[Best Episode] Les secrets de mon meilleur lead magnet – Episode 97

Vous passez des heures sur les réseaux sociaux pour zéro client ? Voici l’arme secrète qui a tout changé pour moi

Je vais vous faire une confidence. Pendant des années, j’ai joué le jeu des réseaux sociaux à la perfection. Surtout sur LinkedIn. Je suivais toutes les règles, je faisais tout ce qu’on me disait de faire. Je publiais régulièrement, je commentais, j’interagissais. Les chiffres semblaient me donner raison : les vues grimpaient, les likes s’accumulaient. J’avais cette douce impression de ‘faire tout bien comme il faut’. Pourtant, à la fin du mois, le constat était brutal et sans appel : cette agitation ne me rapportait absolument aucun client. Zéro. C’était un gouffre à temps, une course sans fin sur un tapis roulant qui me donnait l’illusion d’avancer. Cette frustration, je sais que beaucoup d’entrepreneurs la connaissent. On se démène, on crée du contenu, on engage, mais le retour sur investissement reste désespérément plat.

Et puis, un jour, j’ai compris que je construisais mon business sur un terrain qui ne m’appartenait pas. Je dépendais d’algorithmes capricieux, de plateformes qui pouvaient changer les règles du jour au lendemain, voire me fermer la porte au nez sans préavis. C’est là que j’ai décidé de pivoter ma stratégie pour me concentrer sur un actif que personne ne pourrait jamais me retirer : ma propre base d’emails. Pour la construire, j’ai utilisé un outil d’une puissance redoutable, souvent sous-estimé : le lead magnet. Et pas n’importe lequel. Dans cet article, je ne vais pas me contenter de vous donner la théorie. Je vais littéralement disséquer pour vous mon meilleur lead magnet, celui qui, avec seulement une heure de travail, m’a permis d’attirer 2800 personnes dans mon univers. Nous allons explorer ensemble non seulement sa création, mais surtout les stratégies de diffusion qui l’ont transformé en une véritable machine à prospects, fonctionnant pour moi jour et nuit. Préparez-vous à découvrir comment transformer votre expertise en un aimant irrésistible pour vos futurs clients.

Pourquoi votre liste d’emails est votre actif le plus précieux (bien plus que vos followers)

Avant de plonger dans la mécanique du lead magnet, il est fondamental de comprendre pourquoi la construction d’une base d’emails est une priorité absolue pour tout entrepreneur sérieux. On est souvent hypnotisé par les ‘vanity metrics’ des réseaux sociaux : le nombre de followers, les likes, les partages. C’est gratifiant pour l’ego, mais terriblement précaire pour un business. La réalité, c’est que sur les réseaux sociaux, vous n’êtes qu’un locataire. Vous occupez un espace qui appartient à quelqu’un d’autre, et ce propriétaire peut décider de vous expulser ou d’augmenter le loyer à tout moment. Posséder sa liste d’emails, c’est devenir propriétaire de son audience. C’est construire sa maison sur son propre terrain, un socle stable et pérenne pour sa croissance.

Le piège de la dépendance aux réseaux sociaux

S’appuyer uniquement sur les réseaux sociaux pour communiquer avec son audience, c’est prendre un risque énorme. Le premier, et le plus évident, est celui de la portée organique. Vous le savez bien :

‘quand vous publiez un post, les réseaux sociaux ne le présentent qu’à une partie de votre audience. Si vous voulez atteindre l’ensemble de votre audience voir une audience plus large, et bien là, il va falloir payer.’

C’est un modèle ‘pay-to-play’ déguisé. Votre audience, que vous avez mis tant d’efforts à construire, ne vous appartient pas vraiment. Mais le danger va plus loin. Du jour au lendemain, votre compte peut être suspendu ou fermé. Il suffit d’une erreur d’interprétation d’un algorithme, d’un signalement malveillant, et des années de travail peuvent être anéanties.

‘Ça arrive régulièrement à plein plein de gens qui pourtant suivent parfaitement les règles… vous vous faites du jour au lendemain fermer votre compte, impossible de le récupérer.’

On se retrouve alors totalement démuni, coupé de son audience et de sa source de revenus. Vous n’êtes définitivement ‘ni libre ni en sécurité’. Enfin, il y a le risque technique, comme la panne massive des services de Facebook qui a paralysé des milliers d’entreprises pendant des heures. Ces plateformes ne sont pas infaillibles.

