Etendre son influence avec la stratégie des Dream 100 de Caroline Mignaux – Episode 237 – on parle de médias et de partenariat

Vous postez sur LinkedIn sans jamais signer un client ? Il est temps de changer de stratégie

Vous connaissez cette sensation ? Celle de passer des heures, voire des soirées entières, sur les réseaux sociaux. Vous suivez tous les conseils à la lettre : vous postez, vous commentez, vous interagissez. Les vues et les likes s’accumulent, vous donnant l’impression gratifiante que ‘ça marche’. Vous avez l’impression de faire tout bien comme il faut, sauf qu’en réalité, à la fin du mois, le constat est sans appel : zéro client. Cette frustration, cette impression de crier dans le vide, est un sentiment que beaucoup d’entrepreneurs connaissent. On se sent piégé dans un ‘gouffre à temps’, une course effrénée à la visibilité qui ne se traduit jamais en chiffre d’affaires.

Le problème n’est souvent pas votre contenu ou votre expertise, mais votre approche. Dans un monde saturé d’informations, se contenter de publier ne suffit plus. Comment faire pour percer, pour que votre voix soit entendue par les bonnes personnes, celles qui deviendront non seulement vos clients, mais aussi vos plus fervents ambassadeurs ? Comment transformer votre présence en ligne en un véritable canal d’acquisition sans y laisser votre santé mentale ? La réponse ne se trouve pas dans une nouvelle astuce algorithmique ou un énième format à la mode. Elle réside dans une approche plus humaine, plus stratégique et infiniment plus puissante : la construction de votre propre écosystème d’influence.

C’est précisément ce que Caroline Mignaux, entrepreneure et créatrice de Marketing Square, explore dans son livre ‘From Zero to Hero’. Loin des formules magiques, elle y dévoile une méthode concrète pour bâtir son influence sur des bases solides. J’ai eu la chance de la recevoir sur le Podcast du Marketing pour décortiquer l’un des concepts les plus puissants de son livre : la stratégie Dream 100. Oubliez la publicité de masse et les efforts solitaires. Imaginez plutôt une centaine de personnes et de marques qui parlent de vous, non pas parce que vous les payez, mais parce qu’elles sont sincèrement convaincues par ce que vous faites. C’est la promesse de cette approche. Dans cet article, nous allons vous guider pas à pas pour construire votre propre liste de ‘Dream 100’ et transformer radicalement votre manière de développer votre activité.

Comprendre le concept des Dream 100 : votre armée de porte-paroles

Avant de plonger dans le ‘comment’, il est essentiel de saisir le ‘pourquoi’. Qu’est-ce que cette fameuse liste des ‘Dream 100’ ? Il ne s’agit pas simplement d’une liste de 100 clients potentiels à démarcher. C’est une vision bien plus large et stratégique. Vos ‘Dream 100’, ce sont les 100 personnes, entreprises, médias, ou influenceurs qui ont déjà l’oreille de votre public cible. Ce sont les podcasts que vos clients écoutent, les newsletters qu’ils lisent, les experts qu’ils suivent. Ce sont des alliés potentiels qui, en parlant de vous, peuvent vous apporter une crédibilité et une portée que vous ne pourriez jamais atteindre seul. Comme le dit si bien Caroline :

‘Les Dream 100 ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner. S’ils parlent de vous ou de votre produit, c’est parce qu’ils sont convaincus.’

Cette distinction est fondamentale. Une recommandation authentique a mille fois plus d’impact qu’une publicité. Elle brise le scepticisme naturel des consommateurs et crée un lien de confiance immédiat. Votre objectif n’est donc pas d’acheter de la visibilité, mais de la mériter en construisant des relations authentiques avec ces acteurs clés de votre écosystème. C’est un changement de paradigme : vous cessez de vous battre seul pour attirer l’attention et commencez à collaborer avec ceux qui l’ont déjà.

