Votre business stagne ? Les 7 questions pour enfin décoller et passer au niveau supérieur
Hello à toi, entrepreneure qui impacte. Je sais ce que c’est. Ce sentiment de frustration qui monte, jour après jour. Tu te lèves tôt, tu te couches tard. Tu mets toute ton âme, ton énergie et ton temps dans ton business. Tu lances des actions, tu crées du contenu, tu penses stratégie… et pourtant, les résultats ne sont pas à la hauteur de tes espérances. Tu as l’impression de pédaler dans le vide, de faire du surplace pendant que d’autres semblent avancer à toute vitesse. C’est épuisant, démotivant, et ça peut même te faire douter de toi, de ton projet, de tes capacités. Tu te demandes : ‘Qu’est-ce qui cloche ? Qu’est-ce que je fais de mal ?’
Laisse-moi te rassurer tout de suite : ce que tu vis est une étape que beaucoup d’entrepreneures connaissent. Le problème n’est souvent pas un manque de travail, mais un manque de clarté sur les bonnes actions à mener. C’est précisément pour cette raison que j’ai voulu aborder ce sujet aujourd’hui. Car comme je le dis dans le podcast, j’ai une excellente nouvelle pour toi. La solution ne se trouve pas dans le fait de travailler plus, mais dans le fait de te poser les bonnes questions. Celles qui vont éclairer les zones d’ombre, mettre le doigt sur les véritables blocages et te donner une feuille de route claire pour la suite.
Dans cet article, nous allons plonger en profondeur dans cette introspection. Je vais te guider à travers les sept questions fondamentales que tu dois te poser pour comprendre pourquoi ton business ne décolle pas. Nous allons disséquer ensemble les pièges courants, des paralysies du perfectionnisme à la dispersion de l’énergie, en passant par l’importance capitale de ton état d’esprit et de ton entourage. Prépare-toi à un véritable audit de ton entreprise et de toi-même, pour enfin libérer ton plein potentiel et créer l’impact et le chiffre d’affaires que tu mérites.
Le premier blocage : êtes-vous paralysée par l’attente ou épuisée par la dispersion ?
Avant même de parler de stratégie ou d’outils, le tout premier point à éclaircir concerne ton rapport à l’action. C’est la fondation de tout le reste. Et j’observe souvent deux cas de figure extrêmes qui mènent au même résultat : la stagnation. D’un côté, celles qui n’agissent pas assez, de l’autre, celles qui agissent beaucoup trop, mais sans focus. Il est crucial d’identifier dans quel camp tu te situes pour appliquer le bon correctif.
Le piège de l’inaction : quand la ‘perfectionnite aiguë’ sabote votre croissance
Le premier profil est celui de l’entrepreneure brillante, pleine d’idées, qui passe des heures à conceptualiser, à planifier, à peaufiner dans son coin. Comme je le dis, elle est ‘beaucoup dans les idées, les pensées, la création derrière un ordinateur en souterrain mais dans le concret aux vues de tous et dans la matière, bah il se passe pas grand-chose’. Si tu te reconnais, tu es probablement atteinte de ce que j’appelle la ‘perfectionnite aiguë’.
Cette quête de la perfection est un poison lent. Tu attends que ton offre soit absolument parfaite avant de la proposer. Tu veux que ta page de vente soit un chef-d’œuvre de copywriting avant de la mettre en ligne. Tu attends d’avoir tourné toutes les vidéos de ta formation avant d’en parler. Cette attente est nourrie par la peur : la peur de te tromper, la peur de l’échec, la peur du jugement. Mais voici la vérité que tu dois intégrer :
‘Tu vas te tromper. Tu vas avoir des échecs et ça sera sûrement pas parfait et c’est là où tu réussiras.’
L’échec n’est pas l’opposé de la réussite, il en est une composante essentielle. Chaque action imparfaite que tu poses est une source de données, un apprentissage inestimable qui te permet d’ajuster le tir. En attendant le moment parfait, non seulement tu ne progresses pas, mais tu nourris le doute. Ta flamme intérieure, ton élan, ta confiance s’éteignent à petit feu. Remonter la pente devient alors une véritable épreuve. La solution est simple en théorie, mais demande du courage en pratique : agis. Lance-toi, même si ce n’est pas parfait. La vitesse d’implémentation est bien plus importante que la perfection initiale.
