La stratégie du quiz – Episode 201

La stratégie du quiz : Comment j’ai généré 235 leads qualifiés en 5 semaines (et comment vous pouvez le faire)

Vous vous démenez pour attirer de nouveaux prospects ? Vous avez l’impression d’avoir tout essayé : e-books, webinaires, checklists… mais les résultats s’essoufflent et l’engagement de votre audience n’est plus ce qu’il était. C’est une frustration que de nombreux entrepreneurs connaissent. Dans un monde numérique saturé de contenus, capter l’attention est devenu le défi majeur. Et si la solution se trouvait dans un format que l’on associe souvent à la détente et au divertissement ? Cet été, j’ai décidé de tester une approche différente, une stratégie que je vois encore trop peu utilisée, malgré son potentiel immense. Comme je le disais dans l’épisode 201 du podcast :

‘Cet été, j’ai mis en place une stratégie que j’aime particulièrement et que je vois assez rarement chez d’autres sites internet. […] Cette stratégie, c’est la stratégie du quiz.’

En l’espace de cinq semaines, en plein cœur de l’été, une période habituellement plus calme, cette stratégie m’a rapporté 235 réponses complètes, dont plus de la moitié étaient de tout nouveaux inscrits à ma base email. Un quiz plus ancien a même attiré plus de 2000 personnes. Ces chiffres ne sont pas le fruit du hasard, mais le résultat d’une mécanique psychologique et marketing redoutablement efficace. Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette stratégie. Nous allons décortiquer pourquoi le quiz est bien plus qu’un simple gadget, comment il répond à des besoins profonds de votre audience, et surtout, je vous guiderai pas à pas pour que vous puissiez, vous aussi, construire votre propre machine à leads, à engagement et à connaissance client.

Le quiz marketing : Votre meilleur aimant à leads déguisé en jeu

Oubliez tout de suite le test ‘Quel type de pizza êtes-vous ?’ que l’on trouve dans les magazines sur la plage. Bien que l’idée de base soit la même, le quiz marketing est un outil stratégique sophistiqué. Son principe est simple en apparence : proposer une série de questions ludiques à votre audience, qui, en échange de son adresse email, reçoit un résultat personnalisé qui lui révèle quelque chose sur elle-même ou sur ses besoins. C’est cette dimension qui le transforme en un ‘lead magnet’ surpuissant. Si vous n’êtes pas familier avec ce terme, laissez-moi vous le résumer.

‘Un lead magnet, c’est donner une raison à votre audience pour elle de vous donner son adresse email et de s’inscrire en fait à votre newsletter, à votre base email.’

Le quiz accomplit cette mission avec une élégance redoutable. Contrairement à un e-book qui peut sembler fastidieux à lire ou à une checklist qui peut paraître trop simple, le quiz promet une expérience interactive et une gratification instantanée. Le visiteur n’est pas passif ; il participe, il s’investit, et la récompense est une découverte personnelle. Par exemple, le quiz que j’ai lancé cet été n’était pas un test de personnalité classique. Son objectif était d’aider mon audience à s’y retrouver parmi plus de 200 épisodes de podcast. En répondant à quelques questions sur leur parcours entrepreneurial, les participants recevaient une playlist Spotify sur mesure, contenant les épisodes les plus pertinents pour eux à ce moment précis. La valeur est immédiate et concrète : un gain de temps et une feuille de route d’écoute personnalisée. C’est cet échange de valeur qui fait toute la différence. Le participant ne se sent pas ‘piégé’ à donner son email ; il le fait volontiers, car la récompense promise est directement utile et attrayante.

Les 4 piliers psychologiques qui rendent la stratégie du quiz irrésistible

Si les quiz fonctionnent aussi bien, ce n’est pas par magie. Ils s’appuient sur des leviers psychologiques et des tendances de consommation de contenu très actuelles. Comprendre ces mécanismes est essentiel pour construire un quiz qui non seulement attire, mais qui convertit et fidélise. Pour moi, le succès de cette stratégie repose sur quatre piliers fondamentaux qui, combinés, créent une expérience utilisateur quasi addictive.

