[Best Episode] Création de contenu : comment et pourquoi ? – Episode 126

Vous postez sur les réseaux sociaux sans voir de résultats ? Il est temps de changer de stratégie

Vous connaissez sans doute ce sentiment frustrant. Vous passez des heures sur LinkedIn, Instagram ou Facebook. Vous suivez tous les conseils à la lettre : vous postez, vous commentez, vous interagissez. Les vues et les likes s’accumulent, vous donnant l’illusion que tout fonctionne comme prévu. Pourtant, à la fin du mois, le constat est sans appel : zéro nouveau client. C’est une situation que j’ai personnellement vécue pendant des années. J’avais l’impression de cocher toutes les cases, de faire tout ce qu’on me disait de faire, mais mon activité ne décollait pas. Cette course effrénée à la visibilité ressemble souvent à un gouffre à temps, une roue de hamster qui tourne sans jamais nous mener nulle part.

Le problème n’est pas votre effort, mais peut-être la direction dans laquelle vous le portez. Le monde digital a provoqué une véritable révolution, pas seulement pour les géants comme Elon Musk, mais surtout pour nous, les millions de ‘petits’ entrepreneurs. Pour ceux qui, comme moi, n’ont pas le budget pour une campagne publicitaire à la télévision ou des affiches 4×3 placardées dans toute la ville. Pour tous ceux-là, le digital est une promesse : celle de pouvoir enfin être visible. Mais un mauvais réflexe nous guette, celui de croire que pour être visible, il faut forcément payer. C’est en partie vrai, les coûts publicitaires ont baissé, mais le véritable trésor du digital est ailleurs. Il nous permet d’être visible sans dépenser le moindre euro.

Il existe une approche, une philosophie même, qui est en train de transformer radicalement la manière de construire un business en ligne. C’est un courant si puissant qu’on peut le qualifier de lame de fond : la création de contenu. Ce n’est pas juste une technique de plus à ajouter à votre arsenal marketing ; c’est un changement de paradigme complet. Dans cet article, nous allons plonger au cœur de cette révolution. Nous verrons ce qu’est réellement la création de contenu, pourquoi elle est si puissante, les six bénéfices concrets qu’elle peut apporter à votre activité, et surtout, comment vous pouvez, vous aussi, l’intégrer dans votre stratégie pour enfin transformer votre présence en ligne en un véritable atout pour votre croissance.

La création de contenu : bien plus qu’une stratégie, une révolution

Lorsqu’on entend le terme ‘création de contenu’, on peut l’imaginer comme un concept marketing un peu flou ou à la mode. Pourtant, sa définition est d’une simplicité désarmante et c’est ce qui fait toute sa force. Comme je l’explique souvent, la création de contenu, ‘c’est le fait de traiter d’un sujet, un sujet d’expertise, un sujet qu’on maîtrise, un sujet qu’on connaît tout simplement. En tout cas, de le traiter en profondeur et surtout d’apporter de la valeur.’ C’est exactement ce que je fais avec ce podcast et cet article : je partage ce que je sais sur le marketing pour vous aider à progresser. La valeur n’est pas un vain mot ; c’est le cœur du réacteur. Il s’agit de résoudre un problème, d’éduquer, d’inspirer ou de divertir votre audience sans rien attendre en retour dans l’immédiat.

La ‘Creator Economy’ : une lame de fond qui redéfinit l’entrepreneuriat

Cette pratique n’est pas un phénomène isolé. Elle s’inscrit dans un mouvement économique et culturel bien plus vaste : la ‘Creator Economy’, ou l’économie de la création. Ce n’est pas une petite niche ; c’est une véritable force en action. Pour vous donner une idée de l’ampleur, une étude de 2021 estimait qu’il y avait environ 150 000 créateurs de contenu en France et près de 10 millions dans le monde. Ces chiffres ont sans aucun doute explosé depuis. Cette économie redéfinit les règles du jeu, en permettant à des individus de construire des entreprises et des audiences autour de leur savoir ou de leur passion, devenant ainsi leurs propres médias.

