[Best Episode] Vendre avec des Challenges – avec Annelise Harris – Episode 131

Le Challenge Marketing : La Stratégie Ultime Pour Vendre Vos Services Sans Vendre Votre Âme

Vous avez une expertise incroyable, une passion pour ce que vous faites, et une envie sincère d’aider les autres. Pourtant, un mot vous donne des sueurs froides : ‘vendre’. Vous passez des heures sur les réseaux sociaux, vous créez du contenu, vous récoltez des likes, mais à la fin du mois, le constat est amer : peu ou pas de nouveaux clients. Cette frustration, ce sentiment de crier dans le vide tout en étant mal à l’aise à l’idée de ‘réclamer’ de l’argent, est le quotidien de nombreux solopreneurs et créateurs de services. Et si je vous disais qu’il existe une méthode pour transformer cette dynamique ? Une stratégie qui place la générosité au cœur du processus, qui vous permet de prouver votre valeur avant de demander quoi que ce soit, et qui convertit votre audience en clients avec une fluidité déconcertante. Cette méthode, c’est celle du challenge marketing. Une approche que j’ai moi-même mis des années à perfectionner, et qui est devenue la pierre angulaire de mon activité. Comme l’explique mon invitée, Annelise Harris, ‘la reine des challenges’, cette stratégie est bien plus qu’un simple tunnel de vente ; c’est une philosophie. C’est un moyen de prendre vos futurs clients par la main, de les aider à faire un premier pas transformateur, et de créer une telle confiance qu’ils seront les premiers à vous demander comment aller plus loin avec vous. Dans cet article, nous allons décortiquer ensemble, pas à pas, pourquoi et comment le challenge marketing peut révolutionner votre business, même si vous pensez détester la vente et même si vous partez d’une petite audience.

Qu’est-ce qu’un Challenge Marketing et Pourquoi C’est Révolutionnaire ?

Avant de plonger dans les ‘comment’, il est essentiel de bien comprendre le ‘quoi’ et le ‘pourquoi’. Le mot ‘challenge’ est partout, mais sa signification dans un contexte marketing est bien précise. Il ne s’agit pas simplement d’un événement ponctuel, mais d’une expérience immersive conçue pour générer une transformation. C’est un écosystème complet qui réchauffe une audience, démontre une expertise et facilite une décision d’achat éclairée. Loin d’être une simple astuce, c’est un modèle stratégique qui respecte à la fois l’entrepreneur et le client potentiel, en créant une situation où tout le monde est gagnant. Oubliez les tactiques de vente agressives ; nous entrons ici dans l’ère du marketing de la générosité et de la preuve par l’action.

La définition d’un challenge qui convertit

Alors, concrètement, qu’est-ce qu’un challenge ? Il ne s’agit pas juste de lancer un défi sur Instagram. La structure que j’ai vue fonctionner, et que mes clientes appliquent avec succès, est bien plus profonde. Comme je l’ai partagé dans le podcast, ma définition est très claire :

‘Le concept, c’est une semaine de formation en ligne gratuite dans un groupe Facebook avec notre communauté. Chaque jour, on est en live […] on transmet un contenu de formation avec un exercice pratique à mettre en œuvre.’

Décortiquons ces éléments clés. D’abord, la durée : typiquement 5 jours. C’est assez court pour maintenir l’engagement, mais assez long pour créer une vraie dynamique et obtenir un premier résultat. Ensuite, le format : une formation gratuite. Cela positionne immédiatement l’événement comme étant à haute valeur ajoutée. Les participants ne viennent pas pour écouter une publicité, mais pour apprendre. Le lieu : un groupe privé, souvent sur Facebook. Cet espace crée un sentiment d’exclusivité et de communauté. Les gens peuvent échanger, poser des questions, s’encourager. C’est cette émulation de groupe qui est l’un des ingrédients magiques. Enfin, le cœur du réacteur : un exercice pratique quotidien. C’est ce qui distingue un challenge d’un webinaire passif. On ne se contente pas d’absorber de l’information, on passe à l’action. Le mot ‘challenge’ prend alors tout son sens : c’est un défi, une invitation à se dépasser et à obtenir une micro-victoire chaque jour.