Pilier 1 : La gamification, le carburant de l’engagement à l’ère de la distraction

Le premier pilier, et sans doute le plus important, est la gamification. Ce terme désigne l’application de mécaniques de jeu (points, niveaux, défis) à des contextes qui ne sont pas des jeux, comme le marketing. Pourquoi est-ce si puissant ? Parce que nous vivons dans une époque complexe et souvent anxiogène. Comme je le souligne :

‘La société actuelle tout ce qui se passe dans notre société actuellement, peut être un petit peu lourd […] ce qui fait que les gens ont besoin de respiration et des respirations, on peut en avoir de plein de façons différentes et notamment des petits jeux, des petites choses ludiques, des choses rigolotes.’

Le quiz offre cette respiration. Il transforme ce qui pourrait être un formulaire de collecte de données ennuyeux en un moment de divertissement et de découverte. Chaque question répondue est une petite victoire, chaque clic nous rapproche de la ‘révélation’ finale. Ce processus stimule la curiosité et libère de la dopamine dans notre cerveau, créant un sentiment de plaisir et d’accomplissement. En intégrant cette touche ludique, vous ne vous contentez pas de demander une information, vous offrez une expérience mémorable qui associe votre marque à une émotion positive.

Pilier 2 : La simplicité d’utilisation, une friction minimale pour une adoption maximale

Le deuxième pilier est la facilité déconcertante avec laquelle un utilisateur peut interagir avec un quiz. Dans un monde où notre capacité d’attention est limitée, chaque clic supplémentaire, chaque champ de formulaire complexe est un obstacle qui peut décourager un prospect. Le quiz, lui, est l’incarnation de la simplicité. Il ne demande pas une réflexion profonde ou un effort intellectuel soutenu.

‘C’est facile à remplir pour la personne qui remplit ce quiz. C’est plutôt ludique, c’est plutôt des questions qui ne demandent pas de réfléchir 500 ans normalement en général, c’est rapide, donc on le fait facilement, ça ne demande pas un engagement énorme.’

C’est précisément ce faible ‘coût cognitif’ qui en fait un outil si efficace, surtout pour attirer une audience froide qui ne vous connaît pas encore. Proposer un quiz est une invitation douce, sans pression. L’utilisateur peut le faire sur son téléphone en attendant le bus, pendant sa pause café. Cette accessibilité abaisse considérablement les barrières à l’entrée et augmente de manière exponentielle le taux de participation par rapport à des lead magnets plus exigeants comme un webinaire d’une heure ou un livre blanc de 30 pages.

Pilier 3 : L’apport de valeur, la promesse d’une récompense personnalisée

Un jeu, c’est bien. Mais un jeu qui nous apprend quelque chose sur nous-mêmes ou qui nous apporte une solution concrète, c’est encore mieux. C’est le troisième pilier : la valeur du résultat. L’attrait fondamental d’un quiz de personnalité est qu’il parle de la personne la plus importante aux yeux de votre audience : elle-même. Nous sommes tous intrinsèquement curieux de mieux nous comprendre, d’être catégorisés, de voir comment nous nous situons par rapport aux autres. Un quiz bien conçu exploite ce désir d’introspection. Mais la valeur ne doit pas s’arrêter là.

‘L’idée ici c’est d’aller un petit peu plus loin à priori que ce qu’on va trouver dans un test Biba. […] On peut tout à fait aussi l’utiliser avec un véritable apport de valeur, c’est-à-dire que les gens vont répondre à certaines questions et derrière, on va leur proposer quelque chose qui va leur être utile.’

Reprenons l’exemple de la playlist de podcasts. La valeur n’était pas seulement de dire ‘Vous êtes un entrepreneur en phase de croissance’. La valeur était la solution concrète qui accompagnait ce diagnostic : ‘Voici 10 épisodes spécifiquement sélectionnés pour vous aider à surmonter les défis de la croissance’. C’est cette combinaison d’un résultat personnalisé et d’une ressource actionnable qui rend l’expérience profondément satisfaisante et qui positionne votre marque comme une autorité aidante et pertinente.

Pilier 4 : La collecte de données, le trésor caché de chaque réponse

Enfin, le quatrième pilier est celui qui est le plus précieux pour vous, l’entrepreneur. Si le quiz est une expérience enrichissante pour l’utilisateur, c’est une véritable mine d’or d’informations pour votre entreprise. Chaque réponse est une donnée, un aperçu direct des pensées, des besoins et des défis de votre audience.