Au cœur de cette économie, on trouve bien sûr des figures très diverses. On pense immédiatement aux ‘influenceurs’, un terme parfois galvaudé et souvent associé à des placements de produits sur Instagram. Mais la réalité est bien plus riche. Un influenceur, dans sa définition la plus pure, est simplement quelqu’un qui a une influence sur une communauté. Que vous soyez un artisan partageant ses techniques, un consultant expliquant des concepts complexes ou un coach sportif donnant des conseils, si des gens vous suivent et vous font confiance, vous exercez une influence. Ce qui est fascinant dans cette mouvance, c’est l’émergence massive de créateurs axés sur le partage de connaissances. On va bien au-delà du lifestyle pour entrer dans une ère de transmission de savoir à grande échelle. Et un fait notable mérite d’être souligné : ‘Pour une fois, il s’agit aux 3/4 de femmes.’ C’est un espace où, manifestement, les entrepreneures trouvent un terrain d’expression et de développement particulièrement fertile.

Une philosophie qui change tout : ‘donner avant de demander’

Ce qui rend la création de contenu si spéciale et, à mon sens, si puissante, c’est le changement philosophique qu’elle impose. C’est un véritable changement de paradigme. J’ai une devise qui résume parfaitement cet esprit : ‘le fait de donner avant de demander’. Analysons cela un instant. L’économie capitaliste traditionnelle s’est construite sur un modèle simple : les marques vont chercher des clients pour leur vendre quelque chose. L’acte premier est la transaction, la demande. La création de contenu inverse totalement cette logique. La première chose que l’on fait, c’est de donner : une information, un conseil, une méthode, une inspiration.

Peut-être que, plus tard, une vente se produira. Peut-être pas. Mais l’acte fondateur est un acte de générosité. Cette approche est non seulement plus apaisante et alignée pour de nombreux entrepreneurs, mais elle est aussi redoutablement efficace. Elle désamorce la méfiance naturelle du consommateur face à la publicité et construit la confiance, le pilier de toute relation commerciale saine. Beaucoup craignent de ‘trop en donner’ et de cannibaliser leurs propres offres. C’est une peur légitime, mais infondée. Comme je le dis toujours, ‘partager votre connaissance ne vous rend pas moins riche. Ça rend les autres plus riches puisqu’ils apprennent des choses de vous, mais partager votre connaissance ne vous enlève pas de la connaissance.’ C’est un jeu à somme positive, où tout l’écosystème grandit.

L’Inbound Marketing et l’Open Source : les racines digitales du partage

Cette philosophie de la générosité n’est pas née de nulle part. Elle est profondément ancrée dans la culture même d’Internet. La création de contenu est la pierre angulaire de ce qu’on appelle l’Inbound Marketing, une approche qui vise à attirer les clients en leur offrant du contenu pertinent et utile, plutôt que de les interrompre avec des messages publicitaires. C’est faire en sorte que les clients viennent à vous, naturellement, parce qu’ils vous reconnaissent comme une source d’information fiable.

Plus profondément encore, cela résonne avec la philosophie de l’open source qui a permis à Internet de devenir ce qu’il est. L’open source, c’est l’idée de créer quelque chose et de le mettre à disposition de tous, gratuitement, pour que la communauté puisse l’utiliser, l’améliorer, et construire par-dessus. Des outils comme WordPress, qui animent une part immense du web, sont basés sur ce principe. Internet, à sa base, a été conçu comme un gigantesque outil de partage de connaissances. La création de contenu n’est donc pas une simple tactique marketing ; c’est l’expression la plus logique et la plus authentique de ce que le digital permet de faire : connecter les gens et partager la valeur à une échelle sans précédent.

Les 6 bénéfices stratégiques de la création de contenu pour votre business

Adopter une stratégie de création de contenu n’est pas seulement un acte philosophique ; c’est une décision commerciale extrêmement judicieuse. Les retombées, bien que se manifestant sur le long terme, sont profondes et multiples. J’ai identifié six avantages majeurs qui, à eux seuls, devraient vous convaincre de vous lancer. Ce ne sont pas des gains théoriques, mais des résultats concrets que j’observe chaque jour dans mon propre business et chez les entrepreneurs que j’accompagne.