Le pont invisible entre le contenu gratuit et l’offre payante

La beauté du challenge réside dans sa transition naturelle vers l’offre payante. À la fin de cette semaine intense, le terrain a été préparé. La confiance est établie, l’expertise est démontrée, et surtout, les participants ont pris conscience de la profondeur de leur besoin et de la valeur de la solution que vous proposez. La vente n’est plus une interruption, mais une continuité logique. Voici comment ce pont se construit :

‘Et à la fin de la semaine, arrivé à la fin du challenge, on fait une proposition à cette communauté. Et cette proposition c’est OK, on a travaillé ensemble pendant 5 jours, tu as vu, c’était super, tu as avancé et cetera. […] si tu as envie de continuer, j’ai une proposition de travail pour toi’.

Ce n’est pas un argumentaire de vente froid. C’est une invitation. Vous ne dites pas ‘Achetez mon produit’, vous dites ‘Si l’expérience vous a plu et que vous voulez amplifier ces résultats, voici comment nous pouvons continuer l’aventure ensemble’. Le challenge a permis aux participants de ‘goûter’ à votre méthode, à votre énergie, à la qualité de votre accompagnement. Ils n’achètent plus une promesse sur une page de vente, mais la suite logique d’une expérience positive et transformatrice qu’ils viennent de vivre. C’est ce qui rend cette stratégie si puissante et si alignée pour ceux qui ont à cœur d’apporter une réelle valeur.

Ce passage fluide est la clé de voûte de toute la stratégie. Il ne s’agit pas de piéger les participants, mais de les éclairer. Pendant cinq jours, vous leur avez montré le chemin, vous les avez aidés à comprendre les obstacles qui se dressaient devant eux. À la fin, la présentation de votre offre n’est pas une surprise, c’est la réponse attendue à la question qu’ils se posent désormais : ‘Ok, j’ai compris le problème, comment je fais pour le résoudre durablement ?’ Vous avez créé le besoin en apportant la clarté, et vous proposez maintenant la solution structurée. C’est un processus profondément respectueux qui change radicalement la perception de la vente.

Vendre Sans Vendre : La Psychologie Derrière le Challenge

Le plus grand obstacle pour de nombreux entrepreneurs n’est pas leur produit ou leur service, mais leur propre rapport à la vente. La peur du rejet, le sentiment d’être un imposteur, l’impression de déranger… ces blocages sont puissants. Le challenge marketing n’est pas juste une technique ; c’est un remède à ces angoisses. Il restructure la transaction commerciale en la fondant sur la relation et la valeur démontrée, plutôt que sur la persuasion. C’est une approche qui permet de vendre en étant simplement soi-même : un expert passionné qui partage son savoir. C’est une libération pour tous ceux qui ont toujours senti qu’il devait y avoir une autre voie, plus authentique et plus humaine.

Dépasser le syndrome de l’imposteur commercial

Si vous avez déjà ressenti ce nœud à l’estomac avant d’annoncer vos tarifs, vous n’êtes pas seul. Cette gêne vient souvent d’une impression de devoir ‘convaincre’ quelqu’un. Le challenge pulvérise cette dynamique. Pourquoi ? Parce que pendant cinq jours, vous n’êtes pas un vendeur, vous êtes un formateur, un guide, un coach. Votre unique objectif est d’aider les participants à progresser. Cette posture change tout, pour vous et pour eux.

‘Le challenge, c’est la stratégie parfaite d’évitement de la porte. […] qui les personnes décident d’acheter ou non à la fin de la semaine, de toute façon, quelque part, elles en ont pour leur argent. On sait que c’est gratuit mais ce que je veux dire c’est qu’elles ne viennent pas pour rien parce que vraiment durant la semaine, elles apprennent des choses.’

Cette certitude que chaque participant, payant ou non, repartira avec de la valeur est incroyablement libératrice. Elle élimine la pression du résultat immédiat. Vous n’êtes pas là pour ‘closer’ à tout prix, mais pour servir. Le pitch commercial n’arrive qu’à la toute fin, après avoir massivement donné. À ce stade, vous avez gagné le droit de faire une offre. Ce n’est plus une demande, c’est une proposition. Cette subtile mais fondamentale différence de posture est ce qui permet de vendre avec intégrité et confiance, en se sentant parfaitement aligné.