‘Le quiz, c’est un formidable moyen d’obtenir de la data sur votre audience. On le sait, la data c’est le nerf de la guerre, mais c’est pas facile d’obtenir des data.’

Avec un quiz, vous ne devinez plus qui sont vos clients ; vous leur demandez directement, de manière structurée et consentie. J’avais l’intuition que mon audience était principalement composée d’entrepreneurs en phase de croissance. Le quiz l’a confirmé de manière éclatante. Cette validation n’est pas anecdotique. Elle influence ma stratégie de contenu, mes futures offres et la manière dont je communique. Ces données vous permettent de passer d’un marketing de masse à une communication quasi individualisée, et c’est là que réside la véritable puissance de cette stratégie.

Définir vos objectifs : 5 façons stratégiques d’utiliser un quiz pour votre business

Mettre en place un quiz sans objectif clair, c’est comme prendre la mer sans destination : c’est amusant un temps, mais peu productif. Avant même de penser aux questions ou au design, il est crucial de définir ce que vous voulez accomplir. Un seul quiz peut servir plusieurs objectifs, mais en avoir un de principal vous aidera à le concevoir de manière plus efficace. Voici cinq objectifs stratégiques que vous pouvez assigner à votre quiz.

Objectif 1 : Attirer une nouvelle audience (génération de leads froids)

C’est l’objectif le plus évident : utiliser le quiz comme une porte d’entrée pour des personnes qui ne vous connaissent absolument pas. Grâce à son format ludique et peu engageant, un quiz est idéal pour être promu via de la publicité payante sur les réseaux sociaux ou via des partages viraux. Il pique la curiosité d’une ‘audience froide’ et la transforme en contact qualifié dans votre base email. C’est la première étape du parcours client : la découverte.

Objectif 2 : Segmenter votre audience existante avec précision

Votre base email n’est pas un bloc monolithique. Elle est composée d’individus avec des besoins, des niveaux de connaissance et des attentes différents. Un quiz est l’outil parfait pour comprendre ces nuances. En proposant le quiz à votre audience existante, vous collectez des informations précieuses qui vous permettent de la segmenter.

‘Ça va vous permettre de segmenter votre audience ou du moins la partie de votre audience qui aura répondu à votre quiz.’

Vous pouvez ensuite ‘taguer’ vos contacts en fonction de leurs résultats (‘débutant’, ‘avancé’, ‘intéressé par le sujet X’, etc.). Cette segmentation fine est la clé d’un email marketing personnalisé et donc, plus performant.

Objectif 3 : Créer de l’interaction et un point de contact mémorable

Dans le bruit ambiant du marketing digital, créer un lien est essentiel. Le quiz est une forme d’interaction active. Vous ne parlez pas ‘à’ votre audience, vous engagez une conversation avec elle. Cet échange, même automatisé, crée un premier lien fort.

‘Dès lors que les personnes sont dans l’action, elles ont plus facilement tendance à continuer à être dans l’action.’

Cette première action positive (remplir le quiz) rend l’audience plus réceptive à vos futures communications et actions. C’est un excellent moyen de réchauffer une audience et de renforcer la relation de confiance.

Objectif 4 : Générer de l’engagement vers vos contenus ou offres

Le quiz ne s’arrête pas à la page de résultat. Au contraire, c’est là qu’une nouvelle étape commence. La page de résultat est un espace privilégié pour diriger l’attention de l’utilisateur. En fonction de son profil, vous pouvez lui recommander des articles de blog, des vidéos, des épisodes de podcast ou même des produits et services spécifiques. C’est exactement ce que je faisais avec mes playlists :

‘L’action que je demandais aux personnes qui avaient qui recevaient leur résultat, c’était d’aller écouter mon podcast. […] Ça me fait effectivement plus de personnes peut-être sur ma base email, mais c’est aussi […] l’opportunité d’avoir de nouvelles écoutes sur le podcast.’

Le quiz agit comme un aiguilleur intelligent, guidant chaque segment de votre audience vers la ressource la plus pertinente pour lui.

Objectif 5 : Convertir vos abonnés ‘passifs’ en membres de votre base email

Votre audience ne se limite pas à votre liste email. Elle est sur Instagram, LinkedIn, YouTube, ou écoute votre podcast. Le problème, c’est que sur ces plateformes, vous ne contrôlez pas la relation. Les algorithmes décident qui voit quoi. L’objectif ultime est donc de rapatrier cette audience ‘louée’ vers votre propre plateforme : votre base email.