L’illusion de l’agitation : l’art de s’épuiser en courant après mille lièvres
À l’opposé, il y a l’entrepreneure hyperactive. Elle est partout, tout le temps. Plusieurs offres en même temps, plusieurs clients idéaux, plusieurs tunnels de vente, plusieurs cadeaux gratuits… Elle court ’10 000 lièvres en même temps’. De l’extérieur, elle semble incroyablement productive. Mais en réalité, elle s’épuise et disperse son énergie la plus précieuse. Imagine que tu disposes de 100% d’énergie chaque jour. Si tu alloues 20% à l’offre A, 20% à l’offre B, 20% à un nouveau projet C, etc., tu ne dois pas t’étonner d’obtenir des résultats à hauteur de 20% sur chaque front. Un petit peu de ventes par-ci, un peu de visibilité par-là, mais rien qui ne décolle vraiment. C’est l’archétype de la ‘busy-ness’ (l’art d’être occupé) et non du ‘business’.
Cette dispersion est souvent le symptôme d’un manque de clarté ou de la peur de choisir, la peur de renoncer à une opportunité. Pourtant, la croissance explosive vient de la concentration. La solution que je propose est radicale mais redoutablement efficace : le focus. Choisis UN client idéal. Crée UNE offre irrésistible pour lui. Propose UN cadeau de haute valeur pour attirer ce client. Mets en place UN système de vente pour convertir tes prospects. Et consacre 100% de ton énergie à faire fonctionner ce système. C’est en concentrant tes rayons sur un seul point que tu peux créer un feu. Une fois que ce système est solide et rentable, tu pourras alors, et seulement alors, penser à diversifier.
Alors, la première question à te poser est : suis-je une perfectionniste qui attend ou une hyperactive qui se disperse ? Votre réponse déterminera votre première action corrective pour sortir de la stagnation.
Votre stratégie est-elle un puzzle complet ou un amas de pièces manquantes ?
Une fois que tu as clarifié ton rapport à l’action, il est temps de se pencher sur le fond : ta stratégie. Agir, c’est bien. Agir avec une feuille de route claire et éprouvée, c’est ce qui fait toute la différence. Beaucoup d’entrepreneures stagnent parce qu’elles appliquent des ’bouts de stratégie’ sans vision d’ensemble, ou parce qu’elles abandonnent trop vite, avant même que leurs efforts ne portent leurs fruits.
Le système complet : avez-vous une vraie feuille de route ou juste des ’bouts de ficelle’ ?
La deuxième question cruciale est donc : ‘As-tu été formée par un ou une coach business qui t’a montré exactement quelles étaient les étapes à mettre en place ?’ Un business qui réussit n’est pas le fruit du hasard. Il repose sur un système complet et cohérent. Ce système comprend plusieurs piliers indispensables : une vision claire, une connaissance profonde de ton client idéal, une offre irrésistible qui résout un problème majeur, un cadeau gratuit (lead magnet) pour attirer des prospects qualifiés et récupérer leurs emails, et enfin, un système de vente efficace pour convertir ces prospects en clients.
Le piège dans lequel beaucoup tombent est de picorer des informations à droite à gauche. Un conseil sur Instagram, un webinaire gratuit par-ci, une mini-formation à bas prix par-là. Le résultat ? Tu te retrouves avec des ’bouts de ficelle’, des pièces de puzzle qui ne s’emboîtent pas. Tu as peut-être une belle offre, mais personne à qui la vendre. Ou tu attires beaucoup de monde avec ton contenu, mais ton système de vente est inexistant. Comme je l’explique,
‘il te manque clairement des maillons’.
C’est comme essayer de construire une voiture en ayant seulement un volant et trois roues. Ça ne peut pas fonctionner. Investir dans un accompagnement structuré, que ce soit avec moi ou un autre coach, ce n’est pas une dépense, c’est l’acquisition d’un plan, d’une méthode complète qui t’évitera de perdre des mois, voire des années, à essayer de réinventer la roue.
