L’effet de levier : comment faire plus avec moins en marketing ? – Episode 275

L’effet de levier en marketing : la stratégie pour décupler vos résultats sans vous épuiser

Vous connaissez cette sensation ? Celle d’être sur un tapis de course, de courir de plus en plus vite sans jamais avancer. En marketing, c’est souvent pareil. On poste, on commente, on crée du contenu éphémère, on lance des campagnes. On est occupé, très occupé. On récolte des vues, des likes, des indicateurs de vanité qui nous donnent l’illusion de progresser. Pourtant, à la fin du mois, le constat est amer : peu de nouveaux clients, peu de croissance réelle. Comme je le dis souvent,

‘j’ai passé des années sur LinkedIn à faire tout ce qu’on m’avait dit, je postais, je commentais. Du coup, je récoltais des vues et des likes, j’avais l’impression de faire tout bien comme il faut, sauf qu’en réalité, ça me rapportait zéro clients’.

Cette frustration est le lot de nombreux entrepreneurs et responsables marketing. On nous a vendu l’idée que pour avoir plus de résultats, il fallait faire plus d’efforts. Plus de posts, plus de pubs, plus de présence. Mais si la solution n’était pas dans le ‘plus’, mais dans le ‘mieux’ ?

Imaginez un instant pouvoir obtenir dix fois plus de résultats sans travailler dix fois plus. Ce n’est pas une formule magique, mais une approche stratégique que les entreprises les plus performantes maîtrisent à la perfection : l’effet de levier. Il s’agit de comprendre que toutes les actions n’ont pas la même valeur.

‘Certains efforts ont un impact exponentiel, tandis que d’autres vont simplement vous faire tourner en rond’.

Le but de cet article n’est pas de vous donner une liste de tâches supplémentaires à ajouter à votre journée déjà bien remplie. Au contraire. Nous allons explorer ensemble comment identifier les quelques actions qui comptent vraiment, celles qui créent un effet boule de neige et continuent de travailler pour vous, même lorsque vous n’êtes pas là. Nous allons décortiquer les trois leviers les plus puissants à votre disposition : le contenu Evergreen, les collaborations stratégiques et l’automatisation intelligente. Préparez-vous à changer radicalement votre vision du marketing.

Comprendre le cœur du problème : pourquoi tous les efforts ne se valent pas

Avant de plonger dans les solutions, il est crucial de bien saisir la distinction fondamentale entre deux types d’efforts en marketing : les efforts linéaires et les efforts à effet de levier. La plupart des entreprises, par défaut, se concentrent sur les premiers, ce qui explique leur stagnation. Les efforts linéaires sont des actions dont le résultat est directement et uniquement proportionnel à l’effort fourni. Si vous arrêtez l’effort, le résultat s’arrête net. C’est une relation de cause à effet immédiate et limitée. Pensez à une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.

‘Vous allez obtenir par exemple du trafic tant que vous payez. […] dès que vous arrêtez de payer, à la seconde où vous arrêtez de payer, plus personne ne voit votre publicité’.

C’est la même chose pour un post sur LinkedIn ou Instagram. Il génère de l’engagement pendant 24 à 72 heures, puis il disparaît dans les limbes de l’algorithme. Pour maintenir la visibilité, vous devez produire un nouveau post, encore et encore. C’est une course sans fin qui consomme énormément de temps et d’énergie pour des résultats éphémères.

La magie de l’effet de levier : des résultats qui s’accumulent

À l’opposé, les efforts à effet de levier sont des actions qui créent ce que j’appelle un ‘effet boule de neige’. Vous réalisez un effort une seule fois, et celui-ci continue de produire des résultats bien après que vous ayez cessé d’y travailler activement. C’est un investissement initial qui génère des dividendes sur le long terme. L’exemple le plus parlant est celui de l’article de blog optimisé pour le SEO.

‘Si vous le faites bien et qu’il est bien référencé, c’est-à-dire si vous faites bien votre SEO, et bien vous avez des visites en continu, sans efforts supplémentaires, une semaine, 1 mois, 2 mois, 3 mois, 1 an après que vous ayez publié votre post, il continue à vivre sans vous’.

