Comment et pourquoi faire des vidéos – Episode 135

La vidéo est partout, mais est-elle faite pour vous ? Le guide complet pour vous lancer

Si vous vous intéressez au marketing digital, vous ne pouvez pas y échapper. La vidéo est devenue le format roi de nos écrans. Nous en consommons à longueur de journée : pour nous divertir, pour apprendre une nouvelle compétence sur YouTube, pour comprendre un concept complexe, ou simplement pour nous connecter avec les autres sur les réseaux sociaux. C’est un langage universel qui transcende les barrières. Des productions dignes d’un film d’art et d’essai aux Reels tournés à la va-vite avec un smartphone, la vidéo est omniprésente. Et logiquement, elle s’est imposée comme un pilier du marketing moderne. Mais face à cette vague, une question subsiste, une question que vous vous posez sûrement : ‘est-ce que c’est une bonne idée pour moi ?’

C’est une interrogation légitime. Car si les résultats finaux que l’on voit chez les autres semblent toujours brillants et évidents, le chemin pour y parvenir paraît souvent semé d’embûches. On se dit que c’est trop compliqué, trop cher, trop chronophage. Comme je le disais dans l’épisode, ‘la vidéo, ça a l’air quand même un poil plus complexe que d’écrire un texte sur une page de blog’. On craint de ne pas avoir le bon matériel, de ne pas savoir quoi dire, de ne pas être à l’aise face à la caméra. Ces freins sont réels, mais ils ne sont pas insurmontables. Loin de là. L’objectif de ce guide n’est pas de faire de vous le prochain Spielberg, mais de vous donner toutes les clés pour comprendre le pouvoir de la vidéo, évaluer si c’est le bon format pour votre activité, et surtout, vous montrer comment vous lancer de manière simple, efficace et sans vous ruiner. Nous allons décortiquer ensemble pourquoi ce format est si puissant, comment l’utiliser intelligemment et quel équipement minimaliste suffit pour commencer à créer un impact réel sur votre audience.

Pourquoi la vidéo est le format incontournable de votre stratégie marketing

Avant de se plonger dans le ‘comment’, il est crucial de bien comprendre le ‘pourquoi’. Pourquoi un tel engouement pour la vidéo, tant de la part des consommateurs que des plateformes ? Ce n’est pas un simple effet de mode. La supériorité de la vidéo repose sur des principes psychologiques et neurologiques profonds qui en font un outil marketing d’une efficacité redoutable. Si vous hésitez encore, voici les trois piliers qui devraient finir de vous convaincre.

Le super-pouvoir de la mémorisation : ancrez votre message dans les esprits

Le premier atout majeur de la vidéo, c’est sa capacité à marquer les esprits. Votre communication, quelle qu’elle soit, n’a d’intérêt que si votre audience s’en souvient. Si une personne consomme votre contenu et oublie tout trois minutes plus tard, votre effort a été vain. C’est ici que la vidéo change la donne. Comme je l’explique souvent, ‘on retient mieux ce que l’on va voir et entendre’. Ce n’est pas une intuition, c’est un fait cognitif. En associant plusieurs sens, en l’occurrence la vue et l’ouïe, la vidéo crée davantage de points d’ancrage dans notre mémoire. Chaque information est encodée de multiples façons, ce qui la rend plus facile à retrouver et à se remémorer plus tard. Un article de blog stimule principalement la vue à travers le texte. Un podcast stimule l’ouïe. La vidéo, elle, fait les deux simultanément, ce qui multiplie son impact mémoriel.

Imaginez que vous vendiez un logiciel complexe. Vous pouvez écrire une longue page de vente détaillant toutes ses fonctionnalités. Ou vous pouvez créer une courte vidéo de démonstration où vous montrez concrètement comment il résout un problème. Dans le second cas, non seulement le message est plus clair, mais votre prospect se souviendra de l’interface, du mouvement de la souris, de votre voix expliquant les bénéfices. L’information n’est plus abstraite, elle devient tangible. C’est ce qui fait que nous nous souvenons bien plus facilement de la scène d’un film que d’un paragraphe dans un livre. La vidéo a ce pouvoir d’imprimer durablement votre message, votre marque et votre visage dans la mémoire de votre audience.

