Etendre son influence avec la stratégie des Dream 100 de Caroline Mignaux – Episode 237 – on parle de médias et de partenariat

Vous postez, commentez, mais ne signez aucun client ? Il est temps de changer de stratégie

Le constat est souvent amer. Vous passez des heures sur LinkedIn, vous appliquez à la lettre tous les conseils que vous lisez : publier régulièrement, commenter les posts des autres, interagir avec votre communauté. Les notifications s’accumulent, les vues grimpent, les likes pleuvent. En surface, tout semble parfait. Vous avez l’impression de cocher toutes les cases du bon élève des réseaux sociaux. Pourtant, à la fin du mois, le bilan est sans appel : zéro client. Cette frustration, je la connais par cœur. Comme je le dis souvent, ‘j’ai passé des années sur Linkedin à faire tout ce qu’on m’avait dit… sauf qu’en réalité, ça me rapportait zéro clients.’ Cette course aux ‘vanity metrics’ est un véritable gouffre à temps et à énergie, un miroir aux alouettes qui vous fait croire que vous avancez alors que vous faites du surplace.

Pourquoi cette déconnexion entre l’activité visible et les résultats tangibles ? Parce que crier dans une foule immense n’est pas la meilleure façon de se faire entendre par les bonnes personnes. Le marketing de masse, même sur des plateformes professionnelles, montre ses limites. Vous touchez peut-être beaucoup de monde, mais touchez-vous les bonnes personnes ? Celles qui ont un réel besoin de votre solution, celles qui ont le pouvoir de décision, celles qui peuvent devenir de véritables ambassadeurs de votre marque ? La réponse est souvent non. C’est ici qu’intervient un changement de paradigme fondamental. Il faut arrêter de penser en termes de quantité pour se concentrer sur la qualité et la pertinence. Il faut passer d’une stratégie de diffusion à une stratégie de connexion ciblée. C’est l’essence même de la méthode que je souhaite partager avec vous aujourd’hui, une approche qui a radicalement transformé ma façon de voir le business et les relations : la stratégie des Dream 100.

Ce concept, que j’aborde en profondeur dans mon livre ‘From Zero to Hero’, est bien plus qu’une simple technique de réseautage. C’est une philosophie de croissance basée sur l’identification et la création de liens avec une centaine de personnes et d’entités qui détiennent la clé de votre succès. Ces ‘Dream Hundred’, ce sont les personnes qui parlent déjà à votre audience idéale, celles dont la voix porte et dont la recommandation vaut plus que toutes les publicités du monde. Dans cet article, nous allons décortiquer pas à pas comment vous pouvez, vous aussi, appliquer cette méthode pour enfin transformer votre présence en ligne en un véritable canal d’acquisition. Préparez une feuille et un stylo, car nous allons passer de la théorie à l’action concrète.

Qu’est-ce que la stratégie des Dream 100 ? Le secret des relations qui rapportent

Imaginez un instant que les 100 personnes les plus pertinentes de votre secteur se mettent à parler de vous. Pas parce que vous les avez payées, mais parce qu’elles sont sincèrement convaincues par la valeur de ce que vous faites. L’impact serait colossal, n’est-ce pas ? C’est précisément la promesse de la stratégie des Dream 100. Comme je l’explique, ‘les Dream Hundred, ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner. S’ils parlent de vous ou de votre produit, c’est parce qu’ils sont convaincus.’ Il s’agit de construire un écosystème d’alliés, de prescripteurs, de partenaires et de clients idéaux qui vont amplifier votre message de manière organique et authentique.