La stratégie des ‘baby steps’ : n’essayez pas de gravir l’Everest en une journée

Face à ce concept, la première réaction est souvent le vertige. ‘Comment pourrais-je intéresser TF1 ou Forbes ?’ C’est une crainte légitime, mais qui repose sur une mauvaise interprétation de la stratégie. L’idée n’est pas de viser immédiatement les sommets inaccessibles. Caroline insiste sur une approche beaucoup plus pragmatique et humaine : la stratégie des petits pas. Au lieu de regarder le sommet de la montagne et de vous décourager, concentrez-vous sur la prochaine marche de l’escalier. Regardez qui est juste un peu plus avancé que vous, qui a une audience légèrement plus grande, qui a déjà atteint l’étape que vous visez.

‘Quelle est la meilleure façon de gravir un escalier ? Bah oui, on peut essayer de faire les marches 5 par 5 mais on va réussir une fois sur 5… il y a un moyen beaucoup plus sûr… c’est vraiment le fait d’aller toujours une marche à la fois, donc de regarder qui est juste au-dessus de vous à l’étape d’après.’

Cette approche a un double avantage. D’une part, elle rend l’objectif beaucoup plus accessible et moins intimidant. Contacter un créateur de contenu qui a 5000 abonnés de plus que vous est bien plus réaliste que de démarcher une multinationale. D’autre part, ces personnes sont souvent plus ouvertes aux collaborations, car elles comprennent votre réalité et sont elles-mêmes en phase de croissance. Il s’agit de construire son réseau brique par brique, sereinement, en s’assurant des fondations solides. Et comme le rappelle Caroline, le succès en affaires est indissociable du facteur humain : ‘Moi je suis persuadée qu’on réussit dans le business quand on a toujours beaucoup de cœur’. La stratégie Dream 100, c’est avant tout une histoire de relations et de connexions humaines.

L’étape zéro : définir votre client idéal pour ne pas naviguer à l’aveugle

Avant même de penser à votre liste de partenaires de rêve, une question fondamentale doit être résolue : pour qui faites-vous tout cela ? Tenter de construire un réseau sans savoir précisément qui vous voulez toucher, c’est comme essayer de construire une maison sans plan. Vous risquez de dépenser une énergie folle pour un résultat bancal et inefficace. C’est pourquoi la toute première étape, l’étape zéro de la stratégie Dream 100, est la définition de votre client idéal, votre persona.

Pourquoi le persona est le pilier de votre stratégie

Vous avez déjà vécu cette situation : un post LinkedIn qui ‘cartonne’, des centaines de likes, des dizaines de commentaires… mais aucune retombée concrète. ‘Caro, mon poste LinkedIn a cartonné, je suis très contente mais j’ai rien converti, j’ai rien vendu.’ C’est le symptôme classique d’un manque de ciblage. Attirer une foule ne sert à rien si personne dans cette foule n’est intéressé par ce que vous vendez. La définition du persona permet de passer d’une communication de masse à une communication de précision.

‘La première chose vraiment, c’est de se poser, de se dire OK, quel est mon client idéal. On va chercher une personne à la fois sinon on va se prendre les pieds dans le tapis.’

Définir son persona ne se limite pas à des critères démographiques comme l’âge ou le secteur d’activité. Il faut aller plus loin. Quel est son titre de poste ? Dans quel type d’entreprise travaille-t-il ? Mais surtout, quelles sont ses frustrations, ses défis, ses aspirations ? Caroline suggère d’utiliser des qualificatifs pour affiner le portrait : ‘Je veux travailler pour des entrepreneurs qui sont débordés’ ou à l’inverse, ‘je veux travailler pour des entrepreneurs qui ont envie d’aller à l’étape d’après’. Plus votre définition sera précise, plus il sera facile d’identifier où se trouvent ces personnes et, par conséquent, quels sont les partenaires (vos Dream 100) qui ont déjà leur attention.