La connexion émotionnelle : parlez directement au cœur de votre audience

Le marketing efficace n’est pas qu’une affaire de logique et de caractéristiques produits ; c’est avant tout une affaire d’émotion. C’est l’émotion qui pousse à la décision, et notamment à l’acte d’achat. Et sur ce terrain, la vidéo est reine. Pourquoi ? Parce qu’elle est le support par excellence pour transmettre et susciter des émotions. Cela passe principalement par la capacité à montrer un visage humain. Dès qu’une personne apparaît à l’écran, avec ses expressions, sa gestuelle, le ton de sa voix, un canal de communication non-verbal extrêmement puissant s’ouvre.

Notre cerveau est câblé pour réagir à cela grâce à un mécanisme fascinant : les neurones miroirs. Comme je le mentionnais dans l’épisode 132, ‘lorsqu’il décode une émotion sur un visage […] il va immédiatement répercuter cette émotion chez lui’. Si vous souriez à la caméra avec sincérité, la personne qui vous regarde ressentira une pointe de joie. Si vous montrez de l’empathie en parlant d’un problème, elle se sentira comprise. C’est ce qui explique pourquoi on bâille en voyant quelqu’un bâiller. Vous avez donc ‘le pouvoir de faire mécaniquement ressentir cette émotion à la personne qui regarde votre vidéo’. Un témoignage client en vidéo, où l’on voit la satisfaction et le soulagement sur le visage d’une personne, sera infiniment plus convaincant qu’une citation écrite, aussi élogieuse soit-elle. Vous ne dites plus seulement que votre produit est génial, vous le montrez à travers l’émotion vécue par un autre être humain, créant une connexion et une confiance quasi instantanées.

Le chouchou des algorithmes : surfez sur la vague de la visibilité

Le troisième argument est purement stratégique et pragmatique : les vidéos sont massivement poussées par les algorithmes, notamment ceux des réseaux sociaux. Que ce soit sur Instagram, Facebook, LinkedIn ou TikTok, le contenu vidéo obtient systématiquement une portée organique supérieure aux autres formats. Mais pourquoi ? La réponse est simple : les plateformes veulent garder les utilisateurs le plus longtemps possible chez elles. Et qu’est-ce qui captive le plus les utilisateurs ? La vidéo.

Là encore, il y a une raison neurologique. Une étude du prestigieux MIT a montré que notre cerveau traite les images avec une rapidité déconcertante : 13 millisecondes. C’est bien plus rapide et moins coûteux en énergie que de lire et déchiffrer du texte. ‘Votre cerveau, il a quand même plein plein de choses à faire. Donc ce qui va être le plus simple va lui faciliter la vie’. Dans le flux infini d’un fil d’actualité, une vidéo qui bouge et qui capte l’œil a bien plus de chances d’arrêter le défilement qu’un pavé de texte. Les plateformes l’ont bien compris. En créant du contenu vidéo, vous ne répondez pas seulement à une préférence de votre audience, vous vous alignez aussi avec les objectifs des plateformes sur lesquelles vous communiquez. C’est une stratégie gagnant-gagnant pour maximiser votre visibilité sans forcément devoir payer pour de la publicité.

Les avantages sont donc clairs et puissants : mémorisation, émotion, visibilité. La vidéo n’est plus une option, mais un levier stratégique majeur. Cependant, la lucidité nous oblige à reconnaître que tout n’est pas si simple. Avant de vous jeter à l’eau, il est essentiel de comprendre les réalités de la production et les défis qu’elle implique. C’est là que beaucoup abandonnent, souvent par manque de préparation.

Les coulisses de la création vidéo : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Intégrer la vidéo à votre stratégie est une excellente décision, mais il faut l’aborder avec réalisme. Le principal inconvénient, ou plutôt le principal investissement à prévoir, n’est pas financier, mais temporel. Si vous décidez de vous lancer, sachez-le : ‘la vidéo, c’est un support qui va vous demander plus de temps’. Cette exigence de temps se décompose en plusieurs étapes clés, chacune demandant de l’attention et de l’organisation. Ignorer cette phase de préparation est le meilleur moyen de se décourager.