1. Devenir visible sur Google, même sans être un expert SEO

C’est souvent le premier obstacle mental : ‘Je ne peux pas être visible sur le net, je n’y connais rien en SEO’. Cette croyance était peut-être vraie il y a dix ans, mais aujourd’hui, la donne a changé. Notre ami Google a fait d’immenses progrès. Autrefois, il fallait plaire à un robot en plaçant des mots-clés de manière quasi chirurgicale. Aujourd’hui, ‘Google est devenu intelligent. Google contextualise maintenant, il arrive à comprendre le sens de votre texte’. Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Que le simple fait de créer du contenu de qualité sur votre domaine d’expertise est, en soi, une action SEO puissante. En traitant un sujet en profondeur, sous différents angles, de manière claire et structurée, comme vous l’expliqueriez à un client, vous envoyez à Google des signaux extrêmement positifs. Plus vous publiez, plus Google comprend que vous êtes une autorité sur ce sujet et plus il vous enverra du trafic qualifié. Bien sûr, un spécialiste du SEO fera toujours mieux, mais la réalité est que la majorité de vos concurrents ne font rien. Le simple fait d’écrire régulièrement vous placera déjà loin devant.

2. Bâtir une crédibilité à toute épreuve

Comment un prospect peut-il savoir que vous êtes la bonne personne pour l’aider ? Il pourrait vous croire sur parole, ou il pourrait le constater par lui-même. La création de contenu est la preuve par l’exemple. En développant vos sujets, en approfondissant vos analyses semaine après semaine, ‘vous montrez aux yeux du monde, aux yeux potentiellement de vos futurs clients que vous savez de quoi vous parlez et que vous en avez sous le pied’. C’est la démonstration de votre compétence en action. Un client qui a lu dix de vos articles ou écouté cinq de vos podcasts n’arrive pas en se demandant si vous êtes compétent. Il arrive en sachant que vous l’êtes, et sa seule question est de savoir comment il peut travailler avec vous. Cela change complètement la dynamique de la vente. Vous ne cherchez plus à convaincre ; vous accueillez des personnes déjà convaincues. N’ayez pas peur du mot ‘experte’. Si vous pouvez parler de votre sujet chaque semaine pendant des mois, vous êtes un expert. C’est aussi simple que ça.

3. Un booster d’ego (et de motivation) inattendu

C’est un bénéfice que je n’avais absolument pas anticipé en lançant mon podcast, et pourtant, c’est l’un des plus précieux. Créer du contenu, c’est un formidable booster d’ego. Pourquoi ? Parce qu’en partageant votre savoir, vous allez inévitablement aider des gens. Et une petite fraction de ces personnes prendra le temps de vous écrire pour vous remercier. Un simple message disant ‘Merci, votre épisode m’a débloqué’ ou ‘Votre article a changé ma perspective’. Croyez-moi, ‘quand vous recevez ce genre d’email, et ben vous avez un véritable boost d’ego. Vous avez le sentiment de servir à quelque chose’. Mon astuce personnelle : je copie-colle tous ces messages dans un document que j’appelle mon ‘dossier booster d’ego’. Les jours de doute, quand la motivation flanche, je l’ouvre. En deux minutes, je me souviens pourquoi je fais ce que je fais, et l’énergie revient. C’est un carburant émotionnel inestimable, surtout pour un solopreneur.