Chaque visiteur que Google vous envoie est un retour sur votre investissement initial. Au lieu de s’épuiser avec le temps, la valeur de cet actif peut même augmenter. Comprendre cette distinction est la première étape pour sortir de la roue du hamster et commencer à construire une véritable machine marketing.

La loi de Pareto : votre boussole pour trouver l’or

Pour identifier ces actions à fort impact, notre meilleur allié est un principe bien connu mais souvent sous-estimé : la loi de Pareto, ou la règle du 80/20. Théorisée par l’économiste Vilfredo Pareto, elle stipule que, dans de nombreux domaines, environ 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes. En marketing, cette loi se vérifie de manière spectaculaire.

’20 % de votre contenu génère 80 % du trafic sur votre site, 20 % de vos clients apportent 80 % du chiffre d’affaires, 20 % des actions que vous prenez en marketing sont responsables de 80 % de votre croissance’.

Votre mission, si vous l’acceptez, est de devenir un détective de votre propre business. Prenez le temps d’analyser vos données. Quels sont les quelques articles de blog qui vous apportent la majorité de votre trafic organique ? Quels sont les produits ou services qui génèrent le plus de revenus ? Quelles sont les sources d’acquisition qui vous amènent vos meilleurs clients ? La réponse à cette question est votre carte au trésor.

‘La question à se poser en fait est très simple, quels sont les 20 % qui font toute la différence dans votre business’.

Une fois que vous avez identifié ces 20 %, la stratégie devient évidente : vous devez arrêter de vous disperser sur les 80 % d’actions à faible impact et concentrer vos ressources pour amplifier ce qui fonctionne déjà.

Maintenant que nous avons posé les fondations théoriques et compris l’importance de ce changement de paradigme, il est temps de passer à la pratique. Comment appliquer concrètement ce principe ? Je vais vous présenter les trois leviers les plus puissants que j’ai identifiés et que vous pouvez commencer à activer dès aujourd’hui pour transformer votre marketing.

Levier n°1 – Le contenu Evergreen : travaillez une fois, récoltez en continu

Le premier levier, et sans doute le plus fondamental, est la création de contenu Evergreen. C’est l’antithèse absolue du contenu éphémère des réseaux sociaux. Un contenu Evergreen est un contenu ‘qui ne vieillit pas’, qui reste pertinent et continue d’attirer une audience des mois, voire des années après sa publication. C’est un véritable actif numérique qui travaille pour vous 24h/24, 7j/7. Au lieu de publier constamment pour rester visible, vous capitalisez sur des pièces de contenu maîtresses que vous avez créées par le passé.

‘Au lieu de publier en permanence du nouveau contenu comme on va faire par exemple sur les réseaux sociaux, et bien là vous capitalisez sur ce que vous avez déjà créé’.

Cet actif génère du trafic, éduque votre audience, qualifie des prospects et peut même générer des ventes en pilote automatique. C’est la base d’une stratégie d’inbound marketing solide et durable.

Les formats gagnants du contenu Evergreen

Plusieurs formats se prêtent particulièrement bien à cette stratégie. L’idée est de répondre à des questions fondamentales et récurrentes que se pose votre audience. Voici les plus efficaces :

• L’article de blog optimisé SEO : C’est le grand classique. Un guide complet, un tutoriel détaillé ou une analyse de fond sur un sujet clé de votre secteur, bien optimisé pour les moteurs de recherche, peut devenir une source de trafic qualifié inépuisable.
• La vidéo YouTube tutorielle : YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde. Une vidéo qui répond à une question précise comme
  

  ‘Comment déboucher un évier ?’

  peut accumuler des centaines de milliers de vues sur des années, positionnant son créateur comme un expert de référence.

• Le guide téléchargeable (Lead Magnet) : Un bon lead magnet qui résout un problème spécifique est un aimant à prospects intemporel. Vous le créez une fois, et il continue de convertir des visiteurs en abonnés à votre newsletter pendant des années.
• L’épisode de podcast de fond : Comme je l’expérimente moi-même, le podcast est un média du temps long.
  