L’email : le canal direct pour une communication maîtrisée

À l’inverse, l’email est un canal de communication direct, intime et entièrement maîtrisé. Lorsqu’une personne vous confie son adresse email, elle vous donne une autorisation explicite et personnelle d’entrer dans sa boîte de réception. C’est une marque de confiance bien plus forte qu’un simple ‘follow’. Avec cette permission, vous reprenez le contrôle total.

‘Vous pouvez communiquer quand vous voulez, aussi souvent que vous le voulez et aussi librement que vous le voulez avec votre audience.’

Il n’y a pas d’algorithme pour décider qui verra votre message. Si votre email est bien délivré, il arrive dans la boîte de réception de 100% de vos contacts. Vous pouvez segmenter votre liste, personnaliser vos messages, et construire une relation profonde et durable, loin du bruit et de la superficialité des fils d’actualité. C’est votre ligne directe avec vos prospects les plus engagés.

La vérité sur la conversion : les chiffres qui changent tout

Au-delà de la sécurité et du contrôle, il y a un argument massue en faveur de l’emailing : son efficacité commerciale. C’est, de très loin, le canal qui convertit le mieux. Je ne parle pas d’une petite différence, mais d’un écart considérable.

‘Le taux de conversion de l’email est 50 % supérieur à la moyenne des principaux médias. C’est-à-dire supérieur au SEO, supérieur à la publicité et très largement supérieur aux réseaux sociaux qui, en fait, convertissent assez peu.’

Ces données, issues d’études sérieuses comme celle de l’entreprise Cubit, s’expliquent simplement. Une personne qui ouvre votre email est dans un état d’esprit différent. Elle est dans un espace personnel, plus concentrée, et plus encline à considérer une offre. La relation de confiance que vous avez bâtie au fil des emails la rend beaucoup plus réceptive à vos propositions. En bref, négliger sa base d’emails, c’est laisser sur la table le levier de croissance le plus puissant de votre arsenal marketing.

Maintenant que nous sommes convaincus que la liste d’emails est notre trésor de guerre, la question à un million d’euros est : comment la construire efficacement sans y passer toutes nos journées ? Comment attirer en continu de nouvelles personnes qualifiées ? C’est là que notre héros, le lead magnet, entre en scène.

Le Lead Magnet : votre machine à générer des prospects qualifiés 24/7

Le terme ‘lead magnet’ peut sembler un peu technique, mais l’idée est d’une simplicité désarmante. Il s’agit d’un ‘aimant à prospects’ : une ressource de grande valeur que vous offrez gratuitement en échange d’une adresse email. C’est un pacte de confiance initial. Vous donnez quelque chose d’utile, de concret et d’applicable immédiatement, et en retour, votre visiteur vous donne la permission de poursuivre la conversation par email. C’est la première étape fondamentale pour transformer un inconnu en client potentiel. Il ne s’agit pas de ‘piéger’ les gens, mais de commencer la relation sur une base de générosité et de valeur. Le lead magnet est la preuve que vous comprenez leurs problèmes et que vous avez des solutions à leur apporter.

Le principe de réciprocité au cœur de la stratégie

La psychologie humaine est au cœur de l’efficacité du lead magnet. En offrant un cadeau de valeur sans rien demander en retour (si ce n’est une adresse email, une contrepartie minime), vous activez un puissant levier psychologique : le principe de réciprocité. La personne qui reçoit votre guide, votre checklist ou votre template se sent naturellement redevable. Elle est plus encline à ouvrir vos futurs emails, à considérer vos offres et à vous voir comme une source d’information crédible et généreuse. C’est une manière incroyablement efficace de briser la glace et de se démarquer dans un environnement numérique saturé. Vous ne demandez pas, vous donnez d’abord. Cette posture change radicalement la dynamique de la relation commerciale.

Les avantages d’un lead magnet bien conçu

Un bon lead magnet est bien plus qu’un simple outil de collecte d’emails. C’est un véritable atout stratégique aux multiples avantages. Le premier est l’automatisation. Une fois mis en place, il travaille pour vous en continu.

‘Vous le construisez une fois, vous le mettez en ligne une fois et potentiellement, il peut travailler tout seul et vous apporter des nouveaux leads tous les jours, toutes les nuits, pendant que vous dormez.’

C’est un système passif de génération de prospects. Deuxièmement, son coût-efficacité est imbattable.