L’erreur commune est de voir cette démarche comme une simple liste de ‘grosses têtes’ à contacter. Or, la puissance de cette méthode réside dans son approche progressive et stratégique. Je conseille toujours la stratégie des ‘baby steps’. Tenter de contacter directement le PDG du CAC 40 ou le plus grand influenceur de votre domaine, c’est comme essayer de gravir l’Everest sans acclimatation. Vous risquez l’épuisement et le découragement. La bonne approche, c’est de regarder la marche juste au-dessus de vous. ‘Quelle est la meilleure façon de gravir un escalier ? Bah oui, on peut essayer de faire les marches cinq par cinq mais on va réussir une fois sur cinq. Alors que bah finalement, il y a un moyen beaucoup plus sûr… c’est vraiment le fait d’aller toujours une marche à la fois.’ Cela signifie identifier les personnes qui sont un peu plus avancées que vous, celles qui ont déjà une petite audience qualifiée qui correspond à votre cible. Cette approche est non seulement plus réaliste, mais aussi plus saine. Elle vous permet de construire des relations authentiques et de grandir avec votre réseau, plutôt que d’essayer de ‘gratter’ de la visibilité auprès de personnes sur-sollicitées.

De plus, vos Dream 100 ne sont pas forcément au-dessus de vous. Ils peuvent être à côté, ou même avoir une audience plus petite mais ultra-qualifiée. L’important n’est pas la taille de leur audience, mais l’adéquation avec votre client idéal. C’est une approche qui demande de mettre son ego de côté et de se concentrer sur la création de valeur mutuelle. Ce réseau ne se limite pas aux influenceurs ; il inclut des podcasts, des blogs, des newsletters, des groupes communautaires, et même des entreprises proposant des services complémentaires aux vôtres. C’est un maillage complet de votre écosystème.

Étape 1 : Sans un persona clair, vos Dream 100 resteront un rêve

Avant même de penser à qui contacter, la question fondamentale à se poser est : ‘À qui est-ce que je veux vendre ?’. C’est le socle de toute votre stratégie. Sans une définition précise de votre client idéal, votre liste de Dream 100 sera au mieux inefficace, au pire contre-productive. Vous risquez de vous associer à des personnes qui parlent à une audience qui ne sera jamais intéressée par votre offre. C’est pourquoi la toute première étape, non négociable, est de définir votre persona. Comme Estelle le souligne, c’est ma spécialité, et ce n’est pas pour rien : c’est la pierre angulaire de tout marketing réussi.

Au-delà du poste : sculptez votre client idéal dans les moindres détails

Dire que vous visez ‘les directeurs marketing’ ou ‘les entrepreneurs’ ne suffit pas. C’est beaucoup trop large. Il faut creuser, affiner, donner vie à ce profil. ‘Est-ce que vous adressez les entrepreneurs qui font entre zéro et 3 millions de chiffre d’affaires ? Est-ce que vous allez adresser les cadres dirigeants dans des grands groupes ?’ Allez plus loin. Ajoutez des qualificatifs comportementaux et psychologiques. Par exemple, au lieu de ‘entrepreneurs’, vous pourriez cibler ‘les entrepreneurs créatifs débordés qui cherchent à structurer leur croissance’. La nuance est énorme. Elle change complètement les canaux que vous allez utiliser, le langage que vous allez adopter et, bien sûr, les partenaires que vous allez rechercher.

Pensez aux secteurs d’activité, aux défis spécifiques qu’ils rencontrent, à leurs aspirations profondes. Un bon persona est si détaillé que vous avez l’impression de le connaître personnellement. Cette clarté est libératrice. Elle agit comme un filtre puissant qui vous permet de dire ‘non’ à 99% des opportunités pour vous concentrer sur le 1% qui compte vraiment. C’est ce qui vous permettra de créer un message qui résonne et d’identifier les Dream 100 qui ont une influence réelle sur cette cible précise.

Du persona aux partenaires : le lien évident

Une fois votre persona défini, le lien avec les Dream 100 devient limpide. La question se transforme en : ‘Où mon client idéal passe-t-il son temps ? Qui écoute-t-il ? En qui a-t-il confiance ? Quels outils utilise-t-il ?’. Si votre persona est un développeur freelance, vos Dream 100 pourraient être des blogs techniques, des chaînes YouTube de coding, des créateurs d’outils de productivité pour développeurs, ou des communautés sur Discord. Si vous visez des jeunes parents soucieux de l’écologie, vos Dream 100 seront des blogueuses parentales ‘green’, des marques de couches lavables, des organisateurs d’ateliers ‘zéro déchet pour bébé’, etc. Votre persona est la boussole qui indique la direction de votre recherche. Sans elle, vous naviguez à vue dans un océan d’opportunités non qualifiées.