Le temps, votre ressource la plus précieuse et ses quatre voleurs

La création vidéo est un processus multi-étapes, bien plus complexe que la simple rédaction d’un article. Chaque phase a son importance et demande une allocation de temps spécifique.

1. La préparation du setup : C’est la base de tout, et une étape souvent sous-estimée. ‘Si vous n’y avez pas pensé avant, et ben ça va vous prendre un temps infini’. Le setup, c’est d’abord votre décor. Où allez-vous filmer ? Votre bureau ? Votre salon ? Il faut trouver un angle où l’arrière-plan est agréable, non distrayant, et professionnel. Une bibliothèque peut être très jolie, mais si elle est en désordre ou trop colorée, ‘l’œil est attiré sur le fond plutôt que sur vous’. L’objectif est de garder l’attention sur votre message. Cela implique de ranger, de soigner les détails. Le setup, c’est aussi vous. Quelle tenue porter ? Il faut éviter les motifs complexes qui peuvent mal passer à l’écran. Il faut prévoir cela à l’avance pour ne pas perdre un temps fou le jour J à chercher le bon vêtement. Pour certaines personnes, cela inclut aussi le maquillage et la coiffure. Chaque minute passée à préparer en amont est une minute de stress en moins pendant le tournage.

2. Le tournage : C’est le cœur de l’action. Et croyez-moi, ‘il y a très peu de chance pour que vous arriviez à faire ce que vous avez à faire en une prise’. Sauf si vous êtes un acteur né, vous allez bafouiller, chercher vos mots, faire des erreurs. C’est absolument normal. Il faut donc prévoir une plage de temps conséquente, sans pression. L’objectif est souvent de réussir à enregistrer des séquences complètes sans erreur, pour faciliter le montage. Cela signifie que vous allez peut-être répéter la même phrase 5, 10, voire 20 fois. Acceptez-le comme faisant partie du processus.

3. Le montage : Une fois le tournage terminé, le travail n’est pas fini. Le montage vidéo est bien plus complexe que le montage audio. Sur un podcast, si je bafouille, je coupe simplement le morceau. En vidéo, chaque coupe crée un ‘saut’ dans l’image (un ‘jump cut’) qui peut être dérangeant si mal maîtrisé. Il faut donc sélectionner les bonnes prises, les assembler de manière fluide, s’assurer que les transitions sont propres. C’est une étape qui demande de la patience et un œil critique.

4. L’habillage : Au-delà du simple assemblage, vous voudrez peut-être enrichir votre vidéo. Ajouter une musique de fond (libre de droits, de préférence), incruster des textes pour souligner des points clés, insérer des images ou des extraits d’autres vidéos (B-roll) pour illustrer votre propos. Chaque élément ajouté est une étape supplémentaire au montage, qui demande du temps de recherche et d’intégration.

Cela peut sembler décourageant, mais la bonne nouvelle, c’est que l’autre grand obstacle – le matériel – est aujourd’hui un mythe. Oubliez les studios hollywoodiens, votre prochaine vidéo à succès pourrait bien être tournée avec l’appareil que vous tenez probablement dans votre main en ce moment.

L’arsenal du vidéaste moderne : un équipement simple pour un impact maximal

Une des plus grandes idées reçues sur la vidéo est qu’elle nécessite un investissement matériel colossal. C’est ce qui paralyse beaucoup de créateurs avant même qu’ils n’aient commencé. La réalité est bien différente. ‘Avec les outils que l’on a aujourd’hui, on n’a plus besoin d’avoir du matériel coûteux pour faire de bonnes vidéos’. L’essentiel n’est pas d’avoir la caméra la plus chère, mais de maîtriser trois éléments fondamentaux : l’image, le son et la lumière. Et pour cela, des solutions simples et abordables existent.

Votre smartphone, la caméra de production que vous possédez déjà

N’allez pas chercher plus loin. Pour des vidéos simples, où vous êtes face caméra, sans mouvement complexe, ‘votre téléphone portable, un smartphone va en règle générale, très largement suffire’. Les capteurs des smartphones récents offrent une qualité d’image (4K, stabilisation) qui dépasse de loin celle des caméscopes d’il y a quelques années. Avant d’investir des centaines ou des milliers d’euros dans un appareil dédié, exploitez à 100% l’outil que vous avez déjà. Pensez simplement à quelques bonnes pratiques : nettoyez la lentille, filmez à l’horizontale (sauf pour les formats verticaux type Reels/Stories), et utilisez un trépied pour une image stable.