La règle des trois essais : l’art de persévérer et d’améliorer avant de tout jeter
Maintenant, imaginons que tu aies une stratégie. La troisième question est : ‘Est-ce que tu as appliqué une stratégie que tu as choisie qui te correspond au moins trois fois en l’améliorant ?’ C’est l’un des plus grands saboteurs de succès que j’observe. Une entrepreneure décide de faire une conférence en ligne pour vendre son programme. La première fois, les résultats sont mitigés. La deuxième fois, à peine mieux. Sa conclusion ? ‘Les conférences, ça ne fonctionne pas pour moi’. Et elle passe à autre chose, un challenge, un lancement par email, etc. Elle jette le bébé avec l’eau du bain.
C’est une erreur fondamentale. Une stratégie demande du temps pour être maîtrisée et optimisée. Pour reprendre mon exemple, entre la première et la deuxième conférence, a-t-elle analysé ce qui n’a pas fonctionné ? Le titre était-il assez percutant ? La promotion a-t-elle touché les bonnes personnes ? Le contenu de la conférence apportait-il assez de valeur ? L’offre a-t-elle été présentée de manière convaincante ? Sans cette analyse, impossible de s’améliorer. On ne sait pas ce qu’on ne sait pas. Il est essentiel de se faire accompagner pour avoir un regard extérieur et expert qui puisse dire : ‘Voilà le levier que tu dois actionner pour doubler tes résultats la prochaine fois’. Une stratégie, on la choisit, on s’y tient, on l’applique, on mesure, on l’améliore, et on répète au moins trois fois. C’est seulement après ce processus rigoureux que tu peux décider en toute conscience si elle te correspond ou non. La persévérance intelligente est la clé.
La question miroir : croyez-vous vraiment, au plus profond de vous, à votre réussite ?
Nous avons parlé d’action et de stratégie. Mais il existe une force sous-jacente, invisible et pourtant extraordinairement puissante, qui peut soit propulser tous vos efforts, soit les saboter de l’intérieur : votre propre croyance. Alors, je te pose cette quatrième question, et je t’invite à y répondre avec une honnêteté radicale : ‘Est-ce que tu crois sincèrement à la réussite de ton entreprise ?’
Je sais, cette question peut sembler étrange, presque insultante. Évidemment que tu y crois, sinon pourquoi ferais-tu tout ça ? Mais la croyance dont je parle n’est pas une pensée de surface. C’est une certitude ancrée dans chacune de tes cellules. Laisse-moi te raconter l’histoire de cette cliente en mentoring pour que tu comprennes bien. Nous débriefions son lancement, et elle était euphorique :
‘Oh là là mais tu te rends pas compte. Oh mais j’y croyais absolument pas. je faisais je faisais je faisais mais je me disais que c’était pas possible et là tu te rends compte j’ai généré mes premiers 37000 €.’
Elle était ravie, et je l’ai sincèrement félicitée. C’était un résultat magnifique. Mais après l’avoir laissée célébrer, je lui ai dit : ‘Je te laisse juste imaginer les résultats que tu aurais pu avoir si tu y croyais à 100 % et profondément’.
Ce qu’elle ne réalisait pas, c’est que son doute inconscient agissait comme un frein à main permanent. Quand tu n’y crois qu’à 50%, ton énergie, ta ‘vibration’, est à 50%. Ta conviction lors d’un appel de vente est à 50%. L’audace de tes actions marketing est à 50%. Et inévitablement, tes résultats reflètent ce pourcentage. En tant que coach, je me demande toujours : ‘Comment c’est possible que tu mettes autant de temps et d’énergie et d’heure de travail des mois sur un projet dans lequel tu doutes ?’ C’est un non-sens énergétique.
Alors, je t’en prie, fais un pacte avec toi-même. Décide d’y croire. Pas juste un peu, mais totalement. Agis comme si la réussite était déjà acquise, comme si c’était inévitable. Incarne la CEO de l’entreprise de tes rêves, dès maintenant. Fais-le ‘avec la foi du tout est possible’. Cette énergie changera radicalement la manière dont tu te présentes au monde, et par un effet miroir, la manière dont le monde te répondra. Tu n’auras plus de regrets, car tu sauras que tu as absolument tout donné, sans aucune retenue.