‘Fondamentalement, ben ça ne vous coûte rien de faire ce lead magnet… comparativement, une pub Facebook… un nouveau lead sur Facebook, ça va vous compter en général entre 1 et 5 €.’

Faites le calcul : un lead magnet qui vous rapporte 1000 prospects vous fait économiser entre 1000 et 5000 euros de budget publicitaire. Enfin, et c’est peut-être le plus important, un lead magnet qualifie vos prospects. En téléchargeant une ressource sur un sujet précis, une personne vous indique clairement son centre d’intérêt. Vous ne collectez pas des emails au hasard ; vous attirez des personnes spécifiquement intéressées par ce que vous faites, ce qui rendra vos futures communications infiniment plus pertinentes et efficaces.

D’accord, la théorie est séduisante. Mais en pratique, à quoi ressemble un lead magnet qui pulvérise tous les records ? Je vous ouvre les portes de mes coulisses pour disséquer, étape par étape, celui qui a changé la donne pour mon activité et qui continue de le faire, plus d’un an après sa création.

Étude de cas : Anatomie de mon meilleur lead magnet (2800 prospects avec 1 heure de travail)

Assez de théorie, passons à la pratique. Je veux vous raconter l’histoire de mon lead magnet le plus performant. Celui qui, à ce jour, m’a rapporté 2800 inscrits sur ma base email. Le plus fou dans cette histoire ? Sa création m’a demandé à peine une heure. Cette étude de cas est la preuve vivante qu’il ne faut pas des semaines de travail ou des ressources colossales pour créer un outil marketing d’une efficacité redoutable. Le secret réside dans la pertinence du contenu et l’intelligence de la stratégie de diffusion.

L’idée simple : capitaliser sur l’expertise d’un invité

Tout a commencé avec l’épisode 40 du podcast, où j’ai eu la chance d’accueillir Grégoire Gambatto, le CEO de Germinal. Grégoire est une véritable référence sur LinkedIn, connu pour sa capacité à générer une portée massive et à créer le buzz. Je l’avais invité car, un peu par hasard, je venais de réaliser un post qui avait atteint 150 000 vues, un score exceptionnel pour moi à l’époque. Mais je sentais bien que je ne savais pas comment répliquer cet exploit. Grégoire est donc venu sur le podcast nous livrer ses meilleurs conseils, sa méthode pour ‘masteriser’ LinkedIn. L’épisode était une mine d’or. L’idée du lead magnet est venue très naturellement : pourquoi ne pas offrir à mon audience un résumé de ces pépites ? J’ai donc créé un simple document PDF de 3 pages qui synthétisait les stratégies clés partagées par Grégoire.

‘Véritablement, ça m’a pris, je sais pas peut-être une demi-heure de travail, allez 1 heure grand max de travail de synthétisation pour construire ce document.’

La leçon ici est fondamentale : vous n’avez pas toujours besoin de créer du contenu à partir de zéro. Parfois, le plus grand service que vous pouvez rendre à votre audience est de curer, synthétiser et rendre digeste une information de grande valeur.

La stratégie de lancement : le ‘Hack aux Commentaires’ sur LinkedIn

Avoir un excellent lead magnet, c’est bien. Le mettre sous les yeux des bonnes personnes, c’est mieux. Pour le lancement, j’ai décidé d’appliquer immédiatement les conseils de Grégoire. J’ai créé un post sur LinkedIn, un post de type ‘storytelling’ où je racontais l’histoire de mon post à succès et l’interview avec Grégoire. À la fin, je proposais de recevoir le résumé complet de ses conseils. La mécanique était simple :

‘Mettez-moi un petit message en commentaire pour que je puisse… vous envoyer le lien de téléchargement.’

C’est ce qu’on appelle un ‘hack aux commentaires’. Cette technique est diablement efficace car elle joue avec les règles de l’algorithme de LinkedIn. L’algorithme, dans la première heure, observe les interactions sur un post.

‘Est-ce qu’il y a des likes ? Est-ce qu’il y a des commentaires ?… Si c’est le cas, et bien LinkedIn va le proposer à un petit peu plus de monde.’

En demandant un commentaire, vous envoyez un signal massif à l’algorithme : ce post génère de l’engagement, il est intéressant, il faut le montrer à plus de gens. De plus, le format storytelling incite les gens à passer du temps à lire le post, un autre signal positif. Enfin, chaque fois que j’envoyais le lien en message privé, cela créait une conversation, renforçant encore la pertinence du post aux yeux de LinkedIn. Le résultat a dépassé toutes mes espérances : le post a fait 600 000 vues.