4. Ne plus jamais manquer d’idées pour vos réseaux sociaux

La question qui hante tous les entrepreneurs : ‘Estelle, qu’est-ce que je vais bien pouvoir mettre dans mes réseaux sociaux ?’. La création de contenu résout ce problème de manière définitive. Chaque contenu pilier que vous créez – un article de blog, une vidéo YouTube, un épisode de podcast – est une mine d’or pour vos réseaux sociaux. Au lieu de chercher une nouvelle idée chaque jour, vous n’avez qu’à puiser dans ce que vous avez déjà créé. Un article de 2000 mots peut être décliné en 10 publications Instagram, 15 tweets, 3 stories, un carrousel LinkedIn et une courte vidéo. Vous traitez un sujet en profondeur une seule fois, et vous en récoltez les fruits pendant des semaines. C’est le principe du recyclage intelligent : vous créez une fois, vous diffusez partout. Votre calendrier éditorial se remplit comme par magie.

5. Entrer dans une spirale d’apprentissage continue

On pourrait penser que créer du contenu consiste simplement à déverser un savoir que l’on possède déjà. En réalité, c’est l’un des meilleurs moyens d’apprendre et de progresser dans son propre domaine. Pour chaque épisode, même sur des sujets que je maîtrise, je fais des recherches, j’organise mes idées, je structure ma pensée. Cet exercice m’oblige à clarifier mes connaissances et souvent, à découvrir de nouvelles choses. ‘Le fait de créer du contenu, ça va nous amener à prendre conscience de nos connaissances, première chose, mais en plus, ça va nous permettre d’apprendre en permanence.’ Enseigner est la meilleure façon d’apprendre. Vous restez à la pointe de votre secteur, non pas comme une corvée, mais comme une conséquence naturelle de votre processus de création. C’est un cercle vertueux qui enrichit à la fois votre audience et vous-même.

6. Créer un impact qui dépasse la simple transaction commerciale

Au final, le but d’un business est de générer des revenus. Mais si c’est le seul moteur, l’aventure peut vite devenir vide de sens. La création de contenu vous offre une opportunité incroyable : avoir un impact. Bien sûr, une partie de votre audience deviendra cliente. Mais la grande majorité ne le deviendra jamais, et c’est parfaitement normal. Pourtant, vous aurez un impact sur leur parcours, leur réflexion, leur activité. Vous les aurez aidés. ‘Vous vous couchez le soir en sachant que vous avez impacté la vie de certaines personnes. Croyez-moi, ça, ça vaut la peine.’ Cet impact crée une vague de bienveillance autour de votre marque. Ces personnes qui ne vous achèteront peut-être jamais rien parleront de vous, vous recommanderont, et contribueront à votre succès d’une manière indirecte mais puissante. C’est construire un héritage qui va bien au-delà de votre chiffre d’affaires.

À qui s’adresse vraiment la création de contenu ?

Après avoir exploré les multiples bénéfices de cette stratégie, une question légitime se pose : est-ce que c’est fait pour tout le monde ? Ma réponse est directe : non, je ne le pense pas. La création de contenu est une approche extraordinairement puissante, mais elle n’est pas une solution universelle. Pour qu’elle fonctionne et soit authentique, elle doit s’appuyer sur certains fondements et s’inscrire dans une vision à long terme de son activité. Comprendre si c’est la bonne stratégie pour vous est une étape cruciale avant de vous lancer corps et âme dans l’aventure.

Le prérequis essentiel : l’expertise (et ce que ça signifie vraiment)

Le pilier central de la création de contenu, c’est l’expertise. Si vous n’avez rien à partager, il sera difficile de créer de la valeur. Mais il faut s’entendre sur le mot ‘expertise’. Il ne s’agit pas d’être le plus grand spécialiste mondial ou d’avoir un doctorat. Un expert, dans ce contexte, est simplement quelqu’un qui a des connaissances et une expérience sur un sujet défini, et qui en sait plus que son audience cible. On pense souvent que cette stratégie ne s’applique qu’aux prestataires de services (consultants, coachs, formateurs), car leur business est directement bâti sur une expertise. C’est vrai que c’est un terrain de jeu idéal. Cependant, il ne faut pas l’exclure pour la vente de produits. ‘Ça peut fonctionner aussi quand on vend des produits. […] tout dépend du type de produits que vous proposez, mais certains produits, beaucoup d’ailleurs de produits nécessitent une expertise ou un savoir-faire.’ Par exemple, si vous vendez du matériel de randonnée, vous pouvez créer du contenu sur la préparation d’un trek, la sécurité en montagne ou le choix des équipements. Si vous vendez du café de spécialité, votre contenu peut porter sur les méthodes d’extraction, l’histoire des terroirs ou l’art de la dégustation. Si votre produit est lié à un savoir, la création de contenu est une voie royale.