Optimiser votre vitrine : le syndrome du restaurant plein (mais qui ne vend rien)

Une fois que vous savez qui vous ciblez, vous devez vous assurer que votre ‘vitrine’ est prête à les accueillir. Votre profil LinkedIn, votre site web, vos réseaux sociaux… tout doit être pensé pour parler à votre client idéal et le guider vers l’action. C’est ce que Caroline appelle le ‘syndrome du restaurant plein’. De l’extérieur, tout semble parfait, il y a du monde, de l’activité. Mais à l’intérieur, personne ne commande. En marketing digital, cela se traduit par un trafic qui ne convertit pas.

Le principal coupable ? Un parcours client trop complexe. Chaque clic supplémentaire est une porte de sortie potentielle pour votre prospect. On arrive sur votre profil LinkedIn, on cherche un lien, on atterrit sur un site web, on doit naviguer dans cinq onglets pour trouver un formulaire de contact… C’est un parcours du combattant !

‘Plus il y a de clics, plus on perd des conversions. Sachez-le, à chaque clic vous perdez 10 % des gens.’

L’exercice est simple mais redoutablement efficace. Prenez une feuille blanche et un stylo. Tracez le chemin que doit emprunter un prospect pour acheter chez vous, depuis la découverte de votre profil jusqu’au paiement ou à la prise de rendez-vous. Comptez les clics. Maintenant, demandez-vous : comment puis-je supprimer des étapes ? Au lieu d’un formulaire de contact sur votre site, pourquoi ne pas intégrer un lien Calendly directement dans votre bannière LinkedIn ? Au lieu de renvoyer vers une page ‘services’, pourquoi ne pas présenter votre offre phare directement sur votre profil ? L’objectif est de rendre l’achat ou la prise de contact si simple et si fluide que le prospect n’a aucune raison d’hésiter. Votre vitrine doit être non seulement attirante pour votre persona, mais aussi incroyablement facile à franchir.

Comment identifier et lister vos 100 partenaires de rêve ?

Le socle est posé. Vous savez qui vous voulez atteindre et votre ‘maison’ est prête à les accueillir. Il est temps de partir à la chasse aux trésors, de dénicher ces fameux 100 partenaires qui composeront votre Dream 100. Loin d’être une tâche fastidieuse, cette étape peut devenir un jeu de détective passionnant si vous utilisez les bons outils et la bonne mentalité. L’idée n’est pas de subir les algorithmes, mais de les faire travailler pour vous.

Utiliser les algorithmes à votre avantage : les hacks méconnus de LinkedIn

Les plateformes comme LinkedIn sont des mines d’or d’informations, à condition de savoir où chercher. Caroline partage des astuces d’une efficacité redoutable pour transformer l’algorithme en assistant personnel. La première est la fonctionnalité ‘Autres profils consultés’.

‘Lorsque vous allez voir par exemple un client idéal, imaginons Estelle que tu as fait un consulting pour Jean Dupont et tu voudrais vendre davantage de consulting. Tu pourrais aller sur Jean Dupont et tu pourrais aller regarder quels sont les profils, autres profils consultés… C’est valable sur LinkedIn dans la rubrique autres profils consultés, la colonne de droite.’

Cette technique est doublement puissante. D’une part, elle vous suggère d’autres prospects qui ressemblent à votre client idéal (‘un client peut en cacher un autre’). D’autre part, en l’appliquant aux profils de vos partenaires potentiels, vous découvrez tout leur écosystème. Qui sont leurs concurrents ? Qui sont leurs autres partenaires ? C’est une cartographie instantanée de votre marché. La deuxième astuce consiste à explorer la rubrique ‘Activité’ d’un prospect. En regardant les posts qu’il commente et les pages qu’il suit, vous obtenez un aperçu qualitatif de ses centres d’intérêt, de son langage, des solutions qu’il utilise déjà. C’est un moyen inestimable de comprendre sa réalité et d’identifier d’autres acteurs qui gravitent autour de lui.

