Le marketing de l’affiliation

Ne mettez plus tous vos œufs dans le même panier : le guide de l’affiliation

Vous êtes-vous déjà surpris à penser : ‘il ne faut pas que je mette tous mes œufs dans le même panier’ ? Cette sagesse populaire, souvent appliquée à nos finances personnelles, résonne avec une force particulière dans le monde de l’entrepreneuriat. En tant qu’indépendant ou dirigeant de TPE, notre activité est souvent notre unique source de revenus. C’est à la fois une force et une vulnérabilité. Les deux dernières années nous ont brutalement rappelé que rien n’est acquis et que la stabilité d’aujourd’hui ne garantit pas celle de demain. Un marché qui change, un algorithme qui évolue, une crise inattendue… et tout l’édifice peut vaciller. L’idée de diversifier ses revenus n’est donc plus un luxe, mais une nécessité stratégique pour assurer la pérennité de son entreprise et sa propre sérénité.

Mais comment faire quand on n’a ni le temps, ni l’envie de devenir un ‘slasheur’, jonglant entre plusieurs métiers radicalement différents ? Comment construire des sources de revenus additionnelles sans s’éparpiller, en restant focalisé sur son cœur de métier ? La réponse se trouve peut-être dans une stratégie marketing aussi vieille que le commerce lui-même, mais formidablement adaptée à l’ère numérique : le marketing d’affiliation. Loin d’être une solution miracle ou une technique réservée aux ‘gourous du web’, l’affiliation est une méthode élégante et pragmatique pour générer des revenus complémentaires en capitalisant sur un actif que vous possédez déjà : la confiance de votre audience. Dans cet article, nous allons décortiquer ensemble, pas à pas et très concrètement, ce qu’est l’affiliation, pourquoi elle représente une opportunité immense tant pour les créateurs de contenu que pour les marques, et surtout, comment la mettre en place de manière éthique et efficace pour développer votre activité.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation, au-delà du jargon ?

Avant de plonger dans les stratégies, il est essentiel de bien comprendre les fondations. L’affiliation peut sembler complexe, mais son principe est d’une simplicité désarmante. Comme je l’explique dans le podcast, ce concept a été popularisé par Amazon au milieu des années 90, mais il ne s’agit ni plus ni moins que de la version numérique d’une pratique commerciale ancestrale : l’apport d’affaires. Le principe est simple : une entreprise (la marque) souhaite vendre un produit ou un service. Pour toucher une audience plus large, elle propose à d’autres personnes ou entreprises (les affiliés) de promouvoir son offre. En échange, chaque fois qu’un affilié génère une vente, il touche une commission. C’est un modèle basé à 100% sur la performance. Pas de vente, pas de coût pour la marque. C’est ce qui le rend si puissant et si juste.

Ce modèle repose sur trois acteurs clés : la marque (l’annonceur), qui cherche à augmenter ses ventes ; l’affilié (le partenaire ou l’éditeur), qui dispose d’une audience (blog, chaîne YouTube, podcast, liste email…) et qui recommande les produits de la marque ; et enfin le client, qui découvre une offre pertinente grâce à une source de confiance. Le succès de cette relation tripartite repose sur un échange de valeur équilibré. La marque gagne un client qu’elle n’aurait peut-être pas touché autrement. L’affilié monétise son audience de manière authentique en proposant des solutions utiles. Le client bénéficie d’une recommandation de qualité, et parfois même d’un avantage exclusif. C’est ce que j’appelle une véritable situation gagnant-gagnant-gagnant, une rareté dans le monde du marketing.

Le mécanisme des liens trackés : la magie derrière la commission

La question qui vient immédiatement est : comment la marque sait-elle que la vente vient de moi, et pas d’un autre affilié ? C’est là qu’intervient la petite magie technique des ‘liens trackés’. Ne vous laissez pas intimider par le terme, le concept est très accessible.

‘En fait, c’est un lien unique qu’on va proposer à chacun de nos affiliés. Ça va nous permettre grâce aux outils d’analyse de voir de qui vient ce nouveau client qui vient d’acheter notre produit. Donc ça va nous permettre en fait, grâce au fait que ce lien est traqué, de pouvoir identifier qui a généré la vente.’

