L’importance vitale de connaître sa cliente idéale, à chaque étape de votre business
J’avais envie de vous faire un message mes leaders, un message pour vous parler de l’importance d’être connecté au quotidien à votre Dream Client. Que vous fassiez zéro, 100 000, un million ou 10 millions d’euros, il est fondamental de toujours revenir à sa cliente idéale. C’est une pratique que j’applique personnellement : ‘à peu près tous les 6 mois, je me replonge dans ma cliente idéale’. Comment faire ? À chaque rendez-vous, que ce soit un audit, du mentoring ou un mastermind, je me reconnecte et j’assume ce qui est juste pour moi de vouloir, mais aussi de ne plus vouloir.
Dire non pour mieux grandir : le pouvoir de choisir avec qui vous ne voulez plus travailler
Savoir qui est sa cliente idéale, c’est aussi savoir qui elle n’est pas. Par le passé, il m’arrivait d’attirer ou d’accepter des clientes ‘extrêmement exigeantes’. Vous savez, celles qui veulent tout contrôler : ‘Je veux ça, je veux que ça se passe comme ça’. Celles qui attendent constamment des retours, des preuves, une validation extérieure, qui veulent être sûres de tout. Elles sont enfermées dans une sorte de ‘prison de la vie’, ce qui me rappelle la femme que j’étais autrefois, pétrie par le manque de confiance et le rejet.
Aujourd’hui, mon énergie a changé. Je me reconnecte de plus en plus à la foi, cette conviction profonde que ‘tout est possible’, une vérité que j’expérimente depuis plus de 15 ans. Par conséquent, si demain je sens qu’une personne est dans cette énergie de contrôle, demandant ‘combien de PDF, combien de vidéos’, je sais que je ne travaillerai pas en mentoring avec elle. Son énergie n’est tout simplement ‘pas à la haute fréquence de ce que je mets en place pour mes Dream Clients aujourd’hui’. Refuser n’est pas un rejet, c’est un acte de préservation et d’alignement pour votre business en ligne.
Le décalage invisible : quand votre message attire une version passée de vous-même
Le plus grand piège est de continuer à utiliser des mots qui vous limitaient ou vous contractaient par le passé. Si vous écrivez sur votre page de vente ‘tu es exigeante’ parce que vous l’avez été, mais qu’aujourd’hui vous avez lâché prise, vous attirerez inévitablement des personnes qui vibrent encore à cette ancienne fréquence. Il est alors crucial de se demander : ‘Qu’est-ce qui me correspond ? Qu’est-ce qui est juste ? Qu’est-ce qui n’est pas juste ?’
L’incohérence entre votre message et votre offre
Connaître sa cliente par cœur permet d’avoir une offre qui s’adapte et reste cohérente. Hier encore, lors d’un appel avec une cliente que j’aime énormément, nous avons mis le doigt sur un point crucial. Son message sur les réseaux sociaux proclamait ‘Comment atteindre la vie ultime de tes rêves ?’, mais son offre était conçue pour ‘aider les femmes qui sont dans des souffrances de charge mentale’. Voyez-vous le fossé ? ‘Il n’y a pas de cohérence entre les deux. Il n’y a pas de fil rouge’. C’est comme si je vous parlais de faire 10 millions alors que vous en êtes à 10 000 euros par mois. Ça peut attirer, mais il manque les fondations d’une connexion humaine authentique.
Le secret de la connexion authentique : se ressembler pour se rassembler
La véritable connexion, celle qui est irrésistible, ne naît pas seulement d’ambitions communes. Elle naît des points où l’on se ressemble. Quand je connecte avec une femme, c’est parce que je reconnais en elle une part de moi : une lecture commune, une conviction partagée comme ‘la foi du tout est possible’. On connecte sur des valeurs, sur notre réalité. Mais l’attraction la plus puissante, cet ‘appel du cœur, un appel des tripes’, vient d’un endroit encore plus profond.
Vous croyez être attirée par quelqu’un pour son physique ? Pas du tout. ‘La première chose qui vous a attiré, c’est des milliers d’antennes que vous portez en vous et ces milliers d’antennes vous ont irrésistiblement attirés parce qu’elles connectent à des espaces de blessures de vie, d’épreuves de vie, d’incarnation de vie que vous avez en commun’. Quand je partage mon histoire – mes addictions, ma dépendance affective, mon identité de sauveuse – les femmes me disent : ‘Mais c’est fou, c’est moi’. C’est un appel de l’âme.