Penser au-delà de votre secteur : l’écosystème global de votre client

Une des plus grandes erreurs dans la recherche de partenaires est de ne regarder que dans son propre secteur d’activité. Un coach business cherche d’autres coachs business, un développeur web cherche d’autres agences web. C’est une vision limitée. Votre client n’est pas qu’un acheteur de votre service ; il a une vie, des habitudes, des besoins qui dépassent largement votre champ d’action. C’est en comprenant cet écosystème global que vous découvrirez les partenariats les plus innovants et les plus puissants. L’allégorie de la rue est parfaite pour illustrer ce point : si votre client idéal évite les grands boulevards bruyants (où se trouve votre publicité) et préfère les petites rues calmes, vous devez aller le chercher dans ces petites rues.

L’exemple de l’Agence Personnelle de Caroline est éclairant. En tant que studio de création vidéo pour entrepreneurs, ils auraient pu se contenter de partenariats avec des monteurs ou des photographes. Mais en interrogeant leurs clientes, ils ont découvert autre chose.

‘Nos clientes par exemple, elles vont dire ‘Bah tiens, avant mon tournage, j’aimerais bien faire un coup de clean chez Oh My Cream’… On a mis en place un partenariat avec Oh My Cream… Nos clientes elles vont aussi dire ‘Bah avant mon tournage, en fait, je vais faire une grosse session shopping’… On a mis en place un partenariat avec des copains 17h10 pour qu’on puisse habiller nos clients.’

La question à vous poser est donc : que fait mon client avant, pendant, et après avoir utilisé mon service ? Quelles sont les autres marques, outils, services qu’il adore ? En répondant à ces questions, vous élargirez considérablement votre champ de recherche et trouverez des alliés inattendus mais parfaitement pertinents.

Construire votre liste d’omniprésence : la recette de Caroline

Une fois que vous avez identifié ces pistes, il faut structurer votre recherche. L’objectif est de bâtir une liste diversifiée pour créer ce que j’appelle ‘l’omniprésence ponctuelle’. L’idée est qu’une même personne puisse vous voir sur différents supports, à différents moments. Cette répétition sur des canaux variés crée un sentiment de familiarité, d’autorité et de FOMO (Fear Of Missing Out). Le cerveau se dit : ‘Si tout le monde en parle, c’est que ça doit être important’. Pour cela, Caroline propose une structure de liste très concrète :

• 25 sites web ou forums pertinents pour votre cible.
• 15 groupes actifs (Facebook, LinkedIn, Slack…).
• 80 influenceurs (sur tous les réseaux : LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok…).
• 30 podcasts que votre audience écoute.
• 30 newsletters auxquelles elle est abonnée.
• 20 blogs qu’elle consulte régulièrement.

Cette liste, qui peut sembler imposante, est votre plan de bataille. Elle vous assure de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier et de tester l’attraction sur différents canaux. Vous pourriez découvrir que votre audience réagit bien mieux sur des podcasts de niche que sur de gros comptes Instagram. Cette diversification est votre meilleure assurance contre la dépendance à un seul algorithme et votre passeport pour devenir véritablement incontournable dans votre domaine.

L’art du réseautage authentique : grandir ensemble pour aller plus loin

Votre liste de 200 noms (oui, la liste de Caroline en contient 200 !) est prête, bien rangée dans un fichier Excel. Et maintenant ? La peur de la page blanche peut laisser place à la peur du contact. Comment approcher ces personnes sans passer pour un vendeur de tapis ou un demandeur en quête de service ? La clé réside, encore une fois, dans l’authenticité et la générosité. Il ne s’agit pas de ‘prendre’, mais de ‘co-créer’.

La puissance des relations entre pairs : arrêtez de ne viser que le sommet

Le réflexe naturel est de se concentrer sur les plus gros noms de sa liste. C’est une erreur. Comme nous l’avons vu avec la stratégie des ‘baby steps’, il est souvent bien plus productif et enrichissant de se tourner vers ses pairs : ceux qui sont au même niveau que vous, ou juste un peu au-dessus, voire un peu en dessous. Trop de gens raisonnent en termes de taille d’audience, ce qui mène à des calculs d’apothicaire contre-productifs.