Concrètement, la marque fournit à chaque partenaire un lien URL spécial qui contient un identifiant unique. Lorsque quelqu’un clique sur ce lien, un petit fichier texte, appelé ‘cookie’, est déposé sur son navigateur. Ce cookie a deux missions : il contient l’identifiant de l’affilié et il a une durée de vie définie (on y reviendra, c’est crucial). Si l’utilisateur effectue un achat sur le site de la marque pendant que ce cookie est actif, le système d’affiliation détecte l’identifiant et attribue automatiquement la commission à l’affilié correspondant. C’est ce système qui assure la transparence et l’automatisation du processus. Il existe de nombreux outils, comme le ‘Campaign URL Builder’ de Google, qui permettent de créer ces liens facilement, mais la plupart des plateformes d’affiliation gèrent cela pour vous. Comprendre ce mécanisme est fondamental car il est le garant de la confiance entre la marque et ses partenaires.

Les avantages de l’affiliation : une stratégie gagnant-gagnant

Maintenant que les bases sont posées, explorons pourquoi le marketing d’affiliation est une stratégie si pertinente, que vous soyez du côté de la marque ou de celui de l’affilié. C’est une approche qui offre des bénéfices uniques et complémentaires pour chaque partie, créant un écosystème de croissance mutuelle. Loin d’être une simple tactique, c’est un véritable levier stratégique pour le développement d’une entreprise à l’ère digitale.

Pour l’affilié : générer des revenus passifs et authentiques

Pour un créateur de contenu, un coach, un consultant, la première raison de s’intéresser à l’affiliation est limpide : la diversification des revenus. Vous avez travaillé dur pour bâtir une audience, pour créer une relation de confiance. L’affiliation vous permet de monétiser cet actif sans avoir à créer un nouveau produit de A à Z. C’est une façon intelligente de répondre aux besoins de votre audience au-delà de votre propre offre. Votre communauté ne s’intéresse pas qu’à votre produit ; elle est intéressée par tout un écosystème de solutions qui gravitent autour de votre thématique. En recommandant des outils, des formations ou des services complémentaires que vous utilisez et appréciez, vous leur rendez service tout en générant un revenu. L’exemple de ma collaboration avec Canva est très parlant.

‘Canva me contacte il y a à peu près un mois et demi et me propose d’intégrer son programme d’affiliation. (…) Pour tout vous dire, j’ai pas fait grand-chose hein. (…) juste cette mention, j’ai regardé, ça fait à peu près je crois 3 semaines maintenant que l’épisode est sorti, et bien ça m’a déjà rapporté 200 €.’

200€ pour un travail de quelques minutes. Cela peut sembler magique, mais ce résultat n’est que la partie visible de l’iceberg. Il est le fruit d’années de travail pour construire une audience engagée qui me fait confiance. L’astuce pour que cela fonctionne est de le faire avec éthique et intelligence. Il ne s’agit pas de bombarder votre audience de liens. La clé est de négocier un avantage pour elle. Dans le cas de Canva, j’ai négocié une remise de 20% sur l’abonnement Pro. Ainsi, mon audience a une vraie raison de passer par mon lien. Je ne leur demande pas de le faire pour moi, je leur offre une opportunité qu’ils ne trouveraient pas ailleurs. C’est un service, pas de la publicité. C’est ce qui transforme une simple promotion en une recommandation de valeur.

Pour la marque : bâtir une armée de commerciaux passionnés

Du point de vue de la marque, les avantages sont tout aussi spectaculaires. Mettre en place un programme d’affiliation, c’est se donner les moyens de construire une force de vente décentralisée et passionnée. Vos affiliés sont vos meilleurs ambassadeurs. Ce sont des utilisateurs convaincus qui vont parler de votre produit avec leurs propres mots, avec leur propre authenticité. C’est bien plus puissant qu’une publicité traditionnelle. Mais le bénéfice le plus tangible est financier : vous ne payez qu’au résultat.

‘Vous allez créer des commerciaux et surtout des commerciaux que vous allez rémunérer uniquement au résultat. (…) C’est tout bénef pour vous, c’est probablement des ventes que vous n’auriez pas faites sans eux.’

Comparez cela à l’achat de publicité sur Google ou Facebook. Vous payez pour des clics ou des impressions, sans aucune garantie de vente. Le risque est entièrement de votre côté. En affiliation, le risque est partagé, voire quasi nul pour la marque. Vous ne sortez de l’argent que lorsque vous en avez déjà gagné. C’est un modèle qui rend votre coût d’acquisition client (CAC) parfaitement prévisible. Mais il y a un autre avantage, souvent sous-estimé : la croissance de votre propre audience. Chaque affilié envoie du trafic qualifié vers votre site. Même si un visiteur n’achète pas immédiatement, vous avez l’opportunité de le capter. Si votre site est bien conçu, vous lui proposerez de s’inscrire à votre newsletter, de télécharger un guide, etc. Cette personne entre alors dans votre univers. Elle vous connaît. Vous pourrez la nourrir de contenus et peut-être qu’elle achètera dans 6 mois ou un an. L’affiliation n’est donc pas seulement un canal de vente, c’est aussi un puissant moteur d’acquisition de leads.