  ‘Mon épisode 1, mon épisode 2, mon épisode 5 continuent tous les jours à avoir des audiences […] 6 ans plus tard, il continue à m’apporter de nouvelle audience, de nouvelles écoutes’.

  Un épisode bien structuré sur un sujet de fond restera pertinent très longtemps.

Comment mettre en place votre stratégie de contenu Evergreen ?

Créer du contenu durable ne s’improvise pas. Cela demande une approche stratégique. Premièrement, identifiez les questions récurrentes de votre audience. Notez chaque question qu’un client ou un prospect vous pose. Ce sont des pépites d’or pour vos futurs contenus. Deuxièmement, concentrez-vous sur la création de contenu intemporel qui apporte une valeur réelle et profonde. Évitez les sujets liés à une actualité chaude ou à une date précise. Un article sur ‘Les tendances 2025’ sera obsolète dans un an, tandis qu’un ‘Guide complet pour…’ restera pertinent. Troisièmement, optimisez ce contenu pour qu’il soit découvrable en permanence. Cela signifie travailler votre SEO, les mots-clés sur YouTube ou la description de votre podcast. Enfin, n’oubliez pas de réutiliser et de promouvoir régulièrement ces contenus.

‘Ça s’appelle recycler votre contenu, ça serait bien dommage de s’en priver’.

Un ancien article peut devenir une vidéo, une série d’infographies ou être simplement mis à jour et repartagé pour lui donner une seconde vie.

Créer des actifs de contenu durables est une première étape cruciale pour bâtir une machine marketing efficace. Mais que se passerait-il si vous pouviez amplifier leur portée de manière exponentielle sans créer une seule pièce de contenu supplémentaire ? C’est là qu’intervient le deuxième levier, celui qui vous permet de vous appuyer sur la puissance des autres.

Levier n°2 – Les collaborations stratégiques : l’audience des autres à votre service

Créer du contenu de qualité, c’est bien. Mais s’assurer qu’il soit vu par une audience large et qualifiée, c’est encore mieux. Le levier des collaborations est l’un des moyens les plus rapides et les plus efficaces pour toucher une nouvelle audience sans dépenser un seul euro en publicité. Le principe est simple : au lieu de construire votre audience à partir de zéro, vous vous associez avec des personnes ou des marques qui ont déjà gagné la confiance d’une communauté qui vous intéresse. C’est un accélérateur de croissance phénoménal.

‘Créer du contenu c’est bien, mais créer du contenu qui est diffusé par d’autres, et ben c’est encore mieux’.

L’avantage ne se limite pas à la simple visibilité. Le véritable pouvoir de la collaboration réside dans le transfert de confiance.

Le transfert de crédibilité : l’ingrédient secret

Lorsque vous intervenez en tant qu’expert sur un podcast, un blog ou un live respecté dans votre niche, vous ne bénéficiez pas seulement de l’audience de votre hôte. Vous héritez instantanément d’une partie de sa crédibilité. La confiance que sa communauté lui accorde se répercute sur vous. C’est un raccourci inestimable.

‘Lorsque j’invite quelqu’un, mécaniquement, vous vous dites si Estelle reçoit cette personne sur le podcast du marketing, c’est qu’elle sait que cette personne est de valeur d’un point de vue du marketing. Je transfère ma crédibilité, la confiance que vous avez en moi sur cette personne’.

Partir de zéro pour construire une relation de confiance peut prendre des mois, voire des années. Une collaboration bien menée vous permet de le faire en une seule fois. Vous n’êtes plus un inconnu, mais une personne recommandée par une source de confiance.

