Pourquoi vous devez constamment redéfinir votre cliente idéale
J’avais envie de vous faire un message mes leaders, j’espère que vous allez bien. J’avais envie de vous parler de l’importance d’être connecté au quotidien à votre ‘dream client’. L’importance de connaître par cœur sa cliente idéale. Que vous fassiez 0, 100 000, 1 million ou 10 millions, il faut toujours revenir à sa cliente idéale. C’est un exercice que je pratique moi-même environ tous les six mois : je me replonge dedans pour m’assurer que je suis toujours alignée.
Comment faire concrètement ? À chaque fois que j’ai un rendez-vous, que ce soit un audit, du mentoring ou un Mastermind, je viens me reconnecter à l’énergie de la personne en face de moi. Et surtout, je viens assumer ce qui est juste pour moi de vouloir, mais aussi de ne plus vouloir. C’est une clé essentielle de votre stratégie marketing.
L’évolution de votre avatar client au fil de votre propre transformation
Je vais vous donner un exemple sur ce que je ne veux plus. Avant, j’attirais ou c’était OK pour moi d’accompagner des clientes qui étaient extrêmement exigeantes. Vous savez, le genre de personne très contrôlante qui dit : ‘Je veux ça, je veux que ça se passe comme ça’, qui attend constamment des retours de l’extérieur, des preuves, une validation. Une personne qui vit dans une sorte de prison mentale, qui manque de confiance. Et je pense que j’attirais ces femmes parce que c’est celle que j’étais avant, quand j’étais dans mes souffrances, le rejet, le manque de confiance.
Aujourd’hui, j’ai changé. Je me reconnecte de plus en plus à la foi, cette conviction profonde que tout est possible. C’est quelque chose que j’expérimente depuis près de 15 ans. Ma cliente idéale a donc évolué avec moi. Si demain, je tombe sur une cliente où je sens qu’elle est dans le contrôle, qu’elle me demande ‘il y a combien de PDF, combien de vidéos, prouve-moi que ça marche’, je ne travaillerai pas en mentoring avec elle. Pourquoi ? Parce que son énergie n’est pas la haute fréquence que je mets en place pour mes ‘dream clients’ aujourd’hui.
Le piège des mots : comment votre message peut attirer les mauvaises personnes
Il est crucial de comprendre que les mots que vous employez peuvent vous limiter. Si sur votre page de vente ou vos réseaux sociaux, vous écrivez ‘Tu es exigeante’ parce que vous, vous l’avez été, ne soyez pas surprise si toutes les personnes qui prennent des appels avec vous sont exigeantes. Le problème, c’est que vous avez peut-être lâché cette exigence, mais votre message, lui, continue de l’attirer. C’est à vous de décider si c’est encore juste. Prenez des appels, allez vous immerger avec votre cliente idéale, demandez-vous ce qui correspond et ce qui ne correspond plus. C’est comme ça que vous pourrez affiner votre cible et commencer à trouver des clients qui vous ressemblent vraiment.
Le décalage qui vous fait perdre des ventes : aligner votre message, votre offre et votre énergie
Connaître sa cliente par cœur, c’est la clé pour avoir une offre qui s’adapte en permanence. Hier, j’étais en appel avec une cliente en mentoring que j’aime énormément. En général, je les aime toutes, car elles vibrent à la bonne fréquence. Je les choisis, mais je leur dis toujours : ‘Toi aussi, tu dois me choisir’.
L’incohérence fatale entre votre communication et votre produit
Nous étions en train de créer son offre irrésistible, et je lui ai fait remarquer une incohérence majeure. Je lui ai dit : ‘Écoute, il y a un décalage entre ce que tu renvoies sur les réseaux et l’offre que tu crées’. Par exemple, si votre communication est axée sur ‘Comment atteindre la vie ultime de tes rêves ?’ mais que votre offre est conçue pour ‘aider les femmes qui sont dans des souffrances de charge mentale’, il n’y a pas de fil rouge. C’est comme si moi, toute la journée, je vous parlais de comment faire 10 millions alors que vous gagnez 5 000 € par mois. Oui, ça va vous exciter, vous attirer, mais il manquera les points fondateurs d’une connexion humaine.