Maîtrisez votre 80/20 : le secret pour travailler moins et accomplir plus
Une fois que ton action est focalisée, ta stratégie claire et ton mindset aligné, il reste un levier majeur de performance à actionner : l’efficacité. Il ne s’agit pas de travailler plus, mais de travailler plus intelligemment. Et pour cela, le principe le plus puissant est sans doute la loi de Pareto, ou le principe du 80/20. La cinquième question est donc : ‘Est-ce que tu connais ton 20/80 ?’
Identifiez les 20% d’actions qui génèrent 80% de vos résultats
Le principe est simple : dans n’importe quel domaine, environ 20% de tes actions sont responsables de 80% de tes résultats. Inversement, tu passes probablement 80% de ton temps sur des tâches qui ne contribuent qu’à 20% de ton chiffre d’affaires. C’est une réalité souvent difficile à accepter, mais la comprendre est libérateur. L’objectif est d’identifier précisément quelles sont ces activités à haute valeur ajoutée dans ton business.
Pose-toi les bonnes questions : d’où viennent la majorité de tes clients ? Quelle est l’action marketing qui t’a rapporté le plus d’inscrits à ta newsletter ? Quel type de contenu génère le plus d’engagement ? Quelle partie de ton processus de vente est la plus efficace ? Par exemple,
‘si tu me dis Aurélie, moi je fais des lancements, ça me prend 20 % de mon temps et de mon énergie et ça me rapporte 80 % de mon chiffre d’affaires, tu as tout compris.’
Prends le temps de regarder tes chiffres, d’analyser tes données. Ton 20/80, c’est ta mine d’or. Une fois que tu l’as identifié, ton unique mission est de protéger ce 20% et de lui allouer plus de temps, plus d’énergie et plus de ressources.
Doublez la mise sur votre zone de génie (et formez-vous pour l’exceller)
Savoir quel est ton 20/80 est la première étape. La seconde est d’agir en conséquence. Et cela passe par deux questions subsidiaires : ‘Est-ce que je mets vraiment tous mes efforts dessus et au bon endroit ?’ et ‘Est-ce que j’ai toutes les compétences pour exceller dans ce domaine, ou ai-je besoin de me former ?’
Reprenons mon exemple de l’entrepreneure pour qui les challenges de vente sont son 20/80. Si elle sent que ses résultats stagnent, la pire chose à faire serait d’abandonner cette stratégie. La meilleure chose à faire est de doubler la mise en se perfectionnant. C’est le moment de se former, ou de prendre un audit avec une experte en challenges. L’objectif est de comprendre précisément où se situent les points d’amélioration : la promotion, la structure du challenge, l’animation, la conversion… C’est en affûtant ta meilleure lame que tu obtiendras des résultats exponentiels. Comme je le dis souvent : ‘On a chacune notre zone de génie’. Cesse d’essayer d’être bonne partout. Identifie ton levier le plus puissant et deviens-y la meilleure. C’est là que se trouve la clé pour ‘mettre que 20 % de ton énergie pour 80 % de ton chiffre d’affaires’.
L’ultime accélérateur : êtes-vous seule ou bien entourée dans votre aventure ?
Nous arrivons à la dernière question, et ce n’est pas la moins importante. Tu peux avoir la meilleure stratégie du monde, un mindset de gagnante et un focus parfait, mais si tu avances seule, le chemin sera infiniment plus difficile, voire impossible à tenir sur la durée. La sixième question est donc : ‘Qui compose ton cercle entrepreneurial ? Est-ce que tu es seule, entourée d’entrepreneurs moins avancés que toi, ou d’entrepreneurs qui t’élèvent ?’
Je l’affirme sans détour : ‘la plus grande des causes d’échec de l’entrepreneuriat, c’est la solitude’. L’aventure entrepreneuriale est un marathon émotionnel, fait de hauts vertigineux et de bas abyssaux. Quand tu es seule, les doutes sont amplifiés, les victoires semblent moins savoureuses et les échecs peuvent être dévastateurs. Tu manques de perspective, de soutien, de personnes qui comprennent réellement ce que tu traverses.