Comment mettre en place une stratégie d’affiliation efficace ?

Convaincu par le potentiel ? Parfait. Mais comme toute stratégie, le succès de l’affiliation réside dans l’exécution. Il ne suffit pas de s’inscrire à un programme ou de lancer le sien pour que la magie opère. Il faut une approche réfléchie, structurée et surtout, humaine. Passons en revue les étapes fondamentales pour construire une collaboration fructueuse et durable, que vous soyez marque ou affilié.

Le point de départ : le choix stratégique de vos partenaires

C’est l’étape la plus importante, celle qui conditionne tout le reste. Une erreur de casting ici peut non seulement ruiner vos efforts, mais aussi endommager votre réputation. Que vous cherchiez une marque à promouvoir ou des affiliés pour votre produit, le critère numéro un doit être l’alignement des valeurs et de la qualité.

‘Être en phase avec la marque. (…) C’est extrêmement important parce que des deux côtés, que vous soyez l’affilié ou que vous soyez la marque, vous jouez votre crédibilité.’

En tant qu’affilié, posez-vous ces questions : est-ce que j’utilise personnellement ce produit ? Est-ce que je le recommanderais à un ami proche, même sans commission ? Est-ce que les valeurs de l’entreprise (son service client, sa communication, son éthique) sont en accord avec les miennes ? Votre audience vous fait confiance. Si vous recommandez un produit de mauvaise qualité, c’est votre crédibilité qui sera entachée, pas seulement celle de la marque. En tant que marque, le raisonnement est le même. Vos affiliés deviennent des extensions de votre image. Choisir des partenaires qui travaillent de manière peu professionnelle ou qui ont une audience non qualifiée est contre-productif. Privilégiez la qualité à la quantité. Mieux vaut avoir 5 affiliés engagés et alignés que 100 qui ne comprennent pas votre produit ou qui utilisent des méthodes de promotion douteuses.

Le contrat d’affiliation : la fondation de votre collaboration

Ce n’est peut-être pas la partie la plus excitante, mais elle est indispensable pour éviter les malentendus et poser des bases saines. Un contrat, même simple, permet de clarifier les règles du jeu pour tout le monde. Il n’a pas besoin de faire 50 pages rédigées par un avocat, mais il doit formaliser les points clés de votre accord. Que doit-il contenir ? D’abord, le taux de commission et les conditions de paiement (quand et comment les commissions sont payées, par exemple 30 jours après la fin du mois). Ensuite, et c’est un point crucial, la durée de vie du cookie de tracking. C’est le fameux ‘temps de tracking’ qui définit pendant combien de temps après le clic initial une vente sera encore attribuée à l’affilié. Il faut aussi préciser les conditions d’annulation d’une commission (par exemple, en cas de remboursement du client pendant la période de garantie). Enfin, le contrat peut définir les méthodes de promotion autorisées et interdites. Par exemple, interdire aux affiliés d’acheter des publicités sur le nom de votre marque pour éviter la concurrence directe.

‘Un contrat qui va tout simplement expliquer de façon très très claire, à quel moment une vente doit être payée, à quel moment elle ne l’est plus, sur combien de temps un lien va être traqué.’

Prendre le temps de rédiger ce document vous fera gagner un temps précieux et préviendra 99% des conflits potentiels.

Le kit de communication : l’arme secrète des marques qui réussissent

Si vous êtes une marque qui lance un programme d’affiliation, voici le conseil le plus important : facilitez la vie de vos affiliés ! Ne partez pas du principe qu’ils savent comment parler de votre produit. C’est votre métier, pas le leur. Votre rôle est de leur donner tous les outils pour réussir. C’est le but du kit de communication, aussi appelé ‘kit affilié’. C’est un dossier partagé qui va devenir la ressource de référence pour vos partenaires. Que mettre dedans ? Premièrement, une description claire et précise de votre offre, de votre client idéal et des problèmes que vous résolvez. Deuxièmement, des éléments visuels prêts à l’emploi : bannières de différentes tailles, visuels pour les réseaux sociaux, photos du produit. Troisièmement, des éléments de langage.