‘Soyez pas dans le donnant donnant parce que ça ça marche très très mal en partenariat comme dans la vraie vie… Si j’avais initié notre relation en te disant ‘Ah bah tiens, tu as combien de personnes parce que moi je peux mettre ça en face’, bah ça crée un rapport très mercantile entre les gens.’

Collaborer avec des pairs présente de multiples avantages. La relation est plus équilibrée, les objectifs sont souvent alignés et la volonté d’entraide est sincère. Vous grandissez ensemble. L’exemple de Caroline avec Nina Ramen est une magnifique illustration de ce principe. Elles se sont lancées en même temps, se sont soutenues mutuellement quand elles n’étaient ‘personne’, et aujourd’hui, leurs succès se renforcent l’un l’autre. Les gens qui achètent le livre de l’une se voient recommander le livre de l’autre. C’est un cercle vertueux. Cherchez dans votre entourage les personnes avec qui vous partagez des valeurs et une ambition, et proposez-leur de construire quelque chose ensemble. Ces alliances deviendront vos atouts les plus précieux sur le long terme.

Infiltrer votre Dream 100 : comment apporter de la valeur avant de demander

Que vous contactiez un pair ou une personne plus influente, la règle d’or est la même : donnez avant de recevoir. Personne n’aime être approché avec une demande directe. Avant de solliciter quoi que ce soit, demandez-vous : ‘Qu’est-ce que je peux apporter à cette personne ?’. La réponse n’est pas toujours une audience. Vous avez d’autres ressources, souvent sous-estimées.

‘Il y a forcément quelque chose que vous avez à donner en ressource à votre interlocuteur. Peut-être que vous avez potentiellement beaucoup de temps à offrir.’

Vous pouvez offrir votre expertise sur un sujet précis, proposer de l’aide pour un projet, partager un contact pertinent de votre propre réseau, ou simplement donner un retour constructif et détaillé sur leur travail. Interagissez avec leurs contenus de manière intelligente, partagez leurs publications en y ajoutant votre propre perspective, devenez un membre actif et précieux de leur communauté. Lorsque vous finirez par les contacter directement, ils vous connaîtront déjà. L’approche sera alors beaucoup plus naturelle. Vous ne serez plus un inconnu qui demande, mais un contributeur qui propose. C’est cette posture de générosité qui ouvre les portes. Souvenez-vous de mon histoire avec Caroline : elle est venue à moi alors qu’elle débutait dans le podcasting. En lui donnant sa chance, une relation de confiance et de gratitude s’est installée durablement. Donner sa chance à quelqu’un qui est ‘en dessous’ est un investissement humain au retour sur investissement incalculable.

Conclusion : Votre réseau est votre plus grand actif

La stratégie Dream 100 est bien plus qu’une simple technique de marketing. C’est une philosophie d’entreprise basée sur la collaboration, la générosité et la construction de relations humaines authentiques. Elle nous rappelle qu’à l’ère du tout-numérique, ce sont encore les connexions humaines qui font la différence. En suivant cette méthode, vous cesserez de vous épuiser dans une course solitaire à la visibilité pour devenir l’architecte d’un écosystème puissant qui travaille pour vous.

Récapitulons les étapes clés de ce voyage : tout commence par une connaissance intime de votre client idéal, car on ne peut pas viser juste en tirant à l’aveugle. Ensuite, il faut polir sa vitrine, optimiser son tunnel de conversion pour que chaque visiteur ait un chemin clair et simple vers vous. Armé de cette clarté, vous pouvez alors partir à la chasse aux trésors et construire votre liste diversifiée de Dream 100 en utilisant les algorithmes et en pensant au-delà de votre secteur. Enfin, et c’est le cœur du réacteur, vous devez aborder ces relations avec un esprit de générosité, en privilégiant les partenariats entre pairs et en offrant de la valeur avant d’en attendre en retour.

