Ne pas forcer : la clé d’un business serein et aligné
Hello à toi leader d’impact. Aujourd’hui, je t’emmène avec moi dans les coulisses d’un mastermind, un de ces moments privilégiés où je me nourris pour ensuite te partager le meilleur. On va parler de modèle de vente, de fidélisation client, de l’importance de l’entourage, mais surtout, d’une prise de conscience qui a été un véritable maître mot pour moi : il ne faut pas forcer. C’est une leçon que j’applique dans ma vie et mon business depuis longtemps, et ces trois jours n’ont fait que la renforcer.
Ne pas forcer les relations amoureuses, amicales, avec son équipe ou ses clientes. Partir d’un espace où l’on se sent exactement au bon endroit, et où les bonnes personnes nous rejoignent naturellement. Cela signifie aussi s’éloigner des ‘il faut’ et des ‘je dois’ qui nous emprisonnent. Il y a longtemps que je ne me force plus. Si je suis épuisée, je ne fais pas de message. C’est la première clé que je veux te transmettre : écoute-toi et respecte ton rythme. C’est la base d’un business jouissif et durable.
L’écosystème du succès : pourquoi les masterminds sont un investissement crucial
L’un de mes premiers objectifs en rejoignant ce type d’événement est d’investir dans des lieux où se trouvent des personnes qui me comprennent et me ressemblent. Comme le disaient certains participants avec humour : ‘Avec vous au moins, je peux parler 24 heures de business sans que vous en ayez marre !’ C’est tellement vrai. La famille, les amis, bien qu’aimants, ne peuvent pas toujours comprendre nos enjeux ou nous donner les retours pertinents, car ils n’ont pas choisi cette voie de l’entrepreneuriat.
Cependant, une erreur commune que j’ai observée et dont nous avons discuté est d’attendre d’avoir de ‘grosses problématiques’ pour rejoindre un accompagnement ou un mastermind entrepreneur. C’est une erreur, car les défis font partie intégrante de la croissance. Si tu n’en as pas, c’est peut-être que tu restes dans ta zone de confort. Il ne faut pas attendre d’être submergée pour chercher du soutien. Anticiper, c’est se donner les moyens de grandir plus sereinement et plus vite.
Oser créer une offre unique : le test de l’intuition face aux conseils d’experts
Le cœur de mes réflexions durant ce séjour a tourné autour d’un nouveau concept que je m’apprête à lancer. Un concept qui incarne une de mes valeurs les plus profondes : la liberté. C’est là que les choses sont devenues intéressantes, car j’ai été confrontée à des conseils entrepreneur radicalement opposés.
Un concept révolutionnaire fondé sur la liberté
Je travaille sur une offre destinée aux entrepreneures qui font déjà plus de 2000€ par mois en ligne. À ce stade, on connaît les bases, les fondations sont là. Le besoin n’est plus un programme rigide d’un an, mais plutôt d’alléger, de simplifier, de revenir à soi et à son intuition. Mon concept prône donc la liberté totale : ‘Tu viens, tu pars comme tu le désires, tu suis ton intuition, ta liberté.’ Pas d’engagement de 9 mois ou un an qui, je trouve, peut parfois devenir une prison pour des entrepreneures avancées.
Quand j’ai présenté cette idée, les premières réactions ont été incroyables. Des entrepreneures à succès m’ont dit : ‘C’est un truc de ouf que j’aurais rêvé d’avoir’, ‘C’est le concept qu’on aurait rêvé d’avoir’, et certaines ont même voulu le rejoindre immédiatement. J’ai senti une validation forte de mon intuition business.
‘Tu te tires une balle dans le pied’ : quand les conseils d’entrepreneurs sèment le doute
Et puis, le vent a tourné. Plusieurs personnes, des entrepreneurs qui génèrent entre 200 000 et plusieurs millions d’euros, m’ont pris à part pour me dire : ‘Ouh là, moi je te déconseille direct de faire ça.’ Leur argument était purement marketing et business : ‘Aurélie, je ne suis pas sûr que ce soit une bonne idée de laisser autant de liberté, qu’il n’y ait pas d’engagement. […] C’est plus facile d’arrêter. Forcément, quand tu payes et que tu es engagé sur 1 an, eh bah tu es engagé sur 1 an, donc ça sécurise l’entrepreneur.’ En clair, ils me disaient que je me tirais une balle dans le pied en ne sécurisant pas mes revenus avec des engagements longs.