Créer une relation de confiance avant la transaction

La confiance est la monnaie la plus précieuse en ligne. On n’achète pas à une page de vente, on achète à une personne en qui on a confiance. Comment construire cette confiance rapidement et à grande échelle ? Le challenge est une réponse magistrale. Pendant une semaine, vous êtes présent quotidiennement. Les participants voient votre visage, entendent votre voix, interagissent avec vous en direct. Ils peuvent poser leurs questions, lire vos réponses, et voir comment vous interagissez avec le reste de la communauté. Cette proximité crée un lien qui vaut bien plus que des dizaines d’emails marketing. Vous n’êtes plus un inconnu derrière un site web, vous devenez un guide familier et crédible. L’acte d’achat devient alors beaucoup moins risqué pour le client. Il a déjà testé ‘gratuitement’ votre pédagogie, votre expertise et votre personnalité. Il sait à quoi s’attendre. Le challenge est un accélérateur de confiance massif, qui transforme des prospects froids en fans engagés, prêts à investir parce qu’ils savent déjà qu’ils font le bon choix.

Pensez-y : combien de temps faudrait-il pour atteindre ce niveau de connexion via des posts Instagram ou une newsletter ? Des mois, voire des années. Le challenge condense ce processus en cinq jours. C’est une immersion totale dans votre univers. C’est cette immersion qui crée le fameux ‘cheminement’ dont nous parlions. Les gens n’arrivent pas seulement à la fin du challenge avec de nouvelles connaissances, ils arrivent avec une nouvelle perspective sur leur problème, et une nouvelle perception de vous comme étant LA personne capable de les aider. La vente n’est alors plus une question de persuasion, mais de facilitation. Vous leur ouvrez simplement la porte vers l’étape suivante, et c’est à eux de décider s’ils veulent la franchir.

Le Secret d’un Contenu de Challenge Irrésistible (Sans Tout Dévoiler)

L’une des plus grandes peurs qui paralyse les créateurs au moment de concevoir un challenge est celle de ‘trop donner’. La question est légitime : ‘Si je donne autant de valeur gratuitement pendant 5 jours, pourquoi achèteraient-ils mon offre payante ensuite ? N’aurai-je pas déjà tout dit ?’ Cette inquiétude, bien que compréhensible, repose sur une fausse prémisse concernant la nature de la valeur. La valeur de votre offre payante ne réside pas seulement dans l’information brute, mais dans la structure, l’accompagnement, la communauté et la transformation en profondeur. Le challenge n’est pas une version miniature de votre formation ; c’est le hall d’entrée qui prépare et donne envie de visiter le reste de la maison.

Le mythe du ‘trop donner’ : pourquoi c’est une fausse peur

Soyons clairs : cette peur est infondée. Penser que vous pouvez résumer des années d’expérience, d’apprentissage et de pratique en cinq heures de live est, en soi, une sous-estimation de votre propre expertise.

‘Comment penses-tu que en 5h si admettons que tu fasses une heure de live […] tu serais capable de tout donner. Non, c’est juste impossible. Sans parler du fait que en plus les gens payent pour accéder à toi, pour pouvoir te poser des questions, pour avoir ton regard sur leur situation individuelle, ce qui est juste impossible dans un challenge.’

L’information est abondante et souvent gratuite sur internet. Ce pour quoi les gens payent, ce n’est pas l’information, c’est la clarté, la structure, la feuille de route, le gain de temps, et surtout, l’accès à vous pour un feedback personnalisé. Votre programme payant offre un cadre, un suivi, une responsabilité et une profondeur que cinq jours de contenu, même excellents, ne pourront jamais remplacer. Le challenge donne le ‘quoi’ et le ‘pourquoi’. Votre offre payante fournit le ‘comment’ détaillé, l’implémentation accompagnée et la transformation durable. N’ayez pas peur d’être généreux. Plus vous donnez de valeur dans le challenge, plus les participants se diront : ‘Si son contenu gratuit est aussi bon, imaginez la qualité de son offre payante !’