‘C’est vraiment intéressant de faire venir votre audience des réseaux sociaux vers votre base email […] Le quiz, ça peut être une formidable opportunité justement de faire ça.’

Le quiz est l’appât parfait pour opérer cette transition. Il donne une raison tangible et attractive à un follower sur Instagram ou un auditeur de podcast de franchir le pas et de vous confier son adresse email, créant ainsi un lien direct et durable.

Le guide pratique : Comment construire votre propre quiz marketing en 7 étapes

Convaincu ? Parfait. Maintenant, passons à la pratique. Créer un quiz efficace demande de la méthode, mais ce n’est pas sorcier. Voici une feuille de route en sept étapes, inspirée de ma propre expérience, pour vous guider dans la construction de votre machine à leads.

Étape 1 : Plonger au cœur des besoins de votre audience

Tout commence par là. Un quiz ne fonctionnera que s’il répond à une question que votre audience se pose déjà, même inconsciemment. Avant d’écrire la moindre ligne, vous devez connaître ses douleurs, ses aspirations, ses frustrations. Le quiz doit être la promesse d’une clarification ou d’une solution à l’un de ses problèmes. C’est la condition sine qua non pour qu’il soit ‘appétissant pour votre audience, pour votre cible’.

Étape 2 : Choisir le thème et l’angle de votre quiz

Une fois que vous avez identifié un besoin, trouvez l’intersection entre ce besoin et vos propres objectifs business. C’est la formule magique que j’utilise : Douleur de l’audience + Objectif business = Thème du quiz. Pour moi, c’était : [Audience perdue dans mes contenus] + [Je veux plus d’écoutes sur d’anciens épisodes] = Quiz ‘Quelle playlist de podcasts est faite pour vous ?’. Soyez créatif, mais restez toujours pertinent par rapport à votre domaine d’expertise.

Étape 3 : Concevoir les résultats (‘personnalités’) AVANT les questions

C’est l’erreur que beaucoup de débutants commettent : commencer par les questions. C’est une approche contre-intuitive mais cruciale. Vous devez d’abord définir les ‘seaux’ dans lesquels vous voulez classer les gens.

‘Avant même de créer les questions, c’est bien plus intéressant de commencer par trouver les résultats.’

Définissez 3 à 5 profils-types ou ‘personnalités’ qui correspondent aux segments clés de votre audience. Pour moi, c’était : ‘Entrepreneur au début du cheminement’, ‘Entrepreneur en phase de croissance’, et ‘Entrepreneur bien établi’. Chaque résultat doit être bien distinct et avoir une signification claire. C’est cette structure qui guidera ensuite la création de vos questions.

Étape 4 : Rédiger des questions engageantes et pertinentes

Maintenant que vous savez où vous voulez amener les gens, vous pouvez créer le chemin pour y parvenir. Rédigez 7 à 12 questions. Moins, et le quiz peut paraître superficiel ; plus, et vous risquez de perdre les gens en route. Chaque question doit vous aider à déterminer dans quelle catégorie de résultat le participant se situe. Variez les formats, utilisez un langage simple et conversationnel, et posez des questions qui sont faciles et amusantes à répondre.

Étape 5 : Choisir le bon outil technique pour votre quiz

La technologie est votre alliée. Il existe de nombreux logiciels pour créer des quiz. Sans en recommander un en particulier, voici les deux critères les plus importants à vérifier. Premièrement, la facilité d’intégration avec votre logiciel d’emailing.

‘Le premier élément, c’est que vous puissiez relier facilement votre logiciel de quiz à votre base email.’

Idéalement, cette connexion est native. Sinon, assurez-vous de pouvoir utiliser un outil d’automatisation comme Zapier ou Make. Deuxièmement, la capacité à segmenter. Le logiciel doit pouvoir non seulement envoyer l’email, mais aussi lui associer un ‘tag’ ou une balise en fonction du résultat obtenu. C’est ce qui rendra l’exploitation des données vraiment puissante.

Étape 6 : Automatiser l’exploitation des données

Un quiz qui tourne tout seul, c’est bien. Un quiz dont les données sont automatiquement traitées et utilisées, c’est le Graal. La principale action ici est de ‘taguer’ les répondants. Configurez votre système pour que chaque participant reçoive automatiquement une balise dans votre base email correspondant à son résultat.