N’attendez pas d’être ‘assez grand’ ou ‘assez connu’ pour commencer. La beauté de cette stratégie est qu’elle est accessible à tous, dès le premier jour. Votre premier ‘Dream’ est peut-être juste à côté de vous. Identifiez une personne avec qui vous aimeriez collaborer cette semaine. Envoyez-lui un message non pas pour demander, mais pour offrir. Faites ce premier petit pas. C’est ainsi que se construisent les plus grands réseaux et les plus belles réussites.

Foire aux questions (FAQ) sur la stratégie Dream 100

1. Qu’est-ce que la stratégie des Dream 100 exactement ?

La stratégie Dream 100 est une méthode de développement d’entreprise qui consiste à identifier 100 acteurs clés (personnes, médias, entreprises, influenceurs) qui ont déjà l’attention de votre public cible. L’objectif n’est pas de leur vendre quelque chose directement, mais de construire des relations authentiques avec eux pour qu’ils deviennent des partenaires et des ambassadeurs de votre marque. C’est une approche qui privilégie le marketing de partenariat et la recommandation par des tiers de confiance plutôt que la publicité traditionnelle. Le principe est de s’intégrer dans des conversations existantes plutôt que d’essayer d’en créer une nouvelle à partir de zéro.

‘Les Dream 100 ce sont ceux qui auront le plus de poids parce qu’ils n’ont rien à gagner. S’ils parlent de vous ou de votre produit, c’est parce qu’ils sont convaincus.’

2. Par où commencer si je pars de zéro pour trouver mes Dream 100 ?

Si vous partez de zéro, la première étape n’est pas de chercher, mais de définir. Clarifiez au maximum qui est votre client idéal (persona). Une fois cette étape réalisée, commencez par votre environnement proche. Analysez les profils de vos premiers clients ou de vos prospects les plus qualifiés. Sur LinkedIn, utilisez la fonction ‘Autres profils consultés’ pour trouver des personnes similaires. Regardez également leur section ‘Activité’ pour voir quels créateurs ils suivent, quels posts ils commentent. C’est une mine d’or pour identifier les influenceurs et les médias qui ont déjà leur attention. L’idée est de commencer petit et d’élargir le cercle progressivement.

‘Vous n’êtes pas obligé d’aller chercher des gens qui sont déjà influents dans votre Dream 100. Ce qui est important, c’est de suivre les sept étapes qu’on va vous dérouler.’

3. Comment contacter un membre de mon Dream 100 sans paraître intéressé ?

La clé est d’inverser la dynamique : ne contactez pas pour demander, contactez pour donner. Avant toute prise de contact directe, interagissez de manière constructive avec le contenu de la personne pendant plusieurs semaines. Partagez ses articles avec une analyse pertinente, posez des questions intelligentes en commentaire. Lorsque vous la contactez, ne parlez pas de vous. Offrez quelque chose de tangible : votre temps pour l’aider sur un projet, une compétence spécifique que vous avez, une mise en relation avec quelqu’un de votre réseau, ou un retour détaillé et utile sur son travail. En vous positionnant comme quelqu’un qui apporte de la valeur, vous créez une relation de confiance et non un rapport commercial.

‘Il y a forcément quelque chose que vous avez à donner en ressource à votre interlocuteur. Peut-être que vous avez potentiellement beaucoup de temps à offrir, d’accord ?’

4. Dois-je uniquement viser des personnes plus influentes que moi ?

Absolument pas, et c’est même une erreur. La stratégie des ‘baby steps’ est essentielle. Visez la marche juste au-dessus, mais n’oubliez surtout pas les personnes qui sont à votre niveau (vos pairs) ou même un peu en dessous. Collaborer avec des pairs crée des relations plus équilibrées et une dynamique d’entraide puissante. Vous grandissez ensemble et construisez des alliances solides pour l’avenir. De plus, donner sa chance à quelqu’un de moins visible que vous crée un lien de gratitude très fort. Ne soyez pas obsédé par la taille de l’audience, mais par la pertinence et la qualité de la relation.