Cliente potentielle vs Dream Client : le cercle qui change tout
Ici, il y a deux options. Soit vous attirez une cliente qui vous ressemble sur des blessures passées non réparées, et vous vous retrouvez face à une version de vous qui n’a pas encore fait le chemin. Ce n’est pas votre cliente de rêve. Pour l’illustrer, imaginez un grand cercle. À l’intérieur se trouvent toutes les clientes qui ont la problématique que vous énoncez. Vous connectez sur plein de points. ‘Sauf qu’à l’intérieur de ce grand cercle, je dessine un autre petit cercle et dans ce petit cercle, c’est là où il y a ta putain de cliente idéale’.
Je vous entends déjà me dire : ‘Mais Aurélie, j’ai besoin de plus de clientes, et tu me dis qu’il faut que je réduise encore ?’ La réponse est oui, et voici pourquoi. Ce petit cercle, celui de votre dream client, est destiné à vos accompagnements les plus intenses, ceux qui demandent 100 % de votre énergie : votre mentoring, votre mastermind. Pour ces espaces, vous avez besoin de cette cliente de rêve. Le grand cercle, lui, peut être adressé par ‘des accompagnements plus communs’, où les personnes avancent de manière plus autonome. C’est une question de gestion de votre énergie et de votre impact.
Portrait-robot de la cliente de rêve : la femme leader prête pour l’expansion
Alors, qui est cette femme au cœur du petit cercle ? C’est une femme qui a déjà un business, des clientes, et qui génère déjà plus de 2000, 10 000, voire 100 000 € par mois. Mais elle sent un blocage.
Son état d’esprit actuel : entre succès et plafond de verre
C’est une femme ‘solaire, engagée, passionnée, entière, indépendante, souvent multipotentiel’. Jusqu’ici, elle a avancé dans la force, en empilant les stratégies, étouffant son intuition. Elle sait faire du business, mais elle ‘stagne, elle a un plafond de verre, un étriquement’. Elle se sent seule dans ses challenges, entourée de personnes qui n’ont pas son niveau de mindset. Elle sent qu’un ‘petit fil à sa jambe’ la retient à celle qu’elle était avant, dans le contrôle et la contraction.
Ses aspirations profondes : une vie hors norme, sans compromis
Elle n’aspire pas juste à plus d’argent. Elle veut l’expansion, ‘plus de revenus mais au service d’une vie jouissive, d’un équilibre de vie’. Elle veut la liberté financière pour vivre une vie hors norme, voyager quand elle veut, financer des projets qui ont du sens. Elle a envie d’assumer pleinement ses ambitions, de rayonner et de montrer au monde qui elle est. Elle refuse les relations basses, les équipes qui ne lui correspondent pas, les compromis. Pour elle, la liberté incarnée est ‘non négociable’.
Ce qu’elle désire pour son business : simplifier pour impacter
Elle est fatiguée d’être ‘l’artisan de sa société, d’être épuisée, sur tous les fronts’. Ce qu’elle veut aujourd’hui, c’est ‘alléger, simplifier, structurer pour impacter’. Elle a une vision hors norme et veut mettre en place ‘des systèmes où tu te sens libre dans ta tête, libre de créer des projets de cœur puisque tes fondations tournent seules’. Elle est prête à déléguer, à s’entourer de partenaires de qualité et à bâtir un mouvement.
Sa posture de leader incarnée
Le plus important, c’est qu’elle aspire à incarner et élever sa posture de leadership féminin. ‘La leader, c’est celle qui n’est pas ébranlée par l’extérieur ni en attente de validation. Toi tu es ton propre pilier, tu te sens solide’. Elle ne cherche pas la sécurité à tout prix, car elle a compris que c’est dans l’insécurité qu’elle se connecte à son sacré, à son désir de manifester. Elle sait naviguer dans les hauts et les bas, c’est ce qui fait d’elle un être exceptionnel.
Prête à rejoindre un mouvement légendaire ?
Cette femme, cette leader, veut entrer dans un lieu où ‘l’élite, les leaders hors normes se manifestent’. Un espace pour co-créer avec celles qui, comme elle, créent à partir de la flamme qui brûle dans leurs tripes. Celles qui osent briser les dictats pour façonner leur propre vision et vivre une vie sans concession. Si vous vous reconnaissez dans cette description, si vous avez déjà un business en ligne, des clientes et cette soif d’expansion, j’ai une opportunité pour vous, ‘qui n’a jamais jusqu’à aujourd’hui été vue sur le marché’.
Comment je vous connais à ce point ? ‘C’est parce que je me connecte régulièrement à la cliente que je désire. La cliente avec qui on va co-créer des mouvements hors norme’. Si vous vous êtes reconnue, envoyez-moi le mot ‘mouvement légendaire’ sur mon Instagram Nee Pour Impacter. Je choisirai 5 femmes. Et pour toutes les autres, je vous pose la question : à quoi ressemble votre cliente idéale ?
FAQ sur la définition de sa cliente idéale
Pourquoi est-il crucial de redéfinir sa cliente idéale régulièrement ?