‘Le plus simple c’est d’aller taguer vos contacts dans votre base email. Votre base email va vous permettre de dire et bah tiens, telle personne, il vient de ce quiz là et il est de telle personnalité.’

Cette automatisation vous fait gagner un temps précieux et vous assure que chaque nouveau lead est correctement segmenté dès son entrée dans votre écosystème.

Étape 7 : Analyser, apprendre et ajuster votre stratégie

Le travail n’est pas fini une fois le quiz en ligne. La dernière étape, souvent négligée, est cruciale : prendre du recul et analyser les résultats globaux.

‘Ce qui est important, c’est d’à un moment donné prendre le temps de s’arrêter et de regarder […] si cette audience qu’on connaît un petit peu mieux maintenant […] est bien en phase avec ce qu’on propose.’

Quels profils ressortent le plus ? Y a-t-il des surprises ? Ces données sont un feedback direct de votre marché. Utilisez-les pour valider vos hypothèses, ajuster votre offre, affiner votre message et créer du contenu encore plus pertinent. C’est une boucle d’amélioration continue qui nourrira toute votre stratégie marketing.

Conclusion : Arrêtez de deviner, commencez à demander

La stratégie du quiz est bien plus qu’une simple tactique de génération de leads. C’est un changement de paradigme dans la manière dont nous interagissons avec notre audience. Elle nous fait passer d’un marketing de diffusion, où l’on pousse un message unique à une masse indifférenciée, à un marketing de conversation, où l’on écoute d’abord pour mieux servir ensuite. En alliant la psychologie de la gamification, la promesse de la personnalisation et la puissance de la collecte de données, le quiz crée une situation gagnant-gagnant : votre audience vit une expérience ludique et obtient de la valeur, tandis que vous récoltez des informations précieuses pour faire grandir votre entreprise de manière plus intelligente et plus humaine.

Les résultats que j’ai obtenus ne sont pas exceptionnels ou inatteignables. Ils sont la conséquence logique d’une stratégie bien pensée et bien exécutée, qui place les besoins de l’audience au centre du jeu. Alors, la prochaine fois que vous chercherez une idée de lead magnet, ne vous demandez pas ‘Quel contenu puis-je créer ?’ mais plutôt ‘Quelle question mon audience se pose-t-elle et comment puis-je l’aider à y répondre de manière amusante ?’. La réponse pourrait bien être un quiz. C’est à vous de jouer.

Foire aux Questions sur la Stratégie du Quiz

1. Un quiz marketing est-il adapté à tous les secteurs d’activité ?

Absolument. La clé n’est pas le secteur, mais la créativité et la connaissance de votre audience. Une marque de cosmétiques peut proposer un quiz ‘Quel est votre type de peau ?’ pour recommander une routine de soins. Un consultant financier peut créer un quiz ‘Quel est votre profil d’investisseur ?’. Un coach sportif, ‘Quel type d’entraînement correspond à votre personnalité ?’. Même en B2B, un quiz ‘Évaluez la maturité digitale de votre entreprise’ peut être un excellent moyen de qualifier des prospects. L’essentiel est de lier le thème du quiz à une problématique que vous résolvez avec vos produits ou services.

‘Dites-moi à quel fromage vous aimez, je vous dirai qui vous êtes. A priori, on va essayer de proposer un peu plus. Quoique hein, après tout pourquoi pas ?’

2. Combien de questions faut-il idéalement poser dans un quiz ?

Il n’y a pas de chiffre magique, mais un bon équilibre se situe généralement entre 7 et 12 questions. Moins de 7, et le quiz peut sembler trop léger, manquant de crédibilité pour fournir un résultat personnalisé pertinent. Plus de 12, et vous risquez d’augmenter le taux d’abandon, car l’effort demandé devient trop important. L’objectif est de collecter suffisamment d’informations pour une segmentation de qualité sans lasser le participant. Le plus important est que chaque question soit perçue comme simple et rapide à répondre.

‘C’est plutôt des questions qui ne demandent pas de réfléchir 500 ans normalement en général, c’est rapide, donc on le fait facilement.’