La méthode de l’Iceberg : structurer votre contenu stratégiquement

Pour éviter l’écueil de tout dévoiler, il faut adopter une approche stratégique dans la construction de votre contenu. J’aime utiliser la métaphore de l’iceberg. Vos clients potentiels arrivent avec un problème de surface, la partie visible de l’iceberg (par exemple : ‘je n’arrive pas à perdre du poids’). Le rôle du challenge est de leur faire prendre conscience de l’immense partie immergée de l’iceberg : les causes profondes, les blocages mentaux, les habitudes ancrées (par exemple : le rapport émotionnel à la nourriture, les croyances limitantes, etc.).

‘Le challenge c’est vraiment une introduction, c’est le sommet de l’iceberg quelque part […] durant le challenge, on leur explique quelle est la vraiment la réelle source du problème. […] C’est ça en fait qu’on va traiter dans le challenge.’

Votre challenge n’est donc pas un plan d’action de A à Z. C’est un processus de diagnostic et de prise de conscience. Voici une structure type :
Jour 1 : Identifier le VRAI problème (plonger sous la surface).
Jour 2 : Déconstruire les fausses croyances qui les maintenaient bloqués.
Jour 3 : Introduire le nouveau paradigme, la bonne façon de voir les choses.
Jour 4 : Faire un premier pas concret et symbolique dans cette nouvelle direction.
Jour 5 : Présenter la feuille de route complète pour atteindre le résultat (qui est, bien sûr, votre offre payante).
Avec cette structure, vous offrez une valeur immense en termes de clarté, vous positionnez votre offre comme la suite logique et indispensable, et vous ne cannibalisez jamais votre produit principal. Vous préparez le terrain pour que vos participants soient dans les meilleures conditions mentales et émotionnelles pour profiter pleinement de votre programme payant.

Transformer Votre Challenge en Moteur de Croissance et de Revenus Récurrents

Un challenge marketing bien exécuté n’est pas un ‘one shot’. C’est un actif stratégique que vous pouvez utiliser de manière répétée pour générer un flux de revenus prévisible et scalable. Beaucoup d’entrepreneurs rêvent de stabilité financière et de revenus récurrents, et pensent souvent à des modèles d’abonnement complexes. Le challenge offre une voie plus simple et tout aussi puissante pour atteindre cet objectif. En intégrant les challenges comme un rythme régulier dans votre plan marketing, vous créez des pics de revenus prévisibles et construisez une base de trésorerie solide au fil du temps. De plus, une fois le modèle éprouvé, il peut être systématisé pour fonctionner avec moins d’effort, libérant ainsi votre temps pour d’autres projets.

Créer un flux de trésorerie stable avec des lancements trimestriels

La clé de la stabilité n’est pas de faire un énorme lancement une fois par an, mais de créer des rentrées d’argent régulières. Organiser un challenge tous les trois mois est un rythme idéal. Cela vous laisse le temps de promouvoir l’événement, de l’exécuter, d’accueillir vos nouveaux clients, puis de préparer le suivant sans vous épuiser. Mais comment cela crée-t-il des revenus récurrents ? La magie réside dans les plans de paiement.

‘Quand elles vont vendre leur offre à l’issue du challenge, […] oui, on propose un paiement une fois, mais on propose aussi des paiements en plusieurs mensualités. […] Et en fait, en faisant des challenges tous les 3 mois, bah les paiements mensuels s’accumulent en fait.’

Faisons un calcul simple. Imaginez que votre premier challenge génère 10 000€ de ventes. Si la moitié de vos clients choisit un plan de paiement sur 6 mois, cela crée un revenu mensuel de base d’environ 833€. Lors de votre second challenge trois mois plus tard, vous générez à nouveau des ventes. Les nouvelles mensualités viennent s’ajouter aux anciennes. Votre revenu mensuel de base ne repart pas de zéro, il augmente. Après quatre challenges en un an, vous avez superposé quatre couches de revenus mensuels, créant une base de trésorerie stable et prévisible qui lisse les pics et les creux de l’activité entrepreneuriale.