Face à ces avis venant de personnes qui connaissent le business, j’avais deux options. Soit me laisser envahir par la peur et le doute, soit rester ancrée dans ma conviction profonde. Ma réponse, intérieure comme extérieure, a été un sourire. Ma conviction est que si tu offres de la qualité, une expérience exceptionnelle, des coachings pertinents et une communauté forte, les gens n’ont pas envie de partir. Je fais confiance à la qualité de ce que je délivre pour créer la fidélisation.
Le verdict de l’intuition : ton business, tes règles
Cette expérience a été un puissant rappel : ‘Ton business, tes règles. Ta vie, tes règles. Tes envies, tes règles.’ J’écoute toujours les conseils, mais je ne me laisse plus ébranler par les peurs des autres. Oui, ils ont peut-être 100% raison d’un point de vue purement stratégique. Mais si on agit à partir d’un espace de contraction et de peur, on ne met pas en place les bonnes actions.
Alors, je vais lancer ce concept exactement comme je le ressens dans mes tripes. Et la vie m’apportera les réponses. Peut-être que dans 3 mois, je réaliserai que j’ai fait une ‘énorme connerie’ sur un point précis et je l’ajusterai. Peut-être qu’il sera parfait tel quel. Peut-être que dans 2 ans, ce sera un mouvement légendaire et que je devrai changer les conditions d’accès. Tout est possible, tout est ajustable. Je ne laisse pas le perfectionnisme me paralyser. Je pars d’un espace de justesse pour moi, aujourd’hui.
L’art de filtrer : de qui écouter réellement les conseils en business ?
Cette situation m’amène à un autre point crucial : de qui écoute-t-on les conseils ? En sortant d’un mastermind, on peut vite se retrouver avec 15 pages de notes, de conseils contradictoires, et se sentir complètement perdu. C’est une erreur que j’ai faite à mes débuts : vouloir tout mettre en place et finir tétanisée.
Choisir ses mentors : au-delà du chiffre d’affaires
Aujourd’hui, ma méthode pour comment filtrer les conseils en business est claire. Je regarde plusieurs choses chez la personne qui me conseille. Premièrement, son niveau : a-t-elle atteint les objectifs que je vise ? Deuxièmement, et c’est tout aussi important, ses valeurs. Est-ce que cette personne a mis l’humain au cœur de son business ? Est-ce qu’elle valorise la liberté, l’authenticité ? Est-ce quelqu’un qui n’est pas prêt à ‘rayer le parquet pour réussir’ ?
Je choisis avec justesse à qui je pose mes questions et de qui j’écoute les réponses. Parce que tout le monde n’a pas les mêmes ambitions, les mêmes valeurs ou le même rythme de vie. Le conseil de faire quatre lives par semaine, qui est la clé du succès pour une entrepreneure, serait une prison pour moi. Il faut donc toujours ramener le conseil à soi : qu’est-ce qui est juste pour moi, dans l’écosystème que je veux créer ?
Le danger des ‘conseils de surface’ et le pouvoir du mentorat en profondeur
Dans beaucoup de masterminds, on assiste à ce que j’appelle des ‘conseils de surface’. Quelqu’un expose un problème, et tout le monde balance ses idées. C’est généreux, mais souvent, personne n’est allé ‘mettre les mains dans ton capot’. Personne ne connaît vraiment ton business, tes offres, tes valeurs, tes ambitions.
C’est ce qui est arrivé à une entrepreneure qui est venue me voir durant le séjour. Cela faisait un an qu’elle se débattait avec son modèle de vente, en appliquant plein de conseils reçus. Elle a fini par me dire : ‘J’aurais besoin que tu viennes voir ce qui va et ce qui ne va pas dans mes masterclass’. Elle avait compris que malgré toute l’aide reçue, il lui manquait cette analyse en profondeur, cette précision que seul un regard extérieur expert et dédié peut apporter. C’est un accélérateur de résultats immense. Un conseil de 10 minutes, mais ultra-ciblé, peut valoir des mois de tâtonnement.