L’effet boule de neige : l’ingrédient secret du succès viral

Un facteur a agi comme un véritable accélérateur de particules pour ce post : l’intervention de Grégoire lui-même. Peu de temps après la publication, il a laissé un commentaire.

‘Grégoire a eu la gentillesse de venir commenter le post quasi immédiatement… et il a mis quelque chose du type le doc est super bien de ouf.’

L’impact a été immédiat et dévastateur. Imaginez : l’expert dont je résumais les conseils venait personnellement valider la qualité du document. C’était le sceau d’approbation ultime. Cette preuve sociale a déclenché une avalanche de demandes. Son commentaire a également exposé mon post à sa propre audience, qui est énorme et très engagée.

‘Dès lors que Grégoire, qui a une super audience, est venu commenter, ça a fait rentrer l’audience de Grégoire sur mon post et là, ça a créé une véritable boule de neige.’

Au total, le post a généré près de 2000 commentaires. Bien sûr, tout le monde n’est pas allé au bout du processus, mais en l’espace de quelques jours, cette seule opération m’a rapporté plus de 1000 nouveaux inscrits qualifiés sur ma base email. Une valeur estimée entre 1000 et 5000 euros si j’avais dû les acquérir via de la publicité.

Un buzz, c’est fantastique. Mais par nature, c’est éphémère. D’ailleurs, LinkedIn, un peu paniqué par cette croissance soudaine, a fini par supprimer le post. Le véritable génie d’un lead magnet réside dans sa capacité à continuer de travailler pour vous, bien après que la vague initiale soit retombée. Comment transformer un succès ponctuel en une source de prospects continue et prévisible ?

Le recyclage intelligent : comment donner une seconde vie à votre lead magnet

Le post LinkedIn a été une rampe de lancement extraordinaire, mais il ne représente qu’une partie de l’histoire. Il m’a apporté environ 1000 des 2800 prospects. D’où viennent les 1800 autres ? Ils proviennent d’une stratégie de recyclage long terme, beaucoup moins spectaculaire mais incroyablement régulière et efficace. Un bon lead magnet n’est pas un consommable, c’est un actif. Il ne doit pas avoir une seule vie. L’erreur serait de le laisser prendre la poussière sur un disque dur une fois le buzz passé. Le secret est de l’intégrer dans vos systèmes pour qu’il continue de travailler pour vous en pilote automatique.

L’automatisation au service de l’accueil : le message de bienvenue sur LinkedIn

La stratégie la plus efficace que j’ai mise en place est d’intégrer ce lead magnet dans mon processus d’accueil sur LinkedIn. Concrètement, voici comment ça fonctionne : chaque fois qu’une personne me demande en contact, une automatisation (j’utilise l’outil Phantom Buster pour cela) accepte l’invitation et envoie immédiatement un message de bienvenue personnalisé. Dans ce message, après m’être présentée, j’offre ce fameux PDF comme cadeau de bienvenue.

‘Je vais parler de ce lead magnet que j’offre en fait gratuitement comme petit cadeau de bienvenue à la personne qui rejoint mon réseau.’

Cette approche fonctionne pour trois raisons bien précises. Premièrement, la thématique est parfaitement alignée : je propose des conseils sur LinkedIn à des personnes qui sont… sur LinkedIn. C’est le bon sujet, pour la bonne cible. Deuxièmement, c’est le bon endroit : l’interaction se passe directement sur la plateforme concernée. Troisièmement, c’est le bon moment : la personne vient de manifester un intérêt en me demandant en contact, et je réponds à cette main tendue par un accueil chaleureux et un cadeau. C’est une expérience positive qui incite naturellement à télécharger la ressource. Ce système, qui tourne sans aucune intervention de ma part, me rapporte encore aujourd’hui des dizaines de nouveaux abonnés chaque mois.

‘J’ai regardé le nombre d’abonnés que j’ai eu le mois dernier via ce lead magnet, il y en a encore 40.’