Les formes de collaboration les plus rentables

Les opportunités de collaboration sont infinies, mais certaines sont particulièrement puissantes. Vous pouvez être invité en tant qu’expert sur un podcast ou un live, ce qui vous offre une plateforme pour partager votre savoir-faire. Publier un article invité sur un blog influent de votre secteur peut vous apporter un trafic qualifié et renforcer votre autorité. Le co-marketing, qui consiste à créer une offre ou un produit avec une marque complémentaire, permet de mutualiser les forces et les audiences. Enfin, la mise en place d’un programme d’affiliation transforme vos clients et partenaires en une véritable force de vente, qui promeut votre produit en échange d’une commission. Dans tous les cas, la clé est de trouver des partenaires dont l’audience correspond à votre client idéal, mais qui ne sont pas des concurrents directs. L’approche doit toujours être gagnant-gagnant.

‘L’idée de la collaboration, c’est que tout le monde y trouve son compte’.

Pour initier ces collaborations, la meilleure stratégie est de donner avant de recevoir. Partagez le contenu de vos partenaires potentiels, engagez-vous dans leur communauté, recommandez-les. Faites le premier pas en apportant de la valeur, et la porte s’ouvrira beaucoup plus facilement lorsque vous proposerez un projet commun.

Nous avons donc vu comment créer des actifs durables avec le contenu Evergreen et comment amplifier leur portée grâce aux collaborations. Le dernier levier consiste à lier tout cela ensemble et à construire une machine qui fonctionne pour vous, même quand vous dormez. C’est le pouvoir de l’automatisation intelligente.

Levier n°3 – L’automatisation : construire une machine marketing à effet domino

L’un des plus grands fléaux pour tout entrepreneur ou marketeur est la perte de temps sur des tâches répétitives. Ces tâches, bien que souvent nécessaires, nous détournent de notre véritable zone de génie : la stratégie et la création de valeur. C’est ici qu’intervient le troisième levier : l’automatisation, ou ce que j’appelle le marketing à effet domino. Le concept est simple : une seule action de votre part, ou de celle d’un prospect, en déclenche une série d’autres en chaîne, sans que vous ayez à intervenir. Vous construisez un système une fois, et il travaille ensuite pour vous en arrière-plan.

‘Le marketing à effet domino, c’est quand une seule action va en générer d’autres en chaîne sans qu’on ait d’efforts supplémentaires à faire’.

Il ne s’agit pas de déshumaniser votre marketing, mais au contraire, de systématiser les processus pour pouvoir consacrer plus de temps aux interactions humaines à forte valeur ajoutée.

Les piliers de l’automatisation marketing

L’automatisation peut s’appliquer à de nombreux aspects de votre marketing. L’exemple le plus courant et le plus puissant est la séquence d’emails automatisée. Un prospect télécharge votre guide (votre contenu Evergreen), et cela déclenche une série d’emails pré-écrits qui vont le nourrir, l’éduquer et lui présenter progressivement votre offre.

‘Une fois que la personne entre dans la séquence, et bien mécaniquement, elle va avancer dans la séquence d’emails et être prête à faire le choix de oui ou non travailler avec vous’.

Un autre pilier est le tunnel de conversion. Une publicité bien ciblée (que vous pouvez aussi automatiser) amène du trafic vers une page de destination, qui mène à une inscription, qui déclenche la séquence d’emails. Chaque étape est connectée et fonctionne en boucle. Mais l’automatisation ne se limite pas à l’emailing. Des outils comme Zapier ou Make permettent de connecter des centaines d’applications entre elles pour automatiser de petites tâches qui, mises bout à bout, vous font gagner des heures chaque semaine. Par exemple, sauvegarder automatiquement les pièces jointes, ajouter un nouveau client à votre CRM et à votre liste de diffusion en une seule action, etc.

Comment mettre en place votre système d’acquisition automatisé ?

La mise en place d’un tel système peut sembler intimidante, mais elle peut se faire par étapes. La première étape est d’identifier et de lister toutes les tâches répétitives dans votre processus marketing et commercial. Qu’est-ce que vous faites encore et encore manuellement ? La deuxième étape consiste à choisir les bons outils pour les automatiser : un service d’emailing qui propose des automatisations, un CRM, des outils de planification de contenu comme Swello, ou des connecteurs comme Zapier.

‘Vous avez plein d’outils qui vous aide comme ça à automatiser’.