De la générosité à la juste valeur : savoir quand facturer son expertise
Cette discussion m’a amenée à une dernière introspection. Cette entrepreneure me demande un audit. Ma première pensée a été : ‘Qu’est-ce que je fais ? Est-ce que je lui donne ou est-ce que je lui vends ?’ Nous sommes dans le même mastermind, l’entraide est la norme. Une partie de moi, la petite fille qui a peur d’être jugée ou rejetée, voulait dire immédiatement : ‘Bien sûr, c’est gratuit’.
Le dilemme : offrir ou vendre son aide dans un mastermind ?
J’ai pris le temps de la réflexion pour ne pas répondre depuis un espace de peur. J’ai utilisé mes rituels pour revenir à ma sécurité intérieure et me demander ce qui était juste pour moi. Et la réponse a été claire : il est juste de lui faire payer cet audit. Pourquoi ? Parce que pendant un an, j’ai donné énormément de conseils entrepreneur gratuitement, et c’était juste. Mais un audit, c’est un travail approfondi, une expertise pointue qui va lui faire gagner un temps précieux et de l’argent. Un travail mérite un retour financier. Et pour qu’elle accorde toute la valeur aux conseils que je vais lui donner, il est important qu’elle investisse.
Un modèle de mentoring au service de la liberté du client
Cette réflexion s’étend à ma façon de travailler en mentoring. Tout comme pour mon nouveau concept, je n’emprisonne pas mes clientes. On m’a souvent conseillé de vendre des ‘full packs’ de 6 mois ou 10 séances. Mais ce n’est pas moi. Je préfère dire : ‘Voilà ce dont tu as besoin. Travaillons dessus pendant 1, 2 ou 3 mois. Faisons 6 ou 10 séances ciblées et efficaces. Ensuite, tu seras libre.’ Si la personne a besoin de plus, je serai là. Mais je lui laisse la liberté de choisir. C’est peut-être une ‘erreur’ stratégique pour certains, mais pour moi, c’est la seule façon de construire un business qui soit un véritable miroir de qui je suis et des valeurs que je porte.
FAQ : Vos questions sur l’intuition et les conseils en business
Comment savoir quels conseils d’entrepreneur suivre ?
Pour filtrer efficacement les conseils, il est essentiel de regarder au-delà de la stratégie proposée. Évaluez la personne qui donne le conseil : son niveau de succès est-il celui que vous visez ? Plus important encore, ses valeurs (humain, liberté, authenticité) sont-elles alignées avec les vôtres ? Un bon conseil pour quelqu’un d’autre peut être une prison pour vous si vos ambitions et votre style de vie diffèrent.
‘Aujourd’hui, quand je vais dans ces événements, je regarde qui sont les personnes qui ont le niveau que je désire atteindre, qui ont mes valeurs de humain au service de tout mon business, liberté […] et authenticité. […] je vais choisir les personnes à qui je pose mes questions. Je vais aussi choisir de qui j’écoute les conseils.’
Pourquoi est-il important de suivre son intuition en business ?
L’intuition, ou la conviction intérieure, est votre boussole la plus fiable. Dans un monde saturé de stratégies et d’avis d’experts, elle vous permet de prendre des décisions alignées avec qui vous êtes vraiment et la vision que vous avez pour votre entreprise. Suivre son intuition, c’est choisir l’audace et la conviction plutôt que la peur et la contraction, même lorsque cela va à l’encontre de la logique du marché.
‘Il y a une autre part de moi, ça s’appelle l’intuition, la conviction, le revenir à soi et le recentrage qui me dit ‘Mais en fait moi, c’est comme ça que je le ressens.’ […] Je souriais en me disant c’est ton jeu, tes règles. Ton business, tes règles.’
Qu’est-ce qu’un mastermind et est-ce vraiment utile pour un entrepreneur ?