C’est pourquoi l’entourage est un facteur de réussite si déterminant. Mais attention, tous les entourages ne se valent pas. Être entourée de personnes qui ne partagent pas tes ambitions ou qui te tirent vers le bas par leur négativité peut être pire que la solitude. L’idéal, le but à viser, est de t’entourer de pairs qui sont au même niveau que toi ou, encore mieux, plus avancés. C’est le principe de mes programmes et de mon mastermind Manifest Ity. Pourquoi ? Parce que lorsque tu es dans un groupe où les gens réussissent, où ils visent plus haut, cela redéfinit ton propre champ des possibles.
‘Ça va te montrer que c’est possible, ça va t’élever vers le haut, ça va te faire exploser ton business.’
Dans un tel groupe, tu te sens ‘entourée, entendue, comprise’. Tu peux poser n’importe quelle question et recevoir des réponses bienveillantes et éclairées. Tu peux célébrer tes succès sans crainte de jugement et partager tes difficultés en sachant que tu seras soutenue. L’adage dit que nous sommes la moyenne des cinq personnes que nous fréquentons le plus. Choisis-les avec le plus grand soin. Cherche activement à intégrer des masterminds, des groupes de coaching, des cercles d’entrepreneurs qui te poussent à devenir la meilleure version de toi-même. Comme je le dis, il faut avoir ‘envie d’être la plus nulle de la salle’ pour apprendre et grandir à une vitesse fulgurante. Ne sous-estime jamais le pouvoir d’un entourage qui t’élève.
Conclusion : De l’introspection à l’action, votre bilan pour un nouveau départ
Nous avons parcouru ensemble un chemin introspectif puissant. De la nature de vos actions à la solidité de votre stratégie, de la profondeur de votre croyance à l’efficacité de votre focus, jusqu’à la qualité de votre entourage, vous avez maintenant les clés pour diagnostiquer précisément ce qui freine la croissance de votre entreprise. Ces questions ne sont pas de simples pistes de réflexion ; ce sont des outils de transformation massive si vous osez y répondre avec une totale honnêteté.
Cependant, l’identification des blocages n’est que la première étape. Le véritable changement s’opère lorsque cette clarté se transforme en un plan d’action concret et inspiré. C’est précisément pour vous aider à franchir ce cap que j’ai créé un outil sur-mesure. Comme je le mentionne dans l’épisode,
‘l’idéal, l’idéal de l’idéal, c’est de faire un bilan complet et profond. Une belle introspection qui va te dire exactement ce qui bloque plutôt que de l’imaginer par toi-même.’
C’est pourquoi je t’offre un workbook complet pour faire ton bilan. Ce n’est pas juste un document de plus à télécharger. C’est ton futur coach personnel, un guide pas à pas pour transformer tes réflexions en décisions, et tes décisions en actions. Il est conçu pour t’apporter une clarté radicale et t’aider à bâtir une feuille de route sur-mesure pour les mois à venir. N’attends plus que les conditions soient parfaites. Le moment parfait pour reprendre le contrôle de ta croissance, c’est maintenant. Télécharge ton workbook, prends ce temps pour toi et ton entreprise, et prépare-toi à passer enfin au niveau supérieur. Tu as tout en toi pour y arriver. Il est temps de libérer la puissance qui attend d’être révélée.
Foire aux questions (FAQ)
1. Pourquoi ai-je l’impression de travailler sans arrêt pour de maigres résultats ?
Ce sentiment, souvent appelé ‘l’illusion de l’agitation’, provient généralement de deux sources. Soit vous dispersez votre énergie sur trop de projets, d’offres ou de clients différents à la fois, ce qui dilue votre impact sur chaque front. Soit vous n’avez pas correctement identifié les quelques actions (votre 20/80) qui génèrent la majorité de vos résultats et vous passez 80% de votre temps sur des tâches à faible valeur ajoutée. L’épuisement sans résultat est un signal clair qu’il faut arrêter de faire ‘plus’, et commencer à faire ‘mieux’ en se focalisant sur l’essentiel.
‘Si tu mets 20 % sur le A, 20 % sur le B, 20 % sur le C et je t’en passe, tu te rends bien compte que les résultats vont être à la hauteur de ces 20 %.’
