seconde ? Puis, regardez votre texte : l’accroche est-elle pertinente pour votre cible ? Les bénéfices sont-ils clairs ? Souvent, un simple changement de visuel ou de la première phrase du texte peut transformer radicalement les performances d’une campagne publicitaire. C’est l’optimisation la plus rentable que vous puissiez faire.

‘Vous pouvez avoir le meilleur paramétrage du monde, si vous n’avez pas la bonne créa, ça ne sert à rien mais à rien du tout.’

Comment savoir quel texte mettre sur une image publicitaire ?

Le texte sur votre image doit servir de ‘titre choc’. Il doit communiquer la valeur principale de votre offre de manière instantanée. Pour savoir quoi mettre, posez-vous la question : ‘Si mon prospect ne devait retenir qu’une seule chose, quelle serait-elle ?’. Il peut s’agir de votre promesse principale (‘Lancez votre podcast en 3 mois’), d’un bénéfice clé (‘Faible en glucides’), d’un élément de preuve sociale (‘Élu produit de l’année’) ou d’une offre spéciale (‘Livraison gratuite’). L’idée est d’ajouter un contexte que l’image seule ne peut pas forcément communiquer, pour donner au prospect une raison immédiate de s’intéresser à votre pub avant même qu’il ne lise le texte d’accompagnement.

‘C’est bien que sur ton image où tu présentes ton guide, bah tu aies une proposition de valeur qui soit claire du type comment lancer un podcast à succès en 3 mois.’

Quelle est la longueur idéale pour un texte de pub Facebook ?

Il n’y a pas de longueur ‘parfaite’, mais une règle générale s’applique : la longueur doit être proportionnelle à la complexité et au prix de votre offre. Facebook recommande des textes courts (moins de 280 caractères) car ils sont plus performants en général. C’est idéal pour l’e-commerce ou les offres simples. Cependant, si vous vendez un produit ou service qui nécessite de l’éducation ou de la réassurance (coaching, compléments alimentaires, logiciel complexe), un texte plus long est non seulement justifié mais nécessaire pour qualifier vos prospects et répondre à leurs objections en amont. Ne craignez pas les textes longs s’ils sont bien structurés et apportent une réelle valeur.

‘Plus ton produit est complexe et il est cher, plus tu dois passer du temps à éduquer le prospect sur ce produit et donc à en parler.’

Dois-je obligatoirement me montrer en photo ou vidéo dans mes pubs ?

Ce n’est pas obligatoire, mais c’est fortement recommandé si vous êtes dans le secteur des services, du conseil, du coaching ou de l’infopreneuriat. Montrer votre visage humanise votre marque, crée un lien de confiance et une connexion émotionnelle immédiate. Les gens achètent à des gens. Mes propres tests montrent que les créas où j’apparais sont souvent les plus performantes. Cela dit, si vous n’êtes absolument pas à l’aise, ne vous forcez pas. Une créa sans visage mais très bien conçue (graphisme, capture d’écran animée) peut tout à fait fonctionner. L’important est de tester les deux approches pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.

‘De mon expérience avec les créas que enfin avec mon compte à moi souvent les créas qui ont été les plus performantes… c’est des créas où tu me vois. Donc soit en vidéo, soit en image, ça a souvent très bien performé.’

Vaut-il mieux utiliser une image ou une vidéo pour une publicité Facebook ?

Les deux formats sont excellents et doivent coexister dans votre stratégie. La vidéo est très populaire et favorisée par l’algorithme, permettant une narration plus immersive. Cependant, l’image statique est loin d’être morte. Son grand avantage est sa flexibilité et sa rapidité de production, ce qui la rend idéale pour tester rapidement de nombreux messages, angles et visuels. Une bonne stratégie consiste à commencer par tester plusieurs variations d’images pour identifier les combinaisons gagnantes, puis de décliner ces concepts en vidéo. Ne choisissez pas l’un contre l’autre ; utilisez-les de manière complémentaire.

‘Tu peux avoir des très bonnes performances avec des images et si je prends vraiment tous les comptes qu’on a, j’ai pour chacun de ses comptes, on a au moins un format image qui qui cartonne.’

Comment puis-je tester mes créas publicitaires sans dépenser une fortune ?

Le secret est de commencer avec un petit budget et de se concentrer sur des tests rapides et agiles, notamment avec des images statiques. Créez plusieurs variantes d’une même publicité en ne changeant qu’un seul élément à la fois : l’image, le titre, ou la première phrase du texte. Lancez une campagne avec un petit budget quotidien (par exemple 5€ ou 10€ par créa) pendant quelques jours. Analysez rapidement les indicateurs clés comme le taux de clic (CTR) et le coût par clic (CPC). Coupez très vite ce qui ne fonctionne pas et réallouez le budget sur les créas qui montrent les meilleurs signaux. Cette méthode d’itération rapide vous permet d’apprendre énormément sur votre audience à moindre coût.

‘Le format image, ce qui est bien, c’est que c’est un format qui est très versatile et idéal pour faire du testing et des itérations rapides.’

Où trouver l’inspiration pour créer des publicités Facebook efficaces ?

La meilleure source d’inspiration, gratuite et accessible à tous, est la Bibliothèque publicitaire de Facebook (Facebook Ads Library). Cet outil vous permet de voir toutes les publicités actives de n’importe quelle page. Tapez le nom de vos concurrents directs, mais aussi des leaders de votre marché ou même de marchés adjacents. Analysez leurs visuels, leurs textes, les bénéfices qu’ils mettent en avant et les formats qu’ils utilisent. Le but n’est pas de copier, mais de comprendre les codes, de repérer les tendances et de déceler les angles marketing qui fonctionnent. C’est une veille concurrentielle essentielle pour ne jamais être à court d’idées.

‘Tu vas sur facebook.com/ads/library, tu mets la page que tu veux… Tu regardais Amy Porterfield, tu as que des des des facecam selfie. ça veut dire quoi ? ça veut dire que c’est ce qui fonctionne.’

Comment structurer mon texte de pub pour maximiser les clics ?

Adoptez une structure en quatre temps qui a fait ses preuves. D’abord, une accroche percutante qui s’adresse directement à un problème ou un désir de votre cible, souvent sous forme de question. Ensuite, présentez votre produit ou service comme la solution logique à cette accroche. Troisièmement, détaillez les bénéfices concrets : qu’est-ce que l’utilisateur va gagner, apprendre ou ressentir ? Utilisez des puces pour plus de clarté. Enfin, terminez par un appel à l’action clair, directif et engageant, qui dit précisément ce que l’utilisateur doit faire (ex: ‘Cliquez ici pour recevoir votre guide gratuit’). Cette structure guide le lecteur de la prise de conscience à l’action de manière fluide et convaincante.

‘Tu vas commencer ta publicité par une phrase d’accroche qui souvent va être une question qui va soulever un problème, une frustration… Et puis après tu vas enchaîner sur bah ta solution… Ensuite, tu vas parler des bénéfices… Et tu termines par un call to action.’