Étape 2 : Votre tunnel de vente est-il un toboggan ou un parcours du combattant ?

Vous avez défini votre cible, vous commencez à identifier des partenaires potentiels. Le trafic qualifié va bientôt arriver. Mais que se passe-t-il lorsque ces personnes intéressées arrivent sur votre profil LinkedIn, votre site web ou votre landing page ? Le chemin pour devenir client est-il fluide et intuitif, ou est-ce une succession d’obstacles qui décourage les plus motivés ? J’aime utiliser l’analogie du restaurant : ‘quand on arrive de l’extérieur, on a l’impression que c’est une science un peu complexe, ce n’est que du bon sens.’ Si la porte de votre restaurant est difficile à trouver, le menu illisible et la prise de commande compliquée, même la meilleure cuisine du monde ne pourra pas sauver l’expérience. En marketing digital, c’est exactement la même chose. Votre tunnel de vente doit être une pente douce, pas une course d’obstacles.

La guerre aux clics : simplifiez le parcours d’achat à l’extrême

Chaque clic supplémentaire est une porte de sortie potentielle pour votre prospect. La règle d’or est impitoyable : ‘à chaque clic, vous perdez 10 % des gens.’ C’est une statistique brutale mais réaliste. Le parcours typique et catastrophique ressemble à ça : un post LinkedIn intéressant -> clic sur le profil -> recherche d’un lien dans la bio -> clic vers le site internet -> recherche de l’onglet ‘Contact’ -> remplissage d’un formulaire long et fastidieux -> attente d’une réponse. À chaque étape, vous perdez une partie de votre audience. L’exercice que je vous propose est simple mais incroyablement révélateur : ‘prenez votre feuille blanche et vous allez tout simplement tracer quelles sont les étapes pour vous acheter.’ Une fois ce parcours visualisé, votre mission est de le raccourcir drastiquement.

Comment ? En intégrant les points de conversion directement là où se trouve votre audience. Au lieu d’un lien vers la page d’accueil de votre site, mettez un lien direct vers votre Calendly pour réserver un appel découverte. Au lieu d’un formulaire de contact, utilisez un outil comme Typeform pour qualifier le besoin directement depuis votre profil. L’objectif est de rendre l’acte d’achat ou de prise de contact ‘facile’. Plus le chemin est court et sans friction, plus votre taux de conversion sera élevé. C’est une étape cruciale avant même d’activer votre réseau Dream 100, car à quoi bon attirer les bonnes personnes si votre maison n’est pas prête à les accueillir et à les convertir ?

Étape 3 : Devenez un détective pour dénicher vos Dream 100

Maintenant que vos fondations sont solides (persona clair, tunnel de vente optimisé), il est temps de partir à la chasse aux trésors. Où se cachent ces fameux Dream 100 ? La bonne nouvelle, c’est qu’ils laissent des traces partout. Il suffit de savoir où regarder et d’utiliser les outils à notre disposition, notamment les algorithmes des plateformes sociales, pour qu’ils travaillent pour nous, et non contre nous.

Transformez les algorithmes en assistants personnels

Habituellement, nous subissons les algorithmes. Ici, nous allons les retourner à notre avantage. LinkedIn et Instagram offrent des fonctionnalités incroyablement puissantes, souvent sous-exploitées. Prenez LinkedIn : allez sur le profil d’un client idéal ou d’un concurrent. Sur la colonne de droite, vous trouverez la section ‘autres profils consultés’. C’est une mine d’or. L’algorithme vous montre littéralement les autres acteurs de l’écosystème. Si vous regardez le profil d’un de vos clients, cette section vous montrera d’autres clients potentiels. Si vous regardez un partenaire potentiel, elle vous montrera d’autres partenaires similaires. C’est la même chose sur Instagram : ‘vous allez sur le Insta de Jean Dupont, vous cliquez sur la petite flèche en bas des profils Instagram et on va vous mettre d’autres profils suggérés.’ Les machines font le travail de cartographie pour vous, gratuitement.