Le véritable secret de l’attraction : la puissance des ressemblances
Quand on connecte humainement avec quelqu’un, que ce soit dans une soirée ou dans un cadre professionnel, les premiers points où l’on se rassemble sont les points où l’on se ressemble. On connecte sur des valeurs communes, des convictions, sur notre réalité. On peut avoir la même vision, les mêmes ambitions, mais ce qui crée cette attraction irrésistible, cet appel du cœur, c’est autre chose.
Pensez à une relation amoureuse. Vous croyez avoir été attiré par un physique ? Pas du tout. La première chose qui vous a attiré, ce sont des milliers d’antennes invisibles qui ont connecté à des espaces de blessures de vie, d’épreuves, d’incarnations que vous avez en commun. Avez-vous remarqué que lorsque c’est fluide avec quelqu’un, on découvre des ressemblances troublantes ? ‘Toi aussi, tu as une relation difficile avec ton père ?’. J’ai attiré des hommes dans ma vie avec qui les ressemblances étaient quasiment identiques. Quand je commence mes événements, j’explique mon histoire : la dépendance affective, les addictions, le besoin de sauver les autres. Et à chaque fois, des personnes viennent me voir en disant : ‘C’est fou, c’est moi’. C’est un appel de l’âme.
Comment attirer votre cliente de rêve sans sacrifier votre croissance ?
Le problème, c’est que vous pouvez attirer une cliente qui vous ressemble sur des blessures passées non réparées. Si vous, vous avez fait le chemin, que vous êtes dans une énergie d’expansion, mais qu’en face, la personne est dans la contraction, le contrôle, l’exigence… le match ne fonctionnera pas. C’est une cliente potentielle, mais ce n’est pas votre cliente idéale.
La méthode des deux cercles pour segmenter votre audience
J’aime bien faire un dessin pour expliquer ça. Imaginez un grand cercle : ce sont toutes les clientes qui pourraient potentiellement travailler avec vous. Elles ont la problématique que vous énoncez, vous connectez sur certains points. Mais à l’intérieur de ce grand cercle, il y a un autre petit cercle. Et c’est là, dans ce petit cercle, que se trouve votre ‘putain de cliente idéale’.
Je vous entends déjà me dire : ‘Mais Aurélie, j’ai plus d’ambition, je veux plus de clientes, et tu me dis de réduire encore ma cible ?’. Oui, et voici pourquoi. Il y a plusieurs façons d’entendre cela. Vous pouvez garder le grand cercle pour des accompagnements plus communs, qui ne vous demandent pas 100 % de votre énergie, mais peut-être 80 %. Ce sont des espaces plus libres où la personne avance à son rythme.
Adapter vos offres à votre niveau d’implication énergétique
C’est exactement ce que je fais. Dans mon mentoring, mon mastermind, mon membership, j’accompagne mes ‘dream clients’. Dans ces espaces où je passe beaucoup d’heures en immersion, en individuel, j’ai besoin que ce soit ma cliente de rêve. Il y a une différence entre la cliente que j’ai et la cliente de rêve. La cliente que j’ai, c’est celle que j’avais au début. Parfois, j’en ai encore dans des espaces de groupe, et c’est OK, car c’est l’étape qui leur permettra de devenir une ‘dream client’. Mais ma cliente de rêve, c’est celle qui a déjà passé une étape, qui est dans le lâcher-prise total, qui incarne déjà ce que je transmets.
Portrait détaillé de la cliente de rêve : êtes-vous prête à l’attirer ?
Laissez-moi vous décrire cette femme, cette cliente idéale qui fait prospérer un business en ligne. C’est une femme solaire, engagée, passionnée, entière, indépendante, souvent multipotentielle, spontanée et battante. Jusqu’à aujourd’hui, elle avançait dans la force, dans les ‘il faut’, en empilant les stratégies, étouffant son intuition et sa jouissance de créer.
Les qualités et l’état d’esprit de la leader visionnaire
Maintenant, elle sait faire. Tu as déjà un business, des clients, des accompagnements. Tu génères déjà plus de 2000, 3000, 10 000, voire 100 000 € par mois. Mais tu sens que tu stagnes, qu’il y a un plafond de verre. Tu te sens seule dans tes doutes, car tu es entourée de personnes qui n’ont pas ton niveau de mindset. Tu sens qu’un petit fil te retient encore à celle que tu étais avant : dans le contrôle, la contraction. Tu as juste besoin de couper ce fil pour exploser.