Passer du live à l’Evergreen : l’automatisation intelligente

Le format live est incomparable pour l’énergie, l’interaction et l’apprentissage. Il est indispensable au début. Mais faire des lancements en direct tous les trois mois peut être énergivore. Une fois que votre challenge a fait ses preuves, qu’il convertit bien et que vous avez affiné son contenu grâce aux retours des participants, il est temps de penser à l’automatisation, ou ‘Evergreen’.

‘On fait plusieurs Itérations comme ça jusqu’à arriver à une version, on va dire quasi parfaite […] et une fois qu’on a cette version-là, alors là, oui, on l’automatise. Pour moi, c’est vraiment ça, le sens de l’entonnoir de vente.’

Cette approche est cruciale : tester, perfectionner, puis automatiser. Tenter de créer un tunnel de vente automatisé parfait du premier coup est une recette pour l’échec. Le live est votre laboratoire. Une fois que vous avez la bonne formule, vous pouvez enregistrer les sessions live, les monter et les diffuser via une séquence d’emails automatisée. Les participants s’inscrivent et reçoivent chaque jour le lien vers la vidéo de formation et l’exercice. Le groupe Facebook peut être animé par un community manager ou remplacé par une autre forme d’interaction. Cela transforme votre meilleur actif de vente en une machine qui travaille pour vous 24/7, attirant et convertissant des clients en continu, tout en vous laissant la possibilité de faire des challenges ‘live’ événementiels une ou deux fois par an pour créer des pics d’engagements.

Le Challenge : Votre Arme Secrète Même Avec une Petite Audience

L’une des objections les plus courantes que j’entends est : ‘C’est génial, mais je n’ai pas une communauté énorme. J’ai seulement 200 abonnés sur ma liste email et 500 followers sur Instagram. Est-ce que ça vaut le coup ?’ La réponse est un grand OUI. En réalité, le challenge est peut-être l’outil le plus puissant justement lorsque l’on démarre ou que l’on a une petite audience. Il ne s’agit pas d’un jeu de volume, mais d’un jeu de connexion et de pertinence. Une petite audience engagée et bien ciblée peut générer des résultats financiers bien plus impressionnants qu’une grande audience passive et hétérogène. De plus, le challenge n’est pas seulement un outil de vente ; c’est un formidable outil de construction d’audience.

La qualité prime sur la quantité : l’art de la conversion

Arrêtons de nous focaliser sur les ‘vanity metrics’. Le nombre d’abonnés ne paie pas les factures. Ce qui compte, c’est le taux de conversion, et celui-ci dépend de la qualité de la relation que vous entretenez avec votre communauté. Avec une petite audience, cette relation est souvent plus forte. Un challenge vous permet de capitaliser sur cette proximité.

‘Honnêtement dans mes clientes, j’ai des personnes qui font des challenges avec genre 100-150 personnes et qui sortent avec 10 000 € à la fin de la semaine. Donc il y a vraiment pas de corrélation en fait entre le nombre de personnes et les résultats. Ce qui compte, c’est plutôt de bien connaître sa communauté pour être en capacité de taper pile poil là où ils ont besoin.’

Le succès d’un challenge ne dépend pas du nombre d’inscrits, mais de votre capacité à résoudre un problème précis et douloureux pour un groupe de personnes spécifique. Un challenge avec 50 participants ultra-qualifiés qui se sentent parfaitement compris peut générer 5 à 10 ventes d’une offre à 1000€ ou 2000€. C’est bien plus rentable et gratifiant qu’un challenge avec 1000 curieux qui ne convertit personne. Ne laissez jamais la taille de votre audience actuelle vous freiner. Utilisez-la comme un atout pour créer une expérience plus intime et plus percutante.

Un écosystème tout-en-un pour grandir

Le plus beau dans cette histoire, c’est que le challenge est lui-même un moteur de croissance. Il ne se contente pas de monétiser votre audience existante, il l’agrandit et la qualifie. C’est un système tout-en-un. Premièrement, il fait grossir votre liste email. En promouvant votre challenge sur les réseaux sociaux, vous invitez vos abonnés à s’inscrire, transformant ainsi des ‘followers’ en contacts directs que vous possédez. Deuxièmement, il peut attirer de nouvelles personnes via la publicité ciblée ou le bouche-à-oreille. L’aspect ‘événement gratuit à haute valeur’ est très attractif et se partage facilement. Mais le bénéfice le plus sous-estimé est peut-être le plus important : le challenge est un laboratoire pour votre persona.