L’art de l’espionnage bienveillant : la rubrique ‘Activité’

Une autre technique redoutable est d’analyser la rubrique ‘Activité’ de vos prospects idéaux sur LinkedIn. Vous pouvez y voir tous les posts qu’ils ont aimés ou commentés. C’est une fenêtre ouverte sur leurs centres d’intérêt, leurs problématiques et les autres créateurs de contenu qu’ils suivent. Vous y découvrirez des influenceurs, des médias ou des concurrents qui font déjà partie de leur univers. En analysant leurs commentaires, vous pouvez même comprendre leur langage, leurs objections, ce qui les fait réagir. C’est une source d’information qualitative inestimable pour affiner votre propre communication et identifier des points d’entrée pour des collaborations pertinentes.

Sortez de votre secteur : la puissance des partenariats complémentaires

Vos Dream 100 ne sont pas forcément vos concurrents ou des influenceurs de votre niche. Pensez plus largement en vous posant la question : ‘Quels autres produits ou services mon client idéal consomme-t-il dans sa vie ?’. L’exemple de mon studio de création vidéo, Agence Personnelle, est parlant. Nos clientes, avant un tournage, aiment se préparer. Elles vont chez le coiffeur, s’achètent une nouvelle tenue, prennent soin de leur peau. En discutant avec elles, nous avons identifié des marques qu’elles adorent, comme Oh My Cream pour les cosmétiques ou 17h10 pour les tailleurs. ‘On a mis en place un partenariat avec Oh My Cream où tout notre nos clients peuvent aller se faire beau avant leur tournage.’ C’est une approche gagnant-gagnant : nous offrons une meilleure expérience à nos clients, et nous nous associons avec des marques qui partagent nos valeurs et notre cible, mais sans être en compétition directe. Pensez à l’écosystème global de votre client, pas seulement à votre propre silo.

Étape 4 : L’omniprésence stratégique, construisez votre liste pour dominer votre niche

Identifier des noms, c’est bien. Les structurer dans une liste organisée et diversifiée, c’est ce qui transforme une bonne idée en une stratégie redoutable. L’objectif n’est pas seulement d’être visible, mais de devenir omniprésent aux yeux de votre client idéal. Il doit avoir l’impression de vous voir partout, sur tous les supports qu’il consulte. C’est ce qui crée la confiance et l’autorité. Pour cela, il faut varier les plaisirs et ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

Voici un modèle de liste que vous pouvez utiliser pour structurer votre recherche :

• 25 sites web ou forums où votre cible s’informe.
• 15 groupes actifs (Facebook, LinkedIn, Slack, etc.) où elle échange.
• 80 influenceurs (sur LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube…).
• 30 podcasts qu’elle écoute dans les transports ou en faisant du sport.
• 30 newsletters (Substack, Medium, etc.) auxquelles elle est abonnée.
• 20 blogs spécialisés qu’elle lit pour sa veille.

Ce mix vous garantit de toucher votre cible à différents moments de sa journée et sur différents formats. Comme le dit très justement Estelle, cela crée une ‘omniprésence ponctuelle’. La première fois qu’une personne vous voit, elle est curieuse. La deuxième, elle se souvient de vous. La troisième, sur un autre canal, elle se dit ‘tiens, il y a un truc qui se passe’. À la cinquième ou sixième interaction, vous devenez une évidence, une référence. C’est un effet psychologique puissant qui s’appuie sur la preuve sociale et la répétition. Et le plus beau ? ‘Tout ça bah finalement pour zéro € et tout en vous créant un réseau de maboule.’

La force du collectif : grandissez avec vos pairs

En constituant cette liste, ne commettez pas l’erreur de ne regarder que vers le haut. La mentalité du ‘donnant-donnant’ mercantile où l’on calcule la taille de l’audience de l’autre est une impasse. Les relations les plus fortes et les plus durables se construisent souvent avec ses pairs. ‘Grandissez avec ceux qui sont à votre niveau.’ J’ai commencé en même temps que des personnes comme Nina Ramen. Nous nous sommes soutenues, nous avons partagé nos audiences, nous avons grandi ensemble. Aujourd’hui, nos livres sont recommandés ensemble sur Amazon. C’est la preuve qu’un plus un peut faire trois.