Tu as envie de lâcher la fille autodidacte, le ‘je suis forte, je vais réussir seule’. Ça y est, tu as dépassé ça. Tu ne veux plus être l’artisane épuisée de ta société. Tu veux vivre une expansion.
Le désir profond d’expansion et d’une vie hors norme
L’expansion, pour toi, ce n’est pas juste plus de revenus pour avoir un compte en banque rempli. Ton envie profonde, c’est d’avoir la liberté financière au service d’une vie hors norme. C’est de pouvoir te payer ce que tu veux, quand tu veux. Voyager, financer des associations, t’entourer d’une équipe de cœur. Tu as envie de vibrer à haute fréquence, d’assumer ta posture de leader, de rayonner et de montrer tes ambitions sans peur.
Aujourd’hui, ce que tu veux, c’est alléger, simplifier, structurer pour impacter. Tu veux mettre en place des systèmes qui te rendent libre dans ta tête, libre de créer des projets de cœur parce que tes fondations tournent toutes seules. Tu veux incarner et élever ta posture de leader, celle qui n’est pas ébranlée par l’extérieur, qui n’attend pas de validation. Tu es ton propre pilier, solide et sécure. Tu sais naviguer dans les hauts et les bas, car tu as compris que c’est l’insécurité qui te connecte à ton sacré et te permet de manifester tes désirs.
L’appel au mouvement : êtes-vous l’une des cinq leaders que je recherche ?
Tu es prête à bâtir un mouvement hors norme. Tu veux écrire un livre, être sur scène, retrouver la joie et refuser les compromis. Les relations basses, les équipes qui ne te correspondent pas, c’est non négociable. Tu veux entrer dans un lieu où l’élite, les leaders hors norme, se manifestent. Celles qui créent à partir de la flamme qui brûle dans leurs tripes. Celles qui lancent un mouvement de femmes audacieuses, prêtes à vivre une vie vibrante et sans concessions.
Alors, si tu te reconnais dans ce message, si tu as déjà un business en ligne, déjà des clientes, et que tu vibres avec tout ce que je viens de décrire, envoie-moi le mot ‘mouvement légendaire’ sur mon Instagram ‘né pour impacter’. J’ai une opportunité qui n’a jamais été vue sur le marché. Je choisirai cinq femmes. Cinq femmes prêtes à co-créer des mouvements hors norme. Parce que je me connecte régulièrement à toi, la cliente que je désire. Et je sais que tu es prête.
FAQ sur la cliente idéale
Qu’est-ce qu’une ‘cliente de rêve’ par rapport à une cliente classique ?
Une cliente classique est une personne qui correspond à la problématique que vous résolvez. Une ‘cliente de rêve’ est bien plus : c’est une personne qui est non seulement confrontée au problème, mais qui partage aussi vos valeurs, votre niveau d’énergie et votre vision. Elle est engagée, prête à lâcher le contrôle et à co-créer avec vous, rendant l’accompagnement fluide, joyeux et transformateur.
‘Il y a une différence entre la cliente que j’ai et la cliente de rêve. La cliente que j’ai, c’est celle que j’avais au début. […] Et ma cliente de rêve, c’est celle qui est passée à une étape de je lâche. Je lâche complètement. C’est OK et j’incarne ça.’
Comment savoir si j’attire les bons clients pour mon business ?
Vous attirez les bons clients lorsque les accompagnements vous nourrissent plus qu’ils ne vous drainent. Si vous ressentez de la fluidité, du plaisir et une connexion authentique, vous êtes sur la bonne voie. À l’inverse, si vous vous sentez souvent face à de la résistance, du contrôle ou une énergie basse, c’est le signe d’un décalage entre votre message et la cliente que vous désirez vraiment.
‘Moi je ne travaillerai pas forcément en mentoring avec cette personne parce que son énergie n’est pas la haute fréquence de ce que je mets en place pour mes dream clients aujourd’hui.’
Pourquoi est-il crucial de réévaluer le profil de sa cliente idéale ?