Un mastermind est un groupe d’entrepreneurs qui se réunissent régulièrement pour s’entraider, partager leurs défis et célébrer leurs succès. C’est extrêmement utile car cela brise l’isolement et vous place dans un environnement de pairs qui comprennent vos réalités. C’est un investissement pour grandir, avoir des retours pertinents et rester à un haut niveau d’excellence.
‘La première des choses, c’est l’importance d’investir dans des lieux où il y a des personnes qui vous comprennent, qui vous ressemblent. […] Parce que souvent la famille, les amis ben on sent bien qu’au bout d’un moment on les saoule ou alors qu’on n’a pas forcément les retours qu’on aimerait.’
Comment créer une offre de service qui se démarque ?
Pour créer une offre unique, partez de vos valeurs fondamentales et de ce que vous ressentez comme étant juste, plutôt que de copier les modèles existants. Osez innover en proposant une structure ou une philosophie qui vous est propre, comme un modèle basé sur la liberté plutôt que sur l’engagement à long terme. C’est en étant fidèle à vous-même que vous créerez quelque chose de vraiment différent et attractif.
‘Peut-être que mon idée qui change, que personne n’a jamais fait parce que il y a la peur du manque, il y a la peur de perdre les clients […] mais pour moi, si on agit à partir d’un espace de contraction et de peur, on ne met pas en place les bonnes actions.’
Faut-il toujours donner des conseils gratuitement à ses pairs ?
Non, il y a un équilibre à trouver. L’entraide et le don sont essentiels, notamment dans un mastermind. Cependant, lorsqu’une demande dépasse le simple conseil et requiert une expertise approfondie, un audit ou un travail conséquent, il est juste et sain de le facturer. Cela honore votre valeur, le temps que vous y consacrez, et assure que la personne qui reçoit l’aide s’engage pleinement dans le processus.
‘Ce qui était juste pour moi, c’était de lui faire payer la séance d’audit. Pourquoi ? Parce qu’en fait, on a eu 1 an ensemble, j’ai donné énormément de conseils […]. Mais à un moment donné un tout travail mérite son retour financier pour moi.’
Comment gérer la peur et les avis négatifs quand on lance un nouveau concept ?
La clé est de développer une forte sécurité intérieure et de rester ancré dans sa vision. Écoutez les avis extérieurs comme des informations, mais ne les laissez pas devenir votre vérité. Souriez à la peur, reconnaissez-la, mais choisissez d’agir depuis votre conviction. Rappelez-vous que tout est ajustable et que la seule façon de savoir si une idée fonctionne est de la lancer et de l’adapter en fonction des retours réels.
‘Je ne laisse pas place à l’insécurité que les autres me renvoient et qui est peut-être totalement vrai. […] À l’inverse, je pars d’un espace de aujourd’hui je sais ce qui est juste pour moi […] et bien je vais le faire comme ça.’
Quelle est la différence entre des conseils de groupe et un mentorat personnalisé ?
Les conseils de groupe sont souvent des idées générales, des ‘conseils de surface’ où personne ne connaît les détails de votre business. Le mentorat personnalisé, c’est quand un expert ‘met les mains dans le capot’ : il analyse votre situation en profondeur pour vous donner des retours ultra-ciblés. C’est un accélérateur de décision, d’action et de résultats bien plus puissant.
‘Personne n’est allé mettre les mains dans ton capot. […] Connaître ton business c’est savoir qu’est-ce que tu vends, comment tu le vends, c’est quoi tes valeurs. Et là quand tu connais tout ça des autres membres, tu es en capacité de donner des conseils adaptés à la personne.’
Comment construire un business qui respecte sa valeur de liberté ?
Pour construire un business basé sur la liberté, vous devez l’infuser dans tous les aspects de votre entreprise : dans vos offres (en évitant les engagements trop longs pour vos clients avancés), dans votre management, et dans votre propre rythme de travail (en refusant de ‘forcer’ les choses). Cela demande de faire confiance à la qualité de votre travail pour fidéliser, plutôt que de se reposer sur des contrats contraignants.
‘Moi ma valeur c’est la liberté et j’estime qu’à partir du moment où tu reçois de la qualité, […] en fait tu as plus envie de partir. Donc je fais confiance dans la qualité de ce que je délivre pour que les membres aient envie de rester.’