Redéfinir sa cliente idéale est crucial car, tout comme vous, elle évolue. Ce qui vous correspondait il y a six mois n’est peut-être plus aligné avec votre vision, votre énergie et vos offres actuelles. Cet ajustement constant assure une croissance fluide et un travail plus épanouissant.
‘Moi même, à peu près tous les 6 mois, je me replonge dans ma cliente idéale… C’est que votre cliente idéale, elle évolue.’
Quelle est la différence entre une cliente potentielle et une ‘dream client’ ?
Une cliente potentielle a le problème que vous résolvez, mais votre ‘dream client’ ou cliente de rêve est celle qui partage votre énergie, vos valeurs et votre vision. Elle est prête à s’engager au niveau que vous attendez, créant une collaboration fluide et puissante, plutôt qu’épuisante.
‘Il y a toutes ces clientes là qu’elles qui peuvent rentrer dedans… sauf qu’à l’intérieur de ce grand cercle… c’est là où il y a ta putain de cliente idéale.’
Comment savoir si j’attire les mauvaises clientes pour mon business ?
Vous attirez les mauvaises clientes si vous vous sentez épuisée, contractée ou frustrée après vos interactions. Ce sont souvent des personnes dans le contrôle excessif, l’exigence ou qui attendent une validation extérieure, reflétant une énergie qui n’est plus la vôtre.
‘…je tombe sur une cliente qui ou je sens qu’elle est dans le contrôle, il y a combien de PDF, il y a combien de vidéos, puis je veux que tu me prouves… Moi, je ne travaillerai pas forcément en mentoring avec cette personne parce que son énergie n’est pas à la haute fréquence…’
En quoi les expériences personnelles aident-elles à connecter avec sa cliente idéale ?
Les expériences personnelles, y compris les blessures et les épreuves de vie, créent une connexion profonde et irrésistible. C’est en partageant votre histoire authentique que vous touchez l’âme de votre cliente idéale, qui se reconnaît en vous et se sent comprise à un niveau non-verbal.
‘La première chose qui vous a attiré, c’est des milliers d’antennes que vous portez en vous et ces milliers d’antennes vous ont irrésistiblement attirés parce qu’elles connectent à des espaces de blessures de vie, d’épreuves de vie, d’incarnation de vie que vous avez en commun.’
Affiner sa cible, est-ce que ça veut dire avoir moins de clientes ?
Non, pas nécessairement. Affiner sa cible pour se concentrer sur sa ‘dream client’ concerne surtout les offres à haute valeur et haute énergie (mentoring, mastermind). Vous pouvez toujours servir un public plus large avec des offres plus accessibles qui demandent moins de votre énergie personnelle.
‘Ok, je garde ce grand cercle pour des accompagnements plus communs qui ne me demandent pas toute mon énergie à 100 % mais peut-être à 80 %… Si ce n’est pas ok pour toi d’accompagner intensément ces personnes là.’
Comment aligner son message marketing avec sa cliente de rêve ?
Pour aligner votre message, vous devez cesser de parler uniquement des problèmes de surface. Parlez de ses aspirations profondes, de sa vision, de ses valeurs, et utilisez le langage d’une leader qui a déjà surmonté les obstacles qu’elle rencontre, créant ainsi un pont cohérent entre votre communication et vos offres transformationnelles.
‘Il y a une incohérence entre ce que tu renvoies sur les réseaux… ‘comment atteindre la vie ultime de tes rêves ?’ Et l’offre que tu crées, c’est pour aider les femmes qui sont dans des souffrances de charge mentale… il y a pas de cohérence entre les deux.’
Qu’est-ce qu’une posture de leader pour une femme entrepreneure ?
Une posture de leader, c’est être son propre pilier, solide et non ébranlée par l’extérieur ou le besoin de validation. C’est assumer ses ambitions, naviguer avec aisance entre sécurité et insécurité, et incarner la vision d’une vie hors norme pour inspirer les autres.
‘La leader, c’est celle qui n’est pas ébranlée par l’extérieur ni en attente de validation. Toi tu es ton propre pilier, tu te sens solide.’
Comment passer d’un business où l’on se sent ‘artisan’ à une entreprise en pleine expansion ?
Pour passer de l’artisanat à l’expansion, il faut lâcher le besoin de tout contrôler et de tout faire soi-même. Cela implique de simplifier, structurer et mettre en place des systèmes pour se libérer du temps, déléguer, et se concentrer sur des projets de cœur qui ont un plus grand impact.
‘Tu as plus envie d’être artisan de ta société, d’être épuisé, d’être sur tous les fronts. Là, tu as envie de vivre une expansion. L’expansion c’est plus de revenus mais au service d’une vie jouissive, d’un équilibre de vie.’