Le facteur temps : une stratégie de marathon, pas de sprint

Le deuxième élément fondamental à intégrer est la temporalité. Il faut être absolument lucide sur ce point : ‘la création de contenu, c’est une stratégie long terme.’ C’est un investissement, pas une baguette magique. Vous n’allez pas publier trois articles et voir les clients affluer le lendemain. Pourquoi ? Parce que les bénéfices que nous avons cités – la confiance, la crédibilité, le référencement naturel – se construisent avec le temps et la régularité. C’est comme planter un arbre : il faut le nourrir, l’arroser, et être patient avant de pouvoir profiter de son ombre et de ses fruits. Cela a une implication très concrète : si vous avez un besoin urgent de revenus pour faire tourner votre entreprise, la création de contenu seule ne suffira pas. Il est indispensable de la coupler avec des stratégies à plus court terme (prospection, réseautage, publicité ciblée) qui généreront du chiffre d’affaires rapidement. La création de contenu deviendra alors votre moteur de fond, celui qui, une fois lancé, vous apportera un flux constant et qualifié de prospects de manière quasi-automatique, vous permettant de réduire progressivement les efforts de prospection active.

Par où commencer ? Votre plan d’action pour lancer votre stratégie de contenu

Convaincu ? Parfait. Maintenant, passons à l’action. Savoir que la création de contenu est une bonne idée ne suffit pas ; il faut savoir comment s’y prendre concrètement. La bonne nouvelle, c’est que les bases sont relativement simples. Il ne s’agit pas de maîtriser des dizaines d’outils complexes, mais de faire des choix clairs et de s’y tenir avec discipline. Voici les étapes essentielles pour poser les fondations de votre future machine à créer de la valeur.

Choisir votre média de prédilection : écrit, audio ou vidéo ?

La première décision concerne le format. Où allez-vous partager vos connaissances ? Il existe trois grands territoires :
1. L’écrit : Le plus souvent via un blog hébergé sur votre site internet. C’est le format roi pour le SEO. Un article bien écrit peut attirer du trafic pendant des années. Il demande de l’aisance rédactionnelle et de la rigueur.
2. La vidéo : Principalement sur une chaîne YouTube, mais aussi via des lives sur les réseaux sociaux. La vidéo crée un lien personnel très fort et permet de montrer des démonstrations concrètes. Elle exige d’être à l’aise face caméra et demande un travail de montage.
3. L’audio : Le podcast en est le meilleur exemple. C’est un format très intime, qui s’écoute en faisant autre chose et qui bâtit une loyauté exceptionnelle. Comme je le dis souvent, ‘le podcast, c’est un média absolument génial, c’est un média sur lequel il y a encore de la place.’ Il requiert une bonne élocution et un minimum de matériel audio.
Lequel choisir ? Ne cherchez pas le format ‘parfait’, mais celui qui vous correspond le mieux. Où êtes-vous le plus à l’aise ? Préférez-vous écrire, parler ou montrer ? Commencez par un seul format et maîtrisez-le avant de penser à vous diversifier.

Les deux piliers du succès : régularité et qualité

Quel que soit le format choisi, deux principes non négociables garantiront votre succès : la régularité et la qualité. La régularité est essentielle pour les algorithmes (de Google, de YouTube, etc.) qui aiment les contenus frais et prévisibles. Elle l’est aussi pour votre audience, qui prendra l’habitude de vous suivre. Fixez-vous un rythme de publication réaliste (par exemple, un article par semaine) et tenez-vous-y. La qualité, quant à elle, ne signifie pas la perfection. Elle signifie l’intention. Votre contenu doit être généreux, bien structuré, et réellement chercher à aider votre lecteur ou auditeur. Prenez le temps de bien faire les choses, de peaufiner votre message. Mieux vaut un excellent contenu par mois que quatre contenus médiocres par semaine.