‘Proposer des façons de présenter votre produit, votre service, ça sera un très bon point de départ pour leur propre communication.’

Vous connaissez mieux que personne les mots qui touchent vos clients, les arguments qui font mouche. Partagez-les ! Vous pouvez même aller plus loin en proposant des modèles d’emails ou de publications pour les réseaux sociaux. L’objectif n’est pas qu’ils fassent un simple copier-coller, mais de leur donner une base solide pour qu’ils puissent s’approprier votre message et le diffuser facilement et rapidement. Un bon kit de communication peut multiplier par dix l’efficacité de votre programme d’affiliation.

Les erreurs à ne surtout pas commettre en marketing d’affiliation

Même avec la meilleure des intentions et une bonne préparation, certains pièges classiques peuvent faire dérailler votre stratégie d’affiliation. Les connaître à l’avance est la meilleure façon de les éviter. Ces erreurs sont souvent le miroir l’une de l’autre, que l’on se place du côté de l’affilié ou de la marque.

Les pièges pour l’affilié : ne travaillez pas pour rien !

En tant qu’affilié, votre temps et la confiance de votre audience sont vos ressources les plus précieuses. Il est donc vital de ne pas les gaspiller. La première erreur, et la plus frustrante, est de s’associer à une marque dont le site ne convertit pas. Vous pouvez envoyer le trafic le plus qualifié du monde, si la page de vente est mal conçue, lente ou peu claire, personne n’achètera. Avant de vous engager, demandez les taux de conversion moyens à la marque et faites votre propre audit du parcours client. Une autre erreur est de promouvoir des produits trop peu chers.

‘Il vaut peut-être mieux faire la promotion de produits qui ont un coût un petit peu supérieur (…) mais ça va vous permettre juste avec quelques ventes finalement, d’avoir un revenu suffisamment intéressant.’

Faites le calcul : pour gagner 100€ avec une commission de 10% sur un produit à 20€, il vous faut 50 ventes. Pour le même gain avec une commission de 20% sur un produit à 250€, une seule vente suffit. L’effort de promotion est souvent similaire. Attention aussi au temps de tracking trop court. Si le produit nécessite une longue réflexion (un cours en ligne, un logiciel coûteux), un cookie de 30 jours est insuffisant. La personne peut cliquer, réfléchir pendant 6 semaines, puis acheter. Sans un cookie plus long (90, 120 jours…), vous perdez la commission. C’est un point à négocier. Enfin, l’erreur capitale est de promouvoir un produit de mauvaise qualité. C’est la voie la plus rapide pour détruire la confiance que vous avez mis des années à construire.

Les faux-pas pour la marque : comment saboter votre propre programme

Côté marque, les erreurs sont souvent le reflet de celles des affiliés. La plus commune est de mal choisir ses partenaires. Recruter des affiliés ‘peu ou trop peu professionnels’ parce qu’ils promettent un volume énorme est une grave erreur. Ils représentent votre marque. Des pratiques de promotion agressives ou trompeuses se retourneront contre vous. Une autre erreur subtile est de choisir des affiliés dont l’audience est trop similaire à la vôtre.

‘Si vraiment vous avez finalement quasiment la même audience, ben d’abord ça va pas vous apporter des ventes complémentaires (…) et en plus de ça, et bien ça va vous coûter plus cher.’

L’objectif de l’affiliation est de toucher de nouvelles poches d’audience, pas de payer une commission pour des clients que vous auriez acquis vous-même. C’est ce qu’on appelle la cannibalisation. Cherchez des audiences complémentaires, qui partagent les mêmes valeurs mais ne sont pas déjà dans votre sphère d’influence directe. Enfin, l’erreur la plus fréquente est de croire qu’un programme d’affiliation fonctionne en pilote automatique. Il faut du temps pour recruter, former et animer votre réseau d’affiliés. Ils ont besoin de comprendre votre produit, d’être informés des nouveautés, d’être motivés. Considérez-les comme des partenaires à part entière, pas comme de simples apporteurs d’affaires. Ce temps investi dans la relation sera le meilleur garant de la performance de votre programme sur le long terme.

Conclusion : l’affiliation, bien plus qu’un revenu, une stratégie de croissance

Nous avons parcouru ensemble les méandres du marketing d’affiliation. Loin d’être une formule magique, c’est une stratégie profonde et humaine qui, bien exécutée, peut transformer la trajectoire de votre entreprise. Pour l’affilié, c’est une voie royale pour diversifier ses revenus de manière authentique, en apportant encore plus de valeur à une audience déjà conquise. C’est la reconnaissance que votre influence et la confiance que l’on vous accorde ont une valeur tangible. Pour la marque, c’est l’opportunité de bâtir une force de vente passionnée et performante, d’étendre sa portée et de faire croître son audience de façon saine, en maîtrisant parfaitement ses coûts.