Le son, le parent pauvre et pourtant essentiel de la vidéo

C’est le point sur lequel vous ne devez faire aucune concession. Une audience peut pardonner une image de qualité moyenne, mais elle ne tolérera jamais un mauvais son. Un son lointain, plein d’écho ou couvert de bruits parasites rend votre vidéo instantanément amateur et désagréable à écouter. Heureusement, la solution est simple et peu coûteuse. Laissez tomber le micro intégré de votre téléphone et investissez dans un micro-cravate. ‘Un bon micro cravate sur Amazon, vous allez le trouver à 30 €’. C’est un investissement minime pour un gain de qualité énorme. Il se branche directement sur votre smartphone et se pince sur votre col, captant votre voix de manière claire et directe, et éliminant une grande partie des bruits ambiants. C’est le meilleur rapport qualité-prix pour professionnaliser vos vidéos.

La lumière, votre meilleure alliée pour une image professionnelle

Après le son, la lumière est le deuxième facteur qui transforme une vidéo amateur en vidéo pro. Évitez à tout prix la lumière directe venant du plafond, comme les spots. ‘C’est une cata parce que c’est de la lumière qui vient de haut’. Elle crée des ombres disgracieuses sous les yeux, le nez et le menton. La solution la plus simple et gratuite est la lumière naturelle. Placez-vous face à une fenêtre. La lumière sera douce, diffuse et flatteuse. Le seul inconvénient est son inconstance : un nuage qui passe, et votre luminosité change en plein milieu d’une prise. Pour plus de contrôle, la meilleure solution est d’investir dans un spot de lumière diffuse (une ‘softbox’ ou un ‘ring light’). ‘Ça permet donc de reproduire la lumière que vous auriez si vous êtes par exemple face à une fenêtre, sauf que il n’y aura aucun nuage qui va passer devant votre spot’. Pour un budget raisonnable, autour de 80€ pour un kit de deux, vous obtiendrez un éclairage constant et de qualité professionnelle, quelle que soit l’heure du jour ou la météo.

Le prompteur, votre filet de sécurité pour un discours fluide

Si vous devez délivrer un message précis et que vous n’êtes pas à l’aise avec l’improvisation, le prompteur est votre meilleur ami. Nul besoin d’acheter le matériel coûteux que l’on voit à la télévision. ‘Utilisez encore une fois juste votre smartphone’. Il existe des applications, souvent gratuites ou très peu chères, qui transforment votre téléphone en prompteur. J’utilise personnellement ‘Nano teleprompter’. Vous y copiez votre texte, et il défile à la vitesse que vous souhaitez. Cela vous permet de lire votre script tout en regardant l’objectif de la caméra, donnant l’impression d’un discours parfaitement maîtrisé et naturel. C’est un outil formidable pour réduire le nombre de prises et le stress associé au tournage.

Maintenant que vous êtes équipé et conscient des enjeux, la grande question demeure : de quoi allez-vous parler ? Le syndrome de la page blanche peut aussi frapper devant une caméra. Heureusement, il existe des formats éprouvés qui fonctionnent dans presque tous les secteurs et qui vous serviront de point de départ.

Quatre formats vidéo pour ne jamais être à court d’idées

Le champ des possibles est vaste en vidéo, mais il est parfois paralysant de partir d’une feuille blanche. Pour vous aider à structurer votre pensée et à produire du contenu pertinent, voici quatre grands formats classiques et très efficaces que vous pouvez adapter à votre domaine d’activité. Ils constituent une base solide pour construire votre stratégie de contenu vidéo.

1. La démonstration : montrez, ne dites pas

C’est l’un des formats les plus puissants, surtout si vous vendez un produit ou un service. Le principe est simple : ‘Montrez comment faire quelque chose, comment utiliser votre produit par exemple’. Au lieu de décrire les avantages de votre logiciel, montrez-le en action en partageant votre écran. Si vous êtes un artisan, filmez les étapes de fabrication de l’un de vos produits. Si vous êtes coach, utilisez un tableau blanc pour expliquer visuellement un concept clé. La démonstration rend l’abstrait concret. Elle lève les doutes et permet à votre audience de se projeter dans l’utilisation et les bénéfices de ce que vous proposez. C’est un format qui apporte une valeur immédiate et renforce votre crédibilité.