Trouver votre thème : pensez ‘audience’ avant de penser ‘client’

C’est sans doute le conseil le plus important et le plus contre-intuitif. De quoi allez-vous parler ? L’erreur classique est de ne parler que de ce que l’on vend. Or, il faut comprendre un élément fondamental : ‘le client n’est pas votre audience. Votre audience est un groupe de personnes bien plus large que le groupe qui constitue vos clients.’ Vos clients idéaux font bien sûr partie de cette audience, mais pour attirer suffisamment de monde et faire tourner les algorithmes, votre sujet doit être plus large. Prenons un exemple : si vous êtes un graphiste spécialisé dans la création de logos pour startups (votre client), ne parlez pas uniquement de la ‘création de logos’. Parlez des défis plus larges de votre audience : ‘comment trouver ses premiers clients’, ‘les outils indispensables pour lancer sa startup’, ‘comment pitcher son projet’. En abordant ces thèmes, vous allez attirer une large audience d’entrepreneurs, au sein de laquelle se trouvent vos futurs clients pour des logos. Vous devenez une ressource pour leur écosystème, et non juste un prestataire pour un besoin ponctuel.

Conclusion : Osez donner, le reste suivra

Nous avons parcouru un long chemin. De la simple frustration des réseaux sociaux qui ne rapportent rien à la découverte d’une philosophie d’entreprise puissante et généreuse. La création de contenu n’est pas une simple tactique, c’est une nouvelle façon d’envisager son rôle d’entrepreneur. C’est choisir de construire son succès non pas en demandant, mais en donnant. En partageant votre expertise, vous ne faites pas que planter les graines de votre future réussite commerciale ; vous contribuez à un écosystème plus riche, plus informé et plus collaboratif.

Nous avons vu que cette approche vous rend visible, crédible, et qu’elle alimente votre propre motivation et votre apprentissage. Nous avons compris qu’elle est un marathon, pas un sprint, et qu’elle s’adresse à ceux qui ont une expertise à partager, qu’ils vendent des services ou des produits. Enfin, nous avons posé les premières briques pour vous lancer : choisir un format, s’engager sur la qualité et la régularité, et surtout, parler à une audience large pour mieux servir vos futurs clients.

Le plus grand obstacle n’est désormais plus technique ou stratégique. Il est psychologique. C’est la peur de ne pas être assez expert, de ne pas avoir le temps, de ne pas savoir quoi dire. J’espère vous avoir convaincu que ces barrières peuvent être surmontées. Votre savoir a de la valeur. Votre expérience peut aider quelqu’un, aujourd’hui même. Alors, lancez-vous. N’attendez pas la perfection. Choisissez votre canal, votre premier sujet, et partagez. L’impact que vous créerez, sur votre business et sur les autres, pourrait bien vous surprendre.

Questions fréquentes sur la création de contenu

Quelle est la plus grande erreur à éviter quand on débute en création de contenu ?

La plus grande erreur est de confondre son audience et ses clients. Beaucoup de débutants créent du contenu uniquement centré sur leurs offres et leurs services, en espérant vendre directement. C’est une vision trop étroite. Le contenu doit s’adresser à un public bien plus large que vos acheteurs potentiels. En traitant des sujets connexes aux problèmes de votre audience, vous attirez plus de monde, générez plus d’engagement et nourrissez les algorithmes. C’est cette large audience qui, par effet de volume et de confiance, amènera à vous les clients idéaux.

‘C’est un élément extrêmement important à comprendre pour la création de contenu, le client n’est pas votre audience. Votre audience est un groupe de personnes bien plus large que le groupe qui constitue vos clients.’

Combien de temps faut-il pour voir les premiers résultats avec la création de contenu ?