D’autres idées pour diffuser votre lead magnet en continu

Ce principe de recyclage peut se décliner de multiples façons pour maximiser l’impact de votre lead magnet. Ne vous limitez pas à une seule méthode de diffusion. Intégrez-le partout où c’est pertinent. Vous pouvez par exemple l’ajouter à votre signature d’email, transformant chaque email que vous envoyez en une opportunité de capture de lead. Si vous avez un blog, transformez votre lead magnet en ‘content upgrade’ : proposez-le en téléchargement à la fin des articles qui traitent d’un sujet similaire. Vous pouvez également le mettre en avant via une barre de bienvenue ou une pop-up sur votre site web. Mentionnez-le régulièrement à la fin de vos vidéos ou de vos épisodes de podcast. Faites-en un post épinglé sur vos profils de réseaux sociaux. L’objectif est de créer de multiples portes d’entrée vers votre ressource la plus précieuse, afin qu’elle soit constamment découverte par de nouvelles personnes, longtemps après sa création initiale.

Passez à l’action : votre machine à prospects vous attend

Nous sommes partis de la frustration des réseaux sociaux pour arriver à la mise en place d’un système de génération de leads puissant, automatisé et durable. Le parcours que nous avons exploré ensemble à travers cette étude de cas n’a rien de magique. Il repose sur des principes marketing solides et une exécution intelligente. Récapitulons les leçons clés. Premièrement, votre base d’emails est votre actif le plus sûr et le plus rentable ; faites-en une priorité absolue. Deuxièmement, pour la construire, le lead magnet est votre meilleur allié. N’ayez pas peur de commencer simple.

‘On a l’impression que pour que ce soit efficace, il faut qu’on ait passé des heures et des heures à le construire, je vous prouve le contraire. 2800 personnes sur ma base email avec un document que j’ai construit en maximum 1 heure.’

L’erreur la plus commune est de viser la perfection et de passer des semaines à créer un ebook de 50 pages qui, au final, ne sera peut-être jamais téléchargé. Commencez petit, mais commencez maintenant. Identifiez UN problème douloureux pour votre audience, et créez UNE solution simple et rapide à consommer (une checklist, un résumé, un template). Ensuite, concentrez votre énergie sur la promotion : un post LinkedIn bien ficelé, une automatisation intelligente, une mention dans vos contenus existants. Le succès de mon meilleur lead magnet ne vient pas de sa complexité, mais de sa pertinence et des stratégies de diffusion mises en place. Alors, je vous le demande :

‘Si vous hésitiez à construire et à mettre en place un lead magnet, très franchement, j’espère qu’avec cet épisode, vous ne vous posez plus du tout la question.’

L’opportunité est là, à votre portée. Lancez-vous.

Foire aux Questions (FAQ) sur la création de Lead Magnets

1. Qu’est-ce qu’un lead magnet exactement et à quoi ça sert ?

Un lead magnet, ou ‘aimant à prospects’, est une ressource de valeur (comme un guide PDF, une checklist, une vidéo…) que vous offrez gratuitement à votre audience en échange de leur adresse email. Son objectif principal est de faire croître votre base d’emails de manière continue. C’est un outil fondamental pour transformer des visiteurs anonymes de votre site ou de vos réseaux sociaux en prospects qualifiés avec qui vous pouvez commencer à construire une relation de confiance. Il sert de point de départ à votre stratégie d’email marketing en vous assurant d’attirer des personnes réellement intéressées par votre domaine d’expertise.

‘C’est un élément d’intérêt pour votre audience que vous allez proposer en fait à votre audience. En général, ça va être un document PDF que vous allez pouvoir tout simplement envoyer par email à votre audience. C’est le classique du lead magnet.’

2. Pourquoi est-il si important de construire sa propre base d’emails ?

Construire sa base d’emails est vital pour trois raisons majeures. Premièrement, cela vous rend indépendant des plateformes de réseaux sociaux, qui sont volatiles, dont les algorithmes changent et qui peuvent fermer votre compte sans préavis. Deuxièmement, avec votre propre liste, vous avez un contrôle total sur votre communication : vous décidez quand, comment et à qui vous parlez, sans filtre algorithmique. Troisièmement, et c’est le point le plus crucial, l’email est le canal de conversion le plus performant, bien supérieur aux réseaux sociaux, à la publicité ou même au SEO pour transformer des prospects en clients.

‘La véritable première raison pour laquelle vous avez tout intérêt à travailler votre base d’email, et bien c’est pour ne pas être dépendante des réseaux sociaux… Vous n’êtes définitivement ni libre ni en sécurité.’