Enfin, la troisième étape est de construire vos systèmes brique par brique. Commencez simple. Automatisez votre email de bienvenue. Puis construisez une petite séquence de trois emails. Puis connectez votre formulaire de contact à votre CRM. Chaque petite automatisation est une victoire qui vous libère du temps et rend votre business plus résilient et scalable. L’objectif final est de créer un système d’acquisition qui tourne en boucle, alimenté par votre SEO, vos collaborations ou un peu de publicité, et qui transforme les inconnus en clients sans votre intervention constante.

Leçons des maîtres de l’effet de levier : Airbnb, Morning Brew et Notion

La théorie est une chose, mais voir ces principes appliqués par des entreprises qui ont connu une croissance explosive est encore plus inspirant. Ces études de cas montrent que l’effet de levier n’est pas un concept abstrait, mais une stratégie concrète qui peut bâtir des empires.

Airbnb et le détournement d’audience : À ses débuts, Airbnb n’avait ni l’audience ni le budget pour attirer des hôtes et des voyageurs. Au lieu de dépenser des fortunes en publicité, ils ont utilisé un levier brillant : la plateforme Craigslist, un site de petites annonces extrêmement populaire.

‘Ils ont développé une fonctionnalité qui permettait aux hôtes Airbnb de publier leurs annonces Airbnb directement sur Craigslist’.

En un clin d’œil, ils ont rendu leurs annonces visibles par des millions d’utilisateurs qui cherchaient déjà un logement. Ils ont exploité une audience existante au lieu d’en construire une. C’est un cas d’école de l’effet de levier par la collaboration (même si elle était unilatérale).

Morning Brew et le parrainage viral : Cette newsletter business, qui compte des millions d’abonnés, ne s’est pas construite avec de la publicité, mais avec un programme de parrainage intelligent. Ils ont incité leurs lecteurs à devenir des ambassadeurs en leur offrant des récompenses pour chaque nouvel abonné qu’ils amenaient.

‘Ils incitent leurs abonnés à partager leur newsletter en échange d’un bonus, d’un petit cadeau qu’ils vont recevoir’.

Ils ont transformé leur base de lecteurs en une force marketing, créant un bouche-à-oreille structuré et automatisé. Chaque nouvel abonné devenait un VRP potentiel. C’est un mélange parfait de collaboration et d’automatisation.

Notion et la puissance des ambassadeurs : L’outil de productivité Notion a connu une croissance organique exponentielle en misant sur sa communauté plutôt que sur la publicité. Ils ont compris que leurs utilisateurs les plus passionnés étaient leurs meilleurs marketeurs.

‘Ils ont misé sur les créateurs de contenu plutôt que sur la publicité. En fait, ils ont créé une espèce de fan base de notion’.

Notion a encouragé et mis en avant les créateurs qui partageaient des templates, des tutoriels et des guides. Ces ambassadeurs ont éduqué le marché et promu l’outil gratuitement, simplement parce qu’ils aimaient le produit. C’est l’effet de levier communautaire à son paroxysme, où la qualité du produit elle-même devient le principal moteur marketing.

Conclusion : Arrêtez de faire plus, commencez à faire mieux

Nous arrivons au terme de cette exploration de l’effet de levier en marketing. Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose, ce serait celle-ci : le succès ne réside pas dans la quantité d’efforts que vous déployez, mais dans l’impact de ces efforts. Le marketing intelligent ne consiste pas à courir plus vite sur le tapis de course, mais à descendre du tapis pour construire une fusée. Nous avons vu que la loi de Pareto est votre boussole pour identifier les 20% d’actions qui comptent vraiment. Une fois ces actions identifiées, vous pouvez les amplifier grâce à trois leviers surpuissants.

Le contenu Evergreen vous permet de construire des actifs qui travaillent pour vous sur le long terme. Les collaborations stratégiques vous donnent un accès quasi instantané à la confiance et à l’audience des autres. Et l’automatisation vous aide à construire des systèmes qui fonctionnent en pilote automatique, vous libérant du temps pour vous concentrer sur ce qui a le plus de valeur. Ces trois piliers ne sont pas indépendants ; ils se nourrissent mutuellement pour créer une croissance exponentielle.