2. Le témoignage : laissez vos clients vendre pour vous

Le témoignage client est l’arme ultime de la preuve sociale. Une version écrite est bien, mais une version vidéo est exponentiellement plus puissante. Pourquoi ? Parce qu’on y ajoute l’émotion et l’authenticité. ‘On voit le visage de la personne, il y a une forme d’empathie qui se crée, on se met à la place de cette personne’. Quand un prospect voit un de vos clients exprimer sa satisfaction, son soulagement ou son enthousiasme face caméra, il s’identifie. Il se dit : ‘cette personne me ressemble, elle avait le même problème que moi, et elle a trouvé une solution’. C’est un levier psychologique incroyablement fort qui aide à faire basculer la décision d’achat. N’hésitez pas à solliciter vos clients les plus satisfaits ; beaucoup seront ravis de partager leur expérience.

3. La vidéo informative : devenez la référence de votre secteur

Ce format consiste à ‘donner de la data, donner de l’information, apporter de la valeur’. Il s’agit de vidéos éducatives où vous partagez votre expertise pour aider votre audience à résoudre ses problèmes. Ce sont les tutoriels, les ‘how-to’, les analyses de tendances, les explications de concepts complexes. En produisant régulièrement ce type de contenu, vous ne vous positionnez plus comme un vendeur, mais comme un expert et un conseiller de confiance. Les gens viendront à vous non pas pour acheter, mais pour apprendre. Et lorsque le moment d’acheter viendra, vous serez la première personne à laquelle ils penseront. C’est le cœur d’une stratégie d’inbound marketing réussie.

4. Le duo (ou plus) : l’interview pour démultiplier la valeur

Ne restez pas seul face à la caméra ! Inviter d’autres personnes est un excellent moyen de varier votre contenu et d’apporter de nouvelles perspectives. C’est ce que j’appelle le format ‘duo’ : ‘c’est l’interview, c’est la discussion entre […] plusieurs personnes qui vont pouvoir échanger sur un sujet’. Vous pouvez interviewer un autre expert de votre secteur (ce qui vous permet aussi de toucher son audience), un client pour un témoignage plus dynamique, ou même un membre de votre équipe pour montrer les coulisses de votre entreprise. Ce format est souvent plus naturel, plus spontané, et la dynamique de l’échange le rend très agréable à regarder.

Créer une vidéo de qualité, c’est bien. S’assurer qu’elle soit vue par la bonne audience, c’est encore mieux. Votre travail ne s’arrête pas après l’exportation du fichier final. La dernière étape, cruciale, est celle de la diffusion intelligente de votre contenu.

De la création à la diffusion : où partager vos vidéos pour un impact maximal

Une fois votre chef-d’œuvre monté, il ne doit pas rester sur votre disque dur. Tout le travail accompli n’aura de sens que s’il atteint votre cible. Pensez votre stratégie de diffusion comme un écosystème où chaque canal a un rôle spécifique à jouer. Vous pouvez ‘utiliser votre vidéo, vos vidéos à différents endroits’ pour en maximiser la portée et l’impact.

1. Votre site internet : le camp de base de votre contenu

Votre site web est votre territoire, le seul endroit qui vous appartient vraiment en ligne. C’est la destination finale où vous souhaitez attirer votre audience. Intégrer des vidéos sur vos pages (page d’accueil, pages produits, articles de blog) est extrêmement bénéfique. Cela augmente le temps passé sur le site, un signal positif pour le SEO. Cela permet de clarifier votre offre et de présenter votre entreprise de manière plus humaine. C’est l’endroit idéal pour héberger vos vidéos les plus importantes : la vidéo de présentation de votre marque, les démonstrations de produits ou les témoignages clients les plus forts.