2. Comment savoir si je suis victime de perfectionnisme ou si je suis simplement exigeante ?
L’exigence est un moteur de qualité, elle vous pousse à donner le meilleur de vous-même. Le perfectionnisme, lui, est un frein qui vous empêche d’agir. La différence clé réside dans l’action. Une personne exigeante va lancer son projet puis l’améliorer en continu. Une personne perfectionniste attendra que tout soit ‘parfait’ avant de se lancer, ce qui n’arrive jamais. Si vous passez plus de temps à peaufiner en coulisses qu’à vous confronter au marché et à vos clients, vous êtes probablement tombée dans le piège du perfectionnisme.
‘si tu attends des mois avant de passer à l’action à chaque fois que tu as une idée, tu vas te rendre compte à l’inverse que les résultats seront pas au rendez-vous, tu vas perdre l’estime, tu vas perdre ta confiance.’
3. Vaut-il mieux investir dans un accompagnement complet ou suivre des conseils gratuits en ligne ?
Les conseils gratuits sont utiles pour s’inspirer, mais ils créent rarement un business solide. Le problème est qu’ils vous donnent des pièces de puzzle sans vous fournir l’image sur la boîte. Vous vous retrouvez avec des ’bouts de stratégie’ qui ne sont pas cohérents entre eux. Investir dans un coaching ou une formation complète, c’est acheter une feuille de route éprouvée, un système cohérent où chaque étape est pensée pour s’imbriquer avec la suivante. C’est un accélérateur qui vous évite de perdre un temps précieux à essayer de connecter les points par vous-même.
‘il te manque clairement des maillons ou alors que tu as acheté des formations, des petits bouts de formation par-ci par là et au final, c’est la même chose, il te manque clairement des maillons.’
4. Concrètement, comment puis-je renforcer ma croyance en mon projet quand je doute ?
Le doute est humain, mais il ne doit pas prendre le volant. Pour renforcer votre croyance, agissez ‘comme si’ la réussite était déjà là. Célébrez chaque petite victoire pour ancrer le succès dans votre système nerveux. Entourez-vous de personnes qui croient en vous et en votre projet, leur énergie est contagieuse. Revoyez régulièrement votre ‘pourquoi’, la mission profonde de votre entreprise. Enfin, rappelez-vous que la croyance se nourrit de l’action. Chaque pas, même imparfait, est une preuve pour votre cerveau que vous avancez et que c’est possible.
‘Donne tout ce que tu as, donne tout comme si tu avais déjà tout obtenu, tout est là, c’est fait, tu as déjà obtenu ce dont tu rêves. Vas-y comme si ta vie en dépendait.’
5. Quelles sont les premières étapes pour identifier mon ’20/80′ en tant que solopreneur ?
Commencez par la simplicité. Prenez une feuille de papier ou un tableur et listez sur une colonne toutes les actions que vous menez régulièrement (prospection, création de contenu, gestion, etc.). Sur une autre colonne, listez les sources de vos revenus ou de vos prospects sur les 3 à 6 derniers mois. Cherchez les corrélations. Y a-t-il une action spécifique qui a amené vos meilleurs clients ? Quel type de publication a généré le plus de prospects qualifiés ? L’objectif n’est pas d’avoir des données parfaites, mais de repérer les grandes tendances pour comprendre où se situe votre véritable pouvoir de levier.
‘Il faut que tu repères dans ton entreprise quels sont tes 20 80. 20 % de mon énergie qui me rapporte 80 % de mon chiffre d’affaires.’
6. Je me sens très seule dans mon parcours, par où commencer pour trouver un bon réseau d’entrepreneurs ?
La première étape est de décider activement de ne plus être seule. Cherchez des groupes ou des programmes payants (masterminds, coachings de groupe) car l’investissement financier garantit souvent un niveau d’engagement plus élevé des membres. Ciblez des communautés animées par des leaders dont vous partagez les valeurs. N’ayez pas peur de viser des groupes où vous ne serez pas la plus avancée ; c’est là que la croissance est la plus forte. Participez activement, posez des questions, offrez votre aide. Un bon réseau ne se trouve pas, il se construit par l’engagement.
‘L’avantage d’être dans un groupe avec des personnes qui ont les mêmes valeurs, qui vivent les mêmes choses, tu vas te sentir entouré, entendu, comprise.’