Alors, mon invitation pour vous aujourd’hui est simple. Prenez une heure cette semaine pour regarder votre activité avec un œil neuf. Posez-vous la question : quelles sont les actions à fort effet de levier que je néglige ? Quel contenu pourrais-je créer qui vivrait pendant des années ? Avec qui pourrais-je collaborer pour toucher une nouvelle audience ? Quelle tâche répétitive pourrais-je automatiser pour libérer mon temps ?

‘Ne cherchez pas à en faire plus, cherchez à faire mieux’.

Choisissez une seule de ces actions et mettez-la en place. C’est le premier pas pour transformer votre marketing et, finalement, votre business.

Questions fréquentes sur l’effet de levier en marketing

1. Quelle est la toute première étape pour appliquer l’effet de levier dans mon marketing ?

La première étape, la plus fondamentale, est de réaliser un audit de vos activités actuelles à travers le prisme de la loi de Pareto. Avant de créer quoi que ce soit de nouveau, vous devez comprendre ce qui fonctionne déjà. Prenez vos statistiques (Google Analytics, données de vente, engagement sur les réseaux) et identifiez les 20% d’actions qui génèrent 80% de vos résultats. S’agit-il de 2 articles de blog qui drainent la moitié de votre trafic ? D’un type de client particulier qui génère l’essentiel de votre chiffre d’affaires ? Cette analyse vous donnera une clarté absolue sur où concentrer vos efforts pour un impact maximal. C’est un exercice qui demande de l’honnêteté, mais il est le fondement de toute stratégie à effet de levier.

‘La question à se poser en fait est très simple, quels sont les 20 % qui font toute la différence dans votre business. Si vous identifiez ces actions et que vous les amplifiez, vous pouvez multiplier vos résultats sans multiplier vos efforts.’

2. Le contenu Evergreen est-il adapté à tous les types d’entreprises ?

Absolument. Toute entreprise, quel que soit son secteur (B2B, B2C, services, produits), a une audience qui se pose des questions récurrentes et fondamentales. Un plombier peut créer une vidéo ‘Comment déboucher un évier’, une société de logiciels un guide ‘Le guide complet pour choisir son CRM’, un coach une série d’articles sur ‘Comment gérer son stress’. La clé n’est pas le secteur, mais la capacité à identifier les problèmes intemporels de vos clients. Le format peut varier (blog, vidéo, podcast, guide PDF), mais le principe reste le même : créer une ressource de grande valeur qui répond à un besoin constant.

‘Identifier les questions récurrentes de votre audience. […] Dès que vous avez des questions qui vous ont déjà été posées, qui vous sont répétées régulièrement, notez-les […] ce sont les questions les plus intéressantes pour faire du contenu Evergreen.’

3. Comment trouver des partenaires de collaboration si je débute et que je n’ai pas une grande audience ?

C’est une excellente question. L’erreur est de viser tout de suite les plus gros acteurs de votre marché. Commencez par chercher des partenaires qui sont à un stade de développement similaire au vôtre. Cherchez des acteurs complémentaires, pas des concurrents. Un graphiste peut s’associer avec un développeur web, un coach sportif avec un nutritionniste. L’essentiel est de proposer de la valeur en premier. N’arrivez pas en demandant, mais en offrant. Partagez leur contenu, commentez intelligemment leurs publications, proposez-leur de rédiger un article invité pour leur blog. Montrez que vous êtes là pour construire une relation gagnant-gagnant.

‘Il faut que vous proposiez de la valeur en premier. Partagez du contenu à cette entreprise ou cette personne. Recommandez-les, engagez-vous dans leur communauté, faites en fait le premier pas. Et puis seulement en troisième étape, vous allez pouvoir les contacter directement pour leur proposer un échange.’