Il est crucial de le réévaluer régulièrement (par exemple tous les 6 mois) car votre entreprise et vous-même évoluez. Vos valeurs, votre énergie et vos ambitions changent. Si vous ne mettez pas à jour le profil de votre cliente idéale, vous risquez de continuer à attirer des personnes qui correspondaient à votre ancienne version, créant ainsi un décalage et une perte de plaisir dans votre activité.
‘Votre cliente idéale, elle évolue. Et moi si demain, je sais pas, je vous donne un exemple, je tombe sur une cliente qui où je sens qu’elle est dans le contrôle […] Moi je ne travaillerai pas forcément en mentoring avec cette personne parce que son énergie n’est pas la haute fréquence.’
Comment aligner son message marketing avec son offre pour mieux vendre ?
Pour aligner votre message et votre offre, assurez-vous qu’il existe un ‘fil rouge’ cohérent entre ce que vous communiquez sur vos plateformes (réseaux sociaux, podcast) et la solution concrète que vous proposez. Le message doit parler directement à la réalité et aux aspirations de la personne que vous voulez aider à travers votre offre, créant ainsi une connexion humaine forte avant même la vente.
‘Il y a une incohérence entre ce que tu renvoies sur les réseaux […] et l’offre que tu crées. […] il y a pas de fil rouge. C’est c’est beaucoup trop, c’est comme si moi toute la journée, je vous disais comment faire 10 millions, alors que vous vous faites 5000 ou 10000 € par mois.’
Doit-on refuser des clients qui ne sont pas ‘idéaux’ ?
Oui, il est essentiel d’apprendre à refuser des clients qui ne sont pas alignés avec votre énergie et votre vision, surtout pour vos offres à haute implication (mentoring, mastermind). Vous pouvez cependant leur proposer des offres plus légères (programmes en ligne, membership) où votre implication énergétique est moindre. Cela permet de ne pas fermer la porte tout en protégeant votre actif le plus précieux : votre énergie.
‘OK, je garde ce grand cercle pour des accompagnements plus communs qui ne me demande pas toute mon énergie à 100 % mais peut-être à 80 % […] Si ce n’est pas OK pour toi d’accompagner intensément ces personnes-là.’
Comment la connexion émotionnelle influence-t-elle la vente ?
La connexion émotionnelle est le facteur décisif. Les clients n’achètent pas seulement une solution, ils achètent une connexion avec une personne en qui ils se reconnaissent. Cette connexion se crée sur la base de ressemblances profondes : des valeurs partagées, des expériences de vie similaires, et même des blessures communes. C’est cet ‘appel de l’âme’ qui rend une offre irrésistible.
‘Ce qui fait qu’on est attiré irrésistiblement, quelque chose qui est impalpable, qui est un appel du cœur, un appel des tripes […] elles connectent à des espaces de blessures de vie, d’épreuves de vie, d’incarnation de vie que vous avez en commun.’
Comment passer du statut d’artisan de son business à celui de leader ?
Passer d’artisan à leader implique de lâcher le besoin de tout faire soi-même (‘je suis forte, je vais réussir’) et d’accepter d’être soutenue. C’est incarner une posture où l’on se concentre sur sa zone de génie (la vision, la création) et où l’on délègue le reste. Cela demande de vouloir une expansion qui sert un équilibre de vie, et non plus seulement l’accumulation de tâches et de revenus.
‘Tu as plus envie d’être artisan de ta société, d’être épuisé, d’être sur tous les fronts. Là tu as envie de vivre une expansion. L’expansion, c’est plus de revenu, mais au service d’une vie jouissive, d’un équilibre de vie.’
Quel est le lien entre ma propre énergie et les clientes que j’attire ?
Le lien est direct et absolu. Vous attirez des clientes qui sont le miroir de votre propre énergie. Si vous êtes dans une énergie de contrôle, de peur ou de manque, vous attirerez des personnes qui vibrent à cette même fréquence. À l’inverse, si vous incarnez la foi, l’expansion et la haute fréquence, vous magnétiserez des clientes qui sont prêtes pour ce même niveau de transformation.
‘Je pense que c’est la femme que j’étais avant quand j’étais dans mes souffrances de vie du manque de confiance, du rejet […] Et à partir du moment où je me reconnecte de plus en plus à la foi, la foi du tout est possible… [mon type de cliente a changé].’