‘Durant cette semaine de challenge, les gens parlent. Et là, c’est notre opportunité d’écouter et de justement faire tout ce travail de OK, qu’est-ce que pensent mes clients et d’apprendre à les connaître. Et ça c’est hyper important pour le marketing.’

En lisant les commentaires, les questions, les difficultés exprimées dans le groupe, vous récoltez une mine d’or d’informations sur votre client idéal. Vous comprenez ses mots, ses doutes, ses aspirations. Chaque challenge vous permet d’affiner votre message, votre offre, et votre marketing pour le suivant. C’est un cercle vertueux : chaque challenge vous aide à mieux connaître votre audience, ce qui rend le challenge suivant encore plus performant, ce qui attire encore plus de bonnes personnes.

Conclusion : Votre Prochain Pas Vers une Croissance Authentique

Nous avons parcouru ensemble les multiples facettes de la stratégie du challenge marketing. Bien plus qu’une simple tactique, c’est une véritable philosophie de business qui remet la générosité, la confiance et la valeur au centre de l’équation. C’est la solution pour tous les experts, coachs et créateurs de services qui sont fatigués de se battre avec les algorithmes et qui se sentent mal à l’aise avec les méthodes de vente traditionnelles. Le challenge vous permet de transformer votre expertise en une expérience immersive et transformatrice pour votre audience. Il vous donne l’opportunité de prouver votre valeur, de créer un lien authentique et de proposer vos offres payantes comme la suite logique et attendue d’une relation déjà bien établie. Que vous ayez une grande ou une petite communauté, que vous souhaitiez créer des revenus stables ou simplement mieux comprendre vos clients, le challenge est un outil d’une polyvalence et d’une puissance redoutables. N’attendez plus d’avoir une ‘assez grande’ audience ou l’offre ‘parfaite’. Le meilleur moment pour commencer, c’est maintenant. Quel est le premier problème que vous pourriez aider votre audience à résoudre en 5 jours ? La réponse à cette question est peut-être le début de votre prochain grand succès.

Foire Aux Questions sur la Stratégie de Challenge Marketing

1. Quelle est la structure idéale d’un challenge marketing de 5 jours ?

La structure idéale suit un parcours de prise de conscience. Ne vous concentrez pas sur la livraison de ‘comment faire’ mais sur le ‘pourquoi’ et le ‘quoi’. Le Jour 1 doit identifier le vrai problème caché derrière la demande initiale du client. Le Jour 2 s’attaque aux fausses croyances qui l’empêchent d’avancer. Le Jour 3 introduit votre méthode ou votre philosophie comme la nouvelle perspective à adopter. Le Jour 4 propose un exercice pratique pour faire un premier pas et ressentir une micro-victoire. Enfin, le Jour 5 présente la feuille de route complète pour aller plus loin, qui est une transition naturelle vers votre offre payante. Chaque jour doit inclure un live et une action à réaliser pour maintenir l’engagement.

‘Le challenge c’est vraiment une introduction, c’est la la le sommet de l’iceberg quelque part et c’est c’est-à-dire que le problème que les gens pensent avoir, c’est vraiment comme ça et ensuite durant le challenge, on leur explique quelle est la la vraiment la réelle source du problème.’

2. Comment éviter de donner tout mon contenu de formation gratuitement dans le challenge ?

C’est une peur courante mais infondée. Votre expertise, développée sur des années, ne peut être transmise en 5 heures. La clé est de voir le challenge comme une introduction et non une version condensée de votre offre. Concentrez le contenu gratuit sur la prise de conscience, le diagnostic du problème, et la déconstruction des blocages. Vous donnez le ‘quoi’ et le ‘pourquoi’. Votre offre payante, elle, contient le ‘comment’ détaillé, la structure, l’implémentation, le suivi personnalisé et l’accès à vous. Les gens paient pour la transformation et l’accompagnement, pas seulement pour l’information brute.