4. L’automatisation ne risque-t-elle pas de rendre mon marketing impersonnel et robotique ?

C’est une crainte légitime, mais c’est une mauvaise compréhension de l’objectif de l’automatisation. L’automatisation bien faite ne remplace pas l’humain, elle le sublime. Elle sert à gérer les tâches répétitives et à faible valeur ajoutée (envoyer un email de bienvenue, segmenter une liste, planifier un post) pour vous libérer du temps pour les interactions humaines qui comptent vraiment : répondre personnellement à un email important, appeler un client fidèle, créer du contenu de haute qualité. Une séquence d’emails bien écrite peut être très personnelle si elle est conçue pour éduquer et aider, plutôt que pour vendre agressivement.

‘Au lieu de recommencer chaque jour votre travail, vous allez créer un système qui fonctionne en arrière-plan.’

5. Combien de temps faut-il pour voir les résultats d’une stratégie basée sur l’effet de levier ?

L’effet de levier est une stratégie de long terme. Contrairement à une publicité qui donne des résultats immédiats (mais s’arrête dès que vous cessez de payer), les stratégies comme le SEO ou le développement de contenu Evergreen demandent de la patience. Vous pouvez commencer à voir des premiers frémissements en 3 à 6 mois pour le SEO, par exemple. Cependant, l’avantage est que les résultats sont cumulatifs. La croissance n’est pas linéaire, mais exponentielle. Chaque nouvel article bien classé, chaque nouvelle collaboration renforce votre autorité et accélère les résultats futurs. C’est un investissement, pas une dépense.

‘Le podcast, c’est un média du temps long. […] dans 10 ans, cet épisode continuera très probablement à avoir des écoutes.’

6. Est-il possible de combiner les trois leviers (Evergreen, Collaboration, Automatisation) ?

Non seulement c’est possible, mais c’est là que la magie opère vraiment. C’est la combinaison des trois qui crée une machine de croissance quasi-unstoppable. Imaginez ce scénario : vous créez un guide Evergreen exceptionnel (levier 1). Vous le proposez en co-marketing avec un partenaire (levier 2), ce qui vous amène de nouveaux prospects qualifiés. L’inscription à ce guide déclenche une séquence d’emails automatisée qui nourrit la relation et convertit certains prospects en clients (levier 3). Chaque levier amplifie l’efficacité des autres. C’est un véritable écosystème marketing qui travaille pour vous.

‘Vous allez construire des systèmes d’acquisition qui tournent en boucle, avec votre SEO, avec de la publicité, avec du referral, du parrainage, tous ces éléments-là.’

7. L’effet de levier signifie-t-il que je n’ai plus besoin des réseaux sociaux ?

Non, cela signifie que vous devez changer la façon dont vous les utilisez. Au lieu de les voir comme le cœur de votre stratégie où vous devez produire du contenu sans fin, voyez-les comme des amplificateurs pour vos actions à effet de levier. Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre dernier article de blog Evergreen, pour annoncer une collaboration avec un partenaire, ou pour diffuser des extraits de votre podcast. Ils deviennent un canal de distribution pour vos actifs durables, plutôt qu’un gouffre à temps où vous créez du contenu éphémère.

‘Les réseaux sociaux, c’est bien, mais c’est aussi un gouffre à temps. […] en réalité, ça me rapportait zéro clients.’

8. Quels sont les pièges à éviter en misant sur l’effet de levier marketing ?

Le principal piège est l’impatience. Comme mentionné, ce sont des stratégies de long terme. Attendre des résultats fulgurants en une semaine est la meilleure façon d’abandonner trop tôt. Un autre piège est de mal identifier ses 20% d’actions efficaces et donc d’amplifier les mauvaises choses. Une analyse honnête est cruciale au départ. Enfin, un troisième piège est de trop se concentrer sur les outils d’automatisation sans avoir une stratégie claire derrière. Un outil n’est qu’un outil ; il ne remplacera jamais une bonne compréhension des besoins de vos clients et une offre de valeur solide.

‘C’est pas forcément celui qui dépense le plus qui gagne, mais c’est celui qui sait utiliser ses ressources intelligemment.’