2. Les réseaux sociaux : le terrain de jeu de l’engagement

C’est bien sûr le canal de diffusion par excellence pour la vidéo. Chaque plateforme a ses propres codes. YouTube est le roi du format long et informatif. Instagram et TikTok privilégient les formats courts, verticaux et dynamiques comme les Reels et les Stories. LinkedIn est idéal pour des vidéos plus professionnelles, des partages d’expertise ou des interviews. Pensez également aux ‘lives’, ces directs qui créent un sentiment d’urgence et une interaction forte avec votre communauté. L’astuce est de ne pas publier la même vidéo partout, mais de l’adapter (ou de créer des versions spécifiques) pour chaque réseau afin de respecter les attentes des utilisateurs.

3. L’email : l’arme secrète pour une communication personnalisée

C’est un canal souvent sous-estimé pour la vidéo, et pourtant redoutablement efficace. ‘Ce sont les emails’. Intégrer une vidéo dans votre newsletter ou dans un email de prospection peut faire toute la différence. Attention, on n’intègre pas directement le fichier vidéo, mais plutôt une image cliquable (une miniature avec un bouton ‘play’) qui redirige vers la vidéo hébergée ailleurs. Pourquoi est-ce si puissant ? Parce que ‘ça sort un petit peu de l’ordinaire, ça attise la curiosité de la personne’. Cela augmente considérablement les taux de clics et crée une connexion beaucoup plus personnelle. La prochaine fois que vous avez une demande importante à faire par email, essayez de l’enregistrer en vidéo. L’effort perçu et le contact humain généré augmenteront vos chances de recevoir une réponse positive.

Conclusion : Votre première vidéo est à portée de main

Nous avons parcouru un long chemin. Vous comprenez maintenant pourquoi la vidéo est un levier marketing si puissant, capable d’ancrer votre message dans les mémoires, de créer des liens émotionnels forts et de plaire aux algorithmes. Vous savez aussi que les obstacles, qu’ils soient liés au temps ou au matériel, ne sont pas des montagnes infranchissables mais des défis qui se surmontent avec de l’organisation et les bons outils, souvent ceux que vous possédez déjà. Votre smartphone, un petit micro et une fenêtre suffisent pour commencer.

Le marketing vidéo n’est pas réservé à une élite ou à des entreprises aux budgets illimités. C’est un langage devenu accessible à tous, une opportunité de communiquer de manière plus authentique, plus humaine et plus efficace. Les formats sont nombreux, des démonstrations pratiques aux témoignages touchants, vous offrant une palette infinie pour exprimer votre valeur. Alors, la seule question qui reste est : quand commencez-vous ? N’attendez pas la perfection. Lancez-vous. Faites une première vidéo, même courte, même simple. Testez un format, partagez-la sur un canal. Apprenez, ajustez, et recommencez. Croyez-moi, vous n’avez pas grand-chose à perdre, et potentiellement une toute nouvelle dimension à ajouter à votre marketing.

FAQ : Vos questions sur le marketing vidéo

Quel est le principal avantage de la vidéo en marketing ?

Le principal avantage de la vidéo est sa capacité de mémorisation supérieure. En stimulant simultanément la vue et l’ouïe, elle crée des points d’ancrage plus solides dans le cerveau de l’audience. Contrairement à un texte ou un podcast qui ne sollicite qu’un seul sens dominant, la vidéo combine les deux, ce qui rend l’information plus facile à retenir sur le long terme. C’est un atout crucial car une communication n’est efficace que si elle est mémorisée par le consommateur.

‘La vidéo va avoir ce pouvoir de mémorisation qui est vraiment en soi un élément extrêmement intéressant. […] Votre communication, elle n’a d’intérêt que si la personne en face s’en souvient.’

Faut-il un budget important pour commencer la vidéo ?

Absolument pas. C’est l’une des plus grandes idées reçues. Aujourd’hui, un smartphone moderne offre une qualité d’image largement suffisante pour débuter. Les investissements les plus rentables sont minimes : un micro-cravate pour garantir un son clair (environ 30€) et éventuellement un spot de lumière si vous manquez de lumière naturelle (environ 80€). Le plus gros investissement n’est pas financier, mais en temps et en préparation.

‘Nos téléphones portables sont d’une qualité suffisante pour pouvoir permettre de faire de très bonnes vidéos. Si vous voulez vous assurer d’avoir une vidéo de qualité, moi je vous invite surtout à travailler le son et la lumière.’