Donner sa chance à quelqu’un qui a une audience plus petite mais ultra-engagée peut être bien plus bénéfique qu’une collaboration avec un ‘gros’ compte qui ne vous accordera que peu d’attention. Comme je l’ai vécu avec Estelle, qui m’a invitée sur son podcast quand je débutais, ‘quand vous donnez sa chance à quelqu’un qui est en dessous, bah je peux vous dire qu’il ne l’oublie jamais.’ Cette gratitude se transforme en loyauté et en soutien sur le long terme. Soyez généreux, pensez collectif, et le business vous le rendra au centuple.

Conclusion : Passez de Zéro à Héros en activant votre réseau

Nous avons parcouru ensemble les étapes clés pour construire et activer votre stratégie Dream 100. Retenons l’essentiel : tout part d’une connaissance intime de votre client idéal. C’est cette clarté qui guide toutes vos actions. Ensuite, il est impératif de préparer le terrain en optimisant votre tunnel de vente pour que chaque visiteur qualifié ait un chemin fluide vers vous. Puis vient le travail de détective : utiliser les plateformes et l’écoute de vos clients pour identifier un large éventail de partenaires potentiels. Enfin, il s’agit de structurer cette recherche dans une liste diversifiée et de l’approcher avec une mentalité de générosité et de collaboration, en privilégiant la construction de relations authentiques sur le long terme, notamment avec vos pairs.

La stratégie des Dream 100 n’est pas un sprint, c’est un marathon. C’est un changement de philosophie qui consiste à arrêter de crier seul dans son coin pour commencer à construire une symphonie avec un orchestre d’alliés. C’est une méthode qui remet l’humain au centre du marketing digital. Elle demande de la patience, de l’empathie et une réelle volonté de créer de la valeur avant d’en recevoir. Mais les résultats sont sans commune mesure avec les efforts déployés sur des stratégies de masse inefficaces.

Alors, quelle est la prochaine étape pour vous ? Ne vous laissez pas submerger par l’idée de trouver 100 noms d’un coup. Commencez petit. Prenez une feuille de papier, et ce soir, listez vos 10 premiers Dream 100. Dix podcasts que votre client idéal écoute. Dix influenceurs qu’il suit. Dix entreprises avec lesquelles vous pourriez créer une offre commune. C’est le premier pas, la première marche de l’escalier qui vous mènera de zéro à héros.

Questions fréquentes sur la stratégie des Dream 100

Qu’est-ce que la stratégie des Dream 100 exactement ?

La stratégie des Dream 100, ou ‘Dream Hundred’, est une approche marketing qui consiste à identifier une liste de 100 personnes ou entités (influenceurs, médias, partenaires, clients idéaux) qui ont une influence directe sur votre public cible. L’objectif n’est pas de leur vendre quelque chose directement, mais de construire des relations authentiques avec eux pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque. C’est une manière ciblée et humaine de générer de la visibilité et de la crédibilité, en s’appuyant sur la recommandation de tiers de confiance plutôt que sur la publicité traditionnelle.

‘On a parlé de ce que Caro appelle les Dream Hundred, les 100 personnes de rêve. Ces personnes qui vont parler de vous. C’est mieux qu’une pub, c’est mieux que vous un micro à la main, les Dream Hundred, ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner.’

Comment définir son client idéal pour trouver les bons partenaires ?

La définition du client idéal (ou persona) est la fondation de la stratégie. Il faut aller bien au-delà des données démographiques classiques. Concentrez-vous sur les aspects psychographiques et comportementaux : quels sont ses plus grands défis ? Ses aspirations ? Quelles sont ses habitudes de consommation de contenu ? Utilisez des qualificatifs précis. Par exemple, au lieu de ‘les PME’, visez ‘les fondateurs de SaaS B2B en phase de croissance, qui luttent pour structurer leur équipe de vente’. Plus votre définition est précise, plus il sera facile d’identifier les podcasts, blogs, et influenceurs qui s’adressent déjà à cette niche spécifique.