La clé du succès, le fil rouge de notre discussion, reste la même : le choix judicieux du partenaire. Que ce soit en termes de valeurs, de qualité ou de pertinence pour l’audience, tout part de là. Une fois cette fondation solide établie, un cadre clair et des outils adaptés feront le reste. L’affiliation n’est pas une course de vitesse, mais une construction sur le long terme, basée sur la confiance mutuelle. Alors, si l’idée de sécuriser et de développer votre activité vous parle, je vous invite à faire un premier pas. Si vous êtes créateur, identifiez un produit que vous aimez et utilisez au quotidien. A-t-il un programme d’affiliation ? Si vous êtes une marque, pensez à un créateur dont vous admirez le travail. Pourrait-il être un formidable ambassadeur ? Posez cette première pierre, car diversifier ses revenus n’est pas qu’une question de chiffres, c’est avant tout une question de liberté et de pérennité.

Questions fréquentes sur le marketing d’affiliation

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation, en termes simples ?

Le marketing d’affiliation est un partenariat commercial basé sur la performance. Une entreprise (la marque) rémunère un partenaire (l’affilié) pour chaque vente ou client apporté grâce à ses efforts de promotion. Pour le dire simplement, c’est comme être un apporteur d’affaires à l’ère du numérique. L’affilié recommande un produit ou un service à son audience via un lien spécial, et si cette recommandation aboutit à une vente, il touche une commission. C’est un modèle gagnant-gagnant où la marque ne paie que pour des résultats concrets, et l’affilié monétise sa crédibilité et son audience.

‘C’est ce qu’on appelle l’apport d’affaire. C’est-à-dire que vous avez une marque qui a besoin de faire la promotion de son produit et pour faire la promotion de son produit de façon la plus large possible, et bien cette marque va faire appel à d’autres personnes.’

Comment fonctionne concrètement un lien d’affiliation ?

Un lien d’affiliation, ou lien tracké, est une URL unique fournie par la marque à chaque affilié. Ce lien contient un identifiant spécifique qui permet de suivre l’origine du trafic. Lorsqu’un utilisateur clique sur ce lien, un petit fichier (un ‘cookie’) est placé dans son navigateur. Ce cookie enregistre l’identifiant de l’affilié et a une durée de vie déterminée. Si l’utilisateur réalise un achat sur le site de la marque pendant que le cookie est actif, le système d’affiliation le détecte et attribue automatiquement la vente, et donc la commission, au bon affilié. C’est ce mécanisme technique qui assure la traçabilité et la fiabilité du système.

‘Ce lien traqué va permettre à la marque de voir de qui ou d’où plutôt, d’où viennent les personnes qui arrivent sur leur site. Donc évidemment, puisque chaque affilié aura un lien qui lui est spécifique, et bien ça va permettre d’identifier quel est l’affilié qui a amené cette personne sur le site.’

Pourquoi devrais-je devenir affilié pour une autre marque ?

Devenir affilié est une excellente stratégie pour diversifier vos sources de revenus sans avoir à créer un nouveau produit. Si vous avez déjà une audience (sur un blog, un podcast, une chaîne YouTube, etc.), l’affiliation vous permet de monétiser cette audience en lui recommandant des produits et services pertinents que vous appréciez. Cela demande relativement peu d’efforts supplémentaires par rapport au travail de création de contenu que vous faites déjà. C’est une façon d’apporter plus de valeur à votre communauté en lui faisant découvrir des solutions utiles, tout en générant un revenu complémentaire qui peut devenir significatif et sécuriser votre activité.

‘En tant qu’affilié, la première des raisons pour faire de l’affiliation, c’est ce que je vous disais en introduction, c’est tout simplement diversifier vos revenus. Si vous travaillez votre audience, (…) finalement, vous avez cette audience qui est là, qui est disponible, ça demande pas vraiment beaucoup plus de travail.’

Quels sont les avantages de créer un programme d’affiliation pour mon entreprise ?