Il est crucial d’être réaliste : la création de contenu est une stratégie de long terme. Les résultats significatifs, comme un flux régulier de prospects via le SEO, prennent plusieurs mois, voire plus d’un an, à se matérialiser. La confiance et l’autorité ne se construisent pas en un jour. C’est pourquoi il est sage de ne pas compter uniquement sur cette stratégie au début. Il faut la voir comme un investissement qui prend de la valeur avec le temps. La patience et la persévérance sont les clés du succès.

‘La création de contenu, c’est une stratégie long terme. C’est une stratégie qui va vous donner des résultats, mais vous n’aurez pas de résultats ou probablement pas de résultats extrêmement rapidement.’

Je n’ai pas le temps de créer du contenu, comment faire ?

Le manque de temps est l’objection la plus courante. La solution réside dans l’efficacité et le réalisme. Commencez petit : un seul canal (blog, podcast ou vidéo), un seul contenu de qualité par semaine ou même toutes les deux semaines. Intégrez la création de contenu comme un rendez-vous non négociable dans votre agenda. Surtout, pratiquez le recyclage de contenu : un contenu pilier peut être décliné en une multitude de publications pour les réseaux sociaux, vous faisant gagner un temps précieux. C’est un investissement en temps au départ pour un gain de temps et d’efficacité par la suite.

‘Il va falloir le faire quand on aura du temps. Parce qu’il faut avoir deux éléments en tête. La création de contenu, bien sûr, ça prend du temps. Ça demande de passer du temps pour la construire.’

Le SEO semble trop compliqué, puis-je vraiment être visible sans un expert ?

Absolument. L’idée que le SEO est réservé à des experts est largement dépassée. Les algorithmes de Google sont devenus extrêmement performants pour comprendre le langage naturel et le contexte. Si vous écrivez de manière claire, structurée et approfondie sur votre sujet d’expertise, vous faites déjà 80% du travail SEO. La clé est de se concentrer sur la qualité et la pertinence pour votre lecteur. En répondant sincèrement à ses questions, vous répondrez naturellement aux attentes de Google. La majorité de vos concurrents ne le faisant pas, votre simple effort de régularité vous donnera un avantage considérable.

‘Google est devenu plus intelligent. […] Ce qu’il fait que le simple fait d’écrire sur un sujet […] de façon claire, et bien Google va absolument comprendre de quoi vous parlez et va pouvoir vous référencer.’

Faut-il être un ‘expert’ reconnu pour créer du contenu ?

Non, il faut déconstruire le mythe de l’expert inaccessible. Un expert, dans le contexte de la création de contenu, est simplement quelqu’un qui en sait plus que son audience sur un sujet précis. Vous n’avez pas besoin d’avoir 20 ans d’expérience ou un diplôme prestigieux. Si vous avez des connaissances, une expérience, même modeste, ou une passion que vous explorez en profondeur, vous avez quelque chose de valeur à partager. La régularité de votre contenu prouvera votre expertise au fil du temps. Votre capacité à aider les gens est la seule véritable mesure de votre expertise.

‘Un expert, une experte, c’est quelqu’un qui a des connaissances sur un sujet défini, c’est aussi simple que ça.’

La création de contenu est-elle aussi efficace pour vendre des produits que des services ?

Oui, à condition que le produit soit lié à un savoir-faire, une passion ou une expertise. Pour un produit générique sans histoire, la création de contenu sera difficile. Mais si vous vendez des produits qui nécessitent des conseils d’utilisation, qui s’inscrivent dans un mode de vie ou qui sont le fruit d’un artisanat particulier, alors le contenu est un levier formidable. Il permet d’éduquer le client, de montrer la valeur du produit au-delà de ses caractéristiques et de créer une communauté autour de votre marque. Le contenu devient alors le contexte qui donne tout son sens à votre produit.

‘Ça peut fonctionner aussi quand on vend des produits. […] certains produits, beaucoup d’ailleurs de produits nécessitent une expertise ou un savoir-faire. Dans ce cas-là, vous pouvez tout à fait créer du contenu.’