‘Quel est votre client idéal ? L’idée, c’est pas d’aller chercher en fait tout et n’importe quoi, c’est de définir très précisément quel est votre cible ?… plus vous allez qualifier votre audience, plus vous allez convertir.’

Quelles sont les erreurs à éviter en contactant ses Dream 100 ?

L’erreur la plus courante est d’adopter une approche purement transactionnelle et égocentrée (‘Bonjour, pouvez-vous parler de mon produit ?’). Il faut inverser la logique et se demander : ‘Comment puis-je apporter de la valeur à cette personne en premier ?’. Une autre erreur est de viser trop haut, trop vite. Contacter les plus grands noms de votre secteur sans avoir de relation préalable est souvent une perte de temps. Enfin, évitez les messages génériques copiés-collés. Chaque approche doit être personnalisée, montrant que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez sincèrement l’univers de votre interlocuteur.

‘L’idée, c’est pas et je le dis dans le livre d’ailleurs, d’aller directement chez Forbes en disant coucou parce que au final, moi je préfère conseiller un peu la stratégie des baby steps.’

Est-ce que la stratégie Dream 100 fonctionne si on a une petite audience ?

Absolument, et c’est même là qu’elle est la plus puissante. Quand on débute, on n’a pas les moyens de faire de la publicité à grande échelle. La stratégie Dream 100 permet de ‘pirater’ la croissance en s’appuyant sur l’audience et la crédibilité des autres. En collaborant avec des acteurs, même légèrement plus gros que vous, vous accédez à une nouvelle audience qualifiée. L’important n’est pas la taille de votre propre audience, mais la valeur que vous pouvez apporter à vos partenaires potentiels. Votre temps, votre expertise ou votre énergie sont des monnaies d’échange précieuses.

‘Moi quand je suis arrivée dans dans mon podcast Marketing Square, je me suis dit ‘Bah non, je vais pas avoir des gros invités. Je vais inviter des inconnus et comme le contenu va valoir la peine d’être partagé, et ben finalement, ça va me faire un bon carrefour d’audience. »

Comment optimiser son profil LinkedIn pour attirer ses Dream 100 ?

Votre profil LinkedIn doit être perçu non pas comme un CV, mais comme une page de vente. Quand un partenaire potentiel le visite, il doit comprendre en quelques secondes qui vous êtes, qui vous aidez, et comment. Optimisez votre bannière avec une proposition de valeur claire. Votre titre doit être plus qu’un simple intitulé de poste ; il doit expliquer le bénéfice que vous apportez. La section ‘Infos’ doit raconter une histoire et se terminer par un appel à l’action clair. Assurez-vous qu’il soit extrêmement simple de vous contacter ou de prendre rendez-vous (par exemple, avec un lien Calendly bien visible).

‘…pour que quand on arrive sur ton profil Linkedin, on soit pas à 15 clics de t’acheter… plus il y a de clics, plus on perd des conversions.’

Faut-il uniquement viser des personnes plus influentes que soi ?

Non, c’est une vision limitée et souvent contre-productive. Les partenariats les plus fructueux se font souvent avec des pairs, des personnes qui sont au même stade de développement que vous. La dynamique est plus équilibrée, la volonté d’entraide est plus forte et vous grandissez ensemble. Il est aussi très stratégique de donner sa chance à des personnes ‘en dessous’ de vous, qui ont une plus petite audience. Elles n’oublieront jamais le coup de pouce que vous leur avez donné et deviendront souvent vos plus fervents ambassadeurs. La clé est la pertinence de l’audience, pas sa taille.

‘Grandissez avec ceux qui sont à votre niveau… ne soyez pas obnubilé par l’étape d’après, même les gens qui sont à votre niveau ou juste en dessous peuvent beaucoup vous apporter et ça va devenir en fait vos meilleurs faire-valoir pour la suite.’