3. Quelle est la différence fondamentale entre un quiz et un simple sondage ?

La différence majeure réside dans l’échange de valeur. Un sondage est principalement à sens unique : l’entreprise pose des questions pour collecter des données pour son propre usage. L’utilisateur donne de l’information sans recevoir grand-chose en retour, à part peut-être un ‘merci’. Un quiz, en revanche, est un dialogue. L’utilisateur fournit des réponses et, en échange, il reçoit un résultat personnalisé, une analyse, une recommandation, bref, quelque chose qui lui est directement utile. C’est cette gratification qui motive la participation et la cession de l’adresse email.

‘L’idée ici bien sûr, comme toujours, c’est de pouvoir apporter quelque chose à son audience pour que ben l’audience soit satisfaite de vous suivre tout simplement.’

4. Comment utiliser les données d’un quiz pour personnaliser mes emails sans être intrusif ?

La clé est la pertinence. L’exploitation des données n’est pas intrusive si elle sert à améliorer l’expérience du client. Au lieu d’envoyer la même newsletter à tout le monde, vous pouvez utiliser les tags de votre quiz pour envoyer des contenus spécifiques. Si quelqu’un a obtenu le résultat ‘débutant’, ne lui envoyez pas d’offres pour des services avancés. Proposez-lui plutôt des articles ou des vidéos pour l’aider à démarrer. La personnalisation est perçue positivement lorsqu’elle démontre que vous avez compris les besoins de la personne et que vous lui parlez directement.

‘Plus un email est personnalisé, plus il va avoir d’impact sur la personne […] elle a véritablement le sentiment que c’est à elle qu’on parle et pas à quelqu’un d’autre.’

5. Faut-il obligatoirement un site internet pour lancer un quiz ?

Avoir un site internet est la solution la plus professionnelle et la plus simple pour héberger votre quiz, notamment si vous utilisez un plugin WordPress. Cela vous donne un contrôle total sur le design et l’expérience utilisateur. Cependant, ce n’est pas une obligation stricte. Certains logiciels de quiz en ligne (des plateformes SaaS) vous permettent de créer et d’héberger le quiz directement sur leurs serveurs. Vous obtenez alors un lien unique que vous pouvez partager sur vos réseaux sociaux, dans votre bio, ou par email. L’important est d’avoir un endroit centralisé où diriger le trafic.

‘Pour mettre un quiz, quand même le plus simple c’est d’avoir un site internet. Il y a probablement des logiciels qui vous permettent de le faire directement via le logiciel, mais moi je trouve que c’est quand même intéressant de l’avoir sur votre site internet.’

6. Comment m’assurer que les résultats de mon quiz apportent une réelle valeur ?

La valeur de votre résultat dépend de sa capacité à être à la fois révélateur et actionnable. Un bon résultat doit d’abord faire dire à la personne : ‘Ah oui, c’est tout à fait moi !’. Il doit décrire sa situation ou sa personnalité avec justesse. Ensuite, il doit lui donner une prochaine étape claire. Ne la laissez pas sur sa faim. Proposez des ressources, des conseils, une liste de produits, une playlist… La valeur réside dans le fait que vous ne vous contentez pas de poser un diagnostic, vous lui offrez le début d’une solution.

‘Si je crée une playlist avec, je ne sais plus combien il y avait d’épisodes dedans, 5 à 10 […] bah l’idée, c’est que les personnes aillent écouter ces épisodes.’

7. Quel est le meilleur moyen de promouvoir mon quiz une fois qu’il est créé ?

Une approche multi-canale est la plus efficace. Commencez par le proposer à votre audience existante : votre liste email, vos abonnés sur les réseaux sociaux. C’est un excellent contenu pour réengager votre communauté. Ensuite, mettez-le en avant sur votre site web via une bannière, un pop-up ou un lien dans votre menu principal. Pour attirer une nouvelle audience, vous pouvez collaborer avec d’autres créateurs dans votre niche pour une promotion croisée, ou investir dans de la publicité ciblée sur les plateformes où se trouve votre audience cible, comme Facebook, Instagram ou LinkedIn.

‘Votre audience, elle est à plein d’endroits différents. Elle peut être sur les réseaux sociaux […] écouter votre podcast […] lire votre blog. […] Il faut donner l’occasion à ces personnes de vous rejoindre sur votre base email et le quiz, ça peut être une formidable opportunité.’