Pour une marque, créer un programme d’affiliation offre deux avantages majeurs. Le premier est de se constituer une force de vente externe et passionnée, composée d’ambassadeurs qui connaissent et aiment votre produit. Le principal atout de cette ‘armée de commerciaux’ est qu’elle est rémunérée uniquement à la performance : vous ne payez une commission que lorsqu’une vente est réalisée, ce qui rend votre coût d’acquisition parfaitement maîtrisé et sans risque. Le second avantage, souvent sous-estimé, est la croissance de votre propre audience. Vos affiliés envoient un trafic qualifié vers votre site, vous donnant l’opportunité de capter de nouveaux prospects, même s’ils n’achètent pas immédiatement.

‘La première de toutes les raisons, c’est parce que ça va vous permettre de vous créer une armée de commerciaux. (…) Et surtout des commerciaux que vous allez rémunérer uniquement au résultat. (…) Donc c’est tout bénef pour vous, c’est probablement des ventes que vous n’auriez pas faites sans eux.’

Que doit contenir un bon kit de communication pour affiliés ?

Un kit de communication efficace est conçu pour simplifier au maximum le travail de vos affiliés. Il doit contenir tout ce dont ils ont besoin pour promouvoir votre marque de manière juste et efficace. Cela inclut : une description claire et détaillée de votre offre et de votre client idéal ; des éléments visuels prêts à l’emploi (logos, bannières de différentes tailles, photos) ; et des éléments de langage. Ces derniers sont cruciaux : proposez des arguments clés, des tournures de phrases et des exemples de présentation de votre produit. Vous pouvez même aller jusqu’à fournir des modèles d’e-mails ou de publications pour les réseaux sociaux pour leur servir de point de départ.

‘C’est un document ou un dossier peu importe, que vous allez partager avec vos affiliés et qui va leur donner tous les éléments dont ils ils ont besoin pour pouvoir promouvoir votre marque de façon simple et de façon précise.’

Quelle est l’erreur la plus coûteuse à éviter quand on est affilié ?

L’erreur la plus coûteuse pour un affilié est de promouvoir un produit ou une marque de mauvaise qualité. Au-delà des faibles revenus potentiels, c’est votre crédibilité et la confiance de votre audience qui sont en jeu. Votre communauté vous suit pour la qualité de vos recommandations. Si vous conseillez un produit qui déçoit, c’est vers vous que vos abonnés se tourneront, et leur confiance sera durablement ébranlée. Une seule mauvaise recommandation peut anéantir des années de travail. Il est donc impératif de ne promouvoir que des produits que vous avez vous-même testés et approuvés, et dont vous êtes convaincu de la valeur et de la qualité du service client.

‘C’est vous qui allez conseiller ce produit, donc vous jouez votre crédibilité, votre réputation finalement. Donc attention hein, bien sûr, ne proposez que des produits que vous avez pu vous-même tester et dont vous êtes absolument satisfait.’

Comment bien choisir ses partenaires en affiliation ?

Le choix des partenaires est la pierre angulaire d’une stratégie d’affiliation réussie, que l’on soit marque ou affilié. Le critère principal doit être l’alignement des valeurs, de la qualité et de l’audience. Assurez-vous que vous partagez une vision commune et que vous seriez fier de travailler ensemble. En tant que marque, recherchez des affiliés professionnels dont l’audience est complémentaire à la vôtre pour toucher de nouveaux clients. En tant qu’affilié, vérifiez la qualité du produit, l’efficacité de son site de vente et la réputation de l’entreprise. Dans les deux cas, la confiance mutuelle est non négociable, car chaque partie engage sa réputation dans ce partenariat.

‘Il faut vraiment choisir ses partenaires de façon très judicieuse, notamment en terme de valeurs, en terme de qualité, il faut vraiment être totalement à l’aise avec le partenaire.’

Qu’est-ce que le temps de tracking et pourquoi est-il si important ?

Le temps de tracking, aussi appelé durée de vie du cookie, est la période pendant laquelle une vente peut encore être attribuée à un affilié après le clic initial de l’utilisateur sur son lien. Cette durée est définie dans le contrat d’affiliation. Elle est cruciale car le processus d’achat peut être long. Si un utilisateur clique sur votre lien, mais n’achète que 45 jours plus tard, vous ne toucherez une commission que si le temps de tracking est supérieur à 45 jours. Un temps de tracking trop court, surtout pour des produits chers qui demandent de la réflexion, peut vous faire perdre de nombreuses commissions et rendre vos efforts vains.

‘Si le temps de tracking est trop court pour que votre utilisateur puisse convertir, ben vous n’allez jamais gagner d’argent. (…) il faut absolument que ce temps de tracking soit plus long, voire largement plus long que ce temps nécessaire moyen.’