Combien de temps faut-il prévoir pour créer une vidéo marketing ?

La création vidéo est un processus chronophage qu’il ne faut pas sous-estimer. Il n’y a pas de durée fixe, mais il faut compter plusieurs étapes : la préparation du ‘setup’ (décor, tenue), le temps de tournage qui inclut de nombreuses prises pour obtenir une séquence sans erreur, et enfin le temps de montage pour assembler les séquences, couper les erreurs et éventuellement ajouter du texte ou de la musique. Pour une courte vidéo, cela peut facilement prendre plusieurs heures du début à la fin.

‘Sachez une chose, c’est que la vidéo, c’est un support qui va vous demander plus de temps. Pourquoi est-ce que ça va demander du temps ? Ben parce que vous avez plus d’étapes tout simplement et plus de choses à travailler.’

Quelle est l’erreur la plus courante à éviter en vidéo ?

L’erreur la plus courante et la plus pénalisante est de négliger la qualité du son. Le public est beaucoup plus indulgent avec une image de qualité moyenne qu’avec un son médiocre (plein d’écho, lointain ou avec des bruits de fond). Un mauvais son rend une vidéo quasi inregardable et donne une image très peu professionnelle. Investir dans un micro externe, même basique comme un micro-cravate, est la première étape pour améliorer drastiquement la qualité perçue de vos vidéos.

‘Ce qui est important en revanche, c’est de faire attention à deux éléments. Le premier, c’est le son, le deuxième, c’est la lumière. Si vous avez un mauvais son ou si vous avez une mauvaise lumière, ça sera vraiment très désagréable de suivre votre vidéo.’

Comment faire pour être plus à l’aise et ne pas chercher ses mots face caméra ?

Pour gagner en fluidité et réduire le stress, l’utilisation d’un prompteur est une solution très efficace. Il n’est pas nécessaire d’acheter du matériel professionnel ; des applications sur smartphone peuvent remplir cette fonction parfaitement. Vous rédigez votre texte à l’avance et il défile devant vous pendant que vous enregistrez. Cela vous permet de garder le contact visuel avec la caméra tout en ayant un discours précis et structuré, ce qui limite les bafouillages et le besoin de faire de multiples prises.

‘Si vous avez prévu de dire un texte et vous avez envie de le rédiger parce que vous avez envie que le texte soit vraiment très précis, et bien vous pouvez utiliser un prompteur. […] Ça va vous permettre de rédiger votre texte à l’avance et de le voir défiler tout simplement devant vous.’

Quel type de vidéo est le plus efficace pour convaincre un client ?

Pour convaincre un futur client, le témoignage vidéo est l’un des formats les plus efficaces. Il met en jeu la preuve sociale et l’émotion. En voyant une personne réelle partager son expérience positive, le prospect peut s’identifier et ressentir les mêmes émotions grâce aux neurones miroirs. Cela crée un lien de confiance bien plus fort qu’un argumentaire commercial classique. Le futur acheteur se projette dans la peau de quelqu’un qui a déjà franchi le pas et qui en est satisfait, ce qui lève de nombreux freins à l’achat.

‘Un futur acheteur se met à la place de quelqu’un qui a déjà acheté. Vous voyez un petit peu le raisonnement très clairement, ça aide à passer à l’action.’

Est-il possible d’utiliser la vidéo dans ses emails ?

Oui, et c’est même une stratégie très percutante et sous-utilisée. Intégrer une vidéo dans un email, que ce soit une newsletter ou un message de prospection, permet de se démarquer fortement. Cela attise la curiosité, augmente les taux de clics et crée un lien beaucoup plus personnel, car votre interlocuteur vous voit et vous entend. C’est une excellente manière de capter l’attention et de s’assurer que votre message est réellement consulté, surtout lorsque vous avez une demande importante à formuler.

‘Un troisième média auquel on ne pense pas souvent pour partager nos vidéos mais qui à mon avis est très intéressant, ce sont les emails. […] Ça sort un petit peu de l’ordinaire, ça attise la curiosité de la personne et vous avez plus de chance et bien qu’elle écoute réellement votre message.’