‘Au lieu de vous manger des portes… dites-vous que vous allez grandir avec les autres. Grandissez avec ceux qui sont à votre niveau.’

5. Comment savoir si mon profil LinkedIn est prêt pour cette stratégie ?

Votre profil est prêt si, en moins de 10 secondes, un visiteur correspondant à votre persona comprend clairement ce que vous faites, pour qui vous le faites, et quel est le problème que vous résolvez. Ensuite, l’étape suivante doit être évidente et facile. C’est ce qu’on appelle l’optimisation du tunnel de vente. Faites le test : demandez à quelqu’un de trouver comment prendre rendez-vous avec vous depuis votre profil. Si cela prend plus de deux clics, votre profil n’est pas optimisé. Simplifiez le parcours au maximum : un lien Calendly clair, une proposition de valeur percutante dans votre titre, une bannière qui explique votre offre. Pensez ‘facilité’ et ‘clarté’.

‘On arrive sur leur profil. Une fois sur leur profil, on va se battre pour trouver un lien de contact… et plus il y a de clics, plus on perd des conversions.’

6. En quoi la diversification des médias (podcasts, blogs…) est-elle cruciale ?

La diversification est cruciale pour deux raisons. Premièrement, elle vous protège de la dépendance à une seule plateforme et à son algorithme. Si demain LinkedIn change ses règles, toute votre stratégie ne s’effondre pas. Deuxièmement, elle permet de créer un effet d’omniprésence. Lorsque votre prospect idéal vous entend sur un podcast, lit un article de vous sur un blog, et voit une recommandation sur une newsletter, votre crédibilité explose. Son cerveau se dit ‘cette personne est partout, elle doit être une référence’. Chaque canal touche une facette différente de l’audience et renforce votre message, vous rendant incontournable dans votre domaine.

‘Ça, ça vous donne un joyeux mélange pour devenir omniprésent parce qu’en fait, à chaque fois qu’on va taper un mot clé, on va tomber sur vous, vous allez devenir tout simplement incontournable.’

7. Quel est le plus grand écueil à éviter dans la mise en place de sa stratégie Dream 100 ?

Le plus grand écueil est l’impatience et la vision à court terme. Beaucoup abandonnent car ils ne voient pas de résultats immédiats. La stratégie Dream 100 est un marathon, pas un sprint. Elle repose sur la construction de relations authentiques, ce qui prend du temps. L’erreur serait de transformer cette approche en une simple liste de prospection à ‘brûler’ avec des messages copier-coller. Il faut éviter le ‘rapport mercantile’ et toujours penser en termes de valeur mutuelle et de long terme. Ne soyez pas uniquement dans le ‘donnant-donnant’ transactionnel, mais dans une véritable volonté de co-créer et de grandir ensemble.

‘Soyez pas dans les petits comptes parce que ça vraiment ça ça vous desservira plus qu’autre chose.’

8. Est-ce que cette stratégie fonctionne pour tous les secteurs d’activité ?

Oui, absolument. Le principe fondamental de la stratégie Dream 100 est de s’appuyer sur des relations et des partenariats, ce qui est universel en business. Que vous vendiez des logiciels en B2B, des cosmétiques en B2C, des services de coaching ou des produits artisanaux, il y aura toujours des influenceurs, des médias, des communautés et des marques complémentaires qui s’adressent à votre audience. La mise en application devra bien sûr être adaptée : un artisan cherchera peut-être des blogueurs déco et des boutiques concept, tandis qu’une entreprise SaaS ciblera des podcasts tech et des consultants spécialisés. Mais la logique de fond reste la même : identifier qui a l’oreille de vos clients et construire des ponts avec eux.

‘Plus vous allez qualifier votre audience, plus vous allez convertir.’