‘Comment penses-tu que en 5h si admettons que tu fasses une heure de live et généralement c’est plus court que ça, tu serais capable de tout donner. Non, c’est juste impossible. Sans parler du fait que en plus les gens payent pour accéder à toi, pour pouvoir te poser des des questions.’

3. Un challenge est-il vraiment efficace pour vendre si je déteste la vente ?

Absolument, c’est même la stratégie parfaite pour vous. Le challenge déplace le focus de la ‘vente’ vers le ‘service’. Pendant 90% de l’événement, votre seul rôle est d’enseigner, d’aider et d’interagir. Vous construisez une relation de confiance et démontrez votre expertise de manière naturelle. La proposition commerciale n’intervient qu’à la fin, après avoir massivement donné. À ce stade, ce n’est plus une vente agressive, mais une invitation logique. Vous vous sentirez légitime car vous savez que chaque participant, qu’il achète ou non, repartira avec une grande valeur.

‘Le challenge, c’est la stratégie parfaite d’évitement de la porte. […] qui les personnes décident d’acheter ou non à la fin de la semaine, de toute façon, quelque part, elles en ont pour leur argent […] elles ne viennent pas pour rien parce que vraiment durant la semaine, elles apprennent des choses.’

4. Combien de personnes faut-il avoir dans sa communauté pour qu’un challenge soit rentable ?

La taille de la communauté est un faux indicateur. La rentabilité d’un challenge dépend de la qualité et de l’engagement de votre audience, pas de son volume. Il est tout à fait possible de réaliser des lancements très profitables avec une petite communauté de 100 à 200 personnes très bien ciblées. Ce qui compte, c’est votre capacité à adresser un problème précis et urgent pour cette audience. Une connexion profonde avec un petit groupe convertira toujours mieux qu’une communication diffuse vers une large audience désengagée. Le challenge est d’ailleurs un excellent moyen de construire cette communauté.

‘Honnêtement dans mes clientes, j’ai des personnes qui font des challenges avec genre 100 150 personnes et qui sortent avec 10000 € à la fin de la semaine. Donc il y a vraiment pas de corrélation en fait entre le nombre de personnes et les résultats.’

5. Comment transformer un challenge live en source de revenus passifs (Evergreen) ?

La stratégie intelligente est de ne jamais automatiser un concept non validé. D’abord, réalisez votre challenge en direct plusieurs fois. Chaque itération vous permettra de l’améliorer en fonction des retours et des questions des participants. Une fois que vous détenez une version ‘quasi parfaite’ qui convertit bien et dont le contenu est très clair, vous pouvez l’automatiser. Enregistrez les sessions, montez-les en vidéos de qualité, et créez un tunnel de vente où les inscrits reçoivent le contenu via une séquence d’emails automatisée sur plusieurs jours. C’est le vrai sens d’un entonnoir de vente : systématiser un processus qui a prouvé son efficacité.

‘On fait plusieurs Itérations comme ça jusqu’à arriver à une version, on va dire euh quasi parfaite […] et une fois qu’on a cette version-là, alors là, oui, on l’automatise. […] il faut d’abord le tester live plusieurs fois puis si ça marche, OK, là je peux l’automatiser.’

6. Un challenge peut-il m’aider à mieux connaître mes clients potentiels (persona) ?

C’est l’un des bénéfices les plus puissants et sous-estimés du challenge. C’est un véritable laboratoire pour votre marketing. Pendant une semaine, dans l’environnement sécurisé d’un groupe privé, vos participants vont s’exprimer librement : ils poseront des questions, partageront leurs doutes, leurs difficultés et leurs aspirations. C’est une mine d’or d’informations. En écoutant activement, vous apprendrez leur langage, comprendrez leurs véritables points de douleur et affinerez votre connaissance de votre client idéal de manière spectaculaire. Chaque challenge vous rendra meilleur pour le suivant.

‘Durant cette semaine de challenge, les gens parlent. Ouais. Et là, c’est notre opportunité d’écouter et de justement faire tout ce travail de OK, qu’est-ce que pensent mes clients et d’apprendre à les connaître. Et ça c’est hyper important pour le marketing.’