3. Combien de temps faut-il pour créer un lead magnet qui fonctionne ?

Contrairement à une idée reçue, un lead magnet efficace ne nécessite pas des semaines de travail. L’exemple analysé dans cet article, qui a généré près de 3000 prospects, a été créé en une heure maximum. La clé n’est pas la longueur ou la complexité, mais la valeur et la pertinence de l’information pour votre cible. Un résumé d’une interview d’expert, une checklist des étapes d’un processus ou un template prêt à l’emploi peuvent avoir un impact énorme. Il est préférable de créer rapidement un outil simple et de le tester plutôt que de viser un projet pharaonique qui ne verra jamais le jour.

‘Ça m’a pris, je sais pas peut-être une demi-heure de travail, allez 1 heure grand max de travail de synthétisation pour construire ce document. Donc c’est vraiment rien du tout.’

4. Comment promouvoir efficacement son lead magnet pour obtenir des inscrits ?

La promotion est essentielle. Une stratégie très efficace est le ‘hack aux commentaires’ sur LinkedIn : vous publiez un post engageant de type storytelling et proposez le lead magnet en demandant aux gens de commenter pour le recevoir. Cela booste la visibilité de votre post auprès de l’algorithme. Une autre stratégie puissante et durable est d’automatiser son envoi dans un message de bienvenue pour toute nouvelle connexion sur LinkedIn. Pensez aussi à l’intégrer dans votre signature d’email, sur votre site web, et à le mentionner régulièrement dans tous vos contenus (podcasts, vidéos, articles).

‘Le lendemain ou le jour même de la publication de l’épisode du podcast, j’ai publié un post sur LinkedIn dans lequel et bien, je propose ce fameux cadeau bonus. Ce post a fait 600 000 vues.’

5. Un lead magnet gratuit est-il vraiment plus rentable que la publicité payante ?

Absolument. La création d’un lead magnet simple ne vous coûte que votre temps, qui peut être très limité (1 heure dans mon cas). En comparaison, acquérir un lead via la publicité payante, comme sur Facebook, coûte généralement entre 1 et 5 euros, voire plus selon les secteurs. Mon lead magnet m’a rapporté 2800 leads, ce qui représente une valeur publicitaire équivalente entre 2800 et 14000 euros. Le retour sur investissement est donc potentiellement infini. De plus, vous pouvez utiliser votre lead magnet dans vos publicités pour faire baisser le coût par lead, cumulant ainsi les deux approches.

‘Chaque lead vous coûte 1 à 5 €. Alors que là, ben avec votre lead magnet, si vous l’utilisez bien, c’est gratuit.’

6. Comment fonctionne le ‘hack aux commentaires’ sur LinkedIn ?

Le ‘hack aux commentaires’ tire parti de la façon dont l’algorithme de LinkedIn fonctionne. Lorsque vous publiez un post, l’algorithme le montre d’abord à un petit cercle de votre réseau et observe les réactions. En incitant les gens à commenter pour recevoir votre lead magnet, vous générez un grand nombre d’interactions très rapidement. Ce fort engagement envoie un signal très positif à l’algorithme, qui interprète votre post comme étant de haute qualité et digne d’intérêt. En conséquence, il va le montrer à une audience de plus en plus large, créant un effet boule de neige et une portée potentiellement virale.

‘Dès lors que vous demandez aux gens de poster un commentaire, vous envoyez un signal à l’algorithme de LinkedIn qui dit ‘Hum, post intéressant, il y a plein de gens qui postent des commentaires’.

7. Que faire une fois que le ‘buzz’ initial d’un lead magnet est terminé ?

Le travail ne s’arrête pas après le buzz initial. C’est là que commence la stratégie de recyclage à long terme. La meilleure approche est d’intégrer votre lead magnet dans des systèmes automatisés. Par exemple, offrez-le systématiquement dans votre message de bienvenue automatisé sur LinkedIn. Cela transforme un succès ponctuel en une source de prospects constante et prévisible. Vous pouvez aussi le réutiliser comme ‘content upgrade’ dans vos articles de blog, le mettre en avant sur votre site, ou créer de nouveaux posts sociaux autour de lui à intervalles réguliers. Un lead magnet est un actif qui doit travailler pour vous en continu.

‘Une fois que le post est mort, et bien j’ai réutilisé mon lead magnet autrement. Ben oui parce que rien ne vous dit que un lead magnet ne doit avoir qu’une seule vie.’